经营分析☆ ◇300967 晓鸣股份 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
祖代蛋种鸡、父母代蛋种鸡养殖；父母代种雏鸡、商品代雏鸡（蛋）及其副产品销售；商品代育成鸡养殖
及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
养殖行业(行业) 8.30亿 99.95 768.67万 99.41 0.93
其他(行业) 45.68万 0.05 4.57万 0.59 10.00
───────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 6.62亿 79.72 -1777.23万 -229.84 -2.68
副产品收入(产品) 1.68亿 20.23 2545.90万 329.25 15.15
其他业务收入(产品) 45.68万 0.05 4.57万 0.59 10.00
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.41亿 29.06 -44.00万 -5.69 -0.18
中南地区(地区) 1.95亿 23.44 -575.69万 -74.45 -2.96
西北地区(地区) 1.81亿 21.83 1654.02万 213.91 9.12
华北地区(地区) 1.03亿 12.35 -364.28万 -47.11 -3.55
西南地区(地区) 5587.69万 6.73 336.48万 43.52 6.02
东北地区(地区) 5290.68万 6.37 -317.26万 -41.03 -6.00
出口(地区) 189.89万 0.23 83.96万 10.86 44.21
───────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 5.68亿 68.39 1789.46万 231.42 3.15
经销商(销售模式) 2.63亿 31.61 -1016.22万 -131.42 -3.87
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 3.81亿 83.17 2349.48万 55.79 6.17
副产品收入(产品) 7676.89万 16.78 1855.46万 44.06 24.17
其他业务收入(产品) 23.76万 0.05 6.68万 0.16 28.11
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.37亿 29.85 --- --- ---
中南地区(地区) 1.14亿 24.82 --- --- ---
西北地区(地区) 8831.91万 19.30 --- --- ---
华北地区(地区) 5397.54万 11.80 --- --- ---
西南地区(地区) 3302.19万 7.22 --- --- ---
东北地区(地区) 3119.21万 6.82 --- --- ---
出口(地区) 91.36万 0.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 3.12亿 68.26 --- --- ---
经销商(销售模式) 1.45亿 31.74 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
养殖行业(行业) 7.85亿 99.95 9983.84万 99.98 12.72
其他(行业) 36.88万 0.05 2.19万 0.02 5.93
───────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 6.68亿 85.07 7387.21万 73.98 11.06
副产品收入(产品) 1.17亿 14.89 --- --- ---
其他业务收入(产品) 36.88万 0.05 2.19万 0.02 5.93
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 2.44亿 31.05 3100.63万 31.05 12.71
中南地区(地区) 1.77亿 22.54 2251.12万 22.54 12.71
西北地区(地区) 1.57亿 20.04 2001.22万 20.04 12.71
华北地区(地区) 1.05亿 13.35 1333.38万 13.35 12.71
西南地区(地区) 5387.96万 6.86 --- --- ---
东北地区(地区) 4818.06万 6.13 --- --- ---
出口(地区) 17.28万 0.02 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 5.31亿 67.59 7394.13万 74.04 13.93
经销商(销售模式) 2.55亿 32.41 2591.89万 25.96 10.18
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
鸡收入(产品) 3.32亿 86.87 4653.65万 89.89 14.03
副产品收入(产品) 4994.83万 13.08 522.64万 10.10 10.46
其他(补充)(产品) 19.44万 0.05 7677.44 0.01 3.95
───────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 1.17亿 30.60 --- --- ---
中南地区(地区) 7800.49万 20.42 --- --- ---
西北地区(地区) 7639.61万 20.00 --- --- ---
其他(补充)(地区) 5614.54万 14.70 --- --- ---
华北地区(地区) 5453.38万 14.28 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直接客户(销售模式) 2.58亿 67.61 --- --- ---
经销商(销售模式) 1.24亿 32.39 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.04亿元，占营业收入的12.49%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 2789.07│ 3.36│
│第二名 │ 2681.47│ 3.23│
│第三名 │ 2588.20│ 3.12│
│第四名 │ 1158.27│ 1.39│
│第五名 │ 1151.01│ 1.39│
│合计 │ 10368.01│ 12.49│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.99亿元，占总采购额的28.36%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│第一名 │ 5914.25│ 8.42│
│第二名 │ 5487.22│ 7.81│
│第三名 │ 4061.34│ 5.78│
│第四名 │ 2294.95│ 3.27│
│第五名 │ 2161.17│ 3.08│
│合计 │ 19918.94│ 28.36│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
蛋鸡产业是一个以纵向血缘关系为纽带的多元的代际畜禽产业，从原种鸡、曾祖代蛋种鸡、祖代蛋种鸡
、父母代蛋种鸡、商品代蛋鸡到鸡蛋产品是一个完整、系统的代次繁育流程。原种鸡是用于蛋鸡育种的携带
特色基因的品系群体，按照现代蛋鸡育种理论，通过原种纯系蛋鸡品系配套组合杂交测定工作，选育出适合
市场需要的品系之间固定配套模式，参与固定配套模式的品系形成了曾祖代蛋种鸡品系，依次由曾祖代蛋种
鸡繁育祖代蛋种鸡、祖代繁育父母代、父母代繁育商品代蛋鸡。蛋鸡产业所涵盖的产品以祖代雏鸡、父母代
雏鸡、商品代雏鸡、商品代育成鸡、鸡蛋为主，还包括公雏、二等母雏、毛蛋、淘汰鸡、鸡粪等副产品。
蛋鸡产业最上游为育种公司，最下游为鸡蛋、副产品消费市场及相关加工产业。由于蛋鸡金字塔式育种
和制种的特点，从祖代养殖至父母代养殖再至商品代养殖，每代养殖规模都显著扩大。一般来说，1套祖代
蛋种鸡可以繁育约60套父母代蛋种鸡，1套父母代蛋种鸡可以繁育约80羽商品代蛋鸡。行业整体供给能力主
要由祖代养殖规模决定，整体需求水平主要由在产蛋鸡存栏、鸡蛋消费市场需求及加工产业需求决定，供需
平衡直接影响整个行业经济效益水平。最下游的鸡蛋消费市场反应和波动最为迅速也最为重要，其影响沿产
业结构逐层向上游传递，进而影响整个行业经营和发展情况。
1、2023年蛋鸡产业发展概述
蛋鸡产业是现代畜牧业发展与农业农村现代化建设的重要组成部分，与农产品安全稳定供给息息相关。
我国蛋鸡产业的高质量发展在建设现代化产业体系和全面实现乡村振兴中承担着重要作用。近年来，我国居
民鸡蛋供给量总体充足，鸡蛋消费较为平稳，价格受成本影响有所波动。从供给侧看，蛋鸡产业仍呈现“小
规模、大群体”特点，成本利润率较低。从消费端看，消费者对蛋品营养安全的需求趋势明显。未来，鸡蛋
供需宽平衡，自动化、数智化、品牌化是蛋鸡产业发展的大趋势，智能化与信息化技术的深度应用、可持续
发展策略的实施、生物技术的持续进步、产品和品牌的市场适应性增强等新质生产力，将持续推动蛋鸡产业
的高质量健康持续发展，蛋鸡产业升级也将不断深化。
从产业发展来看，我国蛋鸡养殖规模发展历程可以分为养殖起步期、高速发展期和平稳增长期三个阶段
，蛋鸡规模化进程也在逐渐提升，在这个过程中，养殖规模由原先的几百只到1,000只左右，过渡到现在5,0
00只以上，养殖量10万只以上的规模场也在逐渐增多。目前我国蛋鸡养殖处于平稳增长期，虽然养殖规模逐
渐发展扩大，但“小规模、大群体”养殖格局仍未改变。
（1）蛋鸡存栏和规模概况。从蛋鸡存栏年度周期性变化来看，周期一般在3年左右，在一个周期内蛋鸡
存栏量呈现“增-减-平”的变化规律。从季度数据来看，多数情况下，第二季度商品代雏鸡供应量高于其他
季度，但总体看春雏、秋雏的效应已经淡化，这种变化源自于蛋鸡产业集约化、自动化、数字化的养殖实际
，鸡舍内环境全部被科学掌控，依靠季节性高温育雏的情形，逐步消失。
2023年受国外禽流感疫情持续影响，蛋种鸡进口受阻，根据中国畜牧业协会统计数据显示，2023年在产
祖代蛋种鸡平均存栏57.11万套，同比下降15.80%，但仍能够满足全国祖代供种需求，2024年一季度国外供
种陆续恢复正常，晓鸣股份于2024年3月23日和3月30日，分两批次从美国成功引进祖代蛋种鸡44,400只，目
前正处于为期30天的隔离检疫期。2023年在产蛋鸡存栏量缓慢波动增加，整体水平依然较低。蛋鸡主产区分
布无显著变化，集中在华东、华中地区，其中华东地区所占份额最大，西南地区所占份额最小。全国商品代
雏鸡国产品种与进口品种占比大约为1:2。根据博亚和讯家禽生产统计和产量预测系统测算，2023年我国父
母代在产蛋鸡平均存栏1,363万羽，同比下降11.99%；在产商品代蛋鸡全年平均存栏10.37亿羽，同比增长3.
39%，后备商品代蛋鸡全年平均存栏3.77亿羽，同比下降3.03%；商品代雏鸡补栏量约为10.61亿羽，同比下
降0.87%；2023年蛋鸡项目投建约8,356万羽，同比增长169.85%，近年蛋鸡存栏百万级以上企业数量逐年增
多，此类企业总存栏占比已由2018年之前不足8%提升至2023年17%左右。从蛋鸡养殖投建区域来看，2018-20
22年西南、华东、华南等地区规模化蛋鸡投产持续增量（尤其湖北、广东等南方地区），缓解了“北蛋南运
”局面。2023年北方地区蛋鸡场投产量增加，以河南、新疆、山西、陕西等地为主，规模化蛋鸡场的投建在
未来势必要挤占中小散户市场份额。
（2）青年鸡（育成鸡）行业发展概况。随着蛋鸡养殖专业化程度的提高，市场进一步细分，从2005年
左右开始出现青年鸡（60-120日龄的后备产蛋鸡）专业养殖群体，他们把培育好的青年鸡提供给商品鸡场，
商品鸡场省去了育雏育成环节直接饲养产蛋鸡，减少了蛋鸡早期养殖的风险。2008年以后，青年鸡专业养殖
企业数量不断增加，并逐渐发展成为一种新的相对独立业态，不仅起到了蛋鸡行业“蓄水池”和“储备库”
作用，而且有效推动了蛋鸡养殖的专业化分工，同时也改变了蛋鸡产业利益分配格局，具有良好的成长性和
市场前景，也是蛋鸡产业链中最吸引种鸡、疫苗、兽药、设备、饲料企业关注的阶段。青年鸡行业提高了育
雏环节的社会周转效率，客观上增加了种鸡环节单批次的饲养规模。目前，我国每年超过30%高产良种蛋雏
鸡销售给青年鸡场，由此可见，青年鸡产业正在逐渐发展壮大。2023年青年鸡企业单批次出栏规模持续增长
，单批次10-50万规模化青年鸡企业占主流，中小规模蛋鸡养殖企业以外购青年鸡为主。青年鸡专业养殖是
蛋鸡行业走向成熟的标志，也必将推动蛋鸡业市场竞争新格局的形成。
（3）全国鸡蛋产量变化。2019年因替代品猪肉紧缺价格明显上涨，终端消费偏向选择鸡蛋作为日常蛋
白补充，各环节对鸡蛋的需求量增加，鸡蛋货源紧缺市场供不应求，拉动鸡蛋价格上涨。蛋鸡养殖维持在相
对较高的盈利水平，刺激养殖单位扩大养殖规模积极补栏，导致2020年蛋鸡存栏量增至高位，鸡蛋产量增至
近年最高水平。但2020年下半年鸡蛋价格下跌，蛋鸡养殖利润缩小，生产环节延迟补栏、积极淘鸡，降低产
能，导致2021年鸡蛋产量减少。2022-2023年商品代蛋鸡养殖仍处于盈利阶段，鸡蛋产量缓慢增加。2023年
全国鸡蛋总产量为2,377.59万吨，同比涨幅2.89%，其中高产配套系蛋鸡鸡蛋产量约为1,985万吨，同比增长
3.31%。2023年鸡蛋价格高位震荡，全年鸡蛋批发均价为9.11元/公斤，同比下跌3.65%。相比2019年，2020-
2023年只鸡单产降低，与饲料成本大幅上升、饲料品质适度降低等因素有关。（数据来源：中国禽业发展报
告，博亚和讯）。
2、2023年我国蛋鸡产业存在的主要问题
（1）养殖成本上升。蛋鸡产业利润水平较低，饲料成本是蛋鸡养殖的主要成本，约占产蛋期生产成本
比重75%-80%。2023年上半年玉米市场表现偏弱，呈震荡下跌趋势，豆粕行情亦呈走弱趋势；2023年下半年
，伴随着原料玉米和豆粕价格上涨，蛋鸡养殖成本不断提升，前期大面积补栏带来的产量上升导致鸡蛋价格
有所下降，进一步缩减了蛋鸡养殖利润。
（2）“双碳”目标约束。目前，部分采用半开放式鸡舍蛋鸡养殖场存在设施设备较为简陋、养殖标准
化水平较低、鸡舍环境控制效果较差等问题，导致蛋鸡生产性能受自然环境的影响较大。而小规模养殖户粪
污收集方式比较原始，粪污贮存设施达标率较低，达不到“三防一分离”要求，也很少在饲料中添加微生态
制剂、中草药添加剂等，对生态环保问题重视不够。未来以“双碳”目标为引领包括蛋鸡在内的畜禽养殖粪
污资源化利用模式和技术的需求在上升。
（3）数智化养殖信息化手段有待完善。现代信息技术如移动互联、大数据、物联网、云计算和人工智
能等在蛋鸡养殖领域的应用有待提升。一方面，全产业链协同工作的互通平台不够完善，设备数据与生产管
理系统之间未实现有效集成，制约了数字化转型的进程。另一方面，较高的数智化系统建设成本使中小规模
养殖企业缺乏投入的动力和能力，养殖户对于新技术的接受度和认知度有限，目前的监测设备和算法还存在
一定的局限性，数智化养殖技术的普及进展较为缓慢。
（4）蛋品加工相对薄弱且同质化。当前我国蛋品加工相对薄弱，产业链条较短，增值能力有限，行业
容易受到饲料和劳动力成本上升的冲击。“小规模、大群体”的养殖模式导致产业同质化较高，难以满足消
费者对于不同口味和营养需求的多元化追求，阻碍溢价实现。尽管我国鸡蛋行业具有庞大的市场规模，但品
类界限模糊、品牌认知度低，市面上绝大多数鸡蛋仍以散装形式销售，处于价格低水平竞争。同时，整体缺
乏创新优势，蛋鸡产品在市场上难以形成品牌差异化，使得企业在品牌建设和市场推广方面面临一定的困境
。(参考文献：孙从佼,于爱芝,汪洋等.2023年蛋鸡产业发展情况、未来发展趋势及建议[J].中国畜牧杂志,2
024,60(03):307-311.)
3、2024年蛋鸡产业发展趋势展望
鸡蛋市场供应量的高低主要取决于产蛋鸡存栏量的多少，存栏量受到新开产蛋鸡数量以及淘汰量的影响
。由于近三年商品蛋鸡养殖有所盈利，预计2024年产蛋鸡存栏量同比提升，在不考虑疫病等突发情况的影响
下，鸡蛋供应量也将有所增加。
（1）养殖企业进一步向规模化和集约化发展。行业利润水平波动较大，养殖企业将进一步扩大养殖规
模、通过高效的生产管理，提高生产效益，降低养殖成本。同时，规模化养殖能够更好地适应市场需求的变
化，应对外界的不确定性，形成较为稳健的经济实力。此外，数字化技术和智能化监控系统的应用推动养殖
模式向集约化方向发展。通过实时监测环境参数，精准调控养殖场的光照、温度、湿度等因素，提高养殖效
率，能够更好地指导决策和调整养殖方案，提升整体管理水平。
（2）精细数智养殖趋势加强，助力蛋鸡产业高质量发展。精细数智养殖已经成为蛋鸡产业高质量发展
的关键路径。一方面，引入无线传感器等感知设备，实现环境参数的即时采集，通过数字化的管理方式不仅
能提高对养殖环境的实时监测能力，也为反向智能调控提供精确的信息输入，使养殖场能够更加灵活地应对
外界变化，最大化地提升产出效益。另一方面，结合物联网技术，通过智能养殖监控系统为养殖方案的调整
、规划提供更加全面地指导，为产业升级提供智能支持。智能化农场将进一步得到发展，应用更多技术，例
如：大数据分析，从传感器、跟踪器、摄像头、基因组预测模型中提取相关特征；个体识别和行为记录，包
括产蛋、攻击行为、饲料溢出、交配能力等；在家禽个体层面实现自动化的鸡蛋收集和质量记录，根据大小
、裂缝检测、蛋壳颜色估算重量；自动称重、饲料和水摄入量数据收集，用于优化饲喂；利用RFID标签和运
动跟踪器进行行为分析；基于图像分析的自动羽毛评分；对受精卵进行分级和性别鉴定，剔除不能孵化的胚
胎实时监控和纠正温度、湿度、雏鸡质量、通风和空气质量；以及持续的粪便质量维护和禽舍自动消毒等。
这些技术的应用旨在优化物流、降低成本和环境影响，改善资源分配并提高效率。
（3）推动重大疫病净化，强化防治技术创新与应用。疫病防控仍然是蛋鸡养殖业未来发展的重要趋势
，突出体现在推动重大疫病净化和强化防治技术创新与应用两方面。除继续推动重大疫病净化外，强化防治
技术，实施严密的流行病学监测，持续开展禽流感和新城疫等疫病的监测工作。同时，研制新型活疫苗及多
联疫苗，减轻免疫应激，提高生产性能。通过疫病防治技术的创新应用为蛋鸡疫病的防控提供新的途径，进
一步提升养殖业的防疫水平。
（4）新型蛋制品迎来发展契机，加工行业具备广阔空间。新型蛋制品展现出巨大的市场潜力，需要蛋
品加工深入发展。在预制蛋品的商业化运用上，随着人们对于便捷、标准化食品的需求日益增加，如预制蛋
等便捷的出餐方式和标准化的产品特性备受青睐，因此要充分发挥连锁餐饮领域强大的市场吸引力。此外，
随着我国蛋品加工业规模化发展，以液态蛋为代表的加工业有望展现更丰富的多样性和创新，为消费者提供
更多便捷、高质量的食品选择。
（5）鸡蛋消费场景不断丰富，非笼养鸡蛋生产快速发展。追求健康、营养逐渐成为消费者对鸡蛋消费
关注的新方向，鸡蛋市场的高端化趋势愈发明显。各种主打高品质、更健康、更安全的鸡蛋产品陆续出现，
不仅突显鸡蛋的安全、美味和健康优势，还为鸡蛋赋予了更多的卖点，力求打破同质化的竞争市场，如杜仲
鸡蛋、无抗鸡蛋、DHA鸡蛋、欧米伽鸡蛋等，使得鸡蛋品类变得越来越精准和多元。中国市场非笼养鸡蛋生
产发展迅速，欧盟国家在2012年1月1日率先提出禁止传统蛋鸡笼养模式，其中包括瑞士、奥地利、德国、荷
兰和瑞典等欧洲福利蛋鸡养殖领先的国家，以及美国、澳大利亚、加拿大和新西兰等国。与此同时，中国也
开始发展非笼养蛋鸡养殖，制定非笼养鸡蛋标准，并通过国际相关认证，寻求更广泛的出口机会。中国连锁
经营协会发布了团体标准《非笼养鸡蛋生产评价指南》。越来越多的消费者正积极采取行动，迈向可持续生
活，这为可持续性市场提供了巨大的增长空间。预计2024年全国蛋鸡需求量或将呈现为增幅趋势，鸡蛋消费
仍以鲜鸡蛋采购为刚需，对价格敏感度有限，节假日依旧是影响鲜鸡蛋销量的主要因素，因食品企业生产计
划有同比增多趋势，因此鸡蛋消费的主要增长点在食品企业采购，普通鲜鸡蛋销量大致维持平衡，依旧呈现
明显的季节性变化规律。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、主要业务及产品
公司是集祖代和父母代蛋种鸡饲养、蛋鸡养殖工程技术研发、种蛋孵化、雏鸡销售、技术服务于一体的
“引、繁、推”一体化科技型蛋鸡制种企业。主营业务为祖代蛋种鸡、父母代蛋种鸡养殖，父母代雏鸡、商
品代雏鸡（蛋）及其副产品销售，商品代育成鸡养殖及销售。主要产品为父母代雏鸡、商品代雏鸡及其副产
品、商品代育成鸡，产品销售覆盖全国。公司历经多年的沉淀和发展，在宁夏闽宁、青铜峡、红寺堡以及内
蒙古阿拉善建成4个高标准蛋种鸡生态养殖基地，下设4座祖代养殖场，37座父母代养殖场；在宁夏闽宁、河
南兰考、湖南常德、新疆五家渠、吉林长春共建有孵化厂5座；在河南兰考建有商品代育成鸡场1座；在宁夏
闽宁智慧农业扶贫产业园投资建成年产20万吨蛋鸡熟化饲料加工厂1座。
报告期内，公司主营业务及产品未发生重大变化。
2、公司经营模式
公司主要经营模式为“引种、扩繁、推广”一体化自主经营模式，主要业务流程如下：
公司通过引种获得祖代蛋种鸡雏鸡，进行养殖孵化后获得父母代蛋种鸡，父母代蛋种鸡主要用于继续养
殖孵化后获得商品代雏鸡，富余部分用于外销；商品代雏鸡直接销售给蛋鸡养殖客户，部分继续饲养成育成
鸡后销售给蛋鸡养殖客户。
引种：祖代蛋种鸡是蛋鸡制种企业的重要环节，通过祖代蛋种鸡的养殖孵化获得父母代蛋种鸡。公司经
营的蛋种鸡品种全部为国外引进品种，主要是美国海兰国际公司选育的海兰系列良种高产蛋鸡品种。公司根
据目前养殖情况、未来经营计划及市场预测等因素确定采购需求和计划，通过专业进出口代理商进行祖代蛋
种鸡雏鸡的采购，例如中国牧工商集团。
扩繁：公司自繁或购入父母代蛋种鸡雏鸡后，通过自有养殖场及孵化厂进行养殖及孵化的扩繁生产工作
，为公司核心业务。公司养殖孵化生产采用“集中养殖、分散孵化”的模式，选择在贺兰山东麓及西麓进行
集中养殖，保证良好的生物安全环境，生产的商品代种蛋运输至公司布局在各地的孵化厂进行分散孵化，靠
近市场，减少雏鸡运输损耗。养殖过程采取“全网面高床平养”的福利养殖模式，提高动物福利及产品品质
，通过将各养殖事业部打造成“单日龄农场”，实现区域化的“全进全出”鸡群周转模式，全面提高公司养
殖端生物安全水平，保证产品质量。
推广：公司的推广是销售产品和为客户提供技术指导和服务的过程。销售采取直销与经销相结合的销售
模式，将生产的雏鸡及育成鸡销售给养殖企业及养殖户。对于规模较大、生产经营稳定的客户主要采用直销
方式，以保证业务合作稳定。对于规模较小、分散的客户主要采用经销模式，充分利用经销商在行业内的影
响力，降低销售成本，扩大公司产品推广面。此外，公司还通过随货赠送饲养管理手册、派技术人员上门做
现场养殖技术指导、举办养殖技术培训班等多种技术服务推广模式，为客户提供及时、专业的技术指导和服
务。
2.1采购模式
公司采购内容主要包括祖代蛋种鸡雏鸡、饲料、药品、疫苗及物资等，依照采购物资的价值、采购物资
的性质、供应商的可选择范围选择采购方式，主要的采购方式有招标采购、询价议价采购和单一来源采购。
（1）祖代蛋鸡雏鸡的采购公司与全球知名蛋鸡育种企业海兰公司建立了长期战略合作关系，通过代理
商根据年度生产计划进行祖代蛋种鸡雏鸡的采购。
（2）饲料、药品、疫苗及物资的采购
饲料、药品、疫苗及物资的公司采购由采购部统一负责，采购方式包括招标采购、询价议价采购和单一
来源采购。
公司采购的饲料分为自制饲料原料和成品饲料，自制饲料原料包括玉米、豆粕、饲料添加剂等，成品饲
料主要为育雏期饲料。采购的药品、疫苗主要为蛋种鸡防疫及医疗所使用的药品及疫苗。采购的物资包括固
定资产、材料、办公用品及劳保用品。
公司制定了完善的采购业务管理制度并建立了全面内部控制体系；通过信息化采购平台采购物资，在饲
料原料采购上密切关注国内外大宗原材料的行情走势，科学掌控采购节奏，控制采购风险；在药品疫苗采购
上充分发挥了集中采购的成本优势，产品先检后用，有效保证了采购产品的质量。
2.2生产模式
生产工作包括引种后育雏、养殖、孵化及饲料生产。主管人员及部门负责有关的生产管理、技术管理、
生产计划的制订实施等相关工作。
（1）蛋种鸡养殖孵化生产模式
公司蛋种鸡养殖生产由生产副总经理负责管理，采用自主生产模式。主要生产环节分为祖代引种饲养、
父母代种蛋孵化、父母代蛋种鸡饲养、商品代种蛋孵化4个生产环节，养殖环节、孵化环节全程独立自主完
成。
养殖环节，公司生产副总下辖各养殖事业部，根据区域位置管理下属各分场。公司采用“夫妻包栋、场
长包场”的组织形式，养殖场中每一栋鸡舍的生产由一对夫妻员工负责，公司为夫妻员工提供生产设施设备
、蛋鸡、饲料、药品等所有生产资料，夫妻员工严格按照统一的生产流程、防疫标准进行养殖，场长负责生
产流程、防疫标准的现场指导与监督及各项生产数据统计汇报工作。
孵化环节，公司孵化生产由孵化副总经理负责管理，采用独立孵化的方式。公司通过制定生产管理制度
，使各生产环节在强化专业化分工的基础上前后衔接，完善整个雏鸡生产链条和相关配套服务。
具体蛋鸡养殖孵化生产流程为：数据运营专员根据销售订单情况、各养殖分场生产产能等情况，制定《
种蛋调拨计划》。各孵化厂依据种蛋调拨情况、在孵种蛋孵化周期及孵化箱情况，安排每日的生产管理。商
品代种蛋调拨至各孵化厂蛋库，经再次挑选送至各孵化车间孵化，生产商品代雏鸡。
（2）饲料生产模式
公司饲料生产采用自主生产模式，由公司自有饲料加工厂完成，饲料事业部负责管理，主要流程为：饲
料加工厂根据种群周转变动情况，制定饲料生产计划，计算原料采购需求，将采购需求交由公司采购部实施
，生产原料运至饲料加工厂经检测合格后安排饲料生产，产出的饲料运输至各养殖事业部使用。
2.3销售模式
公司主要经营销售父母代雏鸡、商品代雏鸡、育成鸡及副产品。公司销售实行事业部管控，各事业部按
照地理位置实行区域管控。主管部门及人员负责产品的销售和组织发运，以及销售计划分解、销售市场的开
发和维护、客户关系的建立与管理、货款的催收等工作，并向客户提供技术服务等配套服务支持。
（1）直销模式
公司销售经理直接与客户对接进行销售工作，直销客户包括蛋鸡养殖企业及个人从业者。公司根据实际
销售情况，对部分直销客户签订年度框架协议。
（2）经销商模式
公司按年度与经销商签订经销商合同。经销商模式能够充分利用经销商在农牧业的营销网络资源及人力
资源优势，减少公司对市场开发的投入，降低销售网络建设的成本，提高经营效率。
经销商通常为在当地畜禽行业具有一定市场影响力的个人、农业合作社、兽药/饲料经销商等。公司制
定了经销商准入制度，经销商考核的主要标准为两点。一是全面考评，考评经销商的知名度、信誉度等。要
求经销商开拓市场的意识强烈，拥有完善的销售网络，有良好的声誉和公众形象，经营及财务状况良好、资
金雄厚，能够保证及时回款。二是策略匹配，经销商要与公司的整体市场策略保持高度的一致性，协助维持
公司产品价格的稳定性。
2.4主要产品的工艺流程
（3）父母代雏鸡生产工艺流程具体而言，父母代蛋种鸡雏鸡生产工艺流程主要分为祖代蛋种鸡饲养环
节和父母代种蛋孵化环节。
祖代引种饲养阶段在公司祖代鸡场进行。公司从海兰公司进口一日龄的海兰褐祖代蛋种鸡雏鸡，每100
只D系母鸡配套10只C系公鸡，10只B系母鸡和1只A系公鸡，进入祖代蛋种扩繁场进行全程单阶段饲养，育雏
、育成、产蛋期始终在一个鸡舍内完成。经过育雏期（1-6周）、育成期（7-17周），并按免疫计划进行疫
苗免疫。育成后进入产蛋期，进行公母混群，种鸡自然交配。
父母代种蛋孵化阶段在孵化车间进行。种蛋送入孵化厂后，首先进行挑选，将合格种蛋进行熏蒸消毒处
理，然后存入18℃恒温的种蛋库进行保存。按照孵化计划将种蛋装入孵化蛋车中，熏蒸消毒后推入孵化器进
行孵化，根据不同的机型（巷道式、单体式）选择孵化温度。孵化中途适时进行照蛋，挑拣出死胎、无精蛋
等，在孵化到第18天时，将种蛋移入出雏盘中装入出雏器进行孵化出雏。在21天雏鸡出壳完毕后，进行种鸡
的鉴别，挑选C系公鸡和D系母鸡后代中的母鸡，挑选A系公鸡和B系母鸡后代中的公鸡，按100只C×D母鸡和8
-10只A×B公鸡配套，即为100套父母代蛋种鸡。然后进行一日龄传染性法氏囊、马立克氏病免疫等一系列技
术操作，装入运鸡盒中待运。父母代蛋种鸡大部分运至父母代养殖场进行下一环节的生产，适量出售给下游
父母代蛋种鸡饲养企业用于繁殖商品蛋鸡。
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