经营分析☆ ◇300957 贝泰妮 更新日期：2025-05-10◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 57.07亿 99.49 42.14亿 99.63 73.84
服务及其他(行业) 2910.79万 0.51 1585.95万 0.37 54.49
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 48.01亿 83.71 35.82亿 84.70 74.61
彩妆(产品) 5.51亿 9.60 3.49亿 8.26 63.46
医疗器械(产品) 3.55亿 6.19 2.82亿 6.67 79.47
服务及其他(产品) 2910.79万 0.51 1585.95万 0.37 54.49
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 56.57亿 98.63 41.92亿 99.10 74.09
中国大陆境外(地区) 7841.57万 1.37 3797.65万 0.90 48.43
─────────────────────────────────────────────────
薇诺娜（Winona）(品牌) 49.09亿 85.58 37.06亿 87.63 75.50
姬芮（Za）(品牌) 4.67亿 8.15 2.86亿 6.77 61.22
薇诺娜宝贝（Winona Baby）(品牌) 2.01亿 3.50 1.47亿 3.48 73.37
瑷科缦（AOXMED）(品牌) 5992.21万 1.04 3920.49万 0.93 65.43
泊美（PURE&MILD）(品牌) 5150.09万 0.90 2599.83万 0.61 50.48
其他(品牌) 4738.87万 0.83 2476.64万 0.59 52.26
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 39.12亿 68.21 28.74亿 67.95 73.47
线下渠道产品销售(销售模式) 12.74亿 22.21 9.26亿 21.89 72.70
OMO渠道产品销售(销售模式) 5.21亿 9.08 4.13亿 9.78 79.38
线下渠道服务及其他(销售模式) 2910.79万 0.51 1585.95万 0.37 54.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 22.73亿 81.04 16.53亿 81.17 72.71
医疗器械(产品) 2.62亿 9.32 2.12亿 10.43 81.20
彩妆(产品) 2.57亿 9.16 1.61亿 7.90 62.61
服务及其他(产品) 1330.58万 0.47 1014.42万 0.50 76.24
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 27.64亿 98.56 20.14亿 98.94 72.87
中国大陆境外(地区) 4039.93万 1.44 2166.28万 1.06 53.62
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 18.52亿 66.04 13.35亿 65.59 72.10
线下渠道产品销售(销售模式) 7.27亿 25.93 5.24亿 25.73 72.02
OMO渠道产品销售(销售模式) 2.12亿 7.56 1.67亿 8.19 78.65
线下渠道服务及其他(销售模式) 1330.58万 0.47 1014.42万 0.50 76.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 55.02亿 99.63 40.69亿 99.71 73.96
服务及其他(行业) 2054.79万 0.37 1167.04万 0.29 56.80
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 48.70亿 88.19 35.87亿 87.90 73.66
医疗器械(产品) 4.63亿 8.39 3.76亿 9.21 81.13
彩妆(产品) 1.69亿 3.05 1.06亿 2.60 62.98
服务及其他(产品) 2054.79万 0.37 1167.04万 0.29 56.80
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 55.10亿 99.78 40.73亿 99.81 73.91
中国大陆境外(地区) 1200.97万 0.22 794.35万 0.19 66.14
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 35.52亿 64.33 25.31亿 62.01 71.24
线下渠道产品销售(销售模式) 14.27亿 25.84 11.45亿 28.05 80.23
OMO渠道产品销售(销售模式) 5.23亿 9.47 3.94亿 9.65 75.35
线下渠道服务及其他(销售模式) 2054.79万 0.37 1167.04万 0.29 56.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 20.50亿 86.56 15.32亿 85.81 74.73
医疗器械(产品) 2.78亿 11.74 2.28亿 12.80 82.19
彩妆(产品) 3045.50万 1.29 2004.65万 1.12 65.82
服务及其他(产品) 985.45万 0.42 479.63万 0.27 48.67
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 23.67亿 99.95 --- --- ---
中国大陆境外(地区) 108.91万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 17.43亿 73.61 --- --- ---
线下渠道产品销售(销售模式) 6.15亿 25.97 --- --- ---
线下渠道服务及其他(销售模式) 985.45万 0.42 479.63万 0.27 48.67
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售10.86亿元，占营业收入的18.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 45632.84│ 7.95│
│客户二 │ 28608.32│ 4.99│
│客户三 │ 13948.55│ 2.43│
│客户四 │ 11048.73│ 1.93│
│客户五 │ 9367.77│ 1.63│
│合计 │ 108606.21│ 18.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购5.03亿元，占总采购额的42.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 16920.61│ 14.14│
│供应商二 │ 14194.22│ 11.86│
│供应商三 │ 7243.64│ 6.05│
│供应商四 │ 6109.46│ 5.11│
│供应商五 │ 5856.27│ 4.89│
│合计 │ 50324.20│ 42.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司
行业统计分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）；根据《国民经济行业分类》（G
B/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
根据国家统计局数据显示，报告期内我国社会消费品零售总额约为人民币48.79万亿元，同比上升约3.4
8%，其中限额以上化妆品类商品零售总额约为人民币4,356.50亿元，同比下降约1.10%（同比数据经修正）
，限额以上化妆品类商品零售总额最近10年（2014至2024年度）第二次同比下跌。报告期内，限额以上化妆
品类零售总额同比增速低于同期社会消费品零售总额增速，主要系报告期内国内化妆品类消费能力仍有待复
苏，化妆品行业需求韧性尚待进一步释放。
尽管如此，凭借我国化妆品消费市场拥有的巨大的消费基数，我国化妆品行业预期仍是全球持续增长潜
力最为巨大的市场之一。根据全球调研机构Euromonitor的统计数据1显示，我国化妆品行业整体市场容量20
19年至2024年期间年均复合增长率达到约2.00%，2024年度，我国化妆品行业整体市场容量达到约人民币5,3
71.20亿元，我国化妆品行业进入高位平稳期。同时根据Euromonitor预测，我国化妆品行业整体市场容量20
25年至2029年期间仍将保持年均复合增长率约2.80%平稳增长，预计2025年度我国化妆品行业整体市场容量
将接近人民币5,526.10亿元，预计同比增长约2.89%。
而在皮肤学级护肤品的细分市场上，根据Euromonitor的统计数据显示，报告期内我国皮肤学级护肤品
市场规模2约为人民币339.60亿元，在2024年度化妆品类零售整体放缓的背景下仍保持同比约3.30%的增长，
说明我国皮肤学级护肤品市场依然处于黄金发展期，皮肤学级护肤品赛道预计将继续支持我国化妆品消费市
场恢复增长，持续向好。
根据Euromonitor的统计数据显示，报告期内，公司旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在护肤类产品市场
排名第八，较去年同期上升一位。其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名则连续多年稳居第一，报告期内，
“薇诺娜（Winona）”品牌进一步扩大领先优势，国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期有所上升
达到约20.70%，头部效应显著。
与此同时，公司不同类目的产品在其各自细分市场领域上持续保持强势、亮眼表现。根据Euromonitor
的统计数据，“薇诺娜（Winona）”品牌在防晒护理类产品报告期内市场表现良好，较去年同期继续上升一
位排名第六；“薇诺娜（Winona）”品牌爽肤水类产品和面膜类产品市场排名均持续跻身前五，排名第四位
，较去年同期保持平稳；“薇诺娜（Winona）”品牌基础保湿类产品再次占据市场前十，市场排名较去年同
期上升一位；“薇诺娜（Winona）”品牌在高端护肤品市场表现优异，报告期内排名第四，跻身头部品牌行
列。与此同时，公司旗下“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌同样表现亮眼，报告期内，“薇诺娜宝贝（Wi
nonaBaby）”品牌在婴童防晒类产品市场排名靠前，位列市场排名第二。
综上，报告期内，公司和其以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心的品牌矩阵在化妆品行业中具有明显的
先发优势，并持续保持领先地位。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”
、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”以及“泊美（PURE＆MILD）”等多品牌共同发展。公司专注
于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与
互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，
以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提
供符合不同皮肤特性需求的专业型护肤品和彩妆产品。
公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零
售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为
中国大健康产业互联网+的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户
流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在线上运营上的优势，凭借良好的产品质量，在国货热潮的带动下
，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。
公司的主要产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、粉饼、BB霜以
及卸妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售
业务，主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理
的医疗器械产品。
（三）2024年度经营模式
（1）主营业务销售模式
报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导，通过“OMO”的深度私域运营成功带动串
联线上线下融合的全渠道销售模式。
（2）采购模式
公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制
度以保证采购生产资料的质量符合公司需求。报告期内，公司生产资料采购的供应商均为非关联方。
（3）生产模式
贝泰妮是公司主要对外销售商品的化妆品注册人或备案人，公司对注册或备案的化妆品履行产品注册、
备案义务，以公司名义将产品投放市场，对产品全生命周期质量、安全以及功效宣称负责，对注册或备案的
化妆品自研发、生产以及经营全过程的质量执行全面安全管理。公司根据生产经营实际需要，对外销售的公
司注册或备案产品，公司采用自主生产、委托加工以及成品采购相结合的方式安排生产入库；公司对外销售
的非本公司注册或备案产品，采用成品采购模式从外采购入库。
报告期内，公司护肤品产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报
告期内由公司注册或备案的护肤品产品生产入库比例约为71.96%，非公司注册或备案的护肤品产品采购入库
比例约为1.26%。
报告期内，公司医疗器械类产品生产采用自主生产和成品采购模式相结合。其中，报告期内由公司注册
或备案的医疗器械产品生产入库比例约为5.84%，非公司注册或备案的医疗器械产品采购入库比例约为6.39%
。
报告期内，公司彩妆类产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报
告期内由公司注册或备案的彩妆产品生产入库比例约为2.29%，非公司注册或备案的彩妆产品采购入库比例
约为12.26%。
（4）研发模式
报告期内，公司坚定走自主研发之路，秉持“小切口、深研究、真管用”的研发理念，致力于打造独特
的科研优势，构筑贝泰妮科研壁垒。公司精准定位敏感性皮肤市场，深入挖掘皮肤学靶点和机理，充分利用
云南丰富的植物资源，开发针对性强、效果显著的定制化配方。同时，公司重视安全性和功效性验证，采用
国际领先的技术手段，并辅以临床功效验证，建立严谨、完善、高效的科研创新体系，确保卓越的产品品质
。
报告期内，公司充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，依托云南特色植物提取实验室，以自主研发为主导
，产学研相结合的研发模式，通过与法国和日本的前沿实验室紧密合作，共同开展皮肤学靶点与机理的深入
研究。公司积极整合全球科学研究资源，与国内外知名大学、研究院所及专家学者开展深度合作与交流，不
断拓宽研究视野，提升科研水平。报告期内，公司在科研创新方面取得了丰硕成果，充分展示了公司在敏感
性皮肤领域的专业实力和创新能力。报告期末，公司累计发表学术论文493篇，充分证明公司在基础科研、
皮肤科学以及化妆品技术创新等多方面的研究成果。报告期内，公司论文录用数量128篇，其中SCI收录107
篇，发表于核心期刊21篇。同时，公司积极参与国内外学术交流活动，与同行分享研究成果，提升公司市场
知名度和影响力，报告期末，公司累计获得植物新原料备案12项并将陆续转化应用，累计立项研发国家标准
样品4个，制定国家标准6项、制定团体标准68项。
报告期末，公司累计已获得普通化妆品备案凭证共393项，化妆品出口备案19项；累计已获得特殊化妆
品注册证共51项；公司累计已获批二类医疗器械注册证20项。截至报告期末，以上许可、资质均在有效期内
。
（5）仓储物流模式
报告期末，公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市、浙江省湖州市以及江苏省昆山市自建本
地仓库。同时，为了更快响应消费者购物需求，力争以最短时间内将产品运达消费者，公司陆续在全国主要
区域与物流企业合作设立区域第三方配送仓库，整合各方优势资源，加强供应链管理，提高客户体验。报告
期内，公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务的供应商提供。
报告期内，公司仓储物流部门累计处理发出包裹约3,232.16万件，日均处理包裹约8.86万件，较去年同
期增长约17.21%。
报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。
（6）网络、信息安全管理模式
公司线上和“OMO”渠道销售占比较高，业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施，并依赖信息系
统的完善。为保障信息系统的安全性，公司严格遵守《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国网络
安全法》《中华人民共和国个人信息保护法》等法律要求，并建立了《数据管理规范制度》《访问控制管理
规范》《信息安全管理制度》《终端安全管理信息安全与数据权限控制管理办法》等多项信息安全管理制度
。公司将根据信息安全管理需要，不断修订完善制度并予以施行和监督管理，从而保障网络和数据信息安全
，同时保障个人信息保护、消费者权益保护。
为对公司提供信息安全管理组织保障，推动各项安全事项的开展，公司建立了信息安全组织。管理架构
由决策机构（信息安全委员会）、管理机构（信息安全管理小组）和执行机构（全体员工）组成。公司严格
管理从线上渠道获取的消费者和潜在消费者的个人信息，采取敏感数据加密、脱敏等措施进行存储和管理，
并建立应急机制以应对数据泄露、损毁和丢失事件。
公司线上和“OMO”渠道销售系统已通过国家信息安全三级等保备案，并按照要求每年进行复测以持续
确保系统的安全性。在技术保障方面，所使用系统有完善的防火墙、入侵检测等符合规定的安全措施。自公
司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件。公司持续完善信息安全保障的管理制度与措施，
加强信息安全投入，持续保障网络信息安全与消费者权益保护。
三、核心竞争力分析
（一）品牌矩阵优势
公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过
多年积累，已经拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、
祛痘等多个领域。其中，“薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度打
造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。除此之外，公司
还拥有“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za
）”以及“泊美（PURE＆MILD）”等品牌，这些自有品牌具有不同的市场定位、能够覆盖不同的消费群体，
公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已构建，品牌优势已逐步建立。另外，公司通过专业的品牌形象建设与
私域流量池的沉淀，打造高品牌忠诚度。凭借优秀的产品质量、精准化的营销策略、专业化品牌的口碑打造
以及线下体验线上销售新模式的开拓，公司积累了一批品牌忠诚度较高的老客户。
（二）销售渠道优势
公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过全网渠道覆盖，优化公域流量，
建设私域流量。其中，公域流量以官方旗舰店（天猫）、官方旗舰店（抖音）、官方旗舰店（京东）以及薇
诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺；私域流量以腾讯生态下自建的OMO渠道的薇诺娜专柜服务平台
为代表；公域流量和私域流量相结合以微信小程序为代表。此外，公司采用专业化的线下渠道覆盖，聚焦敏
感性肌肤护理，专注品牌专业化形象。线下销售主要通过大型KA客户、OTC连锁客户、商业公司以及区域经
销商对外销售。
（三）研发技术优势
公司重视产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系，投资设立贝泰妮研究院，
于云南省昆明市、上海市、日本以及法国等地投资建立研发中心和前沿联合实验室。报告期末，公司拥有综
合研发人员逾四百人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、皮肤新药研发、
包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和
优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术
和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95.00%，树立了行业标杆。
（四）产品品质优势
产品质量安全保障是消费者建立品牌信任度、忠诚度的基础，是企业的生命线。报告期内公司建立并贯
彻落实了覆盖产品研发注册、原材料采购、生产制造、质量检验、产品放行审核、销售、仓储管理及物流运
输在内的全面质量管理，符合ISO22716：2007化妆品良好操作规范（GMP）指南，医疗器械GB/T42061-2002
＆13485：2016质量管理体系，ISO9001：2015质量管理体系等认证标准。
（五）精准营销优势
公司以线上渠道销售为主，经过多年的内部培养和外部引援，公司已打造了一支经验丰富、业务水平较
高的全域运营管理团队。经过多年实践，公司线上运营团队建立了成熟的运营模式，积累了丰富的营销经验
。公司重视对消费者的教育，通过与具有公信力的KOL、KOC进行深度合作，以线上直播、短视频等形式密集
输出专业护肤知识，传递正确的护肤理念，提高客户的护肤意识。公司运营团队具有敏锐的市场热点捕捉能
力，通过聘请个人形象与品牌定位高度契合的明星进行品牌代言，培养与消费者沟通的焦点人物，实现品牌
宣传与产品销售相结合的双向互动。公司通过信息的高效传播、营销链条的长线铺设、线上及线下的双向配
合、时间与空间的双维匹配，借助自身树立的专业品牌形象，推出适销对路的营销推广方案，成功抓住消费
者消费心理，激发市场消费欲望，实现销售收入的快速增长。
（六）精细化信息系统管理能力
公司拥有优秀信息系统研发和应用实施能力。凭借“横+纵”架构信息化系统衔接了各事业部、各品牌
以及各部门等的不同业务环节，确保各项业务的精细化管理，为消费者提供流畅、高效的体验。公司拥有行
业领先的“OFS/OMS”（订单管理系统）和“WMS”（仓库管理系统），部署上线了“全渠道中台系统”和“
供应链计划端到端一体化信息系统”，打通公司内部信息壁垒，形成一体化的管理体系，确保业务流程无缝
衔接。集团“数据湖和BI（商业智能）”项目实现了数据采集与处理的精细化，确保数据准确、及时，为决
策提供可靠依据，各级使用者能够实时查看和追踪相关业务数据及关键绩效指标。先进的信息化系统和精细
化管理为公司销售、运营以及管理赋能。
（七）经营管理团队优势
公司拥有一支专业能力强、经验丰富、运营效率高的经营管理团队，并在化妆品产品研发、生产和销售
等领域积累了大量的实战管理经验。针对化妆品行业特点，公司建立了完善的供应链管理体系。从产品研发
、原材料采购、组织生产到产品销售，公司致力于在业务的各个环节进行深耕细作，确保公司在快速更迭的
行业市场环境中具备全方位的快速反应能力。
四、主营业务分析
1、概述
（一）2024年度主要工作回顾
唯拓新者方能远行，在充满挑战和机遇的2024年度，公司以稳健的步伐持续前行，于科研领域向新修行
，于品牌征程勇敢突围，开拓了温暖而坚定的发展足迹。报告期内，公司主品牌“薇诺娜（Winona）”正式
发布2.0战略，“红宝书3.0”焕新登场，公司孵化品牌“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”、“瑷科缦（AOXMED
）”以及“贝芙汀（Beforteen）”，战略并购品牌“姬芮（Za）”和“泊美（PURE&MILD）”均取得不错市
场表现，通过差异化赛道继续深化公司品牌矩阵建设。
（1）品牌及学术建设持续深化，提升品牌影响力
报告期内，公司构建多元营销矩阵，不断强化品牌传播，整合权威媒体、社交媒体、垂直媒体资源，形
成全方位、多层次的传播网络。公司联合专家学者、知名KOL、活跃KOC等开展分层宣传与口碑营销，通过精
细化内容运营，精准触达目标消费人群，进一步巩固了品牌的专业形象。
报告期内，公司积极举办学术活动，引领行业发展。2024年04月，公司联合人民网举办了第五届敏感性
皮肤高峰论坛，并首发《中国敏感性皮肤诊疗指南（2024版）》与《薇诺娜功效性护肤品基础研究及临床应
用精粹》（“红宝书3.0”）。此次论坛吸引了众多国内外专家学者参与，进一步提升了“薇诺娜（Winona
）”品牌在敏感肌护肤领域的话语权。同时，公司积极参与国内外各类学术交流活动，与行业内顶尖机构和
专家保持密切合作，不断推动皮肤健康领域的学术进步。
报告期内，公司坚持履行社会责任，传递品牌温度。公司始终秉持“为人们带来健康和美丽”的企业愿
景，积极投身公益事业。2024年度，连续第九年的“薇笑阳光计划”公司从内蒙走到青海、从云南跨进西藏
，深入紫外线强烈地区开展义诊及科普。报告期内，公司走进全年日照时长超3,000小时的新疆维吾尔自治
区阿勒泰等地，为当地居民传递科学护肤、合理防晒理念。此外，公司坚持推动的“5·25科学护肤周”、
“9·19痤疮周”、“博爱急救站”、“贝泰妮希望浴室”以及“宝贝计划AD患儿帮扶”等项目也在助力更
多人朝着健康与美丽的目标不断前行。
（2）主品牌拓展敏感肌市场版图，夯实敏感肌领导地位
报告期内，公司主品牌“薇诺娜（Winona）”正式发布2.0战略，品牌理念全面升级为“专研敏感肌”
。公司持续聚焦大单品战略，深耕消费者需求与心智，满足敏感肌消费者在防晒、美白以及抗老等全方位护
理中的多元化需求。报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌围绕“敏感肌PLUS”打造的三大核心大单品在市
场上持续热销，“薇诺娜（Winona）”品牌成功满足了消费者针对敏感肌美白、敏感肌防晒等不断增长的多
元化细分需求。
报告期内，公司明星大单品“薇诺娜舒敏保湿特护霜”完成了从成分配方（“青刺果多糖”）到技术工
艺（“微流控技术”）的2.0升级，“薇诺娜舒敏保湿特护霜”系列产品在天猫“双11”大促活动期间的敏
感肌面霜赛道中蝉联销售榜首。报告期内，“薇诺娜修白瓶”系列产品在敏肌美白市场表现出色，公司通过
创新的配方和精准的市场定位，吸引大量敏感肌美白需求的消费者。“薇诺娜（Winona）修白瓶”系列产品
依托“边修屏障边美白”理念，在2024年度“双11”大促活动期间登顶抖音美白精华TOP1。报告期内，“薇
诺娜清透防晒乳”系列产品持续保持强劲市场竞争力，在防晒品类中占据重要地位，市场份额进一步扩大，
报告期内“薇诺娜清透防晒乳”系列产品在天猫防晒类目市场份额提升至6.83%。
报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌形象不断升级，稳步提升品牌价值。“薇诺娜（Winona）”品牌
通过全面形象升级，优化品牌视觉识别系统，提升品牌在消费者面前的展示效果。报告期内，“薇诺娜（Wi
nona）”品牌创造性地结合云南非遗文化打造“甲马”、“彝绣”等主题推出限定产品礼盒，实现云南本地
传统文化价值与品牌调性的深度绑定。2024年天猫“双11”大促活动期间，“薇诺娜（Winona）”品牌跻身
天猫美妆TOP10，连续8年入选榜单TOP10，稳居国货美妆第一梯队。截至本报告披露日，“薇诺娜（Winona
）”品牌先后荣膺国家工信部首届《中国消费名品》和《云南省消费名品》荣誉称号。
（3）新品牌矩阵成型，差异化赛道突破
报告期内，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌聚焦婴童湿疹问题解决方案，品牌核心大单品舒润霜、
防晒乳持续发力，品牌新品温和防晒喷雾、舒润护肤油起势迅猛。报告期内，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）
”品牌积极串联优质线下渠道客户，实现覆盖终端超1.8万家，线上线下渠道协同发力成果显著。报告期内
，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌实现销售人民币20,057.77万元，同比增长约34.03%，高于婴童护肤
行业平均增速。报告期内，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌排名天猫官方旗舰店婴童护肤品类TOP7，其
中天猫“双11”大促活动期间更位列婴童护肤品类TOP4；“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌荣获京东平台
2024年度母婴品类《“6·18”最受消费者欢迎品牌奖》；“薇诺娜宝贝舒润霜”系列产品获得《樱桃大赏
—年度婴童功效护肤爆款产品奖》。
报告期内，“瑷科缦（AOXMED）”品牌实现销售额人民币5,992.21万元，同比增长约65.59%，品牌全渠
道业务矩阵已初具形态。“瑷科缦（AOXMED）”品牌坚持以循证医学与先锋科研为根基，围绕灵魂专利成分
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