经营分析☆ ◇300941 创识科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
提供电子支付涉及的软硬件产品及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融行业(行业) 1.70亿 81.22 9176.01万 85.42 53.96
其他行业(行业) 3932.31万 18.78 1566.02万 14.58 39.82
─────────────────────────────────────────────────
商户端硬件(产品) 6461.98万 30.87 2340.48万 21.76 36.22
商户端服务(产品) 5095.29万 24.34 2834.24万 26.35 55.62
商户端软件(产品) 4463.37万 21.32 3533.47万 32.85 79.17
数字营销(产品) 4271.44万 20.40 1585.40万 14.74 37.12
银行端产品及服务(产品) 643.96万 3.08 463.26万 4.31 71.94
─────────────────────────────────────────────────
华东区域(地区) 6683.63万 31.92 3414.81万 31.79 51.09
西北区域(地区) 3975.96万 18.99 2120.51万 19.74 53.33
华北区域(地区) 2962.42万 14.15 1527.45万 14.22 51.56
西南区域(地区) 2936.05万 14.02 1388.75万 12.93 47.30
华中区域(地区) 1928.71万 9.21 --- --- ---
华南区域(地区) 1630.71万 7.79 --- --- ---
东北区域(地区) 818.55万 3.91 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.09亿 100.00 1.07亿 100.00 51.31
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融行业(行业) 6786.87万 72.76 4010.66万 87.75 59.09
其他行业(行业) 2541.16万 27.24 559.64万 12.25 22.02
─────────────────────────────────────────────────
商户端硬件(产品) 2786.73万 29.87 1155.93万 25.29 41.48
数字营销(产品) 2687.57万 28.81 656.78万 14.37 24.44
商户端服务(产品) 2179.44万 23.36 1402.00万 30.68 64.33
商户端软件(产品) 1344.15万 14.41 1132.13万 24.77 84.23
其他(补充)(产品) 330.14万 3.54 223.45万 4.89 67.68
─────────────────────────────────────────────────
华东区域(地区) 3972.72万 42.59 1429.34万 31.27 35.98
其他(补充)(地区) 2738.79万 29.36 1527.08万 33.41 55.76
西南区域(地区) 1401.32万 15.02 955.70万 20.91 68.20
西北区域(地区) 1215.21万 13.03 658.18万 14.40 54.16
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融行业(行业) 2.50亿 95.64 1.36亿 95.12 54.46
其他行业(行业) 1138.08万 4.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
商户端硬件(产品) 1.18亿 45.07 4906.35万 34.08 41.67
商户端服务(产品) 6126.70万 23.45 3798.90万 26.39 62.01
商户端软件(产品) 4427.03万 16.95 3925.72万 27.27 88.68
数字营销(产品) 1990.32万 7.62 915.27万 6.36 45.99
银行端产品及服务(产品) 1803.42万 6.90 852.07万 5.92 47.25
其他(产品) 1.61万 0.01 -7848.81 -0.01 -48.79
─────────────────────────────────────────────────
华东区域(地区) 7491.01万 28.67 4239.63万 29.64 56.60
西北区域(地区) 5010.69万 19.18 2921.00万 20.42 58.30
西南区域(地区) 3447.71万 13.20 1951.20万 13.64 56.59
华北区域(地区) 3289.98万 12.59 1769.28万 12.37 53.78
华中区域(地区) 3137.62万 12.01 1549.71万 10.83 49.39
华南区域(地区) 2641.45万 10.11 1367.78万 9.56 51.78
东北区域(地区) 1106.07万 4.23 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.61亿 100.00 1.43亿 100.00 54.76
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金融行业(行业) 9701.75万 96.39 4625.58万 94.89 47.68
其他(补充)(行业) 363.60万 3.61 249.22万 5.11 68.54
─────────────────────────────────────────────────
商户端硬件-云音箱、POS终端及扫码设 3505.03万 34.82 1446.31万 29.67 41.26
备(产品)
商户端服务(产品) 2209.45万 21.95 1274.51万 26.14 57.68
商户端硬件-其他(产品) 1528.26万 15.18 321.22万 6.59 21.02
商户端软件(产品) 1464.04万 14.55 1327.78万 27.24 90.69
银行端产品及服务(产品) 1124.50万 11.17 451.44万 9.26 40.15
其他(补充)(产品) 234.07万 2.33 53.55万 1.10 22.88
─────────────────────────────────────────────────
华东区域(地区) 2857.44万 28.39 1316.69万 27.01 46.08
其他(补充)(地区) 2221.80万 22.07 1045.00万 21.44 47.03
西北区域(地区) 2055.18万 20.42 950.82万 19.50 46.26
西南区域(地区) 1683.55万 16.73 878.89万 18.03 52.20
华北区域(地区) 1247.37万 12.39 683.40万 14.02 54.79
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.84亿元，占营业收入的87.69%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│中国农业银行股份有限公司 │ 14907.08│ 71.20│
│中国联合网络通信有限公司 │ 1117.78│ 5.34│
│客户3 │ 929.16│ 4.44│
│客户4 │ 757.00│ 3.62│
│中国移动通信有限公司 │ 647.48│ 3.09│
│合计 │ 18358.50│ 87.69│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.30亿元，占总采购额的27.60%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 905.07│ 8.30│
│青岛珞宾通信有限公司 │ 623.05│ 5.71│
│供应商3 │ 551.18│ 5.05│
│供应商4 │ 501.92│ 4.60│
│供应商5 │ 428.17│ 3.93│
│合计 │ 3009.39│ 27.60│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年2月27日，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“《规划》”）。
《规划》明确提出，到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设
取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。
2024年7月，中央二十届三中全会通过《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定
》，提出要加快构建促进数字经济发展体制机制，完善促进数字产业化和产业数字化政策体系，打造具有国
际竞争力的数字产业集群。党的二十届三中全会强调，要健全因地制宜发展新质生产力体制机制，健全促进
实体经济和数字经济深度融合制度。数字经济与新质生产力的高科技、高效能、高质量特征相契合，是加快
发展新质生产力的关键领域和重要引擎。
数字经济的重要基础设施——数字支付，即“电子支付”，是经济生产生活各个环节的联接器，也是数
字中国建设的重要部分。在数字经济新浪潮下，电子支付的内涵正在被重新定义，以支付为入口和纽带，其
联结价值日益凸显，“数据二十条”的出台（《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》），
为数据要素推动数字支付创新发展提供了新空间。随着金融科技不断创新与支付行业数字化转型持续推进，
支付产业作为国民经济运行的重要基础设施，已经成为新技术成果转化的重要试验场，成为科技创新最为活
跃的领域之一。科技创新促进了支付发展，数字支付技术的快速发展，能够有效降低支付服务成本，提升服
务效率，助力企业和商户高效经营。随着数字经济的持续深化，数字中国建设步伐加快，电子支付的经济联
接器作用正在释放更大的价值，正在勾勒出行业新的图景。
随着数字经济的持续发展，我国经济将重现活力，数字营销，作为一种依托互联网、计算机通信技术以
及数字互动媒体来达成营销目标的策略，它充分利用前沿的计算机网络技术，力求以最高效、成本最优的方
式探索新市场并吸引新客户。在数字化转型的浪潮中，传统企业若欲在数字经济时代立足，必须将数字营销
置于战略高度，摒弃陈旧的营销观念、模式与策略，拥抱全新的营销范式。
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第55次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》
）。《报告》显示，2024年是我国全功能接入国际互联网30周年。30年间，我国互联网实现了从无到有、从
小到大、从大到强的跨越式发展，建成了全球规模最大、技术领先的互联网基础设施，构建起全球最大的网
络零售市场和网民群体。网民规模从1997年的62万人增长至2024年的11.08亿人，互联网普及率升至78.6%。
互联网已成为推动高质量发展，以中国式现代化实现中华民族伟大复兴的强大助力。
伴随着互联网的普及和应用的推广，数字营销已经成为现代营销的重要组成部分。数字营销市场正呈现
快速增长的趋势，对传统营销模式进行了颠覆和重构。在云计算、大数据、人工智能发展大趋势下，数字营
销成为企业数字化转型升级中最核心、市场受众最广、发展潜力和空间最大的一个版块。
1、公司所处产业链位置
（1）支付业务
公司是一家行业数字化方案商，其支付业务处于商户收单业务产业链。商户收单业务产业链上下游的主
要参与者为发卡机构、银行卡清算机构、收单机构、支付IT服务商、支付设备厂商、商户。
（2）数字营销业务：
数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的
挖掘。数字营销是基于明确的数据库对象，通过数字化多媒体渠道，比如电话、短信、邮件、网络平台等数
字化媒体通道，实现营销精准化，营销效果可量化，数据化的一种高层次营销活动。
数字营销产业链由客户、营销服务方案商、互联网媒体和互联网用户组成。客户向营销服务方案商提出
营销需求，营销方案商通过互联网媒体引入优质流量资源，实施营销方案投放给互联网用户。在这个过程中
，客户可以通过参与营销互动等方式提供营销活动反馈，同时，营销方案商也直接与互联网用户互动，通过
数据收集、挖掘和分析，不断提高营销质量。
数字营销服务行业是连接互联网媒体与企业客户的桥梁，其上游是各类网络媒介运营商，提供各类网络
媒体资源；中游为提供数字营销策划、投放、数据分析的营销服务方案商；下游是各类具有数字营销服务需
求的企业客户。
2、公司所处行业发展趋势
（1）2024年支付体系运行总体情况
中国人民银行发布的《2024年支付体系运行总体情况》报告显示，2024年全国支付体系运行平稳，银行
账户数量、非现金支付业务量、支付系统业务量等总体保持增长。其中，全国共开立银行卡99.13亿张，同
比增长1.29%；全国共发生银行卡交易5,642.29亿笔，金额992.53万亿元，同比分别增长6.24%和-8.53%；全
国银行共处理电子支付业务3,016.68亿笔，金额3,426.99万亿元。其中，移动电子支付业务2,109.80亿笔，
金额563.70万亿元
（2）收单业务可拓展的商户群体情况
随着移动支付的发展，商户收单业务实现对经营类商户（如商超、景区、烟草等）、公益类机构（医院
、学校、公益组织等）、政务类机构（政府机关、法院等）的全面覆盖。电子支付不断由大城市向中小城市
、由城镇向农村、由大商户向广大的中小商户渗透。
同时，在经济新周期，线下商户受到冲击，新增商户数放缓，客单价下降明显，收单业务竞争日趋激烈
。
（3）商户收单业务已经从单一的支付服务升级为综合性数字化服务，价值链不断延伸，促进商户数字
化转型
商户收单业务已经从单一的支付服务升级为涵盖会员管理、营销、信用、数据、金融、安全的综合性服
务，其价值自然也不再是以支付结算手续费收入为主的单一价值。未来随着金融科技的纵深发展，商户收单
业务还会呈现出更大更多的综合价值。
支付技术发展对赋能商户提出了更高要求。在数字化快速发展的进程中，新交互模式、新商业模式不断
涌现，商户需求出现了新的变化。在便捷安全支付之外，商户更重视一站式、场景化、好体验、高附加值的
综合服务，商家也希望同步获得获客营销、会员管理、对账服务、数据服务、客流分析、金融服务等，全经
营周期的服务。以支付技术应用为抓手，并通过由此衍生出的各类产品，帮助解决商户经营上的难点和痛点
，更好地为商户赋能。
（4）数字人民币时代的到来
根据中国人民银行官网最新发布《中国普惠金融指标分析报告（2023-2024年）》，我国数字人民币处
于稳步扩大试点阶段，截至2024年6月，数字人民币试点范围已扩展至17个省市的26个试点地区，数字人民
币使用场景和交易规模持续扩大，交易金额持续增长，数字人民币已在生活消费、交通出行、工资支付、理
财投资、电子商务、跨境支付等领域广泛推广应用，交易规模显著增长。根据数据，截至2024年6月末，数
字人民币累计交易金额已超过7万亿元。
《“十四五”数字经济发展规划》明确指出，要推动数字人民币的研发和应用，进一步完善数字经济治
理体系。中共中央二十届三中全会进一步强化了数字人民币的重要性，提出“稳妥推进数字人民币研发与应
用”，这表明国家在未来几年将继续推进数字人民币的制度化和标准化发展。同时，中国人民银行还在持续
提升数字人民币服务水平，一方面不断丰富数字人民币产品体系，研发应用无障碍适老化、智能合约等创新
产品和功能，完善数字人民币的受理环境以扩大覆盖面，提升使用的便利度。另外一方面不断完善数字人民
币的服务体系，提升境外来华人员使用数字人民币的便利度。
（5）中国进入老龄化社会，银发经济迎来重要发展窗口期
2024年10月11日，民政部、全国老龄办发布《2023年度国家老龄事业发展公报》。公报显示，截至2023
年末，全国60周岁及以上老年人口29,697万人，占总人口的21.1%；全国65周岁及以上老年人口21,676万人
，占总人口的15.4%。全国65周岁及以上老年人口抚养比22.5%。
2024年1月15日，国务院办公厅发布《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》。意见提出：发展民
生事业，解决急难愁盼；扩大产品供给，提升质量水平；聚焦多样化需求，培育潜力产业；强化要素保障，
优化发展环境等4个方面共26项举措，以期加快银发经济规模化、标准化、集群化、品牌化发展，培育高精
尖产品和高品质服务模式。
这是我国首个以“银发经济”命名的政策文件。该意见作为国办2024年1号文件，提出的“银发经济”
概念超出“养老服务业”“养老事业和养老产业”“康养产业”等范畴，包含“老年阶段的老龄经济”和“
未老阶段的备老经济”等。根据《中国银发经济发展报告2024》，在高增长方案下，假设老年居民消费增长
率为6.32%，到2035年，银发经济规模将达到51万亿元，占GDP的25.5%；到2050年，该数字将增至119.51万
亿元，占GDP比重为29.88%。银发经济已彰显其作为中国经济新引擎的巨大潜力与深远影响。
2024年12月30日，《中共中央国务院关于深化养老服务改革发展的意见》发布。意见提出，到2029年，
养老服务网络基本建成，服务能力和水平显著增强，扩容提质增效取得明显进展，基本养老服务供给不断优
化；到2035年，养老服务网络更加健全，服务供给与需求更加协调适配，全体老年人享有基本养老服务，适
合我国国情的养老服务体系成熟定型。
意见部署了加快健全覆盖城乡的三级养老服务网络、贯通协调居家社区机构三类养老服务形态、构建养
老服务事业产业发展三方协同机制、强化有力有效的养老服务要素保障等各方面工作。
为深入贯彻党的二十届三中全会和中央金融工作会议精神，做好养老金融大文章，近日，中国人民银行
、金融监管总局、国家发展改革委、民政部、财政部、人力资源社会保障部、国家卫生健康委、中国证监会
、国家医保局等九部门联合印发《关于金融支持中国式养老事业服务银发经济高质量发展的指导意见》（以
下简称《意见》）。《意见》明确2028年和2035年养老金融发展的阶段性目标，从支持不同人群养老金融需
求、拓宽银发经济融资渠道、健全金融保障体系、夯实金融服务基础、构建长效机制等五方面提出16项重点
举措。《意见》指出，要聚焦不同老龄群体提供多样化养老金融服务，支持备老群体做好养老资金储备和财
富规划，针对农村养老需求加大金融资源倾斜力度。完善金融支持银发经济的服务体系和管理机制，扩大银
发经济经营主体和产业集群发展的信贷投放，加大直接融资支持力度，拓展多元化资金来源渠道。
智慧健康养老产业是以智能产品和信息系统平台为载体，面向人民群众的健康及养老服务需求，深度融
合应用物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的新兴产业形态。为进一步促进智慧健康养老
产业发展，积极应对人口老龄化，打造信息技术产业发展新动能，满足人民群众日益迫切的健康及养老需求
，增进人民福祉和促进经济社会可持续发展。
（5）数字营销蓬勃发展，大数据、人工智能等新技术带来创新和飞跃
2025年1月，《2024中国互联网广告数据报告》（以下简称“报告”）发布，报告数据显示，2024年，
在整体市场压力的大背景下，广大互联网营销企业不断开拓创新，互联网营销市场规模将达到7,765亿元人
民币，同比增长15.04%，广告与营销市场规模合计约为14,274亿元人民币，同比增长14.35%，显示出较强的
市场韧性及锐意创新的成果。
数字营销与数字管理和智能制造并驾齐驱，数字营销已成为数字企业不可或缺的三大支柱之一，备受瞩
目。在充分竞争的市场环境中，企业若想超越常规利润，实现超额回报，创新是必由之路。这种创新不仅局
限于技术层面，更涵盖了营销领域的深刻变革，其中，数字营销正是这一创新浪潮中的佼佼者。
数字营销不仅标志着技术手段的飞跃，更深层次地，它是一场营销观念的革新。它融合了目标导向、直
接触达、分散布局、客户中心、双向互动、远程乃至全球覆盖、虚拟化、无纸化交易以及客户参与等多种营
销理念于一体。这一变革为传统的营销组合注入了新的活力，涵盖了信息流通、在线购物、网络出版、电子
支付、网络广告、企业公关等多重功能，成为数字经济时代下企业营销的主流模式与未来趋势。简而言之，
数字营销不仅是技术层面的革新，更是营销思维与策略的全面升级。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务概述
公司逐步从一家电子支付IT方案商提升成为行业数字化方案商，为商户及银行提供电子支付、行业特色
应用及数字化营销的产品与服务。公司以软件及云平台为驱动，以终端设备为载体，聚合各种支付渠道，为
商户提供统一支付和统一对账解决方案；并以支付为联结，结合行业特色应用、场景建设以及个性化营销，
为商户提供数字化整体解决方案及运营服务。
公司在多年的发展过程中不断坚持技术创新，推出了涵盖商超、医院、养老、景区、酒店、交通、烟草
、石油石化、专业市场、大型综合体、财政非税（房管所、法院、警务、监狱等）等行业支付解决方案，包
括支付应用软件、行业特色应用软件、自助终端、POS终端、扫码设备、云音箱、智能收银机、刷脸支付终
端等产品。目前产品及服务可覆盖大、中、小、微商户、“线上+线下”等主要支付场景。
公司的电子支付客户主要为农业银行，其他客户还有建设银行、中国银行、工商银行、交通银行、邮储
银行、浦发银行、中国银联、中石化、得力等。产品及服务的用户除了银行外，还包括中石化、中国铁路总
公司、万达广场、永辉超市、甘肃烟草、四川烟草、南方医科大学南方医院、华中科技大学同济医学院附属
协和医院、南部战区陆军总院、秦始皇帝陵博物院、青海省高院、江苏地市车管所、骏途网、嵊泗县交通局
、湛江徐闻港、周大福、义乌副食品批发市场、海南免税店等三千多家大型商户及百万量级的中小商户。
公司数字营销业务是通过整合银行、商户资源和头部互联网流量，融合线下商圈和线上商城，打造以用
户为中心、跨业态的互动营销体系，支付+营销将丰富公司的商户解决方案，进一步直达商户，提升公司核
心竞争力。随着新行业的拓展，公司的营销业务将从银行拓展到运营商、互联网企业、物流、消费行业等中
大型企业商户，提供包括营销策划、品牌营销、技术对接等一站式活动营销解决方案，数字营销客户主要有
农业银行、中国银行、工商银行、建设银行、交通银行、中国移动、中国联通、中国电信、中国广电、京东
、农夫山泉等。
（二）主要产品和服务情况
1、公司主要产品
公司产品按照用户不同可分为商户端支付解决方案、银行端产品及其服务、数字营销业务。
（1）商户端支付解决方案
商户端支付解决方案是为商户提供电子支付相关的软硬件产品及服务，采用“公司自主开发软件+云平
台+外购/OEM硬件+服务”的方式，其用户为商户，根据付费对象不同，存在“银行付费，商户使用”及“商
户付费，商户使用”两种模式。
按照服务模式不同，商户规模大小，方案的个性化程度，技术实现难易程度，商户端支付解决方案分为
行业支付解决方案及中小商户支付解决方案。
行业支付解决方案服务的商户规模大，方案的个性化程度高，技术实现难度大，需要深入了解商户需求
，直接对接商户，针对商户开发个性化软硬件产品，在商户现场进行软硬件安装、调试、运行、维护。业务
拓展方式为试点后在同行业推广应用。公司在多年的发展过程中不断坚持技术创新，推出了涵盖商超、医院
、景区、酒店、交通、烟草、专业市场、石油石化、财政非税等近30个行业支付解决方案及中小商户支付解
决方案。
中小商户支付解决方案面向的商户数量大，单体规模小，需求相对简单同质，公司提供相对标准化、平
台化的软硬件产品，如POS终端、扫码设备、智能收款云音箱、云打印机等终端及应用软件，业务拓展方式
为通过银行渠道批量销售，终端安装及后续服务主要由银行或POS专业化服务商承担，软件安装及维护通过
云平台提供。
（2）银行端产品及其服务
主要包括公司银行端产品及其相关服务，如银行端网控器和制卡设备及其服务等。
网控产品是一套专门用于金融交易传输系统的智能通信设备，其部署于银行或其他收单机构，提供POS
终端与业务中心系统之间的数据传输、通讯协议转换等功能，用于与POS终端互联或者与其他网控器级联，
实现POS终端、各网络节点的交易数据的安全、稳定传输。
公司提供制卡设备及其相关维护服务，用于银行集中批量制卡。公司开发了即时发卡系统，为银行实现
借记卡的即时发卡，并为VIP客户提供自主选号、个性DIY等增值服务。
（3）数字营销
以一站式数字营销解决方案为核心产品，通过安全灵活的营销平台，聚合数字化产业上下游资源，提供
从公域向私域引流的全新模式，充分利用互联网头部平台的“流量”，开辟了“效果广告”营销合作，进一
步实现APP的获客、活客引流。通过多元个性化营销场景，匹配银行等大客户的营销需求，促进客户规模持
续增长并保持活跃，提升客户的线上经营能力，实现用户价值的深度挖掘和持续增长；数字营销运营商团队
以通讯行业头部运营商为依托，建立包含了互联网端各类主流获客渠道，包括信息流、直播、短视频、电商
、达人、互联网媒体资源位等，结合不同媒体平台的特点，精准投放各类产品，达到预期效果，带来规模性
收入和利润。数字营销业务主要包括权益营销、公域引流、数据分析、品牌营销、产品营销效果收费等。
（三）主要经营模式
公司主营业务是为商户提供电子支付解决方案，大部分产品及服务的使用方并非付费方。在商户、银行
及公司三方合作模式下，公司产品及服务的使用方是银行特约商户，付费方是银行；在公司-商户模式下，
公司产品及服务的使用方和付费方均为商户。
1、商户-银行-公司模式
在商户-银行-公司模式三方合作模式下，公司产品及服务的使用方是银行特约商户，付费方是银行。该
模式将商户、银行、公司构筑成为利益共同体，形成多赢局面。
商户可免费获得银行与公司提供的“金融+科技”综合服务，能够有效地帮助商户降低运营成本、提高
经营效率、保证交易安全。
银行通过为商户提供电子支付相关产品及服务扩大优质商户规模、增强商户粘性，进而吸收商户在经营
过程中产生的沉淀资金，充分挖掘商户需求为其提供综合金融服务、取得金融收益。
公司可充分利用银行的渠道快速、批量拓展商户，有助于业务的持续增长，降低了公司的业务开拓成本
和财务风险。
2、公司-商户模式
在公司-商户模式下，公司产品及服务的使用方和付费方均为商户。
在“公司-商户”模式下，公司产品及服务的购买对象和使用对象均为商户，该种商户一类为公司直接
开发的大型商户，以大型国企事业和政府单位为主，资金实力强，倾向于直接购买支付类产品及服务；另一
类为公司通过“2C”模式发展的电商客户，其通过线上商城购买公司云音箱产品等。
三、核心竞争力分析
1、行业经验优势
公司自成立以来，一直专注于为银行提供电子支付产品及服务，长期稳定的合作、产品技术的积淀、双
方积累下来的信任，使公司具有行业先入优势，这是其他希望进入这个行业的潜在竞争者无法通过短时间的
投入所能达到的。
公司深耕电子支付IT领域20多年，培养了一支具有丰富行业经验、雄厚技术储备、稳定的人才队伍，能
够敏锐把握行业发展方向，持续推出创新产品。
公司已经建立辐射全国的服务网络，每个服务网点均拥有丰富商户、银行合作经验的技术人员，是公司
持续深耕区域市场的有力武器。
公司与大型银行全国各区域分支机构合作，使产品及服务可以迅速触及各地域、各行业，在各地区、各
行业内积累丰富经验，为未来在各地区、行业不断向纵深领域发展打下基础。
2、自主创新和技术优势
1）核心技术优势
公司自1995年成立以来一直专注于电子支付行业，积累了多项核心技术。公司拥有多态化支付处理技术
、金融级数据安全处理技术、智能化的统一对账和差错处理技术、复杂环境下的系统集成
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