经营分析☆ ◇300992 泰福泵业 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
民用水泵的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 1.70亿 44.42 4224.54万 44.50 24.80
井用潜水泵(产品) 8370.66万 21.83 1297.63万 13.67 15.50
小型潜水泵(产品) 6059.03万 15.80 1812.81万 19.10 29.92
循环泵(产品) 3146.10万 8.20 1033.87万 10.89 32.86
节能泵(产品) 2210.07万 5.76 751.51万 7.92 34.00
配件及其他(产品) 1280.85万 3.34 397.00万 4.18 30.99
其他业务收入(产品) 248.93万 0.65 -23.74万 -0.25 -9.54
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.53亿 91.97 8945.88万 94.23 25.36
境内(地区) 3077.74万 8.03 547.73万 5.77 17.80
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 3.81亿 99.33 9514.92万 100.22 24.98
直销(销售模式) 258.66万 0.67 -21.31万 -0.22 -8.24
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
泵及真空设备制造(行业) 7.13亿 99.86 1.64亿 99.61 23.06
房租(行业) 99.20万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 3.21亿 44.96 6560.09万 39.62 20.42
井用潜水泵(产品) 1.16亿 16.26 1731.72万 10.46 14.91
小型潜水泵(产品) 1.09亿 15.21 3038.84万 18.35 27.97
循环泵(产品) 7528.08万 10.54 2611.84万 15.77 34.69
节能泵(产品) 4825.38万 6.75 1654.91万 9.99 34.30
配件(产品) 3209.30万 4.49 960.01万 5.80 29.91
废料(产品) 1177.03万 1.65 --- --- ---
房租(产品) 99.20万 0.14 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.11亿 85.50 1.48亿 89.41 24.17
境内(地区) 1.04亿 14.50 1749.63万 10.59 16.89
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.01亿 98.18 1.66亿 100.26 23.61
直销(销售模式) 1301.09万 1.82 -43.65万 -0.26 -3.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 1.50亿 47.90 2684.98万 38.70 17.96
小型潜水泵(产品) 5148.26万 16.49 1389.77万 20.03 26.99
井用潜水泵(产品) 4491.09万 14.39 655.96万 9.45 14.61
循环泵(产品) 2827.92万 9.06 1179.33万 17.00 41.70
节能泵(产品) 1941.55万 6.22 620.32万 8.94 31.95
配件及其他(产品) 1366.05万 4.38 424.09万 6.11 31.04
其他业务收入(产品) 487.50万 1.56 -16.38万 -0.24 -3.36
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 2.76亿 88.34 6346.40万 91.47 23.01
境内(地区) 3639.67万 11.66 591.67万 8.53 16.26
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
泵及真空设备制造(行业) 5.53亿 99.81 1.13亿 99.37 20.48
房租(行业) 105.04万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 2.80亿 50.55 4439.13万 38.98 15.86
小型潜水泵(产品) 8655.97万 15.63 2315.43万 20.33 26.75
节能泵(产品) 6205.16万 11.21 2020.67万 17.74 32.56
井用潜水泵(产品) 5356.11万 9.67 692.80万 6.08 12.93
循环泵(产品) 4885.33万 8.82 1457.09万 12.80 29.83
配件(产品) 1476.12万 2.67 463.72万 4.07 31.41
废料(产品) 695.13万 1.26 --- --- ---
房租(产品) 105.04万 0.19 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 5.11亿 92.35 1.07亿 93.73 20.88
境内(地区) 4237.53万 7.65 714.12万 6.27 16.85
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.45亿 98.52 1.14亿 99.97 20.87
直销(销售模式) 821.60万 1.48 3.95万 0.03 0.48
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.59亿元，占营业收入的50.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│GAZI INTERNATIONAL │ 27296.28│ 38.21│
│客户2 │ 3742.14│ 5.24│
│客户3 │ 2121.00│ 2.97│
│客户4 │ 1428.08│ 2.00│
│客户5 │ 1337.79│ 1.87│
│合计 │ 35925.30│ 50.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.53亿元，占总采购额的29.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6584.09│ 12.52│
│供应商2 │ 2339.30│ 4.45│
│供应商3 │ 2301.24│ 4.37│
│供应商4 │ 2101.25│ 3.99│
│供应商5 │ 1994.60│ 3.79│
│合计 │ 15320.48│ 29.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
公司成立于1993年5月，2021年5月在深圳证券交易所创业板上市。主要从事民用水泵的研发、生产和销
售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。
报告期内主要业务未发生重大变化。
（二）主要产品及用途
公司主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，可广泛应用于农业灌溉、生
活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域。
（三）经营模式
报告期内，公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实
现盈利。
1、销售方面
公司长期以外销为主导，近年来积极调整销售策略，逐步加强国内市场的开拓，且因公司产品的应用领
域广泛，用户地域分布广，公司采取与经销商买断式销售的合作模式进行销售。报告期内通过市场调研、走
访经销商、国内外参展、符合市场策略的产品开发、新媒体宣传、招商政策推广等举措，使泰福水泵品牌的
知名度、品牌力持续提升。
2、生产方面
对于民用水泵产品，公司根据产品市场需求和公司供应链能力等因素，采用订单式生产和库存式生产相
结合的生产模式。报告期内，生产计划在适应公司发展中不断优化。公司坚持以市场为导向，以订单为核心
，确保产品按时按质交付。计划管理部强化销售与生产事业部间的协同，确保生产与发货的时效性。
3、采购方面
公司销售部门按月进行订单预测，生产部门结合销售需求预测和成品库存情况编制生产计划，计划物控
部门结合生产需求和余料库存、销售订单进行物流资源计划运算，并下达采购计划，由采购部执行原材料的
采购工作；材料到货后，经品质部验收合格后入库。报告期内，公司进一步优化供应商管理制度，针对主要
原材料拓宽采购渠道，在保证原材料质量和按时交付的前提下，选择具备价格优势的供应商实施采购，以降
低原材料采购成本。
（四）公司产品的市场地位
公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。公司产品以
外销为主，目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期
稳定的合作关系。根据中国通用机械工业协会泵业分会统计，近三年公司出口交货值在全国水泵出口企业中
均排名第五。
公司深耕民用水泵行业，通过技术团队多年持续的自主研发和试验积累，掌握了异步电机设计、小型水
泵系统恒压控制技术、充水电机结构设计技术、电机无位置传感驱动技术、高精度轴芯加工技术等水泵生产
核心技术，并在与客户合作过程中，快速响应市场需求。
随着我国以及全球对节能环保领域的日益重视，国内外市场对高效节能水泵关注度不断提高，高效、节
能、环保和智能是未来水泵行业发展的必然趋势。公司是业内较早从事节能泵的研发并实现产业化销售的企
业之一。公司将依托太阳能水泵先进的技术优势，全面提升公司水泵生产工艺，坚持环保、降噪、智能等研
发目标，进一步从技术上控制生产成本，提升水泵产品的品质、可靠性以及盈利能力。
（五）主要竞争对手
公司的国外主要竞争对手包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯，国内主要竞争对手
包括利欧股份、大元泵业、君禾股份、凌霄泵业等。
（六）报告期内主要的业绩驱动因素：
1、民用水泵下游应用领域广泛，市场需求旺盛
水资源在人类生活中具有不可替代的作用，水泵是给水排水、农业用水设施中对水提供动力和压力的枢
纽。在农业领域，世界各国大力发展节水产业，以色列、英国、德国等国家喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比
例达到了80%以上，我国到2020年全国节水灌溉工程面积达到5.7亿亩，“十四五”期间规划新增高效节水灌
溉面积0.6亿亩，创建200个节水型灌区，到2025年，全国建成高标准农田10.75亿亩；随着消费水平升级，
畜牧业占农业比例持续上升。在生活领域，当前全球约三分之二的人口生活在缺水区，人口增长将持续带动
公共水利设施建设及家庭供水设施需求的增加。在农业、生活等多个领域持续增长的用水需求带动下，民用
水泵的需求量将呈增长态势。
2、技术进步推进产业升级
近年来，国内水泵生产企业在产品研发能力和生产技术水平取得了较大的进步，水泵制造业从传统的单
体制造生产线向智能化、自动化生产线转变，并大大拉动制造业中自动化技术应用的需求。设计人员利用计
算机辅助设计（CAD）、计算流体力学（CFD）大幅提高了设计速度，缩短了产品设计的周期；在生产制造过
程中，以计算机辅助制造（CAM）为代表的制造技术业已深入到泵的生产当中。此外，泵用材料不断升级，
从铸铁到金属合金，从橡胶制品、陶瓷等典型非金属材料到工程塑料，在解决泵的耐腐蚀、耐磨损、耐高温
等环境上都发挥了重要的作用。
产品的国际竞争力迅速提升，行业领先企业的产品已接近世界同类产品先进水平，生产逐步从代工向自
主品牌发展。国内水泵行业的核心竞争力增强，将有利于我国水泵行业持续健康发展。
3、环境和气候变化带动需求
当前，全球变暖趋势基本已成定局，气候变化导致全球极端天气发生频率增加，高温、干旱、暴雨频繁
发生，同时引发了水资源短缺、居住环境恶化、人类健康受威胁等连锁反应。此外，干旱地区需要水泵抽水
用于生活和灌溉，洪涝地区需要水泵进行排水，气候变化带来的水资源问题将带动水泵的需求。
二、核心竞争力分析
(一）、技术研发优势
报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化。公司拥有多年的水泵研发和生产经验，自成立以来坚持
以市场需求为导向，不断进行产品研发和技术革新，掌握了异步电机设计、小型水泵系统恒压控制、充水电
机结构设计、电机无位置传感驱动、高精度轴芯加工、真空浸漆、人机交互变频控制、永磁同步电机设计、
功率因数校正、直流无刷电机矢量控制、电力载波通讯、智能控制器开发、太阳能水泵系统等多项核心技术
。公司是高新技术企业、省级企业研究院、省级企业技术中心、中国通用机械工业协会理事单位、温岭市泵
业协会泵与电机标准化技术委员会委员单位。公司拥有一支经验丰富的专业研发团队，研发人员涵盖计算机
应用技术、机械制造与自动化、模具设计与制造、机电等专业领域。公司参与起草了轴向吸入离心泵、机械
密封和软填料用空腔尺寸（GB/T5661-2013）1项国家标准和磁力传动离心泵（JB/T7742-2013）、微型离心
电泵（JB/T5415-2013）及泵类产品抽样检验（JB/T8687-2013）等3项行业标准、温岭水泵区域名牌标识准
许使用要求（T/WLBY01-2017）及泵用永磁同步电动机系统（T/WLBY01-2019）2项协会团体标准、水泵及原
辅料有害物质限量及检测（Q/331081LM01-2016）1项企业联盟标准。截至本报告披露日，公司拥有专利132
项，其中2024年新增了1项发明专利，公司在民用水泵领域具有较强的技术研发优势。
（二）、生产和工艺优势
公司产品的核心部件均为自主设计和生产。定子加工方面，公司掌握了自动绕线嵌线工艺，提高了定子
绕线嵌线效率，降低了漆包线的损坏率；零部件加工方面，公司掌握了数控精密自动加工工艺，零部件加工
精度高；铸造方面，公司拥有自动铸造工艺，铸造速度快，铸件一致性高。相对于外购主要零部件进行组装
的简单生产方式，自制核心部件精度高、一致性好，有利于保障产品质量并降低产品生产成本。
（三）、质量和品牌优势
公司获得了ISO9001:2015质量管理体系认证证书，先后通过了加拿大CSA、欧盟CE、德国TUV、肯尼亚CO
C、尼日利亚SONCAP、俄罗斯EAC等产品认证，确保产品生产过程处于质量保证体系的控制范围之内，有效保
障产品质量。同时，经过多年的经营积累，公司依靠稳定的产品质量在市场树立了良好的企业形象。公司是
国家高新技术企业，先后被评定为省级企业研究院、浙江省“专精特新”企业、浙江省“隐形冠军”企业、
浙江省级AAA级“守合同重信用”企业、“浙江制造”认证企业、公司商标被评为浙江出口名牌。
（四）、客户资源优势
水泵产品广泛应用于工业、农业和生活领域，应用领域广泛。公司拥有不同类别多种型号产品，可满足
不同应用领域需求。经过多年的国外市场开拓，公司与亚洲、北美、南美、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个
国家和地区的经销商保持了长期良好的合作关系，如GAZIINTERNATIONAL（孟加拉加齐国际）、GLENTRONICS
,INC（美国格兰创力）、WANDPKOREA（韩国水民有限）、B＆MCOMPUTERSPTY.LTD（澳大利亚博和米）等。公
司产品销往全球上百个国家和地区，通过广泛分布的经销商，公司将产品销往世界各地，并能及时收集不同
地区用户的反馈，持续改进产品。
（五）、区位优势
公司立足于“中国水泵之乡”的浙江省温岭市。经过多年的发展，温岭市已形成了各式水泵原材料、配
件及配套服务完整的产业链格局，已经形成了具有一定竞争优势的水泵产业集群，资源供应及时，节约运输
成本，有利于公司与同行业先进水泵生产企业保持信息交流，并及时获取市场最新动态。
〖免责条款〗
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用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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性、安全性以及出错发生都不作担保。
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