经营分析☆ ◇300957 贝泰妮 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 22.73亿 81.04 16.53亿 81.17 72.71
医疗器械(产品) 2.62亿 9.32 2.12亿 10.43 81.20
彩妆(产品) 2.57亿 9.16 1.61亿 7.90 62.61
服务及其他(产品) 1330.58万 0.47 1014.42万 0.50 76.24
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 27.64亿 98.56 20.14亿 98.94 72.87
中国大陆境外(地区) 4039.93万 1.44 2166.28万 1.06 53.62
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 18.52亿 66.04 13.35亿 65.59 72.10
线下渠道产品销售(销售模式) 7.27亿 25.93 5.24亿 25.73 72.02
OMO渠道产品销售(销售模式) 2.12亿 7.56 1.67亿 8.19 78.65
线下渠道服务及其他(销售模式) 1330.58万 0.47 1014.42万 0.50 76.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 55.02亿 99.63 40.69亿 99.71 73.96
服务及其他(行业) 2054.79万 0.37 1167.04万 0.29 56.80
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 48.70亿 88.19 35.87亿 87.90 73.66
医疗器械(产品) 4.63亿 8.39 3.76亿 9.21 81.13
彩妆(产品) 1.69亿 3.05 1.06亿 2.60 62.98
服务及其他(产品) 2054.79万 0.37 1167.04万 0.29 56.80
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 55.10亿 99.78 40.73亿 99.81 73.91
中国大陆境外(地区) 1200.97万 0.22 794.35万 0.19 66.14
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 35.52亿 64.33 25.31亿 62.01 71.24
线下渠道产品销售(销售模式) 14.27亿 25.84 11.45亿 28.05 80.23
OMO渠道产品销售(销售模式) 5.23亿 9.47 3.94亿 9.65 75.35
线下渠道服务及其他(销售模式) 2054.79万 0.37 1167.04万 0.29 56.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 20.50亿 86.56 15.32亿 85.81 74.73
医疗器械(产品) 2.78亿 11.74 2.28亿 12.80 82.19
彩妆(产品) 3045.50万 1.29 2004.65万 1.12 65.82
服务及其他(产品) 985.45万 0.42 479.63万 0.27 48.67
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 23.67亿 99.95 --- --- ---
中国大陆境外(地区) 108.91万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 17.43亿 73.61 --- --- ---
线下渠道产品销售(销售模式) 6.15亿 25.97 --- --- ---
线下渠道服务及其他(销售模式) 985.45万 0.42 479.63万 0.27 48.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 49.98亿 99.68 37.64亿 99.81 75.31
服务及其他(行业) 1611.77万 0.32 711.37万 0.19 44.14
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 45.57亿 90.89 34.09亿 90.41 74.81
医疗器械(产品) 3.87亿 7.73 3.16亿 8.38 81.53
彩妆(产品) 5314.59万 1.06 3859.15万 1.02 72.61
服务及其他(产品) 1611.77万 0.32 711.37万 0.19 44.14
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 50.11亿 99.95 37.69亿 99.95 75.20
中国大陆境外(地区) 241.38万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 40.28亿 80.33 29.74亿 78.87 73.84
线下渠道产品销售(销售模式) 9.70亿 19.35 7.90亿 20.95 81.41
线下渠道服务及其他(销售模式) 1611.77万 0.32 711.37万 0.19 44.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售10.59亿元，占营业收入的19.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 30665.99│ 5.55│
│客户二 │ 27705.38│ 5.02│
│客户三 │ 22357.16│ 4.05│
│客户四 │ 14671.27│ 2.66│
│客户五 │ 10469.22│ 1.90│
│合计 │ 105869.03│ 19.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-06-30
前5大供应商共采购1.46亿元，占总采购额的36.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5450.58│ 13.54│
│供应商二 │ 3124.39│ 7.76│
│供应商三 │ 2145.65│ 5.33│
│供应商四 │ 1969.47│ 4.89│
│供应商五 │ 1919.47│ 4.77│
│合计 │ 14609.57│ 36.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所处行业情况
公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司
行业统计分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）；根据《国民经济行业分类》（G
B/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
根据国家统计局数据显示，报告期内我国社会消费品零售总额约为人民币23.60万亿元，同比上升约3.7
0%，其中限额以上化妆品类商品零售总额约为人民币2168.10亿元，同比上升约1.00%。报告期内，限额以上
化妆品类零售总额同比增速低于同期社会消费品零售总额增速，主要系报告期内国内消费能力复苏水平有待
进一步提高，化妆品行业显现了较强的需求韧性。
2、公司主要业务及产品
公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”
、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”以及“泊美（PURE＆MILD）”等多品牌共同发展。公司专注
于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与
互联网深度融合的专业化妆品生产企业。
公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、
植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型护
肤品、医疗器械以及彩妆等产品。
公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零
售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为
中国大健康产业互联网+的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户
流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在电商运营上的优势，凭借良好的产品质量，在国货热潮的带动下
，成功把握住过去数年化妆品行业快速增长的发展机遇。
公司的主要产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、粉饼、BB霜以
及卸妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售
业务，主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理
的医疗器械产品。
4、公司的经营模式
（1）主营业务销售模式
报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导，通过“OMO”的深度私域运营成功带动串
联线上线下融合的全渠道销售模式。
（2）采购模式
公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制
度以保证采购生产资料的质量符合公司需求。
（3）生产模式
贝泰妮是公司主要对外销售商品的化妆品注册人或备案人，公司对注册或备案的化妆品履行产品注册、
备案义务，以公司名义将产品投放市场，对产品全生命周期质量、安全以及功效宣称负责，对注册或备案的
化妆品自研发、生产以及经营全过程的质量执行全面安全管理。公司根据生产经营实际需要，对外销售的公
司注册或备案产品，公司采用自主生产、委托加工以及成品采购相结合的方式安排生产入库；公司对外销售
的非本公司注册或备案产品，采用成品采购模式从外采购入库。
报告期内，公司护肤品产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报
告期内由公司注册或备案的护肤品产品生产入库比例约为67.21%，非公司注册或备案的护肤品产品采购入库
比例约为0.77%。
报告期内，公司医疗器械类产品生产采用自主生产和成品采购模式相结合。其中，报告期内由公司注册
或备案的医疗器械产品生产入库比例约为5.95%，非公司注册或备案的医疗器械产品采购入库比例约为7.90%
。
公司报告期内彩妆类产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报告
期内由公司注册或备案的彩妆产品生产入库比例约为1.83%，非公司注册或备案的彩妆产品采购入库比例约
为16.34%。
（4）研发模式
公司坚定走自主研发之路，秉持“小切口、深研究、真管用”的研发理念，致力于打造独特的科研优势
，构筑贝泰妮科研壁垒。公司精准定位敏感性皮肤市场，深入挖掘皮肤学靶点和机理，充分利用云南丰富的
植物资源，开发针对性强、效果显著的定制化配方。同时，公司重视安全性和功效性验证，采用国际领先的
技术手段，并辅以临床功效验证，建立严谨、完善、高效的科研创新体系，确保卓越的产品品质。
报告期内，公司充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，依托云南特色植物提取实验室，以自主研发为主导
，产学研相结合的研发模式，通过与法国和日本的前沿实验室紧密合作，共同开展皮肤学靶点与机理的深入
研究。公司积极整合全球科学研究资源，与国内外知名大学、研究院所及专家学者开展深度合作与交流，不
断拓宽研究视野，提升科研水平。
报告期内，公司在科研创新方面取得了丰硕成果，充分展示了公司在敏感性皮肤领域的专业实力和创新
能力。同时，公司积极参与国内外学术交流活动，与同行分享研究成果，提升公司市场知名度和影响力。
报告期末，公司累计已获得普通化妆品备案凭证共350项；累计已获得特殊化妆品注册证共36项；公司
累计已获批二类医疗器械注册证18项，累计获得二类医疗器械经营备案凭证12项。截至报告期末，以上许可
、资质均在有效期内。
（5）仓储物流模式
报告期末，公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市以及浙江省湖州市自建本地仓库。同时，
为了更快响应消费者购物需求，力争以最短时间内将产品运达消费者，公司陆续在全国主要区域与物流企业
合作设立区域第三方配送仓库，整合各方优势资源，加强供应链管理，提高客户体验。报告期内，公司商品
货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务的供应商提供。
报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。
（6）网络、信息安全管理模式
公司线上和“OMO”渠道销售占比较高，业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施，并依赖信息系
统的完善。
为保障信息系统的安全性，公司严格遵守《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国网络安全法
》《中华人民共和国个人信息保护法》等法律要求，并建立了《数据管理规范制度》《访问控制管理规范信
息安全管理制度》《终端安全管理信息安全与数据权限控制管理办法》等多项信息安全管理制度。公司将根
据信息安全管理需要，不断修订完善制度并予以施行和监督管理，从而保障网络和数据信息安全，同时保障
个人信息保护、消费者权益保护。
为对公司提供信息安全管理组织保障，推动各项安全事项的开展，公司建立了信息安全组织。管理架构
由决策机构（信息安全委员会）、管理机构（信息安全管理小组）和执行机构（全体员工）组成。公司严格
管理从线上渠道获取的消费者和潜在消费者的个人信息，采取敏感数据加密、脱敏等措施进行存储和管理，
并建立应急机制以应对数据泄露、损毁和丢失事件。
公司线上和“OMO”渠道销售系统已通过国家信息安全三级等保备案，并按照要求每年进行复测以持续
确保系统的安全性。在技术保障方面，所使用系统有完善的防火墙、入侵检测等符合规定的安全措施。自公
司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件。公司持续完善信息安全保障的管理制度与措施，
加强信息安全投入，持续保障网络信息安全与消费者权益保护。
5、2024年半年度主要业务回顾
（1）科研合作与原料创新，构建长期竞争壁垒
1）新原料备案
2024年1月，公司研发的“短莲飞蓬提取物”和“荔枝草提取物”已顺利通过国家药监局备案，并进入
为期3年的监测期，这标志着公司在中国特色植物原料研发领域的进一步深化，为肌肤问题提供创新的植物
解决方案。
2024年3月，公司两款新原料“南方红豆杉籽油”和“南方红豆杉嫩枝提取物”顺利完成国家药监局备
案进入为期3年的监测期，进一步丰富了公司的原料库，并为肌肤问题提供了更多来自自然植物的解决方案
。
2024年6月，公司第8款化妆品新原料“总状绿绒蒿提取物”顺利通过国家药监局备案，进入为期3年的
监测期。该原料具有清热解毒、止痛的功效。
2）抗衰联合实验室启用
2024年3月，“贝泰妮X泊美抗衰联合实验室”正式启用，集结了60多位皮肤研究学者，专注于温和抗老
领域的科研工作，累计发表了180余篇科研验证论文，展现了公司在科研合作和实验室建设方面的深厚实力
。
3）《中国敏感性皮肤临床诊疗指南（2024版）》发布
2024年4月，第五届敏感性皮肤高峰论坛上，贝泰妮研究院与权威协会及杂志联合发布了《中国敏感性
皮肤临床诊疗指南（2024版）》。该指南基于最新研究与专家共识，旨在提高临床医师对敏感性皮肤的诊治
水平，并成为全国超过11000家医院及2500名皮肤科从业者的诊疗标准。
4）最新美白机制研究成果发布
2024年5月，薇诺娜（Winona）”品牌发布“四位一体美白机制”最新研究成果，并推出“修白瓶”及
“修白日霜+修白晚霜美白套组”，主打昼夜分时护理，获第十三届亚洲皮肤科学术年会壁报收录。
（2）推陈出新，研发助力多品类推新
1）“特护霜”2.0发布
2024年2月，公司正式推出第二代“薇诺娜舒敏保湿特护霜”，从成分、科技、质地和包装四大维度进
行了全面升级。主要亮点包括：革新成分青刺果“PROMAX”、敏感肌专用渗留技术、无添加双皮奶质地以及
环保便捷的包装设计。
2）「时光防晒」系列新品发布
2024年3月，“薇诺娜（Winona）”品牌推出了“时光修护防晒乳”系列新品，结合了防晒与抗老的双
重功效，采用多种专利植物提取物，为敏感肌防晒抗老市场带来了新的选择。
3）薇诺娜“311次抛”精华新品发布
2024年5月，“薇诺娜（Winona）”品牌首推新型次抛精华，采用3:1:1仿生补脂科技，强化肌肤屏障，
促进健康肤质。
4）“宝贝防晒小喷雾”新品发布
2024年5月，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌针对儿童市场发布的“薇诺娜宝贝防晒小喷雾”，具
备SPF33PA+++防晒指数，通过多项安全检测，有力保障儿童使用安全。
（3）创新营销与多元推广
1）新年礼盒与文化短片
2024年1月，“薇诺娜（Winona）”品牌与云南甲马联合推出了“美愿成真”新年礼盒。通过与知名旅
游博主房琪的合作，品牌深入云南非物质文化遗产地，与甲马艺术家共同制作并发布了非遗文化短片「许个
愿吧~云南有甲马！」，旨在弘扬中华传统文化并增强品牌与消费者之间的情感联结。
2）“薇诺娜（Winona）”品牌2.0战略与“《红宝书》”3.0发布
2024年3月，公司宣布“薇诺娜（Winona）”品牌进入2.0时代，从“专注敏感肌”升级至“专研敏感肌
”，提供全方位的敏感肌护理解决方案。公司董事长兼总经理郭振宇博士在发布会上公布了包括基础研究、
全球科研布局等公司八大战略投资方向。同月，《薇诺娜功效性护肤品基础研究及临床应用精粹》“《红宝
书》”3.0版本发布，其收录了超过300篇权威文献，标志着公司在产学研医结合道路上的进一步突破。
3）刘诗诗获任品牌代言人
2024年4月，“薇诺娜（Winona）”品牌宣布刘诗诗为全新品牌代言人。相关TVC《恭喜你，春天终于要
过去了》在社交平台引发热议，并使#刘诗诗新代言#话题迅速登上新浪微博热搜TOP15。
（4）跨界合作与品牌影响力
1）联名与跨界营销
2024年2月，“薇诺娜（Winona）”品牌通过与提摩西小队推出的联名款防晒乳以及与“霸王茶姬”等
的跨界合作，成功解锁了年轻化营销的新策略，通过趣味链接和社交媒体话题，有效提升了品牌的市场影响
力。
2024年5月，公司旗下各品牌联合发力，推出了一系列跨界营销活动，包括与插画艺术家的合作快闪活
动、多方联名活动等，通过这些创新的营销方式，为消费者带来了新奇、好玩的品牌体验。
2）女性力量宣传片发布
三八国际妇女节期间，“薇诺娜（Winona）”品牌发布了以“厂花—新时代中国女工”为主题的宣传片
，展现了生产线上女性工作者的独特力量和科研实力，传递了品牌对女性价值和社会贡献的尊重与赞扬。
（5）公司荣誉与资质发展
1）国家级工业设计中心认定
2024年1月，公司被国家工业和信息化部授予“国家级工业设计中心”称号。这一国家级荣誉专门表彰
在工业设计领域表现卓越的组织或机构，体现了公司在产品研发设计、创新能力、运营管理、人才团队建设
及社会责任履行等方面的领先水平和杰出成就。
2）原料端股权投资
2024年5月，公司成功完成对深圳迪克曼生物的少数股权投资，成为其唯一外部股东。迪克曼生物在神
经酰胺、多肽等核心原料领域具有领先技术和多项专利。
3）行业荣誉
2024年2月，公司董事长兼总经理郭振宇博士荣获“2023年度中国化妆品行业十大新闻人物”，这一荣
誉不仅是对其个人领导力的认可，也是对公司在行业内影响力和贡献的肯定。
4）福布斯中国品牌价值评选
2024年4月，公司荣获“2024年度好品牌Top50”奖项，并入选“2023年福布斯中国年度ESG启发案例”
，表彰了公司在生物多样性保护及生态项目中的卓越贡献，体现了公司在可持续发展方面的领导地位。
（6）履行社会责任，践行商业向善
1）公益基金活动
2024年5月，贝泰妮公益基金举办了多项捐赠和公益活动，持续关爱云南留守儿童的成长，并进一步推
进非物质文化遗产的保护和传承，展现了公司在社会责任和文化传承方面的积极作为。同时，与云南彝绣合
作推出“张扬的彝绣”特别企划短片，提升品牌文化价值。
2）贝泰妮希望高中班毕业
2024年6月，2024届“贝泰妮希望高中班”毕业典礼在云南省曲靖市会泽县东陆高级中学举行，“贝泰
妮希望高中班”2024年50人参加高考，均取得优异成绩，进入全省前50名1人，一本率达100%。
6、2024年半年度经营业绩情况
报告期内，公司实现营业收入人民币280467.28万元，同比上升约18.45%；实现归属于上市公司股东的
净利润人民币48376.80万元，同比上升约7.50%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润人
民币41959.38万元，同比上升约12.29%；实现销售毛利率约72.59%，同比下降2.79个百分点；实现归属于上
市公司股东加权平均净资产收益率约7.98%，同比上升0.19个百分点。
2024年半年度线上自营渠道核心店铺经营数据
报告期内，公司前五大线上自营店铺销售占线上渠道销售收入比例约为60.34%，约占线上自营渠道销售
收入79.30%，按同口径（不同店铺）对比较上年同期占比略有下降，主要系本报告期内销售排名前五的“姬
芮（Za）”品牌旗下线上自营店铺于上年同期尚未纳入公司合并范围所致。
OMO销售渠道线上自营零售业务主要系公司通过自建线上平台实现产品销售。报告期内，公司自建的“
薇诺娜专柜服务平台”店铺营业收入18172.72万元，同比增加2414.24万元，增幅约为15.32%，约占主营业
务收入6.51%。报告期末，公司自建OMO渠道线上销售平台注册用户数量共约270.07万户，报告期内新增注册
用户约12.28万户。
OMO销售渠道线下自营零售业务主要系公司通过自有、租赁铺面等方式开设的线下直营店实现产品销售
。报告期内，公司新开OMO线下直营店110家，关店5家，报告期末，公司OMO线下直营店228家。报告期内，O
MO销售渠道线下自营模式实现营业收入人民币3021.22万元，约占主营业务收入1.08%，同比增幅较大，报告
期内，公司OMO销售渠道线下直营零售业务尚处于快速发展阶段，对公司经营业绩影响较小。报告期内，OMO
销售渠道前五大线下直营店实现营业收入人民币576.51万元，约占OMO销售渠道线下自营模式19.08%。
（8）2024年半年度线下OTC分销渠道经营数据
OTC分销渠道销售主要系公司直接向OTC连锁客户销售公司多个品牌产品。报告期内，OTC分销渠道销售
模式实现营业收入人民币35470.14万元，约占主营业务收入12.71%，同比增长约20.01%。报告期内，OTC分
销渠道前五大客户实现营业收入人民币17592.09万元，约占OTC分销渠道49.60%。
二、核心竞争力分析
1、品牌矩阵优势
公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过
多年积累，已经拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑以
及祛痘等多个领域。其中，“薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度
打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。除此之外，公
司还拥有“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Z
a）”以及“泊美（PURE＆MILD）”等品牌，这些自有品牌具有不同的市场定位、能够覆盖不同的消费群体
，公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已构建，品牌优势已逐步建立。另外，公司通过专业的品牌形象建设
与私域流量池的沉淀，打造高品牌忠诚度。凭借优秀的产品质量、精准化的营销策略、专业化品牌的口碑打
造以及线下体验线上销售新模式的开拓，公司积累了一批品牌忠诚度较高的老客户。
2、销售渠道优势
公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过全网渠道覆盖，优化公域流量，
建设私量。其中，公域流量以官方旗舰店（天猫）、官方旗舰店（抖音）、官方旗舰店（快手）、官方旗舰
店（京东）以及薇诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺；私域流量以腾讯生态下自建的OMO渠道的薇
诺娜专柜服务平台为代表；公域流量和私域流量相结合以微信小程序为代表。此外，公司采用专业化的线下
渠道覆盖，聚焦敏感性肌肤护理，专注品牌专业化形象。线下销售主要通过OTC连锁客户、商业公司以及区
域经销商对外销售。
3、研发技术优势
公司重视产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系，先后在云南省昆明市、上
海市建立了
研发中心，投资设立贝泰妮研究院，组建云南省特色植物提取实验室，并于日本、法国建设研究院和前
沿联合实验室。
报告期末，公司拥有综合研发人员近五百人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺
技术研究、包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提取实验室平
台的资源和优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多
项核心技术和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95%，树立了行业标
杆。
4、产品品质优势
化妆品作为日用品，直接接触肌肤，消费者对于产品安全性的要求较高，产品的安全保障是消费者建立
品牌信任度、忠诚度的基础。公司定位于敏感肌肤护理，十分重视产品的品质，并将保障产品质量置于重要
地位。公司建立了覆盖产品研发、原材料采购、产品生产、物流运输以及仓储管理在内的全面质量管理体系
。公司的质量管理体系符合GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求》的认证标准。报告期内，
公司严格按照各项法律法规的规定，并严格遵照GMPC和GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求
》等一系列技术管理规范的要求，组织生产工作，以实现全面质量管理的目的。
5、精准营销优势
公司以线上渠道销售为主，经过多年的内部培养和外部引援，公司已打造了一支经验丰富、业务水平较
高的电商运营管理团队。经过多年实践，公司电商运营团队建立了成熟的运营模式，积累了丰富的营销经验
。公司重视对消费者的教育
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