经营分析☆ ◇300948 冠中生态 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
生态环境建设业务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
综合性治理(产品) 2397.22万 45.65 659.82万 32.72 27.52
植被恢复(产品) 1235.30万 23.53 274.36万 13.60 22.21
市政公用(产品) 927.96万 17.67 589.22万 29.22 63.50
园林绿化(产品) 450.77万 8.58 390.32万 19.35 86.59
土地整治(产品) 197.14万 3.75 76.37万 3.79 38.74
其他(产品) 42.45万 0.81 42.45万 2.10 100.00
水环境治理(产品) 0.00 0.00 -15.74万 -0.78 ---
─────────────────────────────────────────────────
其他地区(地区) 2664.35万 50.74 834.04万 41.35 31.30
山东省(地区) 1895.95万 36.11 934.84万 46.35 49.31
西南地区(地区) 633.95万 12.07 238.51万 11.83 37.62
西北地区(地区) 56.60万 1.08 9.42万 0.47 16.65
─────────────────────────────────────────────────
建筑工程企业(其他) 2750.17万 52.38 851.30万 42.21 30.95
政府投资主体(其他) 1252.99万 23.86 425.29万 21.09 33.94
政府部门(其他) 947.60万 18.05 586.38万 29.07 61.88
其他(其他) 300.10万 5.72 153.83万 7.63 51.26
─────────────────────────────────────────────────
招投标(销售模式) 4749.03万 90.44 1838.71万 91.17 38.72
商务谈判(销售模式) 501.83万 9.56 178.10万 8.83 35.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 1.45亿 100.00 2670.61万 100.00 18.38
─────────────────────────────────────────────────
综合性治理(产品) 6793.41万 46.76 2503.39万 93.74 36.85
园林绿化(产品) 2969.02万 20.44 -1102.96万 -41.30 -37.15
植被恢复(产品) 2127.41万 14.64 213.21万 7.98 10.02
市政公用(产品) 1257.03万 8.65 554.67万 20.77 44.13
土地整治(产品) 966.70万 6.65 407.25万 15.25 42.13
水环境治理(产品) 321.15万 2.21 49.40万 1.85 15.38
其他(产品) 94.11万 0.65 45.66万 1.71 48.52
─────────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 1.09亿 75.24 1498.22万 56.10 13.71
其他地区(地区) 2617.90万 18.02 809.67万 30.32 30.93
西南地区(地区) 757.07万 5.21 295.06万 11.05 38.97
西北地区(地区) 201.03万 1.38 47.56万 1.78 23.66
东北地区(地区) 21.43万 0.15 20.11万 0.75 93.86
─────────────────────────────────────────────────
政府投资主体(其他) 6540.90万 45.02 2016.58万 75.51 30.83
建筑工程企业(其他) 4584.86万 31.56 1922.25万 71.98 41.93
政府部门(其他) 3308.63万 22.77 -1310.46万 -49.07 -39.61
其他(其他) 94.42万 0.65 42.26万 1.58 44.75
─────────────────────────────────────────────────
招投标(销售模式) 1.15亿 79.12 1238.44万 46.37 10.77
商务谈判(销售模式) 3033.06万 20.88 1432.18万 53.63 47.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
综合性治理(产品) 4332.62万 39.33 1588.81万 36.76 36.67
园林绿化(产品) 2684.64万 24.37 669.76万 15.50 24.95
植被恢复(产品) 2476.32万 22.48 1372.07万 31.75 55.41
市政公用(产品) 680.82万 6.18 330.22万 7.64 48.50
土地整治(产品) 589.79万 5.35 282.48万 6.54 47.90
水环境治理(产品) 207.26万 1.88 34.94万 0.81 16.86
其他(产品) 43.50万 0.39 43.50万 1.01 100.00
─────────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 9529.85万 86.52 3846.49万 89.00 40.36
其他地区(地区) 1157.43万 10.51 364.97万 8.44 31.53
西南地区(地区) 266.54万 2.42 88.48万 2.05 33.19
西北地区(地区) 59.16万 0.54 20.81万 0.48 35.18
东北地区(地区) 1.98万 0.02 1.04万 0.02 52.68
─────────────────────────────────────────────────
招投标(销售模式) 8592.53万 78.01 2891.00万 66.89 33.65
商务谈判(销售模式) 2422.43万 21.99 1430.79万 33.11 59.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生态保护和环境治理业(行业) 3.77亿 100.00 1.21亿 100.00 32.20
─────────────────────────────────────────────────
园林绿化(产品) 1.65亿 43.84 3860.76万 31.80 23.36
综合性治理(产品) 1.19亿 31.61 4455.31万 36.70 37.38
植被恢复(产品) 7041.75万 18.68 2978.76万 24.53 42.30
市政公用(产品) 1296.89万 3.44 565.79万 4.66 43.63
水环境治理(产品) 541.41万 1.44 147.40万 1.21 27.23
其他(产品) 349.14万 0.93 133.11万 1.10 38.12
土地整治(产品) 24.63万 0.07 0.00 0.00 0.00
─────────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 2.99亿 79.38 9884.31万 81.41 33.03
西南地区(地区) 5092.64万 13.51 1638.95万 13.50 32.18
其他地区(地区) 1449.53万 3.84 105.28万 0.87 7.26
西北地区(地区) 1121.76万 2.98 416.81万 3.43 37.16
东北地区(地区) 111.10万 0.29 95.77万 0.79 86.20
─────────────────────────────────────────────────
政府部门(其他) 1.77亿 46.95 4486.29万 36.95 25.35
政府投资主体(其他) 1.27亿 33.59 4206.20万 34.64 33.21
建筑工程企业(其他) 6938.02万 18.40 3259.48万 26.85 46.98
其他(其他) 409.35万 1.09 198.07万 1.63 48.39
地产开发公司(其他) -8.92万 -0.02 -8.92万 -0.07 100.00
─────────────────────────────────────────────────
招投标(销售模式) 2.99亿 79.43 8460.70万 69.69 28.25
商务谈判(销售模式) 7756.79万 20.57 3680.43万 30.31 47.45
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.89亿元，占营业收入的60.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2478.20│ 17.06│
│第二名 │ 2340.29│ 16.11│
│第三名 │ 1546.54│ 10.64│
│第四名 │ 1299.56│ 8.94│
│第五名 │ 1193.95│ 8.22│
│合计 │ 8858.53│ 60.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.27亿元，占总采购额的22.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 1447.57│ 12.21│
│第二名 │ 373.61│ 3.15│
│第三名 │ 338.78│ 2.86│
│第四名 │ 265.18│ 2.24│
│青岛四方园林工程公司 │ 262.99│ 2.22│
│合计 │ 2688.13│ 22.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司聚焦生态环境建设主业，覆盖包括植被恢复、水土保持、防沙治沙、土壤修复、土地整治、水环境
治理等自然环境生态修复业务，以及景观园林、市政工程、环卫保洁等人工环境生态建设业务，属于“生态
保护与环境治理行业”。近年来，公司在夯实传统主业的同时也在积极储备和布局零碳建筑、温室种植（设
施农业）、污水和农林废弃物处理设备设施等相关的技术和业务。
2025年1月12日，国务院办公厅转发由生态环境部印发的《关于建设美丽中国先行区的实施意见》（以
下简称“《实施意见》”）,旨在通过分级分类建设示范区，形成可复制、可推广的经验模式，推动生态环
境治理体系和治理能力现代化。《实施意见》聚焦全面推进美丽中国建设中心任务，以深化污染防治攻坚、
改善生态环境质量、增进民生福祉为着力点，坚持改革创新、重点突破、示范带动，在区域、省域、城市、
县域各层级，聚焦推动绿色低碳发展、促进生态环境根本好转、加强生态保护修复、筑牢生态安全底线、深
化生态文明体制改革等目标任务，分级分类建设美丽中国先行区（以下简称先行区），到2027年底前形成一
批实践创新和制度创新成果，久久为功建成若干各美其美、群众满意的示范样板，为全面推进美丽中国建设
积累经验、树立标杆。
生态环境部、国家发展改革委等16部门于2025年2月13日联合印发《关于加强生态环境领域科技创新推
动美丽中国建设的实施意见》（以下简称《实施意见》），旨在凝聚生态环境领域相关部门合力，联合推动
生态环境领域科技发展，《实施意见》衔接落实科技强国和美丽中国建设目标，提出到2035年全面实现绿色
低碳科技自立自强，为生态环境根本好转、美丽中国目标基本实现提供有力科技支撑。
2025年4月27日，《中华人民共和国生态环境法典》提请十四届全国人大常委会第十五次会议首次审议
。2025年4月30日起，《中华人民共和国生态环境法典（草案）》公开征求意见，生态环境法典编纂目前采
取了适度法典化的模式，对现行有效的30多部生态环境法律分情况处理。将生态环境保护方面的综合性法律
和有关污染防治方面的法律等全部纳入法典中，通过系统整合、编订纂修、集成升华等方式，形成价值统一
、结构合理、逻辑顺畅、务实管用的统一法律文本。
2025年5月15日，《中共中央办公厅国务院办公厅关于持续推进城市更新行动的意见》发布，意见明确
修复城市生态系统是八项主要任务之一。修复城市生态系统，任务是坚持治山、治水、治城一体推进，建设
连续完整的城市生态基础设施体系。加快修复受损山体和采煤沉陷区，消除安全隐患。推进海绵城市建设，
保护修复城市湿地，巩固城市黑臭水体治理成效，推进城市水土保持和生态清洁小流域建设。加强建设用地
土壤污染风险管控和修复，确保污染地块安全再利用。持续推进城市绿环绿廊绿楔绿道建设，提高乡土植物
应用水平，保护城市生物多样性，增加群众身边的社区公园和口袋公园，推动公园绿地开放共享。
2025年5月30日，财政部、生态环境部、国家发展改革委等五部门联合发布《关于深入推进大江大河干
流横向生态保护补偿机制建设的实施方案》（财资环【2025】50号），明确到2027年，长江、黄河干流统一
的横向生态保护补偿机制建成并稳定运行，主要一级支流横向生态保护补偿机制基本建立；到2035年，横向
生态保护补偿机制建设全面覆盖长江、黄河等重点流域干流及其重要支流，补偿内容更加丰富、方式更加多
样、标准更加完善、机制更加成熟。
2025年6月17日，《中共中央办公厅国务院办公厅关于全面推进江河保护治理的意见》指出，到2035年
，现代化流域防洪减灾体系基本完善，防洪安全保障能力显著提高；水资源节约集约利用水平进一步提高，
城乡供水安全保障水平明显提升；江河生态环境质量全面改善，水生态系统健康稳定；水文化繁荣发展，影
响力显著增强；江河保护治理体制机制更加完善，人水关系更加和谐。
2025年7月1日起，新修订的《中华人民共和国矿产资源法》（以下简称“《矿产资源法》”）施行，新
《矿产资源法》增加“矿区生态修复”专章，首次在国家层面立法中设立专章，建立全面系统的矿区生态修
复制度，为系统性重构矿区生态修复治理体系提供了坚实的法治保障。“矿区生态修复”专章明确了矿区生
态修复的原则、责任主体，对监管、验收及生态修复费用的提取使用等作出了规定。按照新《矿产资源法》
，采矿权人的生态修复义务不因采矿权消灭而免除；采矿前，采矿权人应依照法律法规以及矿业权出让合同
编制矿区生态修复方案，随开采方案报原矿业权出让部门批准，并按照批准方案进行矿区生态修复；矿区生
态修复由县级以上地方人民政府自然资源主管部门会同生态环境主管部门等有关部门组织验收。
当前我国生态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解，生态文明建设仍处于压力叠加、负
重前行的关键期，报告期内，党中央、国务院高度重视生态文明、美丽中国建设和科技创新工作，作出了一
系列重大部署，相关部门出台了美丽中国先行区实施意见、重点流域横向生态保护补偿机制建设方案、全面
推进江河保护等多项政策举措，并推动生态环境领域科技创新和法治建设。政策的出台和立法保障给行业发
展带来了更大的可能、更多的空间和可持续性。
（二）公司从事的主要业务
报告期内，公司所从事的主要业务未发生重大变化。
公司聚焦生态环境建设主业，覆盖包括植被恢复、水土保持、防沙治沙、土壤修复、土地整治、水环境
治理等自然环境生态修复业务，以及景观园林、市政工程、环卫保洁等人工环境生态建设业务。历经多年的
行业深耕和研发积累，公司已成为集投融资、技术咨询服务与研发、关键材料生产、关键装备研制、项目勘
查设计、施工与运营管护以及生态产品开发销售为一体的专业化全产业链生态修复企业。近年来，公司在夯
实传统主业的同时也在积极储备和布局零碳建筑、温室种植（设施农业）、污水和农林废弃物处理设备设施
等相关的技术和业务。
1、自然环境生态修复
自然环境生态修复为公司的主导业务，秉承“为环境服务”的理念，使待修复区域恢复或具备自然环境
应有的生态功能和生态结构，并能持续健康演替发展。该业务依托公司独特的生态修复系列技术（如团粒喷
播植被恢复技术和优粒土壤制备工艺等）展开，业务覆盖矿山生态环境治理，荒漠化、石漠化和水土流失综
合治理，道路边坡等基础设施修建区生态修复，及部分海域、海岸带和海岛综合整治，河流、湖泊与湿地修
复，污染场地治理等。尤其是针对土壤瘠薄或者根本没有土壤（如裸岩边坡）、水土流失问题严重、风沙大
、气温低、无霜期短等立地条件特别恶劣的待修复区域，公司可以实现快速、规模化造林，实现待修复区域
植被恢复与生态功能重建，且修复后区域内的新建植物群落与原生植被呈现自然融为一体的效果，人工痕迹
极少，解决了传统的、常规的绿化技术手段修复范围小和修复效果差的难题。公司近年来通过土壤改良、植
物配置和工艺与装备等方面的持续创新提升，不断拓展技术应用场景，发力细分市场，形成了几大优势拳头
业务即高寒高海拔区域、湿陷性黄土区域、各种岩质矿山、污染严重矿山和尾矿坝以及人工（无人）岛礁等
的生态修复。报告期内，公司实施的上述典型项目主要有浮梁县废弃矿山绿色生态修复治理项目、江西抚河
流域历史遗留废弃矿山生态修复示范工程项总承包工程团粒喷播专业分包项目、崂山区泉心河区域应急抢险
工程、江西抚河流域历史遗留废弃矿山生态修复示范工程（二标段）、大泽山区域矿山地质环境及工矿废弃
地生态治理工程团粒喷播项目等。
2、人工环境生态建设
公司的人工环境生态建设业务包括景观园林、市政工程、环卫保洁等，是公司在聚焦生态修复核心业务
的基础上，为增强盈利能力、优化项目回款而进行的战略拓展。其中，环卫保洁业务主要是对包括市政道路
、广场、河道、公厕等公共区域进行环境卫生管理，具体服务内容包括垃圾的分类、收集、清扫清运和处置
、绿化带养护、公共厕所维护，以及重大活动环卫保障等。该类型业务在公司业务中占比不大，但规模和回
款相对稳定。报告期内，公司实施的上述典型项目主要有太平山中央公园品质提升基础设施建设改造项目施
工4标段、2024年市南区园林绿化品质提升项目（工程总承包）、青岛市市北区公园城市适儿化设施提升工
程及2025年美国费城花展项目活动策划、设计及搭建项目等。
3、其他业务
近年来，公司在夯实传统主业的同时也在积极储备和布局零碳建筑、温室种植（设施农业）、污水和农
林废弃物处理设备设施等相关的技术和业务，以技术拓展应用促进产业链条延长。比如公司持续研发优化人
工土壤和育苗相关技术，促成工厂化育苗项目（技术）在完成中试阶段后连续多年签订了乡土树种繁育订单
，有利于后续进一步标准化、产品化，为公司布局温室种植（设施农业）业务提供了技术支持和市场基础。
2023年，公司中标青岛市园林和林业局“电动碎木机采购项目”，生产提供“木材无害化处置生产系统”。
该系统依托公司的有机物静态发酵技术、移动式园林废弃物粉碎车间技术以及疫木原位封存、就近消杀与基
质化育苗技术等，最终出口到吉尔吉斯斯坦，用于当地园林疫木原位高效、无害化和资源化的大批量处理。
报告期内，公司将上述设备向吉国进行了移交，后期在当地进行安装调试后即可投入使用。报告期内，公司
实施了青岛市园林和林业局“2025年美国费城花展项目活动策划、设计及搭建”项目，助力青岛市参加美国
宾夕法尼亚州费城2025年花展活动，在当地进行了展园搭建和花卉、文化展示展演。在前期多年论证、考察
、洽谈的基础上，公司设立了吉尔吉斯斯坦办事处，派驻市场人员深入拓展业务。报告期内，公司海外订单
落地取得突破，承接实施了吉尔吉斯斯坦比什凯克市苗木采购项目。上述业务是公司依托技术储备进行成果
转化、产品化，以及拓展技术应用场景的尝试，也是公司践行“一带一路”倡议、拓展走向海外市场的尝试
。此外，公司近两年也积极展开“零碳建筑”技术、生态价值评估技术、污水和农林废弃物处理技术以及林
业碳汇方法学等的研究，以期通过相关技术的落地应用带来新的利润增长点或形成新的业务模式。
（三）经营模式
公司主要经营模式可分为业务承接、项目组织与设计、原材料和分包采购及机械租赁、人工土壤的生产
、项目施工、项目结算与收款等主要阶段。近两年，公司新增土地综合整治类项目，土地综合整治项目在原
有项目实施阶段的基础上增加土地验收、报备入库、拨付奖补或项目收益等环节，除此外公司主要经营模式
未发生重大变化。
公司早期业务模式以专业承接植被恢复分包业务为主，随着技术日渐成熟、经验日趋丰富和行业内影响
力逐步扩大，开始承接复杂、大型生态修复项目。随着十八大以来生态文明建设日益受到重视，强化国土空
间源头保护和用途管制摆到了生态文明制度建设的重要地位，国土空间规划的提出以及规划“多规合一”改
革逐步纳入了生态文明体制改革范畴。因此，近年来国土空间综合整治与生态修复的关联度越来越高，生态
修复的实施范围和对象也越来越广，项目规模、体量的提升带来行业内商业模式的转变。这种情况下，公司
近年来开始积极以PPP、EPC等模式承接并展开项目建设，以期成为能为客户提供多层次、一揽子环境问题解
决方案的服务商。今后，公司会以专业分包和EPC模式为主，同时会综合考虑资金情况、在控制风险的前提
下，以矿山生态修复市场化、PPP、EPC+F、EOD等更复杂模式承揽体量更大的综合性生态修复项目。
（四）公司所处的市场地位
公司自成立以来深耕生态修复领域，依托特有的理论体系、核心技术优势、全场景和跨区域的项目承接
和管理能力以及全要素、全过程产业链优势，在行业内持续发展并获得客户、主管部门及同行企业的广泛认
同，树立了“冠中生态”的良好品牌形象。
公司先后被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”和省、市级企业技术中心，是国内植被恢复技术
的领航者，也是行业标准、地方标准以及省级工法等的制定者和推广者。2018年公司作为第一主编单位主持
编写的国内本行业标准《边坡喷播绿化工程技术标准》（编号为CJJ/T292-2018），已由住房城乡建设部公
告自2019年4月1日起颁布实施。截至报告期末，公司累计主编、参编的青岛市地方标准有2项，主编、参编
的团体标准有4项，完成的省级工法有9项，制订备案的企业标准有13项，拥有授权专利105项，其中发明专
利35项，已取得著作权39项。目前公司拥有“建筑工程施工总承包贰级”“市政公用工程施工总承包贰级”
“环保工程专业承包贰级资质”“地质灾害防治单位资质证书”施工甲级、“地质灾害评估和治理工程勘查
设计资质”乙级、“青岛市从事城市生活垃圾经营性清扫收集运输处理服务许可证”“林业调查规划设计资
质证书”丙级、林草种子生产经营许可证、“林业有害生物防治服务组织资质证书”丙级等资质，确保公司
在项目承揽时保持一定竞争优势。
公司凭借良好的研发能力、企业信誉和项目质量，被评为“国家知识产权示范企业”“博士后科研工作
站”“山东省工程研究中心”“山东省生态环保产业百强企业”“山东省高端品牌培育企业”“山东创新型
民营企业”、2024年度青岛市园林行业先进单位，连续四年获评青岛市“新一代‘青岛金花’培育企业”，
连续三年获评青岛市民营领军标杆企业等。公司的技术和研发课题还荣获了教育部技术发明奖二等奖、中国
风景园林学会科学技术奖科技进步三等奖、四川省科学技术进步奖一等奖、山东省建设科技创新成果竞赛一
等奖、山东省科学技术奖技术发明三等奖、山东省自然资源科学技术二等奖、山东省林业科技成果二等奖、
青岛市科学技术奖科学技术进步二等奖、青岛市林学会绿化科技进步一等奖等多项奖项，列入了科技部国家
重点研发计划、国家林业和草原局林草国家创新联盟自筹研发项目、住房和城乡建设部科学技术计划项目、
山东省企业技术创新项目、山东省住房城乡建设科技计划项目、青岛市科技惠民示范专项项目以及中华环保
联合会发布的《“一带一路”生态环境治理技术及产品推荐目录》、山东省科技厅发布的《2023年山东省绿
色低碳技术成果目录》等等。公司实施的项目荣获艾景奖“全国风景园林工程项目”银奖、“山东省园林绿
化示范工程奖”“山东省园林绿化优质工程奖”“山东省精细养护示范绿地”、辽宁省“市政金杯示范工程
”、山西省建设工程质量最高荣誉奖“汾水杯”等荣誉，被列入国家自然资源部发布的《国土空间生态修复
典型案例集》、2025年海洋生态保护修复典型案例等，且部分优秀项目多次获得部委和地方政府等各级领导
的观摩和学习，被央视及地方媒体多次正面报道等等。此外，公司还积极参加行业协会组织并担任中国公园
协会副会长单位、中国公园协会生态保护与修复专业委员会主任委员单位、中国公园协会乡村振兴专业委员
会副主任委员单位、中国林业产业联合会理事单位、中国林业产业联合会生态产品监测评估与价值实现专业
委员会常务理事单位、中国风景园林学会会员单位、中国风景园林学会国土景观专业委员会副主任委员单位
、中国林业工程建设协会会员单位、中国建筑施工企业协会会员单位、山东省园林绿化行业协会常务理事单
位、山东省建设科技与教育协会会员单位、青岛市林业产业协会会长单位、青岛市林学会副理事长单位、青
岛市风景园林协会副会长单位、青岛市中德交流合作协会副理事长单位、青岛市标准化协会理事单位、青岛
市市政工程协会会员单位等，积极推动行业内先进技术和典型案例的分享和交流，推广行业标准的执行，促
进行业规范高质量发展。
公司一直专注于环境复杂、技术难度较高的植被恢复业务，结合各地气候类型和地质条件进行创新性研
发，积累了一系列的生态修复领域的核心技术。由于修复技术路线不同，与同行业其他企业相比，公司经营
模式中增加了原材料生产加工和关键设备定制组装环节，即公司从事生态修复业务所采用的优粒土壤材料为
自行配比并生产制备，生态修复作业关键设备——喷播机和土壤团粒发生器等由公司自主设计、委托加工、
装配与维修等。此外，在已有的技术成果基础上，公司以前瞻性视角整合政策导向、市场需求与行业趋势，
不断推动技术持续创新，聚焦细分场景研发适应性技术。因此，独特完整的一体化业务链条和持续创新能力
，使公司内部能通过资源集中、流程优化和技术赋能等在业务和技术上高效协同，提高了公司的管理效率和
成本优势。
（五）业绩驱动因素
多年以来公司的客户群体基本以政府部门及其授权的或下属的国有性质主体为主，报告期内，政府财政
偏紧导致原有订单落地缓慢甚至大比例甩项、回款困难、获取新订单难度增大等问题持续，公司业绩增长承
压。面临当前困境，报告期内公司实施更加精准的细分市场策略，探索新方向订单，重点推进有资金保障的
项目，持续尝试拓展海外市场；坚持低风险发展的经营主线，加强应收账款清收工作，依托信息技术和数字
化工具，构建高效、规范、可持续的企业管理体系；全费制逐步推广到公司所有部门，优化费用端的控制流
程，进一步深化职级改革与绩效管理，增强公司发展的韧性和活力。
市场工作方面，一是紧跟政策方向，与设计、投资、运营等方面的企业建立联系与合作，积极探索新模
式和新方向订单，报告期内，公司预中标了“贺州市昭平县国储林油茶项目油茶林造林抚育建设工程总包、
资产收购项目”“博山区城乡供水提升改造建设项目（续建）工程总承包-其他工程1标”，预估联合体签约
总金额分别为2亿元、2.4亿元；二是突出自身技术、经验等竞争优势，着力对接中央资金支持的项目、环保
督察的历史遗留矿山生态修复项目等，这些项目资金或资金来源有保障、或订单落地执行有保障、或紧密相
关公司核心技术能带来高毛利；三是进一步完善市场营销激励机制，新颁布实施了以业绩为导向的《市场营
销激励办法》，激发员工市场开拓积极性，深入推进全员营销工作，加强多层次市场力量建设，形成良好的
市场生态；四是持续尝试拓展海外市场，报告期内公司实施了青岛市园林和林业局“2025年美国费城花展项
目活动策划、设计及搭建”项目，助力青岛市参加美国宾夕法尼亚州费城2025年花展活动，在当地进行了展
园搭建和花卉、文化展示展演。在前期多年论证、考察、洽谈的基础上，公司设立了吉尔吉斯斯坦办事处，
派驻市场人员深入拓展业务。报告期内，公司海外订单落地取得突破，承接实施了吉尔吉斯斯坦比什凯克市
苗木采购项目。海外订单落地及项目实施为公司后续海外市场拓展积累了宝贵经验。
公司治理和内控管理，一是结合公司实际，根据新公司法和新的监管要求修订了《公司章程》《股东会
议事规则》等一批公司管理制度，确保内控制度的实用性、科学性，完成董事会换届和监事会改革，对董事
会战略委员会工作制度进行了修订并更名为董事会战略与ESG委员会，将ESG理念贯穿体现在新的公司治理结
构中；二是持续加强信息化建设，逐步丰富系统平台数字化业务流程细节，报告期内进一步优化提升了工程
管理系统-计划管理板块、费用管理、物料采购管理、物料收发货平台及物料结算等模块，力求各模块系统
与公司业务深度融合，提高公司内控管理的效率和质量；三是加大了应收账款清收力度，除采取拜访、谈判
、寄发催款函等常规方式催收，还提高了诉讼清欠的频次。报告期末，公司应收账款及合同资产已累计收回
款项11,926万元，较上年同期增加2,994万元，增长33.52%。
降本增效措施方面，一是工程项目围绕前期策划、过程评价管理、收尾项目专项督办三大核心环节推进
管理，分项目精准推行管理核心，从事前、事中、事后全过程管控各项目建设，尤其前期策划机制能在事前
将效益点、重难点、风险点进行分析，提高项目利润，降低施工风险；二是全费制下沉推广到公司所有部门
所有员工，部门和员工个人结合工作计划制定年度和月度费用计划，实际费用支出框定在年度和月度费用计
划之内，超预算费用严格审核，优化费用端的控制流程，让每位员工树立和养成成本核算、费用控制理念；
三是深化员工绩效考核体系和职级体系改革，实行绩效导向的薪酬策略，通过对岗位价值评估、任职资格分
级和工作绩效的考核，在薪酬上向愿意且能够担当责任、诚实奋进、创造更多价值的员工倾斜，向能力更强
、高绩效员工倾斜。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术
升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司和核心竞争优势体现在以下几
个方面：
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