经营分析☆ ◇300966 共同药业 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
甾体药物原料的研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自产(产品) 1.90亿 81.05 3700.84万 91.05 19.53
非自产(产品) 4405.16万 18.84 369.30万 9.09 8.38
其他业务(产品) 25.80万 0.11 -5.74万 -0.14 -22.24
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.47亿 63.05 1443.23万 35.51 9.79
境外(地区) 8639.56万 36.95 2621.18万 64.49 30.34
─────────────────────────────────────────────────
中间体(业务) 1.83亿 78.06 4231.37万 104.11 23.18
起始物料(业务) 4657.30万 19.92 -297.68万 -7.32 -6.39
其他(业务) 473.41万 2.02 130.72万 3.22 27.61
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.34亿 100.00 4064.40万 100.00 17.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
甾体药物原料制造(行业) 5.66亿 100.00 1.25亿 100.00 22.09
─────────────────────────────────────────────────
自产(产品) 3.95亿 69.72 1.09亿 87.28 27.65
非自产(产品) 1.72亿 30.28 1591.70万 12.72 9.28
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.38亿 77.25 8558.68万 68.40 19.56
境外(地区) 1.29亿 22.75 3953.39万 31.60 30.68
─────────────────────────────────────────────────
中间体(业务) 4.39亿 77.53 1.02亿 81.75 23.29
起始物料(业务) 1.26亿 22.26 2260.24万 18.06 17.93
其他业务收入(业务) 89.75万 0.16 15.52万 0.12 17.30
技术及检测服务(业务) 28.58万 0.05 8.17万 0.07 28.60
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.66亿 100.00 1.25亿 100.00 22.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
自产(产品) 1.86亿 69.57 4988.87万 83.50 26.78
非自产(产品) 8123.87万 30.33 985.88万 16.50 12.14
其他(产品) 26.17万 0.10 -633.58 0.00 -0.24
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.12亿 79.14 --- --- ---
境外(地区) 5585.44万 20.86 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
甾体药物原料制造(行业) 6.05亿 100.00 1.38亿 100.00 22.86
─────────────────────────────────────────────────
自产(产品) 4.42亿 73.08 1.21亿 87.64 27.42
非自产(产品) 1.63亿 26.92 1708.73万 12.36 10.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.07亿 83.81 1.02亿 73.68 20.10
境外(地区) 9790.55万 16.19 3638.19万 26.32 37.16
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.10亿元，占营业收入的37.15%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 8465.88│ 14.95│
│第二名 │ 4396.07│ 7.76│
│第三名 │ 3621.20│ 6.39│
│第四名 │ 2557.52│ 4.52│
│第五名 │ 2001.95│ 3.53│
│合计 │ 21042.61│ 37.15│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.86亿元，占总采购额的54.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 10455.77│ 30.62│
│第二名 │ 3468.40│ 10.16│
│第三名 │ 2433.91│ 7.13│
│第四名 │ 1124.78│ 3.29│
│第五名 │ 1085.31│ 3.18│
│合计 │ 18568.17│ 54.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司自设立以来，主要从事甾体药物原料的研发、生产及销售，致力于“为客户提供最好的产品和服务
”，公司主要产品为甾体药物生产所需的起始物料、中间体和原料药。
（二）主要产品及用途
在甾体药物起始物料端，公司目前主要产品有4-雄烯二酮（4-AD）、雄二烯二酮（ADD）、双降醇（BA
）、9-羟基雄烯二酮（9OH-AD），主要被下游企业用于开发糖皮质激素类、性激素类、孕激素类以及胆酸类
等甾体药物，该类甾体类药物对机体的发育、生长、代谢和免疫功能起着重要调节作用。例如：4-雄烯二酮
和9-羟基雄烯二酮可继续通过合成或者生物转化方式得到甾体药物下游产品；双降醇主要用于继续合成黄体
酮，也可用于生产皮质激素和胆酸类产品。
在医药中间体端，公司拥有性激素类中间体、孕激素类中间体、皮质激素类中间体和其他类中间体产品
。性激素类中间体如睾酮、诺龙等，主要用于继续合成甲基睾酮等下游高附加值甾体药物，具有促进性器官
成熟、副性征发育及维持性功能等作用；孕激素类中间体如黄体酮等，主要用于继续合成高端孕激素，用于
孕激素缺乏引起的相关疾病治疗，或与雌激素联合使用作为计生用药；皮质激素类中间体如醋酸可的松等，
主要用于继续合成下游各类皮质激素；其他类中间体可以合成如胆酸类用药熊去氧胆酸，心血管用药依普利
酮，抗癌药物阿比特龙，肌松药物维库溴铵、罗库溴铵，利尿剂螺内酯等不同类别用药。
在原料药端，子公司华海共同已储备了睾酮、地屈孕酮、熊去氧胆酸、氟维司群、依西美坦等13个原料
药产品。
（三）主要经营模式
1、采购模式
公司对外采购主要为甾体药物起始物料及中间体的研发、生产中所需要的各类原辅料等，由公司采购部
负责。公司依据供应商产品的质量、供应量的稳定程度等标准建立了供应商准入体系，对符合公司要求的供
应商，经公司质量部审查后，形成合格供应商清单，作为主要原辅料、包装材料等采购的定点供应单位，公
司已与上游供应商建立了长期稳定的合作关系，确保了供应渠道的畅通。
2、生产模式
公司的产品种类较多，各产品的生产周期具有差异。对于起始物料产品，公司采取按常规计划组织生产
，结合销售计划并制定常规生产计划，生产部根据月销售计划及当前库存情况制定月生产计划，工厂车间按
照月生产计划进行生产，起始物料产品留有一定的安全库存，接到客户订单后，若公司尚有起始物料产品库
存，将直接组织向客户发货；对于中间体产品，属于市场有长期稳定需求的中间体产品的，例如睾酮、诺龙
等系列产品，与起始物料产品类似，采取常规计划组织生产；属于客户定制化或小批量的产品，公司主要采
取“以销定产”的模式，据客户订单确定的数量和产品质量标准组织生产，灵活地制订生产计划并及时调整
。
3、销售模式
公司的产品主要销往境内外甾体药物生产厂商，根据客户所在区域可以分为内销和外销。公司主要通过
参加国内外展会、主动拜访等方式与行业客户建立业务联系，经产品质量标准确定后建立合作关系，并通过
定期拜访等方式维系与已有主要客户的关系。公司每月根据主要原材料价格变动情况和竞争对手的产品定价
情况等因素，综合确定产品的销售价格，并与客户签订购销合同。对于内销客户，公司签订合同后按约定直
接发货至客户处；对于外销客户，公司签订合同后，由公司出口报关后发货至客户处。
（四）市场地位在起始物料领域，公司率先在生物技术上取得突破，引领了国内通过生物技术由植物甾
醇转化得到雄烯二酮等起始物料的生产技术路线，公司已成为甾体药物起始物料领域的领军企业，是国内最
大的供应商之一。在中间体领域，公司依托起始物料产品的优势，且在酶转化和化学合成技术上具备行业领
先水平，公司具备更强的向产业链下游延伸的能力，目前可生产的产品种类多达100余种，公司的产品种类
丰富，能够满足客户的多元化需求并受到市场认可，公司已与津药药业、仙琚制药、CHEMO、FIS和SUNPHARM
等国内外客户建立了良好的合作关系，已发展成为国内甾体药物中间体的重要研发和生产基地；同时公司利
用自身已有的上游产品生产技术优势进行了积极研发和提前规划以拓展公司未来的产品线。未来公司将继续
巩固起始物料生产的优势地位，并通过扩大生产规模、优化生产工艺、开发新产品生产等方式进一步满足客
户对产品日益丰富的需求。
（五）业绩驱动因素
公司作为生物医药制造企业，研发创新是企业发展的主要驱动力，公司通过持续不断的研发投入确保产
业升级战略的稳步实现。报告期内，公司一方面继续加强研发投入，加大新产品开发力度，丰富产品线，加
快高附加值中间体产品及原料药产品的市场投放；另一方面，继续深研市场，优化布局，整合产业资源，提
升企业综合竞争力；同时，公司经营管理层重点开展管理提升，推动多部门精细管理、降本增效、精益生产
，通过管理提升效益。
二、核心竞争力分析
公司致力于打造甾体药物“起始物料—中间体—原料药—制剂”一体化发展的生物制药企业并为之努力
践行，我们以“创新为发展源头，用劳动和智慧共创美好生活，打造一流的‘共同’品牌，成为中国甾体药
物制造业的领先者”为己任。报告期内，公司主抓治理水平与效率管控，稳步推进研发进展，加快实现技术
与成果转化，完善营销与质量管理体系。报告期内，公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：
（一）横向完善产品结构，纵向延伸产业链布局
近年来，甾体药物行业上游企业集中度进一步加剧，公司率先依托起始物料和中间体的产业优势，在产
品结构上进一步丰富和完善，集中精力重点发展优势产品，继续保持优势产品的行业地位及市场份额。报告
期内，公司通过调整产品结构，主动迎合市场，掌握并生产市场关键中间体产品，淘汰附加值低、环保成本
高的部分中间体产品；新增产品生产线，既弥补了公司长期在甾体皮质激素板块的弱势，也更加丰富了公司
甾体非激素类产品的种类。
公司紧紧围绕甾体药物“起始物料—中间体—原料药—制剂”一体化发展的战略布局，稳扎稳打，在确
保起始物料和中间体行业优势地位的同时，将产业链向下游延伸至原料药，报告期内，公司加快了原料药工
厂的建设步伐，一期产品建设工程基本完工；公司通过深入调研甾体药物原料药市场，对发展前景好的产品
提前规划与布局，并追加了二期产品生产线，不断丰富原料药生产线及产品。公司通过设立境外子公司的方
式，寻求境外商业合作机会，为公司向下游制剂端发展奠定基础。
（二）坚持创新引领，深化国际化研发理念
公司始终坚持创新引领，用科技创新赋能企业高质量发展，攻克多个甾体药物研发领域的“卡脖子”难
题，完成多项原创性、引领性技术攻关，建立了以企业为主体、市场为导向、产学研用深度融合的技术创新
体系。
在全球科技创新人才“争夺战”愈加激烈的当下，公司坚持国际化发展的战略地位，坚持创新人才“引
进来、走出去”策略，加速建设高水平的国际化人才队伍，一方面在全球范围内招聘生物医药高端人才，另
一方面加大高水平人才的国际化培养，打造一支具有“共同”品牌特色的创新人才队伍。公司不断深化国际
化研发理念，拟借助海外子公司的平台，扩大国际科技交流合作，加强国际化科研环境建设，形成具有全球
竞争力的开放创新生态。
（三）精细化的营销管理，专业化的营销团队
公司内部不断强化精细化的营销管理，以适应竞争日益激烈的市场环境。通过深入了解客户需求、市场
趋势和竞争对手动态，公司不断调整和优化销售策略，以提高市场份额和品牌影响力。我们采用了先进的市
场调研技术和数据分析工具，对市场细分、产品定位以及价格策略进行了精准的分析和预测，从而更好地满
足客户的需求。此外，公司还注重建立和维护与客户的长期合作关系，通过提供高品质的产品和优质的售后
服务，不断提升客户满意度和忠诚度，为公司可持续发展奠定了坚实的基础。
公司拥有一支专业化、高效率的营销团队，营销人员具有丰富的行业经验和专业知识，能够迅速响应市
场变化，制定和执行有效的营销策略。团队成员之间密切合作，紧密配合，形成了良好的工作氛围和团队凝
聚力。同时，公司还不断加强对营销团队的培训和培养，提升他们的专业素养和综合能力，使其能够更好地
应对市场挑战和客户需求变化，保持竞争优势。通过团队的不懈努力和协作，公司在市场上树立了良好的品
牌形象，取得了显著的业绩成果，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
（四）完善质量体系建设，打造立体化的管理体系
报告期内，公司始终秉持“品质提升，打造百年品牌”的质量价值观，持续贯彻“追求卓越，造福人类
健康”的企业使命，结合监管法规要求及自身产品类型特点建立了一套完整的质量管理体系并持续优化，按
照国际化原料药标准布局设计建造了高度自动化的全新生产厂区和先进一流的立体化CDMO标准车间，应用数
字化、信息化手段顺应国内外监管法规政策升级，不断接轨国内外发展和监管新形势，确保公司质量管理水
平处于国内外领先地位。
公司凭借坚实的软硬件基础和勇于担当的精神，积极向合作公司华海药业先进的合规管理体系对标提升
，发挥自身优势努力实现公司产品全面的合法化、规范化、国际化、系列化的四化战略目标。在质量管理过
程中，公司一直在完善质量体系建设的同时，重视质量文化建设，将“质量体系全球化、现场管控精细化、
质量管理常态化、合规文化稳固化”落入公司日常质量管理工作规划并推进落实，逐步打造立体化的合规管
理体系，不断营造质量氛围，提升全员质量意识，打造行业质量标杆，顺应日益提升的多级市场客户规范要
求。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
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