经营分析☆ ◇300942 易瑞生物 更新日期：2026-05-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
食品安全快速检测业务；动物诊断业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测(行业) 2.37亿 90.20 1.55亿 92.09 65.32
动物诊断(行业) 1445.67万 5.49 --- --- ---
园区运营服务(行业) 1133.91万 4.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
检测试剂:食品安全快速检测(产品) 1.77亿 67.13 1.23亿 73.28 69.84
检测仪器:食品安全快速检测(产品) 3631.25万 13.80 1882.81万 11.18 51.85
检测仪器:检测服务(产品) 1839.96万 6.99 861.29万 5.11 46.81
检测仪器:其他收入(产品) 1748.61万 6.64 724.63万 4.30 41.44
检测试剂:动物诊断(产品) 1279.56万 4.86 963.93万 5.72 75.33
检测仪器:动物诊断(产品) 151.68万 0.58 66.75万 0.40 44.01
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.53亿 58.26 9067.58万 53.84 59.13
境外(地区) 1.10亿 41.74 7774.48万 46.16 70.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.20亿 83.54 1.37亿 81.05 62.08
经销(销售模式) 4332.31万 16.46 3191.29万 18.95 73.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测业务(行业) 1.05亿 95.78 6755.51万 99.58 64.54
其他(补充)(行业) 412.44万 3.77 261.11万 --- 63.31
其他业务(行业) 49.30万 0.45 28.65万 0.42 58.13
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测试剂(产品) 7343.43万 67.19 5266.31万 74.75 71.71
其他(补充)(产品) 1790.94万 16.39 1082.07万 15.36 60.42
食品安全快速检测仪器(产品) 1745.07万 15.97 668.24万 9.48 38.29
其他业务(产品) 49.30万 0.45 28.65万 0.41 58.13
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6449.75万 59.02 3900.68万 55.37 60.48
境外(地区) 4478.99万 40.98 3144.59万 44.63 70.21
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.09亿 100.00 7045.27万 100.00 64.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测(行业) 2.09亿 92.98 1.46亿 92.40 70.18
动物诊断(行业) 1374.45万 6.13 --- --- ---
体外诊断(行业) 199.61万 0.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
检测试剂:食品安全快速检测(产品) 1.67亿 74.45 1.27亿 80.30 76.18
检测仪器:食品安全快速检测(产品) 2493.72万 11.12 979.70万 6.19 39.29
检测试剂:动物诊断(产品) 1316.58万 5.87 1101.56万 6.96 83.67
检测仪器:检测服务(产品) 1176.72万 5.25 707.10万 4.46 60.09
检测仪器:其他(产品) 640.98万 2.86 329.66万 2.08 51.43
检测仪器:动物诊断(产品) 53.76万 0.24 18.71万 0.12 34.80
检测试剂:体外诊断(产品) 28.81万 0.13 5.92万 0.04 20.56
检测仪器:体外诊断(产品) 18.83万 0.08 -22.66万 -0.14 -120.34
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.31亿 58.38 9140.65万 57.71 69.82
境外(地区) 9332.75万 41.62 6697.59万 42.29 71.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.24亿 100.00 1.58亿 100.00 70.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测业务(行业) 9546.36万 92.10 6511.25万 91.53 68.21
其他(补充)(行业) 702.20万 6.77 555.58万 7.81 79.12
其他业务(行业) 116.27万 1.12 47.25万 0.66 40.63
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测试剂(产品) 7683.19万 74.13 5703.30万 80.17 74.23
食品安全快速检测仪器(产品) 1436.61万 13.86 600.36万 8.44 41.79
其他(补充)(产品) 1128.75万 10.89 763.16万 10.73 67.61
其他业务(产品) 116.27万 1.12 47.25万 0.66 40.63
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5920.83万 57.12 3982.82万 55.99 67.27
境外(地区) 4444.00万 42.88 3131.25万 44.01 70.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.04亿 100.00 7114.08万 100.00 68.64
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.82亿元，占营业收入的31.01%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│Chr.Hansen A/S │ 3678.40│ 13.97│
│MilkasGida San. ve DisTic. Ltd.Sti. │ 1493.84│ 5.68│
│Prompt Equipments Pvt.Ltd. │ 1198.30│ 4.55│
│现代牧业(集团)有限公司 │ 976.74│ 3.71│
│Lab Standard Ltd. │ 815.05│ 3.10│
│合计 │ 8162.34│ 31.01│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.22亿元，占总采购额的19.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│厦门速述信息技术有限公司 │ 657.85│ 5.77│
│苏州和迈精密仪器有限公司 │ 459.13│ 4.03│
│广州百博生物科技有限公司 │ 402.15│ 3.53│
│深圳迎凯生物科技有限公司 │ 344.33│ 3.02│
│广州创宏医疗科技有限公司 │ 311.04│ 2.73│
│合计 │ 2174.51│ 19.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务、主要产品及其用途
公司主营业务为食品安全快速检测业务，并大力拓展动物诊断业务，主要是向客户销售快速检测试剂、
快速检测仪器和为客户提供相关检测服务。公司能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、流通、零售等
各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造了全链条食品安全保障体系。
1、食品安全快速检测业务
食品安全快速检测业务主要产品为食品安全快速检测试剂、快速检测仪器及相关快检服务。快速检测试
剂类产品主要包括胶体金免疫层析试纸、酶联免疫（ELISA）试剂盒、理化试剂、荧光PCR试剂盒和核酸提取
试剂盒，主要应用于附加值较高且需要快速检测的乳品、肉类、水产、粮油、水果、蔬菜、茶叶、化妆品、
保健品等食品领域以及对应的种养殖、生产、加工、流通环节，实现对兽药残留、农药残留、真菌毒素、微
生物、非法添加剂、重金属等多种限量物以及致病微生物的高精度检测。
公司深耕食品安全快速检测行业多年，打造了全链条食品安全检测体系。如在种植、收储运、饲料喂养
等环节有水质土壤、农药残留、兽药残留、真菌毒素等产品；在生奶奶站、屠宰场等环节有兽药残留、瘦肉
精、动物组织药物残留等产品；在食品生产加工环节有兽药残留、农药残留、三聚氰胺、真菌毒素、添加剂
、微生物、果蔬饮料中展青霉素、乳中塑化剂等产品；在运输、零售等流通环节有对畜禽、禽蛋、水产、果
蔬等开展全方位药物残留检测的产品，同时能进行防伪溯源。在乳制品快速检测领域，公司的产品已逐步实
现了对大部分进口产品的替代，产品已获得多个国家农业部及权威国际机构的认证，例如，乳中黄曲霉毒素
M1荧光免疫层析定量卡通过美国AOAC认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等70多个国家和地区，
乳制品一步法卡扣等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈，并
已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，在土耳其、巴西等市场取得了广泛认可和良好
反馈。在农药残留快速检测领域，公司在果蔬农药残留快速检测领域开发了全球最高通量农残多联免疫层析
检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留，相比于传统的理化方法、酶抑制法，公司的农残多
联免疫层析检测卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优势，能替代传统的检测方法。
公司食品安全快速检测仪器是具有有害物质检测、数据读取、检测结果分析、数据共享等单项或多项功
能的检测仪器。配合试剂类产品使用时，公司仪器可在检测后读取、收录检测结果并进行分析，结合公司研
发的食品安全检测监督管理信息系统等系统软件，实现对各地快检数据的实时联网上传与数据共享，及时发
布食品安全预警信息，协助客户建设食品安全数据信息中心。同时，公司拥有全自动化检测设备及数据平台
，能为客户提供数智化解决方案，在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业数字化转型等多
个方面都具有显著优势，可以通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链的有机融合，实
现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全
生命周期不同场景的方案解决能力。
公司根据客户委托提供快速检测服务，部分客户自身未配置相应的专业检测人员或配置人员不足，公司
可为客户安排人员提供检测服务，按照客户要求对农产品、食品等检测对象完成不少于一定批次的抽检。
2、动物诊断业务
动物诊断业务由公司全资子公司爱医生物负责经营，爱医生物拥有免疫学类诊断制品（B类）生产线、
分子生物学类诊断制品（B类）生产线，并通过了兽医诊断制品GMP认证。目前动物诊断业务覆盖经济动物和
伴侣动物，经济动物以养殖类动物检测为主，主要有牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎PCR、牛副结核等产
品，可应用于产地检疫、屠宰检疫、交易市场检疫、海外进口检疫等多种场景，牛羊早孕快速检测系列可实
现对奶牛、肉牛和羊的怀孕检测，操作简便，结果快速，能够显著提升牧场经济效益，牛乳房炎PCR产品是
国内首个16联乳房炎病原菌检测产品，能够同时检测15种致病菌和1个抗性基因，精准快速筛查致病的病原
菌。伴侣动物以宠物传染病检测为主，主要包括犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小
病毒等多种宠物常见疾病的30余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试
剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准
确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病，为宠物健康管理提供了有力的技术支持。
（二）公司经营情况
1、经营概述
报告期内，公司实现营业收入26,322.90万元，同比上升17.38%；实现归属于上市公司股东的净利润为1
,374.33万元，同比下降19.71%。公司业绩变动的主要原因如下：
（1）报告期内，公司深耕主业，在国内外市场同步推进，实现了食品安全快速检测业务板块营业收入
的增长。一方面，在国内市场，公司充分发挥技术研发、产品质量、市场渠道、客户服务等优势，通过布局
新产品、拓展新市场和新客户，同时加快产品的升级迭代、深化与重点客户的合作，不断扩大国内的市场份
额和业务收入，销售规模同比实现增长；另一方面，公司持续践行国际化战略，深化全球布局，提升品牌的
国际影响力与知名度，报告期内公司与丹麦跨国生物技术公司科汉森（Chr.HansenA/S）签署了销售目标协
议，实现了海外业务拓展的重大突破；(2)报告期内，公司对动物诊断业务板块的销售体系、产品结构、渠
道布局等进行了优化与整合，推动业务更高质量、可持续地发展，实现了动物诊断业务板块营业收入的增长
；(3)受市场拓展等战略性投入持续增加，可转债利息、对外投资等非经营性事项扰动，及其他相关因素的
综合影响，报告期内公司实现的利润规模同比有所承压；与此同时，公司进一步推进精益化管理，持续加强
成本管控，深化降本增效，提升整体运营效率，为业绩的可持续增长提供支撑。
2、重点经营成果
（1）食品安全快速检测业务
报告期内，公司食品安全快速检测业务实现收入23,743.32万元，较上年同期增长13.87%。食品安全检
测领域，公司始终坚持以市场与客户需求为导向，通过打造客制化综合解决方案增强客户粘性，进一步完善
营销网络建设，充分发挥渠道优势，渗透终端市场，持续拓展国内食安快速检测业务，并大力推进国际化战
略。
①国内业务
公司国内业务实现收入15,335.41万元，较上年同期增长17.13%。公司在国内业务拓展过程中，注重构
建多元化客户结构，一方面，持续深化与市场监管、农业农村等传统政府部门的合作；另一方面，践行企业
化战略，提升企业客户占比，持续加强与大型乳企及源头牧场、食品生产加工企业、生鲜零售企业及其他类
型企业的合作，提升优势产品市场份额，并大力开发龙头企业客户，开拓新客户、新市场。此外，公司将聚
焦国家“两重”“两新”粮食安全、智慧农业、校园食品安全等领域，拓宽业务边界。
A.企业客户
在冷链与零售领域，公司与盒马鲜生达成深度合作，业务已覆盖广州、成都、重庆、昆明等多座城市；
同时深化了与胖东来、永辉超市等客户的合作，合作范围有望进一步拓展。此外，公司正积极探索与山姆、
叮咚买菜、美团等标杆性集团客户的合作机遇，以进一步扩大市场覆盖。在食品加工与畜禽养殖领域，公司
的微生物测试片已稳定供应康师傅等头部企业，且通过了蒙牛等客户的验证；兽药残留检测产品成功中标牧
原股份项目。在茶饮领域，公司拓展了农夫山泉、茶百道等品牌客户，为其提供农药残留检测服务，同时正
积极与瑞幸咖啡、蜜雪冰城等代表性客户接洽，探索建立合作关系，持续大力开发龙头企业客户，着力开拓
新客户与新市场。
B.政府客户
公司成功中标了多项政府重点项目，包括黑龙江省市场监督管理局食品安全风险隐患体系排查服务项目
、广东省食品检验所分中心建设仪器设备采购项目、深圳市宝安粮食有限公司西部粮库检验室仪器设备及实
验台采购项目、哈尔滨理工大学重大教学科研仪器设备更新项目、中国人民警察大学食药环犯罪侦查技术本
科实训设备采购项目等，公司主要为其建设快检室、配置流动快检车等，并向其提供食品检测、监测仪器设
备、试剂耗材等，助力当地加大食品安全风险隐患排查力度。
②国际业务
公司国际业务实现收入10,987.49万元，较上年同期增长17.73%。公司持续深化国际化战略，依托产品
质量、技术水平及资源积累，进一步强化了渠道建设，并重点开拓乳制品、真菌毒素、农药残留、微生物等
领域在海外的空白市场，逐步完善全球销售网络布局，国际业务较上年实现快速增长。
报告期内，公司与丹麦科汉森签署了销售目标协议，协议约定了2025-2029年度（2025年度是指自本协
议生效日期起12个月的期间，后续年份按相同方式计算）销售目标合计为7,305.77万欧元，折合约60,083.4
2万元人民币。公司在该协议有效期内授权科汉森在全球指定区域内独家销售、分销及推广公司产品，科汉
森在指定区域内销售的产品包装上将同时印有公司“BioEasy”和科汉森“ChrHansen”的标志、信息等。公
司授权的产品主要是乳中抗生素残留筛查测试、黄曲霉毒素M1筛查及定量测试、三聚氰胺及乳清掺假测试。
公司与科汉森的合作协议将为公司带来多方面积极影响。一方面，科汉森拥有丰富的乳制品客户及市场
渠道资源，且科汉森并入Novonesis后，也可依托于Novonesis在生物解决方案领域的专业优势、全球广泛且
成熟的销售网络，公司可借此快速拓展市场，提升产品在全球乳制品市场的渗透率，加速品牌国际化进程；
另一方面，在销售的产品包装上同时印有双方标志、信息等，对双方具有战略意义，未来双方合作范围不仅
局限于乳制品板块，在其他领域同样前景广阔，结合科汉森、Novonesis在食品饮料、农业、生物医药、人
类及动植物健康等领域的业务优势，公司可在各个领域为其提供兽药残留、真菌毒素、微生物、农药残留、
动物疫病等检测产品，推动公司实现多元化业务发展。
公司积极参与行业展会、论坛、学术交流，全年已通过多种形式参加20余场国际展会，如WorldDairyEx
po（世界乳业博览会）、The15thconferenceofTheWorldMycotoxinForum（第十五届世界真菌毒素论坛会议
）、IAFP2025AnnualMeeting（国际食品保护协会（IAFP）年会）、VIVAsia2025等全球头部展会，持续提升
公司检测产品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。此外，公司通过拓展
销售渠道、开发农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式
拓展海外市场。渠道建设方面，公司海外销售团队持续扩容，实现了欧洲、亚太、拉美、俄语区等区域客户
渠道数量增长，乳制品检测产品在海外的市场份额持续提升。产品认证方面，公司正加快推进真菌毒素、微
生物、动物诊断等多款产品AOAC、ILVO的海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。
(2)动物诊断业务
报告期内，公司动物诊断业务实现收入1,445.67万元，较上年同期增长5.18%。公司对动物诊断业务板
块的销售体系、产品结构、渠道布局等进行了优化与整合，推动业务更高质量、可持续地发展，实现了动物
诊断业务板块营业收入的增长。动物诊断业务前期以经济动物为主，与公司食品安全快检技术渠道协同效应
较强，后期看好宠物诊断市场。
①经济动物
公司专注于牛羊相关业务领域的深耕，凭借技术积累与市场经验构建了差异化竞争优势。考虑到国内猪
禽养殖领域市场竞争日趋激烈，行业集中度提升带来的同质化竞争压力显著，而牛羊检测的海外市场空间广
阔，海外市场已成为公司重点发展方向。目前，公司正积极推动与海外合规渠道建立产品的本地化注册，并
取得部分成效，与此同时，积极参与研讨会及行业展会等方式推动销售，并全力推进产品的海外认证工作，
以期进一步优化业务结构、拓展市场覆盖范围。
②伴侣动物
公司已有多种传染病检测产品通过合作伙伴进入全球宠物医院渠道，满足了宠物医院对于传染病快速精
准诊断的需求。公司还不断探索新的业务模式，凭借突出的研发实力和优质的产品品质，与知名动保企业达
成深度合作，为其提供产品研发及OEM一体化服务，这种合作模式不仅充分发挥公司在检测试剂研发、生产
工艺方面的核心专长，亦为公司开辟了新的业务增长点，拓展了收入来源渠道。借助合作方广泛的销售网络
，公司有望实现伴侣动物业务规模的增长。同时，在宠物传染病诊断检测的基础上，公司积极向宠物老年疾
病预防与诊断、宠物消费等高潜力领域延伸，以进一步拓宽产业边界，打造多元化的业务生态体系，通过对
瀚星科技的投资与战略合作，公司进一步丰富在宠物医疗生态的战略布局，提升在宠物产业的综合竞争力。
（3）定智化解决方案
为把握数智化带来的发展机遇，满足客户对智能化、自动化的需求，公司开发了针对食品安全的数智化
解决方案，包括自动化检测工作站及数字化平台系统。自动化检测工作站可针对不同样本和检验方法特性需
求，直接完成“样品进—结果出”的整个流程，减少了人工操作的影响，降低了人力投入成本，提升了检测
结果的准确性及稳定性。数字化平台系统可实现对检测全流程中样品前处理、检测过程、检测结果等各类要
素的实时监测，大大提高了检测过程的管理效率、检测结果的可信度和溯源性。自动化检测工作站可以与数
字化平台或者其他信息系统进行连接，实现数据的共享和远程监控，为客户提供有力的技术支持。公司开发
出的全自动化检测工作站，目前已有多家客户如蒙牛、雀巢、燕塘等部分工厂已经正式使用，也有多家企业
在对接合作中。
为一站式满足客户的全品类检测需求，切实助力客户降低检测成本、提升检测效率，公司依托化学发光
技术，逐步构建化学发光技术平台。该平台通过单台设备整合多场景检测需求，可全面覆盖兽药残留、农药
残留、真菌毒素、动物诊断等全品类检测项目，借助化学发光技术实现了定量化检测的突破。
3、研发成果
公司始终坚持以创新驱动发展，保持高强度研发投入，持续推进产品研发与技术迭代。公司每年在农药
残留、兽药残留、真菌毒素、非法添加物等关键检测方向开发约50余种新品，确保公司在食品安全快速检测
领域始终保持技术领先。报告期内，公司（含子公司）新增国内发明专利授权11项，包括“分体式免疫层析
检测装置和免疫层析检测方法”、“一种硝基咪唑类药物半抗原和全抗原及其制备方法与应用”、“一种检
测水牛乳中掺假牛属乳的分子标记组合及其应用”等。
（三）经营模式
1、研发模式
公司构建了“自主研发，技术合作”的产品研发模式，形成了市场或客户需求驱动、前沿技术储备、政
府课题承担和产学研合作相结合的研发推动机制。公司研发主要分为原材料研发、产品研发两个方向，各方
向研发项目在研发流程中互有结合、相辅相成。研发流程大致分为研发需求分析、立项提案、关键原材料制
备、产品性能测试、批量生产等几个阶段。公司研发人员通过实地调研，分析客户需求反馈及技术发展趋势
等方式，确定研发方向和重大研发项目。研发项目经审批立项后，由专业研发人员担任项目负责人，组建研
发团队并利用优质设备和实验室共同完成研发工作。在产品研发初步完成后，由研发部组织小试和中试，将
小批量试生产的样品交由客户试用、评价，经调试验证合格后进行大批量生产。
2、销售模式
公司产品销售采用直销与经销相结合的模式，下游客户分为食品生产加工企业、政府客户和贸易商及其
他类型企业，且均采用“买断式销售”。销售部统筹公司的日常销售工作，各细分部门根据自身客户特点，
制定销售计划、优化销售模式、跟踪客户需求，形成了成熟高效的营销管理体系。公司在销售模式上不断创
新，吸收和采纳先进的营销理念和方式，特别注重产品质量和售后服务，销售网络覆盖全球70多个国家和地
区，包括意大利、韩国、印度等国家及拉美、欧洲、非洲等地区。
3、采购模式
公司生产所用原材料，生产研发所需的设备、耗材、化学试剂和零星物料等采购均由采购部门负责。公
司实施供应商评估与管理制度，事前通过供方评价确定合作方，事中通过询价、招标进行采购，努力构建优
质、高效、低成本的供应链。公司建立了完善的《合格供应商名录》，在其中选择供应商进行采购，以保证
原材料质量的稳定性，确保产品品质。采购部对纳入《合格供应商名录》的供应商实行年度评审制和动态管
理制，每年末组织生产、研发、质量部专业人员对供应商提供的产品质量、交货期、价格、售后服务等方面
进行评估并调整《合格供应商名录》。物料需求部门负责人根据产品生产研发计划及原材料安全库存提出采
购申请，该申请由采购部门初审并根据申请拟定采购计划。采购部按照采购物料的技术标准及供应商报价选
择《合格供应商名录》中的最优供方，或者通过询价选择合适供应商，生成采购订单并由相关负责人审批，
而后根据商定的价格、付款条件、货期、物料技术要求、质量保证条件等签订采购合同。公司质量部根据《
过程和产品的监视和测量程序》等质量管理制度，检验来料物资并填写验证记录，合格品办理入库。如发生
供货质量问题，采购人员及时向供方反馈质量信息并协商解决。
4、生产模式与质量体系
公司实行“以销定产，适量备货”的生产安排。常用快速检测产品具有通用性，但由于检测试剂种类多
样，在检测项目、应用领域、灵敏度等方面存在一定差异，部分产品仍需要根据客户需求定制。公司对销售
量、销售种类稳定的大客户，以及日常订单较多的产品实行备货生产，通过对产品销售稳定性、销售预期及
成品库存情况的综合分析设定安全库存量，以便提前生产入库。生产部门及时根据产品的实际生产与销售情
况，阶段性地修正安全库存的警戒值，通过盘点等方式确保真实库存量与安全库存量的匹配。此外，公司对
于企业定制产品、政府招标产品、以及日常销售量较少的产品实行按单生产，按照销售合同的要求供货，满
足客户的个性化需求。公司已建立完善的质量管理体系，拟定了《管理手册》、程序性文件、管理制度、工
艺规程和检验规程等多项质量控制相关文件，制定了100余项企业标准。公司各管理体系认证齐全，目前拥
有GB/T19001/ISO9001质量管理体系认证证书、GB/T24001/ISO14001环境管理体系认证证书、GB/T45001/ISO
45001职业健康安全管理体系认证证书、GB/T29490知识产权合规管理体系认证证书和GB/T27922五星级商品
售后服务评价体系认证证书等。
（四）主要业绩驱动因素
1、国际化战略深化，多元领域协同拓展
海外检测市场相对成熟，市场空间更大。公司将国际市场作为重要的增量市场，聚焦乳制品、真菌毒素
、微生物、农药残留、动物诊断等领域的空白市场展开战略布局：
（1）乳制品检测领域：依托部分产品通过美国AOAC认证的优势，公司持续巩固现有市场份额，并选择
重点区域进行渠道建设和团队搭建，通过高频次参与国际行业展会及学术交流活动，提升品牌国际认知度，
推动海外市场份额稳步提升。
（2）多元领域协同拓展：在真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域，公司采取“认证先行+本
地化合作”的策略，加速推进产品海外认证，与当地渠道商建立深度合作，针对不同国家法规要求提供定制
化解决方案，快速突破市场壁垒，构建全球化营销网络。
①真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏
损伤、肾脏疾病甚至癌症，根据QYResearch《2024-2030全球与中国真菌检测试剂盒市场现状及未来发展趋
势》，预计2030年全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到9.49亿美元，2024-2030年年复合增长率（CAGR）
为7.9%，市场潜力巨大。公司将加快推进真菌毒素多款产品的海外认证工作，并依托营销团队长期的市场渠
道建设提升产品国际市场份额。
②微生物检测是食品安全等众多领域的关键环节，市场前景广阔。各国政府针对食品安全、制药等领域
出台严格监管政策，明确微生物检测要求，推动食品、制药等企业对检测服务与产品的需求激增。根据QYRe
search《2025年全球微生物检测行业总体规模、主要企业国内外市场占有率及排名》，2024年全球微生物检
测市场销售额达569亿元，预计2031年将增至946亿元，2025-2031年复合增长率为7.6%。
公司在微生物领域推出了针对食品中菌落总数、大肠菌群、金黄色葡萄球菌、霉菌、酵母菌等多款测试
片产品，用于评估样品中微生物的存在和活性水平，进一步补充现有产品体系的同时，也可充分发挥与现有
乳制品业务的协同效应，且可延伸至环境检测、生物医药等多重领域，市场空间广阔。传统的微生物检测方
法需要将待检测样品接种在含有适当营养物质的培养基上，利用微生物在培养基上生长的特性来进行检测，
检测总时长约3-5天。公司的微生物测试片采用的是即用型培养检测体系，将样品直接加入测试片指定区域
内，微生物利用营养组分生长繁殖，生长时产生的代谢产物与显色剂发生化学反应，从而使形成的微生物菌
落着色。相对传统方法，公司的微生物测试片简化了前处理流程，省去了制备培养基的时间，缩短了培养时
间，主要产品检测总时长约18-24小时，同时节省了培养箱空间，操作简便，结果直观，适用范围广，涵盖
了大肠菌群、霉菌酵母等多种微生物的检测，可实现传统方法替代。
③农药残留检测是确保食品安全的关键步骤，在国际农产品贸易中，各国都制定了严格的进出口农药残
留限量标准，无论对进口国还是出口国，都需要在农药残留检测上持续投入以满足农产品在国际市场上流通
的要求，随着全球农产品贸易规模持续提升，农残检测需求也随之不断扩大。但目前全球市场仍以传统酶抑
制法作为农药残留快速检测的主要手段，酶抑制法存在检测种类少、检测的准确性和靶向性难以达到要求等
痛点。相比于传统酶抑制法，公司的胶体金农残快检卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优势，
尤其在果蔬农药残留快速检测领域公司开发了全球最高通量农残多联免疫层析检测卡，一次前处理9分钟内
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