经营分析☆ ◇300957 贝泰妮 更新日期：2026-05-16◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
护肤品和彩妆；皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售业务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 53.32亿 99.51 39.77亿 99.67 74.59
服务及其他(行业) 2647.93万 0.49 1301.10万 0.33 49.14
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 45.75亿 85.38 35.07亿 87.89 76.65
彩妆(产品) 4.72亿 8.80 3.06亿 7.66 64.82
医疗器械(产品) 2.65亿 4.94 1.49亿 3.75 56.44
服务及其他(产品) 4703.60万 0.88 2789.36万 0.70 59.30
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 52.90亿 98.73 39.52亿 99.04 74.70
中国大陆境外(地区) 6822.64万 1.27 3829.40万 0.96 56.13
─────────────────────────────────────────────────
薇诺娜（Winona）(品牌) 44.32亿 82.70 33.82亿 84.75 76.31
姬芮（Za）(品牌) 4.52亿 8.44 2.86亿 7.17 63.28
薇诺娜宝贝（Winona Baby）(品牌) 2.35亿 4.38 1.74亿 4.36 74.17
瑷科缦（AOXMED）(品牌) 1.29亿 2.41 8842.73万 2.22 68.61
其他(品牌) 6454.34万 1.20 3578.46万 0.90 55.44
泊美（PURE&MILD）(品牌) 4655.29万 0.87 2388.31万 0.60 51.30
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 39.51亿 73.74 30.12亿 75.49 76.23
线下渠道产品销售(销售模式) 9.18亿 17.14 5.69亿 14.25 61.91
OMO渠道产品销售(销售模式) 4.63亿 8.63 3.96亿 9.93 85.69
线下渠道服务及其他(销售模式) 2647.93万 0.49 1301.10万 0.33 49.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 23.58亿 99.42 17.95亿 99.58 76.13
服务及其他(行业) 1376.63万 0.58 755.10万 0.42 54.85
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 20.01亿 84.36 15.39亿 85.38 76.93
彩妆(产品) 2.39亿 10.07 1.54亿 8.52 64.36
医疗器械(产品) 1.16亿 4.88 1.01亿 5.58 86.96
服务及其他(产品) 1664.24万 0.70 944.88万 0.52 56.78
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 23.33亿 98.36 17.82亿 98.86 76.40
中国大陆境外(地区) 3901.34万 1.64 2053.96万 1.14 52.65
─────────────────────────────────────────────────
薇诺娜（Winona）(品牌) 19.50亿 82.20 15.26亿 84.67 78.29
姬芮（Za）(品牌) 2.12亿 8.92 1.30亿 7.21 61.40
薇诺娜宝贝（Winona Baby）(品牌) 1.10亿 4.63 8202.57万 4.55 74.73
瑷科缦（AOXMED）(品牌) 5147.07万 2.17 3770.85万 2.09 73.26
其他(品牌) 2541.93万 1.07 1543.05万 0.86 60.70
泊美（PURE&MILD）(品牌) 2382.57万 1.00 1135.40万 0.63 47.65
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 17.43亿 73.49 13.26亿 73.53 76.05
线下渠道产品销售(销售模式) 4.24亿 17.89 3.08亿 17.06 72.49
OMO渠道产品销售(销售模式) 1.91亿 8.04 1.62亿 8.99 84.99
线下渠道服务及其他(销售模式) 1376.63万 0.58 755.10万 0.42 54.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
日化行业(行业) 57.07亿 99.49 42.14亿 99.63 73.84
服务及其他(行业) 2910.79万 0.51 1585.95万 0.37 54.49
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 48.01亿 83.71 35.82亿 84.70 74.61
彩妆(产品) 5.51亿 9.60 3.49亿 8.26 63.46
医疗器械(产品) 3.55亿 6.19 2.82亿 6.67 79.47
服务及其他(产品) 2910.79万 0.51 1585.95万 0.37 54.49
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 56.57亿 98.63 41.92亿 99.10 74.09
中国大陆境外(地区) 7841.57万 1.37 3797.65万 0.90 48.43
─────────────────────────────────────────────────
薇诺娜（Winona）(品牌) 49.09亿 85.58 37.06亿 87.63 75.50
姬芮（Za）(品牌) 4.67亿 8.15 2.86亿 6.77 61.22
薇诺娜宝贝（Winona Baby）(品牌) 2.01亿 3.50 1.47亿 3.48 73.37
瑷科缦（AOXMED）(品牌) 5992.21万 1.04 3920.49万 0.93 65.43
泊美（PURE&MILD）(品牌) 5150.09万 0.90 2599.83万 0.61 50.48
其他(品牌) 4738.87万 0.83 2476.64万 0.59 52.26
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 39.12亿 68.21 28.74亿 67.95 73.47
线下渠道产品销售(销售模式) 12.74亿 22.21 9.26亿 21.89 72.70
OMO渠道产品销售(销售模式) 5.21亿 9.08 4.13亿 9.78 79.38
线下渠道服务及其他(销售模式) 2910.79万 0.51 1585.95万 0.37 54.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
护肤品(产品) 22.73亿 81.04 16.53亿 81.17 72.71
医疗器械(产品) 2.62亿 9.32 2.12亿 10.43 81.20
彩妆(产品) 2.57亿 9.16 1.61亿 7.90 62.61
服务及其他(产品) 1330.58万 0.47 1014.42万 0.50 76.24
─────────────────────────────────────────────────
中国大陆境内(地区) 27.64亿 98.56 20.14亿 98.94 72.87
中国大陆境外(地区) 4039.93万 1.44 2166.28万 1.06 53.62
─────────────────────────────────────────────────
线上渠道产品销售(销售模式) 18.52亿 66.04 13.35亿 65.59 72.10
线下渠道产品销售(销售模式) 7.27亿 25.93 5.24亿 25.73 72.02
OMO渠道产品销售(销售模式) 2.12亿 7.56 1.67亿 8.19 78.65
线下渠道服务及其他(销售模式) 1330.58万 0.47 1014.42万 0.50 76.24
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.90亿元，占营业收入的18.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 40865.33│ 7.63│
│客户二 │ 23712.87│ 4.43│
│客户三 │ 16238.40│ 3.03│
│客户四 │ 10223.94│ 1.91│
│客户五 │ 7954.59│ 1.48│
│合计 │ 98995.13│ 18.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.41亿元，占总采购额的37.53%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 18539.79│ 15.77│
│供应商二 │ 7491.55│ 6.37│
│供应商三 │ 6180.14│ 5.26│
│供应商四 │ 6084.39│ 5.18│
│供应商五 │ 5821.55│ 4.95│
│合计 │ 44117.43│ 37.53│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要业务及产品
公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”“
贝芙汀（Beforteen）”“姬芮（Za）”“泊美（PURE＆MILD）”以及“初普（TriPollar）”2等多品牌共
同发展。公司专注于应用纯天然的植物活性成分提供专业、有效的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，是
在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深
入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创
新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型护肤品、医疗器械以及彩妆产品等。
公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零
售全触点系统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为
中国大健康产业互联网+的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户
流量、灵活的新媒体营销手段，发挥公司在线上运营上的优势，凭借良好的产品质量，在国货热潮的带动下
，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。
公司的产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、粉饼、BB霜以及卸
妆水等彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品和电子美容仪器产品的研发
、生产以及销售业务，主要包括透明质酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮
肤的保护和护理的医疗器械以及家用电子射频美容仪产品等。
2、公司的主要品牌矩阵
薇诺娜（Winona）
薇诺娜宝贝（WinonaBaby）
继承母品牌“薇诺娜”基因，携手儿童皮肤科专家联合研制，专研婴童功效性护肤，聚焦婴童湿疹赛道
。基于皮肤学专业、临床经验，提供成分精简、拥有独家专利植萃配方的专业婴幼儿肌肤护理品牌
瑷科缦（AOXMED）
为专业美容而生，专注皮肤年轻化，串联医美与家美，提供高效安全的院内械妆联合护理与居家医美级
序贯护肤，同时颂扬正念年轻，倡导以正确理念抵御皮肤老化，实现身心内外年轻的全程抗衰品牌
贝芙汀（Beforteen）
联合皮肤学级专家团队，对超过百万份病例进行案例研究，结合AI问诊环节，根据用户不同痘痘类型，
为用户提供个性化的“食+药+妆”一整套独创整合性的精准治痘解决方案的专业祛痘品牌。
姬芮（Za）
聚焦亚洲女性肌肤特质，为消费者提供多效合一且轻松使用的高性价比彩妆解决方案，定位为让用户轻
松享受美丽日常的国际多效轻妆品牌。“姬芮（Za）”品牌的核心产品为四色隔离霜、有色面霜、粉饼以及
卸妆油等产品，其明星单品隔离霜畅销国际超22年。
泊美（PURE＆MILD）
作为专为中国女性设计的品牌，严选全球珍稀植物，并结合尖端护肤科技及功效成分，为消费者提供温
和且能长效获益的植萃护肤方案，给肌肤带来年轻鲜活的改变。品牌核心专研水乳、面霜等护肤产品，迄今
已有25年运营历史。
初普（TriPollar）
专注院线抗衰家用化，立足科医人50+年院线医美科技，深度融合贝泰妮皮肤科学优势基因，以专业能
量医学技术为核心，打造「院线能量+光电专属护肤」协同增效式家用修护抗衰解决方案，为用户提供安全
、高效的居家抗衰体验的皮肤学级院线抗衰家用化品牌
3、报告期内公司经营模式
（一）主营业务销售模式
报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导，通过“OMO”的深度私域运营成功带动串
联线上线下融合的全渠道销售模式。
（二）采购模式
公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制
度以保证采购生产资料的质量符合公司需求。报告期内，公司主要生产资料采购的供应商均为非关联方。
（三）生产模式
贝泰妮是公司主要对外销售商品的注册人或备案人，公司对注册或备案的化妆品履行产品注册、备案义
务，以公司名义将产品投放市场，对产品全生命周期质量、安全以及功效宣称负责，对注册或备案的化妆品
自研发、生产以及经营全过程的质量执行全面安全管理。公司根据生产经营实际需要，对外销售的公司注册
或备案产品，公司采用自主生产、委托加工以及成品采购相结合的方式安排生产入库；公司对外销售的非本
公司注册或备案产品，采用成品采购模式从外采购入库。
报告期内，公司护肤品产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报
告期内由公司注册或备案的护肤品产品生产入库比例约为84.94%，非公司注册或备案的护肤品产品采购入库
比例约为2.85%。
报告期内，公司医疗器械类产品生产采用自主生产和成品采购模式相结合。其中，报告期内由公司注册
或备案的医疗器械产品生产入库比例约为5.07%，非公司注册或备案的医疗器械产品采购入库比例约为1.48%
。
报告期内，公司彩妆类产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报
告期内由公司注册或备案的彩妆产品生产入库比例约为0.75%，非公司注册或备案的彩妆产品采购入库比例
约为3.63%。
报告期内，公司其他类产品生产采用委托加工模式生产和成品采购模式相结合。报告期内非公司注册或
备案的其他类产品采购入库比例约为1.28%。
（四）研发模式
报告期内，公司坚定走自主研发之路，秉持“小切口、深研究、真管用”的研发理念，致力于打造独特
的科研优势，构筑贝泰妮科研壁垒。公司精准定位敏感性皮肤市场，深入挖掘皮肤学靶点和机理，充分利用
云南丰富的植物资源，开发针对性强、效果显著的定制化配方。同时，公司重视安全性和功效性验证，采用
国际领先的技术手段，并辅以临床功效验证，建立严谨、完善、高效的科研创新体系，确保卓越的产品品质
。
报告期内，公司充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，依托云南特色植物提取实验室，以自主研发为主导
，产学研相结合的研发模式，通过与法国和日本的前沿实验室紧密合作，共同开展皮肤学靶点与机理的深入
研究。公司积极整合全球科学研究资源，与国内外知名大学、研究院所及专家学者开展深度合作与交流，不
断拓宽研究视野，提升科研水平。
报告期内，公司在科研创新方面取得了丰硕成果，充分展示了公司在敏感性皮肤领域的专业实力和创新
能力。报告期末，公司累计发表学术论文653篇，充分证明公司在基础科研、皮肤科学以及化妆品技术创新
等多方面的研究成果。
报告期内，公司论文录用数量160篇，其中SCI收录115篇，发表于核心期刊45篇。同时，公司积极参与
国内外学术交流活动，与同行分享研究成果，提升公司市场知名度和影响力，报告期末，公司累计获得植物
新原料备案17项并将陆续转化应用，累计立项研发国家标准样品5个，参与制定国家标准10项、团体标准78
项。
（五）仓储物流模式
报告期末，公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市、浙江省湖州市、湖北省武汉市以及江苏
省昆山市自建本地仓库。同时，为了更快响应消费者购物需求，力争以最短时间内将产品运达消费者，公司
陆续在全国主要区域与物流企业合作设立区域第三方配送仓库，整合各方优势资源，加强供应链管理，提高
客户体验。报告期内，公司商品货物的物流运输主要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务的供
应商提供。
报告期内，公司仓储物流部门累计处理发出包裹约3442.05万件，日均处理包裹约9.43万件，较去年同
期增长约6.49%。
报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。
（六）网络、信息安全管理模式
公司线上和“OMO”（线上）渠道销售占比较高，业务开展高度依赖电信运营商的网络基础设施，并依
赖信息系统的完善。为保障信息系统的安全性和保护客户个人信息安全，公司严格遵守《中华人民共和国数
据安全法》《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国个人信息保护法》等法律要求，并结合自身实
际建立并发布了《信息安全管理制度》，此制度覆盖访问控制、数据安全、终端安全等关键领域，从多不同
维度明确安全要求，切实保障公司信息资产的保密性、完整性和可用性。公司将根据信息安全管理需要，不
断修订完善制度并予以施行和监督管理，从而保障网络和数据安全，同时保障个人信息保护、消费者权益保
护。
为对公司提供信息安全管理组织保障，推动各项安全事项的开展，公司建立了信息安全组织。管理架构
由决策机构（信息安全委员会）、管理机构（信息安全管理小组）以及执行机构（全体员工）组成。
在客户个人信息保护方面，公司建立覆盖数据收集、存储、使用、传输、销毁全生命周期的数据安全管
理机制，对客户信息实行分级分类管理，严格遵循“最小必要”原则规范数据处理活动。公司严格管理从线
上渠道获取的消费者和潜在消费者的个人信息，采取敏感数据加密、脱敏等措施进行存储和管理，并建立应
急机制以应对数据泄露、损毁和丢失事件。
公司在积极引入人工智能技术赋能业务运营的同时，高度重视AI应用全流程安全风险管控，建立AI各环
节的安全审查与风险监测机制，严格规范AI场景下客户信息的使用，防范数据泄露、算法滥用等安全隐患，
确保人工智能应用在合规、安全以及可控的前提下赋能企业发展。
公司线上和“OMO”（线上）渠道销售系统已通过国家信息安全三级等保备案，并按照要求每年进行复
测以持续确保系统的安全性。在技术保障方面，所使用系统有完善的防火墙、入侵检测等符合规定的安全措
施，构建多层次技术防御体系。自公司线上渠道搭建运营以来，未发生重大信息安全风险事件。未来，公司
将持续完善信息安全保障的管理制度与措施，加强信息安全投入，切实保障网络信息安全与消费者权益保护
。
二、报告期内公司所处行业情况
公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司
行业统计分类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）；根据《国民经济行业分类》（G
B/T4754-2017），公司所属行业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。
根据国家统计局数据显示，报告期内我国社会消费品零售总额约人民币50.12万亿元，同比上升约3.70%
，其中限额以上化妆品类商品零售总额约为人民币4652.90亿元，同比上升约5.10%。报告期内，限额以上化
妆品类零售总额同比增速高于同期社会消费品零售总额增速，主要系报告期内国内化妆品类消费能力有所复
苏，化妆品行业需求韧性有所释放。
与此同时，凭借我国化妆品消费市场拥有的巨大的消费基数，我国化妆品行业预期仍是全球持续增长潜
力最为巨大的市场之一。根据全球调研机构Euromonitor的统计数据3显示，我国化妆品行业整体市场容量20
20年至2025年期间年均复合增长率约1.1%，2025年度，我国化妆品行业整体市场容量达到约人民币5525.8亿
元，我国化妆品行业已经进入平稳期。根据Euromonitor预测，我国化妆品行业整体市场容量2026年至2030
年期间将保持年均复合增长率约3.4%稳定增长，2026年度我国化妆品行业整体市场容量预计将接近人民币57
12.4亿元，预计同比增长约3.4%。
而在皮肤学级护肤品的细分市场上，根据Euromonitor的统计数据显示，2025年度我国皮肤学级护肤品4
市场规模约为人民币345.1亿元。同时，2025年度亚洲皮肤学级护肤品市场规模约为人民币588.9亿元（81.9
亿美元，7.19汇率），人民币口径同比增长约6.5%（美元口径同比增长约6.6%），整体亚洲皮肤学级护肤品
也进入到黄金发展期，各个皮肤学级品牌稳步发展，面临机遇和挑战。
根据Euromonitor的统计数据显示，报告期内，公司旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在中国市场护肤类
产品市场排名第九，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额达到约19.4%，其在亚洲皮肤学级护肤品赛道市
场排名更是连续多年保持领先，头部效应十分显著。
根据Euromonitor的统计数据，公司不同类目的产品在其各自细分市场领域上持续保持强势、亮眼表现
：“薇诺娜（Winona）”品牌在防晒护理类产品报告期内市场排名表现良好，排名第六，与去年同期保持一
致；“薇诺娜（Winona）”品牌爽肤水类产品和面膜类产品持续表现良好，稳扎稳打，均排名第四，与去年
同期保持一致；“薇诺娜（Winona）”品牌基础保湿类产品继续占据市场前十位置，报告期内排名第六。“
薇诺娜（Winona）”品牌整体在高端护肤品市场表现良好，持续排名第四位，处于头部品牌行列，公司和“
薇诺娜（Winona）”品牌在化妆品行业中具有明显的先发优势和领先地位。与此同时，公司的“薇诺娜宝贝
（WinonaBaby）”品牌表现也可圈可点，报告期内“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”品牌持续发力，在婴童护
肤品类赛道排名上升了三位。
三、核心竞争力分析
1、品牌矩阵优势
公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过
多年积累，已经拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑以
及祛痘等多个领域。其中，“薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度
打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全，涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。除此之外，公
司还拥有“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”“贝芙汀（Beforteen）”“姬芮（Za）”
“泊美（PURE＆MILD）”以及“初普（TriPollar）”等品牌，这些自有品牌具有不同的市场定位、能够覆
盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已构建，品牌优势已逐步建立。另外，公司通过专
业的品牌形象建设与私域流量池的沉淀，打造高品牌忠诚度。凭借优秀的产品质量、精准化的营销策略、专
业化品牌的口碑打造以及线下体验线上销售新模式的开拓，公司积累了一批品牌忠诚度较高的老客户。
2、销售渠道优势
公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过全网渠道覆盖，优化公域流量，
建设私域流量。其中，公域流量以官方旗舰店（天猫）、官方旗舰店（抖音）、官方旗舰店（京东）以及薇
诺娜网上商城等为代表的线上推广自营店铺；私域流量以腾讯生态下自建的OMO渠道的薇诺娜专柜服务平台
为代表；公域流量和私域流量相结合以微信小程序为代表。此外，公司采用专业化的线下渠道覆盖，聚焦敏
感性肌肤护理，专注品牌专业化形象。线下销售主要通过大型KA客户、OTC连锁客户、商业公司以及区域经
销商对外销售。
3、研发技术优势
公司重视产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系，投资设立贝泰妮研究院，
于云南省昆明市、上海市、日本以及法国等地投资建立研发中心和前沿联合实验室。报告期末，公司拥有综
合研发人员超四百人，涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、皮肤新药研发、
包装开发、配方研发以及整合创新等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和
优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术
和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收入的比例持续高于95.00%，树立了行业标杆。
4、产品品质优势
产品质量安全保障是消费者建立品牌信任度、忠诚度的基础，是企业的生命线。报告期内公司建立并贯
彻落实了覆盖产品研发注册、原材料采购、生产制造、质量检验、产品放行审核、销售、仓储管理及物流运
输在内的全面质量管理，符合ISO22716：2007化妆品良好生产规范（GMP），医疗器械GB/T42061-2022以及I
SO13485：2016质量管理体系、ISO9001：2015质量管理体系等认证标准。
5、精准营销优势
公司以线上渠道销售为主，经过多年的内部培养和外部引援，公司已打造了一支经验丰富、业务水平较
高的全域运营管理团队。经过多年实践，公司线上运营团队建立了成熟的运营模式，积累了丰富的营销经验
。公司重视对消费者的教育，通过与具有公信力的KOL、KOC进行深度合作，以线上直播、短视频等形式密集
输出专业护肤知识，传递正确的护肤理念，提高客户的护肤意识。公司运营团队具有敏锐的市场热点捕捉能
力，通过聘请个人形象与品牌定位高度契合的明星进行品牌代言，培养与消费者沟通的焦点人物，实现品牌
宣传与产品销售相结合的双向互动。公司通过信息的高效传播、营销链条的长线铺设、线上及线下的双向配
合、时间与空间的双维匹配，借助自身树立的专业品牌形象，推出适销对路的营销推广方案，成功抓住消费
者消费心理，激发市场消费欲望，实现销售收入的快速增长。
6、精细化信息系统管理能力
公司拥有优秀信息系统研发和应用实施能力。凭借“横+纵”架构信息化系统衔接了各事业部、各品牌
以及各部门等的不同业务环节，确保各项业务的精细化管理，为消费者提供流畅、高效的体验。公司拥有行
业领先的“OFS/OMS”（订单管理系统）和“WMS”（仓库管理系统），部署上线了“全渠道中台系统”和“
供应链计划端到端一体化信息系统”，打通公司内部信息壁垒，形成一体化的管理体系，确保业务流程无缝
衔接。集团“数据湖和BI（商业智能）”项目实现了数据采集与处理的精细化，确保数据准确、及时，为决
策提供可靠依据，各级使用者能够实时查看和追踪相关业务数据及关键绩效指标。先进的信息化系统和精细
化管理为公司销售、运营以及管理赋能。
7、经营管理团队优势
公司拥有一支专业能力强、经验丰富、运营效率高的经营管理团队，并在化妆品产品研发、生产和销售
等领域积累了大量的实战管理经验。针对化妆品行业特点，公司建立了完善的供应链管理体系。从产品研发
、原材料采购、组织生产到产品销售，公司致力于在业务的各个环节进行深耕细作，确保公司在快速更迭的
行业市场环境中具备全方位的快速反应能力。
四、主营业务分析
1、概述
（（1）2025年度主要工作回顾
报告期内，面对行业竞争加剧、线上流量成本攀升、渠道结构深度调整等多重挑战，公司坚守“构建皮
肤健康生态”核心战略，以“一个中心两个基本点”（以品牌建设为中心，以会员运营及全域协同增长为基
本点）为指引，在品牌升级、产品创新、渠道
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