经营分析☆ ◇300942 易瑞生物 更新日期：2025-05-07◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
食品安全精准快速检测产品的研发、生产、销售及相关服务，并向体外诊断快速检测(POCT)领域拓展。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测(行业) 2.09亿 92.98 1.46亿 92.40 70.18
动物诊断(行业) 1374.45万 6.13 --- --- ---
体外诊断(行业) 199.61万 0.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
检测试剂:食品安全快速检测(产品) 1.67亿 74.45 1.27亿 80.30 76.18
检测仪器:食品安全快速检测(产品) 2493.72万 11.12 979.70万 6.19 39.29
检测试剂:动物诊断(产品) 1316.58万 5.87 1101.56万 6.96 83.67
检测仪器:检测服务(产品) 1176.72万 5.25 707.10万 4.46 60.09
检测仪器:其他(产品) 640.98万 2.86 329.66万 2.08 51.43
检测仪器:动物诊断(产品) 53.76万 0.24 18.71万 0.12 34.80
检测试剂:体外诊断(产品) 28.81万 0.13 5.92万 0.04 20.56
检测仪器:体外诊断(产品) 18.83万 0.08 -22.66万 -0.14 -120.34
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.31亿 58.38 9140.65万 57.71 69.82
境外(地区) 9332.75万 41.62 6697.59万 42.29 71.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.24亿 100.00 1.58亿 100.00 70.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测业务(行业) 9546.36万 92.10 6511.25万 91.53 68.21
其他(补充)(行业) 702.20万 6.77 555.58万 7.81 79.12
其他业务(行业) 116.27万 1.12 47.25万 0.66 40.63
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测试剂(产品) 7683.19万 74.13 5703.30万 80.17 74.23
食品安全快速检测仪器(产品) 1436.61万 13.86 600.36万 8.44 41.79
其他(补充)(产品) 1128.75万 10.89 763.16万 10.73 67.61
其他业务(产品) 116.27万 1.12 47.25万 0.66 40.63
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5920.83万 57.12 3982.82万 55.99 67.27
境外(地区) 4444.00万 42.88 3131.25万 44.01 70.46
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.04亿 100.00 7114.08万 100.00 68.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品安全快速检测业务(行业) 1.98亿 77.93 1.28亿 100.88 64.63
体外诊断业务(行业) 4768.98万 18.77 -575.33万 -4.53 -12.06
动物诊断检测业务(行业) 838.74万 3.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
检测试剂:食品安全快速检测(产品) 1.54亿 60.76 1.06亿 83.86 68.91
检测试剂:体外诊断检测(产品) 4342.68万 17.09 -121.65万 -0.96 -2.80
检测仪器:食品安全快速检测(产品) 2834.19万 11.15 1157.06万 9.12 40.83
检测仪器:其他(产品) 1053.68万 4.15 269.50万 2.12 25.58
检测试剂:动物诊断检测(产品) 802.90万 3.16 429.36万 3.38 53.48
检测仪器:检测服务(产品) 733.51万 2.89 443.48万 3.50 60.46
检测仪器:体外诊断检测(产品) 205.16万 0.81 -129.69万 -1.02 -63.21
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.74亿 68.32 8052.60万 63.47 46.39
境外(地区) 8051.21万 31.68 4634.81万 36.53 57.57
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.54亿 100.00 1.27亿 100.00 49.93
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品快速检测业务(行业) 6759.90万 60.30 4282.58万 97.15 63.35
体外诊断业务(行业) 4042.43万 36.06 -159.23万 -3.61 -3.94
其他(补充)(行业) 408.80万 3.65 284.70万 6.46 69.64
─────────────────────────────────────────────────
检测试剂-食品快速检测(产品) 5414.99万 48.30 3653.14万 82.87 67.46
其他(补充)(产品) 2934.75万 26.18 502.32万 11.40 17.12
检测试剂-体外诊断检测-半成品(产品) 2861.40万 25.52 252.59万 5.73 8.83
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7927.18万 70.71 2554.56万 57.95 32.23
国外(地区) 3283.95万 29.29 1853.49万 42.05 56.44
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.12亿 100.00 4408.05万 100.00 39.32
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.70亿元，占营业收入的31.25%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3143.24│ 14.02│
│Prompt Equipments Pvt.Ltd. │ 1267.09│ 5.65│
│现代牧业(集团)有限公司 │ 1133.68│ 5.06│
│第四名 │ 826.91│ 3.69│
│第五名 │ 637.75│ 2.84│
│合计 │ 7008.68│ 31.25│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.17亿元，占总采购额的23.16%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 513.99│ 6.97│
│第二名 │ 338.10│ 4.58│
│广州百博生物科技有限公司 │ 299.13│ 4.06│
│厦门速述信息技术有限公司 │ 294.77│ 4.00│
│江西热立科技有限公司 │ 261.96│ 3.55│
│合计 │ 1707.96│ 23.16│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司专注于快速检测技术，快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，能够短时间内出具检测结
果的一种检测方法，相较于实验室检测，快速检测作为补充方法，具有快速、便捷、易操作、反应灵敏的优
势，应用场景更为广泛。公司产品主要涵盖食品安全、动物诊断两大领域。
食品安全快速检测是基于化学、免疫学等多学科技术融合，采用特定的检测方法与设备，对食品中的农
药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物、重金属、食品添加剂等危害人体健康的物质进行定性或定量分析，
从而在短时间内出具检测结果，快速判断食品是否符合食品安全标准的检测手段。食品安全快速检测产品广
泛用于食品行业各环节，如在生产加工环节，企业在原料检验时需要对农产品、乳品、肉类、水产、粮食等
产品进行农药残留、兽药残留、真菌毒素、微生物等指标的检测，在生产源头实时自检以保障质量安全；在
流通环节，农批农贸市场、大型商超等通过快速检测保障入场和在售食品的安全；在监管环节，市场监督管
理局、农业农村部、公安食药环等部门在日常巡查和专项整治中借助快速检测进行抽样检查及监督执法，可
快速发现问题风险，提高监管效率。
动物诊断是指根据免疫学、分子生物学等原理或方法，在动物体外，通过对动物血液、组织等进行检测
，从而用于动物疾病、群体检疫、监测免疫状态、鉴定病原微生物以及健康管理的诊断方法、产品和服务。
动物诊断产品广泛用于牛、羊、猪、禽类等经济动物及宠物伴侣动物监测、免疫、防治和健康管理工作中。
对于经济动物，动物诊断产品是预防、控制动物疫病，特别是高致病性禽流感、牲畜口蹄疫以及非洲猪瘟等
重大动物疫病的有效检测手段；同时，能够为规模化畜禽养殖的管理和成本控制提供技术保障，提高畜牧业
的质量和效益。对于伴侣动物，定期进行动物诊断可以帮助宠物主人及时发现并预防宠物可能患有的疾病，
从而提升宠物的生存率和健康水平。
（一）食品安全行业国际市场方面，食品安全问题是多方面的，涉及生产、加工、流通、消费等各个环
节的各种因素，是各国面临的重大困难和严峻挑战。近年来各国不断加强对食品安全的监管力度。欧盟构建
了从农田到餐桌的全过程食品安全监管体系，对食品生产、加工、流通等各个环节的检测工作进行严格把控
，要求食品企业必须按照规定的检测频率与标准开展自检，并接受官方检测机构的定期抽检；同时，欧盟还
积极推动检测技术创新与标准更新，以适应不断变化的食品安全形势。美国也持续修订食品中农药残留限量
等标准。南美洲是农业和畜牧业发展的重要地区，农产品和畜产品的出口在经济中占有重要地位，巴西、阿
根廷等国家普遍制定了较为完善的食品安全法律法规。日本、韩国、新加坡等亚太国家和地区同样在持续完
善食品安全法规体系，对进口食品和国内生产食品加强检查。当前，国际食品安全监管检测技术发展呈现技
术集成化、快速化、自动化的趋势，更加注重与风险监测、监督抽检相关标准对标，并依托产品标准、技术
规程、案例数据，通过国际标准组织ISO和美国分析化学家协会AOAC等有影响力的机构和组织对快速检测产
品进行评价验证，为日常监管和行政执法提供技术支撑，不断提高监管的科学性。随着食品供应链的日益发
展、监管和消费者对食品安全关注度的不断提升，食品安全检测市场规模将持续扩张，MarketsandMarkets
数据显示，全球食品安全检测市场规模预计2028年将达到337亿美元，预计年复合增长率为8.2%。
国内市场方面，我国食品安全形势复杂，农药兽药残留超标、添加剂使用不规范、微生物和重金属污染
、制假售假等问题时有发生，通过传统的实验室检测方法存在风险滞后性并难以全面覆盖，而快速检测则能
更灵活地应用于各种场景，2015年新修订的《食品安全法》肯定并支持了食品快速检测技术的法律地位。近
十年来，国家高度重视食品安全监管工作，持续出台了一系列全面且具有针对性的政策与战略，致力于构建
严密、高效的食品安全保障体系，并落实食品安全“四个最严”要求，即最严谨的标准、最严格的监管、最
严厉的处罚和最严肃的问责，从原料准入、供应链控制和末端监管方面提升食品安全水平。例如，2021年12
月国务院印发的《“十四五”市场监管现代化规划》，要求加强食品安全源头治理，完善食品安全责任体系
，健全食品安全风险防控机制，开展食品安全示范城市创建，提升食品安全检测能力，要求食品产业大县和
人口大县要具备对农药残留、兽药残留、重金属、常见微生物等指标的实验室检验能力及定性快速检测能力
，针对食品掺杂掺假、农兽药滥用等难点问题，加快完善食品补充检验方法和食品快速检测方法体系，出台
违法添加非食品用化学物质名录，并明确提出“规范食品快速检测的使用”的要求；2023年1月1日开始实施
的《中华人民共和国农产品质量安全法》（2022年修订），从立法层面进一步完善农产品质量安全监管制度
，强化农产品上市前速测抽检，快检产品被大量用于政府监管部门的执法抽样，政府采购需求迎来加速增长
期，并与《食品安全法》有机衔接，实现从“田间地头到百姓餐桌”的全过程、全链条监管，进一步强化农
产品质量安全法治保障；2024年3月18日市场监管总局、农业农村部等部门联合印发的《关于加强预制菜食
品安全监管促进产业高质量发展的通知》首次在国家层面规范了预制菜的范围，要求推进预制菜标准体系建
设，加强预制菜食品安全监管，促进预制菜产业健康发展；2024年10月23日农业农村部发布的《关于大力发
展智慧农业的指导意见》，提出大力发展智慧农业，助力推进乡村全面振兴，加快建设农业强国；2025年1
月7日国务院五部门出台的《关于进一步加强校园食品安全工作的通知》，要求全面压实校园食品安全主体
责任，强化全链条风险防控，构建从食材采购到餐桌的全流程安全体系；2025年2月1日正式实施强制性国家
标准《食用植物油散装运输卫生要求》，规定运输非食品的容器不应运输食用植物油，助力食用油安全监管
；2025年2月8日正式实施的新版《食品安全国家标准—食品添加剂使用标准》（GB2760-2024），对食品添
加剂的使用进行了更严格的规范，明确要求食品生产企业在生产过程中必须严格按照新标准使用食品添加剂
，从源头保障食品安全，这一举措使食品在原料选择与加工环节有了更严格的质量安全指标；2025年2月23
日发布的2025年中央一号文件《中共中央国务院关于进一步深化农村改革扎实推进乡村全面振兴的意见》，
提出加快推进乡村全面振兴，确保国家粮食安全，加快农业农村现代化步伐；2025年3月15日市场监管总局
按照“四个最严”要求，制定了2025年全国食品安全抽检计划，紧盯农兽药残留超标、食品添加剂“两超一
非”、果蔬保鲜剂滥用等突出问题，聚焦校园食堂、网络销售、连锁快餐店、农产品批发市场等重点场所和
直播带货、餐饮外卖等新业态，加大抽检力度，对发现的食品安全问题依法从严处置，全力守护人民群众“
舌尖上的安全”；2025年3月27日国家卫生健康委和国家市场监督管理总局联合发布了50项食品安全国家标
准和9项标准修改单，包括《婴幼儿谷类辅助食品》、《发酵乳》、《调制肉制品生产卫生规范》、《食品
中污染物限量》等标准，聚焦乳制品、肉制品、婴幼儿食品等，在保障食品安全、促进营养健康、维护消费
者权益、规范行业生产和提升监管效能等方面将发挥重要作用。2025年4月9日商务部、国家卫生健康委等12
部门联合印发《促进健康消费专项行动方案》，围绕提升健康饮食、优化食品供给等方面提出重点任务，明
确打击食品非法添加，开展有机食品认证有效性抽查，以提升健康商品和服务供给质量，满足人民健康消费
需求。
国家在食品安全领域一系列积极的政策将持续推动政府在食品安全风险监测、抽检、食品安全问题溯源
等方面的监管需求，同时会促进食品生产加工企业落实食品安全主体责任，建立健全食品安全管理制度，对
原材料、生产过程、成品等全面自检，及时发现并解决潜在安全隐患。食品安全快速检测可用于对食用农产
品、散装食品、餐饮食品、现场制售食品等的食品安全抽查检测，并在较短时间内显示检测结果，将其应用
于食品安全监管、企业全面自检中有助于提升检测效率、拓宽检测范围，有效把控食品质量。同时，随着国
内快检技术的成熟、快检产品评价及标准体系的健全，未来几年快速检测的市场容量将在市场需求的推动下
持续增长。
（二）动物诊断行业国际市场方面，全球动物诊断市场正展现出强劲且持续的增长态势。伴随全球养殖
业朝着规模化大步迈进，以及宠物饲养数量的节节攀升，动物疫病防控与健康管理方面的需求愈发强烈。国
际市场完善的动物医疗体系、颇高的宠物饲养普及率，以及消费者对动物健康的高度关切，使得动物诊断服
务与产品的需求始终维持在稳定增长的状态。在行业监管方面，国际上众多国家已构建起严格且完备的动物
诊断行业监管体系。以欧盟为例，对于动物诊断试剂和设备，从研发、生产，到销售与使用的各个环节，均
制定了明确详尽的法规和标准，诊断试剂在上市之前，必须经过严格的临床试验与审批流程，以此确保其安
全性与有效性。同时，许多国家对动物诊断实验室的资质认证、人员培训、质量控制等方面也有着严格要求
，旨在保障诊断结果的准确性与可靠性。国际标准化组织（ISO）更是制定了一系列关于动物诊断的国际标
准，有力推动了全球动物诊断行业朝着规范化、标准化方向发展。根据QYResearch《2025-2031全球及中国
兽用体外诊断行业研究及十五五规划分析报告》，预计2031年全球兽用体外诊断市场规模将达到100.6亿美
元，2025-2031期间年复合增长率（CAGR）为4.6%。根据MarketsandMarkets报告，预计到2029年，全球伴侣
动物诊断市场将达到
45.58亿美元，2024—2029年的年复合增长率为8.8%。
国内市场方面，近年来动物诊断行业发展势头极为迅猛。随着我国畜牧业规模化、集约化程度的不断加
深，以及宠物经济的蓬勃兴起，动物诊断市场需求呈现出爆发式增长。在畜牧业领域，大型养殖企业为有效
防控动物疫病、提前判断牛羊怀孕情况，保障养殖效益，优化资源配置，对先进动物诊断技术和产品的投入
不断加大。例如在生猪养殖过程中，为预防非洲猪瘟等重大疫病，企业普遍大幅增加了对疫病检测设备和试
剂的采购与应用；在牛羊养殖方面，准确掌握牛羊受孕情况，直接关联牧场养殖效益与生产规划，尽早确认
牛羊怀孕，可提前调整牧场养殖策略，显著提升繁殖效率。同时，在宠物领域，得益于国内宠物行业的蓬勃
发展，宠物诊断行业迅速崛起，成为动物健康领域的重要组成部分。随着宠物数量的不断增加、宠物主人对
宠物健康意识的提升，宠物医院和诊所的数量持续增长，宠物医疗行业正在向规模化、连锁化发展。同时，
宠物食品、保健品等作为养宠的刚性需求，市场规模持续扩大。此外，宠物行业逐渐显现出对宠物老年疾病
预防、宠物肿瘤检测、宠物遗传病检测等的关注，为宠物诊断行业带来了新的市场机遇。艾瑞咨询研究报告
显示，至2025年国内动物诊断市场规模将达到131亿元。《2025年中国宠物行业白皮书》数据显示，2024年
中国城镇（犬猫）消费市场规模已经突破了3,000亿元人民币，同比增长7.5%，预计2025年仍将保持6%~8%的
增速。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务、主要产品及其用途公司主营业务为食品安全快速检测业务，并大力拓展动物诊断
业务，主要是向客户销售快速检测试剂、快速检测仪器和为客户提供相关检测服务。公司能为客户提供覆盖
饲料、养殖、生产、加工、流通、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打
造了全链条食品安全保障体系。
1、食品安全快速检测业务
食品安全快速检测业务主要产品为食品安全快速检测试剂、快速检测仪器及相关快检服务。快速检测试
剂类产品主要包括胶体金免疫层析试纸、酶联免疫（ELISA）试剂盒、理化试剂、荧光PCR试剂盒和核酸提取
试剂盒，主要应用于附加值较高且需要快速检测的乳品、肉类、水产、粮油、水果、蔬菜、茶叶、化妆品、
保健品等食品领域以及对应的种养殖、生产、加工、流通环节，实现对兽药残留、农药残留、真菌霉素、微
生物、非法添加剂、重金属等多种限量物以及致病微生物的高精度检测。
公司深耕食品安全快速检测行业多年，打造了全链条食品安全检测体系。如在种植、收储运、饲料喂养
等环节有水质土壤、农药残留、兽药残留、真菌毒素等产品；在生奶奶站、屠宰场等环节有兽药残留、瘦肉
精、动物组织药物残留等产品；在食品生产加工环节有兽药残留、农药残留、三聚氰胺、真菌毒素、添加剂
、微生物、果蔬饮料中展青霉素、乳中塑化剂等产品；在运输、零售等流通环节有对畜禽、禽蛋、水产、果
蔬等开展全方位药物残留检测的产品，同时能进行防伪溯源。在乳制品快速检测领域，公司的产品已逐步实
现了对大部分进口产品的替代，产品已获得多个国家农业部及权威国际机构的认证，例如，乳中黄曲霉毒素
M1荧光免疫层析定量卡通过美国AOAC认证，销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区，
乳制品一步法卡扣等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈，并
已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，在土耳其、巴西等市场取得了广泛认可和良好
反馈。在农药残留快速检测领域，公司在果蔬农药残留快速检测领域开发了全球最高通量农残多联免疫层析
检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留，相比于传统的理化方法、酶抑制法，公司的农残多
联免疫层析检测卡具有检测种类多、高效、准确、灵敏、快速等优势，能替代传统的检测方法。
公司食品安全快速检测仪器是具有有害物质检测、数据读取、检测结果分析、数据共享等单项或多项功
能的检测仪器。配合试剂类产品使用时，公司仪器可在检测后读取、收录检测结果并进行分析，结合公司研
发的食品安全检测监督管理信息系统等系统软件，实现对各地快检数据的实时联网上传与数据共享，及时发
布食品安全预警信息，协助客户建设食品安全数据信息中心。同时，公司子公司深镧科技拥有全自动化检测
设备及数据平台，能为客户提供数智化解决方案，在提高检测效率、降低客户成本、推动综合化管理和产业
数字化转型等多个方面都具有显著优势，可以通过与监管单位流程、企业品质管控过程以及农业种植产业链
的有机融合，实现对种植源头、生产原料和食用农产品的检测、数据分析、溯源和数字化升级，提升公司对
食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力。
公司根据客户委托提供快速检测服务，部分客户自身未配置相应的专业检测人员或配置人员不足，公司
可为客户安排人员提供检测服务，按照客户要求对农产品、食品等检测对象完成不少于一定批次的抽检。
2、动物诊断业务
动物诊断业务由公司全资子公司爱医生物负责经营，爱医生物拥有免疫学类诊断制品（B类）生产线、
分子生物学类诊断制品（B类）生产线，并通过了兽医诊断制品GMP认证。目前动物诊断业务覆盖经济动物和
伴侣动物，经济动物以养殖类动物检测为主，主要有牛羊早孕快速检测系列、牛乳房炎PCR、牛副结核等产
品，可应用于产地检疫、屠宰检疫、交易市场检疫、海外进口检疫等多种场景，牛羊早孕快速检测系列可实
现对奶牛、肉牛和羊的怀孕检测，操作简便，结果快速，能够显著提升牧场经济效益，牛乳房炎PCR产品是
国内首个16联乳房炎病原菌检测产品，能够同时检测15种致病菌和1个抗性基因，精准快速筛查致病的病原
菌。伴侣动物以宠物传染病检测为主，主要包括犬瘟热病毒、猫瘟病毒、猫杯状病毒、猫疱疹病毒、犬细小
病毒等多种宠物常见疾病的30余种检测产品，以及一系列胶体金免疫层析检测试剂条、荧光免疫层析检测试
剂条以及相关配套的检测仪器，可对宠物的血液、血清、血浆、粪便、呕吐物等不同样本类型进行快速、准
确的检测，有助于及时发现和诊断宠物疾病，为宠物健康管理提供了有力的技术支持。
（二）经营模式
1、研发模式
公司构建了“自主研发，技术合作”的产品研发模式，形成了市场或客户需求驱动、前沿技术储备、政
府课题承担和产学研合作相结合的研发推动机制。
公司研发主要分为原材料研发、产品研发两个方向，各方向研发项目在研发流程中互有结合、相辅相成
。研发流程大致分为研发需求分析、立项提案、关键原材料制备、产品性能测试、批量生产等几个阶段。公
司研发人员通过实地调研，分析客户需求反馈及技术发展趋势等方式，确定研发方向和重大研发项目。研发
项目经审批立项后，由专业研发人员担任项目负责人，组建研发团队并利用优质设备和实验室共同完成研发
工作。在产品研发初步完成后，由研发部组织小试和中试，将小批量试生产的样品交由客户试用、评价，经
调试验证合格后进行大批量生产。
2、销售模式
公司产品销售采用直销模式，下游客户分为食品生产加工企业、政府客户和贸易商及其他类型企业，且
均采用“买断式销售”。销售部统筹公司的日常销售工作，各细分部门根据自身客户特点，制定销售计划、
优化销售模式、跟踪客户需求，形成了成熟高效的营销管理体系。公司在销售模式上不断创新，吸收和采纳
先进的营销理念和方式，特别注重产品质量和售后服务，销售网络覆盖全球60多个国家和地区，包括俄罗斯
、韩国、印度等国家及南美、欧洲、非洲、中东等地区。
公司对食品生产加工企业、政府客户和贸易商的销售流程略有不同，公司与食品生产加工企业、贸易商
一般通过商业洽谈的方式建立合作关系，对两类客户执行的销售政策、信用政策、管理与维护政策等不存在
明显区别，政府客户的销售则采用招投标模式。
3、采购模式
公司生产所用原材料，生产研发所需的设备、耗材、化学试剂和零星物料等采购均由采购部门负责。公
司实施供应商评估与管理制度，事前通过供方评价确定合作方，事中通过询价、招标进行采购，努力构建优
质、高效、低成本的供应链。公司建立了完善的《合格供应商名录》，在其中选择供应商进行采购，以保证
原材料质量的稳定性，确保产品品质。采购部对纳入《合格供应商名录》的供应商实行年度评审制和动态管
理制，每年末组织生产、研发、质量部专业人员对供应商提供的产品质量、交货期、价格、售后服务等方面
进行评估并调整《合格供应商名录》。
物料需求部门负责人根据产品生产研发计划及原材料安全库存提出采购申请，该申请由采购部门初审并
根据申请拟定采购计划。采购部按照采购物料的技术标准及供应商报价选择《合格供应商名录》中的最优供
方，或者通过询价选择合适供应商，生成采购订单并由相关负责人审批，而后根据商定的价格、付款条件、
货期、物料技术要求、质量保证条件等签订采购合同。公司质量部根据《过程和产品的监视和测量程序》等
质量管理制度，检验来料物资并填写验证记录，合格品办理入库。如发生供货质量问题，采购人员及时向供
方反馈质量信息并协商解决。
4、生产模式与质量体系
公司实行“以销定产，适量备货”的生产安排。常用快速检测产品具有通用性，但由于检测试剂种类多
样，在检测项目、应用领域、灵敏度等方面存在一定差异，部分产品仍需要根据客户需求定制。公司对销售
量、销售种类稳定的大客户，以及日常订单较多的产品实行备货生产，通过对产品销售稳定性、销售预期及
成品库存情况的综合分析设定安全库存量，以便提前生产入库。生产部门及时根据产品的实际生产与销售情
况，阶段性地修正安全库存的警戒值，通过盘点等方式确保真实库存量与安全库存量的匹配。此外，公司对
于企业定制产品、政府招标产品、以及日常销售量较少的产品实行按单生产，按照销售合同的要求供货，满
足客户的个性化需求。
公司已建立完善的质量管理体系，拟定了《质量手册》、程序性文件、管理制度、工艺规程和检验规程
等多项质量控制相关文件，制定了50余项企业标准。公司各管理体系认证齐全，目前拥有GB/T19001/ISO900
1质量管理体系认证证书、GB/T24001/ISO14001环境管理体系认证证书、GB/T45001/ISO45001职业健康安全
管理体系认证证书、GB/T29490知识产权管理体系认证证书和GB/T27922五星级商品售后服务评价体系认证证
书等。
（三）主要业绩驱动因素
1、国际化战略深化，多元领域协同拓展
海外检测市场相对成熟，市场空间更大。公司将国际市场作为重要的增量市场，聚焦乳制品、真菌毒素
、微生物、农药残留、动物诊断等领域的空白市场展开战略布局：
（1）乳制品检测领域：依托部分产品通过美国AOAC认证的优势，公司持续巩固现有市场份额，并选择
重点区域进行渠道建设和团队搭建，通过高频次参与国际行业展会及学术交流活动，提升品牌国际认知度，
推动海外市场份额稳步提升。
（2）多元领域协同拓展：在真菌毒素、微生物、农药残留、动物诊断等领域，公司采取“认证先行+本
地化合作”的策略，加速推进产品海外认证，与当地渠道商建立深度合作，针对不同国家法规要求提供定制
化解决方案，快速突破市场壁垒，构建全球化营销网络。
①真菌毒素广泛存在于食品和饲料中，尤其是谷物、油料作物和乳制品中，长期摄入可能导致人体肝脏
损伤、肾脏疾病甚至癌症，根据QYResearch调研显示，预计2028年全球真菌检测试剂盒的市场规模将达到82
5.7百万美元，市场潜力巨大。公司将加快推进真菌毒素多款产品的海外认证工作，并依托营销团队长期的
市场渠道建设提升产品国际市场份额。
②微生物检测作为食品安全检测以及众多领域的关键环节，有着极为广阔的市场前景。各国政府基于对
食品安全、医疗卫生、制药等领域愈发严格的监管要求，出台了大量涉及微生物检测的法规政策。例如，在
食品安全方面，对食品中常见致病菌如大肠杆菌、沙门氏菌、李斯特菌等的限量标准及检测频率作出明确规
定。食品生产企业为合规，必须定期将产品送检或自行开展检测，极大增加了对微生物检测服务与产品的需
求。以我国婴幼儿配方乳粉、水果制品生产许可等食品审查细则为例，均对生产企业的微生物检测能力提出
相应要求，促使众多企业寻求专业微生物检测企业合作。在制药行业，《药品生产质量管理规范》要求对药
品生产环境、原材料、中间产品及成品进行严格微生物检测，确保药品质量安全，推动制药企业采购微生物
检测服务与产品，带动微生物检测企业业绩提升。根据QYResearch的统计及预测，2023年全球微生物检测市
场销售额达到了77.22亿美元，预计2030年将达到130.1亿美元，年复合增长率（CAGR2024-2030）为7.6%。
公司在微生物领域推出了针对食品中菌落总数、大肠菌群、金黄色葡萄球菌、霉菌酵母菌的4款测试片
产品，用于评估样品中微生物的存在和活性水平，进一步补充现有产品体系的同时，也可充分发挥与现有乳
制品业务的协同效应，且可延伸至环境检测、生物医药等多重领域，市场空间广阔。传统的微生物检测方法
需要将待检测样品接种在含有适当营养物质的培养基上，利用微生物在培养基上生长的特性来进行检测，检
测总时长约3-5天。公司的微生物测试片采用的是即用型培养检测体系，将样品直接加入测试片指定区域内
，微生物利用营养组分生长繁殖，生长时产生的代谢产物与显色剂发生化学反应，从而使形成的微生物菌落
着色
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