经营分析☆ ◇300975 商络电子 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电子元器件产品的分销。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车及工业行业(行业) 11.69亿 40.58 1.48亿 41.28 12.67
消费电子行业(行业) 8.58亿 29.79 8881.27万 24.75 10.35
网络通信行业(行业) 4.51亿 15.66 7189.93万 20.04 15.94
综合行业(行业) 4.02亿 13.96 4951.37万 13.80 12.31
其他业务收入(行业) 46.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
大陆(地区) 26.36亿 91.52 3.23亿 89.96 12.25
境外(地区) 2.44亿 8.47 3557.03万 9.91 14.58
其他业务收入(地区) 46.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
主动及其他电子元器件(业务) 15.98亿 55.49 1.65亿 46.10 10.35
被动电子元器件(业务) 12.82亿 44.50 1.93亿 53.77 15.05
其他业务收入(业务) 46.84万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 28.81亿 100.00 3.59亿 100.00 12.46
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车及工业行业(行业) 17.86亿 35.01 2.46亿 40.41 13.75
消费电子行业(行业) 15.18亿 29.75 1.85亿 30.50 12.21
网络通信行业(行业) 10.20亿 19.98 1.29亿 21.19 12.63
综合行业(行业) 7.79亿 15.26 4758.28万 7.83 6.11
其他业务收入(行业) 46.88万 0.01 45.81万 0.08 97.73
─────────────────────────────────────────────────
主动及其他电子元器件(产品) 27.77亿 54.43 2.80亿 46.09 10.08
被动电子元器件(产品) 23.25亿 45.56 3.27亿 53.84 14.07
其他业务收入(产品) 46.88万 0.01 45.81万 0.08 97.73
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 47.16亿 92.43 5.36亿 88.27 11.37
中国港澳台及境外地区(地区) 3.86亿 7.56 7085.23万 11.66 18.36
其他业务收入(地区) 46.88万 0.01 45.81万 0.08 97.73
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 51.03亿 100.00 6.08亿 100.00 11.91
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子行业(行业) 9.59亿 36.22 --- --- ---
汽车及工业行业(行业) 8.67亿 32.74 --- --- ---
网络通信行业(行业) 4.48亿 16.92 --- --- ---
综合行业(行业) 3.74亿 14.11 --- --- ---
其他业务收入(行业) 25.36万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
主动及其他电子元器件(产品) 15.62亿 58.99 1.43亿 48.56 9.16
被动电子元器件(产品) 10.85亿 41.00 1.51亿 51.35 13.94
其他业务收入(产品) 25.36万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
大陆其他地区(地区) 24.58亿 92.84 2.58亿 87.52 10.49
中国港澳台及境外地区(地区) 1.89亿 7.15 --- --- ---
其他业务收入(地区) 25.36万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 26.48亿 100.00 2.95亿 100.00 11.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
消费电子行业(行业) 19.21亿 34.05 2.50亿 38.14 13.02
网络通信行业(行业) 16.94亿 30.03 2.04亿 31.07 12.03
汽车及工业行业(行业) 13.23亿 23.45 2.04亿 31.15 15.44
综合行业(行业) 7.03亿 12.46 -300.01万 -0.46 -0.43
其他业务收入(行业) 65.58万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
主动及其他电子元器件(产品) 33.31亿 59.05 3.42亿 52.19 10.27
被动电子元器件(产品) 23.09亿 40.94 3.13亿 47.71 13.54
其他业务收入(产品) 65.58万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
大陆地区(地区) 52.10亿 92.36 5.93亿 90.41 11.38
中国港澳台及境外地区(地区) 4.30亿 7.63 --- --- ---
其他业务收入(地区) 65.58万 0.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 56.41亿 100.00 6.56亿 100.00 11.62
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售12.16亿元，占营业收入的23.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 44138.72│ 8.65│
│客户二 │ 23065.41│ 4.52│
│客户三 │ 18907.02│ 3.71│
│客户四 │ 18819.46│ 3.69│
│客户五 │ 16648.85│ 3.26│
│合计 │ 121579.47│ 23.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购22.77亿元，占总采购额的49.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 85177.17│ 18.66│
│供应商二 │ 51254.82│ 11.23│
│供应商三 │ 39339.15│ 8.62│
│供应商四 │ 30815.03│ 6.75│
│供应商五 │ 21163.10│ 4.64│
│合计 │ 227749.26│ 49.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业发展情况
2024年上半年，在终端需求回暖和创新浪潮的双向提振下，电子行业企稳复苏，元器件出货量实现全线
增长，根据美国半导体产业协会（SIA）最新数据，2024年第二季度全球半导体销售额同比增长18.3%，环比
增长6.5%，行业或将开启新一轮上行周期。
库存方面，在历经了两年的去化调整后，电子行业各细分品类均已陆续回到合理的库存水位，当前正处
于从被动去库转向主动补库的转折期，部分存储、模拟厂商已开始考虑补库存以应对未来的需求增长。价格
方面，整体改善显著，其中，存储品类量价齐升、逐渐回归理性，大存储产品上半年价格同比增长约40%至5
0%，后续预计会出现结构性行情，除HBM、DDR5等产品价格持续微幅上扬外，其他品类价格基本稳定；功率
器件、模拟器件、连接器等主动器件价格趋稳，但由于原材料因素连接器价格或将上调；被动器件仍存在降
价压力。
电子行业的复苏离不开终端需求恢复。上半年，传统消费类需求短期企稳回暖，根据IDC和Gartner数据
，Q2全球智能手机出货量同比实现四个季度正增长，PC实现两个季度正增长；AI服务器需求强劲、量价齐升
，助推上游供应链厂商全线高速增长。汽车行业仍在密集催化智能化应用，汽车电子景气度旺盛，整体库存
水位低于2023年，价格持续内卷式竞争。传统工业需求仍在回调探底，产能过剩的情况依然存在，库存水平
有所缓解。光伏和储能装机量虽在上半年实现同比增长，但仍在消化积累的大量库存，价格也依然处于下调
通道。
随着AI手机、AIPC、AI+AR眼镜、智能戒指等创新产品导入，AI正在加速渗透消费电子市场。以手机和P
C两大终端为例，根据Canalys机构预测，2028年AI手机的市场份额有望提升至54%，年复合增长率63%，AIPC
的市场份额提升至71%，年复合增长率42%。消费类高附加值产品的大规模放量，有望成为未来电子行业高速
增长的主要驱动力。
（二）公司在报告期内的经营业绩及分析
2024年上半年，终端需求的回暖使得量价以及库存回归合理水平，行情的复苏体现在分销商层面，即为
订单、业绩的回升和库存水平的优化，在该等背景下，公司凭借良好的客户基础和优质的代理产品线储备，
在报告期内实现营业收入28.81亿元，较2023年同期上升8.80%，归属于上市公司股东的净利润0.37亿元，较
2023年同期上升51.50%。净利润提升幅度较大主要系整体利润率得到提升，其中以主动元器件的提升最为明
显。
报告期内，公司凭借分销商特性积极响应中共中央深化“服务贸易”的号召，从产业链上的数字化赋能
、售前/中/后技术服务、软著保护推广等几个方面充分发挥生产性服务业的作用、壮大新质生产力，致力于
迈向生产性服务业的链头企业，助力产业链形成水平分工加垂直整合一体化的集群，具体展开的工作情况如
下：
（1）产品端和客户端同步发力释放业绩
截至报告期末，公司共获得106项知名原厂的授权代理资质，中国大陆原厂授权62项，中国台湾授权16
项，海外原厂授权28项。其中，前十大产品线的销售额在原厂销售额的占比相较上年同期均有不同程度上涨
，原厂渗透率稳步提升。从行业角度看，上半年在公司着力拓展的汽车行业，收入端已经兑现较大幅度增长
，同比增速超过70%，网络通信行业和消费电子的同比降幅显著收窄，利润水平同比分别提升4.1个百分点和
0.7个百分点。此外，公司境外客户上半年全线发力，港澳台及海外地区的收入同比增长18%。
（2）扩充产品、深化合作从而挖掘国产替代增量
受益于AI革新和国产替代浪潮，国内存储器和处理器产业链高速增长、持续扩容。报告期内，公司抓住
机遇扩充产品授权列表，获得FPGA国内龙头供应商安路、GPU国内头部供应商格兰菲的授权代理，完善了处
理器产品线的布局，大大增加了客户的黏性。同时，公司积极与艾为、思瑞浦、杰华特等国内头部的主动器
件原厂合作开拓海外市场，协助上述原厂拜访潜在客户，推广其模拟器件、功率器件和电源器件等产品，成
功与EMS大客户以及工业客户群形成DIN和DWIN项目合作，并做好项目管理跟进和技术服务工作。
（3）AI革新助力线上商城实现突破性进展
报告期内，公司EMALL线上商城正式投入运营，目前注册用户数超1700家、提供超20万SKU商品，为个人
与企业用户提供一站式采购解决方案。商城已取得了Molex（莫仕，全球排名前三的连接器厂商）的线上代
理授权。公司持续深度优化SDM供需匹配系统，显著提升线上交易的运行效率；并基于LLM（大型语言模型）
的强大能力，开发了企业自用AIAgent（AI智能录单助手、AI合同助手、AI自然语言整理助手等功能），智
能助手正逐步成为公司日常运营中不可或缺的高效工具。同时，公司精心打造OpenAPI开放平台，与多家知
名供应商和客户的线上商城实现API无缝对接，较大提升了供应链生态的协同效率。鉴于上述技术成果与贡
献，公司申报了供应链供需智能匹配模型、多格式采购订单解析与录入等多项软件著作权，标志着公司在技
术创新与知识产权保护方面迈出了坚实步伐。
（4）技术团队内外兼修拔高发展势能
报告期内，公司从客户服务和产品线对接角度出发，持续优化技术支持中心的内部组织架构，实现大客
户与FAE的一对一服务、产品线的全面覆盖；同时，公司技术支持团队编写对应行业和产品线指导书，加大
了公司内部协同和优势资源共享，从而提升了前端人员应对上下游多样化需求的能力，更好的解决信息不对
称的问题。报告期内，公司基本完成多项客户定制化的开发项目，包括某头部服务器客户的AI服务器、存储
运输等项目和某头部面板客户的显示屏预研等标志性项目，意味着公司技术能力得到头部客户认可。同时，
公司客户黏性也在持续提升，报告期内DIN、DWIN项目数量同比增长26%，其中以汽车和消费行业增长最为显
著。
（三）主要产品及其用途
截至报告期末，公司已获得106项知名原厂的授权代理资质，其中，中国大陆原厂授权62项，中国台湾
授权16项，海外原厂授权28项。
（四）公司主要经营模式
1、采购模式
公司采购模式包括新产品线引入及下单采购两个阶段：
（1）新产品线引入阶段
为了保证并提升公司代理产品的综合品牌实力，持续向客户提供有竞争力的产品组合，公司不断优化代
理的品牌及产品线，通过严格规范的产品线引进及评估流程甄选优质电子元器件生产商。
评估、筛选优质电子元器件生产商时，公司会从多个维度对原厂的基本信息进行调查，包括近三年的全
球、亚太、中国及各区域的销售额、发展布局、行业排名及占比、品质管控体系、应用领域销售额占比、代
理商销售额占比等，并综合考虑原厂与公司的战略匹配度、代理商管理体系及规则、主要客户群体、应用领
域、新产品线财务指标评估、新产品线目标规划等方面，进行全方位评估。
经评审合格的产品线，由市场供应中心或业务拓展中心的相关人员与原厂沟通，签署代理协议，取得代
理资质，与原厂建立合作关系。
（2）下单采购阶段
公司采购执行模式分为订单采购和备货采购两种，以备货采购为主。
订单采购模式
订单采购指销售部门接到销售订单后，公司按照销售订单约定的客户产品交期以及掌握的原厂的交货周
期下达相应的采购订单，根据客户的需求确定采购量，即“以销定采”。订单采购多对应交期、需求量相对
稳定、行业波动较小的工业控制类等电子产品制造商。
备货采购模式
备货采购指公司通过对未来市场需求、客户需求的预测生成需求计划，基于需求计划进行采购，或者通
过对未来原厂供应能力进行预判，对预判未来会紧缺的物料预先进行采购。
准确预测客户需求是降低成本和快速响应客户需求的关键所在，是分销商核心竞争能力的体现。为此，
公司通过市场部门、销售部门和计划部门管理客户需求预测、协调公司资源的合理分配，搭建了供应链一体
化的协同机制。需求预测管理团队基于销售团队获取的客户需求信息，结合一段时间的订单和历史发货状况
，以及影响未来需求的关键因素如趋势、季节性、促销、宏观经济数据等，运用统计分析、回归分析等工具
建立需求预测模型，得到相对准确的客户需求预测，形成未来的需求计划；公司ERP系统依据需求计划及库
存、在途采购订单等信息，通过MRP功能输出采购建议，结合原厂的供应状况作出调整，产品经理依据MRP输
出的采购建议进行采购。由此，通过相对准确的需求预测，可以最大程度的减少资金占用，降低库存风险，
提高供应链运行效率，以最小的资金成本实现供应链的高效运转。
订单采购流程
形成采购请求后，公司主要通过向原厂下单采购，完成采购流程。采购经理依据MRP输出的采购建议、P
M预判未来紧缺的备货申请产生的采购请求，综合考虑价格、交付等因素，向原厂下达采购订单，然后进入
原厂装运、仓库收货、和原厂对账以及付款等环节，完成向原厂的采购流程。
为应对客户紧急需求，公司也会通过调货形式向通过严格的资质审查的代理商或独立分销商进行采购，
调货采购是对原厂采购的有益补充。
2、销售模式
公司产品销售采用直销模式，为电子产品制造商、贸易商提供电子元器件产品。公司坚持优先为电子产
品制造商等终端客户提供产品及服务，在保证终端客户销售的前提下，会根据业务机会向贸易商进行销售。
公司销售体系涵盖售前、售中、售后三个阶段，建立了贯穿业务始终的客户信用管理流程。
（1）售前阶段
获客阶段
公司通过对细分市场的分析及趋势预判主动寻找优质客户；通过参加专业展会、行业协会、企业名录、
客户及原厂推荐等多种途径吸引客户。通过收集客户信息、初期联络拜访，评估交易风险及潜力，公司对有
交易意向且通过筛选的客户进一步拜访交流，经过多轮的样品推荐、测试、报价和商务谈判等流程，获得客
户端的供应商资质。
公司根据客户规模及占比、行业排名等信息，将客户分为大中型客户及小型客户。针对大中型重点客户
，公司还将和原厂分享进展，争取原厂的专案支持，以获取对客户最大的供应保障。
获取订单阶段
针对客户新项目，由公司销售人员、AE和FAE深入客户产品设计环节，根据产品参数、成本及交付状况
综合考虑为客户推荐合适的产品，提供样品、培训、协同测试、失效分析等服务。涉及复杂产品开发，公司
可协助客户解决研发、设计、PCB制版、软件调试、算法优化等方面的问题，缩短产品设计周期，加快市场
推广速度。在客户产品发生设计问题时，公司可协助客户进行售后管理，配合客户工程师，分析失效原因，
定位问题并提出改进建议，完善产品设计，协助客户完成产品定型工作。
（2）售中阶段
接到客户询单后，由销售人员与客户商谈交期、价格等交易条件，形成正式的交易订单。公司按照订单
约定向客户交付产品。
持续交易的客户需向公司分享其未来生产计划及物料需求预测，公司会根据客户历史交易数据与过去预
测数据的匹配程度，提前向供应商采购物料，缩短客户获取物料的时间，保障客户生产物料的持续供应，并
针对客户短期需求波动，通过内部调配及外部调货等额外支持工作，给予客户及时供应。
公司定期与客户进行产品议价，保障客户以合理成本取得持续的电子元器件供应。在这一过程中，公司
为客户提供物料的仓储、报关、物流周转等服务。
（3）售后阶段
公司保持与客户之间的持续沟通。如果产品因原厂因素出现质量问题，公司会与原厂、客户共同协商，
探讨解决方案；如果产品出现因疏忽等导致的错发漏发问题，公司会与客户协商，对错料予以更换、补偿。
公司制订了《客户投诉管理过程说明》，对公司各业务部门在客户投诉处理中的责任范围进行了明确，
制订了客户投诉的处理流程，明确了投诉处理周期。
（4）客户信用管理
交易开始前，销售人员需要在公司客户关系管理系统（CRM系统）进行客户建档，由风控部门对客户信
息（组织形态、注册资本额、经营年数）、行业口碑、信用风险、预测评估期内与公司的交易金额、投资回
报率等综合考察分析后，对客户进行信用等级评定，予以账期及信用额度的授信，由销售部门逐级审批，并
最终提交财务总监批准。客户建档审核完成后，方可在公司进行入单交易。
交易过程中，风控部门将对客户信用进行持续动态评估。根据客户的经营状况和信用风险，结合历史交
易金额、逾期情况、实际回款期、投资回报率等情况，对客户的信用评级、账期及信用额度进行调整。公司
对应收账款执行动态及分级管理，根据不同的逾期级别采取不同的管控措施，包括但不限于催收、缩减交易
规模、停止交易、发送律师函、甚至采取法律措施等。
3、库存管理模式
库存管理对元器件分销商的重要性体现在两方面：一方面，分销商作为电子产业链的中间环节，需要兼
顾上游原厂的供给与下游电子产品制造商的需求，适当的库存种类和库存规模是分销商发挥市场平衡作用、
改进整个产业链效率的基础；另一方面，电子元器件不断更新换代，供需规模、价格等始终处于波动之中，
分销商需要根据历史数据和未来预测等设置安全库存，周期性地对库存进行动态的维护和调整，从而降低库
存资金占用成本和呆滞物料带来的存货跌价风险。
基于上述因素，公司分别在南京、东莞、香港三地设立中心仓库，以提升对客户需求的响应速度，从而
提高客户服务水平。公司建立了包含原厂、三地中心仓库和客户在内的网络模型，从客户需求出发改善网络
结构和物流路径，优化库存在三地中心仓库之间的配置，合理调配三地中心仓库各品种的库存水平，在保证
客户服务水平的同时，统筹优化仓储及物流综合成本，提升了供应链管理能力。
二、核心竞争力分析
（一）授权品牌优势
原厂的授权是代理商在市场上稳健发展的基石，这些原厂的实力及其与公司合作关系的稳定性是公司未
来持续发展的有力保证。公司在经营发展过程中，始终坚持与知名原厂保持长期良好合作的业务模式，自成
立以来，经过多年的潜心合作发展，已积累了众多优质的原厂授权资质，先后取得了TDK（东电化）、Samsu
ng（三星电机）、Yageo（国巨）、顺络电子、TE（泰科）、长鑫存储、乐山无线电、兆易创新、安世半导
体、SEMIKRON（赛米控）等超过100项国内外知名原厂的代理资质。上述一线原厂产品品质可靠、种类丰富
，涵盖了汽车电子、工业控制、物联网、智能设备、消费电子、移动通讯等众多下游应用领域。
通过取得上述国内外知名原厂的代理授权，公司可以按照有竞争力的价格及时取得原厂高品质的元器件
产品，并依托原厂技术、品牌、规模等优势，维持并持续开拓下游中高端产品市场，将原厂的竞争力转化为
公司的竞争力，有利于公司维持高效运转的销售网络，打造核心竞争能力，形成原厂、客户对公司销售体系
长久的依赖关系，建立长期可持续的盈利模式。
原厂研发紧跟世界前沿趋势。原厂与公司之间的技术分享也将对公司自身的信息获取能力、技术服务能
力提升产生积极的效应，公司凭借与原厂之间的合作，不断开阔视野，紧跟世界潮流，实现自身业务发展与
全球化市场、技术革新的对接，持续增强公司的竞争实力，为可持续发展奠定坚实保障。
商络电子积累的众多一线品牌对客户形成了较强的吸引力，构造了电子元器件“超市”，满足客户通过
一站式采购，全面降低综合采购成本的需求，积极促进公司与客户之间的业务合作，形成了原厂、公司与客
户之间的良性循环。
（二）客户基础优势
对电子元器件产品分销商而言，客户是其运营的基础，客户的认同是分销商核心竞争力的最好体现。目
前，公司为约4500家客户提供分销服务，客户涵盖汽车电子、工业控制、消费电子、网络通信等应用领域，
既有业内知名的各行业大客户为公司赢得市场地位和美誉度，又有数量庞大的中小客户为公司提供长期潜在
业务机会，并有效分散经营风险。
公司在经营发展过程中，始终坚持为客户提供优质服务的经营理念，打造公司与客户长期共赢的合作模
式。经过多年积累，公司目前已经进入国内众多主流电子产品制造商的供应体系，包括京东方、比亚迪、华
勤通讯、宁德时代、联宝科技等，并与其建立了稳定的合作关系。这些大客户规模较大、资金流充沛、采购
量较大、对物料的交期、品质、供应及时性等供应链情况等更为重视，虽然对公司的各项业务指标要求较高
，但能为公司提供相对更好的交易保障。大客户资源为公司发展打下了坚实的基础，是公司市场竞争能力的
最好体现。
中小客户也是公司重点关注的对象。虽然单一中小客户在短期内无法为公司贡献较大的收入和利润，但
长远来看，公司可以在与中小客户接触的过程中发现潜在业务机会，通过陪伴中小企业客户成长，获得更大
的长远收益。而且，中小客户的业务领域更加分散，借助于与中小客户的合作，公司可以更好地了解整个市
场的产品动向，制定长远策略，并有效对冲行业风险。
公司的客户优势还体现在与客户的长久合作关系。目前，公司超过80%的收入来源于电子产品制造商，
这些客户价格敏感度相对较低而更看重供应链稳定有效，新客户通常需要1至3年的合作来验证分销商的服务
质量，在经过考核后，往往会与公司产生较强的黏性。公司三年以上老客户产生的收入约占总收入的三分之
二，且数量逐年增加，体现了客户对于公司服务能力的认可。老客户不仅是公司收入的稳定来源，公司也随
着客户自身规模的扩大而实现收入增长。
商络电子积累的众多优质客户资源对原厂具有较强的吸引力。通过商络电子约4500家客户的分散需求得
以汇聚，原厂搜集、筛选客户的成本和自身的经营风险均大幅度下降，更有利于公司与原厂之间长期共赢合
作。
（三）供应链管理优势
电子元器件分销商的业务具有产品品种多，客户数量多，保障供应要求高的特点，因而分销商的供应链
管理能力是核心优势的体现。公司在发展过程中高度重视供应链管理，已形成完善的“采、销、存”供应链
体系，通过对从供应商到客户的产品流、信息流和资金流的集成管理，在保障客户供应的情况下，最小化供
应链成本，实现自身收益。
1、准确的需求及供给预测
准确预测客户需求是降低成本费用和及时、高效响应客户需求的关键所在，是分销商核心竞争能力的体
现。为此，公司通过成立计划部门管理客户需求预测、协调公司资源的合理分配，搭建了供应链一体化的协
同机制。一方面，计划部需求预测管理团队基于销售团队获取的客户需求信息，结合一段时间的订单和历史
发货状况，原厂的供应状况，以及影响未来需求的关键因素如趋势、季节性、促销、宏观经济数据等，运用
统计分析、回归分析等工具建立需求预测模型，得到相对准确的客户需求预测，形成未来的需求计划；另一
方面，产品经理和原厂保持密切联系，了解原厂的产能、稼动率、库存、订单及其变化情况等信息，结合市
场、行业的供需信息，运用统计分析工具形成供应趋势的综合判断。两者相结合，公司得以在供应趋紧时提
前增加备货量，缓解供应紧张；当供应趋松时提前减少备货量，以控制库存。
需求波动是分销商面临的难点之一，克服需求波动带来的成本和服务的压力也是分销商竞争能力的体现
。为此，公司建立了动态安全库存体系，一方面根据历史服务水平、供需状况等设置相应的安全库存，另一
方面也根据需求预测的结果，周期性地对安全库存量进行动态的维护和调整，这样既保证了客户服务水平，
又降低了呆滞物料带来存货跌价的风险。
通过相对准确的需求与供给预测，辅之以动态安全库存体系，公司可以在保证客户服务水平的前提下，
最大程度地减少资金占用、降低库存风险、提高供应链运行效率，以最小的资金成本实现供应链的高效运转
。
2、高效的库存管理支持
商络电子以客户为中心，为快速响应客户需求，以总部南京为依托，在深圳、上海、苏州、天津、海南
、香港、台湾、新加坡、日本设有子公司，在北京、青岛、西安、苏州、武汉、合肥、重庆、杭州、厦门、
成都、潍坊、广州、越南、泰国、马来西亚、菲律宾等电子制造集中地设有办事处，并在南京、东莞、香港
三地设立大型仓储物流中心，配备WMS系统、无线扫描系统、自动贴标系统，为客户最大限度争取本地化服
务、快速物流和价格成本上的比较优势。
公司应用供应链网络及库存优化模块，建立客户的需求模型，对客户的需求进行统计分析，根据分析
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