经营分析☆ ◇300992 泰福泵业 更新日期：2026-09-19◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
民用水泵的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 2.11亿 48.30 4250.31万 48.78 20.12
井用潜水泵(产品) 7151.93万 16.35 1068.24万 12.26 14.94
小型潜水泵(产品) 6335.49万 14.48 1411.57万 16.20 22.28
循环泵(产品) 3612.54万 8.26 797.11万 9.15 22.07
配件及其他(产品) 2555.05万 5.84 700.76万 8.04 27.43
节能泵(产品) 1661.91万 3.80 473.46万 5.43 28.49
其他(产品) 1295.61万 2.96 12.46万 0.14 0.96
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.09亿 70.68 7037.53万 80.76 22.76
境内(地区) 1.28亿 29.32 1676.37万 19.24 13.07
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.35亿 99.44 8738.12万 100.28 20.09
直销(销售模式) 246.37万 0.56 -24.22万 -0.28 -9.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
泵及真空设备制造(行业) 9.34亿 99.89 1.55亿 99.57 16.56
房租(行业) 99.96万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 4.50亿 48.13 7038.27万 44.64 15.63
井用潜水泵(产品) 1.35亿 14.42 1059.63万 6.72 7.85
小型潜水泵(产品) 1.22亿 13.08 2751.08万 17.45 22.48
循环泵(产品) 8915.81万 9.53 1941.86万 12.32 21.78
节能泵(产品) 6030.92万 6.45 1790.35万 11.36 29.69
配件(产品) 5907.78万 6.32 1184.16万 7.51 20.04
废料(产品) 1839.64万 1.97 --- --- ---
房租(产品) 99.96万 0.11 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.64亿 70.94 1.32亿 85.13 19.94
境内(地区) 2.72亿 29.06 2310.59万 14.87 8.50
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 9.15亿 97.83 1.58亿 101.56 17.25
直销(销售模式) 2030.97万 2.17 -242.71万 -1.56 -11.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 2.19亿 51.45 3278.63万 47.43 14.98
井用潜水泵(产品) 7332.51万 17.23 569.67万 8.24 7.77
小型潜水泵(产品) 4758.98万 11.18 1004.01万 14.53 21.10
循环泵(产品) 3209.13万 7.54 749.63万 10.85 23.36
配件(产品) 2590.80万 6.09 472.34万 6.83 18.23
节能泵(产品) 2542.56万 5.98 837.52万 12.12 32.94
其他(产品) 225.27万 0.53 1050.28 0.00 0.05
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 3.19亿 74.88 6074.33万 87.88 19.07
境内(地区) 1.07亿 25.12 837.57万 12.12 7.84
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.23亿 99.44 6928.45万 100.24 16.37
直销(销售模式) 236.85万 0.56 -16.55万 -0.24 -6.99
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
泵及真空设备制造(行业) 7.42亿 99.87 1.58亿 99.61 21.35
房租(行业) 98.07万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
陆上泵(产品) 3.35亿 45.08 6638.39万 41.64 19.81
井用潜水泵(产品) 1.31亿 17.60 1718.36万 10.78 13.13
小型潜水泵(产品) 1.12亿 15.09 2946.53万 18.48 26.27
循环泵(产品) 7715.24万 10.38 2225.01万 13.96 28.84
节能泵(产品) 5033.16万 6.77 1582.56万 9.93 31.44
配件(产品) 3324.81万 4.47 832.47万 5.22 25.04
废料(产品) 354.85万 0.48 --- --- ---
房租(产品) 98.07万 0.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 6.15亿 82.76 1.40亿 88.08 22.78
境内(地区) 1.28亿 17.24 1896.13万 11.92 14.80
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 7.37亿 99.10 1.59亿 99.96 21.59
直销(销售模式) 665.69万 0.90 6.21万 0.04 0.93
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.08亿元，占营业收入的43.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 20578.42│ 22.00│
│盈维来工具（苏州）有限公司 │ 8696.22│ 9.30│
│客户3 │ 5022.87│ 5.37│
│客户4 │ 3713.96│ 3.97│
│浙江脉冠臻致商贸有限公司 │ 2763.09│ 2.95│
│合计 │ 40774.56│ 43.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.31亿元，占总采购额的37.20%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 7667.74│ 12.34│
│浙江诚峰有色金属股份有限公司 │ 5082.55│ 8.18│
│供应商3 │ 3862.47│ 6.22│
│台州千锤金属材料有限公司 │ 3584.57│ 5.77│
│供应商5 │ 2912.56│ 4.69│
│合计 │ 23109.89│ 37.20│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）所属行业发展情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵
及真空设备制造（C3441）”。根据GrandViewResearch最新数据显示，全球离心泵市场规模在2025年估值为
412亿美元，预计将从2026年的427亿美元增长到2033年的579亿美元，2026年至2033年的复合年增长率为4.5
%。民用水泵作为水泵行业的重要组成部分，近年来受益于城市化进程加速、基础设施投资加大、农业灌溉
技术升级等多重因素，市场需求亦呈现稳步增长态势。
（二）主要业务
公司主要从事民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系，主要产品
包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等产品。
报告期内主要业务未发生重大变化。
（三）主要经营模式
公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。
销售方面：公司产品以外销为主，近年主动调整销售策略，积极拓展国内市场。因公司产品应用场景广
、用户地域分布跨度大，公司采用经销商买断式的合作模式布局市场。报告期内，通过市场调研把握行业动
态、走访经销商深化合作、参与国内外行业展会提升曝光度、定向开发适配产品、新媒体平台宣传、推出招
商政策吸纳优质伙伴等多维度举措，持续提升公司品牌知名度与市场影响力。
生产方面：针对民用水泵品类，结合市场需求与供应链能力，灵活采用“订单式+库存式”相结合的生
产模式。报告期内持续优化生产计划，坚持以市场为导向、以订单为核心，由计划物控部统筹衔接销售与生
产环节，保障产品按时按质交付。
采购方面：建立“销售预测-生产排产-物控运算-采购执行”的全链条流程，销售端每月输出订单预测
，生产端结合需求与库存制定生产计划，计划物控部综合多维度数据生成采购计划，采购部落地执行。原材
料到货后经品质部检验合格方可入库。报告期内优化供应商管理体系，拓宽核心原材料采购渠道，在保障质
量与交付时效的前提下优先选择高性价比供应商，有效降低采购成本。
（四）市场地位
公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。公司产品以
外销为主，目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期
稳定的合作关系。据中国通用机械工业协会泵业分会统计数据显示，2025年公司出口交货值在全国水泵出口
企业中排名第六。
二、核心竞争力分析
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
（一）技术研发优势
公司深耕民用水泵领域多年，形成了涵盖电机设计与控制、材料加工与系统集成的核心技术体系。公司
掌握了异步电机设计、永磁同步电机控制、无位置传感驱动、智能控制器开发及太阳能水泵系统等多项关键
技术。作为高新技术企业及省级企业研究院、技术中心，公司研发团队专业结构完整，覆盖计算机应用技术
、机械制造与自动化、模具设计与制造等多个领域。公司积极参与行业标准制定，是中国通用机械工业协会
理事单位，并参与起草了《轴向吸入离心泵机械密封和软填料用空腔尺寸》（GB/T5661-2013）等2项国家标
准，及《磁力传动离心泵》（JB/T7742-2013）等3项行业标准。截至报告披露日，公司拥有专利148项，在
民用水泵细分领域具备显著的技术积累。
（二）智能制造与工艺优势
公司产品的核心部件均为自主设计和生产。定子加工方面，公司掌握了自动绕线嵌线工艺，提高了定子
绕线嵌线效率，降低了漆包线的损坏率；零部件加工方面，公司掌握了数控精密自动加工工艺，零部件加工
精度高；铸造方面，公司拥有自动铸造工艺，铸造速度快，铸件一致性高。
（三）质量与品牌优势
公司已通过ISO9001质量管理体系认证，并取得加拿大CSA、欧盟CE、德国TUV、尼日利亚SONCAP、俄罗
斯EAC等多项国际产品认证，质量管理贯穿全流程。凭借稳定可靠的产品质量，公司在海内外市场树立了良
好信誉，获评浙江省“专精特新”企业、“隐形冠军”企业、浙江省级绿色低碳工厂及AAA级“守合同重信
用”企业。公司自主品牌获评“浙江出口名牌”，公司产品“TSSC系列太阳能深井泵”被评为“浙江制造精
品”，品牌影响力持续提升。
（四）全球营销与客户资源优势
公司产品线丰富，涵盖多品类、多型号水泵，广泛应用于农业灌溉、畜牧用水及家庭供水等场景。经过
多年海外布局，公司与亚洲、北美、欧洲、非洲、大洋洲等地区的优质经销商建立了长期稳定的合作关系，
包括GAZIINTERNATIONAL（孟加拉加齐国际）、GLENTRONICS,INC（美国格兰创力）等。产品远销全球上百个
国家和地区，构建了覆盖广泛的全球销售网络，并能通过市场反馈机制持续优化产品性能，满足多样化需求
。
（五）产业集聚与区位优势
公司地处“中国水泵之乡”的浙江温岭，该地区拥有完整的水泵产业链配套体系，涵盖原材料供应、零
部件加工及物流服务。产业集群效应不仅保障了原材料供应的及时性、降低了采购与运输成本，也便于公司
与行业先进企业保持密切的技术交流与信息共享，能够快速捕捉市场动态与行业趋势，巩固和提升综合竞争
力。
三、主营业务分析
概述
本报告期公司实现营业收入43738.53万元，同比增幅2.80%；实现利润总额446.37万元，同比降幅80.48
%；毛利率较上年同期增加3.68个百分点；归属于母公司所有者的净利润287.65万元，同比降幅87.67%；经
营活动产生的现金流量净额1575.35万元，同比降幅78.11%。整体来看，上半年公司营收保持增长、毛利率
有所改善，但利润端受阶段性因素影响同比有所承压。
从季度环比来看，二季度经营改善信号明确。第二季度利润总额较第一季度增加2278.97万元，增幅248
.71%；第二季度归属于母公司所有者的净利润较第一季度增加2098.37万元，增幅231.77%；第二季度经营活
动产生的现金流量净额较第一季度增加3703.39万元，增幅348.06%，主要指标环比均实现正增长，盈利能力
和现金流状况在二季度均呈现边际修复。
从产品类别来看，各品类毛利率表现分化，整体呈优化态势。陆上泵毛利率较上年同期增加5.14个百分
点，主要得益于高毛利产品占比提升带来的产品结构优化；井用潜水泵较上年同期增加7.17个百分点，主要
系降本增效措施持续推进、制造成本有所下降所致；小型潜水泵毛利率较上年同期增加1.18个百分点，主要
系公司已完成该品类对美供货产地的切换，由越南工厂承接美国客户订单，通过生产区域调整有效对冲了关
税及贸易摩擦影响，对潜水泵板块整体毛利率起到了一定的影响；循环泵和节能泵毛利率分别降低1.29、4.
45个百分点，主要因相关细分市场竞争加剧，公司出于抢占市场份额、巩固客户基础的策略考量，在部分品
类上主动调整了利润空间。
从境内外业务来看，境内外均实现了盈利质量的改善。境内销售收入同比增幅19.98%，且在收入增幅的
同时毛利率增加了5.23个百分点，主要得益于公司将订单获取规模作为核心指标导向，带动产能利用率提升
、固定成本摊销效应增强以及部分平台类头部客户延续了良好的增长态势，对收入和毛利形成了双重拉动；
受海外需求波动及贸易环境影响，境外收入同比降幅2.97%，但在收入规模基本稳定的前提下，公司通过优
化产品结构和区域布局，推动境外业务毛利率较上年同期增加了3.69个百分点。关于第一大客户，短期销售
收入波动不改长期合作基础。报告期内，公司第一大客户收入占比略有下降，主要受孟加拉国当地外汇管制
趋严等外部因素影响，客户采购节奏阶段性放缓。考虑到近年来该客户普遍具有集中采购的特征，公司已提
前安排备货，待当地外汇政策放松后可集中出货、确认收入。
综上，上半年公司营收保持增长、毛利率有所优化，但利润端受阶段性因素及主动策略调整影响仍面临
一定压力，二季度主要指标环比已现改善。
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