经营分析☆ ◇300955 嘉亨家化 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 10.16亿 100.00 2.47亿 100.00 24.28
───────────────────────────────────────────────
化妆品(产品) 5.40亿 53.14 1.20亿 48.46 22.15
塑料包装容器(产品) 3.91亿 38.53 1.13亿 46.02 29.00
家庭护理产品(产品) 5692.46万 5.60 508.67万 2.06 8.94
其他(产品) 2772.01万 2.73 852.36万 3.46 30.75
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.57亿 94.22 2.33亿 94.30 24.30
境外(地区) 5868.33万 5.78 1404.70万 5.70 23.94
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.16亿 100.00 2.47亿 100.00 24.28
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化妆品(产品) 2.30亿 51.79 5159.02万 49.24 22.40
塑料包装容器(产品) 1.77亿 39.76 4689.50万 44.76 26.52
家庭护理产品(产品) 2434.15万 5.47 --- --- ---
其他(产品) 1324.36万 2.98 440.84万 4.21 33.29
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.14亿 93.01 --- --- ---
境外(地区) 3107.01万 6.99 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
制造业(行业) 10.52亿 100.00 2.52亿 100.00 23.96
───────────────────────────────────────────────
化妆品(产品) 5.42亿 51.52 1.17亿 46.45 21.60
塑料包装容器(产品) 4.07亿 38.73 1.16亿 46.22 28.59
家庭护理产品(产品) 7163.03万 6.81 --- --- ---
其他(产品) 3085.22万 2.93 1000.12万 3.97 32.42
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 9.60亿 91.31 2.30亿 91.24 23.94
境外(地区) 9133.70万 8.69 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.52亿 100.00 2.52亿 100.00 23.96
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
化妆品(产品) 2.09亿 45.45 4045.21万 38.57 19.35
塑料包装容器(产品) 2.02亿 43.89 5584.51万 53.24 27.67
家庭护理产品(产品) 3767.14万 8.19 --- --- ---
其他(产品) 1133.19万 2.46 394.62万 3.76 34.82
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.22亿 91.80 --- --- ---
境外(地区) 3770.48万 8.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售7.65亿元，占营业收入的75.28%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 26785.14│ 26.37│
│第二名 │ 17422.78│ 17.15│
│第三名 │ 15699.55│ 15.46│
│第四名 │ 10345.03│ 10.18│
│第五名 │ 6219.46│ 6.12│
│合计 │ 76471.96│ 75.28│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.09亿元，占总采购额的21.03%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 5306.45│ 10.24│
│第二名 │ 1663.43│ 3.21│
│第三名 │ 1572.54│ 3.04│
│第四名 │ 1233.57│ 2.38│
│第五名 │ 1118.83│ 2.16│
│合计 │ 10894.83│ 21.03│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业所属分类公司主要从事日化产品OEM/ODM及塑料包装容器的研发设计、生产。根据中国证监
会发布的《上市公司行业分类指引》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”及“C29橡胶和塑
料制品业”。根据国家统计局《国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017）》，公司属于“C26化学原料和化
学制品制造业”大类下的“C268日用化学产品制造”中的“C2681肥皂及洗涤剂制造”、“C2682化妆品制造
”，及“C29橡胶和塑料制品业”大类下的“C292塑料制品业”中的“C2926塑料包装箱及容器制造”。
（二）公司所属行业发展状况
1、化妆品行业发展情况
2023年整体消费呈现复苏态势，根据国家统计局数据，2023年我国社会消费品零售总额471,495.2亿元
，累计同比增长7.2%，其中国内限额以上化妆品零售额4,141.7亿元，同比增长5.1%。化妆品行业市场规模
在经历了2022年短暂承压后，2023年进入复苏阵营。分月份来看，2023年4月国内限额以上化妆品零售额同
比增长24.3%，5月同比增长11.7%，增速开始逐渐回落，7月同比下滑4.1%，9月同比增长1.6%。上半年化妆
品市场有所修复，下半年增长势头较上半年明显放缓。从长期来看，我国经济保持稳定增长，国民收入水平
不断提高的趋势未发生改变，化妆品行业仍有较大的发展空间。
自《化妆品监督管理条例》正式实施后，相关的部门规章、规范性文件持续跟进，监管体系逐步完善。
化妆品行业向更规范、更高质量、更强竞争力的方向发展。未来，国内化妆品行业将会更注重产品研发、质
量管理、多品牌构造及渠道建设，在供应链环节，具备较强研发实力和严格质量控制标准的专业OEM/ODM企
业将成为品牌商的首选合作伙伴，拥有更大的发展机遇。
2、塑料包装行业发展情况
塑料包装具有重量轻、耐用性好、可塑性强、价格较低等优势，因而在食品饮料、个人和家庭护理、消
费电子、医疗保健、工农业包装等领域广泛应用。近年来，我国出台了一系列政策鼓励塑料包装行业向高端
智能、绿色环保、可循环方向转型，在国家“十三五”规划中将绿色包装、智能包装、安全包装确定为包装
工业的“三大方向”，对塑料包装行业企业提出了更高的技术要求和生产标准。
由于化妆品市场对包装的外观、使用性能及生产成本等要求越来越高，塑料包装因其强度大、质量轻、
不易破碎及生产成本低等特点使其在在日化产品包装中的应用范围越来越大。随着化妆品等市场需求不断增
加，塑料包装市场也随之增长。化妆品塑料包装作为化妆品供应链中的重要环节，其市场需求随着化妆品市
场的需求变化而变化。随着化妆品品牌不断迭代与发展，品牌方对塑料包装产品提出了更高的个性化、功能
性要求，行业内企业需根据下游客户应用领域、运输条件、品牌风格、产品特点等为客户提供优质定制化产
品。总体而言，化妆品塑料包装产品不再局限于包装本身，而是根据被包装物的特点呈现越来越精细化、定
制化、高端化的趋势，对于包装企业的设计生产能力提出了更高的要求。因此，研发设计能力强、规模相对
较大、质量管理能力较强的企业将持续受益。
化妆品生产是一个复杂的系统工程，包括化妆品内容物及化妆品包装的研发设计、生产，二者相辅相成
，具有一站式服务能力的企业，不仅能够降低客户成本，也提高了对客户需求的综合服务水平，具有较强竞
争优势。
（三）行业的周期性、区域性和季节性日化产品作为日常消费品，受经济波动的影响较小，具有较强的
抗风险性，周期性较弱，相应配套塑料包装生产企业没有明显的周期性特征。
日化产品不存在明显的地域性特征。在生产方面，我国化妆品、家庭护理产品生产企业主要集中在长三
角和珠三角地区。
日化产品生产行业整体不存在明显的季节性特征，但单个品类存在使用和销售的淡旺季。比如护肤类化
妆品，春夏为销售淡季、秋冬为销售旺季。同时，每年电商618、双11等大促活动对化妆品等日化产品的消
费有较大影响。相应化妆品及配套塑料包装生产企业的业绩存在一定的季节性波动。
（四）法律法规及政策性影响公司所处行业的主管部门包括国家发展和改革委员会、工业和信息化部、
国家市场监督管理总局及其管理的国家药品监督管理局等相关部门。近几年来，国务院及国家药品监督管理
局等监管部门相继出台了一系列政策规定，使行业向更规范、更高质量、更强竞争力的方向发展。2020年以
来。
我国对化妆品行业的监管力度随着行业的发展不断加强并日趋规范，有利于化妆品行业健康发展。国家
对化妆品生产企业实施生产许可管理制度，修订出台了多项法规和管理办法，提高了行业门槛，使得部分生
产能力弱、质量控制不规范的中小型企业被逐渐淘汰。提高行业经营及竞争的规范化水平，有利于行业集中
度的提升，为行业中优质企业的健康成长创造良好的环境。
（五）上下游产业链日化产品产业链可以分为原料供应商、制造商、品牌商、渠道商等环节。其中制造
商是整个产业链运营的基础，根据不同的运营主体背景，制造商可分为专业的OEM/ODM厂商和品牌自建厂商
。随着日化行业景气度上行，整个产业链都将有所受益。
（六）公司的行业地位在化妆品、家庭护理产品领域，公司不断加大研发投入，建立了产品配方开发、
分析检测、原料开发及功效机理研究、功效和安全性评估、消费者评价等完善的技术研发体系，在皮肤屏障
修复、头皮护理、高功效配方（防晒、美白、祛痘等）、悬浮、包裹等方面积累了丰富的产品配方及制造工
艺。在质量管控方面，公司建立了完善的质量控制体系及专业的质量管理队伍，拥有先进的检测仪器设备，
在行业内形成了良好的市场声誉。公司的国内外客户群体不断增加，已成为多个国内外知名日化品牌的核心
供应商。公司在塑料包装外观及功能设计、模具开发、注塑/吹塑/软管等各项生产工艺均积累了丰富经验，
主要客户为知名日化产品品牌商，公司以稳定高效的生产能力、严格的质量管控、快速迭代的技术研发，在
行业内形成了较强的市场影响力，成为客户长期稳定的合作伙伴。公司已形成日化产品OEM/ODM与塑料包装
业务协同发展的经营路径，对客户的一体化服务能力不断增强。
公司与国内外品牌客户建立了长期互利共赢的合作关系，多次获得客户授予的荣誉奖项，为公司带来良
好的市场声誉和品牌形象。公司多次被强生认定为“零缺陷项目合作伙伴”，为“大宝SOD蜜新装上市”做
出杰出贡献，系郁美净“最佳战略合作伙伴”、上海家化“优秀供应商”、百雀羚“最佳合作伙伴”、薇诺
娜“战略供应商”、壳牌“最优供应商”、beiersdorf“最佳商务合作供应商”，强生“最佳材料质量稳健
奖”等。
公司始终把技术研发作为发展的原动力，是行业内少数兼具日化产品及塑料包装研发、设计和生产能力
的企业。公司系国家高新技术企业，福建省“专精特新”企业、福建省知识产权优势企业、福建省科技型企
业及福建省科技小巨人企业，拥有“福建省日化塑料包装容器企业工程技术研究中心”和“福建省工业设计
中心”等研发创新平台。公司或子公司参与制定了《化妆品生产企业-质量安全控制数字化转型评价指南》
《化妆品原料-山茶籽油》《化妆品中天然成分的技术定义和计算指南》《化妆品黑色素抑制测试-斑马鱼胚
胎测试方法》《化妆品用原料-酵母菌/大米发酵产物滤液》《口腔清洁护理产品用羟基磷灰石（纳米）》《
护肤品敏感性皮肤适用性评价-面部乳酸刺痛法》《化妆品舒缓功效测试方法基于体外肥大细胞的脱颗粒抑
制率及组胺释放量检测》《化妆品舒缓功效测试方法基于脂多糖诱导巨噬细胞系炎症细胞模型的一氧化氮含
量测定》《化妆品评价-体外皮肤渗透试验方法》《可循环中空吹塑制品》等团体标准或行业标准。随着公
司在塑料包装设计、化妆品配方迭代研发及各项工艺控制技术的不断提升，公司将为品牌商产品供应链的各
个环节提供更为全面高效的服务。
二、报告期内公司从事的主要业务
原材料的平均价格波动主要受供求关系、具体产品所使用的材料厂家、型号等不同而变化，报告期未发
生重大变化。
三、核心竞争力分析
公司经过多年的发展和探索，形成了日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展的策略，具备化妆品和
家庭护理产品的研发、配制、灌装及塑料包装容器设计、制造的一体化综合服务能力。报告期内，公司核心
竞争力未发生变化，主要体现在以下方面：
1、丰富的客户资源及长期稳定的合作关系
公司的主要客户均为全球和国内知名的化妆品、日化产品厂商及新兴品牌商，包括强生、上海家化、贝
泰妮、郁美净、百雀羚、多特瑞、维多利亚的秘密、壳牌、利洁时、联合利华、宝洁等。公司通过多年积累
，已成功进入众多国内外知名品牌的合格供应商体系，并已与客户建立了长期稳定的合作伙伴关系。公司与
主要客户强生、上海家化等已合作10余年，与强生、上海家化、郁美净、贝泰妮等客户在塑料包装及日化产
品领域均已形成多品类、多方位的深度合作。公司通过深入了解客户需求，首先满足客户在高质量标准下稳
定产出的核心诉求，同时深入探索新产品的研发，协助客户缩短产品开发周期；凭借先进的技术、优质的产
品和专业的服务满足客户不同种类、规格的产品需求，赢得了客户的长期信任，为公司带来了良好的市场声
誉和影响力，吸引国内外日化品牌企业与公司开展业务合作，也为公司长期持续稳定的发展奠定了坚实的基
础。
2、长期技术储备及持续的创新研发
日化产品的研发涉及生命科学、精细化工、皮肤科学、制造工艺等多学科的交叉研究与运用，塑料包装
研发包括材料应用及改性、产品开发及模具设计、工艺设计及材料和产品的检测能力提升等，均需要强大的
技术研发团队支持。公司已经建成功能齐备的研发体系和稳定、高效、经验丰富的技术研发团队，拥有一批
资深的研发和应用技术专家，对产品配方设计、包装设计、消费趋势等方面具备深刻的理解。
日化产品及塑料包装需要根据市场、客户需求进行快速迭代研发，公司具备稳定的技术研发能力和产品
转化能力。在化妆品方面，公司建立了产品配方开发、分析检测、原料开发及功效机理研究、功效和安全性
评估、消费者评价等完善的技术研发体系。公司拥有专业的实验室，配备了先进的研发、检测及分析设备，
能够对原料特性、产品功效、各项微生物及理化指标进行精密分析检测；研发人员具备长期的产品研发经验
，熟悉主要化妆品原料的功效特性并与国际知名原料商或其代理商密切沟通合作，及时获取最新的原料研究
成果，专注于配方的功效性、温和性、安全性、各种植物天然提取物及概念成分的应用。
在塑料包装方面，公司可设计开发该类产品所需的精密模具，并不断深化精密成型等工艺技术。在包装
创意设计、绿色环保等方面持续深化研究，在设计阶段向客户提出富有建设性的包装方案，达成产品设计要
求，并可通过3D打印等方式快速向客户提供模型手版。同时持续研发吹塑、注塑、注吹以及软管等生产工艺
，提高生产效率并有效节约生产成本。
2023年度，公司新增20件专利，其中实用新型专利8件，发明专利4件，外观设计8件；截止报告期末，
公司拥有184件境内专利及1件境外专利，其中发明专利38件。公司被认定为高新技术企业，福建省知识产权
优势企业认证、福建省科技型企业认证、福建省科技小巨人企业认证、福建省专精特新企业认证，拥有“福
建省日化塑料包装容器企业工程技术研究中心”和“福建省工业设计中心”等研发创新平台；公司全资子公
司湖州嘉亨被湖州市经济和信息化局评为“智能工厂（数字化车间)”。
3、快速响应的生产能力及卓越的品质管控
公司拥有先进的纯水制备系统、空气净化系统、MES控制系统、配制生产线、灌装生产线、注塑机、吹
瓶机、丝印机，拥有10万级化妆品洁净生产车间，具备稳定充足的生产能力。凭借优良的生产管理，公司能
快速整合各方面资源，动态调整产能分配，在较短时间内完成产品设计、原材料采购以及组织生产、产品配
送等所有工作，满足客户对产品质量及交货期的要求。通过先进的生产制造体系及持续的工艺、设备改进，
为产品质量的高品质和稳定性提供保障。公司通过多年投入，已建立相对完善的质量控制体系，从客户需求
、设计开发、原材料管理、进料检验、生产计划排配、制程生产管理、出货管理等各方面进行全流程的质量
控制，明确规定了质量管理、环境管理等各项要求和内容。目前公司及主要下属公司已经获得ISO9001质量
管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、GMPC化妆品良好操作规范认证及ISO22716化妆品良好生产规范
认证。
在实验检测仪器方面，公司拥有电感耦合等离子体质谱仪、气相质谱仪、红外光谱仪、滑动熔点测量仪
、顶压仪、测厚仪、测色仪、跌落试验机等较为全面的实验检测仪器设备，能够就日化产品的微生物、理化
指标、成分含量以及塑料包装的各项性能指标等进行全面检测，公司还与行业权威检测机构保持密切合作，
就某些有特殊要求的产品委托权威检测机构进行检测验证，确保产品安全稳定、质量可靠。
公司的产品质量长期维持在较高水平，公司后续将持续提高并改进产品质量控制体系，通过严格的来料
检验、在线检测及成品检验，进一步巩固公司产品良品率较高的突出优势，着力提升盈利能力和综合竞争力
。
4、重要区域的多点布局及一站式的综合服务
经过多年发展，公司目前已形成了包括多家子公司、孙公司的经营架构，初步完成以海峡西岸经济区为
总部，对长三角、粤港澳大湾区、京津冀等区域的战略布局。公司紧跟客户及产业应用，根据主要客户的发
展布局，安排生产、销售和物流，快速应对客户的产品交货需求，并向客户提供日化产品及配套塑料包装的
一站式服务。
公司从整合、优化客户供应链的角度出发，日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展，能够降低客户
内外部沟通及质量控制成本，提高供应效率。公司的一站式服务能力，满足日化产品行业客户成本控制、产
品质量、交货周期、品牌快速迭代的综合需求，进一步增强客户粘性，不断加强与客户的深度合作，扩大公
司产品的市场占有率。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，国家加大宏观调控力度，着力扩大内需、优化结构、提振信心、防范化解风险，我国经济回升
向好，但同时，有效需求不足、部分行业产能过剩，国内大循环存在堵点，外部环境的复杂性、严峻性、不
确定性上升等问题仍然存在。公司管理层及全体员工共同努力，坚持实施企业发展战略，贯彻落实各项经营
计划，努力降低外部环境变化对公司经营的影响。截止2023年12月31日，公司资产总额为169,303.21万元，
较上年度末增长9.85%；归属于上市公司股东的净资产为99,431.20万元，较上年度末增长0.50%。2023年公
司实现营业收入101,575.00万元，较上年同期减少3.41%；归属于上市公司股东净利润4,016.43万元，较上
年同期减少42.39%；公司经营活动产生的现金流量净额17,292.80万元，较上年同期增长15.70%。
报告期内影响公司经营业绩的主要因素有：
（1）受宏观经济等外部环境的影响，报告期内行业需求复苏低于预期，客户需求减少导致公司家庭护
理产品收入同比降低20.53%，塑料包装容器业务收入同比降低3.90%；
（2）公司全资子公司湖州嘉亨的化妆品生产线于2022年6月份开始逐步投产，市场拓展尚需一定的时间
，规模效应未充分发挥。同时，为满足湖州嘉亨投产需要以及增强公司研发实力，公司管理费用、研发费用
与上年同期相比增加2,569.68万元，财务费用同比增加592.42万元。
报告期内主要经营情况回顾如下：
（1）技术研发方面，湖州嘉亨技术研发中心于2023年已投入使用，2023年该技术研发中心建立了活性
物研究开发实验室、体外功效评价实验室、微生物实验室、相容性实验室、护肤及个护产品开发实验室、香
氛创香实验室、包装3D打印实验室、包装开发测试实验室等多个专业研发实验室，公司的研发设施及仪器更
加齐备。报告期内，公司继续着力构建和完善产品配方开发、分析检测、原料开发及功效机理研究、功效和
安全性评估、消费者评价等技术研发体系；积极引进知名高校优秀毕业生，并招收经验丰富的资深技术人员
，不断壮大研发人才队伍，为公司持续研发创新提供保障；同时定期组织员工进行内部培训，并从创新配方
储备数量、打样效率及客户接受率、专利申请及授权数量、论文发表数量与质量等方面制定了相应的考核机
制，快速储备和培养核心技术人才；依托产品生命周期管理系统（PLM），不断完善原料管理和新产品开发
的项目流程管理，构建可追溯的产品数据库。
在化妆品研发领域，以消费者需求为导向，在头皮护理、皮肤屏障修复、防晒、美白等强功效产品配方
以及婴童产品方面深入开展研究，并结合悬浮/微囊/包裹等技术持续开发新产品，从功效评价、产品备案/
注册、打样、中试放大等方面切实提高研发转化效率。报告期内公司获得了7项特殊化妆品注册证，同时已
储备和送审了多个特殊化妆品产品配方；公司及子公司积极参与行业标准和团体标准的制定，全资子公司上
海嘉亨参与起草了《化妆品用原料-酵母菌/大米发酵产物滤液》《化妆品舒缓功效测试方法基于脂多糖诱导
巨噬细胞系炎症细胞模型的一氧化氮含量测定》《化妆品舒缓功效测试方法基于体外肥大细胞的脱颗粒抑制
率及组胺释放量检测》《护肤品敏感性皮肤适用性评价面部乳酸刺痛法》团体标准，全资子公司湖州嘉亨参
与起草了《化妆品评价体外皮肤渗透试验方法》《口腔清洁护理产品用羟基磷灰石(纳米)》等团体标准。在
塑料包装研发领域，持续推进环保塑料产品及环保材料应用研究，提升对客户创新创意设计需求服务能力，
提高设计和模具开发效率。报告期内公司获得“中国包装创新及可持续发展大奖、绿色意识宣传奖”，公司
包装设计作品荣获2023美国缪斯设计金奖（MuseDesignAwards）、荣获美国IDADESIGNAWARDS奖、荣获意大
利ADESIGNAWARD＆COMPETITION银奖、荣获德国IF设计奖、荣获英国LONDONDESIGNAWARDS金奖、荣获包装之
星2023铜奖等。
专利申请方面，公司结合研究进展，针对核心技术持续构建有效专利布局。报告期内公司新增20件专利
，其中实用新型专利8件，发明专利4件，外观设计8件。全资子公司湖州嘉亨报告期内通过自主研究等方式
，在《日用化学品科学》《香料香精化妆品》等核心期刊上成功发表8篇论文。2023年研发费用累计投入3,5
45.03万元，比去年同期增长了64.70%。
（2）数字化建设及运营管理方面，公司结合湖州嘉亨的投产进度，持续建设和优化产品生命周期管理
系统（PLM）、生产执行系统（MES）、仓储管理系统（WMS）以及质量管理系统（QMS）等数字化管理体系，
努力提升智能化生产和数字化管理水平，为公司扩大经营规模和提高盈利能力提供现代化管理保障。2023年
4月公司全资子公司湖州嘉亨被湖州市经济和信息化局评为“智能工厂（数字化车间)”，2024年1月湖州嘉
亨车间被浙江省经济和信息化厅评为2023年“数字化车间”。截至报告期末，公司及主要子公司已获得ISO1
4001、ISO9001、ISO45001、ISO22716、GMPC标准等多个资质认证。
（3）市场拓展方面，公司致力于为客户提供化妆品及其塑料包装容器的研发设计、成品生产以及仓储
物流的一站式服务。以数字化和智能化为基础，打造高效的共享式供应链平台。公司从整合、优化供应链的
角度出发，在产品研发、包装设计、包装生产、成品生产及仓储物流等方面不断为客户创造价值，保持与核
心客户在日化产品OEM/ODM及塑料包装业务的合作稳定。同时，依托公司的研发及质量管理等竞争优势，不
断加大新客户的拓展力度，加强营销管理水平及营销队伍建设，持续不断地为品牌商提供符合市场消费趋势
的产品，拓展合作品类及合作范围，满足多元化的客户需求；不断加大新锐品牌客户的开发力度，从产品研
发、产品策划、供应链管理、合规性服务等多维度入手，为新锐品牌提供全方位的服务，助力新锐品牌的成
长；积极组织客户对湖州嘉亨的考察和试产验证，为下一步的深入合作奠定基础。报告期内公司优质客户群
体不断增加，目前一些规模较大的客户已完成验厂、试产等工作，逐步进入批量生产。
（4）产能建设方面，湖州嘉亨技术研发中心及一期化妆品生产线已投入使用，可为客户提供护肤、洗
护以及家居清洁类等产品的研发和生产。公司管理层按计划有序推进湖州嘉亨二期生产基地项目建设进程，
不断完善湖州嘉亨生产线建设，稳步推进湖州嘉亨化妆品生产线的产能释放，提高产能利用率。在生产管理
、质量管理等方面持续加大培训力度，不断提升管理水平和专业能力。同时，充分利用公司PLM、WMS等数字
化管理系统，进一步优化供应链管理，在供应商储备及管理，主要原辅材料前期验证，采购及库存管理方面
持续完善，努力降低采购成本和提高供应效率。报告期内，湖州嘉亨已于2023年9月变更《化妆品生产许可
证》，新增“气雾剂及有机溶剂单元#”的生产许可项目；并于9月取得生产范围为驱蚊液、驱蚊花露水的《
农药生产许可证》。2024年2月，湖州嘉亨变更《化妆品生产许可证》，新增“蜡基单元#”的生产许可项目
。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势据国家统计局数据，2023年社会消费品零售总额471,495.2亿元，同比增长7.2%
，其中化妆品零售总额为4,141.7亿元，同比增长5.1%。化妆品行业市场规模在经历了2022年短暂承压后，2
023年进入复苏阵营。从长期来看，我国经济保持稳定增长，国民收入水平不断提高的趋势未发生改变。随
着消费意愿日益回暖，化妆品市场具有较大的增长空间。化妆品市场的稳定持续发展对化妆品生产产能的需
求不断增加，为化妆品OEM/ODM行业的发展提供了良好的发展机遇。同时，为规范和促进化妆品行业良性发
展，近年来我国陆续出台了一系列的法规政策，从多方面对化妆品生产经营活动及其监督管理予以规范，化
妆品生产企业的准入门槛不断提高。行业经营及竞争的规范化，有利于行业集中度的提升，为行业中优质企
业的健康成长创造良好的环境。
随着化妆品市场需求不断增加，化妆品包装市场也随之增长。化妆品包装的设计需要考虑多重因素，外
观新颖、高颜值的包装形式更能引发购买冲动，增强商品的销售竞争力，具有较强的包装设计能力、充足的
产能储备及稳定的质量控制能力的化妆品包装供应商更具有市场竞争优势。
（二）公司发展战略公司以“发展创新，用优质的产品和服务开创美丽、健康生活”为愿景，坚持日化
产品及配套塑料包装一站式服务的发展战略，产品覆盖护肤、洗护、香水等化妆品领域，以客户价值为导向
，以技术研发和产品创新为手段，不断追求卓越品质，满足客户不断升级的产品需求，紧紧抓住我国化妆品
行业发展的历史机遇，致力于发展成为国内一流的日化产品及配套塑料包装一站式服务提供商。
（三）2024年度主要经营计划
1、深耕优质客户，积极拓展客户矩阵
公司将继续以日化产品OEM/ODM与塑料包装业务协同发展为策略，深入了解客户需求并充分发挥公司在
产品研发、包装设计开发、质量管理等方面的优势，在化妆品、家庭护理产品及塑料包装领域与优质客户持
续深化合作，并在不同品类不断拓宽合作范围。同时，持续加强市场、销售等专业团队的建设，优化激励机
制，引进优秀人才充实营销队伍，进一步加大新客户的开发力度，加快推进重点项目合作进程。依托不断提
升的研发设计能力及灵活高效的生产能力，快速反应满足客户需求，充分发挥公司在塑料包装和成品制造一
体化服务的优势，在包装设计开发、配方研发、一体化生产、仓储物流等方面为客户创造更大的价值，提升
客户满意度，增强客户粘性。
2、稳步推进产能释放，持续优化生产经营管理
结合湖州嘉亨的投产进度，积极整合和调配公司及上海嘉亨、浙江嘉亨、湖州嘉亨的产能和人员管理，
在研发设计、市场开拓、业务承接、订单生产、仓储运输、原料管理等方面持续优化，努力提升运营效力并
降低管理成本。
有序稳步推进湖州嘉亨二期化妆品及家庭护理产品生产基地项目建设进程，结合市场拓展情况，适时拓
展新的产品品类产线建设，进一步提升公司的综合服务能力。以产品生命周期管理系统（PLM）、生产执行
系统（MES）、仓储管理系统（WMS）、质量管理系统（QMS）为基础，持续提升数字化管理水平，努力提高
生产效率并持续降低运营成本。同时，进一步加强供应链管理，构建与业务发展趋势相匹配的供应链管理体
系。
3、坚持技术创新，提升公司行业竞争力
公司将持续完善产品配方开发、包装设计开发、分析检测、原料开发及功效机理研究、功效和安全性评
估、消费者评价等技术研发体系，着力构建协同、高效、可持续的研发路径。积极推进与行业先进的科研院
所、行业上下游的合作，夯实基础研究能力。继续引进和培养优秀研发人员，优化考核激励机制，从客户满
意度、研发创新的数量与质量等方面完善考核评估，不断提升研发团队的效率和技术能力。以消费者需求为
导向，不断扩充新产品、新工艺、新包装的技术
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