经营分析☆ ◇300997 欢乐家 更新日期：2026-04-22◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
植物蛋白饮料、水果罐头、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 8.48亿 56.50 3.03亿 68.30 35.77
罐头行业(行业) 5.26亿 35.03 1.29亿 28.96 24.46
其他业务收入(行业) 1.27亿 8.48 1218.00万 2.74 9.58
─────────────────────────────────────────────────
椰子汁饮料(产品) 7.56亿 50.41 2.75亿 62.01 36.39
水果罐头(产品) 5.02亿 33.45 1.25亿 28.23 24.97
其他业务收入(产品) 1.27亿 8.48 1218.00万 2.74 9.58
其他饮料(产品) 9124.26万 6.08 2793.51万 6.29 30.62
其他罐头(产品) 2370.39万 1.58 324.41万 0.73 13.69
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 4.87亿 32.45 1.75亿 39.41 35.93
西南地区(地区) 2.81亿 18.75 8385.29万 18.89 29.81
华东地区(地区) 2.27亿 15.11 6643.19万 14.97 29.30
其他业务收入(地区) 1.27亿 8.48 1218.00万 2.74 9.58
华北地区(地区) 1.15亿 7.65 4004.41万 9.02 34.90
西北地区(地区) 1.05亿 6.99 3451.68万 7.78 32.91
其他地区(地区) 6536.28万 4.36 1715.14万 3.86 26.24
东北地区(地区) 5041.63万 3.36 1236.49万 2.79 24.53
华南地区(地区) 4288.53万 2.86 240.15万 0.54 5.60
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 11.03亿 73.54 3.75亿 84.45 33.97
零食量贩渠道销售模式(销售模式) 1.75亿 11.65 3113.73万 7.01 17.81
其他业务收入(销售模式) 1.27亿 8.48 1218.00万 2.74 9.58
代销模式(销售模式) 5575.50万 3.72 --- --- ---
直营及其他模式(销售模式) 3925.37万 2.62 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 4.17亿 55.73 1.41亿 63.84 33.82
罐头行业(行业) 2.89亿 38.66 7865.50万 35.63 27.21
其他业务(行业) 4194.60万 5.61 117.74万 0.53 2.81
─────────────────────────────────────────────────
椰子汁饮料(产品) 3.62亿 48.42 1.23亿 55.83 34.04
水果罐头(产品) 2.76亿 36.96 7628.24万 34.56 27.60
其他(补充)(产品) 6737.85万 9.01 2003.50万 9.08 29.73
其他业务(产品) 4194.60万 5.61 117.74万 0.53 2.81
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 2.39亿 32.03 8460.72万 38.33 35.33
西南地区(地区) 1.46亿 19.49 4472.98万 20.26 30.69
华东地区(地区) 1.20亿 16.07 3433.78万 15.56 28.59
华北地区(地区) 6178.78万 8.26 2120.27万 9.60 34.32
西北地区(地区) 5255.73万 7.03 1788.44万 8.10 34.03
其他业务(地区) 4194.60万 5.61 117.74万 0.53 2.81
其他地区(地区) 3988.28万 5.33 1041.52万 4.72 26.11
东北地区(地区) 2379.46万 3.18 670.67万 3.04 28.19
华南地区(地区) 2239.68万 3.00 -31.21万 -0.14 -1.39
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.61亿 75.07 1.89亿 85.64 33.68
直营及其他(销售模式) 1.09亿 14.55 1924.25万 8.72 17.69
其他业务(销售模式) 4194.60万 5.61 117.74万 0.53 2.81
代销(销售模式) 3569.75万 4.77 1128.99万 5.11 31.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 11.05亿 59.60 4.33亿 68.62 39.14
罐头行业(行业) 6.65亿 35.85 1.88亿 29.82 28.28
其他业务收入(行业) 8442.48万 4.55 984.29万 1.56 11.66
─────────────────────────────────────────────────
椰子汁饮料(产品) 9.64亿 51.95 3.87亿 61.40 40.18
水果罐头(产品) 6.27亿 33.80 1.81亿 28.73 28.90
其他饮料(产品) 1.42亿 7.65 4548.81万 7.21 32.08
其他业务收入(产品) 8442.48万 4.55 984.29万 1.56 11.66
其他罐头(产品) 3790.31万 2.04 686.47万 1.09 18.11
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 6.04亿 32.54 2.33亿 36.93 38.58
西南地区(地区) 3.37亿 18.18 1.19亿 18.90 35.34
华东地区(地区) 2.84亿 15.32 9121.75万 14.46 32.09
华北地区(地区) 1.84亿 9.89 6839.08万 10.84 37.27
西北地区(地区) 1.44亿 7.77 4978.78万 7.89 34.55
其他地区(地区) 8979.63万 4.84 2179.17万 3.46 24.27
东北地区(地区) 8577.63万 4.62 2890.31万 4.58 33.70
其他业务收入(地区) 8442.48万 4.55 984.29万 1.56 11.66
华南地区(地区) 4211.44万 2.27 867.21万 1.38 20.59
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 15.10亿 81.44 5.59亿 88.69 37.03
直营及其他模式(销售模式) 1.85亿 9.99 3983.12万 6.32 21.50
其他业务收入(销售模式) 8442.48万 4.55 984.29万 1.56 11.66
代销模式(销售模式) 7466.45万 4.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
饮料行业(行业) 5.35亿 56.62 2.21亿 65.13 41.24
罐头行业(行业) 3.80亿 40.23 1.14亿 33.59 29.94
其他业务(行业) 2977.91万 3.15 432.74万 1.28 14.53
─────────────────────────────────────────────────
椰子汁饮料(产品) 4.52亿 47.79 1.96亿 57.96 43.48
水果罐头(产品) 3.63亿 38.40 1.10亿 32.60 30.43
其他饮料(产品) 8342.00万 8.82 2430.80万 7.17 29.14
其他业务(产品) 2977.91万 3.15 432.74万 1.28 14.53
其他罐头(产品) 1732.57万 1.83 338.26万 1.00 19.52
─────────────────────────────────────────────────
华中地区(地区) 2.91亿 30.81 1.18亿 34.91 40.62
西南地区(地区) 1.74亿 18.36 6590.67万 19.45 37.99
华东地区(地区) 1.51亿 15.95 5227.40万 15.42 34.68
华北地区(地区) 1.09亿 11.49 4047.08万 11.94 37.26
西北地区(地区) 7334.78万 7.76 2429.62万 7.17 33.12
其他地区(地区) 5357.28万 5.67 1346.51万 3.97 25.13
东北地区(地区) 4533.86万 4.80 1489.07万 4.39 32.84
其他业务(地区) 2977.91万 3.15 432.74万 1.28 14.53
华南地区(地区) 1916.70万 2.03 497.89万 1.47 25.98
─────────────────────────────────────────────────
经销模式(销售模式) 8.06亿 85.23 3.07亿 90.72 38.16
直营及其他模式(销售模式) 7500.59万 7.93 1807.10万 5.33 24.09
代销模式(销售模式) 3486.20万 3.69 906.15万 2.67 25.99
其他业务(销售模式) 2977.91万 3.15 432.74万 1.28 14.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.29亿元，占营业收入的15.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司 │ 9280.31│ 6.19│
│福建万辰生物科技集团股份有限公司南京分公司 │ 4869.63│ 3.25│
│武汉市小雨点贸易有限公司 │ 3252.95│ 2.17│
│厦门建发食品供应链有限公司 │ 3227.66│ 2.15│
│广州椰皇食品有限公司 │ 2287.70│ 1.52│
│合计 │ 22918.25│ 15.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购4.43亿元，占总采购额的45.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│CONG TY TNHH DUA HOA MY │ 23027.68│ 23.67│
│四川省志翔劳务有限公司 │ 7494.80│ 7.70│
│厦门唯康海洋科技有限公司 │ 6388.13│ 6.57│
│青岛天润华盛商贸有限公司 │ 4271.82│ 4.39│
│广东华兴玻璃股份有限公司 │ 3112.09│ 3.20│
│合计 │ 44294.52│ 45.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司主要从事植物蛋白饮料、水果罐头、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。
在植物蛋白饮料行业和水果罐头食品行业，公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表
）及欢乐家椰子汁拥有较高的市场知名度。
（二）公司主要产品
公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、椰子水、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产
品；第二类是以黄桃罐头和橘子罐头为核心的水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。报告期内，公司持续进行
产品研发和迭代工作，根据市场需求，推出了配料多元化、包装多样化的产品。
（三）公司品牌运营及渠道拓展情况
公司主要以“欢乐家”作为产品品牌，产品直接面向广大消费者。公司通过经销商渠道在线下特通、商
超、餐饮、KA领域持续拓展业务，线上通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产品
销售，多渠道扩大公司的品牌影响力和传播范围。同时，公司通过签约产品代言人强化核心产品的品牌辨识
度，创新开展IP跨界联名赋能罐头产品，丰富品牌年轻态形象，积极参与糖酒会等行业核心展会，提高公司
产品曝光度和品牌认知度，还通过户外广告及堆箱陈列，进一步夯实渠道渗透力，全方位推进品牌宣传。
公司设立了销售全资子公司深圳众兴利华，客户与其签署销售合同，各子公司生产的产品均由深圳众兴
利华及其子公司、分公司对外销售。
（四）主要销售模式
公司销售模式以经销模式为主，部分通过零食量贩渠道销售模式、代销模式、直营及其他模式进行销售
。在经销模式中，公司与经销商之间的交易为买断式销售，经销商通过分销商和零售终端网点将产品最终销
售给消费者，消费者购买产品的终端网点包括流通、商超和餐饮等渠道；在零食量贩渠道销售模式中，公司
通过零食量贩连锁渠道进行产品销售；在代销模式中，公司主要通过京东自营、天猫超市及线下渠道进行产
品销售；在直营及其他模式中，公司主要通过在京东、天猫、拼多多、抖音等平台上开设官方旗舰店进行产
品销售，同时包括少量代工业务。
报告期内，公司经销模式销售收入占主营业务收入的比例为80.35%，为公司主要的销售渠道。通过经销
模式，公司借助经销商的网点资源，建立了基本覆盖全国范围的销售网络，提高了公司产品市场渗透率。未
来经营中，公司仍将保持以经销模式为主的销售模式，同时兼顾其他销售模式。
2.不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况
不同销售模式下的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动超过30%的原因：（1）零食量贩渠道销售模
式的主营业务收入及主营业务成本同比变动超过30%，主要是因为公司开拓了零食量贩连锁渠道，该渠道在2
024年处于开拓探索阶段，在报告期内已逐渐形成了一定的业务规模，因此该模式下的业务收入及业务成本
相应有所增加；（2）直营及其他模式的主营业务收入及主营业务成本同比变动超过30%，主要是报告期公司
代工类业务有所减少所致。
3.经销模式
公司经销模式的经销商各区域的分布情况：华中地区包括：湖南、湖北、河南、江西；华东地区包括：
安徽、江苏、山东、浙江、福建、上海；西南地区包括：云南、四川、贵州、重庆、西藏；华北地区包括：
河北、山西、内蒙古、北京、天津；西北地区包括：甘肃、新疆、陕西、宁夏、青海；东北地区包括：黑龙
江、吉林、辽宁；华南地区包括：广东、广西、海南。
公司经销商数量整体变化及按区域分类的经销商数量不同，主要是由于各区域的自然地域环境、经济环
境、品类竞争不同而导致的公司市场开拓情况不同。
经销模式下，公司的产品通过买断方式直接销售给经销商，再由经销商销售给分销商或零售终端，最后
由零售终端销售给消费者。结算方式以先款后货为主，给予少部分经销商一定的循环信用额度或临时信用额
度。报告期内，公司经销商销售的产品为公司饮料、罐头等产品。
线上直销销售
报告期内，公司持续拓展线上销售渠道，已覆盖主流电商平台。主要通过以下渠道销售饮料与水果罐头
产品：在B2B模式中，以京东自营和天猫超市为核心渠道；在B2C模式中，设有拼多多、天猫及京东三大平台
的品牌旗舰店；同时积极布局兴趣电商，在抖音、快手、微信等平台开设官方旗舰店、专卖店及小店等，进
一步贴近消费者与市场需求，拓宽销售渠道。
（五）采购模式及采购内容
发生变动的具体原因并说明对主营业务成本的影响
（1）报告期，由于气候变化等因素导致椰子供应量减少，叠加市场对椰子类加工产品的需求增加，同
时公司对椰子类原材料品质要求提升，因此生榨椰肉汁的采购单价同比增长超过30%；
（2）报告期，由于气候变化等因素导致当季黄桃产量减少，因此当季黄桃的采购单价同比增长超过30%
；
（3）报告期，因公司对草莓原料的品质及品种要求提升，因此草莓肉采购单价同比增长超过30%；
（4）报告期，由于橘子原料市场供应增加，因此当季橘子的采购单价同比下降超过30%。
上述原材料价格波动使公司生产成本增加了3853.01万元。
（六）主要生产模式
公司以自主生产为主，委外生产为辅。公司大部分产品采用自主生产的生产模式，部分新产品在面市初
期选择委外加工，形成稳定业务或销量后再转为自主生产，同时部分产品的非核心工序也选择委外加工。
营业成本的主要构成项目
公司主要产品分为饮料产品和罐头产品，其中饮料产品分为椰子汁饮料（含椰子类植物基饮料）及其他
饮料（包括乳酸菌饮料、果汁饮料等）。罐头产品分为水果罐头及其他罐头（包括八宝粥、鹌鹑蛋罐头等）
。
二、报告期内公司所处行业情况
在饮料行业，公司主要产品椰子汁饮料处于充分市场竞争的植物蛋白饮料细分行业，具有完全的市场化
程度。从消化和饮食均衡角度，植物蛋白在营养基础上主打更加均衡健康，让饮料成为营养素的良好载体，
这在蛋白饮料中可以得到较好的体现。从行业发展看，植物蛋白在环保和可持续性方面的优势非常明显，健
康饮食、“清洁”饮食、环保消费成为植物蛋白饮料发展的长期驱动力。健康化趋势将成为引导行业创新的
动力点，也为植物蛋白饮料的发展带来更多机会。
在罐头行业，公司主要罐头产品处于水果罐头细分行业，从工艺上看，随着成熟的密封和杀菌工艺的规
模化运用，以及水果罐头中的无氧环境不适合微生物生长，水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存，
且能最大限度保持水果的营养成分。此外，因罐头食品属于方便食品，具有体积小、耐贮存等特点，同时随
着包装技术的日益成熟和多样性，罐头产品得以实现多种轻量、便携的包装形式，具备了成为休闲零食产品
的特性和潜力。报告期，公司参与了《罐头食品企业生产技术规范》、《罐头食品包装、标志、运输和贮存
》、《水果罐头装罐介质质量通则》、《罐藏食品工业术语》等多项国家标准、行业标准的制定和修订工作
，为罐头行业的健康有序发展贡献力量。
公司现为中国罐头工业协会副理事长单位，中国饮料工业协会常务理事单位。根据中国食品工业协会研
究，公司年营业收入入围2025中国食品工业重点企业500家。根据中国饮料工业协会的调研和统计资料，公
司2022-2024年植物蛋白饮料椰子汁产品的产销量和市场占有率均在全国同类产品中排名前五名。
三、核心竞争力分析
（一）工艺创新
公司在改良椰子汁（果肉型）植物蛋白饮料传统高温长时间灭菌工艺的基础上，克服安全性与过度受热
造成影响口感的矛盾，与世界一流的PET无菌冷灌装设备生产商法国西得乐共同研究设计采用双线法的方式
将果肉与椰子汁分开处理，定制化的瞬时高温处理工艺在确保品质安全的前提下最大化的保留了内容物的新
鲜度及营养价值，同时独特的输送装置兼顾果粒的完整性和均匀性，节能环保，结合国际一流的装备系统，
成功实现了在中性植物蛋白饮料中添加果粒成分的工艺创新，增加内容物的附加值。用PET瓶无菌冷灌装线
生产带果肉的中性植物蛋白饮料，属国内首创。
（二）技术创新
公司积累了丰富的产品设计制造经验，通过独立研发取得了一系列独特的工艺流程及装置设备，公司核
心技术包括无菌冷灌装条件下的果粒添加技术、橘子罐头自动剥皮技术、黄桃罐头自动劈桃挖核技术、椰子
汁二次均质技术、黄桃果肉抽空技术等。公司的各项核心技术在提高工效和产品质量方面均起到了良好的作
用，并不易被竞争对手仿制。公司的装置设备及工艺方法制造的产品达到了业内领先水平。同时，公司持续
关注水果罐头行业及包装工艺创新，创造性推出了以高阻隔袋装、果杯装等多样包装形式的水果罐头产品，
引领水果罐头休闲零食化的理念。
（三）渠道建设
公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，部分销售区域细分至县域市场
甚至建制镇。通过该模式，公司能够精耕市场、纵深终端，快速接收市场信息，掌握动销态势，同时公司顺
应渠道变革及消费趋势变化，积极拥抱零食专营连锁等新兴渠道，形成更多元化的销售渠道建设，增强公司
对市场的反应能力，生产更贴近市场和消费者需求的产品。
（四）供应链建设
椰基类产品是公司长期立足的发展战略之一，公司高度重视椰子类原料的产业链源头，已在东南亚等全
球重要的椰子供应产地着手布局椰子原料加工及贸易业务。有助于公司完善产业链上游布局，加强公司核心
产品的原料供应及在供应链方面的竞争力，有助于公司未来逐步搭建公司自身的产品原料供应体系，提高公
司原料供应的稳定性和安全性，为公司未来发展提供资源保障，也可分享未来市场上对于椰子相关加工品的
需求增长而带来的经营成果，促进公司产品多元化及销售渠道多元化的开拓力度。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，公司围绕发展战略和重点工作计划，以渠道拓展、原料端供应链布局、品牌建设为主要目标
推进工作，在运营管理、精益生产、成本管控、市场开拓等方面不断夯实核心竞争力，努力提升公司经营质
量。依托位于山东临沂、湖北汉川、湖北枝江和广东湛江的生产基地及全国性的渠道布局，有序开展主营业
务。报告期内，公司实现营业收入15亿元，同比下降19.11%，归属于上市公司股东的净利润0.44亿元，同比
下降70.03%，公司毛利率为29.59%，同比下降4.41个百分点。上述数据发生变动的主要原因是：报告期受消
费环境承压、行业竞争激烈等因素影响，公司主要销售渠道之经销渠道的销售收入出现一定程度的下降；公
司毛利率下降主要原因是公司产品结构变化以及开拓了零食专营连锁渠道和椰子类原料初加工（生榨椰肉汁
）销售等业务，上述渠道及业务的毛利率相对较低，但符合该渠道的行业特点和实际情况；报告期公司部分
主要原材料采购成本涨幅较大。
报告期公司主要产品椰子汁饮料产品完成营业收入7.56亿元；水果罐头产品完成营业收入5.02亿元，水
果罐头中前两大单品分别为橘子罐头和黄桃罐头合计占公司水果罐头营业收入的71.62%。
报告期，公司围绕以下方面开展工作:
1.持续渠道精耕，优化营销体系
公司通过扩渠道、铺陈列等方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，同时对已有网
点进行优化提升，加强对流通和餐饮渠道的开发，强化产品的打堆和陈列，增加即饮饮料的渠道拓展力度，
扩宽产品的消费场景，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产品销售。同时提高销售费用使用效率，注重
投入效果，报告期销售费用率下降1.25个百分点。
2.拓展渠道及业务多元化工作
为顺应不同销售渠道和消费者需求的变化，公司持续拓展零食专营连锁等新兴渠道，公司黄桃罐头、橘
子罐头等水果罐头产品以及椰子汁饮料已进入部分头部及中腰部的零食专营连锁渠道，得益于渠道客户数量
、产品类目及现有客户订单量均有所增加，零食专营连锁业务呈现稳健发展态势，报告期公司零食量贩连锁
渠道实现营业收入1.75亿元，同比增长52.06%。同时，公司借助在东南亚实施的椰子加工项目，开展椰子类
原料初加工（生榨椰肉汁）销售业务，报告期该业务实现营业收入1.12亿元。
3.开展品牌推广及新产品研发工作
报告期，公司根据市场反馈持续加强品类创新，打造差异化产品矩阵，推出了高阻隔袋装水果罐头等新
产品，通过线上线下多渠道的协同发展进行品牌推广。
4.优化供应链管控，提升顾客订单满足率，降低质量客诉率，降低供应链运营成本
公司始终将质量管控放在首位，质量控制体系严格遵循国家食品安全相关法律法规及标准。推行质量体
系建设，控制生产成本，以技术改造提高工时效率；不断优化计划、采购、生产、物流等环节的流程，达到
产销协同、降本增效；并从精简条码、优化产品包装、优化产品配方、大宗包材集中采购、仓储成本管控等
方面严控生产成本。
5.产业链上游原料端延伸工作
继续推进公司在东南亚建设的椰子加工项目，打造多渠道的原料供应体系并积极开拓海外销售市场。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
国内食品制造行业集中度不高，且产品种类较多，属于完全竞争行业。我国食品制造企业数量众多，进
入门槛较低，行业存在生产集中度提升与生产制造企业“小、弱、散”并存的现状。我国食品制造行业工业
化水平和经营规模均处于较低程度，小微企业市场竞争激烈，规模化企业呈现有序竞争态势。目前我国的龙
头食品工业企业已具有较高的品牌价值，并在不断提升其品牌影响力，但市场上仍有较多生产技术水平较弱
、品牌知名度较低的企业。未来的行业发展中，差异化竞争将是众多生产企业赖以生存的重要策略之一。植
物蛋白饮料行业在行业发展的背景下，预计未来将朝着天然健康、新颖口味、创新包装等主要趋势不断发展
革新，从而面向越来越多的细分人群和拓展更多消费场景。
（二）公司发展战略
根据国家统计局相关数据，2025年全国居民人均消费支出29476元，比上年名义增长4.4%，全国居民人
均食品烟酒消费支出8631元，增长2.6%，占人均消费支出的比重为29.3%，根据《2026年政府工作报告》，2
026年将继续深入实施提振消费专项行动，激发居民消费内生动力和促消费政策并举，推动消费持续增长。
公司将以水果罐头为代表的休闲水果制品和“椰基+”产品为代表的椰子产业链为双主线的发展战略，一方
面逐步打造健康化、便携化、零食化和年轻化的水果类休闲食品，另一方面以椰子为核心，构建椰基类食品
饮料生态。并将继续探索更多新兴消费渠道和业务拓展方式，在保持原有销售模式的情况下，不断拉近产品
、品牌与消费者的距离，顺应渠道发展和消费者需求，积极拓展如零食专营连锁、产品代加工等多元化渠道
和业务模式，拓宽产品销售渠道，通过公司电商等线上渠道，多维度的进行产品和品牌宣传，增强公司品牌
辨识度，加深消费者对公司品牌的认知。同时，公司将逐步完善椰子原料产业链上游的构建，加强公司核心
产品的原料自身供应能力以及在供应链方面的竞争力，逐步完善椰子类原料的供应和销售体系并探索在海外
市场的业务发展机会。
（三）2026年重点工作计划
2026年公司将在现有渠道和产品的基础上，拓展多元化渠道，不断完善产品矩阵，以实现公司经营效益
的稳步提升。公司将重点围绕以下方面展开工作：
1.持续渠道精耕，优化营销体系建设
公司将继续充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓和维护终端网点，加强餐饮
渠道的开发力度，扩宽产品的消费场景，做好产品堆箱陈列布建，提高产品在消费者面前的曝光度，促进产
品销售。
2.拓展渠道多元化工作和品牌推广工作
为满足不同销售渠道和不同消费者的多样化需求，公司将以水果罐头为代表的休闲水果制品和“椰基+
”产品为核心基础，围绕口感、健康、功能等方面，根据消费者的饮食习惯进行产品的开发和储备；同时进
一步深化渠道多元化的战略布局，在面对食品饮料行业的渠道发生多种变化的情况下，积极拥抱如零食专营
连锁等新兴渠道，满足消费者对于高质价比商品的需求；公司也将不断加大品牌宣传力度，注重品牌的年轻
化，增强品牌活力以面对更多元的消费者，同时保持线上渠道的投入力度，以触达更多年轻消费群体，实现
多渠道的品牌露出。
3.有序推进椰子水产品的推广，继续深化椰子水产品市场布局和品类宣传培育，推动行业规范，开展产
品代加工业务并逐步实现业务的规模化效应。
4.完善产业链上游原料端延伸工作
继续有序推进公司在海外椰子加工项目的实施建设工作，加强公司核心产品的原料自身供应能力以及在
供应链方面的竞争力，依托公司产业链上游优势开展生榨椰肉汁等原料的销售
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