经营分析☆ ◇300982 苏文电能 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
集电力咨询设计、电力工程建设、电力设备供应以及智能用电服务为一体的供用电品牌服务商。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力工程建设及智能用电服务(产品) 5.56亿 68.62 9394.92万 60.62 16.90
电力设备供应(产品) 1.93亿 23.85 3240.43万 20.91 16.78
其他(补充)(产品) 5892.51万 7.28 2677.67万 17.28 45.44
其他业务(产品) 212.09万 0.26 184.04万 1.19 86.77
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 5.30亿 65.41 1.17亿 75.30 22.03
省外(地区) 2.80亿 34.59 3827.48万 24.70 13.66
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
综合能源服务(行业) 26.94亿 100.00 5.22亿 100.00 19.36
─────────────────────────────────────────────────
电力工程建设及智能用电服务(产品) 15.04亿 55.81 2.60亿 49.86 17.30
电力设备供应(产品) 10.49亿 38.93 1.97亿 37.70 18.75
电力咨询设计(产品) 1.41亿 5.23 6473.08万 12.41 45.97
其他(产品) 88.70万 0.03 18.04万 0.03 20.34
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 18.58亿 68.97 4.03亿 77.15 21.66
省外(地区) 8.36亿 31.03 1.19亿 22.85 14.26
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 26.94亿 100.00 5.22亿 100.00 19.36
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力工程建设服务(产品) 6.65亿 54.49 1.51亿 54.39 22.78
电力设备供应(产品) 4.53亿 37.11 8545.45万 30.69 18.87
其他(补充)(产品) 1.02亿 8.39 4153.09万 14.92 40.56
─────────────────────────────────────────────────
江苏省内(地区) 8.48亿 69.54 2.06亿 73.87 24.24
江苏省外(地区) 3.72亿 30.46 7276.12万 26.13 19.58
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
综合能源服务(行业) 23.57亿 100.00 6.29亿 100.00 26.67
─────────────────────────────────────────────────
电力施工及智能用电服务(产品) 15.51亿 65.79 4.26亿 67.78 27.47
电力设备供应(产品) 6.59亿 27.97 1.23亿 19.50 18.59
电力咨询设计(产品) 1.46亿 6.20 7996.64万 12.72 54.76
其他(产品) 92.07万 0.04 2.40万 0.00 2.61
─────────────────────────────────────────────────
中国江苏省内(地区) 17.11亿 72.59 5.30亿 84.15 30.96
中国江苏省外(地区) 6.46亿 27.41 9978.02万 15.85 15.44
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 23.57亿 100.00 6.29亿 100.00 26.67
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售9.16亿元，占营业收入的33.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 34653.70│ 12.86│
│客户2 │ 31804.26│ 11.80│
│客户3 │ 10385.51│ 3.85│
│客户4 │ 8784.56│ 3.26│
│客户5 │ 5929.27│ 2.20│
│合计 │ 91557.29│ 33.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.06亿元，占总采购额的18.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 16135.53│ 6.01│
│供应商2 │ 10888.70│ 4.05│
│供应商3 │ 9035.20│ 3.36│
│供应商4 │ 7289.19│ 2.71│
│供应商5 │ 7282.99│ 2.71│
│合计 │ 50631.62│ 18.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司深耕电力行业十余年，主要从事电力设计咨询、智能制造电力设备供应、电力施工及智能化用电服
务、智能微电网、光储充一站式全产业链服务等业务，公司凭借优秀的电力咨询设计能力、丰富的工程项目
管理经验、自有的电力设备供应能力及智能用电服务，不断地完善管理水平，积极响应国家“双碳”战略，
致力于为用户提供绿色、智慧、可靠、高效的综合性能源解决方案，赋能新能源行业创新和高质量发展。
（一）光伏行业
根据国家能源局相关统计显示，2024年上半年，全国光伏新增并网1.02亿千瓦，同比增长31%，其中集
中式光伏4960万千瓦，分布式光伏5288万千瓦。截至2024年6月底，全国光伏发电装机容量达到7.13亿千瓦
，同比增长52%，其中集中式光伏4.03亿千瓦，分布式光伏3.1亿千瓦。2024年上半年，全国光伏发电量3914
亿千瓦时，同比增长47%，全国光伏发电利用率97%。2024年上半年，光伏新增装机102.48GW。其中，集中式
光伏新增装机49.6GW；工商业新增装机37.03GW；户用光伏新增装机15.85GW。
随着光伏上游产业链各环节产能释放到逐步走向过剩，2024年上半年，上游价格进入持续下降通道，上
游制造环节价格下降迅速释放了电站成本空间，提升了电站投资收益率水平，提振了广大下游电站投资商的
热情。此外，由于成本的下降，很多原本受制于光照、场地等条件一般的区域和场景，也具备了电站开发所
要求的收益率条件，市场空间进一步打开。与此同时，快速波动的上游价格也对公司供应链和EPCO一体化集
成服务的快速响应能力提出了新要求。
2024年，也是光伏进入绿电绿证市场化交易有显著成效的开始。今年2月份国家发改委、国家统计局、
国家能源局三部门印发了《加强绿色电力证书与节能降碳政策衔接大力促进非化石能源消费的通知》，扩大
了绿证的交易范围和应用场景，为光伏等可再生能源的市场化交易提供了更广阔的空间。4月，国家能源局
印发《电力中长期交易基本规则—绿色电力交易专章（征求意见稿）》，指出参与绿色电力交易的发电侧主
体为风电、光伏发电项目，且绿证价格不纳入峰谷分时电价机制、力调电费等计算。这一规定进一步简化了
交易流程，使得绿色电力的定价更加市场化和透明化。在一系列政策利好的推动下，光伏电力的商品属性得
到进一步还原和凸显。甚至江苏、浙江、广东等地的分布式光伏绿电交易开始迈出崭新的步伐，这些地区的
市场响应积极，交易活跃，为全国范围内的绿色电力交易树立了典范。
（二）储能行业
“双碳”背景下，我国能源绿色转型正在加快推进。加快构建以新能源为主体、安全高效的新型电力系
统已经成为实现“双碳”战略的重要举措。储能作为构建新型电力系统、建设新型能源体系的重要支撑，已
经进入快速发展期。
2023年，中国新增投运新型储能装机规模21.5GW/46.6GWh，功率和能量规模同比增长均超150%，三倍于
2022年新增投运规模水平，并且首次超过抽水蓄能新增投运近四倍之多，共有超过100个百兆瓦级项目实现
投运，该规模量级项目数量同比增长370%。锂电占比进一步提高，从2022年的94%增长至2023年的97%；截至
2024年上半年，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达4444万千瓦/9906万千瓦时，按此测算，仅上
半年新建成投运新型储能项目装机规模就达到了1305千瓦/3219万千瓦时，相比去年同期增长了56.66%。
2024全球工商业储能装机15GWh，增长85%，其中中国在峰谷价差拉大、系统成本下跌、政策激励等多重
利好，峰谷套利经济性提升，市场装机量增长至9GWh，占全球市场容量60%。未来的5年内都是中国工商业储
能发展的黄金期。近期的发展得益于国家政策、峰谷电价差促进投资者对工商业的青睐，远期则是工商业储
能参与市场化交易、构建虚拟电厂，成为新型电力系统不可缺少的一部分，这才是工商业储能的价值所在。
（三）电网行业
输配电及控制设备制造业的规模与增长率受宏观经济周期、电力工程、电网投资等影响。根据中国电力
企业联合会发布的《中国电力行业年度发展报告2024》，电网投资持续提升，重点输电通道建设稳步推进。
2023年全国电网工程建设完成投资5277亿元，同比增长5.4%。其中，直流工程145亿元，同比下降53.9%；交
流工程4987亿元，同比增长10.7%，占电网总投资的94.5%。电网企业进一步加强农网巩固与提升配网建设，
110千伏及以下等级电网投资2902亿元，占电网工程投资总额的55.0%。
根据相关报道，为加快构建新型电力系统，2024年国家电网公司全年电网投资将超过6000亿元，比去年
新增711亿元，新增投资主要用于特高压交直流工程建设、电网数字化智能化升级等。根据国家能源局发布
的全国电力工业统计数据，2024年1-6月份，全国主要发电企业电源工程完成投资3441亿元，同比增长2.5%
。电网工程完成投资2540亿元，同比增长23.7%。
2024年3月发布的《国家发展改革委国家能源局关于新形势下配电网高质量发展的指导意见》提出，围
绕建设新型能源体系和新型电力系统的总目标，打造安全高效、清洁低碳、柔性灵活、智慧融合的新型配电
系统，在增强保供能力的基础上，推动配电网在形态上从传统的“无源”单向辐射网络向“有源”双向交互
系统转变，在功能上从单一供配电服务主体向源网荷储资源高效配置平台转变。到2025年，配电网网架结构
更加坚强清晰，供配电能力合理充裕；配电网承载力和灵活性显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源、1
200万台左右充电桩接入能力；有源配电网与大电网兼容并蓄，配电网数字化转型全面推进，开放共享系统
逐步形成，支撑多元创新发展；智慧调控运行体系加快升级，在具备条件地区推广车网协调互动和构网型新
能源、构网型储能等新技术。到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级
协同、海量资源聚合互动、多元用户即插即用，有效促进分布式智能电网与大电网融合发展，较好满足分布
式电源、新型储能及各类新业态发展需求，为建成覆盖广泛、规模适度、结构合理、功能完善的高质量充电
基础设施体系提供有力支撑，以高水平电气化推动实现非化石能源消费目标。
国家部委层面首次以正式文件的形式指导配电网的建设，表明配网高质量发展的重要性，有助于推动各
级政府电力投资向配网倾斜，按照建设要求，配电变压器将迎来升级改造、配网智能化/柔性化水平逐步提
升。预计国内将进一步建设好新能源基础设施网络，推进电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高
电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力，电网投资有望保持稳健增长。
（四）数字能源
国家能源局发布《关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》。意见要求，推动数字技术与能源
产业发展深度融合，加强传统能源与数字化智能化技术相融合的新型基础设施建设，释放能源数据要素价值
潜力，强化网络与信息安全保障，有效提升能源数字化智能化发展水平，促进能源数字经济和绿色低碳循环
经济发展，构建清洁低碳、安全高效的能源体系，为积极稳妥推进碳达峰碳中和提供有力支撑。
在我国双碳背景下，构建“清洁低碳、安全充裕、经济高效、供需协同、灵活智能”的新型电力系统，
已成为能源电力领域的重要任务。伴随新能源的不断发展，微电网、虚拟电厂作为直接部署在用户侧的电力
系统关键载体，与分布式综合能源系统融合发展，不断构建出新形态、新模式、新技术、新装备。微电网、
虚拟电厂着力柔性化、智能化、数字化转型，以更经济化方式解决新能源消纳、源网荷储高效协同互动等问
题。国家发展改革委、国家能源局等四部门印发《关于加强新能源汽车与电网融合互动的实施意见》，提出
国家能源局派出机构要建立健全包括充电桩、充换电站、虚拟电厂、负荷聚合商在内的用户及第三方辅助服
务市场机制。虚拟电厂作为促进新能源消纳的重要环节和电力商业模式创新的重要形式，后续政策的支持力
度有望持续加大。
随着全球能源结构的转型和可持续发展目标的推进，市场对清洁、高效的能源服务需求呈现出不断增长
的趋势。传统能源供应方式已经难以满足现代社会的需求，而虚拟电厂通过聚合分布式能源资源，将各种可
再生能源、储能设施以及传统能源进行有效整合，形成了一个智能、高效的能源供应系统，能够为用户提供
可靠、经济、环保的能源解决方案，满足市场需求。
《2024—2025年节能降碳行动方案》中也强调了发展微电网、虚拟电厂等新技术新模式的重要性。国务
院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，其中提出，提升可再生能源消纳能力。加快建设大型风电光伏
基地外送通道，提升跨省跨区输电能力。加快配电网改造，提升分布式新能源承载力。积极发展抽水蓄能、
新型储能。大力发展微电网、虚拟电厂、车网互动等新技术新模式。
微电网和虚拟电厂通过提高能源利用效率、增强电网灵活性、促进可再生能源消纳、提升需求响应能力
、降低峰值负荷和提高电力系统稳定性，对节能降碳和提升需求响应能力起到了关键作用。
二、主要业务、产品及经营模式
报告期内，公司主要业务、产品及经营模式均未发生重大变化。公司坚持智能制造与电力工程服务双业
驱动，光伏储能一体化与数字能源协同发展，夯实现有业务，快速数字能源业务。
电力咨询设计业务是公司的核心业务之一，是公司一站式电力服务业务体系的基础一环。公司具备工程
咨询甲级、电力行业送电工程设计甲级、变电工程设计乙级、新能源发电设计乙级、建筑智能化设计乙级、
勘察（工程测量）乙级资质，可承接资质范围内各类电力咨询设计项目，为用户提供从项目立项至送电的全
过程咨询设计服务。公司设计部门由系统部、电网部、配电部、配网部、质量部组成，涉及电力系统、电网
基建、配农网设计；工矿企业、商业、公共事业单位等供配电设计；居住区供配电设计；园区、城乡电力规
划设计；光伏、储能等综合能源设计。设计业务已经遍布江苏，同时不断拓展全国设计业务，省外业务涉及
的省份有安徽、浙江、内蒙、湖南、天津、广东、四川、陕西、江西、山东等省份。
公司提供的设计产品符合国家、行业、电网公司的标准，采用三维设计（BIM）技术，积极推进新材料
、新技术、新工艺应用，助力绿色低碳变电站的建设。公司积极参与“双碳”新型电力系统设计，充分挖掘
、利用地区资源，因地制宜设计综合能源服务解决方案，以降低能源消费、减少项目全寿命周期内的碳排放
，创造较好的经济效益和社会效益。
电力设备供应业务是公司一站式电力服务业务体系的重要支撑环节，能够为电力工程建设业务和智能用
电服务业务的开展提供有力支撑。公司主要从事35kV及以下的高低压成套柜、箱式变电站、SEV2-12系列高
压交流真空断路器、SEW3系列智能型万能式断路器、SEM3系列塑料外壳式断路器、SEC系列充电桩等产品的
生产和销售，设备广泛应用于工矿企业、城乡电网工程、建筑配电行业、工业电气自动化控制等领域。
1、高低压成套设备
高低压成套设备包括KYN系列中置柜、MNS低压开关柜、SLVA低压开关柜、箱式变电站、电缆分接箱等，
将各式配电、电源及控制电器等元器件进行组织，以柜体形式直接应用于电力系统的配电环节，实现电路通
断控制、故障保护、电能分配等功能的集成。广泛应用于民用住宅、商业建筑、综合楼宇、工业设备等配电
系统领域。
2、SEV2-12系列高压交流真空断路器
SEV2-12系列高压交流真空断路器采用固封绝缘技术，使主回路避免外界环境影响，实现主回路免维护
。全模块化的结构设计使产品整体功能结构清晰，操作维护简便、运行可靠。产品具备M2级延长的机械寿命
（30000次操作循环）、C2级容性开断能力、E2级电寿命（高达50次的满容量的电寿命）。
SEV2-12系列高压交流真空断路器适用于三相交流50HZ、额定电压为12kV系统的高压配电装置，广泛应
用于工矿业、发电厂、变电站等配用电领域作为电器设备的控制和保护之用。
3、SEW3系列智能型万能式断路器
SEW3系列智能型万能式断路器导入最先进的断路器智能化管理理念：
1、具有可通讯及智能化保护功能，能精确地实现上下级之间的选择性保护，提高供电可靠性，避免不
必要的停电；
2、可监测内部温度、断路器操作次数、触头当量、运行状态等多种参数；
3、产品提供全面电力运行智能管理和保护：控制器种类多样化，方便用户选择。SEW3系列智能型万能
式断路器适用于交流50/60HZ额定工作电压400V~1140V，额定工作电流200A~6300A的配电网络中，用来分配
电能和保护线路，使设备免受过载、短路、欠电压和接地（漏电）等故障的危害。额定工作电流630A及以下
的断路器，亦可用在交流50/60HZ、400V网络中作为电动机的过载、短路、欠电压和接地故障保护，在正常
条件下还可作为电动机的不频繁起动、停止之用。
4、SEM3系列塑料外壳式断路器
SEM3系列塑料外壳式断路器，其额定绝缘电压为1000V，额定冲击耐受电压达到8kV。适用于交流50HZ，
额定工作电压400V，额定工作电流至630A的配电线路中作不频繁转换（400A以下还可作电动机不频繁起动）
之用。断路器具有过载，短路和欠电压保护功能，能保护线路和电源设备不受损坏。
公司根据应用领域及客户需求等，通过增选或替换模块等方案实现个性化定制产品。公司生产的产品作
为用电负载的前端设备，广泛应用于商业楼宇、工业建筑、光伏储能、轨道交通等国民经济的各个领域。
5、SEC系列交直流充电桩
7kW交流充电桩壁挂立柱兼而有之，安装方式简单方便、布局灵活，建站家用不二选择；IP54防尘防水
等级可适用于-25℃+40℃任意环境安装使用，插头针采用绝缘设计防止人手意外接触，温度异常感应更加灵
敏，使用更加安全；能广泛应用于家用、企业园区、公共运营场景，充电安全稳定，交互智能，致力于为广
大车主持续提供安全、可靠、绿色的能源。
SEC系列直流充电桩覆盖20kW-240kW，其中主流产品为120/160kW直流桩、640kW分体桩,硬件系统采用公
司自研麒麟一代系列系统，可支持国标、新国标、ChaoJi等各个标准协议的无缝切换，领先同行，并支持最
大1200V超高压平台，覆盖了未来几年的设计需求，走在行业前列。搭载DPA动态功率池技术，支持灵活的功
率分配策略，可根据车辆需求灵活分配输出不同功率，可有效匹配各类车辆的充电时间，提高运营收益，让
充电更高效，广泛应用于公共运营、企业园区、景区、商超停车场等各类场场景。
6、储能系统
随着分布式光伏、风力发电的大范围介入，波动性、间歇性的能源冲击对电网稳定性造成了较大影响，
储能系统能够调节电网的稳定性，缓解电网的高峰压力，帮助企业用户更好的消纳新能源，助力传统电力系
统往绿色低碳的新型电力系统升级。苏文电能旗下子公司思贝尔海纳储能致力于为用户提供高安全性、高经
济性新能源储能解决方案，开发江、河、湖、海系列储能产品，满足不同用户储能需求，积极推进中国新型
电力系统的建设和发展。
电力EPC总承包业务是公司的另一项核心业务,近年来在电力设计的带动下，以及自身品牌的不断扩大和
以前积累的优质工商业客户的背景下取得了快速成长。
公司的电力施工资质齐全，目前，公司可承接330kV及以下电压等级电力设施的相关服务、可承接单机
容量20万千瓦及以下发电工程、220kV及以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工。公司凭借优秀的
电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及后端的智能用电服务，不断的完
善管理水平，服务了优质的工商业用户、房地产、政府客户，涵盖了电力设计、电力设备制造采购，土建施
工，安装调试，运维服务，售电，光伏，储能等环节。
公司进入电力智能化领域已有9年之久，我们开发了具有独立自主知识产权的SCADA系统，也推出了“电
能侠云平台”。“电能侠云平台”在传统电力设施运维的基础上引入了云计算、大数据、物联网等新一代数
字技术，对用户侧电力设施通过电能物联网方式进行实时采集、分析和处理，对用户电力设施精细化管理和
远程运维，提高电力设施的运行效率和稳定性，实现企业电力设施无人值守、预知维护，降低用户用电和维
护成本，提高用户用电效率，向用户输出用电全托管的安心服务。
“电能侠云平台”接入变电站近5000座，接入渠道服务商20个，管理年均用电量超100亿度；接入光伏
站43座，储能站9座，充电桩超400个，共接入电能物联网终端设备超10万个，年均管理用电量超55GkWh。典
型客户有：比亚迪，长江电气，南京电研，蜂巢能源，中航锂电，南京华能，常州大学、常发广场，东方盐
湖城等。
在“双碳”政策和“能源数字化”的双向加持之下，新型电力系统中的终端用电企业的供用电形式越来
越复杂，企业对能源管理的要求也变得越来越细化，经济用电、安全用电、绿色用电已经成为企业的共识，
这就会催生更多的智能用电服务需求。公司的智能用电服务紧密围绕着做好存量用户的能源管理这一主旨，
在变电站托管运维，能源数字化服务，光伏、储能、充电桩的投资建设和运营，电气设备检修维护，购售电
交易，需求侧响应和虚拟电厂，碳资产管理，智改数转，电气设备合同能源管理等方面为围墙内的企业提供
全方位的服务。以O端和S端的持续化运营服务能力，做好公司EPC业务的后续服务补充；同时借助O端和S端
的服务增强用户黏性，发现更多潜在的EPC服务商机，互为驱动，更好的服务围墙内的企业的供用电需求。
2024年上半年，公司在微电网技术研发和应用方面取得新突破，实现了对微电网中源、网、荷、储、充
等关键环节的统一管理和协同，这种整合提高了系统的运行效率和灵活性。同时利用先进的智能调度技术，
微电网系统能够综合考虑电网价格、用电负荷、新能源出力等多种因素，实现最优化的能源分配。这种智能
化的调度确保了微电网的运行既安全可靠，又成本效益最大化。通过优化分布式能源系统的管理和调度，微
电网系统有效提高了能源利用效率，并实现了能源效益、经济效益和环境效益的最优化，不仅为企业节省了
成本，也为可持续发展做出了贡献。
光储充服务站（光伏储能充电站）是结合光伏发电、储能技术和电动车充电设施的综合服务站。它们代
表了可再生能源和电动交通发展的趋势。
电能侠光充服务站融合多元化的服务，为客户提供充电服务的同时，提供功能类额外服务如电池换电、
智能充电管理、数据分析等，另提供便利店，咖啡饮料，商业展示等以提升用户体验和运营效率及运营收益
。
公司凭借自身EPCOS一站式电能服务的经验，通过安装光伏板生产电力，自给自足，减少对外部电力的
依赖。利用储能设备储存光伏发电的电力，以应对电力需求波动和夜间充电，实现削峰平谷。实现部份能源
自给自足，减少对传统电网的依赖，提高能源的使用效率。
报告期内，公司的采购模式、生产模式、销售模式均未发生重大变化，具体如下：
1、采购模式
公司制定了《采购管理制度》以明确采购流程、审批权限及验收管理规范；制定了《合格供应商名录》
以保证对供应商进行管理和评价；制定了《采购人员职业操守守则》以规范采购人员的采购行为。
当项目有采购需求时，项目经办人提起采购申请单，并经由采购部主管审核确认。审核通过后，采购部
安排采购人员，针对该项目与合格供应商商展开询价和比价程序。同时，成本核算人员，会根据项目的工作
量清单和设计图纸，并结合历史经验、现场施工难易程度和当期市场价格等因素，对项目进行核价，得出内
部核定成本价，并用内部核定成本价，指导采购人员与供应商进行谈判，最终确定采购方案。
公司的配电及控制设备的生产和销售采用订单驱动机制，严格实施按需定制、以销定产的原则，根据不
同用户对配置的不同要求，严格按照订单要求进行原材料和配套装置的采购。
2、生产模式
由于公司的电力设备需要根据用户需求进行差异化生产，公司设备技术部门根据不同用户多配置的不同
要求，提出产品及产品组件差异化的技术方案，按需定制、已销定产的配电设备如高低压开关柜、箱式变电
站、储能箱等。对于智能化、小型化的开关，标准化程度较高，则按照产品技术方案和标准设计生产。
公司同时拥有开关设备、自动化装置、低压成套设备、储能设备和电力电子设备等多方面的产品技术，
具备较强的系统集成能力，在新产品、智能化产品的设计和生产上具有明显优势。
3、销售模式
公司销售主要采取与最终用户接触的直销方式，主要通过参与国家电网及三产系统招投标的方式或用户
工程直销的方式进行产品销售。公司产品在生产完工并接到客户发货通知后发货，在客户指定场所由客户组
织验收。
公司获取业务的具体方式主要包括以下三种：
(1)公司电力咨询设计业务承接后，根据业务类型，由设计事业部向下设的电网部或配网部下达设计任
务，相关部门主管接到任务单后，根据项目特点和规模确定设计项目总负责人（以下简称“设总”），由设
总统筹安排确定各专业主要设计人员，组建项目组，进入项目设计阶段。项目设计大体可分为可行性研究、
初步设计和施工图设计三个阶段。
（2）在公司电力施工及智能用电服务的业务中，电力工程总承包模式具有代表性。以电力工程总承包
项目为例，公司项目任务下达后，经营成本中心会首先对项目的采购、进度、施工管理和费用控制进行整体
策划，组建项目部，确定项目经理、设计经理及其他各专业负责人。项目经理统筹协调总包项目设计、施工
、设备采购各个环节进程，对项目建设进度、技术、质量、环境、安全、费用控制等全面负责。设计经理主
要负责工程项目综合技术方案设计，为项目设备采购和项目管理提供技术支撑和优化意见，负责组织项目施
工设计交底和工地现场技术服务。公司的电力工程总承包业务以设计为主导，通过项目设计方案的制定和实
施，统筹设备采购、设备生产和项目管理，实现设计、设备、施工的相互协同和密切配合。企业端供用电系
统运营服务，和信息化及节能工程服务两种类型，对于企业端供用电系统运营服务，公司通过线下安装改造
，线上接入“电能侠”企业端供用电管理系统的方式，为客户提供在线监测和线上+线下运营综合服务，并
收取相关的服务费用；对于信息化节能工程服务，公司通过为客户提供工程设计方案、施工改造和安装服务
，取得相应的合同收入。
（3）公司电力设备生产订单主要来源于公司其他业务部门的导入，和直接参与客户设备招投标。电力
工程总承包业务及智能用电服务业务，对公司所生产的高低压成套开关柜、箱式变电站、通讯管理机等电力
设备使用量较大，相关部门会根据业务需求量，直接将生产任务下达给设备事业部，由其组织生产。
三、主要的业绩驱动因素
公司业绩驱动主要因素包括电网市场投资规模及公司技术开发优势、产品优势、人才优势、管理优势。
电网市场投资规模加大将带动电力行业相关产品或设备销售规模扩大，公司可凭借技术开发和产品、人才和
管理等优势，获取一定的市场份额。
1、配用电建设增长和新能源行业快速发展
“十四五”期间国网规划电网总投资额约2.4万亿元，随着电力体制改革的深入以及国民经济的发展，
电力市场将逐步打破行业垄断，越来越多的电力产业环节放开了对民营企业的准入门槛，非国有资本参与程
度将逐步提高，我国的电力行业将逐步走向完全市场化的运作方式，民营电力服务市场规模不断扩大，国内
的电力工程施工与设计服务行业将迎来新的发展机遇。
在双碳目标推动下，全国可再生能源装机规模不断实现新突破。2024年上半年，全国可再生能源发电新
增装机1.34亿千瓦，同比增长24%，占全国新增电力装机的88%。其中，水电新增499万千瓦，风电新增2584
万千瓦，太阳能发电新增1.02亿千瓦，生物质发电新增116万千瓦。
“十四五”以来，新增新型储能装机直接推动经济投资超1千亿元，带动产业链上下游进一步拓展，新
型储能项目的快速发展不仅推动了能源结构的优化和绿色低碳转型，也为经济增长提供了新的动力。
2、公司市场竞争力进一步增强
公司坚持技术领先、运营卓越、服务优秀的经营理念，为客户提供一站式EPCOS一站式用电服务及解决
方案，保持公司综合实力的行业地位。基于创新基因、深刻行业洞察、深化经营管理，公司在成本控制、技
术迭代、客户合作等方面有较强的竞争优势，在此基础上公司进一步追求高质量的稳步发展。
公司持续加大研发投入，加大客户覆盖及深化客户合作，与国内优质客户开展紧密战略合作，推进EPCO
S+光伏+储能的布局。
公司积极拓展虚拟电厂业务版图，在技术研发和平台搭建方面具有成熟经验，且已
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