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曼卡龙(300945)经营分析主营业务

 

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经营分析☆ ◇300945 曼卡龙 更新日期:2024-03-27◇ 通达信沪深京F10 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】 【5.经营情况评述】 【1.主营业务】 珠宝首饰零售连锁销售。 【2.主营构成分析】 截止日期:2023-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 销售商品(行业) 8.25亿 99.40 1.45亿 96.82 17.64 其他(补充)(行业) 494.65万 0.60 477.36万 3.18 96.50 ─────────────────────────────────────────────── 素金饰品(产品) 7.39亿 89.09 1.07亿 71.10 14.45 镶嵌饰品(产品) 8553.61万 10.31 3863.54万 25.72 45.17 其他(产品) 494.65万 0.60 477.36万 3.18 96.50 ─────────────────────────────────────────────── 电商(地区) 3.28亿 39.55 4714.78万 31.39 14.37 浙江省内其他地区(地区) 1.92亿 23.20 3890.05万 25.90 20.22 杭州地区(地区) 1.51亿 18.18 3376.90万 22.48 22.39 宁波地区(地区) 1.00亿 12.06 1717.02万 11.43 17.16 浙江省外地区(地区) 5815.72万 7.01 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 电商(销售模式) 3.28亿 39.51 4682.49万 31.18 14.29 专柜(销售模式) 2.27亿 27.32 5480.99万 36.49 24.18 加盟(销售模式) 1.84亿 22.23 1654.39万 11.02 8.97 直营店(销售模式) 8471.39万 10.21 2703.01万 18.00 31.91 其他业务收入(销售模式) 494.65万 0.60 477.36万 3.18 96.50 委托代销(销售模式) 106.71万 0.13 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 销售商品(行业) 15.98亿 99.25 2.56亿 95.80 16.01 其他业务(行业) 1210.33万 0.75 1122.08万 4.20 92.71 ─────────────────────────────────────────────── 素金饰品(产品) 13.39亿 83.15 1.38亿 51.70 10.31 镶嵌饰品(产品) 2.59亿 16.10 1.18亿 44.10 45.43 其他(产品) 1210.33万 0.75 1122.08万 4.20 92.71 ─────────────────────────────────────────────── 电商(地区) 6.21亿 38.58 7361.65万 27.56 11.85 浙江省内其他地区(地区) 3.77亿 23.39 7261.50万 27.19 19.28 杭州地区(地区) 3.16亿 19.61 7275.08万 27.24 23.04 宁波地区(地区) 1.89亿 11.74 2853.98万 10.69 15.10 浙江省外地区(地区) 1.08亿 6.68 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 电商(销售模式) 6.14亿 38.12 6613.10万 24.76 10.77 专柜(销售模式) 4.67亿 29.03 1.05亿 39.13 22.36 加盟(销售模式) 3.64亿 22.62 3638.29万 13.62 9.99 直营店(销售模式) 1.50亿 9.32 4826.84万 18.07 32.14 其他业务收入(销售模式) 1210.33万 0.75 1122.08万 4.20 92.71 委托代销(销售模式) 248.42万 0.15 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2022-06-30 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 销售商品(行业) 6.99亿 99.45 1.39亿 97.50 19.95 其他(补充)(行业) 385.43万 0.55 356.81万 2.50 92.57 ─────────────────────────────────────────────── 素金饰品(产品) 5.63亿 80.10 7714.36万 53.97 13.71 镶嵌饰品(产品) 1.36亿 19.35 6223.90万 43.54 45.78 其他(补充)(产品) 385.43万 0.55 356.81万 2.50 92.57 ─────────────────────────────────────────────── 电商(地区) 2.01亿 28.66 3433.63万 24.02 17.05 浙江省内其他地区(地区) 1.89亿 26.89 4090.09万 28.61 21.65 杭州地区(地区) 1.59亿 22.66 4005.19万 28.02 25.16 宁波地区(地区) 9625.76万 13.70 1666.76万 11.66 17.32 其他(补充)(地区) 5685.74万 8.09 1099.39万 7.69 19.34 ─────────────────────────────────────────────── 专柜(销售模式) 2.42亿 34.46 6009.98万 42.04 24.82 电商(销售模式) 2.01亿 28.66 3433.63万 24.02 17.05 加盟(销售模式) 1.78亿 25.39 1890.38万 13.22 10.60 直营店(销售模式) 7562.92万 10.76 2572.02万 17.99 34.01 其他(补充)(销售模式) 505.38万 0.72 389.06万 2.72 76.98 ─────────────────────────────────────────────── 截止日期:2021-12-31 项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%) ─────────────────────────────────────────────── 销售商品(行业) 12.48亿 99.68 2.47亿 98.71 19.81 其他业务(行业) 404.93万 0.32 322.76万 1.29 79.71 ─────────────────────────────────────────────── 素金饰品(产品) 9.50亿 75.88 1.16亿 46.17 12.17 镶嵌饰品(产品) 2.98亿 23.80 1.32亿 52.54 44.15 其他(产品) 404.93万 0.32 322.76万 1.29 79.71 ─────────────────────────────────────────────── 浙江省内其他地区(地区) 3.63亿 28.97 7458.03万 29.77 20.55 杭州地区(地区) 3.41亿 27.24 7761.87万 30.98 22.75 电商(地区) 2.57亿 20.52 4278.63万 17.08 16.65 宁波地区(地区) 1.82亿 14.52 3236.39万 12.92 17.80 浙江省外地区(地区) 1.10亿 8.76 --- --- --- ─────────────────────────────────────────────── 专柜(销售模式) 4.91亿 39.19 1.17亿 46.52 23.74 加盟(销售模式) 3.48亿 27.82 4069.40万 16.24 11.68 电商(销售模式) 2.57亿 20.52 4278.63万 17.08 16.65 直营店(销售模式) 1.43亿 11.39 4516.64万 18.03 31.65 委托代销(销售模式) 940.05万 0.75 --- --- --- 其他业务收入(销售模式) 404.93万 0.32 322.76万 1.29 79.71 ─────────────────────────────────────────────── 【3.前5名客户营业收入表】 截止日期:2022-12-31 前5大客户共销售3.46亿元,占营业收入的21.50% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │客户1 │ 20115.39│ 12.49│ │客户2 │ 5291.46│ 3.29│ │客户3 │ 4071.13│ 2.53│ │客户4 │ 2811.63│ 1.75│ │杭州汇德隆银隆世贸中心商贸有限公司 │ 2327.25│ 1.45│ │合计 │ 34616.86│ 21.50│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【4.前5名供应商采购表】 截止日期:2022-12-31 前5大供应商共采购11.43亿元,占总采购额的84.69% ┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐ │供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│ ├───────────────────────┼──────────┼──────────┤ │单位1 │ 51094.86│ 37.87│ │单位2 │ 49953.03│ 37.03│ │单位3 │ 8184.46│ 6.07│ │深圳市星宝缘珠宝文化发展有限公司 │ 2813.73│ 2.09│ │深圳市翠绿首饰制造有限公司 │ 2208.57│ 1.64│ │合计 │ 114254.66│ 84.69│ └───────────────────────┴──────────┴──────────┘ 【5.经营情况评述】 截止日期:2023-06-30 ●发展回顾: 一、报告期内公司从事的主要业务 (一)、报告期内公司所处行业情况 1、公司所处的行业 公司所处的珠宝首饰零售行业属于市场化程度较高的行业,政府部门和行业协会仅对该行业实行宏观管 理,企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。 我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不 断提高的背景下,人们在满足基本生活需要的基础上,逐渐增加了对高档消费品的消费,兼具保值属性和彰 显个性的珠宝首饰,成为中国居民的消费热点。从珠宝零售额增速看,珠宝零售额增速与GDP增速具有较强 的相关性,经济稳定发展与收入持续增长将带动珠宝消费增长。 伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起,个人消费提质的需求逐步升级,年轻一代的珠宝消费习惯更趋 于日常化,能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率,为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。 2、行业发展情况 (1)珠宝首饰市场整体情况 珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的,有 一定价值并以装饰为主要目的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首 饰等。根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2022中国珠宝行业发展报告》数据,按销售额计算,2022年,我国 珠宝玉石首饰产业市场规模约为7190亿元,与上一年基本持平。其中,黄金产品市场规模约为4100亿元,钻 石产品市场规模约为820亿元。国家统计局数据显示,2023年上半年,社会消费品零售总额227588亿元,同 比增长8.2%。其中,从限额以上单位消费品零售额增速来看,金银珠宝类17.5%的增速位列第二,优于日常 生活类商品,且大幅领先其他升级类商品。 我国是当前世界上最重要的珠宝首饰生产国和消费国之一。在我国经济持续快速增长和人均收入水平不 断提高的背景下,人们在满足基本生活需要的基础上,逐渐增加了对高档消费品的消费,兼具保值属性和彰 显个性的珠宝首饰,成为中国居民的消费热点。 伴随年轻消费者和新兴中产阶级的崛起,个人消费提质的需求逐步升级,年轻一代的珠宝消费习惯更趋 于日常化,能够在多种情景下提高珠宝产品的复购率,为珠宝行业的发展提供了更大的发展空间。 (2)黄金饰品市场发展情况 我国从2002年建立上海黄金交易所以来,逐步建立了一套以上海黄金交易所为平台的现货交易,以上海 期货交易所为平台的期货交易,以及以商业银行和珠宝首饰店为主体的零售业务的黄金市场综合体系。从产 品结构上看,黄金饰品是我国消费量最大的珠宝产品,2022年我国黄金首饰消费占黄金实际消费量的65.32% 。随着经济形势的好转,黄金消费需求继续稳步释放,硬足金、古法金等黄金首饰消费强势上升,金条及金 币销量也保持稳健增长。 中国黄金首饰市场在近年来得到了快速发展,一方面,随着市场开放及生活水平提高,首饰消费需求不 断增长;另一方面,全球性的金融危机提升了人们的避险意识,黄金的保值功能重获关注,成为消费者购买 金饰的另一个考虑因素。随着黄金首饰的设计和工艺不断推陈出新,黄金饰品的产品风格不再局限于传统的 端庄大气,兼具古典与现代气质的黄金饰品得到了越来越多中国消费者的青睐。 (3)钻石镶嵌饰品市场发展情况 随着中国经济的发展,年轻消费者逐渐掌握消费自主权,钻石镶嵌首饰成为其最喜爱的珠宝品类之一。 自2009年以来,我国稳居全球第二大钻石消费市场。 当前,市场普遍看好培育钻石产业的成长性,根据中国珠宝玉石首饰行业协会《2021中国珠宝行业发展 报告》预测,2020-2025年培育钻石原石市场复合平均增速为13%,零售市场复合平均增长率达15%。2022年 ,全球培育钻石产能约为2000万克拉,其中我国培育钻石产能约为900万克拉,占全球生产量的40%-50%,中 国已连续多年高居培育钻石第一大生产国,随着国内在培育钻石消费市场的文化推广、创意设计、价格体系 、品牌建设等方面的不断深入,未来培育钻石消费市场空间广阔。 3、行业未来发展趋势 (1)消费群体向年轻消费者转变,悦己需求助力推动珠宝复购率 随着千禧一代(80后、90后)、Z世代(95后)的年轻一代逐渐掌握消费自主权,巨大的新增消费群体 在审美观念、消费观念上的偏好引领了珠宝首饰行业发展的趋势。年轻消费者成为推动增长的主力,根据贝 恩公司测算,预计到2025年这部分消费者将贡献70%的销售,珠宝首饰及奢侈品产业进入了全新的消费时代 。 年轻消费者更注重消费带来的“精神”层次的满足。与中年人群消费追求保值的消费习惯不同,年轻消 费者不再事先进行消费计划,不再刻意强调消费时机,佩戴饰品更多地用于满足日常生活穿搭要求,体现个 人风格和个人品味,珠宝消费更趋于日常化。 随着消费者迭代的快速发展,“悦己”需求成为越来越重要的消费动机,珠宝产品的消费场景进一步扩 展,有效地提高了珠宝产品的复购率。 (2)个性化需求强烈,新技术推动消费热情 随着年轻消费者群体的不断壮大,在产品款式、材质工艺等选择上个性化需求更为强烈。在黄金市场上 ,2021年我国黄金市场“古法金”、“花丝工艺”等消费热情不断上升,技术创新推动黄金饰品时尚化发展 。在钻石市场上,培育钻蓝海市场逐渐被打开,世界最大的钻石开采公司戴比尔斯(DeBeers)推出培育钻 石品牌Lightbox。相比于传统天然钻石,培育钻在款式设计、色彩选择上更为多样化,更能满足年轻消费群 体对个性化的需求,而其价格约为同规格天然钻石30%左右,环境友好属性明显。目前全球培育钻零售端主 要在美国,其次在中国和欧洲,随着消费者对培育钻的认知的提升,将推进培育钻持续渗透和规模化发展。 (3)电商市场迅速发展,打造全渠道营销模式 互联网时代提供了更为便捷、传播更为广泛的信息分享方式,引导了消费者的需求和选择。近年来,珠 宝零售企业进一步强化线上布局,通过各类社交传播平台搭建新媒体矩阵,形成多渠道客户来源,实现线上 品牌快速传播、线下门店引流及销售,打造全渠道营销的新模式。 共享平台和电商平台的发展改变了消费者,尤其是年轻一代的消费习惯,消费者通过线上能够更便捷地 了解产品特点、分享使用体验,成为产品推广和未来销售的重要趋势,尤其是随着电商社交类直播平台的崛 起,直播电商市场份额快速增加。 (4)供应链管理成为珠宝首饰企业重要经营手段 从珠宝首饰行业的供应链来看,主要涉及到原材料开采、加工冶炼、毛坯加工、珠宝首饰制作、仓储、 配送和销售等环节。珠宝企业不断优化供应链管理,在保证产品品质的前提下,缩短供应周期,降低运营成 本。近年来,越来越多的国内知名珠宝品牌都将毛利较低、投入较大的中间加工环节部分或全部外包,专注 于溢价较高的前端设计、品牌运营及后端的营销网络建设。供应链管理已成为珠宝首饰企业提高经营效率的 重要手段。 (5)消费者特定需求推动行业逐步走向细分 纵观品牌的发展路径,品牌基本从宽泛到不断细分以聚焦核心人群。不同的品牌服务于不同年龄段的人 群,企业通过研究细分领域核心人群的需求向他们提供更适合的产品和服务。目前我国珠宝业尚停留在宽泛 品牌时期,未来将逐步走向品牌细分时代,珠宝企业需不断适应新的市场环境,适应细分时代的发展需求。 目前我国珠宝首饰行业竞争激烈,除了知名境内品牌外,港资和外资品牌的进驻也加剧了行业竞争。此 外,行业内还存在较多知名度低的小型珠宝企业,行业集中度较低。公司目前在珠宝首饰行业属于进一步向 全国拓展的区域性强势品牌。公司在区域内具有较高的知名度和美誉度,是区域市场较为强势的珠宝品牌。 公司凭借稳健的发展、日臻成熟的品牌形象,先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀 企业”、“浙江省品牌产品”、“2020年JNAAwards年度零售商大奖”等奖项,成为了杭州2022年第19届亚 运会首饰类特许生产企业和特许零售企业。 公司在多年的发展过程中,及时把握珠宝行业的发展机遇,建立了线上线下融合,“自营+加盟”的销 售网络,通过在江浙主要城市的城市核心商圈开设自营店和与拥有销售优势的加盟商合作开设加盟店相结合 的方式,搭建了高效率和高覆盖的营销网络,为公司产品提供了优质的营销渠道。 公司始终坚持稳健的经营策略,在市场环境不断变化的情况下,结合市场情况和自身特点控制经营风险 ,报告期内收入保持稳步增长。 (二)、公司主要业务 曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业,主营业务是珠宝首饰 零售连锁销售业务。公司专注于珠宝品牌建设,聚焦年轻消费群体。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传 奇”、“慕璨”、“喜卉”等珠宝首饰品牌。公司主营业务收入主要来源于素金饰品及镶嵌饰品。 公司秉持“诚信、踏实、简单、创新、客户第一”的经营理念,将曼卡龙珠宝品牌定位于“每一天的珠 宝”,打造都市时尚女性成为人群中的“每天 亮点”。公司将“年轻、轻奢、色彩、情感”的珠宝理念融入到产品创意中,聚焦于年轻消费群体,为 顾客提供可以轻松拥有、具备轻奢时尚内涵的珠宝首饰。 公司致力于成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。发展至今,公司布局企业数字化战略,用数据驱动 经营和管理,已是一家数据化珠宝平台公司。公司凭借精准的产品定位和科学化的管理方式从中国珠宝行业 中脱颖而出,品牌影响力日益提升。公司一直以来十分重视产品的时尚感及设计感,并以不断追求创新设计 为品牌核心竞争力。曼卡龙为消费者提供紧跟时尚潮流,又极具设计内涵的珠宝饰品,成为更了解现代新女 性需求的时尚珠宝品牌。 二、公司主要产品 公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及锦绣金和钻石饰品。 “爱尚金”属于素金饰品,是由黄金或黄金加其他材质(如珐琅),通过3D硬金、拉丝、喷沙等现代技 术加工而成,设计上紧跟流行趋势的时尚黄金。“爱尚金”款式快速更新,与传统黄金形成较大的视觉反差 。“爱尚金”部分产品系列根据设计、工艺等按件定价。 “爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品均属于镶嵌饰品。其中,“爱尚炫”是由K金加小粒群钻组成, 根据款式的需要,K金分别用K白、K黄和K红或三种颜色的混合搭配来凸现产品的时尚性及个性化属性。“爱 尚彩”是K金加宝石的多彩组合,通过对宝石多色性的独特设计和巧妙的色彩搭配实现产品的时尚感。锦绣 金主要为黄金手镯、宫廷花丝系列、凤华系列等产品组成。 三、报告期经营概述 曼卡龙珠宝作为中国珠宝行业的区域性强势品牌之一,战略目标为从区域性品牌建设成为为全国性品牌 ,成为“中国数字化珠宝品牌的领跑者”。公司坚定“每一天的珠宝”的品牌定位,创造生活化的珠宝,专 注年轻、时尚的轻奢珠宝市场,以“快速推出新品、快速迭代”的“快时尚”方式满足年轻消费者对于时尚 珠宝的需求。报告期,公司紧紧围绕整体战略部署,用数据驱动经营和管理,通过提升公司产品力以及精准 营销推广,线上线下融合发展,其中线上业务得以大幅提升。报告期,公司实现营业收入8.29亿元,较上年 同期增长18.06%;实现归属上市公司股东的净利润5097.65万元,同比增长42.65%,扣除非经常性损益后归 属于上市公司股东的净利润4425.82万元,同比上升29.39%。2023年7月,曼卡龙成功完成向特定对象发行股 票,发行股份数量为5716.89万股,募集资金总额为6.91亿元,募集资金扣除发行费用后主要用于“曼卡龙@ Z概念店”终端建设项目、全渠道珠宝一体化综合平台建设和“慕璨”品牌及创意推广项目。 1、通过多平台全矩阵的布局,扩大品牌影响力 公司专注围绕品牌定位,持续深化高级东方审美的品牌形象。公司以产品的创新设计和品牌的差异化定 位作为核心驱动力,专注于品牌建设,打造曼卡龙的品牌矩阵,并实践多品牌发展战略和多样化的零售体验 ,持续提升品牌影响力。伴随着珠宝行业消费群体的迭代变化,新兴消费群体在追求珠宝产品的个性化、独 特性、创意性的同时,高度关注具有辨识度和内涵价值的品牌。聚焦核心群体的消费需求,公司高度重视产 品的时尚感及设计感,已经打造了凤华、新国风、宫廷花丝、小恶魔、指爱针等系列产品,覆盖东方时尚和 国际轻奢两大赛道。公司以年轻、时尚、活力为品牌调性,让珠宝不再是高不可攀的产品,用年轻时尚的珠 宝设计,演绎现代东方美学的全新生机,打造东方女性专属的可以日常佩戴的“每一天的珠宝”,点亮女性 每一刻的独特与魅力,逐步成就珠宝轻奢行业东方新势力。 第一季度「风起东方自成绝色」珠宝艺术展奠定品牌东方时尚基调;第二季度联名苏州博物馆发售「东 方几何绝色双生」礼盒,强化产品爆款心智,助力产品时尚国潮风格与品牌认知深层出圈,为核心终端客户 设计具备轻奢概念和时尚体验的珠宝产品。 公司在小红书、抖音等新媒体平台,通过情感营销及内容种草营销,建立了高效的内容营销模型,各平 台联合发力提升内容营销效率。报告期,公司推出以凤华系列和新国风系列为主的新国潮系列珠宝艺术展, 以「风起东方自成绝色」为主题,外场展出100位闪闪发光的东方美人照片,展示东方女性多样多彩的自我 本色;内场以“宫岱赭红”、“山水青绿”、“秋闺鹅黄”三个区域进行产品展示,阐述曼卡龙的东方审美 与东方理念。活动累计线上传播曝光1.3亿+,获得消费者市场良好反馈。 报告期,公司继续深化培育钻石品牌OWNSHINE慕璨的品牌孵化,以东方星宿、哲学诗意、君子品格为文 化内核,以简约为形体进行设计端表达,研发并上新三大主题系列,进一步夯实品牌资产。 公司根据不同平台的不同特性,有针对性地组建团队,以数据为导向进行平台的管理和投放。目前公司 在各大电商平台,有较为成熟的运营投放模型,已基本实现数字化运营。 2、深耕线下业务,线上线下协同发展 报告期在加快整体营销网络建设的同时,公司进一步优化门店、加盟商以及供应商管理,加大市场开拓 力度,凭借品牌优势、质量优势及渠道优势,不断提高公司产品的市场份额,实现曼卡龙品牌的全国性扩张 。 公司深耕线下业务,持续优化渠道结构,加快布局省外加盟门店。公司开店策略是在核心城市的核心商 圈开设直营店,其他地方拓展加盟。公司拓展省外加盟市场,建立以省级加盟代理为枝干,市级加盟代理为 补充的全国加盟开发网络,聚焦省外门店增长,通过产品结构的优化、运营精细化管理和门店优化,浙江省 外门店收入大幅增长,利润增长。2023年上半年新开拓市场主要集中在成熟型市场江浙区域,将网点布局“ 做深、做透、做强”,形成“护城河”。同时在部分市场进行网点优化升级,增设区域标杆项目。积极吸收 行业内优秀客户,以加盟为主拓深网点“密度”;更加强化成熟市场占有率。 除线下发力外,公司致力于扩大电商销售渠道,通过现有渠道深度合作、新渠道拓展、直播带货等营销 方式全面提升线上销售规模,同时通过搭建线上新零售平台,赋能线下消费,通过提升线下门店的体验感反 馈促进线上销售,实现全渠道协同发展。报告期公司电商(线上业务)营业收入32774.07万元,较去年同期 增长62.73%,线上收入占报告期营业收入的39.51%,较去年同期提高10.85个百分点。天猫渠道继续优化品类 结构、持续研发有竞争力的产品,快速提升及优化产品内容素材,电商产品SKU较去年同期增长100%+,产品 动销率较去年大幅提升;天猫渠道实现销售收入21958.88万元,较同期大幅增长129.34%。618期间,根据天 猫榜单店铺累计GMV排名,曼卡龙位列珠宝饰品店铺销售榜单第三名。报告期,公司荣获天猫2022年黑马舰 长奖、京东2022年度营销奖以及抖音年度最佳作品奖、品牌金主-金奖等。 3、布局企业数字化战略,用数据驱动经营和管理 报告期,公司布局搭建全渠道珠宝一体化综合平台,以全域生态化的思维贯穿珠宝产业链,实现消费者 精准触达、线上销售、线下门店、供应链管理和营销内容管理等全域数据的融合。公司通过大数据分析挖掘 消费者需求,对产品内容进行深度挖掘,结合新媒体传播方式,实现精准营销。 公司建立组织数字化平台,继续推动平台型组织建设,打造精前台+强中台+快速反应后台模式,提升公 司核心战略能力,推动爆品策略的新营销业务模式搭建、同时推进基于阿里云架构的核心数据业务中台建设 ,快速直观的OA和BI平台,从战略、策略、组织、人才等多维度构建自驱协同的共生组织。 (1)继续贯彻数据驱动经营管理的战略 报告期,公司通过数字化移动办公平台将公司业务中台系统、数据分析BI系统、会员系统、HR系统等全 部集成在企业微信,通过企业微信实现了企业沟通在线、顾客服务在线、企业办公在线,为公司企业发展高 效办公打下了良好的基础。通过RPA机器人完成日常员工海量数据分析、数据抓取、重复劳动操作的工作。 通过各种机器人业务,通过各个场景的实施,帮助企业快速见到效果,实现解放人力,降本增效,精细化运 营的目的,从而加快公司的数据化转型。公司通过快速接入多业务系统数据,打造企业的数据资产池,打造 数据价值;同时推动全渠道运营监控,对线上线下全渠道销售业绩达成、对比、趋势等进行实时跟踪和监控 ,精细化运营,实时掌握运营现状及异常。运用中台系统全方位进行商品立体洞察、门店业绩追踪与诊断、 会员增长分析等。 (2)公域私域双流量引擎,推动全域高效获客。 公司重点布局小红书、抖音、支付宝等平台作为流量引擎,建立了完善的公域+私域流量矩阵。通过内 容种草、爆品营销,在新媒体端带动品牌声量的同时,为品牌精准获客。报告期公司与支付宝、抖音等多频 道合作,运用年轻化的营销模式,直接触达销售转化,并通过区域定向触达为线下引导客流。同时公司强化 会员+社群的私域流量矩阵,让每位导购联通会员,依托智能化系统工具,门店+总部双向运营,以服务带流 量为主线,线上线下高效互通。 (3)布局商品数字化,以数字化商品管理为核心,提升公司数字化运营能力。 报告期公司持续深耕打造数字化商品,通过门店基于柜台、版、主题的标准化整理,上线门店陈列管理 系统,可以通过系统分析基于单店柜效分析、库存分析、销售分析更好的助力门店标准化管理和业绩提升, 达到供应链数字化为核心目标。继续提升快速供应链水平,通过APP,公司现货和期货比例已经达到8:2,实 现八成货品下单后次日达,实现供应链的快速供给。 4、加强产品整体规划能力和核心设计能力的输出 公司以年轻消费群体为目标客户,品牌定位轻奢时尚,公司在新品开发过程中,按新品主题款和滚动开 发产品款进行开发,通过专业的研发团队+创新型跨部门研发小组,加快产品更新迭代的速度,对市场认可 的畅销款式进行延伸拓展,满足年轻消费者对珠宝产品时尚度、新颖度和个性化的需求。持续补充产品款式 ,上半年线上线下研发、引进款式两千余款,补充和调整了公司的产品结构,提供给消费者更多特色的产品 。公司注重新产品的开发和研发,报告期末公司持有外观设计专利共计170余项。 公司通过产品数字化为引擎,整个闭环都围绕消费者展开,从各个平台快速确定消费者的目标画像,明 确需求后,和消费者、KOC、KOL一起来共创产品,从包装设计、产品开发、克重等,全链路参与产品共创的 每一个环节。产品数字化可以缩短新品研发、测试与推广的周期,从1-3个月缩短至2-3周,通过数据测算产 品的价格带、未来呈现方式。 5、在组织、人才、文化三个方面进行持续变革 通过workshop战略会议,进行战略澄清与核心项目设计,进行问题聚焦,达成目标与使命远景共识,拉 通战略到绩效,基于公司未来战略和三年业绩目标,推行新的组织架构,并完成落地实施,实行精悍前台+ 强大中台+快速反应后台架构模式。推行事业部制,进一步激活业务单元的活力。 推行高激励、高目标的文化。实行赛马制和末位淘汰制,引进外部优秀人才。强化创新价值观。推行OP C战略,即线上优先(O)—Onlinepriority,产品驱动(P)—ProductDriven,内容营销(C)—Contentma rketing。公司持续引进中高管、核心骨干人才,进一步优化人才结构,提升管理能力对于业绩增长的驱动 ,提示团队打硬仗的能力。升级公司文化,强调创新优先。进一步推进组织年轻化,公司大力启用年轻干部 承担工作,实行项目制运作和考核模式,通过产品、推广等公司级大项目“以战练兵,训战结合”的模式,

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