经营分析☆ ◇300957 贝泰妮 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 55.02亿 99.63 40.69亿 99.71 73.96
服务及其他(行业) 2054.79万 0.37 1167.04万 0.29 56.80
───────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 48.70亿 88.19 35.87亿 87.90 73.66
医疗器械(产品) 4.63亿 8.39 3.76亿 9.21 81.13
彩妆(产品) 1.69亿 3.05 1.06亿 2.60 62.98
服务及其他(产品) 2054.79万 0.37 1167.04万 0.29 56.80
───────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 55.10亿 99.78 40.73亿 99.81 73.91
中国大陆境外(地区) 1200.97万 0.22 794.35万 0.19 66.14
───────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 35.52亿 64.33 25.31亿 62.01 71.24
线下渠道产品销售(销售模式) 14.27亿 25.84 11.45亿 28.05 80.23
OMO渠道产品销售(销售模式) 5.23亿 9.47 --- --- ---
线下渠道服务及其他(销售模式) 2054.79万 0.37 1167.04万 0.29 56.80
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 20.50亿 86.56 15.32亿 85.81 74.73
医疗器械(产品) 2.78亿 11.74 2.28亿 12.80 82.19
彩妆(产品) 3045.50万 1.29 2004.65万 1.12 65.82
服务及其他(产品) 985.45万 0.42 479.63万 0.27 48.67
───────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 23.67亿 99.95 --- --- ---
中国大陆境外(地区) 108.91万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 17.43亿 73.61 --- --- ---
线下渠道产品销售(销售模式) 6.15亿 25.97 --- --- ---
线下渠道服务及其他(销售模式) 985.45万 0.42 479.63万 0.27 48.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 49.98亿 99.68 37.64亿 99.81 75.31
服务及其他(行业) 1611.77万 0.32 711.37万 0.19 44.14
───────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 45.57亿 90.89 34.09亿 90.41 74.81
医疗器械(产品) 3.87亿 7.73 3.16亿 8.38 81.53
彩妆(产品) 5314.59万 1.06 3859.15万 1.02 72.61
服务及其他(产品) 1611.77万 0.32 711.37万 0.19 44.14
───────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 50.11亿 99.95 37.69亿 99.95 75.20
中国大陆境外(地区) 241.38万 0.05 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 40.28亿 80.33 29.74亿 78.87 73.84
线下渠道产品销售(销售模式) 9.70亿 19.35 7.90亿 20.95 81.41
线下渠道服务及其他(销售模式) 1611.77万 0.32 711.37万 0.19 44.14
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 18.28亿 89.18 13.96亿 88.55 76.35
医疗器械(产品) 1.90亿 9.29 1.58亿 10.05 83.22
彩妆(产品) 2201.28万 1.07 1606.80万 1.02 72.99
服务及其他(产品) 933.89万 0.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 20.49亿 99.97 --- --- ---
中国大陆境外(地区) 69.89万 0.03 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 16.27亿 79.36 --- --- ---
线下渠道产品销售(销售模式) 4.14亿 20.18 --- --- ---
线下渠道服务及其他(销售模式) 933.89万 0.46 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.59亿元，占营业收入的19.18%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 30665.99│ 5.55│
│客户二 │ 27705.38│ 5.02│
│客户三 │ 22357.16│ 4.05│
│客户四 │ 14671.27│ 2.66│
│客户五 │ 10469.22│ 1.90│
│合计 │ 105869.03│ 19.18│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购7.82亿元，占总采购额的49.97%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 30678.45│ 19.62│
│供应商二 │ 18644.41│ 11.92│
│供应商三 │ 10886.92│ 6.96│
│供应商四 │ 10489.88│ 6.71│
│供应商五 │ 7451.63│ 4.76│
│合计 │ 78151.29│ 49.97│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，多品牌共同发展，专注于应用纯天然的植物活性成分提供
温和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产
企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学
、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型
化妆品。
公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零
售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为
中国大健康产业互联网+的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户
流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在电商运营上的优势，凭借良好的产品质量，在消费升级、国货热
潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。
公司的产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、BB霜以及卸妆水等
彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售业务，主要
包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理的医疗器械
产品。
（二）公司的主要品牌矩阵
薇诺娜（Winona）
以皮肤学理论为基础，生物学、植物学等科学研究和创新技术直击敏感肌肤根源，修护皮肤屏障，帮助
用户获得健康美肌的专业皮肤学级护肤品牌。
薇诺娜宝贝（WinonaBaby）
继承母品牌“薇诺娜”基因，以儿童皮肤科学为基础，依托云南丰富的资源提取植物精粹，匠心构筑“
宝宝脆弱肌专业护理”理念，致力打造守护婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌。
瑷科缦（AOXMED）
致力于打造卓效安全的专业美容方案与致臻护肤体验，以前沿科学研发和先端配方科技作为品牌根本，
聚焦皮肤多维年轻化，赋予肌肤年轻活力的专业抗老科技品牌。
贝芙汀（Beforteen）
以中国皮肤疾病大数据为研究基础，通过顶级医研结合+AI人工智能深度学习自主研发，独创整合性精
准治痘解决方案的专业祛痘品牌。
（三）公司主要经营模式
（1）主营业务销售模式
报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的全渠道销售模式。
（2）采购模式
公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制
度以保证采购生产资料的质量符合公司需求。报告期内，公司生产资料采购的供应商均为非关联方。
（3）生产模式
公司根据生产经营实际需要，采用自主生产、委托加工以及OEM生产相结合的方式安排生产。报告期内
，公司的护肤品、医疗器械以及彩妆产品均已实现工业化生产。
报告期内，公司护肤品产品采用自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式
、委托加工模式生产以及OEM生产模式下所生产护肤品类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的1
9.75%、60.41%以及1.99%。
报告期内，公司医疗器械类产品采用自主生产和OEM生产模式相结合。自主生产模式和OEM生产模式下所
生产医疗器械类产品于报告期实现的销售成本分别约占营业成本的1.71%和3.31%。
公司报告期内彩妆类产品采用自主生产、委托加工模式生产以及OEM生产模式相结合。自主生产模式、
委托加工模式生产以及OEM生产模式下所生产彩妆类产品于报告期实现的销售成本约占营业成本的0.16%、0.
27%以及0.57%。
（4）研发模式
公司始终坚持自主研发的发展道路，建立了高效、严谨、完善的研发创新体系。公司设立了贝泰妮研究
院，以自主研发为主导，产学研相结合的研发模式，借助云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，整
合全球科学研究资源，与国内外知名大学、研究院所以及专家学者开展深度合作和交流。报告期内，公司的
创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶
点研究等领域。独立的医疗器械研发部，重点开展了二类、三类医疗器械的研发、生产转化和注册申报工作
。
2）报告期末，公司累计已获得普通化妆品备案凭证共282个，其中报告期内新备案35个；累计已获得特
殊化妆品注册证共23个，另外有2个特殊化妆品在制证中；报告期内新增特殊化妆品检测及备案27个。公司
累计已获批二类医疗器械注册证15个，获得二类医疗器械经营备案凭证共9项。报告期末，公司另有2款三类
医疗器械临床研究完成，1款三类医疗器械临床研究接近完成。
（5）仓储物流模式
报告期末，公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市以及浙江省湖州市自建本地仓库。同时，
为了更快响应消费者购物需求，力争以最短时间内将产品运达消费者，公司陆续在全国主要区域与物流企业
合作设立区域第三方配送仓库，整合各方优势资源，加强供应链管理，提高客户体验。报告期内，公司商品
货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务供应商提供。
报告期内，公司仓储与物流支出与销售规模增长基本匹配，自有物流与外包物流运输支出占比较上年同
期保持稳定。
报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。
（6）网络、信息安全管理模式
公司线上渠道销售占比较高，业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施，并依赖信息系统的完善。
为保障信息系统的安全性，公司建立了完善的信息管理相关制度，包含《计算机使用管理》《数据备份规范
》《机房管理制度》《服务器管理制度》《网络管理制度》以及《数据管理制度》等规范与文件，公司将根
据信息安全管理需要，不断修订完善制度并予以施行和监督管理，从而保障网络和数据信息安全，同时保障
个人信息保护、消费者权益保护。
公司线上销售平台具备国家信息安全三级等保资质，所使用平台机房具备防火、防潮能力，具有灾后数
据恢复能力，有完善的网络防火墙、入侵检测、数据加密等符合规定的安全措施，并接受相关部门的不定期
抽查。
自公司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件，公司将持续完善信息安全保障的管理制
度与措施，加强信息安全投入，持续保障网络信息安全与消费者权益保护。
（四）报告期主要业务回顾
2023年1月，贝泰妮旗下全新品牌“瑷科缦（AOXMED）”中国首家门店入驻北京汉光百货。
2023年2月，公司的云南特色植物提取实验室获批“天然产物国家标准样品定值实验室”，成为全国第3
7家获全国标准品技术委员会天然产物标准样品专业工作组授予的机构。“天然产物国家标准样品定值实验
室”的挂牌，对于云南特色植物天然产物活性物质的产业化具有重要的促进意义，将进一步提升云南省在天
然产物国家标准样品研究领域的地位和水平，促进云南特色植物资源产业的发展，为相关检测研究和大健康
等领域提供有力的基础保障。
2023年3月，公司在云南省昆明市举办“新中央工厂建设项目”竣工投产（主体工程）仪式。贝泰妮新
中央工厂占地约80亩，总建筑面积约5.9万平米，固定资产投资近人民币5亿元，是公司打造的集化妆品及医
疗器械生产于一体的，年产值达约人民币50亿的生产基地。同时，贝泰妮新中央工厂配套建设了现代化、产
业化的技术研发平台。随着贝泰妮新中央工厂的竣工投产，公司将持续优化生产工艺流程，保障产品品质，
致力提高生产效率，降低生产成本，并在自产保障能力等方面向前迈进一大步。
同月，贝泰妮携手腾讯智慧零售于深圳市签署战略协议，双方将在现有合作基础上，围绕私域战略与运
营、腾讯智慧零售数字化产品以及腾讯云基建三个重点方面进一步深化合作，加速升级公司的私域经营能力
，共探全域增长路径。随着本次战略合作升级，贝泰妮与腾讯智慧零售之间的关系势必也将更为亲密，为今
后各类合作的开展蓄力储能。
同月，公司主办的“薇笑阳光计划公益计划”第八站落地云南省楚雄州永仁县，该活动携手云南红十字
会、国家教育部创新团队，以“专业守护，薇笑同行”为主题，深度触达云南省楚雄州光损伤人群，将更多
健康与美丽带到了“中国阳光城”。公司在当地人民医院、小学、镇卫生院等地点开展了多场义诊进行皮肤
病的筛查，向当地基层医护开展《光线性皮肤病的日常防护及诊疗知识》专题讲座。此外，云南红十字薇诺
娜公益基金会于2023年3月1日正式官宣“薇笑阳光计划皮肤癌救助项目”，针对义诊筛查中的光损伤皮肤病
重症患者发起疾病救助及产品关怀，实现公益闭环。
2023年4月，第四届“中国敏感性皮肤高峰论坛”于上海市顺利召开。贝泰妮研究院基于消费者大数据
分析及皮肤科学前沿研究进展联合天猫新品创新中心和丁香医生，共同推出《2023泛敏感发展趋势白皮书》
及《敏感，泛敏感护理新理念》最新研究成果，提出敏感性皮肤分型管理护肤对策，共探了中国皮肤健康生
态新征程和敏感性皮肤新认识、研究层面的破局点。
同月，由中国优生优育协会皮肤专业委员会携手薇诺娜宝贝举办的“儿童皮肤健康促进论坛暨中国儿童
特应性皮炎专家委员会成立仪式”于上海市成功启动。项目旨在聚焦中国儿童特应性皮炎领域，推动中国儿
童皮肤学科建设，国内多位儿童皮肤学领域杰出专家就儿童皮肤健康问题展开学术分享与讨论，为中国宝宝
肌肤提供了权威的护肤方案与指导意见。
2023年4月，公司“薇诺娜（Winona）”和“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌斩获多项大奖：“薇诺
娜（Winona）”作为唯一国货品牌获天猫小黑盒「年度经典焕新品牌」殊荣；“薇诺娜（Winona）”品牌连
续第六年获“天猫金妆奖”；“薇诺娜舒敏保湿特护霜”荣膺“年度面霜”奖项；“薇诺娜舒缓修护冻干面
膜”斩获“年度面膜”奖项；“薇诺娜清透防晒乳SPF48/PA+++”摘下“年度防晒”大奖；“薇诺娜宝贝（W
inonaBaby）”也凭借过硬的品牌实力蝉联“金婴奖”，并荣膺“年度新锐品牌”奖项。
2023年5月，正值迪士尼100周年，公司“薇诺娜（Winona）”品牌与迪士尼品牌跨界联名，推出两款迪
士尼限定礼盒，该礼盒开售4小时便已售罄。
同月，“薇诺娜（Winona）”品牌于全国发起“5·25全国护肤日”暨薇诺娜第二届青春校园行公益活
动，跨越六大主要城市，进入超50所高校，“薇诺娜（Winona）”品牌联动迪士尼IP，于校园内打造了“治
愈快闪空间，用专业治愈敏感”概念，帮助青春用户建立科学的护肤理念。同月，“薇诺娜（Winona）”品
牌还在全国超20个主要城市的屈臣氏、OTC连锁药房以及线下自营店等开展线下义诊活动，邀请皮肤科医生
亲临门店，为消费者提供现场义诊服务，提供更具针对性、更加专业的敏感肌肤解决方案。
2023年“6·18”大促期间1，公司凭借“唯品会国货美妆TOP1”、“京东国货美妆品牌排行榜TOP3”、
“薇诺娜宝贝获天猫婴童护肤TOP4”等销售佳绩在功效护肤赛道全面开花。其中，“6·18”大促期间，“
薇诺娜（Winona）”品牌从众多国际大牌与国货品牌中脱颖而出，再创佳绩，位列天猫美妆行业TOP9，维持
并展示了公司现象级功效性护肤赛道的品牌形象和产品实力。
2023年6月，贝泰妮再次携手云南省丽江市红十字会、云南青少年发展基金会以及教育部创新团队，第
九站“薇笑阳光计划公益活动”落地云南省丽江市。贝泰妮特邀明星公益大使王博文、美妆行业权威媒体以
及两名在线遴选的品牌忠实会员同行，全程深度参与了当地义诊和学校护肤讲座，向当地市民及学生科普科
学护肤理念。此外，为全面践行社会责任与公司核心价值观，贝泰妮和“薇诺娜（Winona）”品牌共同揭牌
了多项将于云南省丽江市开展的希望工程和生物多样性保护公益项目，期待持续扩大企业公益影响力。
（五）报告期总体经营业绩情况
报告期内，尽管受到国内外宏观环境不确定性波动的影响，根据国家统计局数据国内社会消费品零售总
额约人民币22.76万亿元，同比上升8.16%，其中限额以上化妆品类消费品零售总额约人民币2071.40亿元，
同比上升约8.74%，国内化妆品行业的消费零售总额增幅持续高于国内其他社会消费品品类。
报告期内，公司销售规模与盈利能力的增幅持续跑先于细分化妆品类行业赛道和国内整体社会消费品零
售总额的增长：报告期内，公司实现营业收入人民币236774.26万元，同比上升约15.52%；实现归属于上市
公司股东的净利润人民币45001.22万元，同比上升约13.91%。
（六）报告期具体经营业绩情况
（6）报告期线上渠道主营业务收入占比在5%以上的平台及其销售情况
（7）报告期线上自营核心店铺经营数据
报告期内，公司前五大线上自营店铺销售占线上渠道销售收入比例约为68.42%，占线上自营渠道销售收
入比例约为85.85%。
报告期内，公司线上自营核心店铺订单总数与销售规模变动基本匹配，人均消费频次较上年同期无重大
波动。
（8）报告期线下自营渠道销售经营数据
线下自营零售业务主要系指公司通过租赁铺面方式开设的线下直营店实现产品销售。报告期内，公司新
开线下直营店35家，关店1家，线下自营模式实现主营业务收入人民币1383.80万元，约占主营业务收入0.59
%，报告期内线下直营零售业务对公司经营业绩影响较小。
（9）报告期OTC分销渠道销售经营数据
1）OTC分销渠道销售主要系指公司直接向OTC连锁客户销售公司产品。报告期内，OTC分销渠道销售模式
实现主营业务收入人民币29555.19万元，约占主营业务收入12.53%。
二、核心竞争力分析
（一）品牌矩阵优势
公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过
多年积累，已经拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，生产、销售19个品类，48个产品系列，
逾400个SKU的产品，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、祛痘等多个领域。其中，“薇诺娜（Winona）”
品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护
肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。除此之外，公司还拥有“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科
缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”以及“泊缇诗（BeautyAnswers）”等品牌，这些自有品牌具有
不同的市场定位、能够覆盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已初步构建，品牌优势已
逐步建立。另外，公司通过专业的品牌形象建设与私域流量池的沉淀，打造高品牌忠诚度。凭借优秀的产品
质量、精准化的营销策略、专业化品牌的口碑打造以及线下体验线上销售新模式的开拓，公司积累了一批品
牌忠诚度较高的老客户。
（二）销售渠道优势
公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过全网渠道覆盖，优化公域流量，
建设私域流量，线上渠道销售收入快速增长。其中，公域流量以薇诺娜官方旗舰店（天猫）、薇诺娜官方旗
舰店（抖音）、薇诺娜官方旗舰店（快手）、薇诺娜官方旗舰店（京东）以及薇诺娜网上商城等为代表的线
上推广自营店铺；私域流量以腾讯生态下自建的薇诺娜专柜服务平台为代表；公域流量和私域流量相结合以
微信小程序为代表。此外，公司采用专业化的线下渠道覆盖，聚焦敏感性肌肤护理，专注品牌专业化形象。
线下销售主要通过商业公司、直供客户以及区域经销商对外销售。
（三）研发技术优势
公司重视产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系，先后在云南省昆明市、上
海市建立了研发中心，投资设立贝泰妮研究院。报告期末，公司拥有综合研发人员逾四百人，涵盖基础研究
、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部
门。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感
肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业
务收入的比例持续高于95%，树立了行业标杆。
（四）产品品质优势
化妆品作为日用品，直接接触肌肤，消费者对于产品安全性的要求较高，产品的安全保障是消费者建立
品牌信任度、忠诚度的基础。公司定位于敏感肌肤护理，十分重视产品的品质，并将保障产品质量置于重要
地位。公司建立了覆盖产品研发、原材料采购、产品生产、物流运输以及仓储管理在内的全面质量管理体系
。公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求》的认证标准。报告期内，
公司严格按照各项法律法规的规定，并严格遵照GMPC和GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求
》等一系列技术管理规范的要求，组织生产工作，以实现全面质量管理的目的。
（五）精准营销优势
公司以线上渠道销售为主，经过多年的内部培养和外部引援，公司已打造了一支经验丰富、业务水平较
高的电商运营管理团队。经过多年实践，公司电商运营团队建立了成熟的运营模式，积累了丰富的营销经验
。公司重视对消费者的教育，通过与具有公信力的KOL进行深度合作，以线上直播、短视频等形式密集输出
专业护肤知识，传递正确的护肤理念，提高客户的护肤意识。公司运营团队具有敏锐的市场热点捕捉能力，
通过聘请个人形象与品牌定位高度契合的明星进行品牌代言，培养与消费者沟通的焦点人物，实现品牌宣传
与产品销售相结合的双向互动。公司通过信息的高效传播、营销链条的长线铺设、线上及线下的双向配合、
时间与空间的双维匹配，借助自身树立的专业品牌形象，推出适销对路的营销推广方案，成功抓住消费者消
费心理，激发市场消费欲望，实现销售收入的快速增长。
（六）精细化信息系统管理能力
公司拥有优秀信息系统研发和应用实施能力。凭借“横+纵”架构信息化系统衔接了各事业部、各品牌
以及各部门等的不同业务环节，确保各项业务的精细化管理，为消费者提供流畅、高效的体验。公司拥有行
业领先的“OFS/OMS”（订单管理系统）和“WMS”（仓库管理系统），部署上线了“全渠道中台系统”和“
供应链计划端到端一体化信息系统项目”，打通公司内部信息壁垒。在安全稳定的系统支持下，2023年“6
·18”大促活动期间，公司各信息系统顺利承接并成功处理百万级别的订单处理量，先进的信息化系统和精
细化管理为公司销售、运营以及管理赋能。
（七）经营管理团队优势
公司拥有一支专业能力强、经验丰富、运营效率高的经营管理团队，并在化妆品产品研发、生产和销售
等领域积累了大量的实战管理经验。针对化妆品行业特点，公司建立了完善的供应链管理体系。从产品研发
、原材料采购、组织生产到产品销售，公司致力于在业务的各个环节进行深耕细作，确保公司在快速更迭的
行业市场环境中具备全方位的快速反应能力。
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