经营分析☆ ◇300950 德固特 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
高科技节能环保装备制造商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
煤化工行业(行业) 1.45亿 46.90 3529.69万 31.41 24.28
石油化工行业(行业) 1.44亿 46.39 6848.50万 60.94 47.62
其他行业(行业) 1359.91万 4.39 175.35万 1.56 12.89
其他业务收入(行业) 718.63万 2.32 684.86万 6.09 95.30
───────────────────────────────────────────────
节能换热装备(产品) 1.92亿 62.09 7352.81万 65.43 38.20
专用定制装备(产品) 3359.49万 10.84 664.96万 5.92 19.79
粉体及其他环保装备(产品) 2960.48万 9.55 770.89万 6.86 26.04
装备维修改造(产品) 2936.08万 9.47 943.05万 8.39 32.12
装备配件(产品) 1775.42万 5.73 821.84万 7.31 46.29
其他业务收入(产品) 718.63万 2.32 684.86万 6.09 95.30
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 1.59亿 51.44 3866.15万 34.40 24.24
境外销售(地区) 1.51亿 48.56 7372.26万 65.60 48.98
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.10亿 100.00 1.12亿 100.00 36.25
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油化工行业(行业) 9834.64万 60.56 --- --- ---
煤化工行业(行业) 5060.92万 31.17 --- --- ---
其他行业(行业) 999.82万 6.16 --- --- ---
其他业务收入(行业) 343.32万 2.11 329.83万 5.48 96.07
───────────────────────────────────────────────
节能换热装备(产品) 9159.03万 56.40 3801.84万 63.14 41.51
专用定制装备(产品) 2588.92万 15.94 572.29万 9.50 22.11
装备维修改造(产品) 1920.21万 11.82 530.15万 8.80 27.61
粉体及其他环保装备(产品) 1898.32万 11.69 634.43万 10.54 33.42
其他业务收入(产品) 343.32万 2.11 329.83万 5.48 96.07
装备配件(产品) 328.90万 2.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 9763.06万 60.12 --- --- ---
境内销售(地区) 6475.64万 39.88 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.62亿 100.00 6021.17万 100.00 37.08
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
石油化工行业(行业) 1.78亿 54.96 8974.98万 68.13 50.47
煤化工行业(行业) 1.24亿 38.28 3492.06万 26.51 28.20
其他行业(行业) 1552.03万 4.80 --- --- ---
其他业务收入(行业) 635.01万 1.96 425.72万 3.23 67.04
───────────────────────────────────────────────
节能换热装备(产品) 2.24亿 69.11 1.02亿 77.13 45.45
专用定制装备(产品) 4753.81万 14.69 621.21万 4.72 13.07
装备维修改造(产品) 1898.00万 5.87 599.58万 4.55 31.59
装备配件(产品) 1602.93万 4.95 858.69万 6.52 53.57
粉体及其他环保装备(产品) 1104.10万 3.41 582.58万 4.42 52.76
其他业务收入(产品) 635.01万 1.96 425.72万 3.23 67.04
───────────────────────────────────────────────
境外销售(地区) 1.79亿 55.28 9059.62万 68.77 50.65
境内销售(地区) 1.45亿 44.72 4113.75万 31.23 28.43
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.24亿 100.00 1.32亿 100.00 40.72
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
煤化工行业(行业) 5199.11万 44.24 --- --- ---
石油化工行业(行业) 4724.75万 40.20 --- --- ---
其他行业(行业) 1511.24万 12.86 --- --- ---
其他(补充)(行业) 317.28万 2.70 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
节能换热装备(产品) 6927.10万 58.94 2921.36万 70.69 42.17
专用定制装备(产品) 3033.67万 25.81 375.67万 9.09 12.38
装备维修改造(产品) 699.91万 5.96 --- --- ---
粉体及其他环保装备(产品) 405.29万 3.45 --- --- ---
装备配件(产品) 369.13万 3.14 --- --- ---
其他业务收入(产品) 317.28万 2.70 246.32万 5.96 77.64
───────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 6829.14万 58.11 --- --- ---
境外销售(地区) 4923.24万 41.89 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.18亿 100.00 4132.60万 100.00 35.16
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.56亿元，占营业收入的50.47%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 7119.86│ 22.97│
│客户二 │ 3099.03│ 10.00│
│客户三 │ 2087.65│ 6.73│
│客户四 │ 1720.86│ 5.55│
│客户五 │ 1618.32│ 5.22│
│合计 │ 15645.73│ 50.47│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.12亿元，占总采购额的42.61%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 10066.54│ 20.26│
│供应商二 │ 4676.34│ 9.41│
│供应商三 │ 2670.94│ 5.37│
│供应商四 │ 2150.65│ 4.33│
│供应商五 │ 1609.05│ 3.24│
│合计 │ 21173.51│ 42.61│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业市场状况
近年来我国经济快速发展，人均能源消耗也随着人民的生活水平不断提高而增长迅速，从而使环境问题
愈加突出。加快发展节能环保技术和相关装备产业，研发和生产出更多治理效果好、能源消耗少、运行成本
低的节能环保装备，有助于国家完成节能减排、环境污染治理任务以及建设资源节约型、环境友好型社会的
目标，有利于推动社会和经济可持续发展方式的转变。
但与发达国家相比，我国节能环保行业起步较晚，高端设备制造技术相对落后，主要技术均来自于国外
技术和产品的引进、消化和吸收，行业内的多数企业普遍缺乏自主研发能力，研发费用和研发人员投入不足
。在产业机构升级、节能环保政策指引、以及可持续发展理念推广的大环境下，国内节能环保设备制造业整
体行业技术仍然处于较低水平。
随着“节能环保”理念的深入推广，特别是国家提出“碳达峰、碳中和”的战略目标后，煤化工、石油
化工等高耗能行业对生产设备的节能性、环保性提出了更高要求，在产业政策的引导下，具有研发、生产节
能环保装备能力的企业将获得更为广阔的市场前景。
环保装备制造作为绿色产业的重要组成部分，为我国生态文明建设提供了重要物质基础和技术保障，根
据《环保装备制造业高质量发展行动计划（2022-2025年）》，我国将全面推进产业结构调整优化，提升高
端装备供给能力，推动发展模式向标准化、智能化、绿色化、服务化转型，进一步提高绿色低碳转型的保障
能力。
2023年12月11日国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》的通知（国办发〔2023〕
42号），倡导加快内外贸一体化发展，助力企业在国内国际两个市场顺畅切换。
（三）行业特点及发展趋势
（1）低碳节能环保为大势所趋
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是我国全面实施高质量发展目标的关键之年。实
现碳达峰、碳中和，是以习近平同志为核心的党中央统筹国内国际两个大局，着眼建设制造强国、推动高质
量发展作出的重大战略决策。党的二十大报告从发展方式转型、产业结构和能源结构调整优化等方面对“双
碳”工作进行了全面部署。国家的相关政策将继续向节能环保装备制造行业倾斜，公司下游领域主要为煤化
工、石油化工、污泥处理等高耗能、高污染产业，也是本轮“双碳”战略的重点关注领域。2023年，在一系
列降低排放政策的影响下，下游高耗能行业转型压力加大。未来，在构建资源节约型社会和绿色低碳循环发
展经济体系的大背景下，我国节能环保设备制造业将迎来新一轮的战略发展期。
（2）核心竞争力在于研发和制造能力
节能换热装备作为工业余热回收装置，随着生产工艺特点不同而变化。生产工艺不同，工业余热涉及的
含尘量、腐蚀性、结垢性、流体流速、高温、高压等情况也不尽相同。节能换热装备制造企业核心竞争力在
于对应用行业生产工艺的充分理解基础上，有针对性的专业化研发和设计能力。这种专业化研发和设计能力
不仅体现在对客户余热回收要求的被动满足，而且体现在以节能换热为支点，对整个生产过程的优化，提供
系统性、经济性的成套解决方案。
此外，为满足不同场景应用对换热装备技术参数要求，制造企业必须具备与研发能力相适应的高端制造
技术和能力，一方面满足产品研发与设计的可行性需求，另一方面，满足不同国家客户涉及的不同行业标准
、规范对安全和效率的要求。
因此，节能环保装备制造行业中，专业的研发能力、行业领先制造工艺和技术是行业内企业的核心竞争
力，是企业取得长足发展的保证。
（四）行业的周期性
公司目前主要服务于煤化工和石油化工企业，而煤化工和石油化工行业的周期性特征较为明显，主要原
因在于下游企业受整个宏观经济运行周期的影响，此外，国家宏观经济调控政策逆经济周期调整，会在一定
程度上熨平宏观经济周期波动对本行业的周期性影响。
（五）公司在行业中的市场地位
公司所处细分行业因其细分产品结构、应用行业等方面分类多变的特点，尚无专业机构进行公开的市场
统计。但是，公司在技术研发、市场、资质等方面与竞争对手相比均有一定的优势，因此公司在行业内属于
第一梯队的行业地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家高科技节能环保装备制造商，集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体，面向化工、
能源、冶金、固废处理等领域，为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案，同时接受专用装备定制。
（一）公司主营产品可以分为节能换热装备、粉体及其他环保装备和专用定制装备。
1、节能换热装备
公司研发并生产的主要节能换热装备有空气预热器、余热锅炉、干燥机等，同时还可为客户提供清洁燃
烧与传热节能的整体解决方案。公司节能换热装备在煤化工、石油化工等领域的能量循环和回收综合利用技
术方面都有着比较广泛的应用。
（1）空气预热器
空气预热器是使用反应或燃烧后的高温烟气对将参与反应或燃烧的低温空气进行预热的设备，既能将高
温烟气降低至指定温度，又能使用回收的热量对低温空气加热，是一种用于提高热交换性能，降低能量消耗
的设备，属于气气换热器。空气预热器是化工生产中能量回收利用的核心设备之一，因此在炭黑生产、煤气
化、固废处理、冶金等高耗能工艺中应用广泛。
（2）余热锅炉
余热锅炉（又称“废热锅炉”）是利用高温烟气余热来加热水而产生蒸汽的设备，属于气液换热器。余
热锅炉是化工生产过程中最常用的热能回收设备，在各类耗能工艺中均有应用。公司研发生产的余热锅炉分
为立式布置和卧式布置，包括大管径余热锅炉、急冷式余热锅炉（又称“急冷锅炉”）等产品，能够在各个
层次满足客户的需求。
（3）干燥机
干燥机是使用烟气余热去除物料中水分，使物料干燥的设备，属于气固换热器。公司生产的干燥机主要
为转筒干燥机，通过直接和间接换热，利用高温烟气使物料均匀干燥（直接换热为将高温燃余气与待干燥物
料直接接触换热；间接换热为高温燃余气与待干燥物料不直接接触，而通过转筒壁传递热量进行换热）。转
筒干燥机由于其干燥效率高、产能较大的特点被广泛的应用在化工、建材、采矿、化肥等行业。
2、粉体及其他环保装备
公司粉体及其他环保装备，主要应用于粉体及尾气等环保处理，主要包括湿法造粒机、低氮燃烧器等。
（1）湿法造粒机
湿法造粒机是一种将粉末状物料加工成颗粒状物料的设备。湿法造粒可以解决粉末状物料堆积密度小、
流动性差、难以准确计量、易飞扬污染等缺点，从而降低运输成本和物料损失、降低粉体污染和安全风险，
在炭黑造粒、粉煤灰造粒、化肥造粒领域里应用广泛。公司生产的湿法造粒机采用搅拌法造粒，即将物料、
水、粘结剂混合物充分搅拌混合，并在高速旋转的搅拌轴搅拌作用下形成颗粒。
（2）其他环保装备-低氮燃烧器
低氮燃烧器是燃料燃烧过程中降低氮氧化物生成的设备。公司生产的低氮燃烧器通过优化设计，降低氮
氧化物的生成；同时使燃料燃烧充分，避免热量的浪费。
3、专用定制装备
除自主研发、设计和制造的节能环保装备外，公司拥有压力容器设计资质、A1级压力容器制造资质、A
级锅炉制造资质、GC2级压力管道安装资质；取得了美国机械工程师协会（ASME）“U”（压力容器）设计制
造授权证书、“S”（动力锅炉）设计制造授权证书、美国锅炉及压力容器检验师协会（NBBI）NB授权认证
书以及欧盟BV（必维国际检验集团）颁发的PED认证证书；通过了法国BVISO9001质量管理体系、ISO14001环
境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证，可根据客户需求设计、定制多种大型、重型专用装备。
（二）主要经营模式
公司采用“以销定购”、“以销定产”及直接销售的经营模式。公司技术与产品研发贯穿、渗透到各个
经营流程当中，对方案与产品设计、材料采购、制造与组装等关键流程起到重要作用。
1、盈利模式
公司经营过程中，采用“以销定购”和“以销定产”的采购与生产模式，以降低存货风险、提高产能利
用率；采用“成本+基础利润率+竞争比价/谈判”的定价模式，以争取更好的盈利。
对于节能环保装备，公司以自主知识产权，独立设计方案与产品，承担核心部件制造及组装；该类产品
的盈利主要源自于公司对于节能环保装备专业研发能力、技术转化能力及高端制造能力。对于专用定制装备
，公司主要以高端制造能力获得装备的定制费。
2、营销模式
由于公司按订单组织生产，所生产的产品针对性、专用性强，公司在营销上采取的是一对一的直接销售
模式，公司产品价格由双方根据单笔订单合同协商确定，即采用“成本+基础利润率+竞争比价/谈判”的定
价模式。公司产品定价一般先进行产品成本费用的核算，考虑的因素包括原材料、设计、制造、包装运输、
管理费用、销售费用、财务费用、税金等；在此基础上结合历史同类产品价格、客户情况、销售计划、市场
竞争情况、公司议价能力等综合因素确定合理的利润，并以此为参考通过合同谈判确定产品最终价格。
3、采购模式
公司生产所需原材料主要为不锈钢和碳钢管/板、单管膨胀器等配件以及焊材等耗材。公司原材料采购
主要采用“以销定购”方式，由采购部根据销售合同或生产耗用，通过询价或招标的方式向供应商采购。
4、生产模式
公司产品实施“以销定产”的生产模式，即根据与客户的合同或订单来安排生产。由于公司所生产的产
品为非标准化的大型设备，涉及的工艺流程较为复杂，在生产过程中需要公司设计部、制造部和质量部等部
门的紧密配合。销售相关部门签订完成销售订单后，公司设计部进行产品详细图纸设计及工艺文件的编制。
在原材料和其他物料采购入库之后，制造部依据销售订单工期及设计部的图纸、工艺文件编制生产计划，并
组织、协调下属生产班组实施生产。在产品制作过程中，由质量部对产品质量进行监督和检验，确保每个订
单质量合格，交付及时。设备制造完毕后经总体检验合格后入库，物流部门按合同的约定确定物流公司，按
期发货。
三、核心竞争力分析
（一）技术与产品优势
公司优秀的创新能力与先进技术优势为公司成长性提供保障。自成立之初，公司即专注于节能环保方向
产品研发，从下游行业工艺改进和效益提升角度持续改进产品设计、提高技术含量。经过多年的专业经营与
研发，公司掌握了气气高温换热技术、气液余热回收技术、蒸汽吹灰技术、气固换热干燥技术、粉体及其他
环保技术、装备制造技术等核心技术。公司在节能环保领域填补多项国内空白，实现替代国家进口重大技术
装备。公司建立了完备的知识产权管理体系，截至报告期末，公司拥有有效专利125项，其中发明专利26项
、实用新型专利96项、外观设计专利3项，软件著作权3项，国内或山东省首台（套）重大技术装备项目产品
7项，参与制定国家标准6项、行业标准1项、团体标准3项，多项自主技术达到国际先进和国内领先水平。
作为一家高新技术企业，公司经过多年积累和发展，现已拥有“山东省企业技术中心”“山东省工业设
计中心”“山东省博士后创新实践基地”“高效绿碳转化及应用工程研究中心”“山东省炭黑节能装备工程
技术研究中心”“青岛市院士专家工作站”“青岛市工业设计中心”等科研平台。为加强“产学研”合作，
公司与国内著名高校及科研院所保持了良好的合作关系，旨在促进公司科技创新和高端人才队伍的培养，旨
在提供高品质产品以满足客户需求。
除自主研发、设计和制造的节能环保装备外，公司拥有压力容器设计资质、A1级压力容器制造资质、A
级锅炉制造资质、GC2级压力管道安装资质；取得了美国机械工程师协会（ASME）“U”（压力容器）设计制
造授权证书、“S”（动力锅炉）设计制造授权证书、美国锅炉及压力容器检验师协会（NBBI）NB授权认证
书以及欧盟BV（必维国际检验集团）颁发的PED认证证书；通过了法国BVISO9001质量管理体系、ISO14001环
境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证。产品标准范围覆盖全球大部分国家和地区，公司可以为
客户提供符合指定国际标准技术体系要求的产品，海外市场竞争优势明显。
（二）品牌优势
品牌的行业和客户认可度是公司产品和服务的信誉证明。公司取得“国家级专精特新小巨人”、“中国
化工装备百强企业”、“中国煤化工行业优秀供应商”、“山东省高端品牌培育企业”、“山东省节能环保
示范企业”、“山东省著名商标”、“山东省专利明星企业”、“山东省创新转型示范企业”、“山东省名
牌产品”等荣誉称号。
在国内，公司是黑猫股份（SZ002068）、龙星化工（SZ002442）、苏州宝化、金能科技（SH603113）、
永东股份（SZ002753)）等公司的专业装备配套供应商。同时，通过多年努力，依靠技术实力、工期、质量
和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起,产品受到卡博特集团、博拉集团、欧励隆集团、美国通用、日
本三菱、比利时考克利尔集团等国际企业青睐，产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等30多个国家和
地区，为国际行业龙头客户提供优质产品。无论技术实力还是市场占有率在同行业中均位列前茅。
（三）服务及效率优势
生产效率与响应速度是制造企业竞争力的一种体现。在专用设备制造业中，产品生产制造效率、交付周
期和响应速度直接影响到下游客户的开工日期和产量，进而影响下游客户生产效率和经济效益。制造效率和
交付周期一方面受到公司生产管理和优化能力的影响；另一方面受到供应链和内部跨部门协调影响。响应速
度则主要受到公司经营理念、对客户态度和员工服务意识的影响。
通过近二十年的不断磨合，公司形成了流畅的生产制造团队内部组织流程和跨部门配合流程；通过层层
筛选和不断考核，打造了稳定高效的供应链体系。近两年公司加强数字化建设，引入MOM信息化系统，提升
公司的精益化管理水平；同时，公司以为客户提供优质的产品与服务、重视与客户的长期合作关系为价值观
，以为员工提供良好的生活保障及安全、优美的工作环境为使命，不断提高员工认同感和客户服务意识。此
外，公司临近青岛港、前湾港和胶东国际机场，具有重大型设备物流条件和“一带一路”国际物流便利。公
司高效的生产效率和快速响应速度受到客户的好评，尤其在国际市场上的细分行业领先地位，是公司服务及
效率优势的体现。
（四）团队优势
经验丰富、稳定且具有活力的核心团队是公司持续增长的核心动力之一。公司主要管理层和核心技术人
员均具有丰富的行业从业经验。近几年，公司管理层和核心技术人员未发生重大变动，人员结构较为稳定。
公司具备对生产、设计、研发、市场、财务各个方面经验丰富的专业人才。公司研发团队逐年加强，有国际
业务销售能力的销售人员、有经验的工程技术人员储备充足，使得公司保持一个稳定健康的组织结构。同时
公司仍在不断吸引优秀的人才以充实整个团队。
（五）完善的管理体系
完善的管理体系有利于公司规范经营，规避经营风险。公司已建立采购、生产、销售、质量、安全、环
保等方面的制度体系，对生产经营各主要环节做出制度要求。公司通过法国BVISO9001质量管理体系、ISO14
001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证；取得中审（深圳）认证公司知识产权管理体系证
书；通过海关AEO高级认证及两化融合管理体系认证；获评安全生产标准化三级企业。同时，公司依法建立
了股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书、审计委员会等公司治理体系，完善了《公司章程》
《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《独立董事工作制度》等公司治理制度。
（六）国际化优势
公司以国家“一带一路”战略为契机，结合公司海外发展战略，以品牌技术国际化、海外市场需求分析
为侧重点，逐步将海外市场打造成为公司新的增长引擎。公司不断加强国际化专业人才招聘，拥有数百名双
语工程师及精通英语、俄语、日语、韩语等多国语言的人才，引领公司人才体系的国际化转型升级。公司具
备符合全球标准的制造能力，拥有全球范围内多种产品的权威认证资质，覆盖中、美、德、法等全球重要国
家，取得了美国机械工程师协会（ASME）“U”、“S”设计制造授权证书、美国锅炉及压力容器检验师协会
（NBBI）NB授权认证书以及欧盟BV颁发的PED认证证书，通过了法国BVISO9001质量管理体系、ISO14001环境
管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证。公司产品越来越受到国际化知名企业青睐，客户群体遍布
美国、加拿大、德国、法国、意大利、巴西、印度、日本、韩国等30多个国家和地区。未来，公司将坚持以
全球化眼光和国际化思维来布局公司国际化发展战略。
四、主营业务分析
1、概述
2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下之年，也是公司沿着高
质量发展之路接续奋斗、持续深化的重要一年。
2023年度，公司产值规模及在手订单量创历史新高，增员扩产速度进一步加快。报告期内，公司产值规
模高达5.13亿，同比增长20.59%；当期新签订单5.15亿元，同比增长7.60%，其中海外项目订单2.16亿元，
占比41.87%；截至报告期末，公司在手未确认收入订单5.00亿元,同比增长47.50%，其中海外项目订单2.70
亿元，占比54.02%；在职员工人数增长14.74%，产能扩张规模持续加快，彰显了公司后续稳健增长的态势。
2023年度，由于部分单笔大额订单收入确认周期较长，当年有很大一部分完工产品未能转化为当期收入
，这对公司当期经营业绩产生了极大影响。此外，受股权激励摊销、汇率波动、研发和技改投入加大、市场
营销力度加大、员工人数大量增加、员工培训增加等多重因素的叠加影响，本期盈利水平出现较大幅度波动
。报告期内，公司实现营业收入3.10亿元，净利润3866.23万元,剔除股权激励摊销费用的净利润为4550.72
万元。报告期末，公司资产总额11.16亿元，同比增长22.70%，所有者权益总额6.61亿元，同比增长4.70%。
2023年度，公司聚焦主业发展，积极探索产品应用新领域；统筹生产运营，产能提升再加速；赋能数字
化转型，着力打造可持续发展新制生产的竞争优势。
报告期内，公司主要工作开展情况如下：
（1）深耕节能环保主业，持续拓展应用新领域
2023年，公司继续贯彻落实国家“双碳”政策，聚焦节能环保领域，在稳固传统优势行业地位的基础上
，积极开拓氢能源、固废处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等外延应用场景。公司在外延领域依托锚
定各领域国内外头部企业，利用公司在超高温换热、节能减排技术、国际化能力、品牌优势等竞争优势，借
助与行业头部企业、一流研发机构的合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效
应，继而促成“保龄球效应”，为迅速打开新市场和业绩迅速增长奠定基础。报告期内，公司持续深耕主业
，巩固节能环保基本盘，境外盈利水平维持高位，外销产品毛利率高达48.98%，节能换热装备类收入1.92亿
元，占比62.09%。
2023年，结合外部市场变化及内部运营升级，围绕公司聚焦的战略领域，公司加快了从“设备供应商”
向“综合解决方案提供商”的转型进程，致力于成为领先的节能换热综合解决方案提供商。报告期内，公司
以组织变革为抓手，通过组织架构调整、跨部门的项目管理课程学习来强化项目团队竞争能力、技术创新能
力及平台服务能力，提高公司资源共享程度和整体协同程度，打造高绩效组织，强化下游业务粘性，实现企
业高质量可持续发展。
（2）募投项目稳序推进，数字化、信息化加速转型
2023年，募投项目进展顺利，其中，“研发中心建设项目”已完成主体结构封顶，后续建设有序推进中
；依托“节能装备生产线技术改造项目”，公司引入机器人管板自动焊焊、立式加工中心、数控等离子纵缝
焊机等众多高精尖智能化设备，生产运营降本增效的同时，保证了公司产品质量的稳定性。本年度，公司着
力实现管理流程和生产环节数字化改进，通过实施以智能化、自动化、精密化为重点的装备生产线技术改造
项目，将机械装备领域的新制生产技术迅速转化为新产能，从而进一步突破公司现有产能瓶颈，为公司后续
扩产打下坚实基础，也有力提升公司核心竞争力。
2023年，依托制造运营管理系统及智能工厂建设，生产效率和资产利用率再升级。报告期内，MOM系统
上线运营，通过实时采集、监控和分析制造数据，实现了从产品销售到制造发货的全生命周期集成化、精益
化管理，驱动生产、运维管理透明化，极大提高运营效益。
（3）健全长效激励机制，支撑长期战略发展
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