经营分析☆ ◇300975 商络电子 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子元器件产品的分销。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车及工业行业(行业) 27.71亿 42.33 3.76亿 48.72 13.55
消费电子行业(行业) 19.35亿 29.56 2.17亿 28.21 11.24
网络通信行业(行业) 9.55亿 14.59 1.15亿 14.88 12.01
综合行业(行业) 8.84亿 13.50 6225.64万 8.08 7.04
其他业务收入(行业) 92.02万 0.01 91.42万 0.12 99.35
─────────────────────────────────────────────────
主动及其他电子元器件(产品) 37.35亿 57.06 3.66亿 47.48 9.80
被动电子元器件(产品) 28.10亿 42.93 4.04亿 52.40 14.38
其他业务收入(产品) 92.02万 0.01 91.42万 0.12 99.35
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 60.13亿 91.86 6.96亿 90.26 11.57
中国港澳台及境外地区(地区) 5.32亿 8.12 7417.22万 9.62 13.95
其他业务收入(地区) 92.02万 0.01 91.42万 0.12 99.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 65.46亿 100.00 7.71亿 100.00 11.78
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车及工业行业(行业) 11.69亿 40.58 1.48亿 41.28 12.67
消费电子行业(行业) 8.58亿 29.79 8881.27万 24.75 10.35
网络通信行业(行业) 4.51亿 15.66 7189.93万 20.04 15.94
综合行业(行业) 4.02亿 13.96 4951.37万 13.80 12.31
其他业务收入(行业) 46.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
主动及其他电子元器件(产品) 15.98亿 55.49 1.65亿 46.10 10.35
被动电子元器件(产品) 12.82亿 44.50 1.93亿 53.77 15.05
其他业务收入(产品) 46.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
大陆(地区) 26.36亿 91.52 3.23亿 89.96 12.25
境外(地区) 2.44亿 8.47 3557.03万 9.91 14.58
其他业务收入(地区) 46.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.81亿 100.00 3.59亿 100.00 12.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车及工业行业(行业) 17.86亿 35.01 2.46亿 40.41 13.75
消费电子行业(行业) 15.18亿 29.75 1.85亿 30.50 12.21
网络通信行业(行业) 10.20亿 19.98 1.29亿 21.19 12.63
综合行业(行业) 7.79亿 15.26 4758.28万 7.83 6.11
其他业务收入(行业) 46.88万 0.01 45.81万 0.08 97.73
─────────────────────────────────────────────────
主动及其他电子元器件(产品) 27.77亿 54.43 2.80亿 46.09 10.08
被动电子元器件(产品) 23.25亿 45.56 3.27亿 53.84 14.07
其他业务收入(产品) 46.88万 0.01 45.81万 0.08 97.73
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 47.16亿 92.43 5.36亿 88.27 11.37
中国港澳台及境外地区(地区) 3.86亿 7.56 7085.23万 11.66 18.36
其他业务收入(地区) 46.88万 0.01 45.81万 0.08 97.73
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 51.03亿 100.00 6.08亿 100.00 11.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子行业(行业) 9.59亿 36.22 --- --- ---
汽车及工业行业(行业) 8.67亿 32.74 --- --- ---
网络通信行业(行业) 4.48亿 16.92 --- --- ---
综合行业(行业) 3.74亿 14.11 --- --- ---
其他业务收入(行业) 25.36万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
主动及其他电子元器件(产品) 15.62亿 58.99 1.43亿 48.56 9.16
被动电子元器件(产品) 10.85亿 41.00 1.51亿 51.35 13.94
其他业务收入(产品) 25.36万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
大陆其他地区(地区) 24.58亿 92.84 2.58亿 87.52 10.49
中国港澳台及境外地区(地区) 1.89亿 7.15 --- --- ---
其他业务收入(地区) 25.36万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.48亿 100.00 2.95亿 100.00 11.13
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售13.44亿元，占营业收入的20.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 44541.76│ 6.80│
│客户二 │ 33258.68│ 5.08│
│客户三 │ 20596.69│ 3.15│
│客户四 │ 18436.25│ 2.82│
│客户五 │ 17612.03│ 2.69│
│合计 │ 134445.41│ 20.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购36.33亿元，占总采购额的53.03%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 128673.95│ 18.78│
│供应商二 │ 72329.20│ 10.56│
│供应商三 │ 69084.79│ 10.08│
│供应商四 │ 53972.99│ 7.88│
│供应商五 │ 39272.38│ 5.73│
│合计 │ 363333.30│ 53.03│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处的行业及公司的行业地位
公司是国内领先的电子元器件分销商之一，主要面向汽车电子、工业控制、网络通信、消费电子等应用
领域的电子产品制造商，为其提供电子元器件产品。公司代理的产品包括电容、电感、电阻及射频器件等被
动电子元器件和IC、分立器件、功率器件、存储器件及连接器等主动及其他电子元器件，现已形成主动及其
他电子元器件与被动电子元器件并重的业务体系。目前，公司拥有百余项知名原厂的授权，向近5000家客户
销售5万多种电子元器件产品。
根据《国际电子商情》对中国元器件分销商的统计排名，公司位列“2023年中国电子元器件分销商排名
TOP25”第十三名；在《国际电子商情》发布的《2023年度全球电子元器件分销商TOP50》中，公司位列世界
第37位。公司在国内外市场的排名均在逐年稳步提升，在行业中具有较高的市场知名度和认可度。
（二）公司所处的行业情况
2024年下游需求趋稳，元器件市场分化前行
2024年，电子元器件下游市场呈现温和复苏态势。尽管不同应用领域和地区的复苏节奏有所差异，但整
体市场需求趋稳。下游细分市场表现如下：
（1）消费电子：企稳复苏。据IDC统计，2024年全球智能手机出货量达12.4亿部，同比增长6%；PC出货
量为2.6亿台，实现三年来首次同比增长1%，传统消费电子需求逐渐平稳。而以AI技术为代表的创新浪潮，
正加速消费电子的产品迭代周期，对产品设计和硬件性能提出了更高要求，进而推动整个产业链价值的提升
。
（2）汽车电子：持续高速增长。中国新能源汽车产业在技术研发、产品创新以及产业链构建等方面，
均已稳居全球领先地位。2024年国内新能源汽车产销量同比增长30%以上，零售渗透率接近50%，该产业已步
入由市场自主驱动的稳定发展阶段。
（3）工业电子：需求仍不明朗，地区分化显著。亚太地区已出现复苏迹象，欧洲市场尚未触底，美洲
市场虽较前期趋稳，但未来走势仍存在不确定性。
（4）AI相关：AI作为新一轮技术变革的核心驱动力，在走向市场化进程中，与新能源汽车有着相似发
展路径。当下，AI正将技术积累转化为商业化应用，数据中心、边缘计算、车联网以及AD/ADAS等相关需求
正加速落地。
从供应市场的情况来看，各品类元器件的价格、订单量以及交期已基本恢复至正常水平。价格趋于平稳
，加之下游需求回暖，带动产业链各环节业绩改善。然而市场结构性分化依然明显：AI相关芯片供不应求，
量价齐升；汽车和工业领域的部分产品，如MOSFET、IGBT等订单数量低于预期，库存去化仍在持续；通信类
芯片订单也未见明显改善。
以存储芯片为例，在供给端收缩和需求端结构性增长的双重作用下，其供需格局迅速调整，闪迪、长江
存储、美光等头部厂商纷纷实施涨价策略。随着AI、新能源汽车、边缘计算等新兴领域的快速发展，存储产
品加速向高密度、高性能方向迭代升级，HBM和DDR5等产品需求旺盛；然而，欧美汽车终端制造商以及工业
客户仍处于库存调整的后期阶段，对相关存储芯片的需求较为疲软。
头部分销商格局重构，亚太市场有望发展成为分销新主场
2024年度，全球前四大电子元器件分销商的业绩表现也呈现出显著的分化态势。依据艾睿和安富利的财
报，受欧美市场需求持续低迷的影响，这两家公司营收降幅均超过10%。并且两家企业预测2025年市场的周
期性下滑或仍将持续，市场充满不确定性，未来市场拓展面临较大挑战。
与之形成对比的是，中国台湾地区的两大分销商文晔科技和大联大表现优异。大联大营业收入实现了超
30%的增长，文晔科技（含富昌）营业收入增长更是超过60%。除文晔科技收购富昌对销售额有积极贡献外，
两大分销商的业绩增长主要得益于亚太市场的复苏，以及AI新兴科技领域需求的爆发式增长。
由此可见，中国市场依然是当前全球电子元器件需求回升的核心驱动力。同时，地缘政治因素持续推动
供应链向东南亚市场转移。随着亚太地区在电子元器件分销领域的影响力不断提升，分销商的业务重心也将
逐步向这一区域倾斜。
在国内市场，本土分销商的市场集中度正逐步提高。深圳华强、力源信息等企业通过一系列收购行动，
不断拓展市场版图，加速行业整合进程。本土分销商凭借对本地市场的深入理解以及完善的技术支持体系，
在中小客户群体中优势明显。国家提升国产芯片自给率的相关政策，同样为本土分销商带来新的发展契机。
展望未来，新应用激活元件新需求
通过梳理各大原厂对传统下游市场的研判，能清晰看到不同领域呈现出差异化的发展态势。手机、PC以
及传统服务器市场需求将保持温和增长，预计其增长幅度与2024年基本持平；AI相关产品有望成为市场新的
爆发点，渗透率预计大幅提升，带动行业格局重塑。汽车行业的增长主要源于电动化和智能化转型。然而，
这些积极因素尚不足以抵消传统燃油汽车市场的低迷。预计电动汽车的增速将逐渐放缓，步入长期稳定增长
的轨道。工业市场依旧充满复杂性与不确定性，周期性衰退尚未见底。受此影响，行业仍需持续进行库存调
整，市场回暖仍需时日。在元器件需求的驱动因素中，除原厂普遍高度看好AI技术的广泛普及外，机器人、
低空飞行器、VR/AR、5G通信等应用的崛起，同样将为元器件市场注入强大的发展动力。
中美关税博弈间，助推芯片国产化替代进程
2025年4月10至12日，美国将关税进一步提高至125%，中国迅速反制，也将原产于美国的进口商品加征
关税税率调整至125%。同时，4月11日，中国半导体行业协会明确“集成电路”原产地按流片地认定，这一
举措精准锁定美国原产芯片，让其进入中国市场面临高额关税，有效回击美方贸易遏制。
对国内芯片企业而言，一方面，美系芯片进口受限、供应链不稳定，在高端芯片领域依赖进口的困境凸
显，先进制程技术突破迫在眉睫。但另一方面，这也为国产芯片带来发展机遇，市场空间得以拓展，国产替
代加速，如中芯国际在成熟制程技术上不断提升，海光、兆芯等企业积极布局技术研发。对国内电子元器件
分销企业来说，若涉及美国原产芯片分销，业务可能受影响，需调整供应渠道，寻找国产或其他地区货源。
不过，这也促使企业加速供应链重构，推动国产芯片元器件销售，为国产替代提供机遇。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司在报告期内的经营情况
1、公司在报告期内的经营业绩及分析
过去一年，电子行业展现出稳健向好的发展态势。全球半导体销售额企稳，这主要得益于传统消费电子
需求的温和复苏，以及AI、新能源汽车、机器人和云计算等新兴领域需求的爆发式增长。面对行业的深刻变
革，公司敏锐捕捉市场机遇，在竞争愈发激烈的市场环境中，凭借庞大稳定的客户群体、丰富多元的产品线
，实现了业务版图的稳步扩张，营业收入取得显著增长。2024年，公司实现营业收入65.46亿元，与2023年
同期相比，上升28.27%。与此同时，公司持续深耕供应链系统的开发与优化，通过精细化管理和流程再造，
进一步深化降本增效工作，全面提升运营效率，公司成本管控成效斐然。
在经营环境回暖与运营效率提升的双重利好驱动下，2024年公司盈利能力大幅增强，实现归属于上市公
司股东的净利润0.71亿元，较上年同期增长108.28%。
2、公司在报告期开展的主要工作
（1）深耕行业拓客增效，子公司助推业绩高增
报告期内，公司凭借深耕热门行业的精准战略，销售业绩实现了近30%的同比增长，其中汽车行业营业
收入占比提升至近20%。公司在客户拓展方面成效显著，新增400余家集团客户、近200余家中等规模（平均
销售额超过100万元）客户，并成功将亿纬锂能、三花汽零等行业标杆纳入高潜客户体系，为后续业务增长
注入强大动力。
在子公司发展上，2022年公司收购的星华港已完成全国东南西北中五大区域的战略布局，成功开拓汇川
技术、博世力士乐、国轩高科等大客户。在团队的努力下，销售人员人均销售额同比增长超30%，展现出强
劲的发展潜力。旗下风算智能表现同样亮眼，成功申请机器人关节、充电系统、购物跟随系统等多项技术专
利，彰显了公司在技术创新方面的深厚实力。
（2）扩充代理品牌优化业务，平稳抵御市场压力
报告期内，公司在原厂授权代理领域持续发力，构建了更为广泛且多元的业务版图。截至目前，公司成
功获取的原厂授权代理品牌数量跃升至112个，相较上一年度，新增9个代理品牌资源。从地域维度剖析，在
新增品牌中，6个源自中国大陆，1个源自中国台湾，2个则引入自海外市场。新纳入的代理品牌囊括安路、A
LLEGRO、3PEAK等行业内具有影响力的产品线，产品品类同步实现扩容，FPGA、电源IC、信号链等优势主动
器件加入公司产品清单，为公司深度进军汽车自动化、服务器、光通信以及数据中心等高潜力应用领域筑牢
根基。
在深耕代理业务的同时，公司锚定主动元器件赛道，持续推进业务结构优化升级。报告期内，主动及其
他元器件业务在公司营业收入中的占比提升至57%。2024年在行业整体面临降价压力情况下，公司凭借精细
化的运营模式与卓有成效的成本管控策略，成功抵御市场风险，实现毛利率与上年度持平。
（3）技术服务融合升级，多元方案满足需求
公司技术支持团队主动深入客户项目现场，针对产品设计与应用场景，为客户定制全流程、专业化的技
术支持和应用解决方案。与此同时，子公司风算智能聚焦机器人、汽车电子、能源工业等领域，凭借深厚的
技术积累，打造了高度适配的ECU解决方案，助力各行业客户突破技术瓶颈，提升产品竞争力。
公司技术支持团队与风算智能紧密协作，通过技术与服务的有机融合，实现技术服务的价值增值与服务
模式的创新升级。
（4）易易通线上赋能业务，销售额与客户齐升
子公司易易通搭建起面向大众客户市场、线上商城的销售服务平台，并提供紧缺料供应服务，现阶段平
台可售SKU数量超28.6万条。2024年4月，易易通成功获取Molex线上销售授权，并于5月正式上线运营。运营
过程中，易易通与线上商城、代理商、客户等14家合作伙伴完成API无缝对接，极大提升了供应链生态内的
协同作业效率。
与此同时，易易通高度重视品牌与产品管理，组建专业PM团队，精准统筹产品供需。在团队的努力下，
报告期内，易易通分销业务销售额同比增长35%。不仅新增3个成交额超千万级别的客户，实现从无到有的突
破，还成功开拓了新安电器、苏州利华、舜宇光学等优质高潜客户，业务覆盖机器人、AIoT等热门领域。
（5）推进流程优化转型，多维度提升公司运营效能
报告期内，公司围绕运营体系的流程优化与效能提升，展开了一系列卓有成效的工作，公司全体人员人
均销售额提升20%。在业务流程优化方面，公司成功上线SAP-ERP系统，对商务业务流程进行全面重塑，运用
标准化流程管理客户需求，推动内部管理精细化。这一举措成果显著：客户需求准确率全年提升28%，当天
进单时效提升17%，审核时效提升10%，现货接单到发货时效提升23%。在仓储物流管理层面，为降低仓库运
营成本，提升供应链服务质量，公司将香港仓库搬迁至深圳保税仓。保税仓顺利投运后，发货及时率显著改
善，调拨时效平均缩短1-2天，日产能从1万盘/天提升至1.5万盘/天，运营效率大幅提高。
此外，公司加速数字化转型步伐，打造客户对账平台、INV+PAK海外交易发票管理平台，部署自动化作
业设备和RPA流程机器人。这些数字化工具的应用，进一步优化了业务环节，极大提升了整体作业效率，推
动公司运营向智能化、高效化迈进。
（二）主要产品及其用途
截至目前，公司已获得112项知名原厂的授权代理资质，其中，中国大陆原厂授权64项，中国香港授权1
项，中国台湾授权19项，海外原厂授权28项。
（三）主要业绩驱动因素
公司业绩的主要驱动因素可归纳为行业、经营和未来预期三方面：
行业利好：全球半导体销售额回升，传统消费电子需求温和复苏，AI、新能源汽车等新兴领域需求爆发
，为公司创造了良好的外部发展环境。半导体产业链周期结束，宏观经济、终端需求持续复苏，以及国产替
代进程推进，也为行业和公司发展带来积极影响。
经营策略：公司凭借庞大稳定的客户群体和丰富多元的产品线，积极捕捉市场机遇，实现业务版图扩张
与营收增长；通过持续深耕供应链系统开发与优化，降本增效，提升运营效率，有效管控成本，增强盈利能
力。
未来预期：在行业加速增长的背景下，公司持续向专业化及数字化增值分销业务方向发展，有望推动盈
利和市场份额的持续增长，xEV及SMP/PC/AI服务器等领域有望成为核心增长点。
三、核心竞争力分析
（一）授权品牌优势
原厂的授权是代理商在市场上稳健发展的基石，这些原厂的实力及其与公司合作关系的稳定性是公司未
来持续发展的有力保证。公司在经营发展过程中，始终坚持与知名原厂保持长期良好合作的业务模式，自成
立以来，经过多年的潜心合作发展，已积累了众多优质的原厂授权资质，先后取得了TDK（东电化）、Samsu
ng（三星电机）、Yageo（国巨）、顺络电子、TE（泰科）、长鑫存储、乐山无线电、兆易创新、安世半导
体、SEMIKRON（赛米控）等超过100项国内外知名原厂的代理资质。上述一线原厂产品品质可靠、种类丰富
，涵盖了汽车电子、工业控制、物联网、智能设备、消费电子、移动通讯等众多下游应用领域。
通过取得上述国内外知名原厂的代理授权，公司可以按照有竞争力的价格及时取得原厂高品质的元器件
产品，并依托原厂技术、品牌、规模等优势，维持并持续开拓下游中高端产品市场，将原厂的竞争力转化为
公司的竞争力，有利于公司维持高效运转的销售网络，打造核心竞争能力，形成原厂、客户对公司销售体系
长久的依赖关系，建立长期可持续的盈利模式。
原厂研发紧跟世界前沿趋势。原厂与公司之间的技术分享也将对公司自身的信息获取能力、技术服务能
力提升产生积极的效应，公司凭借与原厂之间的合作，不断开拓视野，紧跟世界潮流，实现自身业务发展与
全球化市场、技术革新的对接，持续增强公司的竞争实力，为可持续发展奠定坚实保障。
商络电子积累的众多一线品牌对客户形成了较强的吸引力，构造了电子元器件“超市”，满足客户通过
一站式采购，全面降低综合采购成本的需求，积极促进公司与客户之间的业务合作，形成了原厂、公司与客
户之间的良性循环。
（二）客户基础优势
对电子元器件产品分销商而言，客户是其运营的基础，客户的认同是分销商核心竞争力的最好体现。目
前，公司为近5000家客户提供分销服务，客户涵盖汽车电子、工业控制、消费电子、网络通信等应用领域，
既有业内知名的各行业大客户为公司赢得市场地位和美誉度，又有数量庞大的中小客户为公司提供长期潜在
业务机会，并有效分散经营风险。
公司在经营发展过程中，始终坚持为客户提供优质服务的经营理念，打造公司与客户长期共赢的合作模
式。经过多年积累，公司目前已经进入国内众多主流电子产品制造商的供应体系，包括京东方、比亚迪、华
勤通讯、宁德时代、联宝科技等，并与其建立了稳定的合作关系。这些大客户规模较大、资金流充沛、采购
量较大、对物料的交期、品质、供应及时性等供应链情况等更为重视，虽然对公司的各项业务指标要求较高
，但能为公司提供相对更好的交易保障。大客户资源为公司发展打下了坚实的基础，是公司市场竞争能力的
最好体现。
中小客户也是公司重点关注的对象。虽然单一中小客户在短期内无法为公司贡献较大的收入和利润，但
长远来看，公司可以在与中小客户接触的过程中发现潜在业务机会，通过陪伴中小企业客户成长，获得更大
的长远收益。而且，中小客户的业务领域更加分散，借助于与中小客户的合作，公司可以更好地了解整个市
场的产品动向，制定长远策略，并有效对冲行业风险。
公司的客户优势还体现在与客户的长久合作关系。目前，公司超过80%的收入来源于电子产品制造商，
这些客户价格敏感度相对较低而更看重供应链稳定有效，新客户通常需要1至3年的合作来验证分销商的服务
质量，在经过考核后，往往会与公司产生较强的粘性。公司三年以上老客户产生的收入约占总收入的三分之
二，且数量逐年增加，体现了客户对于公司服务能力的认可。老客户不仅是公司收入的稳定来源，公司也随
着客户自身规模的扩大而实现收入增长。
商络电子积累的众多优质客户资源对原厂具有较强的吸引力。通过商络电子近5000家客户的分散需求得
以汇聚，原厂搜集、筛选客户的成本和自身的经营风险均大幅度下降，更有利于公司与原厂之间长期共赢合
作。
（三）供应链管理优势
电子元器件分销商的业务具有产品品种多，客户数量多，保障供应要求高的特点，因而分销商的供应链
管理能力是核心优势的体现。公司在发展过程中高度重视供应链管理，已形成完善的“采、销、存”供应链
体系，通过对从供应商到客户的产品流、信息流和资金流的集成管理，在保障客户供应的情况下，最小化供
应链成本，实现自身收益。
1、准确的需求及供给预测
准确预测客户需求是降低成本费用和及时、高效响应客户需求的关键所在，是分销商核心竞争能力的体
现。为此，公司通过成立计划部门管理客户需求预测、协调公司资源的合理分配，搭建了供应链一体化的协
同机制。一方面，计划部需求预测管理团队基于销售团队获取的客户需求信息，结合一段时间的订单和历史
发货状况，原厂的供应状况，以及影响未来需求的关键因素如趋势、季节性、促销、宏观经济数据等，运用
统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型，得到相对准确的客户需求预测，形成未来的需求计划；另一
方面，产品经理和原厂保持密切联系，了解原厂的产能、稼动率、库存、订单及其变化情况等信息，结合市
场、行业的供需信息，运用统计分析工具形成供应趋势的综合判断。两者相结合，公司得以在供应趋紧时提
前增加备货量，缓解供应紧张；当供应趋松时提前减少备货量，以控制库存。
需求波动是分销商面临的难点之一，克服需求波动带来的成本和服务的压力也是分销商竞争能力的体现
。为此，公司建立了动态安全库存体系，一方面根据历史服务水平、供需状况等设置相应的安全库存，另一
方面也根据需求预测的结果，周期性地对安全库存量进行动态的维护和调整，这样既保证了客户服务水平，
又降低了呆滞物料带来存货跌价的风险。
通过相对准确的需求与供给预测，辅之以动态安全库存体系，公司可以在保证客户服务水平的前提下，
最大程度地减少资金占用、降低库存风险、提高供应链运行效率，以最小的资金成本实现供应链的高效运转
。
2、高效的库存管理支持
商络电子以客户为中心，为快速响应客户需求，以总部南京为依托，在深圳、上海、苏州、天津、海南
、香港、台湾、新加坡、日本设有子公司，在北京、青岛、西安、苏州、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、
成都、潍坊、广州、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等电子制造集中地设有办事处，并在南京、深圳、香港
、新加坡、台湾、日本六地设立大型仓储物流中心，配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统，为客户
最大限度争取本地化服务、快速物流和价格成本上的比较优势。
公司应用供应链网络及库存优化模块，建立客户的需求模型，对客户的需求进行统计分析，根据分析结
果，合理配置各个区域仓储中心的库存，使得各个区域仓储中心能够最大限度地贴近服务客户，响应客户需
求，在提升了客户服务水平的同时，也降低了物流成本。
公司仓库管理系统（WMS）实现库存物料的批次管理、先进先出，自动化贴标设备的引入在提高仓库作
业效率的同时，也降低了人工作业带来的品质风险。
3、领先的信息化系统建设
信息化系统是公司准确搜集产业链信息、预测判断产业链发展动向、向客户提供数以万计产品供应链服
务的基础。公司重视信息化系统建设，以信息化系统为日常管理重要工具，把业务流程数据化，设计和配置
高效的ERP管理系统，实时演算与运行需求供给计划和业务报告，以满足公司不断增长的业务需求。
公司不断加大对数字化供应链的建设，通过数字化的手段，以数据为载体，使各部门实时共享有效信息
，提高科学决策能力，从而协同供应商，更高效地满足客户需求。
通过信息化平台的建设，公司实现了信息流在各个业务部门之间清晰准确传递，从有效预测客户需求开
始，实施可控的库存管理、降低库存风险、提高存货周转，实现客户、订单筛选，降低客户应收账款的坏账
率、提高回款效率，提高风控水平，有效降低成本，加快客户响应，实现高效的供应链决策。
（四）风险控制优势
电子行业发展日新月异，下游用户需求千变万化，对于上游原厂及下游电子产品制造商客户都带来较大
的挑战。商络电子拥有全流程的风险控制措施，从原厂品质、物料管理、客户信用等各个环节对风险进行
|