经营分析☆ ◇300992 泰福泵业 更新日期：2024-05-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
民用水泵的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
泵及真空设备制造(行业) 7.13亿 99.86 1.64亿 99.61 23.06
房租(行业) 99.20万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 3.21亿 44.96 6560.09万 39.72 20.42
井用潜水泵(产品) 1.16亿 16.26 1731.72万 10.49 14.91
小型潜水泵(产品) 1.09亿 15.21 3038.84万 18.40 27.97
循环泵(产品) 7528.08万 10.54 2611.84万 15.82 34.69
节能泵(产品) 4825.38万 6.75 1654.91万 10.02 34.30
配件(产品) 3209.30万 4.49 960.01万 5.81 29.91
废料(产品) 1177.03万 1.65 --- --- ---
房租(产品) 99.20万 0.14 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.11亿 85.50 1.48亿 89.41 24.17
境内(地区) 1.04亿 14.50 1749.63万 10.59 16.89
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.01亿 98.18 1.66亿 100.26 23.61
直销(销售模式) 1301.09万 1.82 -43.65万 -0.26 -3.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 1.50亿 47.90 2684.98万 38.70 17.96
小型潜水泵(产品) 5148.26万 16.49 1389.77万 20.03 26.99
井用潜水泵(产品) 4491.09万 14.39 655.96万 9.45 14.61
循环泵(产品) 2827.92万 9.06 1179.33万 17.00 41.70
节能泵(产品) 1941.55万 6.22 620.32万 8.94 31.95
配件及其他(产品) 1366.05万 4.38 424.09万 6.11 31.04
其他业务收入(产品) 487.50万 1.56 -16.38万 -0.24 -3.36
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.76亿 88.34 6346.40万 91.47 23.01
境内(地区) 3639.67万 11.66 591.67万 8.53 16.26
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
泵及真空设备制造(行业) 5.53亿 99.81 1.13亿 99.37 20.48
房租(行业) 105.04万 0.19 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 2.80亿 50.55 4439.13万 38.98 15.86
小型潜水泵(产品) 8655.97万 15.63 2315.43万 20.33 26.75
节能泵(产品) 6205.16万 11.21 2020.67万 17.74 32.56
井用潜水泵(产品) 5356.11万 9.67 692.80万 6.08 12.93
循环泵(产品) 4885.33万 8.82 1457.09万 12.80 29.83
配件(产品) 1476.12万 2.67 463.72万 4.07 31.41
废料(产品) 695.13万 1.26 --- --- ---
房租(产品) 105.04万 0.19 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.11亿 92.35 1.07亿 93.73 20.88
境内(地区) 4237.53万 7.65 714.12万 6.27 16.85
───────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.45亿 98.52 1.14亿 99.97 20.87
直销(销售模式) 821.60万 1.48 3.95万 0.03 0.48
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 1.50亿 53.82 2214.11万 41.68 14.72
小型潜水泵(产品) 4169.81万 14.92 1079.45万 20.32 25.89
井用潜水泵(产品) 3160.95万 11.31 362.21万 6.82 11.46
节能泵(产品) 3085.22万 11.04 1037.59万 19.53 33.63
循环泵(产品) 1473.64万 5.27 408.39万 7.69 27.71
配件及其他(产品) 632.43万 2.26 192.61万 3.63 30.46
其他业务收入(产品) 380.61万 1.36 18.02万 0.34 4.74
───────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.66亿 95.15 5120.00万 96.38 19.26
境内(地区) 1353.86万 4.85 192.38万 3.62 14.21
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.59亿元，占营业收入的50.29%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│GAZI INTERNATIONAL │ 27296.28│ 38.21│
│客户2 │ 3742.14│ 5.24│
│客户3 │ 2121.00│ 2.97│
│客户4 │ 1428.08│ 2.00│
│客户5 │ 1337.79│ 1.87│
│合计 │ 35925.30│ 50.29│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.53亿元，占总采购额的29.12%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 6584.09│ 12.52│
│供应商2 │ 2339.30│ 4.45│
│供应商3 │ 2301.24│ 4.37│
│供应商4 │ 2101.25│ 3.99│
│供应商5 │ 1994.60│ 3.79│
│合计 │ 15320.48│ 29.12│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业类别
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵
及真空设备制造（C3441）”；根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“
通用设备制造业（CG34）”。
（二）行业基本情况：
1、水泵的定义和分类
泵是将原动机的机械能转换为流经其内部液体的动能和势能，以实现液体输送或增压的机械，被广泛应
用于农业、化工、矿业和冶金、电力、国防军工、城市市政等多个行业，是国民经济中应用最广泛的通用机
械。
水泵种类繁多，通常按工作原理可分为叶片式泵和容积式泵。叶片式泵依靠快速旋转的叶轮作用力，将
机械能传递给液体，使其动能和压力增加以实现液体的输送，叶片式泵包括离心泵、轴流泵和混流泵，其中
离心泵是最常见的叶片式泵。容积式泵依靠工作元件在泵缸内作往复或回转运动，使泵缸工作容积交替地增
大和缩小，以实现液体的吸入和排出，容积式泵包括往复泵和转子泵。
公司的产品主要为离心泵。
2、水泵行业发展情况
水泵的主要功能为输送液体或使液体增压，早在公元前十七世纪，中国和埃及出现了用于吸水的泵；17
54年，瑞士数学家欧拉提出了叶轮式水力机械的基本方程式，奠定了离心泵设计的理论基础；1851-1875年
，带有导叶的多级离心泵相继出现，使发展高扬程离心泵成为可能；十九世纪末，高速电机的出现使离心泵
获得了理想的动力源，离心泵的效率大幅提高，其性能范围和使用领域日益扩大，成为现代应用最广、产量
最大的泵。
我国现代水泵产业起源于十九世纪末二十世纪初，应矿业开发排水和海运船舶用泵之需，出现了兼营修
造水泵的单位。五十年代，国家开始工业化建设，工业发展对水泵的需求越来越多，诞生了一批专营水泵制
造的企业，初步奠定了我国水泵工业的制造基础；八十年代中后期，我国水泵产业进入乡镇泵制造业蓬勃发
展时期，私营水泵业企业成为我国水泵行业的生力军；进入二十一世纪，我国水泵行业开始步入稳定发展期
。经过多年的发展积累，我国水泵生产和技术水平大幅提高，形成了完整的研发、生产和销售体系，全国水
泵生产企业超过6000家，是世界泵产品重要的生产基地。
3、民用水泵行业市场需求情况
民用水泵主要应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水、热水循环等领域，需求情况如下：
（1）农业灌溉
为了保证农作物正常生长，保证高质高产，需要为农作物补充合适的水分，仅靠自然降雨等水分补充方
式无法满足农作物的正常生长需要。灌溉作为补充自然降水量不足的措施，提高了土地使用率，增加了农作
物产量，是提高农业生产的重要途径。而提高农业灌溉水利用系数的通常做法是推广管道输水、喷灌和微灌
等高效节水技术，喷灌和微灌系统的首部枢纽是提供水源传送动力的重要组成部分，中小型叶片式离心泵是
节水灌溉系统中最常用的机械。
目前，世界总人口约为80亿，全球总灌溉面积约为3.04亿公顷，其中发展中国家和新兴经济体占81.56%
、发达国家占15.89%、欠发达国家占2.55%，灌溉面积大部分集中在发展中国家和新兴经济体。根据联合国
预测，全球人口预计将在2080年达到峰值104亿左右，人口的增加将进一步提高对粮食产量以及农业灌溉的
需求。（资料来源：《2018-2019年度报告》，国际灌排委员会ICID；《世界人口展望2022年》，联合国）
作为农业大国，我国有效灌溉面积逐年增加。根据国家统计局统计，我国有效灌溉面积从2013年的6347
.33万公顷增长至2022年的7035.89万公顷，然而传统农业灌溉以粗放式为主，灌溉用水一半在输水过程中渗
漏损失。我国《水利改革发展“十三五”规划》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.532，意味着使
用1立方米水仅有0.532立方米被农作物吸收利用，远低于发达国家0.80的平均水平。根据《“十四五”节水
型社会建设规划》，“十四五”期间新增高效节水灌溉面积0.6亿亩，创建200个节水型灌区，到2025年全国
建成高标准农田10.75亿亩左右，到2025年农田灌溉水有效利用系数达到0.58。
农田灌溉面积的增加以及高效节水的推广将有利于包括水泵在内的配套设施建设支出。
（2）生活用水
世界用水结构中，生活用水占约10%，目前，世界总人口约为80亿，全球人口预计将在2080年达到峰值1
04亿左右，人口增长及城市化发展拉动了生活用水的需求，二十世纪，用水量增长速度是人口增长速度的2
倍以上，预计在2007-2050年间，发展中国家的用水量将增加50％，发达国家用水量将增加18%。
当前，全球范围内，在市政供水管网体系建设尚不健全的国家、干旱缺水地区或位于偏远地区的家庭，
利用民用水泵开发供水源已成为其生活取水的主要方式。如在孟加拉，居民采用陆上泵将供水系统或地下水
井的水送到楼顶储水罐储藏，对于水压不足的地区，还可通过水泵增加水压；在炎热干旱的北非、西非等地
区，因地下水位较深，采用井用潜水泵提取地下水已成为当地居民生活用水的主要来源；在津巴布韦，当地
电力系统不健全，频繁停电对当地居民生活造成一定影响，采用太阳能的节能井用潜水泵在该地区市场需求
较大。同时，非洲大部分国家近年来加大其供水基础设施建设投资，居民生活用水以及市政基础设施投资将
促进民用水泵的市场需求增长。
近年来，我国生活用水量总体呈逐年增长趋势，由2013年750.1亿立方米增长至2022年905.7亿立方米。
农村饮水工程的进一步推广，作为生活用水的重要工具，民用水泵具有良好的发展前景。
（3）深井提水
地下水是以各种形式埋藏在地壳岩石中的水，是一种宝贵的地下资源。由于其水量稳定、分布范围广、
受工业排放污染较小、水质好，因此是工业、农业和生活用水的重要水源。地下水一般储存在地表以下，大
部分会被岩石层、隔水层等阻挡，因此对地下水的开发一般都需要采取打井等方式。井用潜水泵具有扬程高
、潜水深、体积小、运行效率高等特点，是人们生产生活中最主要的深井提水机具。
据联合国世界气象组织报告称，2013年以来全球气温明显升高，造成了近年的极端高温天气，气温升高
也伴随着极端天气的出现，如2017年巴西、印度、美国南部等地区出现了干旱的情况，使原本匮乏的地表水
资源变得更为紧缺。根据联合国粮农组织（FAO）的资料显示，西非使用的地下水资源量不到每年补给量的1
%。非洲约60%的人生活在农村地区，其中80%的地区依靠地下水系统，非洲地下水储量有660万亿立方米，是
非洲每年可更新淡水资源总量的100倍以上。非洲开采地下水主要用于农业灌溉和生活用水领域，如在利比
亚几乎100%灌溉用水来源于地下水，阿尔及利亚56%的灌溉用水来自地下水（资料来源：中非经贸研究中心
）。随着全球地下水资源的开发比例进一步提高，深井提水领域将为井用潜水泵行业发展提供良好机遇。
地下水资源是我国水资源的重要组成部分，对工业用水、农业用水、居民生活用水起着十分重要的作用
。近年来，我国地下水资源量呈现下降趋势，2022年地下水资源量为7924.4亿立方米，地下水源供水量为82
8.2亿立方米。（资料来源：《2022年中国水资源公报》，水利部）。我国农村饮水安全体系、农业水利工
程、抗旱体系、城市应急备用水源工程的建设以及工矿给排水等领域，为井用潜水泵市场提供持久稳定的增
长动力。
（4）畜牧用水
畜牧业在全球农业生产总值中贡献率达40%，对保证全球粮食安全贡献巨大。随着人口增长、人均收入
提高、城镇化推进等因素，世界范围尤其是发展中国家对畜产品的需求日益扩大，为养活到2050年时全球97
亿人口，全球畜产品需求量预计将增加70%。根据联合国粮食及农业组织的统计及预测，1997-2015年，世界
畜牧总产量年平均增速为1.7%，2015-2030年，畜牧总产量仍将以年均1.5%的速度增长，其中发展中国家年
均增速为2.1%。
畜牧业在我国国民经济中占有举足轻重的地位。近年来，我国畜牧业生产基础条件不断改善、生产方式
快速转变，畜牧业产值整体呈增长趋势，2016年畜牧业总产值突破3万亿元，2022年我国畜牧业总产值达到4
.13万亿元。
畜牧业的水利建设是保证畜产品产出和牧场生态平衡的重要措施，水泵作为水利建设的必备设施，市场
需求空间较大。美洲、澳大利亚、非洲南部等地区由于牧场广阔，水源分散，电网覆盖度低，传统水泵运行
和维护成本高，但该类地区拥有充沛的太阳能，太阳能节能泵可有效利用太阳能清洁能源，日出而作、日落
而息、无需人员看管，独立运行、安全可靠，节能泵在该等市场需求较大。
（5）热水循环
循环泵因结构紧凑、密封性好、噪声低等特征被广泛应用于热水循环领域。循环泵可为家用供暖设备提
供输水动力，供暖系统由供暖加热设备（锅炉、壁挂炉等）、管道、暖气片、循环泵等组成，水经加热后流
经暖气片，将热量散发到室内以提升环境温度，热水散热后温度降低，经管道回流至加热设备，往复循环，
循环泵为循环使用的水提供稳定的压力及流速。此外，在供暖加热设备领域，燃气壁挂炉是重要的细分市场
，通常一台燃气壁挂炉配置一台循环泵，燃气壁挂炉主要应用于民用住宅供热的分户式供暖系统。
供暖方式分为集中供暖和分户供暖，不同国家采用的供暖方式与其地理位置、气候特征、能源结构、技
术水平及经济条件等因素密切相关。其中集中供暖模式以大型热电联产、供热企业集团为主要热源，向居民
统一供暖；分户供暖主要是通过家庭式的设备进行供暖，具体有燃气壁挂炉、地源热泵、地暖、空调等。集
中供暖主要应用于气候寒冷、冬季漫长的地区，如俄罗斯城市集中供暖占总热量需求的86%，是世界上集中
供暖比较发达的国家之一，除此之外，美国、日本、丹麦、瑞典、德国等国集中供热均有较快发展，集中供
热管网的铺设和维护为循环泵提供了广阔的市场空间。分散供暖方面，美国是分户供暖率最高的国家之一，
其中一半以上的家庭依靠天然气供暖；英国的供暖方式主要为使用天然气的分户供暖；德国没有固定的供暖
期，大部分家庭使用壁挂炉独立分户取暖。采用燃气壁挂炉是分户取暖的主要方式之一，燃气壁挂炉内置循
环泵，分户供暖的普及亦将增加循环泵的需求量。
在我国，上世纪50年代，受能源资源和经济条件限制，国务院主导以秦岭、淮河为界，划定北方为集中
供暖区，南方不采取集中供暖。近年来我国南方极寒天气的频频出现，每年11月至次年2月，大部分南方地
区存在供暖需求，但由于集中供暖管网铺设难度大、供暖时间短、需求差别大，南方地区开始推行以家庭为
单位的分户式供暖。近年来，我国城市供热量整体呈上升趋势。
随着我国天然气的持续推广以及管网建设的不断延伸，集中供暖系统市场以及壁挂炉市场需求增加将有
力推动循环泵产品的需求增长。
（三）行业特点、行业技术水平和发展趋势
1、行业经营模式
民用水泵产品主要为农业灌溉、生活用水等领域的终端用户使用，该等用户群体地域高度分散，且购买
行为表现为少量多批次。为尽可能覆盖更多国家或地区的终端用户和节省营销和管理成本，民用水泵一般采
用经销模式进行销售，通过经销商扩大产品覆盖的地区，有效推动市场份额的增长。
2、行业的周期性、季节性和区域性
（1）周期性
民用水泵的销售主要受农业基础设施建设、气候环境、经济景气度等因素的影响，但民用水泵下游应用
领域较为广泛，是满足人们基本生产生活需要的机具，因此无明显的周期性。
（2）季节性
民用水泵行业的季节性变化主要受气候环境等因素影响。一般春夏季用水需求量较大，秋冬季节用水需
求量相对较小，春夏季的水泵需求量大于秋冬季，但南北半球季节相反，因此民用水泵需求的季节性主要取
决于销售的主要地区。
（3）区域性
从全球范围来看，国外水泵生产企业主要分布在德国、美国、意大利等国家；国内水泵企业主要集中在
浙江、山东、江苏、辽宁、福建、广东等省市，其中浙江省温岭市是我国重要的水泵生产基地，被誉为我国
的“水泵之乡”。从地域分布来看，亚太地区因人口数量多，是最大的水泵市场，在中国、印度等新兴经济
体基础设施建设的带动下，已成为增长速度最快的水泵市场，其次为欧洲和北美，具有一定的区域性。
3、行业技术特点和发展趋势
近年来，在相关理论研究的推动和计算机辅助技术的帮助下，泵类新产品的研发周期不断缩短，创新能
力提升进入新的发展阶段，国内水泵行业在技术上取得了长足的发展，正逐步缩小与国外先进技术的差距。
（1）高效与节能
水泵作为能源消耗大户，其高效、节能是国内外水泵生产企业研究的重点领域之一。水泵最常用的驱动
方式是电机驱动，水泵节能主要是使泵机组在较高的效率下运行。泵体设计方面，计算机精准预测技术日益
受到重视，设定泵结构后，运用计算机精准预测技术可提高叶轮设计精确度，叶轮与泵壳更为匹配，有效降
低了泵内水力损失；在电机设计和选择方面，永磁同步电机在水泵中逐渐应用，永磁电机具有效率高、功率
因数高、可靠性高和便于维护等特点，在矢量控制的变频调速系统控制下，永磁电动机具有宽广的调速范围
，电机的永磁化成为电机驱动技术的重要发展方向之一。此外，针对节能减排需求以及部分地区供电不完善
等问题，太阳能水泵应运而生，通过选用节能电机，对太阳能电池运用MPPT（MaximumPowerPointTracking
，最大功率点跟踪）技术，使太阳能水泵系统达到最大工作效率，有效节约电能。
（2）信息技术应用
计算机辅助技术（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、计算流体力学（CFD）等信息技术的应用大幅缩短
了水泵产品的设计周期。为缩短产品的生产周期，泵生产企业利用计算机集成制造系统（CIMS）、柔性制造
系统（FMS）等对设计、模具制造、零部件加工等各环节协调一致处理，保证一旦设计完成，产品零部件的
加工也趋于同期完成。与此同时，除利用计算机制图外，还可利用计算机实现产品的强度分析、可靠性预估
和三维立体设计，将原来需要在生产过程中发现和解决的工艺问题、局部结构问题及装配问题等提至生产前
进行优化，进一步缩短产品的生产周期。
（3）新材料与新工艺
新材料和新工艺的运用是推动泵技术发展的一个主要因素。泵用材料从铸铁到特种金属合金，从橡胶制
品、陶瓷等典型非金属材料到工程塑料，在对泵的耐腐蚀、耐磨损、耐高温、耐低温等方面的提升发挥了重
要作用。涂覆技术和表面处理等新工艺技术的运用也使泵的性能和可靠性不断提升。
（4）标准化与模块化
随着需求的多样化，泵产品日益多元化。在产品多元化的趋势下，为提高产品的竞争优势，行业正向产
品零部件标准化、模块化的方向发展。在众多零部件实现标准化、模块化后，通过不同模块的组合或改变个
别零部件的特性，以实现产品的多元化；同时，零部件标准化程度的提高，使基于产品多元化实现零部件的
规模化生产成为可能，从而降低产品的生产成本并形成产品的价格竞争优势，并进一步缩短产品的生产周期
。
（5）机电一体化
随着科技的发展，现阶段科技领域中交叉学科、边缘学科越来越丰富，跨学科共同研究越来越普遍。为
提高潜水泵的可靠性，须在潜水电机内加设过热保护、过载保护等装置；解决泵的噪声问题，除解决泵的流
态和振动外，还需要解决电机风叶的噪声和电磁场的噪声；提高泵的运行效率，须借助于控制技术的运用等
。提高泵的技术水平，须从配套的电机、控制技术等多方面着手，最大限度地提升机电一体化水平。
（四）公司所处的行业地位
公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。公司产品以
外销为主，目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期
稳定的合作关系。根据中国通用机械工业协会泵业分会统计，2020-2022年公司出口交货值在全国水泵出口
企业中均排名第五。
（五）行业主要法律法规及政策
泵是广泛应用于工业、农业及生活领域的通用机械，泵行业不仅受相关法律法规的保护和规范，同时受
相关产业政策的引导和支持。与泵行业相关的法律法规有：《中华人民共和国水法》《中华人民共和国农业
法》《中华人民共和国农业技术推广法》《中华人民共和国农业机械化促进法》《中华人民共和国产品质量
法》等。
多年来，国家把解决“三农”问题作为政府工作的重中之重，对农业的投入和支持力度逐年加大，水泵
是农业灌溉、农村建设用水和农民生活用水的重要工具，国家对农业的支持增加了水泵的需求，促进了民用
水泵行业的发展，给公司主营业务的发展提供了持续利好的政策环境。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司成立于1993年5月，2021年5月在深圳证券交易所创业板上市。主要从事民用水泵的研发、生产和销
售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系，主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环
泵以及节能泵，可广泛应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域，市场需求较大
。
报告期内主要业务未发生重大变化。
（三）主要经营模式
公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。
销售方面：公司长期以外销为主导，近年来积极调整销售策略，逐步加强国内市场的开拓，且因公司产
品的应用领域广泛，用户地域分布广，公司采取与经销商买断式销售的合作模式进行销售。报告期内通过市
场调研、走访经销商、国内外参展、符合市场策略的产品开发、新媒体宣传、招商政策推广等举措，使泰福
水泵品牌的知名度、品牌力持续提升。
生产方面：对于民用水泵产品，公司根据产品市场需求和公司供应链能力等因素，采用订单式生产和库
存式生产相结合的生产模式。报告期内，生产计划在适应公司发展中不断优化。公司坚持以市场为导向，以
订单为核心，确保产品按时按质交付。计划管理部强化销售与生产事业部间的协同，确保生产与发货的时效
性。
采购方面：公司销售部门按月进行订单预测，生产部门结合销售需求预测和成品库存情况编制生产计划
，计划物控部门结合生产需求和余料库存、销售订单进行物流资源计划运算，并下达采购计划，由采购部执
行原材料的采购工作；材料到货后，经品质部验收合格后入库。报告期内，公司进一步优化供应商管理制度
，针对主要原材料拓宽采购渠道，在保证原材料质量和按时交付的前提下，选择具备价格优势的供应商实施
采购，以降低原材料采购成本。
（四）主要竞争对手
公司的国外主要竞争对手包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯，国内主要竞争对手
包括利欧股份、大元泵业、君禾股份、凌霄泵业等。
三、核心竞争力分析
（一）技术研发优势
报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化。
公司拥有多年的水泵研发和生产经验，自成立以来坚持以市场需求为导向，不断进行产品研发和技术革
新，掌握了异步电机设计、小型水泵系统恒压控制、充水电机结构设计、电机无位置传感驱动、高精度轴芯
加工、真空浸漆、人机交互变频控制、永磁同步电机设计、功率因数校正、直流无刷电机矢量控制、电力载
波通讯、智能控制器开发、太阳能水泵系统等多项核心技术。公司是高新技术企业、省级企业研究院、省级
企业技术中心、中国通用机械工业协会理事单位、温岭市泵业协会泵与电机标准化技术委员会委员单位。公
司拥有一支经验丰富的专业研发团队，研发人员涵盖计算机应用技术、机械制造与自动化、模具设计与制造
、机电等专业领域。公司参与起草了轴向吸入离心泵、机械密封和软填料用空腔尺寸（GB/T5661-2013）1项
国家标准和磁力传动离心泵（JB/T7742-2013）、微型离心电泵（JB/T5415-2013）及泵类产品抽样检验（JB
/T8687-2013）等3项行业标准、温岭水泵区域名牌标识准许使用要求（T/WLBY01-2017）及泵用永磁同步电
动机系统（T/WLBY01-2019）2项协会团体标准、水泵及原辅料有害物质限量及检测（Q/331081LM01-2016）1
项企业联盟标准。截至本报告披露日，公司拥有专利127项，其中2023年新增了3项发明专利，公司在民用水
泵领域具有较强的技术研发优势。
（二）生产和工艺优势
公司产品的核心部件均为自主设计和生产。定子加工方面，公司掌握了自动绕线嵌线工艺，提高了定子
绕线嵌线效率，降低了漆包线的损坏率；零部件加工方面，公司掌握了数控精密自动加工工艺，零部件加工
精度高；铸造方面，公司拥有自动铸造工艺，铸造速度快，铸件一致性高。相对于外购主要零部件进行组装
的简单生产方式，自制核心部件精度高、一致性好，有利于保障产品质量并降低产品生产成本。
（三）质量和品牌优势
公司获得了ISO9001:2015质量管理体系认证证书，先后通过了加拿大CSA、欧盟CE、德国TUV、肯尼亚CO
C、尼日利亚SONCAP、俄罗斯EAC等产品认证，确保产品生产过程处于质量保证体系的控制范围之内，有效保
障产品质量。同时，经过多年的经营积累，公司依靠稳定的产品质量在市场树立了良好的企业形象。公司是
国家高新技术企业，先后被评定为省级企业研究院、浙江省“专精特新”企业、浙江省“隐形冠军”企业、
浙江省级AAA级“守合同重信用”企业、“浙江制造”认证企业、公司商标被评为浙江出口名牌。
（四）客户资源优势
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