经营分析☆ ◇300978 东箭科技 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
车侧承载装饰系统产品、车辆前后防护系统产品、车载智能座舱控制系统产品、车顶装载系统产品及车辆
其他系统产品的工业设计、研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 19.93亿 97.95 5.72亿 97.80 28.71
其他业务(行业) 4162.62万 2.05 1284.54万 2.20 30.86
─────────────────────────────────────────────────
其他系统产品(产品) 6.01亿 29.55 1.64亿 28.07 27.31
车辆前后防护系统产品(产品) 4.62亿 22.73 1.76亿 30.14 38.13
车侧承载装饰系统产品(产品) 4.56亿 22.42 1.40亿 23.88 30.62
车顶装载系统产品(产品) 2.52亿 12.37 3974.23万 6.79 15.80
车载智能座舱控制系统产品(产品) 2.22亿 10.89 5222.22万 8.93 23.57
其他业务(产品) 4162.62万 2.05 1284.54万 2.20 30.86
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 12.14亿 59.67 2.73亿 46.59 22.45
外销(地区) 8.21亿 40.33 3.12亿 53.41 38.07
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他系统产品(产品) 2.78亿 28.21 7325.55万 26.48 26.37
车辆前后防护系统产品(产品) 2.44亿 24.79 9247.40万 33.42 37.87
车侧承载装饰系统产品(产品) 2.16亿 21.95 6539.44万 23.63 30.26
车顶装载系统产品(产品) 1.20亿 12.16 1951.66万 7.05 16.29
车载智能座舱控制系统产品(产品) 1.13亿 11.44 2493.48万 9.01 22.13
其他业务(产品) 1420.88万 1.44 111.14万 0.40 7.82
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.90亿 59.86 1.28亿 46.31 21.73
外销(地区) 3.95亿 40.14 1.49亿 53.69 37.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
汽车零部件(行业) 21.54亿 98.39 6.33亿 97.79 29.36
其他业务(行业) 3521.70万 1.61 1428.45万 2.21 40.56
─────────────────────────────────────────────────
其他系统产品(产品) 5.72亿 26.12 1.75亿 27.03 30.57
车辆前后防护系统产品(产品) 4.84亿 22.11 1.88亿 29.13 38.92
车侧承载装饰系统产品(产品) 4.70亿 21.47 1.46亿 22.52 30.98
车载智能座舱控制系统产品(产品) 3.44亿 15.69 7482.06万 11.57 21.78
车顶装载系统产品(产品) 2.85亿 13.00 4877.83万 7.54 17.13
其他业务(产品) 3521.70万 1.61 1428.45万 2.21 40.56
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 13.23亿 60.40 3.07亿 47.54 23.25
外销(地区) 8.67亿 39.60 3.39亿 52.46 39.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他系统产品(产品) 2.86亿 26.98 8392.49万 28.24 29.37
车侧承载装饰系统产品(产品) 2.33亿 21.95 6799.26万 22.88 29.24
车辆前后防护系统产品(产品) 2.30亿 21.71 8346.88万 28.09 36.30
车载智能座舱控制系统产品(产品) 1.74亿 16.47 4161.54万 14.00 23.85
车顶装载系统产品(产品) 1.27亿 11.99 1601.22万 5.39 12.61
其他业务(产品) 957.34万 0.90 418.48万 1.41 43.71
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.49亿 61.23 1.46亿 49.26 22.57
外销(地区) 4.11亿 38.77 1.51亿 50.74 36.72
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售7.93亿元，占营业收入的39.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 33615.08│ 16.87│
│单位二 │ 14902.59│ 7.48│
│单位三 │ 10390.50│ 5.21│
│单位四 │ 10341.65│ 5.19│
│单位五 │ 10073.23│ 5.05│
│合计 │ 79323.05│ 39.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.58亿元，占总采购额的16.71%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 4151.82│ 4.39│
│单位二 │ 3178.94│ 3.36│
│单位三 │ 3116.17│ 3.29│
│单位四 │ 2870.46│ 3.03│
│单位五 │ 2500.23│ 2.64│
│合计 │ 15817.64│ 16.71│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及产品东箭科技是一家以“全链条研发、设计、制造服务为基，自主品牌运营为核”的
全球化企业，深耕汽车户外生活领域二十余载，致力于成为兼具商业成功、环境责任与深厚品牌感召力的汽
车户外生活平台与整车定制改装企业。公司业务贯穿汽车前装零部件配套、后装市场一体化服务与消费者品
牌运营三大核心领域，构建起“成熟支柱业务+创新品牌业务”双轮驱动、全产业链协同发展的多元场景深
度协同格局，坚定践行“激发并赋能全球汽车户外爱好者，倡导负责任汽车户外出行文化”的企业愿景与使
命。
公司主要产品类别包括车侧承载装饰系统产品、车辆前后防护系统产品、车载智能座舱控制系统产品、
车顶装载系统产品及车辆其他系统产品等。
（二）主要经营模式公司现有的采购模式、生产模式和销售模式，适合自身发展需要，符合行业特点。
采购模式方面，公司采购物料可划分为生产物料和非生产物料，公司各类物料由公司采购部门依照公司生产
计划按需要进行采购。公司在供应商管理制度、供应商体系管理、采购价格管控、采购订单执行等方面建立
了相应的制度流程并有效执行。
生产模式方面，公司以自主生产模式为主，采取以销定产和安全库存相结合的生产模式，针对国外客户
采用以销定产模式，针对国内客户采用安全库存模式为主。以销定产模式下，公司根据客户的采购订单组织
生产，结合客户订单特点，公司有效利用IT系统对客户的需求及生产计划进行确认，通过对生产线的柔性化
改造，并利用强大的业务管理系统快速响应客户需求，有效组织公司生产。安全库存模式下，公司根据销售
预测管理系统，实时的数据监控管理系统进行生产备货，快速配送和分销，从而降低了中间费用，缩短交付
周期。
销售模式方面，公司产品销售分出口和内销，产品以面向汽车后市场为主并延伸至汽车前装市场。
公司海外销售均为直销模式，公司汽车后装产品的客户类型/业务模式为DMS和OBM，公司汽车前装产品
的客户类型/销售模式为OES，其中DMS是公司外销的主要业务模式。国内销售存在直销、经销及代销等不同
的销售模式，其中4S店销售渠道是国内销售汽车后装产品的主要销售渠道，该类客户以直销为主、代销为辅
；经销商客户的销售模式为卖断式经销；主机厂及其他客户的销售模式均为直销。
（三）公司所处的市场地位概况东箭科技经过多年发展，现已形成前装零部件、后装产品与服务、整车
定制三大业务板块。其中，前装零部件业务服务于全球主流主机厂，后装业务依托全球化品牌矩阵与全场景
产品体系，致力于成为“负责任汽车户外生活”的定义者与守护者；整车定制业务作为前瞻性战略布局，正
处于探索与培育阶段。
1、前装业务
在汽车前装零部件领域，随着国内整车市场竞争加剧，整车品牌的聚集效应越发显著。东箭科技在汽车
前装配套市场已拥有多年配套经验，与销量排名靠前的主机厂，特别是头部自主品牌如长城、奇瑞、广汽、
比亚迪等，建立了长期、稳定的业务合作关系。伴随自主品牌主机厂的迅猛发展，尤其是近年来在SUV、越
野等细分车型的销量增长，公司前装零部件业务稳步提升，持续为主机厂提供高品质的个性化外饰结构件（
如车顶行李架、备胎罩、防滚架、固定踏板等）与品牌生态配件（如电动踏板等），巩固并扩大在前装个性
化零部件领域的市场地位。
2、后装业务
在后装业务领域，公司凭借二十余年海内外市场深耕经验，围绕全球汽车售后改装及户外出行场景，构
建了覆盖汽车改装产品、户外装备、汽车文旅、文创周边等多品类、多层次的产品与服务体系。依托成熟的
设计研发与制造能力，公司搭建起全球化品牌矩阵：Steelcraft（专业级改装与防护）、WINBO（全场景改
装及户外装备）、Manta（高端汽车改装与户外生活方式），三大品牌定位清晰、优势互补，分别覆盖高端
定制、专业越野及大众户外生活等差异化圈层。面向国内市场，公司积极构建“产品+渠道+社群”三位一体
生态体系，通过场景化产品、标杆化渠道网络及深度用户运营，形成鲜明的行业特色；面向国际市场，依托
自主专利与成熟的工艺标准，保障产品质量稳定可靠，在美国、澳大利亚等核心海外市场实现稳定布局，有
效规避低端同质化竞争，建立了自身的技术与品牌优势。公司致力于成为全球汽车户外生活领域的引领者，
将“主动守护”的价值理念融入产品与服务，推动行业向可持续、文化共生的方向发展。
3、整车定制业务
在整车定制领域，公司依托前后装一体化的产品设计、开发与制造能力，具备深度参与主机厂整车定制
改装全流程的技术储备与协同能力，能够高效整合高端整车定制改装的渠道与资源，有望拓展整车定制改装
业务的多元场景业务。该业务目前尚处于早期探索阶段，是公司“π型战略”中创新品牌业务的重要方向。
未来，公司将聚焦高端整车定制改装市场的消费痛点与发展机遇，将高端定制领域的设计沉淀与户外生活场
景的产品理念相结合，打造兼具性能与文化内涵的定制改装车型，并同步联动海外市场布局，逐步构建全球
化整车定制改装业务体系，为行业从“功能满足”向“文化共生”升级提供前瞻探索。
二、报告期内公司所处行业情况
1、新车销售及出口双增，二手车交易持续活跃，改装市场潜力凸显
从新车市场来看，据中国汽车工业协会数据，2025年中国汽车销量为3440万辆，同比增长9.4%。其中，
乘用车销量为3010.3万辆，同比增长9.2%。新能源汽车销量表现更为突出，销量达到1649万辆，同比增长28
.2%。出口方面，2025年中国汽车出口再创新高，全年出口量达709.8万辆，同比增长21.1%，出口规模持续
保持全球第一。从存量车市场来看，二手车交易市场活跃度持续提升。据中国汽车流通协会数据，2025年全
国二手车累计交易量达2010.80万辆，首次突破2000万辆大关，同比增长2.52%。据新华社报道，自2020年以
来，全国二手汽车交易登记量已连续6年超过汽车新车注册登记量。与此同时，根据公安部发布的统计数据
，2025年全国机动车保有量达4.69亿辆，其中汽车3.66亿辆。二手车市场的持续扩容与庞大的汽车保有量，
为改装服务创造了更多消费触点——越来越多的车主通过二手车渠道进入汽车消费市场，成为改装业务的潜
在用户群体。
2、国内汽车改装合规化进程加速，行业迈入规范发展新阶段
近年来，国内汽车文化蓬勃发展，越野改装逐渐从边缘走向主流，合规化进程不断加速，行业逐步迈入
规范发展的新阶段。在政策规范方面，2025年《机动车安全技术检验规程》及配套政策正式实施，构建起系
统的合法改装标准，明确改装边界并简化备案流程，推动行业从“灰色地带”迈向规范化发展新阶段。在产
业协同方面，整车企业与专业改装机构深化合作，联合研发原厂认证套件、布局标准化接口车型，头部企业
参与团体标准制定，落地授权改装中心并配套智能服务，促进行业标准化升级。在市场规模与需求方面，国
内改装市场增长迅速，据中国汽车工业协会数据，2024年汽车改装市场规模突破1200亿元，新能源改装占比
35%，2025年预计超2000亿元；“悦己消费”兴起带动个性化需求，外观改装凭借直观视觉效果成为受欢迎
的改装方向，“场景化改装”需求兴起为消费者提供更多接触和参与改装的机会，进一步带动消费频次提升
。在合作生态方面，车企与改装厂跨界合作频繁，各类品牌与平台也积极入局，为汽车改装市场带来新的活
力与发展思路。如京东汽车联合东箭等超50家品牌及贸易商成立“京东汽车改装品牌联盟”，整合资源提供
规范服务，原厂改装生态逐步成型，为消费者提供更便捷规范的服务；东箭与中检汽车测评技术（深圳）有
限公司围绕“技术标准-产品认证-产品共创-产品营销”全产业链生态，开展深度合作，致力于推动汽车改
装行业迈向规范化、高质量发展新征程，构建汽车改装产业新生态。中国汽车技术研究中心指出，中国汽车
改装行业正处于快速发展阶段，政策逐步放开，市场需求增长迅速，授权改装模式优势凸显，呈现多元化发
展格局。在政策与市场的双重驱动下，汽车改装产业将迈入规范化、可持续发展的新阶段。
3、海外汽车改装市场成熟，需求增长稳健
在汽车工业发达国家和地区如美国、德国等，汽车后市场已进入相对成熟阶段。以美国为例，其改装市
场规模大、发展稳健，据美国改装行业协会SEMA《2025SEMAMarketReport》数据，2025年美国汽车改装市场
规模预计达531.7亿美元，2028年有望增至586.7亿美元，复合年增长率为3.3%。整体来看，海外汽车改装市
场体系成熟，后市场产品丰富、技术标准完善，消费者接受度较高，市场需求稳定增长，为行业发展提供了
良好的市场基础与发展空间，其中北美市场占据区域主导地位。
三、核心竞争力分析
（一）全链路一体化能力，实现高效协同运营
1、丰富的一体化核心能力
公司自成立以来，专心深耕汽车户外生活相关产品、外饰结构零部件领域20余年，已发展形成从市场调
研、产品定义、造型设计、工程开发到生产交付、营销宣传、渠道销售的垂直产业化一体整合能力，实现全
环节质造交付的全球领先水平。
凭借深耕国际汽车后装市场20余年的行业积淀，公司对汽车户外生活文化有着深刻理解，在皮卡、越野
车、SUV等车型的改装需求洞察与产品实现能力上表现突出，能够将国际市场多年沉淀的产品经验快速导入
国内汽车户外生活、汽车改装市场，为国内业务拓展提供强大支撑。
2、全链路协同优势
经过20余年行业深耕与经验沉淀，公司形成了原创设计、自主研发、精密制造、圈层营销、全渠道销售
的全环节深度协同能力。
公司的全链路一体化能力，打通了行业“环节割裂”的普遍痛点：从前端精准洞察市场需求并转化为产
品定义，到中间环节实现设计、研发与制造的高效衔接，再到后端通过全渠道网络快速触达客户及目标圈层
并提供售后保障，各环节形成高效联动的协同效应，可针对不同客户需求实现快速定制与柔性响应，提供一
站式闭环服务。凭借全链路能力，公司构建起难以复制的个性化、差异化竞争优势与壁垒。
（二）扎实的技术壁垒，夯实创新引领根基
1、核心技术与研发实力
（1）全球化研发布局：公司已构建中国研发总部+北美研发中心的全球研发网络，实现跨区域资源协同
，可快速对接海外客户需求，保障“接力式”产品开发效率。
（2）研发资源投入：公司长期注重研发投入，自上市以来，截至本报告期末，累计投入研发费用超4.4
5亿元，为技术创新提供充足资源支撑，持续保持产品迭代活力。
2、专利布局与技术认可
（1）知识产权战略保障：截至报告期末，公司累计获授权专利超1400项，其中发明和实用新型专利合
计914项，以高含金量专利构建全球化技术壁垒；报告期内新增国内外专利授权134项（国内发明专利54项、
国外发明专利1项），专利储备持续丰富。
（2）技术创新突破：公司以传统金属质感户外改装产品为根基，积极向电动化时尚造型改装产品这一
新兴品类拓展，通过专利技术积累为前沿市场拓展奠定基础；报告期内，公司获评2025年度省级制造业单项
冠军企业，技术实力与市场地位获得行业权威认可。
3、自主实验能力支撑
（1）实验中心布局：公司拥有总部实验中心、东箭智能实验中心、维杰汽车实验室等三大核心实验中
心，为技术研发与产品测试提供坚实保障。
（2）全面检测能力：公司配备整车实验箱2个、半消音室1个，各实验中心检测设备齐全，可自主开展
“环境可靠性试验”“材料理化机械试验”“功能可靠性试验”“电气性能实验”“包装可靠性试验”“计
量试验”等超百余项测试项目，覆盖公司大部分产品及原材料性能实验。
（3）标准化与资质认证：公司专注实验测试标准化建设，建立涵盖基本性能、环境试验、接插件、EMC
、材料性能、噪音、气味、电器负荷等多类别的测试标准；总部实验中心和东箭智能实验中心均获CNAS实验
室资质认证，三大实验中心还分别获得比亚迪、奇瑞、广汽、极氪、蔚来、上汽、通用汽车等多家新势力及
传统主机厂的实验室认可，实验能力与测试结果具备高度权威性。
（三）全渠道营销与优质服务，强化市场渗透力
1、多元化营销渠道布局，覆盖全场景客户需求
（1）B端渠道：前装配套业务方面，公司与核心自主品牌主机厂建立多年稳定合作关系，凭借可靠的产
品质量与技术实力成为核心供应商；后市场品牌商定制业务方面，与海外客户形成长期、高黏性的合作模式
，稳步拓展海外市场份额。同时，在国内与大型4S集团保持良好合作关系，依托优质商业信誉深化渠道协同
；在国际业务领域，产品已远销北美洲、大洋洲、欧洲、南美洲等国家和地区，通过深入覆盖的海外渠道网
络，构建起全球化B端布局。
（2）C端渠道：线上布局京东、天猫等综合购物平台，开设平台自营店与官方直营店铺，同时借助抖音
直播、圈层KOL、KOC等直播带货等新媒体形式，构建多层次线上营销矩阵；线下通过品牌旗舰店、授权店等
多层级、多形式的终端门店，搭建广泛的线下触达网点，实现线上线下交易链路闭环；此外，公司与京东汽
车建立全方位战略合作，在汽车改装、品类开发、供应链协同、门店赋能等多维度开展深度合作，共同建立
汽车改装行业标准，构建良性改装生态，进一步拓展C端市场边界。
2、专业化营销与服务能力，夯实客户价值
（1）深度营销支撑：凭借丰富的营销经验及行业资源，公司针对不同客户的个性化需求，量身输出差
异化的产品方案、营销推广方案、专业培训体系及终端落地方案，有效推动销售达成与客户满意度提升。在
国际业务领域，依托对海外法规标准的多年积累，能及时掌握新车动态和客户资讯，抢占行业发展先机。在
国内市场，公司通过多元化的活动策划与异业融合，持续深化客户价值。报告期内，在内蒙古冰雪英雄会暨
路虎联盟第九届冰雪嘉年华活动中，MANTA与路虎联盟精心打磨了“极致深寒穿越呼伦贝尔”自驾越野路线
，精准满足深度越野爱好者的多元化需求。此外，MANTA极寒电音节，将电音文化与冰雪越野跨界融合，打
造出“冰雪与火热”两极碰撞的极致反差体验，展现了新时代下“人·车·生活”的新范式。
（2）圈层影响力与售后保障：依托优质产品与深度营销服务，在行业内及消费者圈层形成良好口碑，
提升品牌影响力与用户认可度；持续打造、优化售后服务体系，针对国内后市场消费者品牌产品推出3年质
保承诺，为消费者提供扎实的售后保障，降低用户购买顾虑，进一步强化品牌美誉度与客户黏性。
（四）多品牌矩阵运营，差异化覆盖细分市场公司始终把品牌建设作为长期发展的核心战略。随着国内
外汽车户外生活需求的发展，公司业务规模持续扩张，产品品类日益丰富。为契合不同客户的多样化需求，
公司实施多品牌战略，进行精细的品类划分，逐步打造出多个具有影响力的国内外自主品牌，包括“Steelc
raft”“WINBO”“Manta”等消费者品牌，各品牌定位清晰、优势互补，覆盖不同细分市场的消费需求。通
过差异化的品牌策略与产品布局，结合公司的定制化能力与技术支撑，满足不同消费群体的个性化需求，扩
大品牌整体市场覆盖面，提升公司在行业内的品牌综合竞争力。
报告期内，公司围绕“从征服到守护”的价值重塑，构建起兼具商业价值与社会责任的品牌体系：
1、“”品牌
Steelcraft品牌定位：专业级全球荒野探险汽车户外生活品牌。
Steelcraft致力于服务全球荒野探险者的?驾探险?态体系搭建。以终极地型、终极保障为核心诉求，专
注为自驾探险队，极客玩家和环球探险社群持续提供，探险车辆安全性升级，荒野探险装备系统，荒野探险
技能培训，及荒野探险文化周边等价值赋能。Steelcraft不仅强调“更强、更高、更狂野”的机械性能，更
将“安全是最深沉的自由”作为产品信条，以“坚如磐石”的品质承诺守护每一次极限穿越。
2、“”品牌
WINBO品牌定位：让探索更具价值的汽车户外生活品牌。
WINBO致力于为全方位的汽车户外生活场景提供极致的产品体验。以“人群+产品+场景”的深度绑定为
核心逻辑，围绕露营自驾、冬季滑雪、水上冲浪/单板、马拉松、高尔夫、户外咖啡、徒步、钓鱼、骑行、
户外摄影、戈友圈、overland等多元化户外生活场景，开发适配不同场景的汽车改装及配套产品。品牌以“
无畏探索·无尽守护”为核心主张，倡导负责任的汽车户外出行文化，将探索足迹转化为守护自然的力量。
品牌重新定义性能标准，构建探索、守护、共生、传承四大核心价值，秉持因为真正热爱，所以敢于守护—
—以“我敢（RENEXT）”的品牌理念，推动户外探索文化，让车不仅是交通工具，更是可扩展的户外生活空
间。
3、“”品牌
Manta品牌定位：高阶社群专属汽车户外生活品牌。
Manta是公司与路虎联盟共同深度孵化的汽车户外生活品牌，秉持“人为主角、车为伙伴、生活为真实
场景”的核心主张，构建涵盖汽车改装、户外装备、文旅服务、文创产品的全维度服务生态，致力于引领用
户享受质感生活。以“优雅无界，共赴热爱”为精神内核。聚焦都市与户外双场景融合，面向追求个性化表
达与情绪价值的泛户外人群，以“颜值+功能”为核心价值，强调产品与原车设计的原生融入，深入细分兴
趣场景，开发模块化、集成化专属装备，打破城市通勤与户外探索的壁垒，打造无缝切换的沉浸式车生活体
验。Manta不做概念的贩卖者，而是场景的酿造者——提供能触摸、能参与、能共情的真实场景，让人成为
生活的真正主角，让每一次出发都能抵达更远的风景与更丰富的内心。
三大品牌形成清晰的差异化矩阵，共同构建覆盖“专业越野—价值共鸣—生活延展”多维度的品牌生态
。
（五）稳定高效的管理团队与开放式人才引入，筑牢发展根基公司始终秉承“人才是核心竞争力”的核
心理念，将人才的引进、培养与激励置于战略高度。在人才引进方面，公司秉持开放式人力资源引入理念，
高效吸纳创新设计、企业管理、技术研发、市场营销、质量管理等领域的优秀专业人才，同时与多位关键意
见领袖（KOL）深度合作，借助其行业洞察与创新视角，为公司注入新鲜活力。在内部培养方面，公司高度
重视人才梯队建设，积极营造鼓励探索、支持学习、倡导研究的良好工作氛围，增强团队凝聚力与向心力，
助力员工与公司共同成长。
公司高级管理层、核心技术人员、管理骨干等深耕汽车户外产品领域多年，积累了丰富的行业实践经验
，对行业发展趋势、市场需求变化及公司产品核心价值有着深刻的认知与理解，为公司战略制定与业务决策
提供坚实保障。经过多年沉淀，公司已构建起一支高素质、年轻化、专业化的核心人才队伍，团队稳定性强
、协作效率高，为公司持续快速发展、技术创新突破及市场竞争力提升奠定了坚实的人才基础。
四、主营业务分析
1、概述
（一）总体概况2025年，公司启动战略升级，进一步明晰业务结构、重构品牌矩阵，全面焕新企业文化
与品牌价值观，致力于在商业价值与社会价值中寻求平衡，推动企业、行业与生态的可持续发展。
1、战略升级：“π型战略”驱动行业价值重构
2025年，公司升级中长期发展战略为“π型战略——深扎开拓驱动行业未来”，以“成熟支柱业务+创
新品牌业务”双轮驱动，重构业务、品牌与价值体系，实现“汽车生活全链条价值覆盖”与“新增长极开拓
”的协同发展。
2、明晰业务结构：布局全球汽车户外生活领域
公司锚定“全球汽车户外生活领域”，深化业务体系布局，聚焦成熟支柱业务，构建“前装业务+后装
业务+整车定制”三大战略业务体系，打造差异化竞争壁垒。
（1）前装业务：以维杰汽车子公司体系为核心，为整车厂提供个性化外饰结构件产品（车顶行李架、
备胎罩、防滚架、固定踏板等）与品牌生态配件（如电动踏板等），深化与全球主机厂的战略合作。
（2）后装业务：围绕国内外汽车后市场，以成熟的汽车改装业务为根基，发展Steelcraft、WINBO、Ma
nta等自有品牌，拓展汽车改装产品、户外装备等业务板块，为全球汽车售后改装市场提供汽车改装、户外
装备、汽车文旅、文创周边等多品类、多层次产品与服务。
（3）整车定制业务：依托公司在全球汽车改装领域的深厚积淀与前装业务成熟的配套体系，聚焦市场
痛点及细分市场发展机遇，公司战略布局整车定制改装业务，统筹开拓整车定制出口、国内高端定制及主机
厂授权改装等多元场景业务。
3、重构品牌矩阵：差异化定位构建用户心智壁垒
公司重构品牌矩阵，以三大品牌差异化覆盖不同用户群体，形成互补的品牌生态：
?Steelcraft：以“终极地形，终极保障”为理念，塑造“生活英雄”品牌形象，专注专业级改装与防
护装备，满足极限场景下的功能需求；
?WINBO：主张“无畏探索，无尽守护”，以“我敢”为精神标签，提供全场景改装及户外装备，成为汽
车户外生活的“守护者”；
?Manta：定位“优雅无界，共赴热爱”，以“积极自由”为内核，聚焦高端汽车改装与户外生活方式，
服务追求个性与体验的用户。
4、全面焕新企业文化与品牌价值理念：定义并守护汽车户外生活
企业使命：倡导负责任汽车户外出行文化，将人类探索的足迹，转化为保护自然的力量。
企业愿景：激发并赋能全球的汽车户外爱好者，成为这片土地坚定的守护者。
品牌价值观：以“坚如磐石、主动守护、坦诚相待、社群公益”为核心，在商业价值与社会价值中寻求
平衡，推动行业与生态的可持续发展。
（二）报告期经营情况概述2025年，全球汽车行业在深度调整中延续变革，行业高增长背后，结构性压
力依然突出：国内市场库存压力与价格竞争持续加剧，产业链盈利空间收窄；海外市场方面，地缘冲突与关
税壁垒带来不确定性，部分区域市场需求波动明显。面对外部环境变化与挑战，公司通过聚焦核心品类优势
、深化降本增效、优化资源配置、加速新品开发、拓展新兴市场等举措，保持业绩基本盘稳定。全年实现营
业收入20.34亿元，同比下降7.09%，其中国内市场营业收入12.14亿元，同比下降8.22%，海外市场营业收入
8.21亿元，同比下降5.37%；归属于上市公司股东的净利润1.42亿元，较上年同期下降5.31%；归属于上市公
司股东的扣除非经常性损益的净利润1.54亿元，较上年同期下降0.71%，基本每股收益为0.34元/股，较上年
同期下降5.56%。
报告期内，公司围绕“π型战略”布局，以“成熟支柱业务+创新品牌业务”双轮驱动，聚焦前装业务
与后装业务，战略布局整车定制改装业务，构建差异化竞争壁垒。各业务板块经营情况如下：
1、前装业务
公司前装业务以维杰汽车子公司体系为核心，面向全球主机厂提供个性化外饰结构件产品（车顶行李架
、备胎罩、防滚架、固定踏板等）与品牌生态配件（如电动踏板等
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