经营分析☆ ◇300996 普联软件 更新日期：2025-09-13◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油石化(行业) 1.01亿 48.28 3854.22万 52.32 37.99
建筑地产(行业) 3634.99万 17.30 1526.88万 20.73 42.01
煤炭电力(行业) 2489.86万 11.85 353.65万 4.80 14.20
金融行业(行业) 2059.68万 9.80 451.91万 6.14 21.94
其他行业(行业) 1891.64万 9.00 740.20万 10.05 39.13
电子信息(行业) 478.77万 2.28 280.91万 3.81 58.67
文化教育(行业) 314.16万 1.49 158.20万 2.15 50.36
─────────────────────────────────────────────────
业财融合(产品) 6537.59万 31.11 2318.55万 31.48 35.46
集团司库(产品) 5862.95万 27.90 2103.75万 28.56 35.88
集团财务(产品) 4769.68万 22.70 1376.62万 18.69 28.86
服务外包(产品) 1493.66万 7.11 332.99万 4.52 22.29
数字生产(产品) 1150.69万 5.48 457.48万 6.21 39.76
XBRL应用产品(产品) 982.11万 4.67 714.13万 9.70 72.71
硬件产品(产品) 178.88万 0.85 48.98万 0.66 27.38
其他产品(产品) 38.99万 0.19 13.47万 0.18 34.55
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.29亿 61.56 4940.75万 67.08 38.19
华南地区(地区) 2292.85万 10.91 80.60万 1.09 3.52
华东地区(地区) 2245.35万 10.68 952.59万 12.93 42.42
西北地区(地区) 1961.04万 9.33 724.97万 9.84 36.97
境外地区(地区) 671.83万 3.20 289.56万 3.93 43.10
西南地区(地区) 414.38万 1.97 151.98万 2.06 36.68
华中地区(地区) 315.89万 1.50 122.48万 1.66 38.77
东北地区(地区) 177.50万 0.84 103.05万 1.40 58.05
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(其他) 9511.62万 45.26 3624.70万 49.21 38.11
定制软件(其他) 9438.69万 44.92 3091.89万 41.98 32.76
服务外包(其他) 1493.66万 7.11 332.99万 4.52 22.29
产品化软件(其他) 352.71万 1.68 253.94万 3.45 72.00
硬件产品(其他) 178.88万 0.85 48.98万 0.66 27.38
其他产品(其他) 38.99万 0.19 13.47万 0.18 34.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油石化(行业) 4.45亿 53.18 1.30亿 46.86 29.29
建筑地产(行业) 1.53亿 18.26 5927.31万 21.33 38.82
煤炭电力(行业) 8943.02万 10.70 2757.30万 9.92 30.83
金融行业(行业) 7053.22万 8.44 3380.08万 12.16 47.92
其他行业(行业) 4705.78万 5.63 1314.09万 4.73 27.92
电子信息(行业) 2229.42万 2.67 995.55万 3.58 44.66
文化教育(行业) 948.51万 1.13 393.01万 1.41 41.43
─────────────────────────────────────────────────
业财融合(产品) 3.51亿 42.04 1.11亿 39.83 31.49
集团财务(产品) 1.79亿 21.39 5412.41万 19.48 30.26
集团司库(产品) 1.54亿 18.38 5395.10万 19.41 35.11
数字生产(产品) 7929.46万 9.48 3444.27万 12.39 43.44
XBRL应用产品(产品) 3187.54万 3.81 1833.44万 6.60 57.52
服务外包(产品) 3105.07万 3.71 418.22万 1.50 13.47
硬件产品(产品) 852.96万 1.02 189.25万 0.68 22.19
其他产品(产品) 135.86万 0.16 29.14万 0.10 21.45
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 5.38亿 64.34 1.61亿 57.85 29.88
华东地区(地区) 1.09亿 13.07 3843.50万 13.83 35.17
西北地区(地区) 7217.39万 8.63 2481.64万 8.93 34.38
华南地区(地区) 3439.50万 4.11 1671.76万 6.02 48.60
境外地区(地区) 2821.78万 3.37 1261.05万 4.54 44.69
华中地区(地区) 2541.11万 3.04 1026.02万 3.69 40.38
西南地区(地区) 2084.82万 2.49 1003.39万 3.61 48.13
东北地区(地区) 781.17万 0.93 425.50万 1.53 54.47
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 8.36亿 100.00 2.78亿 100.00 33.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油石化(行业) 9398.60万 48.95 3501.86万 47.31 37.26
建筑地产(行业) 4205.34万 21.90 1651.38万 22.31 39.27
金融行业(行业) 1721.55万 8.97 1118.44万 15.11 64.97
其他行业(行业) 1701.72万 8.86 533.95万 7.21 31.38
煤炭电力(行业) 1651.91万 8.60 380.37万 5.14 23.03
电子信息(行业) 358.21万 1.87 141.90万 1.92 39.61
文化教育(行业) 162.15万 0.84 73.52万 0.99 45.34
─────────────────────────────────────────────────
集团财务(产品) 6492.10万 33.81 2717.59万 36.72 41.86
集团司库(产品) 4715.99万 24.56 1849.13万 24.98 39.21
业财融合(产品) 3903.30万 20.33 1311.67万 17.72 33.60
数字生产(产品) 1876.61万 9.77 555.16万 7.50 29.58
XBRL应用产品(产品) 962.67万 5.01 688.62万 9.30 71.53
服务外包(产品) 896.98万 4.67 203.97万 2.76 22.74
硬件产品(产品) 284.47万 1.48 61.90万 0.84 21.76
其他产品(产品) 67.37万 0.35 13.38万 0.18 19.87
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 1.26亿 65.65 4755.58万 64.25 37.73
华东地区(地区) 2753.22万 14.34 1059.22万 14.31 38.47
西北地区(地区) 1198.10万 6.24 432.94万 5.85 36.14
华南地区(地区) 826.92万 4.31 363.51万 4.91 43.96
西南地区(地区) 714.86万 3.72 300.51万 4.06 42.04
境外地区(地区) 548.91万 2.86 256.55万 3.47 46.74
东北地区(地区) 289.03万 1.51 114.75万 1.55 39.70
华中地区(地区) 264.87万 1.38 118.36万 1.60 44.69
─────────────────────────────────────────────────
技术服务(其他) 8316.87万 43.32 3277.06万 44.28 39.40
定制软件(其他) 7313.45万 38.09 2513.54万 33.96 34.37
产品化软件(其他) 2320.34万 12.09 1331.57万 17.99 57.39
服务外包(其他) 896.98万 4.67 203.97万 2.76 22.74
硬件产品(其他) 284.47万 1.48 61.90万 0.84 21.76
其他产品(其他) 67.37万 0.35 13.38万 0.18 19.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
石油石化(行业) 3.85亿 51.33 1.42亿 49.41 37.00
建筑地产(行业) 1.28亿 17.03 5313.22万 18.45 41.64
金融行业(行业) 8109.41万 10.82 3891.41万 13.52 47.99
煤炭电力(行业) 6880.11万 9.18 2094.59万 7.27 30.44
其他行业(行业) 4560.36万 6.09 1653.76万 5.74 36.26
电子信息(行业) 3553.37万 4.74 1370.86万 4.76 38.58
文化教育(行业) 605.48万 0.81 241.29万 0.84 39.85
─────────────────────────────────────────────────
集团管控(产品) 6.62亿 88.34 2.57亿 89.41 38.90
XBRL应用(产品) 4146.64万 5.53 2298.06万 7.98 55.42
服务外包(产品) 2975.26万 3.97 381.72万 1.33 12.83
硬件产品(产品) 1092.01万 1.46 379.51万 1.32 34.75
数字建造(产品) 394.34万 0.53 -40.13万 -0.14 -10.18
其他产品(产品) 131.70万 0.18 29.39万 0.10 22.31
─────────────────────────────────────────────────
华北地区(地区) 4.61亿 61.52 1.73亿 59.94 37.44
华东地区(地区) 9663.03万 12.90 3457.14万 12.01 35.78
西北地区(地区) 8107.49万 10.82 3608.47万 12.53 44.51
境外地区(地区) 3672.11万 4.90 1627.17万 5.65 44.31
华南地区(地区) 2657.00万 3.55 971.67万 3.37 36.57
西南地区(地区) 2038.45万 2.72 924.69万 3.21 45.36
华中地区(地区) 1828.36万 2.44 727.87万 2.53 39.81
东北地区(地区) 861.77万 1.15 216.66万 0.75 25.14
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 7.49亿 100.00 2.88亿 100.00 38.43
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.83亿元，占营业收入的57.80%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 16018.44│ 19.16│
│客户二 │ 10891.05│ 13.02│
│客户三 │ 9413.36│ 11.26│
│客户四 │ 7265.67│ 8.69│
│客户五 │ 4737.24│ 5.67│
│合计 │ 48325.76│ 57.80│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.36亿元，占总采购额的41.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 1141.67│ 13.37│
│供应商二 │ 1132.64│ 13.26│
│供应商三 │ 750.25│ 8.78│
│供应商四 │ 325.47│ 3.81│
│供应商五 │ 235.85│ 2.76│
│合计 │ 3585.88│ 41.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务基本情况
公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工
智能等新一代信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。经过二十多年的沉淀与积累，通过持续的管理
创新与新技术研究应用，形成了有竞争力的信息化综合服务能力，主营业务涵盖解决方案、咨询与服务、应
用软件产品、平台软件产品、软件定制开发等多个方面。
（二）公司主要业务模式
大型集团客户和优势业务领域，是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相
应的业务机构、采取针对性的销售策略拓展客户。
1、组织方式
公司采用事业部为主体、本地化区域服务机构协同的运营管理模式，公司设有多个行业客户事业部及专
业领域事业部，并在北京、上海、深圳、香港、成都、西安、郑州、合肥、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域
机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以平台研发、产品
研发和项目研发相结合的方式，满足ToB模式下客户大规模批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品
、平台的积累、提升和推广。该组织方式可以保障快速响应客户需求，保障项目交付质量和客户服务质量，
具有较高的运行效率，适应公司业务拓展需要。
2、业务拓展方式
公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用“客户+服务”和“产品+市
场”的拓展模式进行两类业务的拓展。
（1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓展大型集团客户市场，采用
长期服务策略持续扩展业务领域
针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥公司在大型集团企业
管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项
目信息后，组织经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通交流，展示方案能力、交付能力和实施能力，赢
得客户信任。
针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户
业务实践的深度融合，持续提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，主要包括经营管理、智慧油田
、设备管理、智慧安全管理等。公司为长期服务客户，一般会成立专门组织、专职团队进行项目交付、运维
服务，以及新业务拓展。
针对已有大型集团客户所属分子公司，公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极拓展其分子公
司业务。公司为长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务
和业务拓展。
（2）面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展客户
公司在集团司库管理、智能财务共享、XBRL数据应用等传统细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度
较高，形成了一定的品牌效应。为抓住数字化、智能化和信创国产化的机遇，公司在符合信创标准的智慧安
全、设备管理、ERP、EPM等方面积极投入，持续培育新优势业务。并由专业产品研发团队和销售团队进行产
品研发和市场拓展，通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广。
两类业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提
炼优势产品，建立细分领域的差异化竞争优势，助力开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式扩大优势领
域客户群规模，通过整合公司能力持续提供优质服务，将更多潜力客户发展为战略客户。
（三）报告期业务推进情况
2025年上半年，公司坚定推进“两个聚焦”发展战略，以信创化、智能化为重点，持续深耕主业。在战
略客户方面，优化内部组织，强化协同与规模效应，增强业务引领、高质量交付、技术创新三大能力，拓展
服务领域；在优势业务方面，深化“产品+市场”模式，加强产品研发与市场拓展；在研发投入方面，聚焦E
RP、EAM、EPM、金融风控等核心产品及云湖平台，推进技术创新与智能化应用。
1、战略客户业务推进情况
报告期内，公司在中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁、中国中化、中国
中煤等央企客户业务稳健发展。伴随央企加速建设世界一流财务管理体系工作的整体要求，集团财务、预算
、共享、司库、税务等系统建设与升级改造工作有序推进，依托智能化技术助力数智化转型业务场景落地的
需求较为迫切。公司积极布局智能化研究与场景梳理，持续深化与战略客户合作。
在中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁6家公司战略客户，主要从三个方
面推进业务深度与广度：
（1）深化提升原有系统，并着力在数据分析与应用、智能化业务场景应用、信创改造等方面推动业务
开展。
（2）依托专职项目团队本地化服务优势，做好各系统的日常运维服务。
（3）积极参与到客户数智化转型工作中，分享、共享公司规划设计、技术创新、解决方案最新成果，
积极扩展服务范围。
在中国中化、中国中煤两家公司新增战略客户，报告期内业务推进顺利。在中国中化，基本完成司库管
理二期功能提升与深化应用建设，并按计划开展财务共享推广实施工作；在中国中煤，完成财务共享平台开
发工作的基础上，全面参与财务共享推广与系统优化工作，中标并启动中煤建设集团业财一体化智控平台项
目。
2、优势业务推进情况
全球司库领域，随着央企司库体系“基本盘”建立，客户需求转向深化应用、风控管理、数智化转型及
数据分析。报告期内，公司重点开展司库系统功能优化、信创改造及数据中台建设，深化数据挖掘与应用，
并成功拓展北控集团司库等项目。
共享服务领域，承接中国中化、国家管网、中煤能源、华发集团、山东港口、万达商管等多个财务共享
项目升级开发与推广交付工作。通过财务共享向业务前端的延伸，构建智能中台，强化系统集成与端到端业
财融合，完善“业财资税档+智能化”共享服务体系，项目交付质量与产品成熟度持续提升。
XBRL与数据应用领域，聚焦金融保险市场，巩固细分领域竞争优势，持续拓展偿二代及风险管理市场，
深化与监管机构、各保险公司客户合作，个性化定制需求旺盛。报告期内，金融监管总局期货监管二期项目
按计划推进；基于最新监管政策及人工智能技术，借助新一代数智化金融风控系列产品的迭代升级，积极孵
化金融风险管控智能化应用场景。
3、信创业务推进情况
公司高度重视信创业务发展，报告期内持续加大产品提升建设投入，在关键性能指标与功能创新方面取
得突破，相关重点项目顺利推进，团队综合交付能力显著提升。
（1）信创ERP：融合大型集团企业信息化实践，形成自主可控数字化转型解决方案与产品套件，产品可
灵活组装，具备ERP国产化升级独特能力。报告期内，依托项目验证，面向OracleEBS替代的信创总账、资产
管理等产品在功能、性能及实施保障等多方面能力显著提升。
（2）信创EPM：打造以多维指标体系为基础，贯通战略、计划、预算、实际数据的一体化产品套件，产
品覆盖战略计划、全面预算、合并报表、管理会计报告等主要功能。报告期内，重点提升指标引擎性能与预
算管理智能化应用水平，完成某大型央企集团系统上线工作，并拓展了多家省属国企客户项目。
（3）信创EAM：融合物联网、大数据、智能化等技术，打造自主、安全、可持续的智慧设备资产管理系
统，聚焦设备全生命周期管理，强化状态感知与健康评估，实现预测性维护，推进数智化场景应用。报告期
内产品功能持续完善，重点增强特定类型设备的“实时感知、智能诊断”能力，启动设备在线监测系统（PH
M）开发；启动了某钢铁企业EAM项目交付。
4、生产领域业务推进情况
智慧油田领域，依托公司多年服务油田企业信息化建设的经验积累，持续拓展油气田生产物联网、勘探
开发数据治理、生产管理数字化移交、油藏经营管理等业务。
智慧矿山及安全管理领域，把握政策与新技术带来的机遇，依托公司智慧矿山综合管控平台及安全产品
，加快拓展矿山企业市场，抢占智能化改造窗口期。
工程项目管理领域，面向建筑施工行业，开发围绕“经济线”涵盖市场、合同、项目、物料、成本、收
入管理的类ERP基线产品。报告期内，启动了中煤建设集团智控项目交付，并参与某央企发电集团工程项目
管理交付工作。
5、技术平台及智能化研发推进情况
为支持公司各项目高质量、高效率交付，报告期内，公司继续加大云湖平台研发投入，正式推出v7.0版
本。云湖平台是基于云原生架构的企业级PaaS平台，致力于构建高效、稳定、安全的混合云技术与数据底座
，主要包括技术中台、数据中台、业务中台、智能中台及开发、集成套件等核心模块。
云湖平台7.0聚焦数据中台、流程中心及开发套件的全面升级，通过优化提升智能数据应用、端到端流
程治理与全生命周期管理、更轻量开放智能的开发体验等关键模块，进一步满足了大型集团客户对产品功能
深化、运行稳定可靠及高效个性化交付的迫切需求。
报告期内，公司加大人工智能方面探索与研发，公司AI团队持续夯实智能化应用开发基础能力。
（1）基础能力提升：优化智能体开发平台，增强垂域业务知识构建能力；基于数据要素识别技术构建
信息抽取智能体，增强应用系统对非结构化数据的理解和处理能力；利用数据语义模型和SQL生成技术构建
数据问答智能体，提升关系型数据库的数据应用效能。
（2）增强企业级功能：增加面向智能体开发和应用的细粒度权限控制；为大模型接口调用设置内容安
全围栏；通过支持MCP/A2A网关等提升传统应用与智能体间、智能体与智能体间的数据互操作能力。
（3）推动场景落地：在多个客户交付项目中部署问知、问数、智能报告、智能审核等AI智能体，并研
发了预测优化、设备诊断等多个专业AI模型，持续提升AI应用能力。
（四）公司所处行业情况
1、行业宏观环境
“十四五”期间，国家政策持续推进数字化转型战略，加速数字化转型进程走向深层次、智能化的高质
量发展阶段。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出加快数
字化发展、打造数字经济新优势的发展目标，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体
经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态新模式，壮大经济发展新引擎。
近年来，国务院、工信部、中央网信办等部门连续发布《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》
《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》《“十四五”大数据产业发展规划》《“十四五”国家信
息化规划》《“十四五”数字经济发展规划》等产业规划，推动数字经济核心产业加速发展。
在各项政策的驱动下，我国软件产业的产品形态、服务模式、竞争格局加速演进，软件和信息技术服务
业在数字经济发展、社会运行保障方面的作用愈发显著，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、
改变全球竞争格局的关键力量之一。而数字经济的迅猛发展与企业数智化的加速转型，也为行业带来了巨大
市场空间。
2、公司主要业务所处环境
软件产业是数字经济的基础性、战略性和先导性产业，也是国家科技竞争和产业升级的核心领域。近年
来，国家出台的相关政策旨在推动行业向规范化、创新驱动和国产替代方向转型，为公司业务发展提供了良
好的外部环境。
近年来，坚定不移做强做优做大国有资本和国有企业，以更好履行经济责任、政治责任、社会责任，是
国有企业的核心使命。为利用集团管控体系和数字化手段，充分发挥“支撑战略、支持决策、服务业务、创
造价值、防控风险”功能，国务院、国资委、财政部等部门先后颁布了多个方案、办法与指导意见，明确了
工作要求。
与此同时，以大语言模型为代表的人工智能技术蓬勃发展，凭借其强大的自然语言处理能力和深度学习
框架，在精准语义理解、系统自动化处理、自我反馈优化等多个应用场景具备明显优势，也对软件产业智能
化升级产生了深远影响。
随着这些政策的发布以及人工智能技术的快速发展，各国有企业尤其是各央企集团结合自身发展战略、
管理现状陆续启动各专项工作。在财务管理、数据资产管理等集团管控体系建设方面借助信息化、智能化手
段支撑工作任务的落实、工作目标的实现已成为必要路径和普遍共识。公司凭借成熟的管理类软件产品、完
善的行业解决方案、优质的央国企客户资源以及持续创新的信息技术也迎来了更多的市场机会。
3、行业环境对公司发展的影响
大型集团企业信息化建设具有明显的周期性，随着外部环境的变化和新一代信息技术的发展，在追求高
质量发展的内在需求和政府监管部门的积极推动下，以中央企业为代表的大型集团企业正处在新一轮信息化
升级、数字化转型的全面启动期。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、集团司库管理、全球
资金管理、智能共享服务、XBRL数据应用服务、数字建造以及信息系统集成等领域，高度契合国务院国资委
的指导意见中提出的在中央企业推进司库体系建设和建设世界一流的财务管理体系的有关要求，市场推动作
用显著，市场空间大。
公司积极把握上述市场机遇；一方面继续专注主营业务领域，实现公司业绩稳健增长，完成公司设定的
收入和利润增长目标。另一方面，借助新一代信息技术的快速进步，积极抓住数智化转型、智能化提升、信
创化改造的机遇，加大产品布局，重点完成符合信创标准和大型集团企业数智化转型需求的集团财务管控相
关产品、设备管理产品、能源与金融行业ERP产品的研发工作，形成世界一流财务体系解决方案和信创产品
解决方案，从而优化产品布局，巩固优势行业地位，提高集团管控软件可复用度，保持高端市场竞争力，进
一步扩大优势业务规模，拓展更多行业集团客户。
二、核心竞争力分析
公司长期专注于大型集团企业管理软件的开发及服务，在所从事的业务领域具备较强的持续创新能力和
交付能力，积累了丰富的实践经验和典型客户，所研发的软件产品符合大型集团企业需求；公司聚焦战略客
户长期服务的发展战略符合大型集团客户信息化建设的特点和需求，与主要战略客户建立了多层次的合作关
系，在大型集团企业信息化领域的市场地位不断巩固，具有较强的核心竞争力。
（一）行业高端市场优势
公司多年聚焦大型集团客户，为中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁等大
型央企客户提供长期服务，凭借技术优势和高水平服务建立了长期合作关系，业务领域不断拓展。
公司聚焦的央企和大型集团企业客户信誉度高，业务抗风险能力较强，公司合同取得具有良好的稳定性
和持续性。公司战略客户业务拓展模式比较成熟，在信息系统建设阶段主要取得定制开发项目收入，进入正
常运行阶段通过运维服务
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