经营分析☆ ◇300982 苏文电能 更新日期：2026-09-09◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
公司聚焦于电力能源领域，致力于为客户提供电力系统整体解决方案及相关服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力工程建设(产品) 1.57亿 42.71 1457.11万 23.90 9.30
电力设备供应(产品) 1.19亿 32.57 1211.15万 19.87 10.14
微电网(产品) 4648.10万 12.67 2546.47万 41.77 54.79
电力咨询设计(产品) 4236.23万 11.55 772.61万 12.67 18.24
其他(产品) 181.79万 0.50 108.62万 1.78 59.75
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 2.66亿 72.42 4732.53万 77.63 17.82
省外(地区) 1.01亿 27.58 1363.42万 22.37 13.48
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.67亿 100.00 6095.95万 100.00 16.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
综合能源服务(行业) 12.78亿 100.00 1.71亿 100.00 13.41
─────────────────────────────────────────────────
电力工程建设(产品) 6.36亿 49.74 6931.01万 40.42 10.90
电力设备供应(产品) 4.59亿 35.94 4498.02万 26.23 9.79
电力咨询设计(产品) 9106.09万 7.12 1407.80万 8.21 15.46
微电网(产品) 8921.26万 6.98 4298.15万 25.06 48.18
其他(产品) 286.77万 0.22 13.75万 0.08 4.79
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 8.29亿 64.81 1.35亿 78.85 16.32
省外(地区) 4.50亿 35.19 3627.03万 21.15 8.06
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.78亿 100.00 1.71亿 100.00 13.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力工程建设(产品) 4.25亿 59.32 5566.02万 48.14 13.10
电力设备供应(产品) 2.09亿 29.11 2735.92万 23.66 13.12
其他(补充)(产品) 8171.42万 11.41 3158.09万 27.31 38.65
其他业务(产品) 119.22万 0.17 103.03万 0.89 86.42
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
综合能源服务(行业) 19.34亿 100.07 2.87亿 99.66 14.84
─────────────────────────────────────────────────
电力工程建设(产品) 13.25亿 68.58 1.30亿 45.18 9.81
电力设备供应(产品) 3.79亿 19.62 6345.69万 22.04 16.73
微电网(产品) 1.15亿 5.93 4401.95万 15.29 38.44
电力咨询设计(产品) 1.14亿 5.90 4871.83万 16.92 42.75
其他(产品) 91.05万 0.05 65.85万 0.23 72.32
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 13.39亿 69.28 2.30亿 79.98 17.20
省外(地区) 5.95亿 30.80 5666.43万 19.68 9.52
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 19.34亿 100.07 2.87亿 99.66 14.84
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售6.90亿元，占营业收入的54.00%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 35663.86│ 27.90│
│第二名 │ 18184.01│ 14.22│
│第三名 │ 7940.19│ 6.21│
│第四名 │ 3751.56│ 2.93│
│第五名 │ 3496.08│ 2.73│
│合计 │ 69035.70│ 54.00│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.80亿元，占总采购额的19.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7921.16│ 5.49│
│第二名 │ 6743.92│ 4.67│
│第三名 │ 5216.12│ 3.61│
│第四名 │ 4748.77│ 3.29│
│第五名 │ 3341.90│ 2.32│
│合计 │ 27971.87│ 19.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
苏文电能科技股份有限公司（股票代码：300982.SZ），自2007年成立以来，经历了近20年的稳健发展
，从一家区域性的电力服务商蜕变为全国性的一站式（EPCOS）供用电品牌服务商。在此基础上，公司不断
开拓进取，把握市场动态，洞察行业趋势，并且在经营理念上秉承着精算及时、专业聚焦，做好风险把控，
增加持续经营能力。同时为拓展服务边界，公司将微电网业务作为未来重点发展的战略方向。
（一）主营业务
报告期内，公司聚焦于电力能源领域，致力于为客户提供电力系统整体解决方案及相关服务。公司的主
营业务围绕电力产业链展开，主要包括电力设计咨询、电力设备供应、安装集成、微电网业务等。
1.电力设计咨询（E）
电力咨询设计业务在公司业务体系中占据关键地位，是构建一站式电力服务的核心与基石。公司拥有专
业的电力设计团队和丰富的设计经验，设计事业部组织架构完备，由系统部、电网部、新能源部、配电部、
配网部、建筑部、经营部和质量部构成，各部门专业分工明确，形成了全面且专业的业务布局，提供从电力
系统规划、可行性研究、初步设计到施工图设计的全流程电力工程设计服务。业务范围涵盖各类变电站（包
括智能变电站）、输配电线路、新能源电站接入系统、用户端供配电系统等工程的设计与技术咨询。公司凭
借先进的设计理念、过硬的技术实力和对行业规范的深刻理解，为客户提供安全、经济、高效的设计方案。
在电力系统设计领域，设计事业部承担着电力系统整体规划设计、电网基建新建及改造设计、配农网设
计等重要任务，为电力输送更稳定搭建牢固根基。面向工矿企业、商业综合体、公共事业单位等不同类型客
户，能够提供定制化的供配电设计方案，满足各类场所多样化的用电需求。随着能源结构的调整与转型，紧
跟行业趋势，在光伏、储能等综合能源设计领域深入探索，为新能源的高效利用提供技术支撑。同时，针对
居住区的供配电设计，充分考量居民生活的舒适性与安全性，保障电力供应的稳定与可靠。在区域能源规划
方面，设计事业部积极投身于园区及城乡电力规划设计工作，从宏观层面统筹能源布局，确保电力供应与区
域发展相匹配。
公司始终坚定地将设计质量视作企业稳健发展的核心生命线，秉持“质量、质量、质量，还是质量”的
理念，全力推动电力咨询设计业务的高质量前行。在设计质量控制领域，公司精心构建了一套全方位、多层
次且严密高效的标准化管理体系，通过实践形成了严格且行之有效的质量管控体系。在“双碳”目标指引下
，公司聚焦新型电力系统建设，充分发挥区域资源协同优势，实现项目全周期碳足迹精准管控，推动清洁能
源高效利用，持续为客户创造经济价值和环境效益，引领电力行业可持续发展新范式。
报告期内，公司电力咨询设计业务实现营业收入42362261.58元，较上年同期增加1.65%。
2.电力设备供应（P）
电力设备供应业务是公司一站式电力服务业务体系的重要支撑环节，公司销售与电力工程建设、运维相
关的电力设备、材料，并提供专业的电力设备运维、检修、试验及技术服务，通过保障电力设备的安全稳定
运行，提升客户电力系统的可靠性和效率，为电力工程建设业务和智能用电服务业务的开展提供有力支撑。
公司主要从事35kV及以下的高低压柜成套、户外环网箱、箱式变电站、高低压分支箱、计量箱、非标箱、智
能用电采集装置、智能通讯装置、断路器、储能一体机、充电桩等产品的生产和销售，产品广泛应用于工矿
企业、城乡电网工程、建筑配电行业、工业电气自动化控制、光储充一体站、新能源微电网等领域。
通过设备制造，公司电力施工EPC项目通过采用自有生产设备，降低成本，提高项目获取竞争力；电力
设备销售收入也是近年来公司增速较快的业务之一。由于电力设备的特点，公司的电力设备产品个性化设计
和不同客户需求的不同，采用订单制的生产模式。目前公司已建立完整的供应链体系，实现降本增效。
公司在合理产能布局的基础上，加速完善EPC总包中的设备生产和配套能力，继续通过增加全系列产品
的研发、生产能力，提升设备侧的盈利能力和未来潜在的设备性能竞争力。
多年来，公司一直注重设备质量，提升客户服务满意度，提高产品性能，节约客户投资，降低设备损耗
，向低碳、环保、绿色方向发展。
报告期内，公司电力设备供应业务实现营业收入119439854.14元，较上年同期减少42.72%，一方面受市
场环境影响，订单规模较去年同期减少，另一方面公司主动调整经营策略，加强项目甄选，更加倾向于承接
一些客户资信良好、回款有保障的订单，主动放弃部分回款保障较差的项目，进一步导致当期电力设备收入
下降。
3.安装集成（C）
电力EPC总承包业务是公司的另一项核心业务，在公司的主营业务收入中占比较高。公司的电力施工资
质齐全。目前，公司持有国家能源局颁发的承装（修、试）电力设施二级资质，具备330kV及以下电压等级
电力工程的施工能力，并拥有国家住房和城乡建设部颁发的《电力工程施工总承包二级资质》，具备承担单
机容量20万千瓦及以下发电工程、220kV及以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工总承包能力，报
告期内新增电动微电网、工业微电网领域专项施工标准，进一步规范施工接入流程、提升工程质量。公司拥
有专业的技术团队，凭借优秀的电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及
后端的智能用电服务，不断地完善管理水平，服务了优质的工商业用户、房地产、新能源、市政公用客户、
农村电网改造，涵盖了电力设计、电力设备制造采购，土建施工，安装调试，运维服务，能效管理，售电，
光伏，储能等环节，致力于为客户提供“设计--设备-施工-运维-优化”的一站式服务。
报告期内，公司电力工程建设业务实现营业收入156660732.16元，较上年同期减少63.13%，一方面受市
场环境影响，订单规模较去年同期减少，另一方面公司主动调整经营策略，加强项目甄选，更加倾向于承接
一些客户资信良好、回款有保障的订单，主动放弃部分回款保障较差的项目，进一步导致当期电力设备收入
下降。
4.微电网业务（O、S）
在“双碳”政策和“能源数字化”的双向加持之下，社会智能用电服务需求更加精细化，公司在原有服
务于工商业客户的智能用电服务业务（即工业微电网服务业务）基础上，进一步大力开拓智能用电服务市场
，推出了光储充一体站业务（即电动微电网业务），成立了微电网事业部，通过运用光伏、储能、微电网等
技术手段，为新能源汽车用户，提供更加舒适优质的充电场景，从而搭建起B端工业微电网服务和C端电动微
电网业务相联动的新型微电网业务，并将微电网业务作为公司未来重点发展的战略方向。
工业微电网方面，公司聚焦工业园区、数据中心等高耗能场景，为客户建立全维度设备健康档案，深化
振动监测、红外测温等智能监测技术应用，实现变压器、高压电机等关键设备的预防性维护与精准预警。报
告期内，新增工业微电网服务客户数量稳步增长，覆盖工业园区、高端制造等多个场景。依托AI算法精准预
测负荷波动、优化储能调度策略，公司通过“多能互补优化”解决方案为工业客户定制个性化光储协同调度
方案，助力园区综合能效显著提升。自主研发的EIS智能变电站能效监测系统持续优化，实现设备全寿命周
期管理智能化升级，故障响应时间大幅缩短，保障高耗能企业供电可靠性保持行业领先水平，助力工业客户
实现节能降本与安全用电双重目标，深化“源网荷储一体化”工业微电网示范建设成效。
电动微电网方面，公司自建光储充一体站，向充电客户直接收取充电费或者委托国网、中石化等运营平
台收取充电客户的充电费，在为新能源汽车用户提供高质量一站式充换电解决方案的同时，为公司带来稳定
、可持续的投资回报。光储充一体站集成了光伏发电系统、储能系统，具备自发自用特点，能提前根据充电
桩功率规划对应的光伏、储能装机量，极大程度降低对当地电网的依赖性和冲击，能适应未来大功率直流充
电桩对配套电气设备功率的高门槛要求，同时光伏发电绿色环保，符合国家对碳中和发展的政策指引。光储
充一体站通过微电网管理平台对光伏系统、储能系统及充电设施系统进行能源监测，配合对电价数据的分析
预测，实时自主对各系统运行进行调控，相对传统充电站更加灵活，能实现多元化的经济收益。在生态性、
经济性俱佳的背景下，光储充一体站竞争优势明显，随着电动车普及及充电设施政策支持，预计该业务有良
好的发展潜力。经测算，光储充一体站项目平均投资回收期(税后)（含建设期）约7.12年，达产后平均毛利
率约23.40%。
公司作为微电网领域一站式综合服务商，持续升级施工总包全链条服务能力，拓展服务边界，巩固从方
案设计、设备智能制造、施工集成安装、系统调试到运维运营的全生命周期服务体系。依托电力工程施工总
承包二级资质、承装（修、试）电力设施二级资质及电力设计甲级资质，公司为各类微电网项目提供专业化
前端规划与全流程技术支撑。2026年上半年，公司持续优化“车-桩-储”智能联动策略，深化“投资+建设+
运营”一站式电能标准服务模式，推进电能侠光充站示范项目复制落地。依托自研EMS能源管理系统，项目
实现光伏发电、储能调节、充换电服务“三合一”协同运作，整体能源利用效率较传统充电模式显著提升。
通过“云平台+智能终端+专业团队”的服务模式，项目运营效能持续优化，报告期内充电桩平均单枪利用率
超20%，绿电消纳水平保持高位，充电桩与电动微电网业务协同效应持续增强，服务场景与客户群体进一步
拓宽。
截至2026年6月30日，公司已签约65个光储充一体站，其中已投运29个，在建16个，已签约待建设20个
。2026年上半年，公司微电网业务实现营业收入46481011.22元，较上年同期增加4.21%。
未来，公司将继续以客户需求为导向，以技术创新为引擎，持续深化源、网、荷、储、充各环节的统一
管理、协同调控与智能优化，结合电网价格、用电负荷、新能源出力、碳减排目标等多重因素实现云边端一
体化精准管控，保障微电网安全可靠运行与用电成本优化，提升能源综合利用效率，实现能源效益、经济效
益和环境效益的协同优化，致力于成为国内领先的电力能源综合服务商，助力能源革命与绿色低碳发展，践
行国家“双碳”战略目标。
（二）主要产品及其用途
公司主要产品为高低压成套柜、智能中低压断路器、智能预制舱变电站、交直流充电桩、储能设备、光
储充站一体化方案及设备等。
1.高低压成套设备
高低压成套设备包括KYN系列中置柜、MNS低压开关柜、SLVA低压开关柜、箱式变电站、电缆分接箱等，
并持有ABB、西门子、施耐德品牌授权柜生产资质。将各式配电、电源及控制电器等元器件进行组织，以成
套产品形式直接应用于电力系统的配电环节，实现电路通断控制、故障保护、电能分配等功能的集成。广泛
应用于民用住宅、商业建筑、综合楼宇、工业园区、光储充站等配电系统领域。
2.智能中低压断路器
2.1SEV2-12系列高压交流真空断路器
SEV2-12系列高压交流真空断路器采用固封绝缘技术，使主回路避免外界环境影响，实现主回路免维护
。全模块化的结构设计使产品整体功能结构清晰，操作维护简便、运行可靠。产品具备M2级延长的机械寿命
（30000次）、C2级容性电流开断能力、E2级电寿命（高达50次的满容量的电寿命）。
SEV2-12系列高压交流真空断路器适用于三相交流50HZ、额定电压为12kV系统的高压配电装置，广泛应
用于工矿业、发电厂、变电站等配用电领域作为电器设备的控制和保护之用。
2.2SEW3系列智能型万能式断路器
SEW3系列智能型万能式断路器导入最先进的断路器智能化管理理念：
1、具有可通讯及智能化保护功能，能精确地实现上下级之间的选择性保护，提高供电可靠性，避免不
必要的停电；
2、可监测内部温度、断路器操作次数、触头当量、运行状态等多种参数；
3、产品提供全面电力运行智能管理和保护：控制器种类多样化，方便用户选择。
SEW3系列智能型万能式断路器适用于交流50/60HZ额定工作电压400V~1140V，额定工作电流200A~6300A
的配电网络中，用来分配电能和保护线路，使设备免受过载、短路、欠电压和接地（漏电）等故障的危害。
额定工作电流630A及以下的断路器，亦可用在交流50/60HZ、400V~1140V网络中作为电动机的过载、短路、
欠电压和接地故障保护，在正常条件下还可作为电动机的不频繁起动、停止之用。
2.3SEM3系列塑料外壳式断路器
SEM3系列塑料外壳式断路器，其额定绝缘电压为1000V，额定冲击耐受电压达到8kV。适用于交流50HZ，
额定工作电压400V，额定工作电流至630A的配电线路中作不频繁转换（400A以下还可作电动机不频繁起动）
之用。断路器具有过载，短路和欠电压保护功能，能保护线路和电源设备不受损坏。
公司根据应用领域及客户需求等，通过增选或替换模块等方案实现个性化定制产品。公司生产的产品作
为用电负载的前端设备，广泛应用于商业楼宇、工业建筑、光伏储能、轨道交通等国民经济的各个领域。
3.智能预制舱变电站
3.1智能箱式变电站包括YBW-12/YZC-12系列箱式变电站。智能型一体化预制舱变电站提供变电站模块化
装配式解决方案，使占地面积减少、系统设计、安装和调试周期缩短；采用全封闭金属外壳设计，防护等级
可达IP54，适应户外恶劣环境，配置智能环境监控系统，支持电能侠云平台接入，提供远程健康诊断，故障
分析、维护指导等功能，实现变电站及充电场站内无人值守和设备的全生命周期管理。变电站所有设备选用
可根据实际需求定制，运行可靠，品质保证。
4.交直流充电桩
5、储能设备
AiO-BHB-261125kW/261kWh储能一体机采用全集成一体化设计，将电池簇、PCS、BMS、EMS、液冷温控及
消防系统集成于单柜，具备部署快、占地小、扩容灵活的特点；技术上依托智能液冷温控，有效缩小电芯温
差、提升循环寿命与充放电效率，搭配多级安全防护与立体消防系统，保障系统长期稳定运行；同时具备智
能能量管理与电网友好特性，可实现削峰填谷、需量控制、并离网切换、无功和谐波治理等功能，适用于工
商业园区、光储充电站、数据中心与基站、微电网及电网辅助服务等场景，能有效降低用电成本、保障供电
可靠性、提升绿电消纳能力，是一款高安全、高效率、高适配性的标准化储能解决方案。
6.光储充一体站
光储充一体站是公司通过不断的技术迭代、产品升级以及生态融合打造的电动出行新场景，是集光储充
换、智驾港湾、飞行翼站及整车闭环为一体的多场景应用综合性标杆产品。
光储充一体站核心组成部分为智能箱变、储能、光伏、换电、品牌超充及电能侠快充桩。其中光伏及储
能作为新能源载体降低用电成本；换电站及品牌超充通过资源集中配置实现场地资源利用合理化；光储充一
体站融合了充电桩控制平台、电力运维平台、储能能量管理系统等多个模块，由电能侠智慧能源云平台群管
群控，实现新能源场景下车-桩-智慧能源的深度融合与创新。
电能侠光储充一体站突破传统充电设施单一的功能定位，创新提出“电动微电网”概念。电动微电网针
对电动出行场景进行策略算法优化，可实现动态功率自控、电价主动寻优，在实现充电效益最大化的同时，
给予用户更好的充电体验。
除此之外，公司聚焦光储充一体站打造了双智能体：E.AI（电动智能体）与S.AI（空间智能体）。其中
E.AI是电动微电网的核心大脑，S.AI是二维、三维空间的调度核心，双智能体通过电算协同，将能量流、数
据流融合互动，实现比特驱动瓦特、完成全景能源与空间的调度。
公司在全国重点城市开展光储充一体站的建设，从线上线下全方位赋能运营数字化转型，依托视觉升级
、业态融合、平台引流、能量管理等能力让运营更高效；同时也将光储充与餐饮休闲、汽车服务、无人驾驶
、低空经济等功能模块结合，搭建了生态共享的电能侠新生态圈与出行综合体。
（三）经营模式
1.业务承接经营模式
（1）参与公开招标：“针对客户公开发布的招标公告信息，公司通过投标方式承接业务。”
（2）接受客户邀请招标：“公司在电力行业内具备一定的声誉和优势地位，一些项目的建设单位会向
公司发出项目投标邀请，公司通过投标方式承接业务。”
（3）国内客户可根据《中华人民共和国招标投标法》《工程建设项目勘察设计招标投标办法》等相关
规定直接委托公司开展业务。
2.业务开展模式
公司依靠已经建立的各种业务渠道、信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息，并指
派客户经理做好客户关系的维护与跟踪工作。公司获取业务的具体方式主要包括以下三种：
（1）公司电力咨询设计业务承接后，根据业务类型，由设计事业部向下设的电网部或配网部下达设计
任务，相关部门主管接到任务单后，根据项目特点和规模确定设计项目总负责人（以下简称“设总”），由
设总统筹安排确定各专业主要设计人员，组建项目组，进入项目设计阶段。项目设计大体可分为可行性研究
、初步设计和施工图设计三个阶段。
（2）在公司电工及智能用电服务的业务中，电力工程总承包模式具有代表性，也是公司大力开展的领
域。以电力工程总承包项目为例，公司项目任务下达后，工程中心下设项目部会首先对项目的采购、进度、
施工管理和费用控制进行整体策划，组建项目部，确定项目经理、设计经理、施工经理及其他各专业负责人
。项目经理统筹协调总包项目设计、施工、设备采购各个环节进程，对项目建设进度、技术、质量、环境、
安全、费用控制等全面负责。设计经理主要负责工程项目综合技术方案设计，主导与业主、设计院、政府审
查部门的沟通，确保设计成果通过审批。为项目设备采购和项目管理提供技术支撑和优化意见，负责组织项
目施工设计交底和工地现场技术服务。施工经理全面负责施工阶段的进度、质量、安全及成本控制，内部与
设计、成本等部门加强协同，保障材料及时到场，图纸问题快速闭环，确保工程按计划高效推进。公司的电
力工程总承包业务以设计为先导，通过项目设计方案的制定和实施，统筹设备采购、设备生产和项目管理，
实现设计、设备、施工的相互协同和密切配合的一站式服务。企业端供用电系统运营服务，和信息化及节能
工程服务两种类型，对于企业端供用电系统运营服务，公司通过线下安装改造，线上接入“电能侠”企业端
供用电管理系统的方式，为客户提供在线监测和线上+线下运营综合服务，并收取相关的服务费用；对于信
息化节能工程服务，公司通过为客户提供工程设计方案、施工改造和安装服务，取得相应的合同收入。
（3）公司电力设备生产订单主要来源于公司其他业务部门的导入，和直接参与客户设备招投标。电力
工程总承包业务及智能用电服务业务，对公司所生产的高低压成套开关柜、箱式变电站、通讯管理机等电力
设备使用量较大，相关部门会根据业务需求量，直接将生产任务下达给设备事业部，由其组织生产。
3.采购模式
公司制定了《采购管理制度》以明确采购流程、审批权限及验收管理规范；制定了《合格供应商名录》
以保证对供应商进行管理和评价；制定了《采购人员职业操守守则》以规范采购人员的采购行为。
当项目有采购需求时，项目经办人将提起采购申请，并经由采购部主管审核确认。审核通过后，采购部
安排采购人员，针对该项目与合格供应商展开询价和比价程序。同时，成本核算人员，会根据项目的工作量
清单和设计图纸，并结合历史经验、现场施工难易程度和当期市场价格等因素，对项目进行核价，得出内部
核定成本价，并用内部核定成本价，指导采购人员与供应商进行谈判，最终确定采购方案。
（四）主要的未来业绩驱动因素
1.政策红利持续释放，新型电力系统建设需求旺盛
国家发展和改革委员会、国家能源局2025年底联合印发的《关于促进电网高质量发展的指导意见》明确
提出，到2030年初步建成“主干电网+配电网+智能微电网”协同的新型电网平台，到2035年，主干电网、配
电网和智能微电网发展充分协同，贯通各级电网的安全治理机制更加完善，电网设施全寿命周期智能化、数
字化水平明显提升，有效支撑新型电力系统安全稳定运行和各类并网主体健康发展。
根据国家能源局和中电联的官方信息，“十五五”期间（2026-2030年）全国电网固定资产投资将突破5
万亿元。这一投资规模较“十四五”时期增长超过80%，主要围绕特高压主干网强化、配电网智能化升级，
以及电网与算力等新型基础设施协同展开的一场全方位升级。苏文电能作为EPCOS一站式服务商，将直接带
动公司设计、设备、工程三大核心业务全面增长。
2.微电网与综合能源服务向多场景渗透，打开第二增长曲线
微电网作为实现“源网荷储一体化”的核心载体，在工业园区、商业综合体等场景的应用需求加速释放
。苏文电能已形成“咨询规划-方案设计-系统集成-运营维护”的微电网全生命周期服务能力，可根据客户
需求整合分布式能源、储能、智能负荷管理及能量管理系统（EMS），实现能源高效利用与低碳减排。随着
企业对能源成本控制、供电可靠性及碳足迹管理的需求升级，微电网及综合能源服务将成为公司业绩增长的
重要引擎。
3.储能业务迎来爆发期
储能是新型电力系统的“刚需”，苏文电能在储能系统集成、BMS（电池管理系统）、EMS（能量管理系
统）等领域的技术储备，可满足不同场景的储能需求。随着锂电池等储能技术成本持续下降，储能项目经济
性提升，公司储能业务有望实现从“项目试点”到“规模化复制”的突破，贡献显著业绩增量。
根据中国储能网相关信息，2026上半年国内新型储能新增并网项目合计装机总规模为25.18GW/64.50GWh
，同比增长14.17%（功率）/17.16%（容量）。用户侧储能项目数量达262个，覆盖工商业储能、光储充、微
电网等多元场景，且西北、华东等区域配电网及独立储能项目建设需求旺盛，直接拉动公司在配用电建设、
微电网系统集成等EPC业务市场。
苏文电能的未来业绩增长将深度受益于能源转型政策红利、新能源与储能市场的爆发、微电网与综合能
源服务的场景渗透，以及自身在技术研发、全链条服务、数字化能力上的核心优势。通过“政策+市场+技术
+服务”的多维驱动，公司有望在新型电力系统建设中占据重要地位，实现业绩持续稳健增长。
二、核心竞争力分析
1.发展战略明确
公司创立以来，聚焦于围墙内用户的用电服务，一直致力于实现“世界级可信赖，一站式电能服务商”
的企业愿景，经过多年来深耕行业和品牌经营，已成为行业内知名的EPCOS一站式供用电服务商，公司始终
坚持“用户第一，让用户的每一度电更有价值”的理念，注重在企业文化，市场开发，流程管理，质量把控
，快速交付建设等方面的持续投入，为未来发展奠定了坚实的基础。历经19年，创新发展1个云平台，持续
精进E（咨询设计）、P（智能制造）、C（安装集成）、O（投资运营）和S（软件信息）5项专业能力，布局
变电站、光伏/风电、储能、充电桩、数字能源、电网6类业务板块，服务工厂企业、产业园区、公共事业、
商办中心、住宅小区、集团企业、智能电网七大用户场景，坚持服务业与智造业双轮驱动，持续建设一站式
电能服务商的电能侠品牌！
2.EPCOS综合能力优势
（E）咨询设计：公司拥有专业的设计人才团队，组成了江苏省较大规模的民营电力咨询设计院，从弱
电到强电全覆盖用户端电力设计。工程设计电力行业（送电工程）专业甲级资质、工程设计电力行业（变电
工程、新能源发电）专业乙级资质、建筑智能化系统设计专项乙级资质、工程咨询电力专业（含火电、水电
、核电、新能源）甲级资质，承接各类电力咨询设计项目，为用户提供从项目立项至项目送电全过程技术服
务。主要业绩范围覆盖了江苏、浙江、上海、山东、湖南、安徽、江西、陕西、内蒙古等地。
（P）智能制造：公司主营的产品有高低压成套柜、箱变、真空断路器、框架断路器、塑壳断路器、多
功能仪表等监测电气设备元器件、交直流充电桩、储能集成箱、工商业储能一体机等新能源设备。
（C）安装集成：公司拥有各类工程、技术、维护专家和专业服务人才团队，并配备专业的电力施工设
施、先进的电力检测和试验仪器。凭借扎实的技术、优质的服务、良好的信誉，齐全的输变电、机电、智能
化资质，为各类用户提供电力建设一站式电力总承包服务，以及24小时电气设备故障检修服务、电气技术咨
询及智能化改造服务、预防性试验和交接试验等各类电气试验检测等专业电力服务，还能根据客户需求提供
定制化服务。
（O+S）微电网：公司构建了“云-边-端”协同的智慧化运营运维体系，实现用户侧电力设备的全生命
周期管理。通过实时监测、能效分析和远程监控，平台可动态优化光储充资源运行策略，提升供电可靠性，
显著降低企业运维成本，助力用户实现从传统人工管理向智能化运维的转型升级。公司在软件服务领域以“
电能侠智能微电网云平台”为核心，构建了覆盖智能微电网与虚拟电厂的全场景数字化解决方案，形成了显
著的技术优势与行业影响力。该平台基于云边端协同架构，融合AI算法与边缘计算技术，可实时分析超15万
终端设备数据，实现“源网荷储充”全要素协同管理，分布式能源利用率提升20%以上
公司作为行业内稀缺的EPCOS一站式电能服务商，一体化、定制化、智能化地为客户解决供用电服务方
案。快速的响应速度和交付能力，在行业内塑造了良好口碑及高知名度，在行业内竞争实力日益凸显，行业
地位提升快速。
3.高素质人才队伍建设优势
作为技术密集型、智力密集型服务行业，企业的专业技术人才数量和质量，是企业综合能力的直观体现
和重要保证，也是成功参与行业竞争的核心因素。因此，公司历来高度重视对高素质专业技术人才的引进和
人才梯队建设，并在长期的发展过程中，逐步建成了一支技术过硬、经验丰富、年龄结构合理的高素质人才
队伍。
公司通过三大技能学院和两大领导力学院，为员工提供技能和综合素养的学习提升渠道。搭建线上学习
平台，结合线上线下培训，在苏文学习平台有系统的技能课程讲解，有完善的跟踪考核系统。
应届生入职有“电能侠成长营”，历经100天的集训、轮岗学习和岗位培养，让新员工快速融入，成长
为合格的苏文伙伴，并成长出一批优秀的新生力量。
管理岗和后备主管有“主管四轮法”培训学习，是一支“有使命、能改变、能带人、能挣钱”的中坚力
量。
公司拥有完善的人才培养和储备体系，为苏文电能高效服务用户提供保障。公司还是全国数十所高校的
指定实习基地、校企合作示范单位，交通便利，办公环境舒适，生活配套完善，源源不断地吸引着高素质人
才的到来。
4.管理优势
报告期内，公司董事、高级管理人员、管理团队及核心技术人员保持稳定，主要管理制度具有连续性。
2021年，公司实施了2021年股权激励，激励对象包括董事杨波、财务总监董事会秘书张子健等核心高管
。股权激励计划的业绩考核年度为2021年、2022年和2023年，根据各考核年度的考核结果，分三个批次归属
至各持有人，各批次归属比例分别为20%、30%和50%。
2022年，向符合授予条件的50名激励对象授予预留部分的60万股限制性股票，分两批次归属至各持有人
，各批次归属比例分别为50%和50%。
股权激励的推出彰显了公司经营信心，也体现出公司管理层和员工对公司长期发展的信心，同时有利于
公司团队和人才的稳定。
5.技术研发创新优势
公司高度重视产品、技术、工艺的创新和研发，通过不断加大研发投入、加强校企科研合作，每年持续
投入人力物力，加强电力服务行业、电力电子智能制造的新科技、新技术的探索研究与推广应用，提升公司
的综合服务能力。
公司拥有自己的研发中心，研发范围涵盖智能制造、产品研发、信息系统、工程设计、项目管理等各个
领域，公司通过数字化研发手段提升效率，不断推进绿色用电的创新。
公司是国家级“守合同重信用”企业，江苏省企业技术中心，江苏省工程技术研究中心，也是第一批江
苏省先进制造业和现代服务业深度融合试点企业，江苏省专精特新中小企业，江苏省生产性服务业领军企业
，智能化变电站监管数据中心系统名列国家工信部电力需求侧产品名录。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|