经营分析☆ ◇301008 宏昌科技 更新日期：2025-05-21◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家电部件及注塑件业务(行业) 10.18亿 99.18 1.65亿 98.37 16.22
其他(行业) 672.08万 0.65 286.64万 1.71 42.65
汽车用电子水泵业务(行业) 171.67万 0.17 -13.48万 -0.08 -7.85
─────────────────────────────────────────────────
家电部件及注塑件业务(产品) 10.18亿 99.18 1.65亿 98.37 16.22
其他(产品) 672.08万 0.65 286.64万 1.71 42.65
汽车用电子水泵业务(产品) 171.67万 0.17 -13.48万 -0.08 -7.85
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 9.31亿 90.71 1.39亿 82.49 14.87
境外销售(地区) 9542.29万 9.29 2941.11万 17.51 30.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.27亿 100.00 1.68亿 100.00 16.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能家电部件(产品) 4.44亿 98.94 8292.69万 99.51 18.66
其他(产品) 476.06万 1.06 41.08万 0.49 8.63
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 4.10亿 91.22 7389.10万 88.66 18.04
境外销售(地区) 3941.99万 8.78 944.68万 11.34 23.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家用电力器具专用配件(行业) 8.74亿 98.82 1.74亿 97.24 19.90
其他(行业) 1040.39万 1.18 493.88万 2.76 47.47
─────────────────────────────────────────────────
智能家电部件(产品) 8.74亿 98.82 1.74亿 97.24 19.90
其他(产品) 1040.39万 1.18 493.88万 2.76 47.47
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 8.06亿 91.16 1.59亿 89.07 19.76
境外销售(地区) 7819.44万 8.84 1955.93万 10.93 25.01
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.85亿 100.00 1.79亿 100.00 20.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
智能家电部件(产品) 3.62亿 99.08 6712.34万 98.26 18.55
其他(产品) 336.29万 0.92 119.21万 1.74 35.45
─────────────────────────────────────────────────
境内销售(地区) 3.26亿 89.15 6098.60万 89.27 18.73
境外销售(地区) 3962.60万 10.85 732.95万 10.73 18.50
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.99亿元，占营业收入的68.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 43305.23│ 42.28│
│客户2 │ 16404.74│ 16.02│
│客户3 │ 4902.82│ 4.79│
│客户4 │ 2854.22│ 2.79│
│客户5 │ 2449.62│ 2.39│
│合计 │ 69916.63│ 68.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.42亿元，占总采购额的33.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 9361.29│ 12.85│
│供应商2 │ 7340.82│ 10.07│
│供应商3 │ 3062.58│ 4.20│
│供应商4 │ 2387.08│ 3.28│
│供应商5 │ 2051.52│ 2.82│
│合计 │ 24203.29│ 33.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的分类公司主营业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售，
主要产品包括流体电磁阀、模块化组件及水位传感器。根据《国民经济行业分类（GB/T4754-2017）》，公
司所处行业为“电气机械和器材制造业”（C38）中的“家用电力器具专用配件制造”（C3857）。根据中国
证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“电气机械和器材制造业”（分
类代码：C38）。
（二）公司所处行业的管理体制及主要政策
1、公司所处行业的管理体制
公司所处行业的行政主管部门是国家发展和改革委员会、工业和信息化部。全国性行业自律组织为中国
家用电器协会。国家发展和改革委员会负责拟订并组织实施国民经济和社会发展战略、中长期规划和年度计
划，统筹协调经济社会发展；组织拟订综合性产业政策，负责协调第一、二、三产业发展的重大问题并衔接
平衡相关发展规划和重大政策；组织拟订高技术产业发展、产业技术进步的战略、规划和重大政策，协调解
决重大技术装备推广应用等方面的重大问题。工业和信息化部的主要职责包括提出新型工业化发展战略和政
策，协调解决新型工业化进程中的重大问题，拟订并组织实施工业发展规划，推进产业结构战略性调整和优
化升级；制定并组织实施工业的行业规划、计划和产业政策，提出优化产业布局、结构的政策建议，起草相
关法律法规草案，制定规章，拟订行业技术规范和标准并组织实施；拟订并组织实施工业的能源节约和资源
综合利用、清洁生产促进政策等。
中国家用电器协会是由在中国登记注册的家用电器行业的制造商企业、零配件和原材料配套企业等自愿
组成的行业性、全国性、非营利性社会组织。具体职能包括参与政府有关经济政策、产业政策的研究，提出
有利于行业发展的政策和立法建议；组织和参与制订、修订国家标准或行业的技术标准、服务标准和行业准
入标准，开展协会标准的制订工作；健全行业自律管理制度，规范会员企业之间的竞争行为，协调会员关系
，维护公平竞争的市场秩序等。
2、公司所处行业的主要政策
（三）公司所处行业的发展状况与发展趋势
1、家用电器行业发展概况及趋势
家用电器是指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具。家用电器的创造和应用，使人们从繁重
、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人们创造了更为舒适的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文娱条
件，已成为现代家庭生活的必需品。
家电行业是我国国民经济重要的支柱产业，近年来我国家电行业实现快速发展，在节能环保、创新升级
上取得了实质性进展，并在扩大内需、促进就业、出口创汇等方面发挥了重要作用。目前，我国已成为全球
最大的家电生产国与贸易国，家电生产量占全球产量的一半以上。
随着居民收入水平的提高，消费需求逐步升级，中高端家电产品越来越受到消费者青睐，变频、节能、
大容量等高端产品市场份额迅速增长。变频白色家电的渗透率呈现快速上升态势。厨房电器和小家电领域中
，变频洗碗机等新产品也不断出现。大容量产品方面，以10KG为代表的大容量洗衣机逐渐引领市场的发展，
成为更新换代的主要方向之一。中高端家电产品的市场份额显著增长，消费升级带来的高端化需求为家电市
场注入了新的增长动力。
目前，80、90后开始成为消费主力，核心消费群体的日趋年轻化以及在人工智能和物联网技术的带动下
，家电产品智能化趋势逐步凸显。智能家电不仅仅是单纯的通过wifi功能实现远程操控，未来还将搭载人工
智能、语音交互、智能感知、图像识别等技术，并从单品智能向多种设备互联互通转变。智能化水平的提高
将利于增强家电产品的核心竞争力，同时也将为家电市场带来新的发展机会。
2、家用电器专用配件行业发展概况及趋势
家电专用配件种类繁多，以洗衣机为例，配件产品包括电机、程序控制器、进水阀、传感器、水位开关
等。虽然不同配件的制造工艺有所差异，但都主要为整机厂配套，行业发展很大程度受到下游家电市场的影
响。改革开放以后，国家经济迅猛发展，人民生活水平提高，家电行业实现了质的飞跃。彼时，家电整机厂
生产中使用的配件主要为国外进口，或由外国配件厂商在国内设立的工厂进行供货。国内配件厂商由于技术
水平较低，产品开发能力欠缺，初期主要通过模仿进口配件来实现生产。随着技术的积累、政策的支持以及
家电行业的带动，行业内逐步出现具备自主创新能力、产品质量稳定的配件生产企业，与国外配件厂商共同
参与竞争，并在下游市场占据一定份额。
洗衣机阀作为家电专用配件的细分领域，发展路径整体与家电专用配件行业相似，上世纪九十年代后期
，洗衣机阀生产企业得到初步发展，并逐步为大型家电企业配套。目前，公司是国内洗衣机阀的主要生产商
，在细分市场具有一定竞争优势。
从发展趋势来看，国内家电专用配件行业呈现出以下特点：
（1）行业集中度不断提高
公司所处行业格局主要受下游家电行业影响。目前，家电行业集中度已较高，海尔集团、美的集团等少
数龙头企业在洗衣机、冰箱等主要家电市场占据了较大份额，且占比持续提升。家电专用配件行业内少数优
势企业具备较强的产品开发能力，产品性能和质量稳定，且能够为客户提供及时和优质的服务，与下游龙头
企业建立了长期合作关系。随着下游家电市场集中度进一步提高，该类配件生产企业发展优势愈加明显，行
业集中度不断提高。以洗衣机阀为例，少数优势企业掌握了大部分品牌洗衣机整机厂的采购份额，甚至部分
型号产品为独家供货，市场已较为集中。
（2）产品持续开发和升级
家电厨卫行业处于产业调整、产品升级阶段，配件生产企业需要配合整机厂持续进行新产品的开发及成
熟产品的优化升级。在洗衣机阀领域，洗衣机进水阀初期仅为用于控制洗衣机主进水的单控阀产品。随着洗
衣机产品更新换代，单控阀产品已无法完全满足其需求，因此洗衣机进水阀生产企业逐步开发了具备控制给
水冲洗涤剂、喷淋等功能的多控阀产品。目前，公司带有更多功能的多控阀产品正在持续研发中。在智能坐
便器领域，为解决智能坐便器在低水压场景下冲刷动力不足的问题，电子水泵的应用不仅能提高产品的冲刷
效果，同时具有节能作用，是未来的发展趋势。因此，公司计划通过本次募投项目投产电子水泵产品，以更
好地适应智能坐便器市场发展趋势。
（3）模块化供货趋势
目前，下游行业品牌家电对部分产品逐步实施模块化采购，由供应商将用于实现同一功能或具备相同结
构的配件进行组合装配，以模块化组件的形式代替原有的单一配件供货。下游客户采购后仅需将各个模块化
组件进行组装，能够有效提升整机生产效率。未来，专用配件模块化采购模式预计将被更多家电企业采用。
（四）公司所处行业供求状况
公司的流体电磁阀、模块化组件、水位传感器是生产洗衣机、净水器、智能坐便器、洗碗机等家电厨卫
用品的重要配件，产品的市场需求主要受下游各类家电产品的供求状况影响。
1、洗衣机
经过二十多年的发展，我国洗衣机行业已经从快速发展期过渡到成熟期。得益于我国经济增长及“家电
下乡”等拉动内需政策的支持，2008年至2010年，洗衣机的产销量实现较快增长，2010年产量和销量均突破
5,000万台。近几年，洗衣机产销量每年稳定维持在6,000万台以上。
我国洗衣机消费市场自发展起来至今，整体上经历了三大发展阶段：
第一阶段，市场导入阶段。自上世纪90年代至2005年左右，受居民消费水平的限制，这一时期的洗衣机
属于家庭贵重家电，洗衣机的使用尚未普及，整体上洗衣机消费市场处于市场导入阶段。
第二阶段，市场普及阶段。2006年至2015年左右，在“家电下乡”等消费刺激政策的影响下，洗衣机在
我国居民生活当中不断普及，我国洗衣机市场销量在这一时期也出现快速增长，这一时期消费者对洗衣机的
功能关注点在于替代手洗的洁净能力。
第三阶段，消费升级阶段。2016年至今，我国洗衣机市场销量的增速逐步放缓，但随着居民收入水平和
生活质量的不断提高，居民服装逐步高端化和品质化，对洗衣机的功能要求不再局限于洁净能力，柔顺剂等
洗护产品的使用，使得“洗护一体”洗衣机产品不断普及，同时在城镇化背景下，城镇居民衣物不便晾晒等
问题，使得洗烘一体等洗衣机市场需求随之产生。洗衣机市场从增量市场转向存量市场，洗衣机产品的更新
换代成为近年来及未来市场需求增长的一大动力。
随着居民消费水平的提高，洗衣机逐渐从奢侈品演变为人们生活中的必需品，家庭对洗衣机的保有量也
不断上升。近十多年来，城镇居民家庭每百户洗衣机拥有量持续维持在较高水平。农村居民家庭每百户洗衣
机拥有量则呈现增长态势，随着人均可支配收入的提高及农村居民对品质生活的追求，农村居民家庭的洗衣
机拥有量仍有较大提升空间，而洗衣机市场需求的增长，也将带动流体电磁阀、模块化组件、水位传感器等
关键配件的需求。
从国内市场来看，我国洗衣机普及率已相对较高，洗衣机市场逐步从增量市场转向存量市场，未来洗衣
机产品的更新换代将成为市场需求增长的一大动力。根据中国家用电器协会发布的《家用电器安全使用年限
》系列标准，家用洗衣机的安全使用年限为8年，我国“家电下乡”政策于2013年初结束，距离现在已超过8
年，该政策的实施在短时间内较大程度刺激了洗衣机产品的消费，这部分洗衣机正逐步面临更新换代的时点
。2019年1月，国家发展和改革委员会联合工业和信息化部等发布了《进一步优化供给推动消费平稳增长促
进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》，该方案明确提出支持绿色、智能家电销售，促进家电产品更
新换代，有条件的地方可对新型绿色、智能化家电产品销售给予消费者适当补贴，对消费者交售洗衣机等旧
家电并购买新家电产品给予适当补贴，将有利于推动洗衣机更新换代需求。
除基本的使用功能外，消费者对洗衣机产品的外观、节能、智能、容量等要求逐步提高，亦更加关注产
品的品牌。行业内的龙头企业不管是在资金实力、研发创新能力还是品牌营销上都具备绝对优势，在行业竞
争中地位愈加突出，使得洗衣机行业集中度进一步提高。根据产业在线数据，2020-2021年，海尔集团、美
的集团在洗衣机市场合计占有率为66.7%和66.3%。作为洗衣机的重要配件，进水阀、水位传感器等产品质量
性能的好坏直接影响洗衣机产品的整体使用情况，因此行业内优势企业通常与优秀供应商形成长期合作关系
，以保证产品的稳定性。在洗衣机行业持续集中的趋势和背景下，产品质量优良、开发能力强及提供优质服
务的配件生产商有望与龙头整机厂商加深合作，进而获得更多业务机会。另外，从外销情况来看，2012年以
来，国内洗衣机出口量始终维持在每年2000万台以上的水平，2020年受到全球整体经济下行、需求萎缩的影
响出现较大幅度的下滑，2021年出口数量较2020年增长1.76%，受益于产品结构升级带来的均价提升，出口
额同比增长16.94%。此外，国内家电龙头企业加速出海，以海尔为例，近年来在越南、印度、俄罗斯等多个
国家设立洗衣机工厂。在此背景下，虽然洗衣机出口量额受到一定程度的负面影响，但是出海厂家的海外基
地基于产品质量、合作历史、开发效率等因素对于重要配件在一定程度上仍然考虑从国内家电配件厂家进口
，流体电磁阀、模块化组件和水位传感器等洗衣机重要配件在出口业务上将迎来新的市场机遇。综上，我国
洗衣机行业整体上已逐步从增量市场转向存量市场，进入消费升级阶段，产销量每年稳定维持在较高水平，
同时，洗衣机更新换代需求，行业龙头聚集趋势以及洗衣机出口增长等为流体电磁阀、模块化组件、水位传
感器等配件产品提供了较为广阔的市场空间。
2、净水器
净水器是按对水的使用要求对水质进行深度过滤、净化处理的水处理设备，经处理可有效去除水中的细
菌、病菌、毒素、重金属等杂质。随着收入水平提升，健康意识增强，大众逐渐开始将健康安全饮用水诉诸
于家用净水器，近年来家用净水器的关注度不断提升。2015年至2021年，我国净水器的产量从1,312.12万台
增长至1,639.80万台，销量从1,300.78万台增长至1,641.10万台，产销量较为稳定。
从净水器普及率来看，我国家用净水器的普及率不足20%，而欧美国家和日本的净水器普及率水平已较
高，分别达到70%和90%。与发达国家相比我国净水器普及率还有很大的提升空间。另外，根据国家标准技术
管理司2019年10月发布的通知，国家标准委决定对《净水机水效限定值及水效等级》制定强制性国家标准，
系列标准的制定将规范净水器行业的生产制造，利于行业的健康发展。流体电磁阀在净水器中用于水路通断
，是生产净水器的重要配件，净水器市场容量的持续扩大、产业的可持续发展，将带动流体电磁阀产品及模
块化组件产品需求有效增长。
3、卫浴产品
随着国民消费升级，卫浴产品智能化已经成为一种趋势，智能卫浴产品销量在近几年呈现快速增长的趋
势。根据艾媒数据中心统计数据，2018-2021年，国内智能坐便器市场销量分别为674万台、754万台、821万
台、910万台，年复合增长率达10.52%。
智能坐便器具有温水洗净、座便盖加热、暖风干燥、杀菌等多种功能。国际上，日本的智能坐便器渗透
率已较高，2019年日本温水洗净坐便器在家庭的普及率达到80.2%。但在国内，由于大众对智能坐便器认知
还相对较低，对传统坐便器的使用习惯难以改变等，我国智能坐便器市场仍处于导入期，智能坐便器普及率
在4%左右。未来，随着国民对智能坐便器认知度的提升及如厕观念的改变，国内智能坐便器具有广阔的市场
空间。
流体电磁阀是用于智能坐便器等智能卫浴产品流体控制的重要配件，随着智能坐便器等智能卫浴产品在
我国普及率的不断提升，相应产品所使用的流体电磁阀需求量也将不断增加。另一方面，随着智能坐便器的
升级换代，电子水泵作为可以满足低水压场景下提升冲刷能力和节能用水龙重需求的新兴配件产品，其应用
是智能坐便器产品未来的一大发展趋势。
4、厨房电器
根据奥维云网，2021年国内厨卫市场整体销售规模为9,156万台，实现销售额1,528亿元，同比增长7%。
新兴厨电品类增速依旧迅猛，根据产业在线数据，2021年洗碗机出货量达到853.79万台，同比增长19.90%。
年轻一代因工作忙碌无暇顾及家务以及人们对品质生活追求等背景下，机洗代替手洗的想法逐渐普及，洗碗
机凭借操作便捷、节省时间、高温杀菌、节约用水等优势成为厨电市场的热点产品。
早期受厨房空间、炊具和厨具规格等因素影响，我国洗碗机市场发展缓慢，洗碗机渗透率长期处于较低
水平。目前国内家庭洗碗机每百户用量仅为2台，相较于美国、加拿大超过60%的洗碗机渗透率，德国、荷兰
近70%的渗透率来看，我国洗碗机市场拥有较大发展空间。另外，在住宅精装修相关政策鼓励下，新建住宅
精装修交付逐渐成为主流。由于精装房中厨电配套率达98%，精装房市场的发展将有助提升洗碗机等厨电产
品的普及率，从而带动厨电产品的销售。
受益于洗碗机等厨电产品市场的发展，厨电用电磁阀未来需求巨大。
（五）公司所处行业利润水平的变动趋势及变动原因
1、上游原材料行业对本行业利润水平的影响
流体电磁阀、模块化组件及水位传感器的主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件、
软管等橡胶件等，其中漆包线在采购总额中的占比超过30%。原材料的大幅上涨对公司当期净利润造成较大
影响。
2、下游行业对本行业利润水平的影响
目前，国内下游家电行业市场格局已基本稳定，海尔集团、美的集团等龙头家电企业优势凸显，在家电
市场占据了绝大部分市场份额。一方面，在面对下游大型家电客户时，家电配件制造企业普遍规模相对较小
，议价能力较弱，对本行业利润水平造成一定不利影响。另一方面，伴随着下游行业集中度提高，本行业内
具备新产品开发能力、产品质量稳定、成本有效管控、供货及时的家电配件制造企业在激烈的竞争中不断提
升市场占有率，并获得较高的利润水平。
（六）公司所处行业的技术水平公司是高新技术企业、国家知识产权优势企业，公司的磁感控制器研究
院于2019年被认定为省级企业研究院。公司始终将创新置于发展战略的核心地位。目前，公司通过自主培养
、人才引进等方式组建了一支专业的技术研发团队，团队核心成员均在家电专用配件相关行业从业多年，具
备过硬的专业知识和丰富的工作经验。公司技术研发团队一直专注于流体电磁阀、模块化组件、传感器等家
电专用配件的创新研发，形成了多项行业领先的核心技术，并取得了相应的知识产权。公司共拥有专利合计
是207件，其中发明专利19件，实用新型187件，外观设计1件。
随着家电企业对生产效率的愈发重视，模块化组件研发创新和模块化供货模式逐渐成为家电配件行业发
展方向之一，尤其是在洗衣机、净水器、智能马桶等制造领域。
公司的模块化组件目前以洗衣机为主，同时公司已开始开发智能马桶相关组件。公司洗衣机模块化组件
以电磁阀为基础，将其与贮水槽、导管、分配器盒等其他水路配件进行集成设计和生产，最终向客户交付用
于流体控制的模块化产品，为客户提供整体进水解决方案。公司现已具备大批量的模块化供货能力，能够有
效提升客户整机生产效率、降低生产成本、提高部件适配度。目前模块化组件已完成批量供货有海尔、美的
、松下、日立等多个客户。
另外，为持续提升公司核心竞争力、不断满足客户日益变化的需求，公司研发中心组建了专业的模块化
组件开发团队，针对客户需求进行定制化研发，以及根据公司对市场趋势的前瞻性预判进行先行开发。例如
，公司针对客户的洗衣机自动投放需求开发了自动投放模块，通过在模块组件水路中使用活塞泵或者文丘里
管等动力装置，在洗衣机整机程序控制下，实现洗衣液、柔顺剂在洗涤过程中的自动、精准投放，有效提升
洗衣机智能化水平。此外，公司积极开发应用于净水器的模块化组件产品，是行业内少数同时具备净水器阀
和净水器模块化组件研发能力的企业。公司研发的净水器模块化组件将电磁阀与水路板高度集成，并搭载流
量计、高压开关等配件，在保障产品性能的前提下有效缩小产品体积，降低净水器整机研发难度，提高整机
生产装配效率。公司的净水器模块化组件产品已批量供货。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务
1、家电零部件业务及产品
公司家电零部件业务为流体电磁阀、传感器及其他电器配件的研发、生产和销售。公司主要产品包括流
体电磁阀、模块化组件、水位传感器及开关门锁、电子水泵等，是生产各类家用电器的重要构件。主要通过
Tier1或Tier2形式为海尔、美的、海信、松下、西门子、小米等国内外家电客户提供相应的产品配套服务。
2、汽车零部件业务及产品
公司汽车零部件业务为汽车内饰件总成产品的研发、生产和销售。公司主要产品包括门内护板总成、立
柱总成、行李箱总成、衣帽架总成、前后保险杠注塑以及模检具等，主要通过Tier1或Tier2形式为零跑，吉
利等车企提供相应的产品配套服务。
（二）主要经营模式
1、盈利模式
公司作为磁感控制产品专业制造企业，经过多年的发展和积累，已在行业内具备一定竞争优势。公司产
品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗机、净水器等家电厨卫领域，以直销的方式与主要客户签订合同，并
以客户需求预测或具体订单为导向组织原材料采购和产品制造，从而实现产品销售、获取利润。报告期内，
公司营业收入主要来源于流体电磁阀、模块化组件和水位传感器。
2、采购模式
公司生产用主要原材料包括漆包线、PP/PA等塑料原料、铁板等金属件等。公司生管部下设采购科具体
负责原材料的采购，并对采购原材料的质量和供应的及时性负责。
公司与主要供应商签订采购框架合同，具体采购需求以订单形式下达。主要原材料漆包线和塑料原料受
其上游影响，价格易波动。对于漆包线的采购价格，公司通常与供应商约定按照铜价附加一定加工费的形式
执行，铜价主要参考上月或当月公开报价。对于塑料原料，公司产生购买需求时分别向合格供应商进行询价
，优先选择价格合适的执行采购。公司生产所需铁板、插片、铁芯等金属件均为定制件，由供应商按照公司
提供的图纸、技术资料等进行原材料采购及生产加工。公司严格把控原材料的质量，由品管部人员对每批次
到货原材料进行检验，不合格的进行退货处理。
公司高度重视合格供应商的开发和管理。新供应商需通过基本资料收集、资料评审、现场考察、送样等
一系列评审流程，才能获得认证成为合格供应商。对于在册的合格供应商，公司每年根据其产品质量合格率
、供货及时性、服务水平、材料成本降低率等指标进行考核，并淘汰评定结果较差的供应商。
3、生产模式
公司按订单组织生产，并根据客户需求预测适度备货。主要客户通常将其未来一段时期（一周、一个月
或三个月）的需求计划或预测发送至公司，生管部基于此预测制定每月的主生产计划，并形成物料需求计划
，包括对原材料、外购件及自制件的需求。在此基础上结合客户订单、送货要求和异地仓库库存情况等，生
成每周的生产执行计划，对周内每日的生产任务进行安排，并据此下达任务单、组织生产。公司生产流程如
下：
公司编制了主要产品的工艺流程图和生产工序作业指导书，对工艺流程、各工序操作步骤、检查项目等
作出规定，生产人员严格按此执行。生产过程中，品管部人员对关键工序进行工艺监督，对质量进行把控。
产品在组装并经性能检测、测试后包装入库。
4、销售模式
（1）销售方式
公司通过销售部以直销的方式将产品销售至国内外客户。公司产品主要面向洗衣机、智能坐便器、洗碗
机、净水器等生产商，主要客户均为下游行业知名企业，包括海尔集团、美的集团、海信集团、松下集团、
TCL集团等。经过严格的供应商认证及多年的业务合作，公司已与主要客户建立了较为稳定的长期合作关系
。目前，公司获取业务的方式主要包括招投标模式和议价模式。
对于新产品，公司主要客户的采购往往需要经过多个环节，一般包括提出需求、设计方案预沟通、报价
及磋商、产品开发、送样、小批量试制、批量下单等。客户提出新产品需求后，一般先由公司各产品开发部
与客户进行技术要求、设计方案的预沟通，在此基础上公司进行成本核算并进行报价。客户将结合供应商提
交的产品方案、开发能力、报价情况、交付能力等因素确定新产品的供应商。成为新产品的供应商后，公司
即进入产品的正式开发阶段，并在送样、小批量试生产等验证合格后，根据客户采购订单批量供货。
（2）销售协议
公司与主要客户签订框架协议，对产品交付、质量、验收、支付等条款进行约定，具体采购订单由客户
通过供应链系统、邮件等方式发送公司，通常包括产品名称、型号规格、数量、交货时间等。部分客户按照
市场状况、生产计划事先预估未来一周、一个月或三个月的采购需求，供公司参考备料和备货，实际供货按
具体订单和到货要求执行。
（3）产品供货及结算
公司主要客户中，海尔集团、美的集团、海信集团、TCL集团等客户的工厂距离公司相对较远，为快速
响应客户需求，提高供货速度，公司在该类客户周边设置了异地仓库；对于距离公司较近的松下集团，公司
直接发货至客户；对于海外客户，公司负责将商品运送至指定装运港口。目前，公司异地仓储方式主要分为
两类：对于流体电磁阀和传感器产品，公司主要与第三方仓储物流公司进行合作，将产品存放于其仓库，由
其按照交货时间将产品从异地仓库配送至客户；对于模块化组件，产品组装完工后存放于外协厂商处，并由
其根据交货时间将产品送至客户。
公司主要客户均为下游行业知名企业，商业信誉良好，在结算时公司给予其一定信用期。主要
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