经营分析☆ ◇300931 通用电梯 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电梯、自动扶梯、自动人行道的产品研发、设计、制造、销售、安装、改造及维保业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯销售(产品) 2.53亿 95.57 7136.39万 94.30 28.19
电梯配件与维保服务(产品) 907.20万 3.43 165.10万 2.18 18.20
其他业务(产品) 266.57万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.43亿 91.89 6647.84万 87.84 27.31
境外(地区) 1880.57万 7.10 653.64万 8.64 34.76
其他业务(地区) 266.57万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 1.61亿 60.91 4513.83万 59.64 27.98
通过经销商销售(销售模式) 1.01亿 38.08 2787.66万 36.83 27.64
其他业务(销售模式) 266.57万 1.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯业务(行业) 4.68亿 99.38 1.35亿 97.88 28.79
其他业务(行业) 291.89万 0.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
电梯销售(产品) 4.50亿 95.64 1.28亿 92.89 28.39
电梯配件与维保服务(产品) 1762.31万 3.74 687.22万 4.99 39.00
其他业务(产品) 291.89万 0.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.35亿 92.31 1.24亿 89.98 28.50
境外(地区) 3623.63万 7.69 1379.20万 10.02 38.06
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.43亿 51.61 7690.08万 55.85 31.63
经销(销售模式) 2.25亿 47.77 5788.21万 42.03 25.73
其他业务(销售模式) 291.89万 0.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯销售(产品) 1.95亿 96.99 5552.60万 96.95 28.54
电梯配件与维保服务(产品) 533.62万 2.66 --- --- ---
其他(补充)(产品) 69.32万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.87亿 93.03 5143.30万 89.80 27.56
境外(地区) 1329.83万 6.63 --- --- ---
其他(补充)(地区) 69.32万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯业务(行业) 4.26亿 99.75 1.14亿 99.07 26.74
其他业务(行业) 106.68万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
电梯销售(产品) 4.11亿 96.18 1.08亿 94.19 26.36
电梯配件与维保服务(产品) 1526.08万 3.57 --- --- ---
其他业务(产品) 106.68万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.01亿 93.94 1.06亿 92.18 26.41
境外(地区) 2585.76万 6.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.30亿 54.00 6062.21万 52.75 26.30
直销(销售模式) 1.95亿 45.75 5322.73万 46.32 27.25
其他业务(销售模式) 106.68万 0.25 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.39亿元，占营业收入的29.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 6251.15│ 13.27│
│客户二 │ 2793.99│ 5.93│
│客户三 │ 2059.72│ 4.37│
│客户四 │ 1831.97│ 3.89│
│客户五 │ 951.44│ 2.02│
│合计 │ 13888.27│ 29.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.91亿元，占总采购额的29.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2441.41│ 7.80│
│供应商二 │ 1756.76│ 5.62│
│供应商三 │ 1717.83│ 5.49│
│供应商四 │ 1585.90│ 5.07│
│供应商五 │ 1571.14│ 5.02│
│合计 │ 9073.04│ 29.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）、主要业务与产品
公司2021年1月在深圳证券交易所创业板上市，是创业板第一家电梯上市企业。公司致力于成为一家专
业的电梯全流程解决方案提供商，主要从事电梯、自动扶梯、自动人行道的产品研发、设计、制造、销售、
安装、改造及维保业务，是一家为各类建筑的电梯提供系统性的解决方案及全面的更新改造方案的科技创新
型企业。
自成立以来，公司坚持以“畅通世界”为目标，注重生产、研发的投入，持续优化电梯制造工艺技术，
以人才创新带动技术创新。经过多年的技术研发、生产工艺革新，公司产品的优良品质获得了市场的广泛认
可，产品线覆盖乘客电梯、观光电梯、医用电梯、家用电梯、载货电梯、汽车电梯、既有建筑加装电梯、自
动扶梯、自动人行道等各系列电梯。
（二）、主要经营模式
1、采购模式
公司电梯生产的主要原材料包括钢材、主机、导轨、变频器和层门装置等。
采购部是公司物资采购的统一管理部门，负责物资需求计划汇总、预算编制、供应商选择与管理、价格
谈判等工作。
公司根据客户订单、市场行情和自身发展的情况，制定年度销售计划，由生产部、技术部、仓储部等部
门填写采购需求计划申请单，提交采购部汇总。采购部综合考虑物资库存、发货计划、生产计划及资金供应
情况等要素，编制《产品订购单》并对订单的状态进行跟踪。采购到货后，由质量管理部进行产品验证及检
测。如发现采购物资存在不合格产品的，质量管理部提供不合格报告，采购部组织生产部、质量管理部等进
行评审，并由质量管理部出具处理意见及整改措施，采购部联系供应商进行退换货等处理。
2、生产模式
由于不同建筑及客户对电梯的装饰、规格、安装方式、性能指标往往有不同的要求，因而电梯产品中绝
大部分为定制产品，一般采取“以销定产”模式，即按照合同约定的数量、制造标准及规范进行设计、集成
和装配。
电梯所涉及的零部件种类繁多，公司主要以总装集成方式生产电梯产品，采用自制与外购外协相结合的
生产组织方式。公司的生产流程为：（1）销售部按照客户的需求下达订单给合同评审部，合同评审部按照
客户的订单及销售部的要求，制定出相应的生产计划；（2）技术部根据客户要求绘制产品图纸，进行内部
审核并编制生产号令单；（3）采购部根据生产号令单进行采购；（4）生产部完成机械加工、装配、调试；
（5）质量管理部进行验收检测；（6）物流收发部进行交货；（7）工程部负责现场安装，安装完成后再次
检验并报质量技术监督局部门验收，完成交付使用。
公司外购件一般为通用原材料和定制原材料，主要向专业生产商进行采购。外协采购主要是将喷塑等工
序委托供应商处理，供应商按照公司提供的技术图纸或者规格要求进行生产。公司根据客户的不同需求进行
产品设计，同时向零部件配套商提供零部件设计参数，最后进行测试和验收，通过明确的分工体系有效地提
升了公司的生产效率和产品的质量。
3、销售服务模式
公司经营模式分为直销模式和经销模式。直销模式下，公司与客户直接签署产品销售合同并销售电梯产
品。直销模式根据公司是否负责安装及售后服务可分为两类，一类是合同约定由公司承担电梯的安装及质保
期内的售后服务，即直销大包模式；另一类是公司仅向客户出售电梯整机设备，不负责电梯的安装、维保服
务，即直销买断模式。直销买断模式下，客户与具备电梯安装资质的电梯安装单位签订《电梯安装合同》，
公司对受托电梯安装单位进行授权并对其进行技术指导和监督。
经销模式下，公司与经销商签署产品销售合同，并与经销商进行销售货款的结算。经销模式下，公司不
承担电梯的安装、维保业务，由终端客户与具备电梯安装资质的电梯安装单位签订《电梯安装合同》，公司
对该电梯安装单位委托授权并对其进行技术指导和监督。
（三）业绩驱动因素
公司业绩受到宏观经济周期及下游房地产企业宏观调控政策影响较大，同时受到城镇老旧小区改造、老
旧电梯改造更新、既有建筑加装电梯等相关政策的影响，同时与公司自身经营策略、产品竞争力、产品结构
和销售策略等相关。
二、核心竞争力分析
公司作为在深圳证券交易所上市的第一家电梯企业，在品牌、技术、营销网络、质量控制及管理等方面
均具有一定的优势。
（1）品牌优势
公司作为创业板第一家电梯上市企业，自成立以来一直专注于电梯行业，经过多年的积累，产品得到了
市场的广泛认可，通用电梯品牌在行业内已具备一定的影响力。近年来，通用电梯分别获得中国质量检验协
会颁发的“全国质量信得过产品”、“全国电梯行业质量领军企业”、“全国产品和服务质量诚信示范企业
”、“全国质量诚信标杆典型企业”；国家质量监督检验检疫总局产品质量申诉处理中心颁发的“全国百佳
质量诚信标杆示范企业”；江苏省工商行政管理局颁发的“江苏省著名商标”；苏州市质量奖评定委员会颁
发的“2018年苏州市质量奖”称号；江苏省质量技术监督局和江苏省社会信用体系建设领导小组办公室颁发
的“江苏省质量信用AA级企业”等多项荣誉证书。2018年5月，国家市场监督管理总局指导，中国品牌建设
促进会、经济日报社、中国国际贸易促进委员会主办的“2018中国品牌价值信息发布暨第二届中国品品牌发
展论坛”在上海举行，通用电梯被评为“电梯企业品牌价值”第八位；多年来通用电梯连续获评为“年度全
国政府采购电梯服务十强供应商”。公司中标的苏州市轨道交通8号线SRT8-9-1标相关工程自动扶梯及电梯
项目预计在本年度验收通车，这是公司在轨道交通领域的零突破，也是公司品牌及服务获得客户认可的体现
，对公司进一步提升品牌形象，提高市场开拓能力具有积极意义。
（2）技术与研发优势
公司作为高新技术企业、科技型企业和创新型企业，建造了高度近百米的5井道电梯试验塔、高度15米
的扶梯试验塔，通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可的中心实验室，购置了数字声级计、电梯限
速器测试系统、扶手带试验机、钢丝绳疲劳试验机、曳引机制动器测试系统、电梯加速度测试仪、门锁寿命
试验机、电脑式伺服型万能材料试验机、高低温湿热试验箱、钢丝绳探伤仪等一批先进的研发设备，具备较
强的技术研发实力。目前，公司的研发技术中心已被江苏省经济和信息化委员会、江苏省发展和改革委员会
、江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局及中华人民共和国南京海关共
同认定为省级企业技术中心，江苏省科技厅认定为江苏省电梯一体式控制系统工程技术研究中心。生产的低
噪音高稳定性8.0m/s超高速乘客电梯、TBJS型曳引式循环通风性医用病床电梯、THJS曳引式高稳定性载货电
梯、具有循环通风功能的曳引式3200KG高负载安全缓冲性高速电梯、具有循环通风和安全保护功能的高安全
性无振动货梯、低噪音高稳定性长距离大角度自动人行道等多项产品被认定为高新技术产品。截至报告期末
公司已累计取得有效专利161项，其中发明专利33项。
公司拥有一支专业的研发团队，建立了完善的考核与创新机制，并积极与各大院校进行产学研合作。公
司分别与江南大学、南京理工大学、江苏科技大学、苏州工学院、中国计量大学、江苏电子信息技术学院等
多家高等院校签订了合作协议，进行人才培养、科学研究、技术转化与项目研发合作，建立了产学研长期合
作关系。
（3）营销网络优势
自成立以来，公司通过直销、经销等方式广泛布局，不断拓展完善营销网络，打造了一支专业化的营销
队伍，与一批信誉良好的国内外经销商建立了紧密合作关系，形成了覆盖面较广的营销网络体系。在国内市
场方面，公司目前在全国各地设立了数十个营销服务网点，与100多家经销商建立了良好的合作关系，营销
网络覆盖全国；在海外市场方面，公司大力开拓“一带一路”新兴市场，积极与海外营销伙伴开展合作，产
品远销柬埔寨、印尼、孟加拉、越南、沙特、马来西亚、菲律宾、巴基斯坦、刚果等50多个国家和地区。公
司依托不断拓展的营销网络体系，为产品销售提供了有力的渠道保障，提高了产品的市场占有率，便于及时
获取客户需求信息，形成快速反应能力，更好地满足不同区域、不同类别客户的需求，从而提高公司的品牌
认可度。
未来公司将根据下游市场的情况，采取灵活多样的营销体系建设方式，在全国范围内持续建设和完善营
销服务体系，合理布局营销及维保网络，引进营销人才，壮大营销网络和营销队伍，完善适应公司发展需求
的营销维保服务体系，进一步优化营销网络、提升电梯“后市场”维保服务能力。
（4）质量优势
作为与人民群众生命财产安全息息相关的特种设备，安全可靠性是电梯产品的重中之重。公司自成立以
来十分注重产品质量，设立了质量管理中心，管控范围覆盖了管理体系建设与改进、供应商管理、原材料质
量控制、过程质量控制、出厂质量控制、电梯安装质量控制、计量仪器管理等各方面，以满足各类电梯的生
产、安装检测要求。同时，公司严格遵循各项国家及行业标准，并参与了“电梯用非钢丝绳悬挂装置”、“
自动扶梯和自动人行道主要部件报废技术条件”等多项国家标准及行业标准的起草。公司生产的“病床电梯
”、“观光电梯”、“汽车电梯”、“无机房电梯”、“曳引式货梯”、“曳引式客梯”、“杂物电梯”、
“消防电梯”、“TF型自动扶梯”、“自动人行道”等多种电梯产品获得了中国国家标准化管理委员会及江
苏省苏州质量技术监督局颁发的采用国际标准产品标志证书，并取得了ISO9001：2015质量管理体系认证、I
SO14001：2015国际环境管理体系认证、ISO45001：2018国际职业安全卫生管理系统认证、GB/T29490-2013
知识产权管理体系认证、GB/T23001-2017两化融合管理体系评定、欧盟CE认证等多项认证证书。
（5）管理优势
公司自成立以来一直稳健运营，核心团队及核心骨干稳定，行业从业经历较长，具备了丰富的生产经营
经验和企业管理实践，形成了一套行之有效的经营管理模式。公司结合实际情况，完善了生产管理、采购管
理、质量管理等方面的内控制度，在长期发展的过程中，为更好配合整体发展需要，多年来一直努力持续引
进、创新各种先进管理理念和机制，不断提升管理效率，逐步形成了高效独特的管理优势。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
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