经营分析☆ ◇300951 博硕科技 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子产品功能性器件的设计、研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密功能件(业务) 4.48亿 82.68 1.55亿 81.81 34.69
智能自动化装备(业务) 9018.61万 16.65 3265.18万 17.19 36.20
其他(业务) 365.73万 0.68 189.49万 1.00 51.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 16.87亿 100.00 5.25亿 100.00 31.12
─────────────────────────────────────────────────
精密功能件(产品) 10.10亿 59.85 4.11亿 78.30 40.71
智能自动化装备(产品) 6.77亿 40.15 1.14亿 21.79 16.89
其他(产品) 3.28万 0.00 -46.03万 -0.09 -1402.63
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 14.76亿 87.50 4.12亿 78.54 27.93
境外(地区) 2.11亿 12.50 1.13亿 21.46 53.43
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 16.87亿 100.00 5.25亿 100.00 31.12
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
精密功能件(产品) 4.05亿 78.62 1.76亿 89.92 43.52
智能自动化装备(产品) 1.09亿 21.20 1977.71万 10.09 18.11
其他(产品) 92.88万 0.18 -2.18万 -0.01 -2.35
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.30亿 83.53 --- --- ---
境外(地区) 8485.73万 16.47 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.15亿 100.00 1.96亿 100.00 38.05
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 11.70亿 100.00 5.21亿 100.00 44.56
─────────────────────────────────────────────────
精密功能件(产品) 8.02亿 68.57 3.92亿 75.18 48.85
智能自动化装备(产品) 3.64亿 31.11 1.28亿 24.51 35.11
其他(产品) 378.58万 0.32 156.62万 0.30 41.37
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.46亿 89.42 4.60亿 88.21 43.96
境外(地区) 1.24亿 10.58 6143.80万 11.79 49.62
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.70亿 100.00 5.21亿 100.00 44.56
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售14.87亿元，占营业收入的88.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│富泰华工业（深圳）有限公司 │ 96160.83│ 57.01│
│客户二 │ 26428.08│ 15.67│
│客户三 │ 11383.82│ 6.75│
│客户四 │ 8031.29│ 4.76│
│客户五 │ 6717.09│ 3.98│
│合计 │ 148721.10│ 88.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购4.84亿元，占总采购额的40.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│东莞市沃德精密机械有限公司 │ 19705.17│ 16.59│
│供应商二 │ 13058.44│ 11.00│
│供应商三 │ 6165.24│ 5.19│
│供应商四 │ 5055.44│ 4.26│
│供应商五 │ 4436.62│ 3.74│
│合计 │ 48420.90│ 40.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
(一)行业发展情况
根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C39计算机、
通信和其他电子设备制造业”。公司产品为精密功能件、智能自动化装备，广泛应用于智能手机、智能穿戴
、智能家居等消费类领域，智能座舱、动力电池、储能电池等新能源/汽车类领域，以及医疗大健康领域。
报告期内，全球经济依旧面临诸多挑战，地缘冲突、通货膨胀、贸易冲突等不稳定、不确定因素一定程
度上干扰经济增长动能。2024年上半年，随着我国一系列宏观政策效应释放、外需回暖以及新质生产力支撑
作用显现，国民经济总体保持平稳，发展质量有所提升。根据国家统计局数据，2024年上半年，我国国内生
产总值61.7万亿元，同比增长5.0%，其中计算机、通信和其他电子设备制造业同比增长13.3%。
2024年1月，《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见》指出要发展智能制造
和突破下一代智能终端，提出要发展量大面广、智能便捷、沉浸体验的消费级终端，打造智能适老的医疗健
康终端、突破高级别智能网联汽车、元宇宙入口等具有爆发潜能的超级终端等产品，构筑产业竞争新优势，
为行业未来发展提供有力政策支持。2023年1月，工信部等六部门发布《关于推动能源电子产业发展的指导
意见》，加大力度推动包括新型储能电池、重点终端应用、关键信息技术及产品在内的能源电子产业发展。
2023年8月，工信部等四部门印发《新产业标准化领航工程实施方案（2023年-2035年）》，以完善高效协同
的新产业标准化工作体系为抓手，聚焦包括新能源、新材料、高端装备、新能源汽车等8大新兴产业，以及
新型储能等9大未来产业，新能源行业发展充满新机遇。
在此背景下，下游市场面临多重发展机会。在消费类领域，AI技术发展驱动智能终端创新突破，带来发
展机遇与市场空间。根据IDC预测，2024年新一代AI智能手机出货量将同比增长263%，达到2.342亿部，到20
28年，全球新一代AI智能手机出货量将达到9.12亿部，2023-2028年复合增长率将达到78.4%，蕴含巨大市场
需求。根据IDC预测，到2024年全球智能手机及穿戴智能产品出货量将有望恢复成长，预计将达到17.82亿台
，2025年预计将达到18.62亿台。在新能源/汽车类领域，电动化、智能化趋势下汽车、新能源产业稳健增长
。根据汽车工业协会数据，2024年1-6月，我国新能源汽车产销分别完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别
增长30.1%和32%。根据中国汽车动力电池产业创新联盟统计，2024年1-6月，我国动力和其他电池累计销量
为402.6GWh，累计同比增长40.3%，整体保持较高增长速度。
（二）主营业务情况
公司致力于为全球客户提供优质服务，共同推动全球智能制造产业发展。公司主要产品为精密功能件和
智能自动化装备，为客户提供设计、研发、生产、销售一体化综合服务及解决方案，满足不同产品的个性化
要求。
报告期内，公司持续深耕消费类和新能源/汽车类产品领域，积极探索和布局医疗大健康等新产品领域
，为公司长期稳健发展寻求更多成长路径。2024年上半年，公司实现营业收入54176.43万元，同比增长5.18
%，归属于上市公司股东的净利润9692.83万元，同比下降13.53%。
报告期内，公司不断提高技术优势及服务质量，为客户提供多元化、多领域的产品与服务，获得了国内
外优质客户的广泛认可，综合实力持续提升。公司将持续坚持主营业务发展，充分整合内外部资源，精益求
精控制生产，并不断加强技术研发投入，进一步提高产品品质和客户服务能力。随着消费类领域产品库存周
期的改善和技术、产品的创新升级，以及新能源/汽车行业发展持续深化，公司业务仍具备长期发展潜力。
公司将牢牢把握市场机遇，争取更多国内外优质客户，为公司股东创造更大价值。
（三）经营模式
公司经营模式按不同经营环节分为采购模式、生产模式和销售模式。报告期内，公司的经营模式未发生
重大变化。公司实施全链条采购管理控制，对供应商准入、采购审批流程、材料质量控制等各采购业务环节
予以制度化管控，建立合格供应商名册、严格控制审核评估标准，每年进行稽核评估，完善供应商准入与淘
汰机制，对供应商进行全生命周期管理，确保采购品质及售后服务能力；公司主要采用“以销定产”的生产
模式，根据销售订单并综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素，结合生产能力、原材料备货情况
合理制定生产计划；公司采用直销的销售模式，与长期合作的客户签订产品销售的框架协议，在实际采购时
向公司发出订单，约定具体产品规格、数量、价格、交期等信息，双方根据框架协议及订单约定组织生产、
发货、结算、回款。
二、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
自成立以来，公司始终高度重视研发投入和技术创新，不断加强技术交流、积极参与国家标准编制工作
和高校产学研合作，重视技术积累，经过多年沉淀，目前已形成独特、先进的技术优势，能够快速响应客户
产品需求，为公司发展提供技术保障。
公司属于国家高新技术企业，为广东省电子信息行业协会第六届会员单位，已获得国家级专精特新小巨
人企业、广东省博硕精密器件加工设备智能化工程技术研究中心、2024年广东省电子信息制造业高成长创新
企业等荣誉称号；子公司深圳磐锋亦属于国家高新技术企业，已获得国家级专精特新小巨人企业、广东省磐
锋新型多功能高精密治具及自动化设备工程技术研究中心、深圳市专精特新中小企业等荣誉称号。
为贯彻落实全球发展战略，提高核心技术优势，公司不断建立健全创新激励及成果保护机制，当前已获
得知识产权管理体系认证。一方面，公司不断加强行业技术交流，积极参与国家行业标准、团体标准的制定
，以此激发员工创新意识；另一方面，不断完善知识产权管理制度，加强研发成果的保护及转化，落实国际
PCT专利、国内专利的申请保护工作。截至报告期末，公司累计获得专利授权340件，其中发明型专利146件
，以及软件著作权23件。
（二）市场开发及快速交付优势
公司紧跟市场趋势进行业务拓展，在长期发展中积累了强大的市场开发能力。公司拥有稳定的客户资源
，与国内外优质客户建立了紧密联系，不断深入与客户的沟通协作，持续提高客户服务能力，能够及时捕获
市场动向及客户需求，制定有效应对策略，迅速切入新兴领域市场；为满足客户需求，公司充分发挥区域优
势与资源优势，形成以深圳总部为核心，辐射河南郑州、山东潍坊、四川成都、中国香港、越南北宁等集研
发、生产及销售一体化的产业布局体系，公司通过合理配置，高效调动各地资源，能够及时为客户提供贴身
化、个性化的服务，快速响应客户需求，提升公司市场竞争力。
（三）运营管理优势
公司核心管理层具备多年行业运营管理经验，具备较强的凝聚力及执行力，高度重视数字化、信息化管
理建设，坚持以业务价值为导向的全集团业务流程运营管理，组建了专业管理团队，及时跟踪、调研并分析
终端用户需求、上下游产业环境以及宏观政策的变化及影响，保障公司合理、科学运营。在业务拓展方面，
公司管理层能够及时精准把握行业发展方向，积极布局下游市场领域，凭借较强的研发实力及快速交付能力
，不断增强与客户的合作紧密度。在内部运营方面，贯彻落实精细化运营管理理念，重视成本控制，健全全
面预算管理制度，严格把控产品库存，通过技术改造、工艺优化、提高智能制造水平等方式不断提高生产效
率，降低生产成本；不断优化管理流程，加强ERP、MES等信息系统的升级使用，提升公司管理运营水平，有
效保障企业稳健发展。
（四）质量控制优势
公司具备较强的产品品控能力。公司成立了高精密、高标准的品质检测中心，且已建立完善、有效的质
量管理体系，已通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO14001：2015环境管理体系、IATF16949：2016汽车
行业质量管理体系、ISO45001：2018职业健康安全管理体系、ISO13485：2016医疗器械质量管理体系等国内
外体系认证，并持续优化生产管理及质量控制，产品质量得到有效保障。
（五）团队建设与发展优势
公司持续加强团队管理与建设，以战略管理为核心，构建与业务深度融合、高效协同的人才队伍。在人
才输出方面，公司通过内部培养和外部引进，打造结构合理的人才梯队，持续优化管理架构和激励机制，吸
引并留住技术和管理人才。在人才培训与发展方面，公司不断优化培训体系，涵盖核心重点岗位培训、关键
人才专业技能提升培训、基于任职资格的岗位认证培训和班组长管理技能培训项目等。此外，通过博硕E学
平台，结合线上线下混合培训模式，提升员工的岗位专业技能与创新能力，确保人才发展与公司战略需求紧
密契合。在人才激励方面，公司不断优化绩效体系，特别是中高层管理者的考核制度，以激发人才队伍的潜
力和创新活力。公司将进一步完善内部晋升制度，提升中高层及关键岗位的能力，完善激励策略，激发健康
发展内生动力，同时通过一系列管理技能提升计划和考核体系，增强人才队伍优势，着力打造“识才、惜才
、爱才、用才”的用人环境，充分发挥人才的专业优势、智力优势、资源优势，用优质丰富、坚强可靠的人
才队伍赋能公司高质量发展。
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