经营分析☆ ◇300956 英力股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
消费电子产品结构件模组及相关精密模具的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
结构件模组(产品) 6.75亿 89.79 9831.51万 95.71 14.56
电站EPC收入(产品) 4531.60万 6.03 501.41万 4.88 11.06
精密模具(产品) 1958.57万 2.60 221.13万 2.15 11.29
其他业务(产品) 687.17万 0.91 107.24万 1.04 15.61
电站发电收入(产品) 284.37万 0.38 163.86万 1.60 57.62
太阳能组件销售收入(产品) 215.70万 0.29 -552.70万 -5.38 -256.24
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 5.57亿 74.09 8390.70万 81.68 15.06
内销(地区) 1.95亿 25.91 1881.75万 18.32 9.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子行业(行业) 14.59亿 98.31 1.73亿 101.68 11.88
光伏行业(行业) 2500.75万 1.69 -286.12万 -1.68 -11.44
─────────────────────────────────────────────────
结构件模组(产品) 13.91亿 93.71 1.67亿 97.92 12.00
精密模具(产品) 5896.65万 3.97 363.88万 2.13 6.17
太阳能组件销售收入(产品) 1675.85万 1.13 -413.50万 -2.43 -24.67
其他业务(产品) 940.50万 0.63 276.69万 1.62 29.42
电站EPC收入(产品) 797.71万 0.54 107.08万 0.63 13.42
电站发电收入(产品) 27.19万 0.02 20.31万 0.12 74.70
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 12.61亿 84.96 1.66亿 97.47 13.18
内销(地区) 2.23亿 15.04 431.98万 2.53 1.94
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 14.84亿 100.00 1.70亿 100.00 11.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
结构件模组(产品) 5.97亿 94.76 6834.42万 148.63 11.44
精密模组(产品) 2550.99万 4.05 516.42万 11.23 20.24
其他(产品) 531.24万 0.84 -2743.21万 -59.66 -516.38
光伏组件(产品) 222.00万 0.35 -9.30万 -0.20 -4.19
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 4.84亿 76.79 --- --- ---
内销(地区) 1.46亿 23.21 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子行业(行业) 13.72亿 100.00 9691.68万 100.00 7.06
─────────────────────────────────────────────────
结构件模组(产品) 12.76亿 93.01 8299.92万 85.64 6.50
精密模具(产品) 8462.86万 6.17 969.23万 10.00 11.45
其他(产品) 1135.28万 0.83 422.53万 4.36 37.22
─────────────────────────────────────────────────
外销(地区) 12.74亿 92.84 9666.87万 99.74 7.59
内销(地区) 9829.31万 7.16 24.81万 0.26 0.25
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 13.72亿 100.00 9691.68万 100.00 7.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售14.20亿元，占营业收入的95.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│联宝（合肥）电子科技有限公司 │ 64974.37│ 43.78│
│仁宝集团下属公司 │ 45130.67│ 30.41│
│纬创资通集团下属公司 │ 15865.69│ 10.69│
│华勤集团下属公司 │ 13158.30│ 8.87│
│小米通讯下属公司 │ 2853.52│ 1.92│
│合计 │ 141982.55│ 95.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.23亿元，占总采购额的23.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│安徽博瀚建设有限公司 │ 17662.09│ 13.10│
│润阳新能源（上海）有限公司 │ 5228.02│ 3.88│
│联宝（合肥）电子科技有限公司 │ 3920.71│ 2.91│
│江苏润阳悦达光伏科技有限公司 │ 3076.23│ 2.28│
│苏州仁源精密电子有限公司 │ 2456.64│ 1.82│
│合计 │ 32343.70│ 23.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主营业务情况
公司主要从事消费电子产品结构件模组及相关精密模具的研发、设计、生产和销售，致力于为客户提供
消费电子产品从设计、模具制造到结构件模组生产的综合服务；同时，公司进入光伏领域从事高新光伏组件
的研发、生产、销售以及分布式光伏电站和户用光伏EPC开发。报告期内，公司的主要产品为笔记本电脑结
构件模组及相关精密模具、光伏组件。
公司深耕笔记本电脑结构件模组领域，通过持续不断的技术创新和不断加深的一体化生产能力，持续打
造技术领先、质量过硬、服务周全的优质产品，已成为国内笔记本电脑结构件领域的领先企业之一。通过多
年行业经营，公司与联宝、仁宝、纬创、华勤等全球知名的笔记本电脑代工厂建立了长期稳定的合作关系，
服务的笔记本电脑终端应用品牌包括联想、戴尔、小米、宏碁、惠普等全球主流及新兴笔记本电脑品牌。公
司凭借其产品的良好品质和专业服务，获得客户的高度认可，2023年联想集团授予公司“质量运营奖”荣誉
，联宝科技授予公司“钻石奖”两项殊荣。2022年10月，公司入选“安徽省企业技术中心”。2023年，被六
安市人民政府“六安市工业企业50强”。
2、公司的主要产品或服务情况
报告期内，公司的主要产品为笔记本电脑结构件模组及相关精密模具、光伏组件。
（1）结构件模组结构件模组是机械、电子类产品的框架结构，由外壳、内部支撑部件、基座等在内的
多种特定形状的结构件组合而成。
报告期内，公司销售的结构件模组主要为笔记本电脑结构件模组。笔记本电脑结构件模组可以分为背盖
、前框、上盖、下盖等四大件和其他配件，其中背盖与前框不仅需要容纳显示面板、电子元器件、转轴等部
件，还需具有一定的外观装饰功能，故对表面处理工艺有较高要求；上盖是键盘、喇叭、触控板、启动按键
等组立部件；下盖需支撑前三大件，需保证电脑通风散热，并具备防护内置部件功能。
公司生产的笔记本电脑结构件模组产品按材质分为塑胶结构件和金属结构件。塑胶结构件是起结构支撑
固定等作用的塑胶部件，是最典型的笔记本电脑结构件产品，主要包括背盖、前框、上盖、下盖等四大件。
金属结构件是外观主体件和起结构支撑固定等作用的金属部件，主要包括背盖、上盖、下盖等三大件。
（2）笔记本电脑结构件配套精密模具报告期内，公司精密模具产品销售规模较小，其主要客户为联宝
、仁宝、纬创等大型笔记本电脑代工厂。公司专注于结构件模组制造服务领域，不断完善产品制造和服务体
系。
（3）光伏组件光伏组件是由若干个光伏电池片通过串并联的方式封装而成，可以单独使用，也可以串
联或并联使用，作为离网或并网光伏供电系统的发电单元。公司采购玻璃、EVA胶、背板、边框、接线盒等
材料，经过划片、串焊、层压、装框、安装接线盒等环节，制成光伏组件。光伏组件是公司生产环节的终端
产品，也是公司面向市场的主要产品，客户群体为全球范围内光伏电站投资商、开发商、承包商以及分布式
光伏系统的经销商。其外观如下：
3、主要经营模式
（1）采购模式
公司主要采取“以产定购”为主、部分通用材料合理备料为辅的采购模式。公司根据客户订单需求，结
合自身产能及生产排程，确定阶段性采购需求，并在ERP系统中及时完成整个采购环节供应链流程。对于常
用大宗原材料或进口周期较长的原材料，公司会根据对下游客户的订单预测，储备合理库存，以提高订单响
应速度。公司及子公司的资材部负责公司的采购事宜。公司采购的主要原材料包括塑胶原料、电子元器件、
薄膜等。公司外协加工主要涉及笔记本电脑结构件的喷漆、溅镀等工序。公司与主要供应商建立了良好稳定
的合作关系，能够保证原材料的及时供应。由于公司主要客户为联宝、仁宝、纬创等国际知名大型企业，拥
有全球范围内的采购体系，需要公司产品质量符合不同国家或地区的质量要求。为满足产品的特殊质量要求
并与重要客户保持长期稳定的合作关系，公司部分原材料从客户采购体系中选择符合本公司采购标准的供应
商，使得供应商及原材料符合公司、客户共同的采购标准。
（2）生产模式
公司笔记本电脑结构件模组及相关精密模具产品，下游客户对产品的材料、外形、尺寸、性能、加工精
度等要求较高，个性化需求很强，因此公司产品的生产模式具有“定制化生产”和“以销定产”的特点，即
：公司根据客户的定制化需求，为客户设计开发模具，并利用相关模具，按照客户订单生产相应的结构件产
品。
公司在综合考虑产品工艺、需求数量、生产周期、订单交货期及运输周期等因素的基础上，结合生产能
力、原材料备货情况合理制定生产计划和日生产指令单。公司生产部确认日生产指令单后，领料制作首件交
由品质管理部进行品质判定和巡检，若品质合格则由生产部正常投入生产和品质管理部进行产品检验，对质
量、成本、产量、周期、良率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。
公司的主要生产流程如下：
（3）销售模式
公司采取直接销售的模式，直接向下游客户销售。公司与主要客户建立了长期合作关系，对供货种类、
产品责任、质量要求、交货方式、付款方式等达成原则性共识。通常情况下，公司与主要客户签订年度《框
架合同》或《购销合同》，约定产品的质量标准、交货方、结算方式等条款，在合同有效期内由客户按需向
公司发出具体订单，并约定具体技术要求、销售价格、数量等。公司在承接客户订单时，一般按照成本加成
的原则报价，主要考虑以下几点要素：①机器设备等固定资产的前期投入成本；②模具开发等新机种开发投
入；③塑胶原料、薄膜、电子件及其他辅料单位成本；④单位人工成本；⑤对细节处理工艺的特殊要求；⑥
各制程、工艺的预估生产良率。由于客户对结构件模组主件产品一般按件选择供应商，公司按照单件产品成
本加成进行报价，客户结合各结构件模组厂商的报价，综合考虑其现有产能、模具开发能力、产品报价、技
术工艺、生产良率等因素确定供应商。最终价格由交易双方进一步协商确定。
（4）采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素
公司采用目前的经营模式是结合所处行业特点、产业链上下游发展情况和主要产品情况等因素综合考量
后，根据多年经营管理经验形成的，符合公司所处行业的客观情况。影响公司经营模式的关键因素为行业上
下游市场供求情况、公司客户和供应商类型、公司的生产技术水平等。
二、核心竞争力分析
（一）笔记本电脑结构件及相关精密模具方面
1、快速响应优势
公司始终坚持“卓越品质、技术创新、精益生产、服务为诚”的经营理念，建立了以市场为导向的快速
反应机制，以快速高效地为客户提供专业的产品和服务。
公司围绕笔记本电脑代工厂的国内主要分布地区建厂，借助区位优势以快速高效地为客户提供专业的产
品和服务。目前，笔记本电脑大型代工厂商主要包括联宝、华勤等内资企业及仁宝、纬创、和硕、英业达、
广达等台资企业，国内主要布局江苏、安徽、重庆等地区。公司及其子公司的主要经营场所就位于安徽、江
苏、重庆三地。公司通过在笔记本电脑代工厂最为集聚的区域布局，不仅可有效控制产品运输和提供服务的
在途时间，为下游客户提供及时贴近的配送和售后服务；而且可较快获得市场最新的产品需求，有助于获取
新产品订单和引领市场需求。
消费电子产品更新换代较快，公司一直重视在产品开发和批量生产等环节快速响应能力的培养，以更好
地满足客户需求。公司通过其较为领先的数字稽核系统、供应链管理系统及PQM质量管理系统，与下游客户
建立了信息共享机制。在客户产品开发阶段，公司持续与客户同步，能够根据客户需求快速制作样件，并向
客户准确反馈尺寸、精度、工艺等改进建议；在模具开发阶段，公司依托自身的技术优势和设备优势，能够
快速地完成模具的设计和制造；在产品批量生产阶段，公司凭借科学的生产管理和自动化的生产设备，通过
供应链管理系统和PQM质量管理系统与客户共享产品相关信息，能够保障客户的订单按期交付。
公司通过产品开发和批量生产等环节快速响应，一方面能够为客户的产品升级或新产品研发提供有力的
支持；另一方面也能够缩短模具方案的定型时间，降低后续批量生产过程中修模的概率，有效控制产品成本
和交付时间。
2、客户资源优势
公司深耕消费电子产品结构件模组及精密模具领域，通过多年行业经营，公司与联宝、仁宝、纬创、华
勤等全球知名的笔记本电脑代工厂建立了长期稳定的合作关系，服务的笔记本电脑终端应用品牌包括联想、
戴尔、宏碁、惠普等全球主流笔记本电脑品牌以及小米、荣耀等新兴品牌。公司主要客户具有实力强、规模
大、信誉良好等特点，实属优质的客户资源。
公司长期与联宝、仁宝、纬创等客户紧密合作，通过参与其新产品的研发过程，持续加强与这些下游客
户的合作关系。在长期与上述客户的合作过程中，一方面公司能够参与到引领业界发展潮流与趋势的新品开
发设计过程中，在不断满足客户新需求的过程中提升自身的研发设计能力；另一方面为了满足高端用户的品
质需求，公司始终不懈地提高生产制造、内部管理、质量控制等方面的水平，不断强化综合竞争实力。
3、技术研发优势
自设立以来，公司一直从事消费电子产品结构件模组及相关精密模具的研发、设计、生产和销售。经过
多年的行业经营和技术积累，公司在模具开发、注塑、冲压、自动化组装、检测等工艺环节，以及在新材料
应用等领域掌握了核心技术，同时培养了一支具备丰富实战经验的技术团队。公司将“持续加大研发投入和
提升技术人员能力”作为一项长期策略。
笔记本结构件行业是模具应用的典型行业，模具质量的高低决定着产品质量的高低。模具设计与制造技
术水平的高低，是衡量产品制造水平高低的重要标志之一。公司研发团队成员经验丰富，了解各类客户的特
点，能熟练运用相关电脑辅助工具软件高效工作。突出的模具设计能力使得公司能够满足客户多样化的需求
，尤其在结构较为复杂的笔记本精密结构件制造上具备较强的竞争力。
4、制程完善优势
当前在国内笔记本电脑结构件模组领域，大多数企业并不能提供完整的结构件模组及精密模具的生产制
造，仅仅能够完成结构件模组中部分结构件的生产，甚至仅能完成部分制程。公司是行业内少数具备提供从
精密模具设计、制造到笔记本电脑结构件模组生产的综合性、专业化的整体服务能力的厂商之一，可以提供
涵盖新品研发、模具开发制造、结构件模组生产、供货、反馈改进产品等环节的全产业链服务。经过多年积
累，公司拥有全面的结构件模组产品线，涵盖笔记本电脑的背盖、前框、上盖、下盖及相关配件，生产工艺
包括成型、喷砂、埋钉、溅镀、喷漆、冲压、CNC加工、组装等。公司在行业内具有较高知名度和市场份额
。
公司通过参与下游客户的新产品研发过程，有效缩短新产品导入时间，提供增值服务的同时体现自身独
特价值，与核心客户建立稳定合作关系。针对不同客户定制化需求，公司持续关注笔记本电脑结构件模组的
应用状况，在保证产品良好品质的同时有效控制成本。公司始终以提供卓越的用户体验为宗旨，将精细化的
服务贯穿售前、售中、售后全过程，通过多种渠道、多种方式构建了完善的售后服务体系。
公司已经掌握众多与精密结构件模组及模具生产及应用相关的核心技术。公司主要依靠核心技术开展生
产经营，报告期内公司主营业务收入主要来源于核心技术贡献的销售收入。
（二）光伏业务发展方面：
1、专业的人才队伍
公司高度重视人才队伍建设，实施内部人才培养和外部人才引进并举的机制，从行业内引进技术及综合
能力较强的关键领军人才和团队，相关研发技术人员涉及电气、自动化、机械、电子、机电工程等专业领域
。专业的技术人才和优秀的管理团队，成为公司降本增效、开发新产品的核心力量。公司创始人利用自己在
光伏领域的专业知识和长久累积的人脉，已经引入一批光伏领域资深人才，搭建好了管理、技术和市场的核
心团队。同时，公司原有的人才和技术储备也可以对转型提供支持。
公司为项目实施搭建了研发、生产、管理方面的团队，具备多年光伏行业制造型企业管理经验，在光伏
电池组件工厂筹建、运营及项目规划有着丰富的经验，其余核心管理和技术人员亦具备丰富的从业经历和行
业经验，能够较为准确地判断行业发展趋势，把握市场动态，适时调整项目规划和行动方案。
2、较强的研发制造能力和丰富的技术储备
公司在消费电子行业具备丰富的智能制造经验，能提供自动化、智能控制、精密加工装配等产品与服务
，这些制造技术、能力及经验，能为光伏领域客户提供综合解决方案，建立差异化竞争优势。
太阳能电池组件的生产和制造是一个产品组合和自动化生产效率技术提升的综合体现，在太阳能电池组
件的生产制造中，提高设备效率和成品率是生产控制的基本要求，公司在智能管理和设备改造管理中不断探
索新的方法和优化工艺和设备间的配合，提升设备利用率，降低损耗，让产品成本更低，更具有市场竞争力
。
设备技术储备：公司在优化产线自动化设备数据交换和控制系统稳定中进行改进和管理，并对物料和产
品管理实现互联网管理系统，提高精准和数据化交换。
太阳能组件生产技术储备：太阳能组件产品的生产，不是产品的技术提升，是产品生产线的技术提升问
题，自动化程度高、稳定性好、速度快和产品物流、数据流和管理流的综合技术管理水平，我们在装备管理
和系统管理上将开展多项的技术研究，促进太阳能电池组件的生产。
3、分布式光伏电站投资开发及EPC业务
公司努力拓展工商业光伏电站投资开发及户用光伏EPC业务。分布式光伏电站建设周期短，安装成本低
，运行灵活，安全可靠；接入配电网，发电用电并存，且要求尽可能地就地消纳；有效解决用电高峰期的电
力需求，缓解用电紧张，解决限电问题。同时光伏发电零排放，无污染，无噪音，充分利益可再生清洁能源
，节能减排环保效益突出。
公司光伏产品生产销售将优先满足公司电站业务对光伏产品的需求，为公司目前分布式光伏电站建设提
供了产品支持，并提升了电站开发的效率和可控性。
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