经营分析☆ ◇301015 百洋医药 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为医药产品生产企业提供营销综合服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品、医疗器械等销售(行业) 68.40亿 90.43 19.20亿 84.68 28.07
品牌服务(行业) 6.94亿 9.17 3.37亿 14.86 48.58
其他服务(行业) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 52.84亿 69.86 11.39亿 50.24 21.56
其他产品(产品) 9.93亿 13.13 6.13亿 27.05 61.74
品牌服务(产品) 6.94亿 9.17 3.37亿 14.86 48.58
医疗器械(产品) 5.63亿 7.44 --- --- ---
其他服务(产品) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
───────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 33.61亿 44.43 4.91亿 21.64 14.60
华东地区（除山东省外）(地区) 8.45亿 11.17 4.10亿 18.06 48.47
华北地区(地区) 6.91亿 9.14 --- --- ---
华南地区(地区) 6.67亿 8.82 --- --- ---
华中地区(地区) 5.09亿 6.73 --- --- ---
东北地区(地区) 4.32亿 5.71 --- --- ---
西南地区(地区) 3.87亿 5.12 --- --- ---
中国香港(地区) 3.62亿 4.79 --- --- ---
西北地区(地区) 3.00亿 3.96 --- --- ---
美国(地区) 662.30万 0.09 --- --- ---
英国(地区) 293.05万 0.04 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
品牌产品销售推广业务分部(业务) 44.00亿 58.17 18.99亿 83.78 43.17
医药批发配送业务分部(业务) 27.74亿 36.68 3.37亿 14.88 12.16
医药及健康产品零售业务分部(业 3.60亿 4.76 2013.69万 0.89 5.59
务)
其他业务(业务) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
───────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(销售模式) 44.00亿 58.17 18.99亿 83.78 43.17
批发配送业务(销售模式) 27.74亿 36.68 3.37亿 14.88 12.16
零售业务(销售模式) 3.60亿 4.76 2013.69万 0.89 5.59
其他业务收入(销售模式) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
品牌产品销售推广业务分部(产品) 20.41亿 56.16 9.01亿 83.66 44.15
医药批发配送业务分部(产品) 14.02亿 38.57 1.55亿 14.43 11.09
医药及健康产品零售业务分部(产 1.77亿 4.86 1456.45万 1.35 8.24
品)
其他(补充)(产品) 1475.56万 0.41 599.17万 0.56 40.61
───────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 16.03亿 44.10 6.48亿 60.11 40.40
山东省(地区) 14.29亿 39.32 2.07亿 19.18 14.46
华东地区（除山东省外）(地区) 6.02亿 16.58 2.23亿 20.71 37.03
───────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(业务) 20.41亿 56.16 9.01亿 83.66 44.15
批发配送业务(业务) 14.02亿 38.57 1.55亿 14.43 11.09
其他(补充)(业务) 1.92亿 5.27 2055.63万 1.91 10.73
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
药品、医疗器械等销售(行业) 68.21亿 90.82 17.43亿 83.62 25.56
品牌服务(行业) 6.74亿 8.97 3.34亿 16.04 49.61
其他服务(行业) 1518.62万 0.20 718.50万 0.34 47.31
───────────────────────────────────────────────
药品(产品) 55.98亿 74.55 13.25亿 63.57 23.67
医疗器械(产品) 7.45亿 9.92 --- --- ---
品牌服务(产品) 6.74亿 8.97 3.34亿 16.04 49.61
其他产品(产品) 4.77亿 6.35 --- --- ---
其他服务(产品) 1518.62万 0.20 718.50万 0.34 47.31
───────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 31.40亿 41.82 3.97亿 19.04 12.64
华东地区（除山东省外）(地区) 11.47亿 15.27 4.67亿 22.42 40.76
华北地区(地区) 9.52亿 12.68 2.40亿 11.52 25.22
华南地区(地区) 6.14亿 8.17 --- --- ---
华中地区(地区) 4.43亿 5.90 --- --- ---
东北地区(地区) 3.94亿 5.25 --- --- ---
西南地区(地区) 3.81亿 5.07 --- --- ---
西北地区(地区) 2.51亿 3.34 --- --- ---
中国香港(地区) 1.68亿 2.23 --- --- ---
美国(地区) 2001.75万 0.27 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(销售模式) 37.00亿 49.27 17.07亿 81.87 46.12
批发配送业务(销售模式) 34.34亿 45.73 3.41亿 16.36 9.93
零售业务(销售模式) 3.60亿 4.79 2969.49万 1.42 8.26
其他业务收入(销售模式) 1518.62万 0.20 718.50万 0.34 47.31
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药批发配送业务分部(产品) 18.24亿 48.90 1.72亿 17.34 9.44
品牌产品销售推广业务分部(产品) 16.98亿 45.52 7.98亿 80.40 47.00
医药及健康产品零售业务分部(产 1.98亿 5.30 1561.24万 1.57 7.89
品)
其他(补充)(产品) 1039.68万 0.28 678.38万 0.68 65.25
───────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 15.25亿 40.88 1.84亿 18.53 12.06
其他(补充)(地区) 11.08亿 29.71 5.11亿 51.47 46.10
华北地区(地区) 6.26亿 16.77 1.44亿 14.50 23.00
华东地区（除山东省外）(地区) 4.71亿 12.63 1.54亿 15.50 32.65
───────────────────────────────────────────────
批发配送业务(业务) 18.24亿 48.90 1.72亿 17.34 9.44
品牌运营业务(业务) 16.98亿 45.52 7.98亿 80.40 47.00
其他(补充)(业务) 2.08亿 5.58 2239.63万 2.26 10.76
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售18.53亿元，占营业收入的24.49%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 67049.60│ 8.86│
│客户二 │ 39217.06│ 5.18│
│客户三 │ 29823.75│ 3.94│
│客户四 │ 24847.60│ 3.29│
│客户五 │ 24386.19│ 3.22│
│合计 │ 185324.19│ 24.49│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购18.94亿元，占总采购额的38.48%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 57497.41│ 11.68│
│供应商二 │ 44406.86│ 9.02│
│供应商三 │ 40656.33│ 8.26│
│供应商四 │ 24428.00│ 4.96│
│供应商五 │ 22443.98│ 4.56│
│合计 │ 189432.58│ 38.48│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为医药流通行业，又称医药商业行业，处于医药行业的流通环节，传统的医药流通行业包
括医药批发行业和医药零售行业两个子行业。政策与药企自身诉求驱动医药行业分工细化，产业链裂变正当
时，随着医药行业进入专业分工时代，传统医药商业模式朝精细化方向转型，传统的医药批发及零售平台已
经难以充分满足医药产品的商业化需求、为产品带来增值服务，以品牌运营专业化服务的商业化平台在流通
环节的作用愈加明显，品牌运营行业已经成为医药流通行业的重要组成部分。
百洋医药的主营业务涵盖品牌运营、批发配送及零售三个板块，其中品牌运营是公司的核心业务。受益
于带量采购持续推进、新药审批加快等医疗政策改革的影响，公司核心品牌运营业务维持高景气。2023年品
牌运营业务的收入占比为58.17%，毛利额占比超过80%，系公司的主要收入利润来源。
（一）品牌运营行业概况
医药产业链分工的逐渐细化，带来了医药品牌运营服务的旺盛需求。产品质量与疗效是医药生产企业的
生存关键，医药产品的研发与生产面临着巨额投入的资金压力，由于市场竞争的不断加剧，研发生产支出的
不断提升大幅压缩了传统医药生产企业在产品推广及销售方面的支出。因此，医药行业正逐步从研发、生产
及销售一体化的传统经营方式向专业化、平台化的方向发展，已初步形成了研发平台、生产加工平台、推广
销售平台共生发展的行业格局，专业的销售推广平台已成为医药行业的重要组成部分。在成熟的医药流通市
场（如美国），医药生产企业会将产品推广服务外包给品牌运营公司，并支付一定销售比例的服务费，如：
2016年，默沙东对其销售团队裁员1200余人，并与InVentivHealth（INCR）签约合作，由InVentivHealth为
其提供品牌运营服务。
国内医药品牌运营服务的需求主要来自以下三个方向：
一是跨国药企。伴随着医药市场的国际化，美国、欧洲、日本等发达国家的跨国药企，由于对中国的市
场需求了解不足，出于对药品研发趋势判断风险的考虑，更愿意付出一定成本，把专业的产品推广及销售工
作交给专业的公司去完成，而自身专注于药品的研发与生产。我国是药品进口大国，更是跨国药企看重的目
标市场，因此国内的推广及销售需求应运而生。
二是国内Biotech。受益于医药审批制度改革的影响，近年来中国创新药出现井喷现象，国内医药创新
浪潮中大批Biotech兴起，陆续进入商业化阶段，为品牌运营行业贡献增量。从国内创新型药企的经营情况
来看，公司研发实力强劲，但在产品商业化经验上相对缺乏，销售队伍的有效搭建和运行存在挑战，整体销
售费用率维持高位，商业化效率低于专业品牌运营平台，创新药企与优势商业药企合作是大势所趋。
三是国内传统药企。传统医药生产企业的销售团队通常以面向大城市的大医院市场为主，很多医药生产
企业通过大客户管理方式，建立了成熟的医院渠道推广模式。但是随着医药分开、集中采购政策的全面推行
，大量的处方药流向院外市场，倒逼药企寻求院外市场的发展。在面向零售渠道时，大客户管理方式的投资
回报大幅下降，难以充分发挥作用。因此，为满足医院渠道和零售渠道的差异化推广需求，很多医药生产企
业会选择自有销售推广团队和外部销售推广团队相结合的方式。
品牌运营商已成为越来越多医药生产企业进行产品市场推广与销售的重要选择。通过和医药生产企业签
署推广协议、代理协议或通过参股、控股、品牌收购等方式直接持有品牌，品牌运营公司可以为医药产品的
流通提供专业的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪等服务，最终实现
医药产品的市场推广，加速药品的终端销售。
品牌运营商是医药行业专业化、精细化发展下的产物，其核心竞争力在于专业推广优势以及成本优势，
本质上是通过营销组织架构的优化、执行力的提升以及专业人才和技术的引进，进一步发掘医药产品市场潜
力，有效降低医药产品的销售成本，提升行业运营效率，促进行业规范化发展。
（二）行业规模
医药行业与居民的生命健康和生活质量息息相关，在人口老龄化趋势日益明显、居民生活水平不断提高
、健康意识不断增强等背景下，国内医疗卫生投入规模持续上升，为医药品牌运营行业提供了稳定的市场需
求。根据国家统计局统计，2023年末，我国总人口数14.10亿人，其中60岁及以上人口2.97亿人，占比21.1%
，人口基数庞大且人口老龄化趋势显著。同时随着居民生活水平不断提高，健康意识不断增强，我国居民每
年在医疗保健方面的支出呈增长态势，2023年我国居民人均医疗保健消费支出为2460元，占人均消费支出的
比重为9.2%，医疗保健未来需求仍有较大空间，为医药品牌运营行业发展提供充足动力。
全球及中国医药市场规模总体呈现增长趋势。据Frost＆Sullivan数据，2020年全球医药市场规模已达
到12988亿美元，预计到2025年，全球医药市场规模将达到17114亿美元，2020年至2025年的复合年增长率为
5.7%；预计到2030年，全球医药市场规模将达到21059亿美元，2025年至2030年的复合年增长率为4.2%。据F
rost＆Sullivan数据，2017年至2021年，中国医药行业的市场规模从14304亿人民币增长至15912亿人民币，
年复合增长率达到2.7%；未来我国医药市场将以超过全球医药市场的增速扩容，2021年至2025年和2025年至
2030年的年复合增长率分别达到6.7%和5.8％，市场规模于2025年和2030年分别增至20645亿人民币和27390
亿人民币。
为进口药品提供品牌运营服务是品牌运营行业的重要需求来源。我国一直是医药品进口大国，近十年药
品进口金额保持高速增长。根据海关总署统计，2023年我国医药品进口3613.55亿元，同比增长13.2%。随着
医药市场的国际化，跨国药企存在对中国市场需求了解不足及产品推广销售成本过高的顾虑，因此产生寻求
国内合作伙伴的需求。未来进口药品规模的增长，将促进医药品牌运营行业规模的整体提升。
在国内市场方面，伴随着药品加成取消、医药分开、两票制、带量采购等一系列医疗政策改革的推进，
医药市场竞争加剧，促使医药研发和生产企业更加注重效率，因此提出品牌运营服务的需求。同时，中国医
药创新领域借助政策和资本支持取得了高速发展，2023年首次申报上市的国产创新药数量为65个（不含疫苗
和中药），与往年20多项NDA数量相比大大提高。根据新药上市审批周期，这65款国产创新药大部分有望于2
024年逐步上市，越来越多的创新药公司从研发阶段进入到商业化兑现阶段，商业化初具规模。据相关数据
预测，2030年中国创新药市场份额将提升至70%，仿制药将下降至25%，国内创新药市场的发展潜力巨大。根
据前瞻产业研究院测算，到2028年，中国创新药行业市场规模或将达到17916亿元，市场前景广阔。伴随着
产业上游对第三方医药品牌运营的需求不断增长，我国医药品牌运营行业具有广阔的发展前景，品牌运营行
业规模持续扩容，预计将保持快速增长的发展趋势。
生物医药领域作为关系国计民生和国家安全的战略性新兴产业，是中国最有希望的产业之一，而规范、
效率、创新以及增长则是中国医药市场长期的主旋律，中国医疗健康产业正在政策和科技的驱动下快速迭代
升级。经过多年的运营，公司已成为国内领先的健康品牌商业化平台，以零售渠道为特色，深耕多渠道品牌
运营，公司多年积累的品牌商业化平台能力因为规范并能帮助行业提升效率而价值凸显，处在快速发展的轨
道上。通过专业的市场研究及品牌筛选能力，公司能够对国内外医药领域的行业政策和市场动态进行紧密追
踪并做出实时分析，同时结合数据分析能力，寻找符合公司战略布局的品类领域，公司已成功运营出数十个
国内外知名医药产品。公司以“通过为全社会提供更好的医疗健康产品和服务，以专业的管理优化健康产业
资源配置，持续推动医药科技创新，使企业员工高质量地生活”为使命，坚持“智慧成就健康”的信仰，未
来，公司会积极响应国家政策，顺应宏观发展趋势，在复杂多变的环境中积极探索创新发展路径，以科技创
新不断优化医疗场景。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主营业务
公司是专业的健康品牌商业化平台，公司深耕优质医药产品领域，秉持让优质医药产品实现“不知道的
人知道，不想买的人想买，想买的人买得到”的商业化目标，通过持续不断的挖掘与推广新品牌，将优质的
医药产品推向市场，致力于成为医药产品及消费大健康产品快速抵达下游消费者的“品牌高速公路”，助力
优质的医药产品得到国内消费者快速认同，为中国老百姓的健康保驾护航。公司主营业务是为医药产品生产
企业提供商业化整体解决方案，涵盖品牌运营、批发配送及零售三个板块，公司不断聚焦核心业务品牌运营
业务，报告期内品牌运营业务收入占比为58.17%；若还原两票制业务后计算，品牌运营业务收入占比为63.1
4%，毛利额贡献占比超80%，为公司首要利润贡献来源，业务结构优化趋势明显。
1、品牌运营业务
医药产品的品牌运营是公司的核心业务。随着医药行业产业链的分工不断细化，品牌运营已成为医药产
品从研发生产到实现销售过程的重要环节。通过为医药品牌提供全方位的消费者教育、产品学术推广、营销
策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪、供应链管理等增值服务，公司可全面塑造消费者对医药品牌及产品
的认知，最终将优质的医药产品推送给目标人群。经过多年运营，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗帜产品，
品牌运营能力逐步得到了众多国内外知名公司的认可。近年来，公司不断扩大与主流制药企业的合作，公司
专业的商业化平台能力获得了众多主流上游药企的认同，不仅有像罗氏制药、安斯泰来、阿斯利康等全球知
名的跨国企业将重要的产品全渠道委托给公司，更有越来越多初创期的创新药企业寻求合作。目前公司已在
OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵，相关领域产品也在不
断增加。
公司的品牌运营业务以零售渠道为特色，实现全渠道布局，在零售终端、主流医院、电商以及基层/深
度市场等均具有专业的团队覆盖，形成了成熟的营销模式和领先的推广能力。公司自成立以来即开展OTC类
产品以及处方药产品的品牌运营服务，在零售终端和医院渠道均沉淀了专业营销推广经验，包含品牌场景化
活动、店员教育、消费者教育以及学术活动等。近年来，伴随着互联网，尤其是移动互联网的快速发展，公
司积极开展电商营销推广，积累了丰富的运营案例和方法论。与此同时，在核心渠道发展的过程中，公司不
断拓展和深化渠道布局，开拓基层/深度市场的营销推广服务。
2、批发配送业务
公司建立了现代化的物流配送信息监控管理流程，做到集中管控、全程追溯、管理提高、成本优化的同
时，确保公司将医药产品安全、快速、准确配送至医院及零售药店。公司的批发配送业务主要以青岛为中心
，辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等，批发配送的产品包括药品、中药饮片、医疗器械、诊
断试剂、医用耗材等。
3、零售业务
公司的零售业务主要通过“线上平台+线下门店”的方式，为消费者提供便捷的购买渠道。公司一方面
通过开设能够提供高附加值的临床药品和药事服务的自有DTP药房，打通线下零售渠道；另一方面通过建立B
2C电商平台和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的电商旗舰店进行线上零售，为大健康产品提供线
上销售平台，为消费者提供便捷的购买渠道。
公司提供的医药产品营销综合服务，是以医药批发配送及零售为基础服务，品牌运营为定制化、深层次
的服务，服务内容覆盖了医药产品销售的各个环节，能够满足不同厂商（初创企业、成熟企业）、不同类型
产品（处方药、非处方药、医疗器械、膳食营养补充剂、功效型护肤品）、不同销售渠道（医疗机构、零售
终端）的不同需求，最终作为医药产品的商业化平台，提供产品从出厂到被消费者认知、认可、购买的综合
解决方案。
（二）报告期公司经营情况
百洋医药的主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，包括提供医药产品的品牌运营、
批发配送及零售。报告期内，公司实现营业收入75.64亿元；若还原两票制业务后计算，公司实现营业收入8
5.85亿元。公司实现归属于上市公司股东的净利润6.56亿元，同比增长29.55%，实现归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润6.35亿，同比增长25.14%。
1、品牌运营业务
报告期内公司的核心业务品牌运营业务实现营业收入44.00亿元，同比增长18.91%，若还原两票制业务
后计算，品牌运营业务实现营业收入54.20亿元。品牌运营业务毛利率为43.17%，毛利额实现18.99亿元，毛
利额占比达83.78%，是公司的主要利润来源。
公司核心品牌迪巧系列实现营业收入18.97亿元，同比增长16.53%，若还原两票制业务后计算，实现营
业收入19.87亿元，同比增长15.91%。作为公司的核心品牌，2023年公司继续将迪巧聚焦“进口钙”品类，
不断强化产品生命周期管理与数字化营销能力。在品规方面，迪巧持续推出小黄条液体钙新品规，包括钙锌
小黄条、钙DK保健品、维生素D小黄条等多个品规，满足各类消费者补钙的不同需求。在公益方面，2023年
迪巧携手生命时报联合发布《2023身高现状报告》，围绕报告打造热点话题，并登上抖音话题热榜，吸引了
超过40家媒体和15位达人的传播，共计产生了1.9亿曝光，同时联合四位权威专家共同打造《身高管理口袋
书》及系列科普视频，为家长提供科学的身高管理知识，帮助更多孩子实现理想身高。在《中国儿童身高促
进计划》开展第七年之际，迪巧联合中国儿童少年基金会走进云南红河哈尼彝族自治州弥勒市巡检司镇龙树
小学，为全校孩子们捐赠了文体用品，并邀请昆明市儿童医院专家和飞盘教练为孩子上了生动的身高管理课
和有趣的飞盘体验课，不仅让孩子们学习了健康长高知识，更帮助他们体验更多运动体验，此次活动得到了
弥勒市妇联的支持与认可。在医院方面，迪巧与《中华医学信息导报》联合举办了“迪启希望·巧护新生”
第四届产科危急重症病例交流大赛项目，全国近千名医生参与，开展了多场省市级比赛、6场地区赛与全国
总决赛，为产科危急重症的处理和临床经验交流搭建了学术平台，助力了中国产科医学的发展和年轻医生的
培养。在零售方面，迪巧在全国开展了超万场的社区科普活动，与30多家连锁药店开展会员线上直播，传播
推广儿童身高管理专业知识，总计教育了近350万消费者；在连锁药店落地5万家长高陈列及门店的长高主题
旗舰店，并与多家连锁药店深度合作，开展儿童身高管理专业知识培训，帮助多家连锁药店店员学习和考取
了“儿童身高管理师”证书，进一步提升了为消费者服务的专业能力。迪巧，获欧睿认证“连续八年国内进
口钙补充剂市场第一”，获得“育儿网”橙品清单年度人气妈妈单品药品营养品TOP10、2023年度店员推荐
率最高品牌--维生素矿物质类、西普金奖2023年品牌榜、中国非处方药协会黄金大单品等多项奖励。
海露实现营业收入6.40亿元，同比增长49.88%。公司在精准覆盖“干眼症”市场的同时，积极推动“温
和护眼、常滴海露”的品牌宣传，通过药店店员、商业公司等多个渠道，推动产品覆盖更多“长期用眼，眼
睛不适”人群，通过组织科普讲座等形式，突出海露“大分子、不含防腐剂、专利装置”的产品优势。结合
上游品牌商在电梯媒体、电视广告、网络广告、户外广告的宣传，公司积极拓展线下药店的覆盖，保持了海
露在零售滴眼液市场的领导者地位。
安立泽实现营业收入2.38亿元，若还原两票制业务后计算，实现营业收入2.76亿元。2023年安立泽作为
与阿斯利康合作的重点产品，在医院、电商、零售方面都获得了较好的业绩。在医院方面，公司持续开展学
术推广，通过参加学术会议、组织科室会议等方式，持续稳定“进口原研沙格列汀”的品牌地位。在零售方
面，公司精准布局零售药店，积极推动30片大包装安立泽的上市，让更实惠的价格惠及更多的患者。在电商
方面，积极打通电商渠道，通过电商渠道的布局，让更多的患者更方便在网上实现处方购买。通过医院、药
店、电商的协同，保持“进口原研沙格列汀”的品牌地位。
纽特舒玛实现营业收入0.83亿元，同比增长44.36%。2023年公司以高品质的产品为基础，通过有效市场
洞察，聚焦于疾病营养、体重管理等场景，持续打造纽特舒玛“医用级营养品”的品牌定位。在医院渠道，
积极参加全国性学术会议增加纽特舒玛品牌曝光，坚持开展科室会等专业化的学术推广，切实推动了临床医
生营养观念的提升和营养诊疗的普及，并收获二十多篇临床科研文献；在电商渠道，公司全面布局天猫京东
等电商平台，积极拓展抖音兴趣电商，借助小红书开展新媒体传播，以“减重不减肌”“补菌不如养菌”等
话题开展内容营销，提高品牌知名度，推动线上声量的持续增长。
多年来，基于百洋的“品牌管理体系”，通过发挥百洋“数字化能力”，依据“产品生命周期”合理配
置资源，使得众多品牌在百洋“生态化组织”的团队推动下，实现了大幅增长，逐渐打造出了骨健康、消化
、代谢病、肝病、眼科等众多优势的品牌矩阵，大幅提升了公司核心竞争力，带来整体收入规模的不断增长
。
2、批发配送业务
报告期内，公司批发配送业务实现营业收入27.74亿元，同比减少19.23%，主要原因为公司聚焦核心品
牌运营业务，压缩了批发配送业务规模，于2022年8月出售了子公司北京万维医药有限公司（现更名为重药
万维（北京）医药有限公司）。
3、零售业务
报告期内，公司零售业务实现营业收入3.60亿元，与去年同期基本持平。
（三）公司主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过产品买卖差价的方式实现盈利，即公司向上游采购相关产品后自行销售，提供服务的价值
以产品的销售价格与采购价格之间的差异体现。
对于品牌运营业务，公司还存在以收取服务费的方式实现盈利的情况，即公司向上游企业提供品牌运营
服务后，上游根据公司提供的运营服务及实现的销售情况，向公司支付服务费作为公司品牌运营的报酬。
2、采购模式
（1）品牌运营业务
公司采购部门根据公司经营发展战略，制定采购组合策略方案；结合销售运营规划，编制采购计划，按
时实施采购，降低采购成本；通过与品牌供应商的沟通机制，掌握生产动向，稳定上游供货渠道，加强公司
存货管理。
（2）批发配送业务及零售业务
公司依据下游市场状况和终端客户需求等因素选定上游生产企业或商业企业，在调研医院临床用药需求
和药店销售情况的基础上，综合考虑各个厂家的品牌优势、市场价格、销售政策等情况，选择合适的供货商
采购产品。在采购新品种与高值品种时采用少量试销的策略，以减少产品滞销、库存积压、资金被长期占用
的风险。
3、销售模式
（1）品牌运营业务
品牌运营业务分为直销和经销两种销售模式：
公司的经销模式均为买断式经销。经销模式的主要客户为全国范围内的品牌产品经销商（主要为大型医
药流通商，如九州通、国药股份等）。公司通过考察经销商在当地和业内的知名度、影响力、终端覆盖能力
、回款能力等因素，选定经销商，并与其签订供货框架协议。在经销模式下，公司主要负责产品的消费者教
育、产品学术推广、营销策划、渠道管理等，经销商主要负责产品的配送。
直销模式的主要客户为公司自建配送体系区域的终端客户及全国范围内的零售终端。
（2）批发配送业务
批发配送模式的主要客户为以青岛为中心辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等。部分产品
对全
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