经营分析☆ ◇300990 同飞股份 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业制冷设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子装置温控产品(行业) 8.19亿 64.78 1.64亿 54.82 20.01
数控装备温控产品(行业) 3.89亿 30.82 1.12亿 37.47 28.75
其他(补充)(行业) 4503.38万 3.56 2057.06万 6.88 45.68
其他业务(行业) 1051.90万 0.83 246.20万 0.82 23.41
─────────────────────────────────────────────────
液体恒温设备(产品) 8.90亿 70.43 1.86亿 62.12 20.86
电气箱恒温装置(产品) 1.83亿 14.48 5344.15万 17.88 29.21
纯水冷却单元(产品) 1.09亿 8.60 3332.87万 11.15 30.66
特种换热器(产品) 4338.63万 3.43 1292.81万 4.33 29.80
其他(产品) 3860.70万 3.06 1350.48万 4.52 34.98
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 11.84亿 93.74 2.69亿 90.07 22.73
境外(地区) 7912.02万 6.26 2967.09万 9.93 37.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子装置温控产品(行业) 14.51亿 67.19 2.74亿 57.41 18.85
数控装备温控产品(行业) 6.47亿 29.94 1.84亿 38.70 28.51
其他(行业) 6195.81万 2.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
液体恒温设备(产品) 14.66亿 67.87 3.11亿 65.29 21.22
电气箱恒温装置(产品) 3.29亿 15.25 6483.90万 13.61 19.68
纯水冷却单元(产品) 2.06亿 9.55 5561.19万 11.67 26.95
特种换热器(产品) 9542.82万 4.42 2603.91万 5.46 27.29
其他(产品) 6270.66万 2.90 1890.19万 3.97 30.14
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 20.85亿 96.54 4.49亿 94.28 21.54
境外(地区) 7466.07万 3.46 2724.77万 5.72 36.50
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 21.60亿 100.00 4.77亿 100.00 22.06
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子装置温控产品(行业) 4.61亿 57.68 6911.29万 41.40 14.99
数控装备温控产品(行业) 3.13亿 39.11 8902.42万 53.33 28.47
其他(补充)(行业) 1721.25万 2.15 539.39万 3.23 31.34
其他业务(行业) 837.64万 1.05 339.83万 2.04 40.57
─────────────────────────────────────────────────
液体恒温设备(产品) 5.22亿 65.24 1.07亿 64.17 20.54
电气箱恒温装置(产品) 1.49亿 18.68 2441.89万 14.63 16.35
纯水冷却单元(产品) 7308.98万 9.14 1911.75万 11.45 26.16
特种换热器(产品) 3981.44万 4.98 1118.16万 6.70 28.08
其他(产品) 1566.59万 1.96 508.75万 3.05 32.47
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.62亿 95.33 1.54亿 91.97 20.14
境外(地区) 3733.19万 4.67 1340.26万 8.03 35.90
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力电子装置温控产品(行业) 11.95亿 64.78 3.05亿 60.01 25.48
数控装备温控产品(行业) 6.06亿 32.86 1.89亿 37.22 31.15
其他(行业) 4355.23万 2.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
液体恒温设备(产品) 12.15亿 65.86 3.20亿 63.04 26.32
电气箱恒温装置(产品) 2.83亿 15.34 7578.94万 14.94 26.77
纯水冷却单元(产品) 2.22亿 12.06 7432.42万 14.65 33.41
特种换热器(产品) 8279.26万 4.49 2560.38万 5.05 30.93
其他(产品) 4157.32万 2.25 1180.19万 2.33 28.39
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 17.59亿 95.32 4.74亿 93.40 26.95
境外(地区) 8642.16万 4.68 3349.77万 6.60 38.76
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 18.45亿 100.00 5.07亿 100.00 27.50
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售8.84亿元，占营业收入的40.91%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 32928.42│ 15.25│
│第二名 │ 25723.86│ 11.91│
│第三名 │ 15228.25│ 7.05│
│第四名 │ 8282.29│ 3.83│
│第五名 │ 6206.99│ 2.87│
│合计 │ 88369.82│ 40.91│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购3.70亿元，占总采购额的23.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 15170.82│ 9.63│
│第二名 │ 6963.46│ 4.42│
│第三名 │ 6905.55│ 4.38│
│第四名 │ 4321.69│ 2.74│
│第五名 │ 3628.61│ 2.30│
│合计 │ 36990.14│ 23.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）行业发展情况
公司自成立以来，始终致力于在工业温控领域为客户提供系统解决方案，通过不断丰富和完善产业布局
，形成了液体恒温设备、电气箱恒温装置、纯水冷却单元、特种换热器四大产品系列。公司的产品主要应用
于数控装备（包括数控机床、激光设备等）、电力电子（包括输变电、电气传动等）、储能、半导体、数据
中心、氢能、新能源汽车（充换电）、医疗器械、工业洗涤等领域，工业温控产品保障了上述领域设备运行
的安全性、可靠性，提高了设备的精度及寿命。公司产品与工业装备制造智能化发展方向、节能减排的国家
战略紧密契合，实现了与下游战略性新兴产业融合发展，行业迎来广阔的市场空间。
公司主要下游行业发展情况如下：
1、数控装备（包括数控机床、激光设备等）
（1）数控机床领域
作为制造业的关键支柱，机床工业在国家工业发展中具有极为重要的地位和战略价值，对于提升国家的
工业化水平、推动高端制造业发展，以及提高整体国家竞争力方面发挥着不可替代的作用。数控机床作为“
工业母机”，下游广泛应用于汽车制造、航空航天、船舶、发电设备、通信设备、机器人制造等行业。
“十四五”规划《纲要》中强调，要推进产业现代化升级，加大智能制造实施力度，推动高端数控机床
产业创新发展。随着“双碳”目标的确立和绿色低碳发展战略的推行，数控机床行业转型升级、实现高质量
发展的政策措施也将持续有力推进。
2024年3月，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指出，推进重点行业设
备更新改造，加快推广能效达到先进水平和节能水平的用能设备，分行业分领域实施节能降碳改造，国家政
策的鼓励支持一定程度会推动数控机床行业的复苏。同时随着近些年来我国机床工具行业的技术进步，产品
技术水平和质量稳定性明显提升，在出口逐年增长的同时，进口替代步伐也在加快。新能源汽车、航空航天
、造船、电工电器、人工智能等用户领域的快速发展，也给机床工具行业带来了新的需求。根据中国机床工
具工业协会统计，2025年上半年，机床工具行业完成营业收入4933亿元，同比下降1.7%，降幅较一季度收窄
2.5个百分点；实现利润总额93亿元，同比下降37.6%，降幅较一季度收窄28.1个百分点。
工业温控产品作为数控机床的关键功能部件，主要应用于电主轴、伺服电机、液压站、电控系统的温度
控制，是数控机床安全、高效工作的必要保障。
（2）激光设备领域
激光加工技术作为现代制造业的先进技术之一，可兼顾高精密、高效率和低能耗、低成本的优点，具有
传统加工方式所不具备的优势。随着国家大力推进高端装备制造业的发展，原有激光加工技术日趋成熟，激
光设备材料成本不断降低，新兴激光技术不断推向市场，激光加工的突出优势在各行业逐渐体现，激光加工
设备市场需求保持持续增长。
激光加工工艺包括切割、焊接、熔覆、3D打印、表面处理、打标、微加工等，广泛应用于消费电子、锂
电池、汽车、航空航天、光伏等领域，为先进制造所必需。3D打印在复杂化、轻量化等领域相对传统工艺具
有优势，随着3D打印成本不断下降，在消费电子钛合金加工、航空航天等场景应用不断提升，给激光行业也
带来了新的市场空间。
激光设备对加工速度及精度有较高要求，激光系统在运行中不断产生热量，温度过高会损坏激光器关键
部件，因此需要工业温控产品对激光系统进行水循环冷却，通过控制激光系统的温度来确保其稳定运行，工
业温控设备是激光设备使用过程中不可或缺的配套产品。
（3）工业机器人领域
工业机器人现已被广泛应用于焊接、切割、冲压、喷涂、上下料、码垛等工业场景中，极大提高生产效
率、安全性以及智能化水平。公司的温控产品可以为工业机器人的控制系统、驱动系统以及配套的焊接电源
、激光发生器等部件进行冷却，为其提供合适的工作环境。
工业机器人市场需求与下游行业的设备升级换代、自动化生产线与智能化水平提升等因素密切相关，随
着《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》政策落地，国家宏观调控力度加大，支持设备改造和
消费升级，制造业投资需求回暖，自动化行业有望迎来新一轮景气上行周期。
2、电力电子领域（包括输变电、电气传动等）
在“双碳”目标的背景下，能源电力规划与相关政策向清洁化、低碳化方向发展。国家发改委、国家能
源局印发的《“十四五”现代能源体系规划》对于能源保障体系、能源低碳转型、能源系统效率等重点领域
提出了发展目标和具体举措。国家经济的持续发展、节能减排的驱动、产业政策的扶持、战略安全的需要等
因素叠加，助推着我国电力电子产业快速发展。
“十四五”规划《纲要》指出，要大力提升风电、光伏发电规模，加快发展分布式能源，有序发展海上
风电。国家能源局发布数据显示，截至2025年6月底，全国累计发电装机容量36.5亿千瓦，同比增长18.7%。
其中，太阳能发电装机容量11.0亿千瓦，同比增长54.2%；风电装机容量5.7亿千瓦，同比增长22.7%。
在电气传动领域，大功率电机驱动耗用大量能源，变频调速技术的发展推动了高压变频器等电机调速装
置的应用；同时在新能源发电、输变电、特高压、新型冶金等领域，受益于国家政策的支持，从而带动温控
产品纯水冷却单元等相关电力电子配套设备的同步发展。
3、储能领域
储能是构建以新能源为主体的新型电力系统、促进能源绿色低碳转型、实现“碳达峰、碳中和”目标、
保障我国能源安全的重要装备基础和关键支撑技术。储能技术特别是电化学储能技术，凭借其响应速度快、
不受地域限制、成本持续降低等优点，在新能源电力消纳、微电网、电网调峰、区域供能、电动汽车等应用
领域中发挥着关键作用，发展潜力巨大。储能技术的广泛应用是保障能源安全、落实节能减排、推动全社会
绿色低碳发展的重大战略需求，对切实推进能源革命具有不可替代的作用。
2025年2月工信部等八部门印发的《新型储能制造业高质量发展行动方案》提出，推进电源和电网侧储
能应用，积极鼓励探索火电合理配置新型储能，支持开展新型储能配合调峰、调频等多场景应用。拓展用户
侧储能多元应用，面向数据中心、智算中心、通信基站、工业园区、工商业企业、公路服务区等对供电可靠
性、电能质量要求高和用电量大的用户，推动配置新型储能。到2027年，我国新型储能制造业全链条国际竞
争优势凸显，优势企业梯队进一步壮大，产业创新力和综合竞争力显著提升，实现高端化、智能化、绿色化
发展。因此，随着储能市场的高速发展，工业温控产品将迎来巨大的市场机遇。
根据CNESADataLink全球储能数据库的不完全统计，2025年1-6月中国储能企业新增海外订单规模163GWh
，同比增长246%，业务覆盖全球50余个国家和地区，涉及出海企业超50家。
4、半导体制造设备领域
半导体器件制造产业是信息技术产业的核心，是推动传统工业转型升级和实现工业智能化转变的物质支
撑，是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性产业，其技术水平和发展规模已成为衡
量一个国家产业竞争力和综合国力的重要标志之一。受AI、大数据、物联网、云计算、5G通信、新能源汽车
等领域应用的影响，推动半导体产业进入新的发展周期。
在半导体器件制造的晶体生长、滚圆、切片、清洗、研磨、抛光、退火、涂胶、光刻、显影、刻蚀、物
理气相沉积（PVD）/化学气相沉积（CVD）、离子注入、划片、键合、分选、封装等芯片制作环节，以上各
环节有严苛的工艺温度要求，必须引入温控设备，以保障半导体器件制造设备高效稳定运行。
半导体器件制造设备是极其精密的机电产品，包括单晶炉、晶圆成型设备、抛光机、光刻机、刻蚀机、
离子注入机、清洗机、薄膜沉积设备、引线键合机、晶圆划片机等，工艺过程中的温度波动大小关系到半导
体产品的良品率和精度。半导体器件制造设备专用温控设备是针对其高精度、高可靠性而设计开发的，能够
不间断的提供温度可控的循环介质，保障半导体器件制造设备腔室所需的工艺加工温度，满足温度变化范围
大、负载瞬间变化、设定温度随时改变等工况要求，能够达到±0.1℃甚至更高温控精度，主要应用于清洗
、研磨、抛光、退火、刻蚀、PVD、CVD等半导体器件加工工艺过程。
我国对半导体产业政策力度逐步加大，《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》
等系列文件对半导体行业提出多项扶持措施。国内半导体产业的产能规模和制造工艺均得到快速发展，逐步
实现国产替代已成为国内半导体产业发展的明显趋势，使得我国半导体制造设备用工业温控设备企业迎来快
速发展的契机。公司凭借多年工业温控行业经验，产品种类覆盖半导体制造工艺流程中严苛的温控需求，包
含氟化液为介质的制冷机组、控温±0.02℃的高精度制冷机组和耐温800℃高效换热器等先进的半导体行业
用温控设备，助力国内半导体产业发展。
5、数据中心领域
随着“数字中国”建设持续推进，算力中心作为数字经济发展基础设施，面临着更高的性能、效率、绿
色和可靠性要求；AI、智算需求高速增长，新型数智化应用日新月异，高密度、高算力等多样性算力基础设
施持续发展，PUE（电能利用效率）要求越来越高，推动制冷新需求。
为推动算力中心绿色低碳发展，2024年7月国家发改委等四部门发布《数据中心绿色低碳发展专项行动
计划》，指出到2025年底，新建及改扩建大型和超大型数据中心电能利用效率降至1.25以内，国家枢纽节点
数据中心项目电能利用效率不得高于1.2。因地制宜推动液冷、蒸发冷却、热管、氟泵等高效制冷散热技术
，提高自然冷源利用率。这些政策的实施不仅为数据中心的绿色转型提供了强有力的支持，更加速了液冷技
术的研发和应用。
同时AI大模型的出现和迭代升级催生了算力需求的大幅提高，芯片的TDP（热设计功率）随之攀升，在
芯片功率密度攀升的同时，整柜功率密度也在不断增长。随着机柜功率密度不断增长，单机柜功率正逐渐突
破风冷散热极限。
液冷技术具有高效散热、节能降耗等显著优势，具备长期环境效益及经济效益，能够有效降低数据中心
PUE，将成为AI算力发展的重要趋势以及正逐渐成为数据中心温控的最优解决方案。
6、氢能领域
氢能是一种来源丰富、绿色低碳、应用广泛的二次能源，是助力我国实现碳达峰、碳中和目标的重要路
径。国家发展改革委、国家能源局联合印发的《氢能产业发展中长期规划（2021—2035年）》也意味着氢能
的开发与利用正在引发一场深刻的能源革命，氢能成为破解能源危机，构建清洁低碳、安全高效现代能源体
系的新形式。《工业和信息化部等七部门关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》中提出，聚焦“双碳
”目标下能源革命和产业变革需求，谋划布局氢能、储能、生物制造、碳捕集利用与封存（CCUS）等未来能
源和未来制造产业发展。围绕石化化工、钢铁、交通、储能、发电等领域用氢需求，构建氢能制、储、输、
用等全产业链技术装备体系，提高氢能技术经济性和产业链完备性。政策的发布将促进制氢、储运、加注、
燃料电池等氢产业链的快速发展。
公司工业温控设备是氢能装备的温度控制关键设备，可应用于制氢设备电解槽、制氢电源、氢压缩机、
氢加注设备等。
7、新能源汽车（充换电）领域
在政策和市场的驱动下，我国新能源汽车产业快速发展，随之带动了新能源汽车产业链中众多相关产业
的飞速发展，充换电作为新能源汽车产业链中不可或缺的重要环节，为电动汽车的普及和可持续发展提供了
有力支撑。
公司的温控设备技术凭借其卓越的性能和高效的应用，通过精确控制温度，确保了电池充电过程中的安
全性和稳定性，从而提高了充电效率并延长了电池的使用寿命。
8、医疗器械领域
医学影像设备作为医疗器械重要类别之一，根据信号的不同大致可分为磁共振成像（MR）设备、X射线
计算机断层扫描成像（CT）设备等。随着我国经济高速发展、人口老龄化问题加重、民众健康意识的提高、
分级诊疗实施、医疗资源下沉，医疗保健服务的需求持续增加，国内市场对高品质医学影像的需求相应快速
增长。
磁共振成像（MR）设备的超导磁体需浸没在液氦中，以维持超导状态。氦压缩机通过再冷凝技术回收蒸
发的氦气，重新液化以循环使用。氦压缩机运行时会产生热量，公司的温控设备可以为氦压缩机进行冷却，
为其提供所需的工作环境，是磁共振成像（MR）设备安全高效运转的必备设备。
9、工业洗涤领域
随着自动化水平的提高，工业洗涤设备已经在服装企业、纺织企业、水洗企业、各类工厂、学校、酒店
、医院等行业得到广泛应用，是释放劳动力、减轻劳动强度、提高工作效率以及降低能源消耗的必然需求。
公司的特种换热器广泛使用在工业洗涤行业，目前已具备一定的市场规模。
（二）主要业务
公司是一家专业从事工业温控设备研发、生产和销售的高新技术企业，凭借深厚的技术沉淀和精耕细作
的自主研发能力，成为工业温控领域整体解决方案综合服务商。目前，公司主要产品可分为液体恒温设备、
电气箱恒温装置、纯水冷却单元和特种换热器四大类，下游应用场景主要为数控装备（包括数控机床、激光
设备等）、电力电子（包括输变电、电气传动等）、储能、半导体、数据中心、氢能、新能源汽车（充换电
）、医疗器械、工业洗涤等领域。
公司紧密围绕既定发展战略和经营目标，始终致力于在工业温控领域为客户提供全场景系统解决方案，
持续加大研发投入，深化和完善市场服务，把握市场机遇，不断提升市场份额以及品牌影响力，公司业务持
续增长。
报告期内，公司实现营业收入126351.39万元，同比增长58.04%，公司实现归属于上市公司股东的净利
润12489.49万元，同比增长466.71%，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12189.22
万元，同比增长507.59%。报告期内，公司毛利率为23.65%，同比增长2.77个百分点，主要系电力电子装置
温控产品行业毛利率增长所致。
公司销售费用、管理费用、研发费用合计同比增长1857.52万元，主要原因为：公司继续加大新产品、
新工艺开发和产品迭代，不断技术创新，研发费用同比增加；为落实公司战略布局，公司不断引入人才、加
大市场拓展力度，市场拓展费用、销售及管理人员职工薪酬等费用同比增加；随着上年度新购置的设施设备
陆续投入使用，管理费用中折旧摊销费用同比增加。
（三）主要产品及其用途
1、液体恒温设备
在数控装备领域，主要应用于数控机床主轴、电机、液压站、减速箱等关键功能部件的温度控制；还广
泛应用于激光设备的激光发生器（包括光纤激光器、二氧化碳激光器、半导体激光器等）、切割头以及光学
部件的温度控制。
在电力电子领域，广泛应用于SVG、变流器以及大功率电气传动系统。
在储能领域，广泛应用于储能系统电池电芯、PCS的温度控制。
在半导体制造设备领域，主要应用于晶体生长、滚圆、切片、清洗、研磨、抛光、退火、涂胶、光刻、
显影、刻蚀、物理气相沉积（PVD）/化学气相沉积（CVD）、离子注入、划片、键合、分选、封装等芯片制
作环节的温度控制。
在数据中心领域，主要应用于板式液冷和浸没式液冷的冷站，为液冷分配装置（CDU）、浸没液冷箱体
（TANK）提供冷源。
在氢能领域，主要用于制氢和加注过程中的温度控制。
在医疗器械领域，主要用于磁共振成像（MR）设备等医疗器械温控。
2、电气箱恒温装置
电气箱恒温装置主要应用于数控装备的电气箱、激光器柜体、电力电子装置的电气箱以及储能电芯的温
度控制；电气箱恒温装置作为空冷设备，也广泛应用于数据中心领域，例如精密空调、背板空调、风墙等产
品。
3、纯水冷却单元
纯水冷却单元是通过高纯水作为介质为电力电子设备提供冷却功能的装置，主要应用于新能源发电变流
器、柔性输变电设备、电气传动设备等领域，服务于新能源发电、电力、石化、工程船、盾构机、轨道交通
等行业。
纯水冷却单元在数据中心领域，作为板式液冷的分配装置（CDU），主要应用于液冷服务器GPU主要发热
部件的温度控制。
4、特种换热器
特种换热器是指具有高耐腐蚀、高可靠性、高强度、高换热系数等特征的换热部件。公司特种换热器主
要应用于电力电子、数控装备、半导体制造设备、工业洗涤、数据中心等领域。
（四）主要经营模式
1、研发模式
公司采用“技术研发+产品研发”相结合的研发模式。研发平台根据行业趋势和技术趋势做前沿性的新
技术和新工艺的开发，同时跟各高校、客户、供应商实现技术的联动，产品研发平台根据市场的需求，客户
的技术指标和客户的成本控制要求，结合技术研发平台研发出来的新技术、新工艺，深入开展产品和服务的
研究，在研究过程中也会跟客户和供应商产生联动。
2、生产模式
公司采用订单驱动型生产模式，产品包括标准化产品和定制化产品。
标准化产品是指定型且具备稳定需求的产品，公司采用订单与经济化批量生产相结合的方式进行排产。
在生产工序中，公司将产品外壳钣金件、线束等工序部分或全部委外生产，以更好的发挥规模经济效益，并
更有效的提升产能。此类产品主要满足具体产品成型并形成持续订单的客户。
定制化产品是指对于差异性较大的产品，公司根据销售订单，技术部根据客户要求在现有定型产品基础
上进行产品个性化设计，采购部根据物料清单实施采购，生产部组织生产，质管部对产品的全过程进行质量
管控。主要满足由于下游设备的工况、工作环境、冷却容量、温控精度等原因存在个性化需求的客户。
3、采购模式
公司采用“订单驱动+安全库存”的采购模式：针对定制化产品，根据订单进行采购；对于通用类物资
，考虑经济批量采购因素，长期保持安全库存备货。公司建立了采购循环相关的内部控制制度，对采购、存
货流转、仓储等采购业务流程中的重要环节进行全面监控和管理。
对于重要物资，公司与核心供应商签订战略合作协议或年度采购协议，从而保障供货的安全性和价格的
平稳；对普通物资或一般物资，在合格供应商范围内进行竞价采购。
对于同一种原材料，公司会选择多家供应商在性能、质量、价格、服务等方面进行综合比较，按《供应
商准入标准》择优者作为合格供应商。对主要原材料，保持至少2家供应商的长期稳定合作，形成供应商竞
争格局的同时，降低采购风险。对于铜材、铝材等金属原材料，其采购价格随大宗商品价格的波动而变化，
公司根据市场预判，择机采购。在主要温控部件方面，如压缩机、水泵、风机、管路元件等，公司与主要供
应商建立战略合作关系，共同应对价格波动。
4、销售模式
公司的工业温控产品应用领域广阔，同一应用领域的不同客户对产品型号、性能指标等也会有不同的要
求，为满足下游客户定制化的产品需求，贴近市场并及时深入了解客户的需求，有利于向客户提供技术服务
和控制产品销售风险，公司采用事业部制形式进行分类管理。
（1）客户开发：深度挖掘细分领域，拓展下游应用场景。公司目前在核心业务领域已具备了业务规模
、优质客户资源基础，在工业设备制造领域，上述基础是进入行业内其他主流客户供应商名录的重要条件，
因而公司具备持续拓展新客户资源的能力。
在新市场开发方面，公司逐步将业务从现有主要市场领域延伸至其他下游应用领域，结合新下游应用领
域的技术特点与技术需求，持续开发新产品。深度挖掘细分领域，不断拓展下游新的应用场景。
（2）销售业务开展：顾问型直销。经过多年的培养，公司形成了一支熟知行业需求、精通行业技术的
销售团队。在与客户接洽阶段，精准识别客户需求，为客户提供专业的解决方案。同时，在产品开发端，与
客户进行协同设计，提供个性化解决方案。把服务做在售前环节，从技术服务层面，增强与客户的粘性。
（3）客户维护：通过专业的售前服务和及时的售后服务，在客户间形成良好口碑，形成推介效应。公
司采用以区域中心辐射周边的方式，能够充分了解并快速响应客户对服务的需求。
（4）国内外两个市场密切结合，互相促进。通过德国全资子公司ATF等海外公司的布局，打开通往国际
的技术窗口，获取国际前沿的市场信息，抓住与一些行业知名跨国公司合作契机，促成与其国内制造基地的
合作。同时，通过产品在国内市场的成熟应用，也促进与国际合作的推广。
5、盈利模式
公司主要从事工业温控设备的研发、生产、销售及服务。通过多年深耕细分行业，初具产业化规模，在
行业中占据一定市场份额，随着产业化规模不断扩大，实现规模化效益，提高产品稳定性，优化单位成本，
通过提升产线信息化、自动化的集成度，提升交付能力与交付质量。公司通过向客户提供定制化的专业产品
、综合解决方案和服
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