经营分析☆ ◇300982 苏文电能 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集电力咨询设计、电力工程建设、电力设备供应以及智能用电服务为一体的供用电品牌服务商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
综合能源服务(行业) 26.94亿 100.00 5.22亿 100.00 19.36
───────────────────────────────────────────────
电力工程建设及智能用电服务(产 15.04亿 55.81 2.60亿 49.86 17.30
品)
电力设备供应(产品) 10.49亿 38.93 1.97亿 37.70 18.75
电力咨询设计(产品) 1.41亿 5.23 6473.08万 12.41 45.97
其他(产品) 88.70万 0.03 18.04万 0.03 20.34
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 18.58亿 68.97 4.03亿 77.15 21.66
省外(地区) 8.36亿 31.03 1.19亿 22.85 14.26
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 26.94亿 100.00 5.22亿 100.00 19.36
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力工程建设服务(产品) 6.65亿 54.49 1.51亿 54.39 22.78
电力设备供应(产品) 4.53亿 37.11 8545.45万 30.69 18.87
其他(补充)(产品) 1.02亿 8.39 4153.09万 14.92 40.56
───────────────────────────────────────────────
江苏省内(地区) 8.48亿 69.54 2.06亿 73.87 24.24
江苏省外(地区) 3.72亿 30.46 7276.12万 26.13 19.58
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
综合能源服务(行业) 23.57亿 100.00 6.29亿 100.00 26.67
───────────────────────────────────────────────
电力施工及智能用电服务(产品) 15.51亿 65.79 4.26亿 67.78 27.47
电力设备供应(产品) 6.59亿 27.97 1.23亿 19.50 18.59
电力咨询设计(产品) 1.46亿 6.20 7996.64万 12.72 54.76
其他(产品) 92.07万 0.04 2.40万 0.00 2.61
───────────────────────────────────────────────
中国江苏省内(地区) 17.11亿 72.59 5.30亿 84.27 30.96
中国江苏省外(地区) 6.46亿 27.41 9978.02万 15.87 15.44
───────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 23.57亿 100.00 6.29亿 100.00 26.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
电力工程建设及智能用电服务(产 6.94亿 77.75 1.77亿 76.76 25.49
品)
电力设备供应(产品) 1.41亿 15.79 2394.06万 10.38 16.98
电力咨询设计(产品) 5724.49万 6.41 2948.10万 12.79 51.50
其他业务(产品) 49.85万 0.06 14.46万 0.06 29.00
───────────────────────────────────────────────
江苏省内(地区) 6.85亿 76.70 1.82亿 78.96 26.58
江苏省外(地区) 2.08亿 23.30 4850.31万 21.04 23.31
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.16亿元，占营业收入的33.97%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 34653.70│ 12.86│
│客户2 │ 31804.26│ 11.80│
│客户3 │ 10385.51│ 3.85│
│客户4 │ 8784.56│ 3.26│
│客户5 │ 5929.27│ 2.20│
│合计 │ 91557.29│ 33.97│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.06亿元，占总采购额的18.84%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 16135.53│ 6.01│
│供应商2 │ 10888.70│ 4.05│
│供应商3 │ 9035.20│ 3.36│
│供应商4 │ 7289.19│ 2.71│
│供应商5 │ 7282.99│ 2.71│
│合计 │ 50631.62│ 18.84│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业发展状况及发展趋势
1.配用电建设需求持续增长
新型电力系统是新型能源体系的重要组成，是推动能源低碳转型、助力“双碳”目标实现的关键载体。
当前，随着新能源占比持续提升，多种用能形式出现，电力电子设备大量接入，电力系统“双高”“双峰”
特征凸显，电网安全运行风险加大，能源电力发展面临新的挑战，新型电力系统亟待加快建设。
随着国民经济的快速发展，用户侧用电需求快速增长，电气化程度不断提升，2023年我国全社会用电量
为9.22万亿千瓦时，同比增长6.7%。其中，第一产业用电量1278亿千瓦时，同比增长11.5%；第二产业用电
量6.07万亿千瓦时，同比增长6.5%；第三产业用电量1.67万亿千瓦时，同比增长12.2%；城乡居民生活用电
量1.35万亿千瓦时，同比增长0.9%。
目前，中国的碳排放占全球二氧化碳排放量的大约三分之一，“双碳”目标加持下，传统的电力系统迅
速朝着新型电力系统进化：海量设备接入及及其状态监测、分布式电源广泛式接入、源网荷储互动和控制、
用电管理和电能质量要求提高，成为常态化需求。绿色化、柔性化、数字化、智能化是对新型电力系统构建
的一般要求，除此而外配电网还将实现有源化、协同化、局域化和市场化，成为新型配电网。
2024年3月1日，国家发改委、国家能源局联合发布《关于新形式下配电网高质量发展的指导意见》，意
见明确了到2025年，配电网承载力和灵活性将有显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源接入能力。到203
0年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动有效促进
分布式智能电网与大电网融合发展。“十四五”期间国网规划电网总投资额约2.4万亿，配用电规模增大，
将带动工程建设持续增长。
在新型电力系统的建设中，新型配电网将促使新型电力系统走向分布化和扁平化，成为新型电力系统的
基本平衡单元，为自下而上的新型电力系统发展规划提供基础和依据。
2.新型储能行业需求旺盛
近年来，国家能源局会同国家发展改革委出台《关于加快推动新型储能发展的指导意见》《“十四五”
新型储能发展实施方案》《新型储能项目管理规范(暂行)》《关于进一步推动新型储能参与电力市场和调度
运用的通知》等一系列政策，为新型储能技术创新应用和产业高质量发展奠定了基础。
截至2023年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达3139万千瓦/6687万千瓦时，平均储能时
长2.1小时。2023年新增装机规模约2260万千瓦/4870万千瓦时，较2022年底增长超过260%，近10倍于“十三
五”末装机规模。从投资规模来看，“十四五”以来，新增新型储能装机直接推动经济投资超1千亿元，带
动产业链上下游进一步拓展，成为我国经济发展“新动能”。
近年来多地加快新型储能发展，11省（区）装机规模超百万千瓦。截至2023年底，新型储能累计装机规
模排名前5的省区分别是：山东398万千瓦/802万千瓦时、内蒙古354万千瓦/710万千瓦时、新疆309万千瓦/9
52万千瓦时、甘肃293万千瓦/673万千瓦时、湖南266万千瓦/531万千瓦时，装机规模均超过200万千瓦，宁
夏、贵州、广东、湖北、安徽、广西等6省区装机规模超过100万千瓦。分区域看，华北、西北地区新型储能
发展较快，装机占比超过全国50%，其中西北地区占29%，华北地区占27%。
新型储能新技术不断涌现，技术路线“百花齐放”。锂离子电池储能仍占绝对主导地位，压缩空气储
能、液流电池储能、飞轮储能等技术快速发展，2023年以来，多个300兆瓦等级压缩空气储能项目、100兆瓦
等级液流电池储能项目、兆瓦级飞轮储能项目开工建设，重力储能、液态空气储能、二氧化碳储能等新技术
落地实施，总体呈现多元化发展态势。截至2023年底，已投运锂离子电池储能占比97.4%，铅炭电池储能占
比0.5%，压缩空气储能占比0.5%，液流电池储能占比0.4%，其他新型储能技术占比1.2%。
当前，我国新型储能仍然处于发展初期，技术能力要在高安全、低成本、高可靠、长寿命等方面取得进
步，并且做到核心技术装备自主可控。同时需要进一步完善市场机制，加快完善储能电站参与电力市场相关
配套政策及实施细则，保障新型储能更好地融入电力市场。
3.分布式光伏快速发展
随着“双碳”发展与能源转型的持续推进，传统电力系统正在向清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能
友好的新型电力系统演进。新型电力系统核心特征在于高比例新能源广泛接入，新能源占据主导地位，加速
替代化石能源，成为主要能源形式。
十四五规划从顶层设计的角度大力推动分布式光伏开发，重点推进工业园区、经济开发区、公共建筑等
屋顶光伏开发利用行动，在新建厂房和公共建筑积极推进光伏建筑一体化开发，规范有序推进整县（区）屋
顶分布式光伏开发。
国家能源局印发《2024年能源工作指导意见》的通知中提出，巩固扩大风电光伏良好发展态势。稳步推
进大型风电光伏基地建设，有序推动项目建成投产。做好全国光热发电规划布局，持续推动光热发电规模化
发展。因地制宜加快推动分散式风电、分布式光伏发电开发。持续完善绿色低碳转型政策体系。科学优化新
能源利用率目标，修订发布分布式光伏发电项目管理办法，持续开展分布式光伏接入电网承载力提升试点工
作。
“自发自用，余电上网”业务发展受益2021年下半年全国绝大部分省份陆续出台分时电价政策，调整峰
谷电价及峰谷时段，其中以江苏、广东、浙江为例的经济发达省份率先、多次调整，峰谷价差有较大幅度的
扩大，尖、峰时段也有不同程度的延长，大工业平均用电价格提高。与此同时，各地“能耗双控”政策频出
，部分企业被通过停产、限电的方式控制能耗以完成年度能源“双控”目标。在此背景下，“自发自用，余
电上网”的工商业分布式光伏作为能从供给侧贯穿至消费侧实现零碳排放的清洁能源，迎来了发展的新机遇
。
根据国家能源局官方数据显示，2023年全国光伏新增装机规模达到216.30GW，较2022年增幅达到147.5%
，超过了2021年和2022年两年新增装机规模总和。2023年全国新增装机容量按电站类型分布如下：集中式电
站新增装机约120.01GW，占比55%，分布式电站新增装机约96.28GW，占比45%。其中，工商业分布式光伏52.
80GW、户用光伏
43.48GW。2023年，31省（市、区）新增户用分布式光伏装机容量规模中，河南省占比22.98%；江苏省占比
12.59%，山东省占比11.44%，安徽省占比10.62%。其他省市区占比均低于10%。
尽管分布式光伏前景向好，但依旧存在诸多挑战。一是各地政策、标准不统一。二是消纳并网问题难解
决。国家能源局提出分布式光伏发电实行“就近消纳”，但各地电网建设存在差异，让光伏发电消纳并网存
在诸多难题，不同层级的电网也面临着不同的问题，如配网方面可能面临着线路约束，也可能面临断面约束
。不只是大电网层面的消纳难题，广大农村地区的电力基础设施也亟待进一步升级。三是后期运维仍面临诸
多难题。对于工商业来说，分布式光伏的“自发自用”特性，为企业节能减排带来明显的经济效益。但对于
数量庞大的户用光伏用户来说，如何找到盈利点则成为后期良性发展的关键。
（二）公司行业地位
公司深耕电力行业十余年，让“用电更安全、更省心”，形成了独特的EPCOS一站式电能服务商，是行
业内较少的同时具备电力设计服务、电力设备、电力施工及智能用电服务、光伏储能一站式全产业链服务能
力的民营企业。公司持续贯彻设计先行，具备技术优势和品牌知名度，针对企业用电需求特点和痛点制定定
制化解决方案。此外，公司积极进行内部挖潜降本，发展智能制造板块，推进产业链一体化深化布局，包括
低压电器、储能集成系统、储能3S系统等产品。
苏文电能积极响应国家“双碳”战略，践行“世界级可信赖，一站式电能服务商”服务愿景，依托自主
研发的智能化能源管理系统和储能系列产品，致力于为用户提供绿色、智慧、可靠、高效的综合性能源解决
方案，赋能新能源行业创新和高质量发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务
公司以设计业务为先导，后将产业链向产业链上下游延伸，成为涵盖电力设计咨询、电力设备供应、
电力施工及智能用电服务为一体的一站式（EPCOS）供应电品牌服务商。公司凭借优秀的电力咨询设计能力
、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及智能用电服务，不断地完善管理水平，服务了优质
的工商业企业、房地产、政府客户。
公司有着十余年的行业经验，积累了丰富且成熟的样板工程和实战经验，业务遍布江苏省内各城市，省
外业务涉及的省份有安徽、浙江、湖南、内蒙、天津、广东、四川、陕西、贵州、江西、河南、山东等省份
。
2023年，公司积极布局虚拟电厂建设，发挥自身“数字技术+电力技术+云平台”的专业优势，整合多个
分布式能源系统，构建虚拟电厂云平台，探索电力需求侧管理新业态。今年公司还积极响应国家“加快推进
充电桩、储能等设施建设”的号召，在光储充服务项目上持续加码，以物流园、停车场、政府、医院、商场
等服务场景为依托，融合光伏发电、储能站、充电桩建设一体站，打造“全绿电、零排放”的绿智服务模式
。
1.电力设计咨询（E）
电力咨询设计业务是公司的核心业务之一，是公司一站式电力服务业务体系的基础一环。公司设计部门
由系统部、电网部、配电部、配网部组成，涉及电力系统设计、电网基建、配农网设计；工矿企业、商业、
公共事业等供配电设计；居住区供配电设计；园区、城乡电力规划设计；光伏、储能等综合能源设计。公司
提供的设计产品符合国家、行业、电网公司的标准，积极推进新材料、新技术、新工艺应用，电网基建项目
采用三维设计（BIM）技术，提高效率，减少返工，节约投资。另外，公司积极参与“双碳”新型电力系统
设计，充分挖掘、利用地区资源，因地制宜设计综合能源服务解决方案，以降低能源消费、减少污染物排放
量、降低企业用能成本、提高能源利用效率，创造较好的经济效益和社会效益。
2.电力设备供应（P)
电力设备供应业务是公司一站式电力服务业务体系的重要支撑环节，能够为电力工程建设业务和智能用
电服务业务的开展提供有力支撑。公司主要从事35kV及以下的高低压柜成套、户外环网箱、箱式变电站、高
低压分支箱、计量箱、非标箱、智能用电采集装置、智能通讯装置、断路器、充电桩等产品的生产和销售，
设备广泛应用于工矿企业、城乡电网工程、建筑配电行业、工业电气自动化控制等领域。
通过设备制造，公司电力施工EPC项目通过采用自有生产设备，降低成本，提高项目获取竞争力；电力
设备销售收入也是近年来公司增速较快的业务之一。由于电力设备的特点，公司的电力设备产品个性化设计
和不同客户需求的不同，因为公司采用订单制的生产模式。
2022年，“智能电气设备生产基地建设”及“电力电子设备及储能技术研发”项目再融资募集资金13.8
亿元，公司在合理产能布局的基础上，加速完善EPC总包中的设备生产和配套能力，继续通过增加高低压柜
体中核心产品低压电器的研发、生产能力，提升设备侧的盈利能力和未来潜在的设备性能竞争力。
多年来，公司一直注重设备质量，提高产品性能，减少占地面积，节约客户投资，降低设备损耗，向低
碳、环保、绿色方向发展。报告期内，公司荣获“江苏省智能制造领军服务机构”、“江苏省专精特新中小
企业”等荣誉。
3.电力施工及智能用电服务
电力EPC总承包业务是公司的另一项核心业务，近阶段，在公司的主营业务收入中，占比较高。近年来
在电力设计的带动下，以及自身品牌的不断扩大和以前积累的优质工商业客户的背景下取得了快速成长。
公司的电力施工资质齐全，目前，公司可承接330kV及以下电压等级电力设施的相关服务、可承接单机
容量20万千瓦及以下发电工程、220kV及以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工。公司凭借优秀的
电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及后端的智能用电服务，不断的完
善管理水平，服务了优质的工商业用户、房地产、政府客户，涵盖了电力设计、电力设备制造采购，土建施
工，安装调试，运维服务，售电，光伏，储能等环节。
公司进入电力智能化领域已有8年之久，我们开发了具有独立自主知识产权的SCADA系统，也推出了“电
能侠云平台”。“电能侠云平台”在传统电力设施运维的基础上引入了云计算、大数据、物联网等新一代数
字技术，对用户侧电力设施通过电能物联网方式进行实时采集、分析和处理，对用户电力设施精细化管理和
远程运维，提高电力设施的运行效率和稳定性，实现企业电力设施无人值守、预知维护，降低用户用电和维
护成本，提高用户用电效率，向用户输出用电全托管的安心服务。
“电能侠云平台”接入变电站4521座，接入渠道服务商16个，日管理用电量约3000万千瓦时；接入光伏
站39座，储能站9座，充电桩超400个，共接入电能物联网终端设备94704个，年均管理用电量超55GkWh。典
型客户有：比亚迪，长江电气，南京电研，蜂巢能源，中航锂电，南京华能，常州大学、常发广场，东方盐
湖城等。
在“双碳”政策和“能源数字化”的双向加持之下，新型电力系统中的终端用电企业的供用电形式越来
越复杂，企业对能源管理的要求也变得越来越细化，经济用电、安全用电、绿色用电已经成为企业的共识，
这就会催生更多的智能用电服务需求。公司的智能用电服务紧密围绕着做好存量用户的能源管理这一主旨，
在变电站托管运维，能源数字化服务，光伏、储能、充电桩的投资建设和运营，电气设备检修维护，购售电
交易，需求侧响应和虚拟电厂，碳资产管理，智改数转，电气设备合同能源管理等方面为围墙内的企业提供
全方位的服务。以O端和S端的持续化运营服务能力，做好公司EPC业务的后续服务补充；同时借助O端和S端
的服务增强用户黏性，发现更多潜在的EPC服务商机，互为驱动，更好的服务围墙内的企业的供用电需求。
2023年，公司在微电网技术研发和应用方面实现新突破，运用数字化手段把源、网、荷、储、充各个环
节统一管理和协同，通过智能调度，考虑电网价格、用电负荷、新能源出力等多种因素，实现云边端一体化
管理。这确保微电网运行安全可靠和用电成本最低。此外，该技术通过优化分布式能源系统的管理和调度，
有效提高了能源利用效率，实现了能源效益、经济效益和环境效益的最优化。
(二）主要产品及其用途
公司主要产品为高低压成套柜、SEV2-12系列高压交流真空断路器、SEW3系列智能型万能式断路器、SEM
3系列塑料外壳式断路器、充电桩、储能系统等。
1、高低压成套设备
高低压成套设备包括KYN系列中置柜、MNS低压开关柜、SLVA低压开关柜、箱式变电站、电缆分接箱等，
将各式配电、电源及控制电器等元器件进行组织，以柜体形式直接应用于电力系统的配电环节，实现电路通
断控制、故障保护、电能分配等功能的集成。广泛应用于民用住宅、商业建筑、综合楼宇、工业设备等配电
系统领域。
高压开关柜KYN系列低压开关柜MNS系列
2、SEV2-12系列高压交流真空断路器
SEV2-12系列高压交流真空断路器采用固封绝缘技术，使主回路避免外界环境影响，实现主回路免维护
。全模块化的结构设计使产品整体功能结构清晰，操作维护简便、运行可靠。产品具备M2级延长的机械寿命
（30000次操作循环）、C2级容性开断能力、E2级电寿命（高达50次的满容量的电寿命）。
SEV2-12系列高压交流真空断路器适用于三相交流50HZ、额定电压为12kV系统的高压配电装置，广泛应
用于工矿业、发电厂、变电站等配用电领域作为电器设备的控制和保护之用。
SEV2-12系列高压交流真空断路器
3、SEW3系列智能型万能式断路器
SEW3系列智能型万能式断路器导入最先进的断路器智能化管理理念：
1、具有可通讯及智能化保护功能，能精确地实现上下级之间的选择性保护，提高供电可靠性，避免不
必要的停电；
2、可监测内部温度、断路器操作次数、触头当量、运行状态等多种参数；
3、产品提供全面电力运行智能管理和保护：控制器种类多样化，方便用户选择。SEW3系列智能型万能
式断路器适用于交流50/60HZ额定工作电压400V~1140V，额定工作电流200A~6300A的配电网络中，用来分配
电能和保护线路，使设备免受过载、短路、欠电压和接地（漏电）等故障的危害。额定工作电流630A及以下
的断路器，亦可用在交流50/60HZ、400V网络中作为电动机的过载、短路、欠电压和接地故障保护，在正常
条件下还可作为电动机的不频繁起动、停止之用。
SEW3系列智能型万能式断路器
4、SEM3系列塑料外壳式断路器
SEM3系列塑料外壳式断路器，其额定绝缘电压为1000V，额定冲击耐受电压达到8kV。适用于交流50HZ，
额定工作电压400V，额定工作电流至630A的配电线路中作不频繁转换（400A以下还可作电动机不频繁起动）
之用。断路器具有过载，短路和欠电压保护功能，能保护线路和电源设备不受损坏。
公司根据应用领域及客户需求等，通过增选或替换模块等方案实现个性化定制产品。公司生产的产品作
为用电负载的前端设备，广泛应用于商业楼宇、工业建筑、光伏储能、轨道交通等国民经济的各个领域。
5、SEC系列交直流充电桩
7kW交流充电桩壁挂立柱兼而有之，安装方式简单方便、布局灵活，建站家用不二选择；IP54防尘防水
等级可适用于-25℃+40℃任意环境安装使用，插头针采用绝缘设计防止人手意外接触，温度异常感应更加灵
敏，使用更加安全；能广泛应用于家用、企业园区、公共运营场景，充电安全稳定，交互智能，致力于为广
大车主持续提供安全、可靠、绿色的能源。
SEC系列直流充电桩覆盖20kW-240kW，其中主流产品为120/160kW直流桩、640kW分体桩,硬件系统采用公
司自研麒麟一代系列系统，可支持国标、新国标、ChaoJi等各个标准协议的无缝切换，领先同行，并支持最
大1200V超高压平台，覆盖了未来几年的设计需求，走在行业前列。搭载DPA动态功率池技术，支持灵活的功
率分配策略，可根据车辆需求灵活分配输出不同功率，可有效匹配各类车辆的充电时间，提高运营收益，让
充电更高效，广泛应用于公共运营、企业园区、景区、商超停车场等各类场景。
SEC系列120kW/160kW直流充电桩SEC系列360kW/480kW分体式直流充电桩
6、储能系统
随着分布式光伏、风力发电的大范围介入，波动性、间歇性的能源冲击对电网稳定性造成了较大影响，
储能系统能够调节电网的稳定性，缓解电网的高峰压力，帮助企业用户更好的消纳新能源，助力传统电力系
统往绿色低碳的新型电力系统升级。苏文电能旗下子公司思贝尔海纳储能致力于为用户提供高安全性、高经
济性新能源储能解决方案，开发江、河、湖、海系列储能产品，满足不同用户储能需求，积极推进中国新型
电力系统的建设和发展。
（三）经营模式
1、业务承接经营模式
（1）参与公开招标：“针对客户公开发布的招标公告信息，公司通过投标方式承接业务。”
（2）接受客户邀请招标：“公司在电力行业内具备一定的声誉和优势地位，一些项目的建设单位会向
公司发出项目投标邀请，公司通过投标方式承接业务。”
（3）国内客户可根据《中华人民共和国招标投标法》《工程建设项目勘察设计招标投标办法》等相关
规定直接委托公司开展业务。
2、业务开展模式
公司依靠已经建立的各种业务渠道、信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息，并指
派客户经理做好客户关系的维护与跟踪工作。公司获取业务的具体方式主要包括以下三种：
(1)公司电力咨询设计业务承接后，根据业务类型，由设计事业部向下设的电网部或配网部下达设计任
务，相关部门主管接到任务单后，根据项目特点和规模确定设计项目总负责人（以下简称“设总”），由设
总统筹安排确定各专业主要设计人员，组建项目组，进入项目设计阶段。项目设计大体可分为可行性研究、
初步设计和施工图设计三个阶段。
（2）在公司电力施工及智能用电服务的业务中，电力工程总承包模式具有代表性，也是公司大力开展
的领域。以电力工程总承包项目为例，公司项目任务下达后，安装建设事业部下设技经部会首先对项目的采
购、进度、施工管理和费用控制进行整体策划，组建项目部，确定项目经理、设计经理及其他各专业负责人
。项目经理统筹协调总包项目设计、施工、设备采购各个环节进程，对项目建设进度、技术、质量、环境、
安全、费用控制等全面负责。设计经理主要负责工程项目综合技术方案设计，为项目设备采购和项目管理提
供技术支撑和优化意见，负责组织项目施工设计交底和工地现场技术服务。公司的电力工程总承包业务以设
计为主导，通过项目设计方案的制定和实施，统筹设备采购、设备生产和项目管理，实现设计、设备、施工
的相互协同和密切配合。企业端供用电系统运营服务，和信息化及节能工程服务两种类型，对于企业端供用
电系统运营服务，公司通过线下安装改造，线上接入“电能侠”企业端供用电管理系统的方式，为客户提供
在线监测和线上+线下运营综合服务，并收取相关的服务费用；对于信息化节能工程服务，公司通过为客户
提供工程设计方案、施工改造和安装服务，取得相应的合同收入。
（3）公司电力设备生产订单主要来源于公司其他业务部门的导入，和直接参与客户设备招投标。电力
工程总承包业务及智能用电服务业务，对公司所生产的高低压成套开关柜、箱式变电站、通讯管理机等电力
设备使用量较大，相关部门会根据业务需求量，直接将生产任务下达给设备事业部，由其组织生产。
3、采购模式
公司制定了《采购管理制度》以明确采购流程、审批权限及验收管理规范；制定了《合格供应商名录》
以保证对供应商进行管理和评价；制定了《采购人员职业操守守则》以规范采购人员的采购行为。
当项目有采购需求时，项目经办人将会提起采购申请，并经由采购部主管审核确认。审核通过后，采购
部安排采购人员，针对该项目与合格供应商商展开询价和比价程序。同时，成本核算人员，会根据项目的工
作量清单和设计图纸，并结合历史经验、现场施工难易程度和当期市场价格等因素，对项目进行核价，得出
内部核定成本价，并用内部核定成本价，指导采购人员与供应商进行谈判，最终确定采购方案。
（四）主要的业绩驱动因素
1、配用电建设增长和新能源行业快速发展
“十四五”期间国网规划电网总投资额约2.4万亿元，随着电力体制改革的深入以及国民经济的发展，
电力市场将逐步打破行业垄断，越来越多的电力产业环节放开了对民营企业的准入门槛，非国有资本参与程
度将逐步提高，我国的电力行业将逐步走向完全市场化的运作方式，民营电力服务市场规模不断扩大，国内
的电力工程施工与设计服务行业将迎来新的发展机遇。
在政策的大力推动下，新能源行业继续快速发展，光伏和储能持续火热，2023年全国光伏新增装机规模
达到216.3GW，较2022年增幅达到147.5%，超过了2021年和2022年两年新增装机规模总和。“十四五”以来
，新增新型储能装机直接推动经济投资超1千亿元，带动产业链上下游进一步拓展，成为我国经济发展“新
动能”。
2、公司市场竞争力进一步增强
公司坚持技术领先、运营卓越、服务优秀的经营理念，为客户提供一站式EPCOS一站式用电服务及解决
方案，保持公司综合实力的行业地位。基于创新基因、深刻行业洞察、深化经营管理，公司在成本控制、技
术迭代、客户合作等方面有较强的竞争优势，在此基础上公司进一
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