经营分析☆ ◇300957 贝泰妮 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”“贝
芙汀（Beforteen）”“姬芮（Za）”“泊美（PURE＆MILD）”以及“初普（TriPollar）”
2等多品牌共同发展。公司专注于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品，重点针对敏
感性肌肤，是在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生
态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行
产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型护肤品、医疗器械以及彩妆产品
等。
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 25.75亿 99.35 19.25亿 99.53 74.76
服务及其他(行业) 1685.85万 0.65 901.96万 0.47 53.50
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 22.77亿 87.87 17.22亿 89.04 75.62
彩妆(产品) 1.89亿 7.31 1.19亿 6.16 62.95
医疗器械(产品) 6558.24万 2.53 5006.68万 2.59 76.34
服务及其他(产品) 5937.50万 2.29 4261.08万 2.20 71.77
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 24.98亿 96.39 18.72亿 96.81 74.95
中国大陆境外(地区) 9349.15万 3.61 6162.02万 3.19 65.91
─────────────────────────────────────────────────
薇诺娜（Winona）(品牌) 19.99亿 77.14 15.41亿 79.69 77.09
姬芮（Za）(品牌) 2.59亿 10.00 1.65亿 8.52 63.57
薇诺娜宝贝（Winona Baby）(品牌) 1.69亿 6.52 1.21亿 6.24 71.39
瑷科缦（AOXMED）(品牌) 7514.83万 2.90 5056.89万 2.61 67.29
初普（TriPollar）(品牌) 4123.92万 1.59 3380.38万 1.75 81.97
其他(品牌) 2701.63万 1.04 1220.38万 0.63 45.17
泊美（PURE&MILD）(品牌) 2074.82万 0.80 1076.50万 0.56 51.88
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 20.17亿 77.83 15.37亿 79.47 76.20
线下渠道产品销售(销售模式) 4.03亿 15.55 2.57亿 13.28 63.77
OMO渠道产品销售(销售模式) 1.55亿 5.98 1.31亿 6.78 84.63
线下渠道服务及其他(销售模式) 1685.85万 0.65 901.96万 0.47 53.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 53.32亿 99.51 39.77亿 99.67 74.59
服务及其他(行业) 2647.93万 0.49 1301.10万 0.33 49.14
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 45.75亿 85.38 35.07亿 87.89 76.65
彩妆(产品) 4.72亿 8.80 3.06亿 7.66 64.82
医疗器械(产品) 2.65亿 4.94 1.49亿 3.75 56.44
服务及其他(产品) 4703.60万 0.88 2789.36万 0.70 59.30
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 52.90亿 98.73 39.52亿 99.04 74.70
中国大陆境外(地区) 6822.64万 1.27 3829.40万 0.96 56.13
─────────────────────────────────────────────────
薇诺娜（Winona）(品牌) 44.32亿 82.70 33.82亿 84.75 76.31
姬芮（Za）(品牌) 4.52亿 8.44 2.86亿 7.17 63.28
薇诺娜宝贝（Winona Baby）(品牌) 2.35亿 4.38 1.74亿 4.36 74.17
瑷科缦（AOXMED）(品牌) 1.29亿 2.41 8842.73万 2.22 68.61
其他(品牌) 6454.34万 1.20 3578.46万 0.90 55.44
泊美（PURE&MILD）(品牌) 4655.29万 0.87 2388.31万 0.60 51.30
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 39.51亿 73.74 30.12亿 75.49 76.23
线下渠道产品销售(销售模式) 9.18亿 17.14 5.69亿 14.25 61.91
OMO渠道产品销售(销售模式) 4.63亿 8.63 3.96亿 9.93 85.69
线下渠道服务及其他(销售模式) 2647.93万 0.49 1301.10万 0.33 49.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 23.58亿 99.42 17.95亿 99.58 76.13
服务及其他(行业) 1376.63万 0.58 755.10万 0.42 54.85
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 20.01亿 84.36 15.39亿 85.38 76.93
彩妆(产品) 2.39亿 10.07 1.54亿 8.52 64.36
医疗器械(产品) 1.16亿 4.88 1.01亿 5.58 86.96
服务及其他(产品) 1664.24万 0.70 944.88万 0.52 56.78
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 23.33亿 98.36 17.82亿 98.86 76.40
中国大陆境外(地区) 3901.34万 1.64 2053.96万 1.14 52.65
─────────────────────────────────────────────────
薇诺娜（Winona）(品牌) 19.50亿 82.20 15.26亿 84.67 78.29
姬芮（Za）(品牌) 2.12亿 8.92 1.30亿 7.21 61.40
薇诺娜宝贝（Winona Baby）(品牌) 1.10亿 4.63 8202.57万 4.55 74.73
瑷科缦（AOXMED）(品牌) 5147.07万 2.17 3770.85万 2.09 73.26
其他(品牌) 2541.93万 1.07 1543.05万 0.86 60.70
泊美（PURE&MILD）(品牌) 2382.57万 1.00 1135.40万 0.63 47.65
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 17.43亿 73.49 13.26亿 73.53 76.05
线下渠道产品销售(销售模式) 4.24亿 17.89 3.08亿 17.06 72.49
OMO渠道产品销售(销售模式) 1.91亿 8.04 1.62亿 8.99 84.99
线下渠道服务及其他(销售模式) 1376.63万 0.58 755.10万 0.42 54.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 57.07亿 99.49 42.14亿 99.63 73.84
服务及其他(行业) 2910.79万 0.51 1585.95万 0.37 54.49
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 48.01亿 83.71 35.82亿 84.70 74.61
彩妆(产品) 5.51亿 9.60 3.49亿 8.26 63.46
医疗器械(产品) 3.55亿 6.19 2.82亿 6.67 79.47
服务及其他(产品) 2910.79万 0.51 1585.95万 0.37 54.49
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 56.57亿 98.63 41.92亿 99.10 74.09
中国大陆境外(地区) 7841.57万 1.37 3797.65万 0.90 48.43
─────────────────────────────────────────────────
薇诺娜（Winona）(品牌) 49.09亿 85.58 37.06亿 87.63 75.50
姬芮（Za）(品牌) 4.67亿 8.15 2.86亿 6.77 61.22
薇诺娜宝贝（Winona Baby）(品牌) 2.01亿 3.50 1.47亿 3.48 73.37
瑷科缦（AOXMED）(品牌) 5992.21万 1.04 3920.49万 0.93 65.43
泊美（PURE&MILD）(品牌) 5150.09万 0.90 2599.83万 0.61 50.48
其他(品牌) 4738.87万 0.83 2476.64万 0.59 52.26
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 39.12亿 68.21 28.74亿 67.95 73.47
线下渠道产品销售(销售模式) 12.74亿 22.21 9.26亿 21.89 72.70
OMO渠道产品销售(销售模式) 5.21亿 9.08 4.13亿 9.78 79.38
线下渠道服务及其他(销售模式) 2910.79万 0.51 1585.95万 0.37 54.49
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.90亿元，占营业收入的18.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 40865.33│ 7.63│
│客户二 │ 23712.87│ 4.43│
│客户三 │ 16238.40│ 3.03│
│客户四 │ 10223.94│ 1.91│
│客户五 │ 7954.59│ 1.48│
│合计 │ 98995.13│ 18.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2026-06-30
前5大供应商共采购2.20亿元，占总采购额的32.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 7908.69│ 11.77│
│供应商二 │ 4135.84│ 6.15│
│供应商三 │ 4056.37│ 6.04│
│供应商四 │ 4032.61│ 6.00│
│供应商五 │ 1827.64│ 2.72│
│合计 │ 21961.15│ 32.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、报告期内公司所处行业情况
公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司
行业统计分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）；根据《国民经济行业分类》（G
B/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
根据国家统计局数据，2026年上半年，我国社会消费品零售总额约人民币24.87万亿元，同比增长约1.3
0%，其中限额以上化妆品类商品零售总额约人民币2445.00亿元，同比增长约6.30%（同比数据经修正）。
报告期内，公司的营业收入和盈利水平增长幅度均高于全国社会消费品零售总额或国内限额以上化妆品
类零售总额的同期增幅，公司经营基本面持续稳健向好。
2、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务及产品
公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”“
贝芙汀（Beforteen）”“姬芮（Za）”“泊美（PURE＆MILD）”以及“初普（TriPollar）”等多品牌共同
发展。公司专注于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，是在
产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入
洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新
，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型护肤品、医疗器械以及彩妆产品等。
公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零
售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为
中国大健康产业互联网+的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户
流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在线上运营上的优势，凭借良好的产品质量，在国货热潮的带动下
，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。公司的产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等
护肤品类产品和隔离霜、粉饼、BB霜以及卸妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相
关医疗器械产品和电子美容仪器产品的研发、生产以及销售业务，主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸
修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理的医疗器械以及家用电子射频美容仪产品等。
（二）公司的主要品牌矩阵
薇诺娜（Winona）
以专业实力守护敏感肌肤，立足专业皮肤学，研究云南特色植物，科技赋能实证加持，提供专业、精准
、安全的功效护
薇诺娜宝贝（WinonaBaby）
继承母品牌“薇诺娜”基因，携手儿童皮肤科专家联合研制，专研婴童功效性护肤，聚焦婴童湿疹赛道
。基于皮肤学专业、临床经验，提供成分精简、拥有独家专利植萃配方的专业婴幼儿肌肤护理品牌
瑷科缦（AOXMED）
为专业美容而生，专注皮肤年轻化，串联医美与家美，提供高效安全的院内械妆联合护理与居家医美级
序贯护肤，同时颂扬正念年轻，倡导以正确理念抵御皮肤老化，实现身心内外年轻的全程抗衰品牌
贝芙汀（Beforteen）
联合皮肤学级专家团队，对超过百万份病例进行案例研究，结合AI问诊环节，根据用户不同痘痘类型，
为用户提供个性化的“食+药+妆”一整套独创整合性的精准治痘解决方案的专业祛痘品牌
姬芮（Za）
聚焦亚洲女性肌肤特质，为消费者提供多效合一且轻松使用的高性价比彩妆解决方案，定位为让用户轻
松享受美丽日常的国际多效轻妆品牌。“姬芮（Za）”品牌的核心产品为四色隔离霜、有色面霜、粉饼以及
卸妆油等产品，其明星单品隔离霜畅销国际超22年
泊美（PURE＆MILD）
作为专为中国女性设计的品牌，严选全球珍稀植物，并结合尖端护肤科技及功效成分，为消费者提供温
和且能长效获益的植萃护肤方案，给肌肤带来年轻鲜活的改变。品牌核心专研水乳、面霜等护肤产品，迄今
已有25年运营历史
初普（TriPollar）
专注院线抗衰家用化，立足科医人50+年院线医美科技，深度融合贝泰妮皮肤科学优势基因，以专业能
量医学技术为核心，打造「院线能量+光电专属护肤」协同增效式家用修护抗衰解决方案，为用户提供安全
、高效的居家抗衰体验的皮肤学级院线抗衰家用化品牌
3、报告期内公司经营模式
（一）主营业务销售模式
报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导，通过“OMO”的深度私域运营成功带动串
联线上线下融合的全渠道销售模式。
（二）采购模式
公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制
度以保证采购生产资料的质量符合公司需求。报告期内，公司主要生产资料采购的供应商均为非关联方。
（三）生产模式
贝泰妮是公司主要对外销售商品的注册人或备案人，公司对注册或备案的化妆品履行产品注册、备案义
务，以公司名义将产品投放市场，对产品全生命周期质量、安全以及功效宣称负责，对注册或备案的化妆品
自研发、生产以及经营全过程的质量执行全面安全管理。公司根据生产经营实际需要，对外销售的公司注册
或备案产品，公司采用自主生产、委托加工以及成品采购相结合的方式安排生产入库；公司对外销售的非本
公司注册或备案产品，主要采用成品采购模式从外采购。
报告期内，公司护肤品产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报
告期内由公司注册或备案的护肤品产品生产入库比例约为81.11%，非公司注册或备案的护肤品产品采购入库
比例约为5.47%。
报告期内，公司医疗器械类产品生产采用自主生产和成品采购模式相结合。其中，报告期内由公司注册
或备案的医疗器械产品生产入库比例约为3.82%，非公司注册或备案的医疗器械产品采购入库比例约为0.06%
。
报告期内，公司彩妆类产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报
告期内由公司注册或备案的彩妆产品生产入库比例约为2.72%，非公司注册或备案的彩妆产品采购入库比例
约为5.52%。
报告期内，公司其他类产品生产采用委托加工模式生产和成品采购模式相结合。报告期内非公司注册或
备案的其他类产品采购入库比例约为1.30%。
（四）研发模式
报告期内，公司坚定走自主研发之路，秉持“小切口、深研究、真管用”的研发理念，致力于打造独特
的科研优势，构筑贝泰妮科研壁垒。公司精准定位敏感性皮肤市场，深入挖掘皮肤学靶点和机理，充分利用
云南丰富的植物资源，开发针对性强、效果显著的定制化配方。同时，公司重视安全性和功效性验证，采用
国际领先的技术手段，并辅以临床功效验证，建立严谨、完善、高效的科研创新体系，确保卓越的产品品质
。
报告期内，公司充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，依托云南特色植物提取实验室，以自主研发为主导
，产学研相结合的研发模式，通过与法国和日本的前沿实验室紧密合作，共同开展皮肤学靶点与机理的深入
研究。公司积极整合全球科学研究资源，与国内外知名大学、研究院所及专家学者开展深度合作与交流，不
断拓宽研究视野，提升科研水平。
报告期内，公司在科研创新方面取得了丰硕成果，充分展示了公司在敏感性皮肤领域的专业实力和创新
能力。报告期末，公司持有有效的发明专利153项，外观设计专利96项，实用新型专利158项。报告期末，公
司累计已获得普通化妆品备案凭证共462项，化妆品出口备案43项，累计已获得特殊化妆品注册证共71项，
公司累计已获批二类医疗器械注册证31项。
报告期末，以上许可、资质均在有效期内。
（五）仓储物流模式
报告期末，公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市、浙江省湖州市、湖北省武汉市以及江苏
省昆山市自建本地仓库。同时，为了更快响应消费者购物需求，力争以最短时间内将产品运达消费者，公司
陆续在全国主要区域与物流企业合作设立区域第三方配送仓库，整合各方优势资源，加强供应链管理，提高
客户体验。报告期内，公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务的供
应商提供。
报告期内，公司严格执行了关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。
（六）网络、信息安全管理模式
公司线上和“OMO”（线上）渠道销售占比较高，业务开展高度依赖电信运营商的网络基础设施，并依
赖信息系统的完善。为保障信息系统的安全性和保护客户个人信息安全，公司严格遵守《中华人民共和国数
据安全法》《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国个人信息保护法》等法律要求，并结合自身实
际建立并发布了《信息安全管理制度》，此制度覆盖访问控制、数据安全、终端安全等关键领域，从多不同
维度明确安全要求，切实保障公司信息资产的保密性、完整性和可用性。公司将根据信息安全管理需要，不
断修订完善制度并予以施行和监督管理，从而保障网络和数据安全，同时保障个人信息保护、消费者权益保
护。
为对公司提供信息安全管理组织保障，推动各项安全事项的开展，公司建立了信息安全组织。管理架构
由决策机构（信息安全委员会）、管理机构（信息安全管理小组）以及执行机构（全体员工）组成。
在客户个人信息保护方面，公司建立覆盖数据收集、存储、使用、传输、销毁全生命周期的数据安全管
理机制，对客户信息实行分级分类管理，严格遵循“最小必要”原则规范数据处理活动。公司严格管理从线
上和“OMO”（线上）渠道获取的消费者和潜在消费者的个人信息，采取敏感数据加密、脱敏等措施进行存
储和管理，并建立应急机制以应对数据泄露、损毁和丢失事件。
公司在积极引入人工智能技术赋能业务运营的同时，高度重视AI应用全流程安全风险管控，建立AI各环
节的安全审查与风险监测机制，严格规范AI场景下客户信息的使用，防范数据泄露、算法滥用等安全隐患，
确保人工智能应用在合规、安全以及可控的前提下赋能企业发展。
公司线上和“OMO”（线上）渠道销售系统已通过国家信息安全三级等保备案，并按照要求每年进行复
测以持续确保系统的安全性。在技术保障方面，所使用系统有完善的防火墙、入侵检测等符合规定的安全措
施，构建多层次技术防御体系。自公司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件。未来，公司
将持续完善信息安全保障的管理制度与措施，加强信息安全投入，切实保障网络信息安全与消费者权益保护
。
4、2026年半年度主要业务回顾
（一）科研合作与原料创新筑牢企业基座
（1）新原料备案
2026年01月，公司自主研发的云南特色植物原料海菜花（OTTELIAACUMINATA）提取物，在国家药品监督
管理局成功备案（备案编号国妆原备字20260004）。此项新原料主要开发方向为皮肤保护剂、保湿剂。
2026年04月，公司首款植物愈伤组织新原料怒江风毛菊（SAUSSUREASALWINENSIS）愈伤组织溶胞产物滤
液，在国家药品监督管理局成功备案（备案编号国妆原备字20260051）。此项新原料主要开发方向为皮肤保
护剂。
2026年05月，公司新原料百蕊草（THESIUMCHINENSE）提取物，在国家药监局完成化妆品新原料备案（
备案编号国妆原备字20260082）。此项新原料主要开发方向为皮肤保护剂、保湿剂以及控油剂。
报告期末，公司已成功备案29款化妆品新原料，持续巩固在特色植物原料领域的研发优势。
（2）科研平台与技术突破
2026年05月，公司“贝芙汀（Beforteen）”品牌自主研发的“面部皮肤影像处理软件”取得云南省药
品监督管理局颁发的《中华人民共和国医疗器械注册证》（注册证编号滇械注准20262210023），系痤疮识
别类面部影像医疗器械，为公司进一步在痤疮治疗领域的持续研发和业务拓展奠定了基础。
（3）深化全球科研协作
2026年01月，公司与上海耀速科技有限公司正式签署战略合作协议，将“AI+器官芯片”技术应用于护
肤美妆研发领域，双方共同将通过“3D—Wet—AI”平台，推进成分筛选、功效验证和机理研究，并依托公
司丰富应用场景，推动相关技术在功效性护肤品赛道的产业化落地，夯实公司“科研护肤”护城河。
同月，公司旗下多款核心产品及核心原料完成基于3D皮肤模型的系统化功效验证。此次验证所依托的两
款创新型人源重组皮肤模型，由公司与长期战略科研合作单位法国LabskinCreations公司共同研发。
2026年02月，公司于上海市成功举办马年新春美聚沙龙，邀请多位海外专业嘉宾共探国际护肤趋势，向
全球展示中国皮肤健康生态品牌科研实力与文化底蕴。
2026年03月，公司受邀出席法国驻上海总领事官邸巴赛别墅（VillaBasset）举行的“中法美妆日”（F
renchBeautyDays）专家座谈会，与中法两国美妆行业领袖、科研专家共探美妆产业国际化合作新路径。
同月，公司携多款自主研发的植物创新原料，先后亮相中国国际化妆品、个人及家庭护理用品原料展览
会（PCHi2026）以及第二十九届中国国际食品添加剂和配料展览会（FIC2026），实现“化妆品+食品”原料
双赛道的跨界突破。
（二）行业标准和共识丰满公司学术成色
2026年03月，公司“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌于上海市主办“第三届儿童皮肤健康促进论坛”
，以“开创洗护防儿童科学精简护肤新体系”为主题，汇聚多位国内顶级皮肤学专家及权威媒体，通过“产
、学、研、医”的深度协同，将复杂的医学循证转化为可感可知的家庭护理方案，协同推动母婴功效护肤行
业标准建设升级。
2026年04月，“第七届敏感性皮肤高峰论坛”在中华艺术宫（上海美术馆）如期启幕。本届论坛以“妆
械联合，共筑皮肤稳态新范式”为核心主题，围绕敏感肌修护与轻医美修护领域开展学术交流，进一步推动
公司“专业立信”战略，巩固公司在敏感性皮肤研究领域的学术影响力。
2026年05月，由云南实验室参与编制的国家标准《植物提取物生产工艺技术规范》（GB/T46671-2025）
，经国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会批准发布并正式实施。公司研制的4项纯度国家标准样
品正式获批发布，标志着公司在深耕特色植物资源、天然产物标准化领域取得阶段性标志成果。
（三）新牌孵化与渠道推新释放增长动能
报告期内，公司通过新品牌孵化、新兴渠道拓展双向驱动公司业务多元增长，顺利搭建起企业业绩第二
增长曲线，成功依托全品牌持续开拓全新消费客群，拓宽渠道、品牌市场覆盖边界。
（1）报告期内，公司着力补齐渠道链路短板，各品牌共同发力新兴电商阵地，渠道结构优化成效凸显
。报告期内，公司全品牌在抖音平台和拼多多平台店铺取得的营业收入较上年同期增长幅度均超过55.00%，
合计占报告期内公司线上渠道销售收入的比例上涨至约39.72%。
（2）报告期内，公司依托品牌力积淀、产品力兑现以及精准用户运营，多个孵化品牌经营表现持续向
好，其中，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”品牌营业收入同比增幅均突破45.00%；“
姬芮（Za）”品牌营业收入同比增幅超22.00%。
（四）创新营销与多元推广形成品牌影响力
（1）品牌代言矩阵
2026年01月，“薇诺娜（Winona）”品牌官宣青年演员、歌手周柯宇成为品牌护肤大使。此次合作，源
于双方对专业价值、美丽与健康的一致追求，是公司坚持长期主义价值观的外化体现，同时也是公司深化品
牌年轻化战略、触达新生代用户群体的重要举措。
2026年02月，“薇诺娜（Winona）”品牌官宣乒乓球奥运冠军、现任男子单打世界排名第一的运动员王
楚钦出任其亚太区品牌代言人。此次合作围绕“向前一步，钦力特护”的传播核心，不仅是品牌专业形象的
结合，更是进取精神与专业价值的一次深度共振。
2026年03月，“薇诺娜（Winona）”品牌官宣青年演员邓为出任其亚太区品牌代言人。双方围绕“专业
守护力与专注生命力”的价值共鸣，让“敏感肌防晒就用薇诺娜”的市场共识进一步深化，进一步完善品牌
在不同消费圈层的代言矩阵布局。
（2）市场与场景营销
2026年01月，“薇诺娜（Winona）”品牌正式进入中东市场，成为首个在卡塔尔完成注册的中国功效性
护肤品牌，出海战略进一步深化。
2026年02月，电商主播李佳琦以“瑷科缦（AOXMED）新植萃科学见证官”的身份，深度溯源，走进公司
旗下专注皮肤年轻化品牌“瑷科缦（AOXMED）”的研发源头与产能腹地。实地走访云南特色植物提取实验室
及公司中央工厂生产基地，推动品牌科研实力面向消费者端形成有效认知。
2026年03月，公司携手《三联生活周刊》匠心制作的声音溯源短片《美自深处发生》正式发布，选择以
声音为线索，以科研为脉络，带领观众潜入云南哈巴雪山的深处，探寻自然与科学交汇的源点，进一步传递
品牌科研叙事。
2026年05月，全国护肤日，公司主动走进校园和社区开展科普，落地“安全用妆，美丽银龄”公益宣传
和理念，持续开展消费者公益教育与品牌信任建设。
2026年06月，公司携旗下“薇诺娜（Winona）”“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”
“贝芙汀（Beforteen）”以及“初普（TriPollar）”品牌亮相第十届“中国—南亚博览会”，以“团结协
作，共谋发展”为主题，彰显公司作为云南省本土企业的发展初心和出海决心。
（五）公司荣誉与资质发展
2026年01月，公司自主研发备案的化妆品新原料—“岷江蓝雪花提取物”，在春雷社2025“了不起的中
国原料”大赛中，从超300款参赛原料中脱颖而出，成功斩获「中国创新原料」奖，向行业充分展现云南特
色植物原料的卓越护肤价值。
2026年03月，《薇诺娜敏感性皮肤功效护肤品研发及产业化》荣获2025年度中国轻工业联合会科学技术
奖一等奖，这是行业权威对公司科研创新力与产业转化力的高度认可和权威肯定。
2026年04月，公司顺利通过创新与知识产权管理能力分级评价，荣获中知（北京）认证有限公司颁发的
基于ISO56005国际标准的《创新与知识产权管理能力》等级证书（1级），表明公司化妆品技术创新全过程
的知识产权管理能力达到国际先进水平，为企业持续创新和核心竞争力构建提供了坚实保障。
2026年07月，公司联合昆明医科大学第一附属医院、中国科学院昆明植物研究所和云南实验室共同完成
的“国产功效护肤品研发及产业化”项目，荣获2025年度云南省科技进步特等奖，公司成为国产功效护肤领
域极少数获此最高级别认定的企业之一。
（六）履行社会责任践行商业向善
2026年01月，公司“贝泰妮公益基金”携手云南省青少年发展基金会，奔赴云南麻栗坡县、景洪市以及
河口县等地，正式启动2026年元旦春节关心关爱青少年公益行动，现场捐赠价值约人民币289.00万余元爱心
物资，专项支持云南希望工程“卫国戍边”、“暖冬行动”系列项目，惠及西双版纳、文山、保山、德宏以
及普洱5个边境州市的11210名边疆青少年、青年联防队员、西部计划志愿者以及新就业群体，以实际行动践
行“感恩善念”的企业价值观，彰显贝泰妮的社会责任和温度。
2026年03月，云南省大理市2026年“志愿彩云南青春展风采”青少年学雷锋志愿服务活动—“青春传非
遗·匠心润苍洱”非遗展演活动隆重举行，公司向云南省青少年发展基金会“贝泰妮公益基金”捐赠人民币
153.00万元，专项用于贝泰妮希望高中班、希望港湾及非物质文化遗产传承等公益项目，为困境学生、乡村
儿童送去成长关怀，为云岭青少年成才之路保驾护航。
2026年05月，公司联合共青团迪庆州委、云南省青少年发展基金会、腾讯公益，共同发起“团青护迪庆
·益步守生态—迪庆五四青春公益行”，以公益捐步形式，汇聚青春力量，守护迪庆生物多样性，擦亮“世
界徒步圣地”的金色名片。
同月，第18个全国防灾减灾日，云南省红十字灾害救援机制启动仪式在昆明举行，中国红十字会和云南
省红十字会多位领导出席活动，贝泰妮作为第一批成员单位，与云南省红十字基金会签署合作协议，正式加
入红十字灾害救援机制，标志着政企协同、常态备灾、快速响应的公益救援网络正式成型。
二、核心竞争力分析
1、品牌矩阵优势
公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过
多年积累，已经拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑以
及祛痘等多个领域。其中，“薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度
打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。除此之外，公
司还拥有“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”“贝芙汀（Beforteen）”“姬芮（Za）”
“泊美（PURE＆MILD）”以及“初普（TriPollar）”等品牌，这些自有品牌具有不同的市场定位、能够覆
盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已构建，品牌优势已逐步建立。另外，公司通过专
业的品牌形象建设与私域流量池的沉淀，打造高品牌忠诚度。凭借优秀的产品质量、精准化的营销策略、专
业化品牌的口碑打造以及线下体验线上销售新模式的开拓，公司积累了一批品牌忠诚度较高的老客户。
2、销售渠道优势
公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过全网渠道覆盖，优化公域流量，
建设私域流量。其中，公域流量以官方旗舰店（天猫）、官方旗舰店（抖音）以及官方旗舰店（京东）等为
代表的线上推广自营店铺；私域流量以腾讯生态下自建的OMO渠道的薇诺娜专柜服务平台为代表；公域流量
和私域流量相结合以微信小程序为代表。此外，公司采用专业化的线下渠道覆盖，聚焦敏感性肌肤护理，专
注品牌专业化形象。线下销售主要通过大型KA客户、OTC连锁客户、商业公司以及区域经销商对外销售。
3、研发技术优势
公司重视产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系，投资设立贝泰妮研究院，
于云南省昆明市、上海市、日本以及法国等地投资建立研发中心和前沿联合实验室。报告期末，公司拥有综
合研发人员约四百人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、皮肤新药研发、
包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和
优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术
和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95.00%，树立了行业标杆。
4、产品品质优势
产品质量安全保障是消费者建立品牌信任度、忠诚度的基础，是企业的生命线。报告期内公司建立并贯
彻落实了覆盖产品研发注册、原材料采购、生产制造、质量检验、产品放行审核、销售、仓储管理及物流运
输在内的全面质量管理，符合ISO22716：2007化妆品良好生产规范（GMP），医疗器械GB/T42061-2022以及I
SO13485：2016质量管理体系、ISO9001：2015质量管理体系等认证标准。
5、精准营销优势
公司以线上渠道销售为主，经过多年的内部培养和外部引援，公司已打造了一支经验丰富、业务水平较
高的全域运营管理团队。经过多年实践，公司线上运营团队建立了成熟的运营模式，积累了丰富的营销经验
。公司重视对消费者的教育，通过与具有公信力的KOL、KOC进行深度合作，以线上直播、短视频等形式密集
输出专业护肤知识，传递正确的护肤理念，提高客户的护肤意识。公司运营团队具有敏锐的市场热点捕捉能
力，通过聘请个人形象与品牌定位高度契合的明星进行品牌代言，培养与消费者沟通的焦点人物，实现品牌
宣传与产品销售相结合的双向互动。公司通过信息的高效传播、营销链条的长线铺设、线上及线下的双向配
合、时间与空间的双维匹配，借助自身树立的专业品牌形象，推出适销对路的营销推广方案，成功抓住消费
者消费心理，激发市场消费欲望，实现营业收入的稳定增长。
6、精细化信息系统管理能力
公司拥有优秀信息系统研发和应用实施能力。凭借“横+纵”架构信息化系统衔接了各事业部、各品牌
以及各部门等的不同业务环节，确保各项业务的精细化管理，为消费者提供流畅、高效的体验。公司拥有行
业领先的“OFS/OMS”（订单管理系统）和“WMS”（仓库管理系统），部署上线了“全渠道中台系统”和“
供应链计划端到端一体化信息系统”，打通公司内部信息壁垒，形成一体化的管理体系，确保业务流程无缝
衔接。公司“数据湖和BI（商业智能）”项目实现了数据采集与处理的精细化，确保数据准确、及时，为决
策提供可靠依据，各级使用者能够实时查看和追踪相关业务数据及关键绩效指标。先进的信息化系统和精细
化管理为公司销售、运营以及管理赋能。
7、经营管理团队优势
公司拥有一支专业能力强、经验丰富、运营效率高的经营管理团队，并在化妆品、医疗器械、彩妆以及
家用电子射频美容仪等核心产品研发、生产和销售等领域积累了大量的实战管理经验。针对行业特点，公司
建立了完善的供应链管理体系。从产品研发、原材料采购、组织生产到产品销售，公司致力于在业务的各个
环节进行深耕细作，确保公司在快速更迭的行业市场环境中具备全方位的快速反应能力。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|