经营分析☆ ◇301012 扬电科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
节能电力变压器、铁心、非晶及纳米晶磁性电子元器件三大系列产品的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
节能电力变压器(产品) 4.32亿 77.22 7925.12万 88.93 18.33
电磁线(产品) 7276.52万 12.99 -153.83万 -1.73 -2.11
铁芯(产品) 2892.01万 5.16 889.96万 9.99 30.77
其他(产品) 2480.25万 4.43 209.31万 2.35 8.44
非晶纳米晶电子元器件业务(产品) 111.03万 0.20 40.95万 0.46 36.89
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 4.77亿 85.10 6003.00万 67.36 12.60
外销(地区) 8345.20万 14.90 2908.52万 32.64 34.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
变压器业务(行业) 5.30亿 92.20 6537.26万 90.66 12.33
电子元器件类业务(行业) 2443.99万 4.25 662.94万 9.19 27.13
其他(行业) 2038.85万 3.55 10.20万 0.14 0.50
─────────────────────────────────────────────────
节能电力变压器(产品) 4.81亿 83.61 6884.30万 95.48 14.32
铁芯(产品) 4942.86万 8.60 -347.04万 -4.81 -7.02
非晶及纳米晶磁性电子元器件(产品) 2443.99万 4.25 662.94万 9.19 27.13
其他(产品) 2038.85万 3.55 10.20万 0.14 0.50
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.58亿 96.97 6638.97万 92.07 11.91
境外(地区) 1743.61万 3.03 571.44万 7.93 32.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
节能电力变压器(产品) 1.02亿 72.48 1606.35万 78.90 15.76
铁芯(产品) 2159.43万 15.36 74.08万 3.64 3.43
非晶及纳米晶磁性电子元器件(产品) 1162.94万 8.27 --- --- ---
其他类(产品) 546.57万 3.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.38亿 98.47 --- --- ---
境外(地区) 215.72万 1.53 --- --- ---
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截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
变压器业务(行业) 6.12亿 96.37 1.26亿 95.25 20.63
电子元器件类业务(行业) 2113.41万 3.33 565.82万 4.27 26.77
其他(行业) 193.39万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
节能电力变压器(产品) 5.71亿 89.96 1.21亿 91.34 21.19
铁芯(产品) 4064.89万 6.40 --- --- ---
非晶及纳米晶磁性电子元器件(产品) 2113.41万 3.33 565.82万 4.27 26.77
其他(产品) 193.39万 0.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.32亿 99.55 1.32亿 99.33 20.83
境外(地区) 282.82万 0.45 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.35亿 100.00 1.33亿 100.00 20.87
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.95亿元，占营业收入的51.27%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 18088.22│ 31.46│
│客户二 │ 4148.53│ 7.21│
│客户三 │ 3003.39│ 5.22│
│客户四 │ 2157.09│ 3.75│
│客户五 │ 2083.90│ 3.63│
│合计 │ 29481.13│ 51.27│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.50亿元，占总采购额的28.02%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 5689.36│ 10.62│
│供应商二 │ 2471.27│ 4.62│
│供应商三 │ 2446.25│ 4.57│
│供应商四 │ 2262.58│ 4.23│
│供应商五 │ 2136.98│ 3.99│
│合计 │ 15006.45│ 28.02│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司是专业的高效节能电气机械制造厂商，专注于新型节能材料在电力和电子领域的应用，主要从事节
能电力变压器、铁心、电磁线三大系列产品的研发、生产与销售，主要产品包括节能型非晶合金变压器、节
能型硅钢变压器、非晶铁心、硅钢铁心、电磁线。
（二）公司主要产品
公司多年来以工匠精神潜心钻研技术，积极拓展市场，节能电力变压器产品在市场上形成了良好的品牌
效应，构成公司的核心竞争力。主要产品包括节能电力变压器、铁心、电磁线。
1、节能电力变压器系列产品
根据中国国家质量监督管理总局和中国国家标准化管理委员会联合发布的中华人民共和国国家标准《GB
20052-2020电力变压器能效限定值及能效等级》与中国工业和信息化部发布的中华人民共和国机械行业标准
《JB/T3837-2016变压器类产品型号编制方法》，节能电力变压器指损耗水平代号在20及以上的变压器，主
要包括非晶合金变压器、节能型硅钢变压器、干式变压器、新能源变压器等。
电力变压器可把电网电压变换成系统或负载所需要的电压，实现电能的传递与分配。公司多年来深耕节
能电力变压器行业，生产的节能电力变压器具有空载损耗低、噪音小、性能稳定、运行成本低、节能效果显
著等特点，获得了市场的广泛认可。
2、铁心系列
铁心系列包括非晶铁心和硅钢铁心。铁心作为变压器的重要组成部分，承担着增加磁感强度、传导电流
的作用。公司作为国内专注于非晶材料在节能电力变压器领域应用的先行者，在多年的生产经营中积累了丰
富的经验，已建立起国内先进的非晶铁心生产线；同时，公司将在非晶铁心领域积累的先进生产经验和技术
储备运用于硅钢铁心，有力促进了硅钢铁心的生产。
3、电磁线
2023年下半年开始，公司新增电磁线铜（铝）扁线生产线。公司拥有纸包铜（铝）扁线、膜包铜（铝）
扁线、漆包铜（铝）扁线、组合换位导线等生产线，电磁线产品品类丰富，产品种类主要涵盖漆包铜（铝）
圆线、漆包铜（铝）扁线、低压引线、高压组合换位导线等，广泛应用于输变电设备、光伏储能、新能源汽
车、轨道交通装备、航天航空、工业电机、特种防爆电机、军工核电、医疗超导磁体等领域。
未来，公司将在坚持节能电力变压器主业的基础上，积极向产业链的上游延伸，并依托国内领先的非晶
合金、硅钢材料应用技术，紧跟消费领域对非晶、硅钢应用和节能电气设备提出的新需求、新导向，有针对
性地布局产业规划，将公司的产品类型向更多领域推广，致力于成为综合的高效节能电气机械制造商。
（三）、公司的主要经营模式
公司通过了解客户需求，推广产品技术、参与项目招投标和询价，并在研发设计、制造装配和售后服务
等多个价值创造环节，实行一体化经营。
1、销售模式
公司销售采取直销模式，市场销售部负责组织销售活动，技术研发中心提供售前技术咨询、售后配套服
务等环节的技术支持，公司直销模式可分为询价模式和招投标模式。
（1）询价模式
询价模式下，客户通过电话、网络或介绍等方式向公司进行业务询价，公司在接收到客户询价信息后，
对客户所属行业、产品性质、服务范围、业务规模等进行分析评估，并在评估完成后提供报价单和合约。报
价与合约细节与客户达成一致，双方签订合约即确立正式合作关系，公司产品在生产完工并接到客户发货通
知后发货，在客户指定场所由客户组织验收，开箱验收完成后由客户在送货清单上签字确认并返回给储运人
员。报告期内，公司大部分的节能电力变压器系列、铁心系列、非晶及纳米晶磁性电子元器件系列通过询价
模式销售。
（2）招投标模式
招投标模式下，国家电网、南方电网及其下属企业对不同产品制定专用技术标准并发布招标公告，公司
对不同标段产品进行独立投标，中标后与电网公司及下属企业签署订单，公司产品在生产完工并接到发货通
知后发货，在电网公司仓库或施工地由电网公司组织验收，开箱验收完成后由电网公司在送货清单上签字确
认并返回给储运人员。
2、采购模式
公司拥有一套完善的采购模式，包括：
（1）采购职能分工与采购内容
公司供应部负责物料的采购工作，质量部负责对采购物料的质量检验，仓库负责对物料包装外观情况、
数量进行检验核对并登记管理。
公司对外采购内容主要为原材料和通用部件。其中，原材料主要为非晶带材、铜材和硅钢，通用部件主
要为变压器油、油箱、绝缘部件等。
（2）采购管理制度
公司制定了严格的供应商开发、定期评审与合格供应商目录管理制度，对主要原材料的供应商均纳入统
一管理。对于首次接洽的新供应商，需经过资质评审、样品试用、小批量试产、内部评审、商务谈判等环节
，符合公司要求才能够进入合格供应商目录。公司根据生产部门反馈，定期对现有供应商进行综合评估，并
据此调整合格供应商目录。
公司已经形成了较为稳定的原材料供货渠道，与主要供应商建立了“共同成长、共享行业发展”的长期
合作伙伴关系。
（3）采购策略与价格
公司根据在手订单实际情况，由供应部统一规划采购的品种、数量与交付周期，并提交采购申请，报总
经理审批后与供应商签订正式供货合同。对于少量通用件，根据安全库存情况提前备货，按批量采购经济性
原则直接采购。
对于新的物料，公司会从纳入合格供应商目录的供应商中选择多家进行报价，综合考虑其质量、价格、
供货及时性等方面后确定最终采购供应商。对于现有物料的重复采购，则视市场价格波动情况进行重新询价
。公司对主要金属材料铜材、非晶带材、硅钢等建立了良好的价格信息收集机制，对其价格走势进行分析预
测，有效控制原材料的采购成本。
3、生产模式
（1）生产策略
公司采取以销定产、兼顾中短期需求的生产策略，主要通过询价或招投标的方式获得业务订单，并在接
到客户订单、签订购货合同后，根据合同需求安排生产。同时，对于部分规格较为统一的半成品，公司会提
前备货，保证一定的安全库存。
（2）生产环节
公司按照招投标文件与业务订单中约定的规格要求，由技术研发中心进行具体的开发设计，生产部根据
在手订单与库存情况制定生产计划并组织生产，质量部负责生产过程中的质量控制、合格评审以及质量整改
问题。
公司主要产品节能电力变压器系列的主要生产环节包括铁心制作、绝缘加工、线圈绕制、器身装配、半
成品试验、出厂检测等。公司严格执行规范化的生产流程，已通过ISO9001：2015、ISO14001：2015国际质
量管理与环境管理体系认证，各个生产环节均保持较高的稳定性与同一性，产品质量与客户认可度居于行业
前列。
报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，在可预见的未来，上述因素也不会发生
重大变化。
（四）、报告期内的主要业绩驱动因素
1、竞争优势
公司充分利用国家建设资源节约型社会、发展战略性新兴产业的机遇，将节能非晶材料应用于传统的电
力变压器中，并采用创新的退火工艺和绝缘结构，使公司变压器系列产品的空载损耗比国家现行标准低20%
以上，符合国家节能减排的战略要求，实现了电力变压器的高效节能，有效将战略新兴产业与传统行业相融
合。
公司通过多年研发和生产实践，形成了“非晶铁心、非晶及纳米晶磁芯退火技术”、“非晶合金变压器
噪声控制技术”、“非晶合金变压器抗短路能力技术”“硅钢立体卷铁心变压器”等一系列技术创新，使得
公司的节能电力变压器产品在空载损耗、噪声控制、抗短路能力、绝缘水平等核心指标方面均表现优异，居
于同行业领先水平。
通过在原有电力变压器及配件领域的持续发展拓，公司可以为客户提供从电网配电到入户用电，从高压
强电到低压弱电的全流程解决方案，并形成了从材料加工、中间产品到最终设备的全产业链发展模式，可以
更为充分的发挥公司的研发能力、产品应用能力、客户资源和供应链资源，形成了行业内企业的独特商业模
式。
2、外部环境影响
（1）国家政策支持
输配电及控制设备是投资驱动型产业，与电力行业投资呈现密切的正相关性，电力投资增长率及国家相
关产业政策对电力设备行业有巨大的推动作用。电力投资尤其是电网投资，是输配电及控制设备制造行业发
展的直接推动力，电力投资的增长率决定了行业的增长水平。随着我国社会经济的快速发展，工业化水平不
断提高，城市化进程稳步推进，电力需求也将持续释放，从而带动输配电及控制设备制造行业进一步增长。
（2）下游行业提供持续市场需求
输配电及控制设备的下游行业均为电力需求行业，其中主要为各类制造业。我国制造业用电量占工业用
电量70%以上，占全社会用电量50%，其中化学原料制品、非金属矿物制品、黑色金属冶炼和有色金属冶炼等
四大高载能行业用电量占比基本可以达到全社会用电量的30%，因此四大高载能制造业的用电量水平将对后
续电力需求产生重大影响。未来，我国四大高能耗行业还将持续较快发展，从而对输配电及控制设备产生持
续强劲的市场需求。
（3）环保理念催生对节能型输配电及控制设备的巨大需求
随着近年来国家对于环保法规的不断健全和全社会环保意识的增强，在新一轮城乡电网改造的投资中，
将越来越突出环保理念的制约。电力变压器在运行中所产生的能耗、噪声等都是变电站设计、配电网布置或
环境保护评价中应考虑的环境影响因素。因此，电力变压器的总体发展趋势是向环保型发展，主要体现在节
能、低耗、无渗透和可降解回收利用等方面。公司生产的节能电力变压器凭借其优异的性能，在其寿命期内
持续节能效果显著，噪音小，综合成本低。因此，节能电力变压器的推广，成为未来城乡电网改造的重要目
标，催生了巨大的市场需求。
同时，随着新能源、节能环保产业在全球范围内得到高度重视，具备低损耗独特优势的非晶材料的应用
领域也将不断扩大。
二、核心竞争力分析
公司是国家高新技术企业，在输配电及控制设备制造行业经过十多年的辛勤耕耘，目前已发展成为拥有
成熟的技术人员团队、几十余项专利技术和核心产品科技企业。报告期内公司的核心竞争力未发生重大变化
。
1、技术研发优势
公司自成立以来一直专注于节能输配电及控制设备制造行业内创新技术与先进产品的研发与制造，已成
为一家在节能电力变压器、非晶及纳米晶磁性电子元器件等细分领域具备较强自主创新能力与技术研发优势
的高新技术企业。
公司在近20年的产品研发制造过程中，持续引进培育专业人才，不断进行技术优化创新，在保证产品功
能与质量的基础上，公司始终在低损耗、高可靠、低成本、高功效等方面进行大量的研究开发工作，构建了
成熟的产品开发体系，形成了可靠的专有技术优势，拥有了国际较为先进的生产技术与制造工艺。
2、核心产品优势
公司深耕输配电及控制设备制造行业多年，积累了丰富的经验，并结合国家电网、南方电网及终端用户
对产品的需求，围绕低损耗、低噪音、可靠性、免维护、低成本等核心特点，开发出了不同等级、适应不同
条件的系列化产品。
公司的非晶合金变压器空载损耗较低，对长期处于负荷率低时段或季节的城市电网和农村电网节能效果
明显；同时，公司可以根据客户要求提供一级能效产品，在产品的寿命周期内降低综合能效费用，有效减少
了公司产品的使用成本。
公司具备完善的质量保证体系，在生产中严格执行公司的质量控制标准，同时公司还通过了ISO9001：2
000、ISO14001：2004国际质量环境体系的认证，产品通过国家变压器检测中心的突发短路等各项试验，产
品质量可靠，性能稳定，在客户中形成了良好的口碑。
3、行业先发优势与核心品牌优势
公司自成立起即专注于变压器研发、生产与制造，是我国第一批投身非晶变压器制造领域的民营企业。
经过持续的市场调研、自主研发以及在实践中不断的改进调整形成了现有完备的生产体系，可以提供成熟的
非晶产品应用解决方案和性能优异节能电气设备。
近年来，公司业绩稳步增长，产能产量逐年提升，市场占有率逐步提高，在节能变压器市场上具有较强
的竞争力和影响力。
4、采购成本优势与集约化管理优势
在材料采购方面，公司核心产品的主要原材料包括非晶合金带材、硅钢及铜材等。其中，硅钢及铜材的
国内生产厂家众多，材料供应充足且市场价格透明；公司原材料采购量较大，拥有优先采购权，具备较强议
价能力，使得公司原材料采购成本较低。
在内部管理方面，公司通过优化组织机构设置和员工职能配置，加强费用开支管控与财务预算管理，降
低了管理成本，提高了管理效率；通过集约化管理，充分发挥职工岗位职能，提高员工工作效率，增强权责
匹配度，优化经营成本。
5、团队优势
公司核心管理团队长期从事输配电及控制设备的研发、生产和销售，对于整个行业的发展、企业的定位
都有着较深刻的认识，形成了科学合理的公司发展战略和经营理念，有利于公司在市场竞争中赢得主动权。
公司主要管理、经营团队成员大多具有创业者和股东的双重身份，具有很高的稳定性，能够最大限度地发挥
自身优势，有利于公司的长远发展。
公司还拥有成熟的研发团队和营销团队，专注于电力系统内的技术研发与产品销售，深刻理解用户的需
求，多年来积累了诸多宝贵和丰富的经验。
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