经营分析☆ ◇300962 中金辐照 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
辐照技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
辐照技术服务(行业) 1.56亿 91.86 1.05亿 93.35 67.59
高温灭菌技术服务(行业) 801.35万 4.73 273.37万 2.42 34.11
其他业务(行业) 579.31万 3.42 476.10万 4.22 82.18
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 5595.80万 33.00 3773.80万 33.46 67.44
华北地区(地区) 5235.68万 30.88 3706.76万 32.87 70.80
华南地区(地区) 2673.56万 15.77 1716.77万 15.22 64.21
西南地区(地区) 2073.30万 12.23 1227.07万 10.88 59.18
华中地区(地区) 1378.96万 8.13 853.29万 7.57 61.88
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
辐照技术服务收入(行业) 3.11亿 92.23 2.03亿 94.74 65.32
高温灭菌技术服务收入(行业) 1468.45万 4.36 284.63万 1.33 19.38
其他业务收入(行业) 1149.38万 3.41 842.34万 3.93 73.29
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.09亿 32.26 7095.59万 33.10 65.24
华北地区(地区) 1.02亿 30.15 6881.26万 32.10 67.70
华南地区(地区) 5612.94万 16.65 3348.06万 15.62 59.65
西南地区(地区) 4037.74万 11.98 2224.19万 10.37 55.09
华中地区(地区) 3020.59万 8.96 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.37亿 100.00 2.14亿 100.00 63.59
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
辐照技术服务(行业) 1.49亿 91.45 9984.81万 93.13 66.79
高温灭菌技术服务(行业) 743.02万 4.55 203.06万 1.89 27.33
其他业务(行业) 654.53万 4.00 533.95万 4.98 81.58
───────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5100.27万 31.20 3607.16万 33.64 70.72
华东地区(地区) 4979.22万 30.46 3234.18万 30.16 64.95
华南地区(地区) 2844.20万 17.40 1824.34万 17.02 64.14
西南地区(地区) 1993.71万 12.20 1141.94万 10.65 57.28
华中地区(地区) 1429.41万 8.74 914.19万 8.53 63.96
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2021-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
辐照技术服务收入(行业) 2.85亿 92.22 1.79亿 95.01 62.84
高温灭菌技术服务收入(行业) 1390.74万 4.50 207.01万 1.10 14.89
其他业务收入(行业) 1014.53万 3.28 733.04万 3.89 72.25
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 9468.82万 30.64 5856.65万 31.07 61.85
华北地区(地区) 9425.61万 30.50 6097.18万 32.34 64.69
华南地区(地区) 5167.71万 16.72 2841.20万 15.07 54.98
西南地区(地区) 4148.43万 13.42 2404.51万 12.76 57.96
华中地区(地区) 2696.64万 8.72 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.09亿 100.00 1.89亿 100.00 60.99
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.54亿元，占营业收入的15.52%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户A │ 1566.32│ 4.54│
│客户B │ 1005.83│ 2.92│
│客户C │ 1003.84│ 2.91│
│客户D │ 927.62│ 2.69│
│客户E │ 847.48│ 2.46│
│合计 │ 5351.09│ 15.52│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.80亿元，占总采购额的89.76%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商A │ 3341.53│ 37.39│
│供应商B │ 1651.66│ 18.48│
│供应商C │ 1400.49│ 15.67│
│供应商D │ 889.00│ 9.95│
│供应商E │ 739.12│ 8.27│
│合计 │ 8021.80│ 89.76│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司主要从事辐照技术服务，为客户提供医疗保健产品、食品（包括宠物食品）、药品、包装材料等产
品的辐照灭菌服务，高分子材料的辐照改性服务，隶属于民用非动力核技术应用产业，是中央企业中国黄金
集团的七大业务板块之一。作为专业化灭菌服务企业，公司以辐照灭菌手段为主，同时发展多种技术手段，
设有消毒供应中心主要为医疗机构及医疗器械厂商提供复用诊疗器械、器具及护理包、手术包的消毒灭菌服
务。报告期内，辐照灭菌服务是公司最主要的收入和利润来源。
（二）主要产品及用途
公司主要利用放射性同位素钴-60产生的γ射线以及电子加速器装置产生的电子束为多种类型产品提供
辐照技术服务，从而达到灭菌或改性的效果；同时，公司还为医疗机构提供高温蒸汽等其他方式的消毒灭菌
服务，公司主要服务类型如下：
1.辐照灭菌服务
（1）医疗保健产品辐照灭菌
辐照灭菌的过程无需拆解医疗保健产品的包装即可达到无污染、无残留、彻底灭菌的效果，可进行连续
灭菌作业和批量处理，同时，也可以避免重新包装可能引致的二次污染，经过辐照的医疗保健产品在密封下
可长期保持无菌状态。公司辐照灭菌服务覆盖的医疗保健产品主要包括：血液透析器、医用缝合线、医用敷
料、酒精棉片、人工骨造关节、眼药水瓶等。
（2）食品辐照灭菌
辐照灭菌为冷处理技术，在有效杀灭食品中的虫卵、致病菌，降低微生物含量，实现防菌防霉、延长保
质期的同时，能够有效保持食品的营养价值及风味。在适宜的剂量下，辐照有效降低水果蔬菜的代谢速度，
抑制种子发芽、推迟成熟，从而延长农产品的保藏期和货架期。公司辐照灭菌服务覆盖的食品主要包括：生
鲜禽肉、冷冻食品、休闲食品、调味料、脱水蔬菜、无菌饲料及宠物零食、宠物干粮等。
（3）药品辐照灭菌
辐照灭菌在有效保持药品品质的同时，可杀灭药材中附着的虫卵，控制霉菌等微生物含量，有效解决部
分中成药、原料粉、制剂不耐高温、成分易挥发的问题，在中成药和中药材产业链中发挥了一定作用。公司
辐照灭菌服务覆盖的药品主要为中药材、中药原料粉、中成药、医药制剂及保健品等。
（4）包装材料辐照灭菌
辐照可以有效杀灭食品包装材料的微生物，保障物品包装、存贮，转运过程的无菌化，有效防止物品因
包装材料受到微生物污染，从而延长物品保质期并保证品质。公司辐照灭菌服务覆盖的包装材料主要包括运
输、存储食品用的无菌包装袋及储液袋。
（5）其他产品辐照灭菌
辐照可以在无污染、无残留、冷处理的前提下实现化妆品、日用品、玩具等日常消费品的灭菌处理，杀
灭产品上的致病微生物，降低消费者在使用这些产品过程中感染致病的风险。
2.辐照改性服务
辐照可以使高分子材料实现交联、聚合、固化、降解等物理化学反应，能极大地改善材料的物理化学性
能，辐照改性后的电线电缆、热收缩产品、轮胎、聚烯烃发泡材料、高分子元件等产品被广泛应用于航空、
航天、航海、汽车、电子、核电、石油开采、通讯、环保涂料、橡胶的再利用以及一些特殊行业中。此外，
辐照可以使玉石、宝石、水晶和珍珠等珠宝的颜色发生变化，通过辐照着色达到提高珠宝品质的目的。
3.其他消毒灭菌
子公司中金医疗设有医疗消毒供应中心，主要为医院、诊所等医疗机构提供可重复使用的诊疗器械、器
具及护理包、手术包的消毒灭菌服务。
（三）经营模式
1.管理模式
公司采取统一规划，分区域经营的业务模式，通过在深圳、上海、天津、青岛、武汉、成都、重庆等7
个区域性中心城市及镇江市、嘉兴市设立子、分公司，为客户提供专业、稳定、可靠的辐照灭菌、辐照改性
、其他消毒灭菌等服务。公司本部为战略、管理和投资中心，对战略、投资、人事、采购等方面进行整体规
划，子、分公司结合所在地情况从事实际经营和市场拓展。
2.盈利模式
（1）盈利来源
公司盈利主要来源于辐照技术服务收入。报告期内，凭借公司在辐照技术服务方面的规模、技术和质量
优势，国民经济增长带来的日益旺盛的辐照服务需求，以及各子、分公司区域市场的持续业务开拓，公司整
体盈利水平呈现上升趋势。公司坚持个性化服务，根据产品规格、产品特性以及约定剂量等，为客户量身定
做高质量服务，从而建立良好的合作关系，获得较高的客户忠诚度。
（2）盈利特点
为保障业务正常开展，公司各区域的辐照装置（包括钴-60及电子加速器装置）或消毒供应中心均需要
投入并保持一定规模的设备、钴源量等固定资产，其折旧费为公司成本的重要组成部分，为约束性固定成本
，不因服务量的变化而变化，公司辐照技术服务及消毒供应中心灭菌业务具有较为明显的规模效应。当公司
新建辐照装置或消毒供应中心、区域市场处于培育期时，由于收入规模较小，可能不足以覆盖固定资产折旧
等固定成本，该区域经营网点表现为微利或是亏损状态；当区域市场度过培育期，收入达到一定规模后，由
于固定资产折旧费等相对固定，利润水平随收入规模的上升呈现快速增长的态势。
3.采购模式
公司采取按需采购的模式，建立了采购申请制度，依照采购制度的规定实施采购。采购业务实行预算管
理体制，对于预算内的项目，相关部门严格按照预算办理采购手续。对于超预算和预算外采购项目，采购部
门需先履行预算调整程序，经过审批后再办理采购手续。采购部门根据供应商筛选规定选择供应商，重要的
采购活动应经过至少两家供应商报价后，采购部门再比价、议价。公司每年对供应商进行考核，考核合格者
进入下年的供应商名录。公司主要使用钴源提供辐照技术服务，各子、分公司的钴源采购由公司设备安环部
统一负责。设备安环部负责定期研究钴源的成本构成与市场价格变动趋势，定期收集钴源供应商信息，组织
相关部门对供应商进行评估，协助管理层完成与供应商的长期供货协议洽谈，并负责相关购货合同的起草、
签署等工作。此外，设备安环部还负责收集各子、分公司的年度钴源需求，制定钴源的年度采购计划和预算
。由于钴源属于放射性同位素，公司采购钴源需要取得相关资质，并完成相关部门的备案或审批工作。
4.服务模式
公司建立并逐步完善符合国际标准的质量、环境和职业健康安全相关的管理体系。公司将与客户的长期
合作和共赢视为核心目标，为客户提供全天候的辐照技术服务，同时根据客户的不同需求和产品特性，建立
定制化的灭菌解决方案，形成具有自身特色的专业服务优势。公司提供的灭菌方案覆盖了伽玛、电子束、高
温蒸汽及环氧乙烷等4种灭菌方式，在深圳、上海、天津、青岛、武汉、成都及重庆等7个区域性中心城市共
拥有10座伽玛辐照装置和5套电子加速器装置（含3套在建），其中浙江年灭菌医疗器械30万立方米项目和成
都公司扩建电子加速器项目正在建设中；在镇江消毒供应中心，拥有10台高温蒸汽灭菌器和1台环氧乙烷灭
菌器。
(1)辐照服务计划
各权属公司根据客户提供年度（并分解到月）的需求计划及公司的产能情况安排钴源补充计划。每月根
据不同客户产品的生产物流计划、剂量要求以及各权属公司的产能情况、排产情况等数据，及时协调不同客
户的辐照需求，从而确定辐照加工服务计划。公司在深圳、上海、天津、青岛等地的双辐照装置布局能够更
好地协调生产，最大限度地降低设备维护检修及加源等活动给客户交期带来的影响，更好地保证客户生产的
持续性要求。
(2)质量控制
公司及权属企业保持着在多个国家及地区持续有效的业务许可登记，如中华人民共和国生态环境部《辐
射安全许可证》、美国FDA合约灭菌商注册登记、日本厚生劳动省海外制造许可等。权属公司经过多年的经
验积累，建立并逐步完善符合ISO9001、ISO13485、ISO11137、ISO14001、ISO45001等国际标准的质量、环
境和职业健康安全管理体系。公司管理体系通过了BSI、TUV南德、TUV莱茵等第三方认证机构的换证审核或
者跟踪审核，确保了管理体系的持续有效，管理体系得到了国内外客户的充分认可。
权属公司提供的辐照剂量测量量值持续与中国计量科学研究院保持溯源，确保了辐照剂量的准确，有效
地保证了公司的辐射剂量检测水平符合国家及国际标准，此外，还与美国GEX剂量实验室等外部机构开展剂
量比对校准方面的合作。
多年来在质量和技术方面积累的经验是公司核心竞争力的主要来源。公司根据客户的不同需求及其产品
特性，充分验证辐照灭菌工艺并建立定制化的灭菌方案；公司对辐照灭菌过程实行全过程管控，通过全程监
控辐照剂量及精准的靶剂量实施，有效地保障服务质量，实现辐照全过程的可追溯性。
（3）信息化管理
为提高管理效率和信息化管理水平，公司自主开发辐照信息管理系统、调度系统、仓储管理系统，保证
产品在服务中各个环节的有效识别，实现产品服务全过程可追溯，提高服务效率，保证服务质量。
5.销售模式
公司遵循统一的技术质量标准，为子、分公司所处区域的客户提供专业、稳定、可靠的辐照灭菌、辐照
改性、其他消毒灭菌等技术服务，并收取技术服务费。
（1）销售管理体系
公司总部统一制定全国各大区域的市场开发计划，统筹、协调各子、分公司的市场部，各子、分公司市
场部的销售人员和客服人员负责区域内的市场开发和客户维护。
（2）市场布局和客户开拓
公司主要客户群为对消毒灭菌要求较高的大型公司及其上下游企业，通常具有严格的供应商认证制度，
选用专业化灭菌供应商及消毒灭菌方式后不会轻易改变，因此，上述客户的需求在一定程度上具有持续性、
稳定性、并随业务规模的扩大而相应提升的特点。公司各子、分公司在市场布局和客户开拓时，一般优先与
区域内核心客户建立长期合作关系，在保障客户辐照需求的同时亦有助于公司合理规划辐照服务安排。
（3）销售定价机制
公司的销售定价机制是按照辐照的产品所需消耗的公司资源，结合经济发展形势、行业趋势、同行业竞
争状况、行业生产能力状况，分析成本构成，综合参考各类别产品历史价格和竞争对手同类产品价格，进行
全面综合分析，提出一段时间内各类别产品的报价原则。各子、分公司市场部定期了解当地市场价格变化情
况，更新和确认各类别产品的价格区间，销售人员根据价格区间以报价单、电子邮件等书面形式向客户报价
，得到客户的确认后进行合同签署。
（4）结算方式
公司目前主要有两大类业务，辐照服务业务以及消毒供应业务。对于辐照服务业务，公司的结算方式分
为月结和现付两种方式；对于消毒供应业务，公司的结算方式分为包年和非包年两种方式。
6.采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况
辐照技术服务行业具有供应商较集中而下游行业市场区域性强的特征，因此，公司采取统一规划，分区
域经营的业务模式。公司总部统一规划钴源采购，降低采购成本并进一步提高钴源利用效率；分区域经营，
针对化、差异化市场开发，灵活应对不同市场区域内复杂的竞争态势；经营网点遵循统一的质量控制和安全
标准，保障服务品质，保持与核心客户长期、稳定的合作关系。公司主要经营模式及影响经营模式的关键因
素为行业技术水平、上下游发展状况、公司经营情况、竞争地位等因素。经营模式和影响因素在报告期内保
持稳定，无重大变化。
（四）市场地位
公司为国际辐照协会黄金级会员、中国同位素与辐射行业协会副理事长单位，是我国最早将辐照技术进
行工业化应用的企业之一。通过数十年的潜心经营、持续的研发投入和不断的自主创新，公司在辐照装置、
核技术应用及工艺质量控制等领域，拥有了一流的专业技术团队，形成了多项核心技术，参与了多项国家标
准、行业标准的制定，拥有了中国合格评定国家认可委员会认证的技术检测中心，累积了包括强生、旭化成
等三十余家世界500强企业在内的客户群，形成包括深圳、上海、天津、青岛、武汉、成都和重庆等多地的
拥有10座伽玛辐照装置和5套电子加速器装置（含3套在建）的全国性布局，成为了我国钴源活度最高、网点
布局最完善、覆盖面最广的辐照技术服务行业领军企业之一，“中金辐照”、“金鹏源”已发展成为业内知
名的品牌。
（五）主要的业绩驱动因素
1.核技术应用在发达国家已形成较为庞大的产业链，已广泛应用于工业、农业、生物、医疗健康、食品
安全、环境保护、资源勘探和公众安全等领域。我国已将核技术产业确定为战略性新兴产业，从国家战略高
度予以大力支持，推进产业快速发展，同时，随着国家对人民生活水平提高的日益重视和人民对美好生活向
往的日益期盼以及人民对生活品质提升的日益追求，医疗、药品、食品等灭菌市场需求也在提升，而公司作
为健康服务企业，使命是“为人类健康提供安全保障”，良好的政策环境为行业和公司的发展提供了前提条
件。
2.公司密切跟踪市场变化，积极推广辐照新技术应用和加强辐照应用新领域、新产品、新工艺的市场开
发和技术攻关，加大市场拓展力度，持续提升市场竞争力，营业收入和利润得到稳步提升。
3.进一步加强公司内不同区域网点之间的客户资源共享调配，加强联动，充分利用产能，进一步巩固和
扩大市场份额。
4.公司通过优化辐照装置设计提高射线利用率、加强设备维护和保养提高设备利用率、优化辐照方案提
高产品装箱率、改进辐照工艺精准控制剂量和降低不均匀度等方式来提升钴源利用率，同时进一步加强精细
化管理，持续开展优化五率、小改小革等工作进一步降低了运营成本。
二、核心竞争力分析
中金辐照作为我国辐照技术服务行业领军企业之一，在辐照技术服务领域深耕数十年，公司始终以“为
人类健康提供安全保障”为使命，坚持“以辐照技术服务为主，多种技术手段并举，相关多元化产业延伸”
的战略发展思想，积极打造世界一流健康服务企业。在核心技术、管理、规模、客户、经营等方面形成了显
著优势：
（一）核心技术优势
1.经过多年的自主研发、技术积累和技术创新，公司参与了医疗保健产品、食品、无菌包装材料辐照灭
菌、辐照剂量测量等多项国家标准、行业标准的制定，形成了多项核心技术，主要集中在辐照装置的应用技
术、辐照自控系统与信息化技术、产品灭菌的开发和控制技术等方面。2023年上半年，公司新增辐照装置货
物进出口自动门的研究、辐照装置装卸货位提高放行效率的研究、辐照装置液压设备降噪装置的研究等技术
研发项目立项38项，《一种辐照剂量随温度响应的校准方法》发明专利1个，《一种辐射监控镜头用的防护
筒》《一种防误撞开启的辐照拖箱门体》《一种用于辐照托箱门的自动锁紧机构》《一种用于耐辐射电缆辐
照系统的剂量计防护装置》《一种电子加速器辐照换面装置》《一种微生物检测用的震荡摇床》《一种可自
动旋转换面的样品辐照容器》等实用新型专利19项。
2.公司在研发机构设立、研发队伍建设、技术研发工作的管理制度、研发资金投入、研发系统开发、激
励机制和企业文化建设等多方面，建立了保持技术创新的长效机制，为公司具备持续技术创新能力提供了制
度保障。
3.公司高度重视技术人员团队，尤其是核心技术人员的稳定，通过完善的人力资源制度建设以及和谐的
公司文化氛围塑造，公司为技术人员创造了良好的工作科研环境。报告期内，公司的核心技术人员稳定，未
发生重大变动的情况。
（二）管理优势
1.完善的剂量管理系统
剂量控制是辐照技术服务的质量控制核心，剂量测量的可靠性是产品质量的保障基础。权属公司均建立
了完善的剂量测量系统，全面掌握剂量计系统操作程序和偏差控制的方法，剂量测量设备均进行检定，公司
制作的重铬酸盐剂量计及进口的剂量计，每年两次和中国计量科学研究院进行剂量量值溯源，确保剂量计测
量量值的准确，更好地满足不同类型客户的需求。
2.严格的质量管理体系
公司的管理方针是：规范运营、安全健康、优质高效、追求卓越。公司一直秉承持续改进、追求卓越的
管理理念，自1998年按照ISO9001:1994标准建立质量管理体系通过SGS认证以来，进一步建立健全了符合ISO
9001、ISO13485、ISO11137、ISO14001、ISO45001等国际标准的质量、环境和职业健康安全相关管理体系。
多年来，管理体系通过了SGS、BSI、TUV莱茵、TUV南德等第三方认证机构的审核、客户的供应商管理体系年
审、中华人民共和国生态环境部等政府监管部门的监督检查，相关权属公司还通过了美国FDA、加拿大卫生
部、南非药品管理委员会等外国监管机构的现场检查，以及日本厚生劳动省、欧盟相关机构委托的第三方进
行的现场核查。通过不断完善质量管理体系，严格执行并持续加强质量控制和管理，确保了管理体系的持续
有效改进，使公司获得了客户的广泛认同。
3.精湛的灭菌工艺技术
公司拥有高素质的技术团队，持续不断地采用新的技术标准要求，确保公司技术水平的持续不断发展。
在灭菌验证方面，采用多种密度模拟产品进行辐照装置剂量分布研究，建立并充分验证产品剂量蒙特卡罗方
法计算模型，为客户的辐照工艺开发提供坚实基础；此外，对不同客户的不同需求及其产品特性，进行反复
多次剂量分布研究，对产品的辐照工艺进行充分验证，建立定制化的灭菌方案，最大程度地确保辐照靶剂量
符合客户的要求。
（三）规模优势
公司拥有辐照装置的经营网点位于优质客户资源最集中的长江经济带、粤港澳大湾区、成渝经济圈、环
渤海等地区，形成了跨地区的连锁经营网络。公司一直紧密跟踪市场需求增长较快区域的动态，稳步加快向
其他经济发达区域的扩张步伐，在全国范围内积极构建全区域覆盖的连锁经营网络，进一步分散单一市场风
险，扩大公司的规模优势。
（四）客户优势
1.客户认可度高
公司一贯坚持高品质服务，凭借专业、稳定、可靠的服务质量和多样化的服务能力，与众多大型客户建
立了长期稳定的合作关系，公司的服务质量得到客户的高度认可。公司部分客户为大型跨国企业的境内子公
司或国内代工企业，其产品经辐照后出口至海外。截至报告期末，已有多家跨国企业将公司认定为国内合格
辐照灭菌供应商，其在我国境内生产的产品通过公司辐照灭菌后可直接进入销售渠道。
2.拥有长期优质的客户基础
经过多年的发展，公司积累并沉淀了一批优质客户，与包括强生、旭化成等三十余家世界500强企业在
内的客户群及细分行业的国内领先企业建立了长期稳定的战略合作关系，为公司未来发展奠定了良好的市场
基础。
（五）经营优势
辐照技术服务行业具有一定的区域性特征，一座辐照装置通常主要为一定距离内的客户提供辐照技术服
务，容易对单一区域内的企业形成依赖。公司采用了行业内创新的连锁经营模式，即在全国重点市场区域设
立经营网点，并在钴源采购、融资、投资、运营管理、人员调配等方面实行集中管理经营。这种经营模式有
助于公司实现经营协同效应，降低运营成本，有效分散对单一经营网点客户依赖的风险。
1.统一规划、集中管理
公司针对钴源供应商较集中而下游行业市场区域性强的特点采用了统一规划、分区域经营的业务模式。
钴源的集中采购，可以降低采购成本，同时可通过统一生产规划，进一步提高钴源利用效率，根据客户需求
灵活变动经营策略，统一调配资源，而分区域经营则可以更加灵活地应对不同市场区域内复杂的竞争态势。
2.一站式、多区域辐照技术服务
公司部分核心客户在多区域设有分支机构，为降低长途运输过程中发生的货物毁损风险和节省运输成本
，各区域分支机构通常无法选择同一灭菌供应商，导致其难以实现灭菌标准和质量的统一。公司的连锁经营
模式可以降低损毁风险和节省运输成本的同时，在不同区域为客户提供同等品质服务，从而减少客户的辐照
灭菌供应商选择、评估成本，有利于提升核心客户的忠诚度，保持公司与核心客户长期、稳定的合作关系。
此外，公司一直秉持全方位服务客户的经营理念，提供辐照技术服务的同时，可为客户提供包括检测、运输
、临时仓储等配套服务。
3.同一区域多套装置，提供不同剂量需求的服务
公司在下游客户集中的深圳、上海、天津、青岛等地均同时拥有两套辐照装置，可以为客户提供不同剂
量需求的服务，更灵活地满足客户的差异化需求，同时亦消除了单一设备检修、维护以及补充钴源时无法正
常服务客户的影响。
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