经营分析☆ ◇301015 百洋医药 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为医药产品生产企业提供营销综合服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 11.95亿 31.85 5.33亿 38.98 44.63
山东省(地区) 11.08亿 29.54 2.73亿 19.96 24.65
华东（除山东省外）(地区) 6.94亿 18.49 2.83亿 20.65 40.73
华北(地区) 3.73亿 9.96 1.25亿 9.15 33.53
华南(地区) 3.70亿 9.86 1.48亿 10.79 39.89
其他业务(地区) 1130.85万 0.30 646.22万 0.47 57.14
─────────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(业务) 27.16亿 72.41 12.86亿 93.99 47.34
批发配送业务(业务) 8.33亿 22.21 6730.97万 4.92 8.08
零售业务(业务) 1.91亿 5.08 850.71万 0.62 4.46
其他业务(业务) 1130.85万 0.30 646.22万 0.47 57.14
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品、医疗器械等销售(行业) 74.87亿 92.50 25.83亿 89.88 34.50
品牌服务(行业) 5.81亿 7.18 2.78亿 9.68 47.87
其他服务(行业) 2603.13万 0.32 1248.52万 0.43 47.96
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 55.30亿 68.32 15.49亿 53.90 28.01
其他产品(产品) 13.72亿 16.94 8.77亿 30.53 63.97
医疗器械(产品) 5.86亿 7.24 --- --- ---
品牌服务(产品) 5.81亿 7.18 2.78亿 9.68 47.87
其他服务(产品) 2603.13万 0.32 1248.52万 0.43 47.96
─────────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 26.63亿 32.90 5.01亿 17.43 18.81
华东地区（除山东省外）(地区) 13.60亿 16.80 5.47亿 19.03 40.22
华北地区(地区) 8.21亿 10.14 3.01亿 10.48 36.68
华南地区(地区) 8.13亿 10.04 3.48亿 12.11 42.80
华中地区(地区) 6.48亿 8.00 --- --- ---
中国香港(地区) 5.32亿 6.57 --- --- ---
西南地区(地区) 5.03亿 6.22 --- --- ---
东北地区(地区) 4.34亿 5.37 --- --- ---
西北地区(地区) 3.11亿 3.84 --- --- ---
美国(地区) 520.35万 0.06 --- --- ---
国外其他地区(地区) 428.56万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
品牌产品销售推广业务分部(业务) 55.59亿 68.68 26.68亿 92.84 48.00
医药批发配送业务分部(业务) 21.36亿 26.39 1.77亿 6.17 8.30
医药及健康产品零售业务分部(业务) 3.73亿 4.61 1603.17万 0.56 4.29
其他业务收入(业务) 2603.13万 0.32 1248.52万 0.43 47.96
─────────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(销售模式) 55.59亿 68.68 26.68亿 92.84 48.00
批发配送业务(销售模式) 21.36亿 26.39 1.77亿 6.17 8.30
零售业务(销售模式) 3.73亿 4.61 1603.17万 0.56 4.29
其他业务收入(销售模式) 2603.13万 0.32 1248.52万 0.43 47.96
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 13.87亿 38.60 3.18亿 28.04 22.91
其他(补充)(地区) 13.05亿 36.32 5.58亿 49.26 42.76
华东地区（除山东省外）(地区) 5.26亿 14.64 1.27亿 11.24 24.20
华北地区(地区) 3.62亿 10.06 1.23亿 10.89 34.11
其他业务(地区) 1358.80万 0.38 643.36万 0.57 47.35
─────────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(业务) 22.84亿 63.53 10.07亿 88.86 44.10
批发配送业务(业务) 11.07亿 30.80 1.08亿 9.51 9.73
零售业务(业务) 1.90亿 5.30 1206.63万 1.06 6.34
其他业务收入(业务) 1358.80万 0.38 643.36万 0.57 47.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品、医疗器械等销售(行业) 68.40亿 90.43 19.20亿 84.68 28.07
品牌服务(行业) 6.94亿 9.17 3.37亿 14.86 48.58
其他服务(行业) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 52.84亿 69.86 11.39亿 50.24 21.56
其他产品(产品) 9.93亿 13.13 6.13亿 27.05 61.74
品牌服务(产品) 6.94亿 9.17 3.37亿 14.86 48.58
医疗器械(产品) 5.63亿 7.44 --- --- ---
其他服务(产品) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
─────────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 33.61亿 44.43 4.91亿 21.64 14.60
华东地区（除山东省外）(地区) 8.45亿 11.17 4.10亿 18.06 48.47
华北地区(地区) 6.91亿 9.14 --- --- ---
华南地区(地区) 6.67亿 8.82 --- --- ---
华中地区(地区) 5.09亿 6.73 --- --- ---
东北地区(地区) 4.32亿 5.71 --- --- ---
西南地区(地区) 3.87亿 5.12 --- --- ---
中国香港(地区) 3.62亿 4.79 --- --- ---
西北地区(地区) 3.00亿 3.96 --- --- ---
美国(地区) 662.30万 0.09 --- --- ---
英国(地区) 293.05万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
品牌产品销售推广业务分部(业务) 44.00亿 58.17 18.99亿 83.78 43.17
医药批发配送业务分部(业务) 27.74亿 36.68 3.37亿 14.88 12.16
医药及健康产品零售业务分部(业务) 3.60亿 4.76 2013.69万 0.89 5.59
其他业务(业务) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
─────────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(销售模式) 44.00亿 58.17 18.99亿 83.78 43.17
批发配送业务(销售模式) 27.74亿 36.68 3.37亿 14.88 12.16
零售业务(销售模式) 3.60亿 4.76 2013.69万 0.89 5.59
其他业务收入(销售模式) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售21.68亿元，占营业收入的26.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 79070.36│ 9.77│
│客户二 │ 51495.96│ 6.36│
│客户三 │ 33360.43│ 4.12│
│客户四 │ 29489.96│ 3.64│
│客户五 │ 23368.70│ 2.89│
│合计 │ 216785.41│ 26.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购19.30亿元，占总采购额的40.38%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 70765.66│ 14.80│
│供应商二 │ 49243.68│ 10.30│
│供应商三 │ 39764.86│ 8.32│
│供应商四 │ 20256.39│ 4.24│
│COSMAXNBT,INC. │ 12994.40│ 2.72│
│合计 │ 193024.98│ 40.38│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业情况
作为国民经济重要支柱产业，医药行业长期承担着保障民生、促进科技创新和带动产业升级的多重任务
。2025年上半年，我国医药行业在政策深化、技术革新与资本赋能等多重因素驱动下稳健发展，医保控费与
带量采购政策的持续深化加速行业格局重塑。
2025年初，国务院办公厅全面深化药品医疗器械审评审批制度改革，通过系统性改革大幅缩短审评审批
周期，推动医药产业创新提速。2025年上半年，国家药品监督管理局批准创新药43个，同比增长59%，接近2
024年全年总量。与此同时，2025年国家医保政策改革以“保基本、促创新、提效率”为核心，重点优化创
新药准入和支付机制，优先将具有显著临床价值的创新药纳入医保支付体系，同步优化集采规则，平衡价格
竞争与质量保障，避免“唯低价”导向，引导企业聚焦价值竞争。
从市场看，在人口老龄化加速、政策改革深化和技术创新突破的多重驱动下，行业展现出强劲的发展韧
性，据广开首席产业研究院数据，2024年中国医药市场规模已达3.39万亿元，2018-2023年均复合增长率约
为5.5%，预计2025年市场规模将突破3.5万亿元。这一持续增长态势充分彰显了中国医药产业蓬勃的内生动
力。随着生物技术等前沿领域的快速发展，行业正加速从“仿制跟随”向“并跑领跑”乃至“源头创新”的
战略转型，专业化水平和国际竞争力得到显著提升。随着Biotech行业泡沫出清、资产价格回归理性，公司
正抓住战略机遇窗口，加速创新管线布局，推动从“商业化平台”向“创新药企”转型升级。
（二）公司战略创新升级
2025年恰逢公司步入第三个十年发展新起点。公司的第一个十年是品牌驱动，依托专业的品牌管理体系
，公司通过深入洞察患者需求与临床场景，成功孵化了迪巧、扶正化瘀、泌特等品类领导品牌，积累形成专
业高效的品牌运营能力与覆盖全国的营销网络。第二个十年是平台驱动，公司打造了商业化平台，与众多国
内外领先药企达成合作，打造“品牌高速公路”，助力优质产品可及并释放品牌价值。随着即将迎来第三个
十年，公司开启了生态化创新战略，持续推进“投资孵化+商业化”双轮驱动，聚焦First-in-Class和源头
创新成果转化，投资真正能优化临床场景的创新项目。
2024年，公司战略并购百洋制药，将产业链延伸至生产端，构建了中西药研发生产平台，以产业化能力
为医药源头创新转化赋能，加速推动医学创新成果应用于临床实践，为公司的长远发展注入了强劲动力。在
现代中药研发生产领域，本着疾病可诊、质量可控、疗效可证的理念，百洋制药构建了从药材种植加工、提
取到成品制剂以及商业化的现代化中药完整产业链，打造了符合国际标准的现代复方中药生产平台，其核心
产品扶正化瘀片(胶囊)是国家医保和基药品种，也是唯一获得FDA批准的在美国完成II期临床的肝病领域中
成药，在抗肝纤维化领域占据领先地位。在化药研发生产领域，公司聚焦渗透泵控释剂型研发生产等高壁垒
的高端制剂技术，青岛百洋制药有限公司多次“零缺陷”通过美国FDA的cGMP现场检查，多个产品实现中美
共线生产、同报同销。2024年，由青岛百洋制药有限公司持有的第一款抗结核病新药NTB-3119M片已成功获
得药物临床试验批件，目前正在开展I期临床研究。
在创新布局领域，公司近年来不断加大对创新产品的引进。在创新器械领域，公司投资了全球放疗技术
引领者ZAPSurgicalSystems,Inc.的母公司ZapMedicalSystem,Ltd.，不仅成为ZapMedicalSystem,Ltd.股东
，还获得了ZAPSurgicalSystems,Inc.核心产品ZAP-X火星舟放射外科机器人在中国的商业化权益，并推动在
国内打造放疗设备的全球生产基地。在创新药领域，公司获得了北京华昊中天生物医药股份有限公司的全新
一代微管抑制剂化疗药物——优替德隆的中国大陆地区商业化权益。此外，公司还锁定了中国首个自主创新
研制的核医学创新药锝[99mTc]肼基烟酰胺聚乙二醇双环RGD肽注射液（简称“99mTc-3PRGD2”）的中国大陆
地区商业化权益，以及中山莱博瑞辰生物医药有限公司一款治疗骨坏死的全球首创(First-in-Class)创新药
RAB001的中国大陆地区商业化权益。
在第三个十年发展阶段，秉承“以科技创新优化医疗场景”的企业使命，公司坚定推进“品牌、创新、
国际化”的战略目标。依托深厚的商业化积淀，我们正加速构建科技创新驱动的发展模式：一方面持续强化
核心品牌的市场地位，筑牢发展根基；另一方面通过战略性创新投入，推动创新产品导入临床和储备管线高
效转化。尽管新品导入与创新投入短期内会让公司面临资源投入的压力，但随着创新成果逐步进入临床应用
，公司将实现医疗场景优化与商业价值创造的双重突破，为患者和社会创造更大价值。
（三）公司从事的主营业务
公司作为创新品牌商业化平台，核心业务聚焦医学创新成果的产品开发、生产制造和商业化运营。为推
动公司可持续高质量发展，在创新发展战略的指引下，公司坚定推进向创新药企转型升级。
品牌运营业务是公司的核心业务，其不仅是公司的立身之本，更是保障企业稳健发展的护城河，也是驱
动公司未来价值跃升的强力引擎。自创立以来，公司始终践行全渠道商业化运营策略：在OTC零售端，我们
以标杆级的市场表现树立行业典范，公司旗舰品牌迪巧通过品类创新和营销创新，不断巩固领导者地位，稳
居进口钙第一位，近年来推出小黄条、小粉条等多个液体钙新品规，迅速抢占消费者心智；与此同时，公司
新兴品牌纽特舒玛凭借医用级蛋白补充剂的专业品质，赢得了市场认可，进入快速增长期，成为进口纯乳清
蛋白销售额第一品牌。在医院渠道，扶正化瘀、泌特等核心产品的成功验证了公司专业的学术推广能力。以
扶正化瘀为例，凭借完备的循证医学证据与显著疗效，在乙肝抗病毒和抗纤维化“双抗理念”的持续推广下
，扶正化瘀产品始终保持市场份额领先，随着“双抗”理念的持续深化，有望打开更广阔的市场空间。作为
以营销见长的企业，公司敏锐把握每个时代机遇——面对Z世代与数字化浪潮，公司积极布局线上新兴渠道
，在淘宝、京东、拼多多等传统电商平台及小红书、抖音等兴趣电商平台，乃至美团等即时电商平台形成了
全方位布局，推动品牌持续增长。
在夯实自有品牌运营的同时，公司也正加速导入具备高附加值的创新产品，打造第二增长曲线。基于长
期的产业资源积累，公司已经在肿瘤、骨健康等领域形成了前瞻布局。在脑肿瘤领域，全新一代微管抑制剂
化疗药物——优替德隆凭借独特的血脑屏障穿透能力，在HER2阴性乳腺癌脑转移治疗领域建立起了差异化临
床优势；脑部肿瘤精准放疗设备——ZAP-X火星舟放射外科机器人，突破性地解决了脑肿瘤手术治疗引发水
肿和药物无法通过血脑屏障的痛点，攻克了脑转移瘤精准治疗的世界性难题，已获全球24个国家及地区的上
市许可，现已参与到“中国颅内转移瘤协作组”，推进我国脑转移瘤规范化诊疗。在肿瘤和骨健康创新药合
作方面，公司获得了中国首个自主创新研制的核医学创新药99mTc-3PRGD2的中国大陆地区商业化权益，其也
是全球首个用于SPECT显像的广谱肿瘤显像药物，目前已进入上市申请优先审评通道；骨健康领域，公司获
得了中山莱博瑞辰生物医药有限公司一款治疗骨坏死的全球首创（First-in-Class）创新药RAB001的中国大
陆地区商业化权益，目前该产品正在开展II期临床研究。
在创新发展战略引领下，公司始终以优化医疗场景为导向，聚焦未满足的临床需求，通过“投资孵化+
商业化”的运营模式，持续构建具有临床差异化和市场潜力的创新药械产品管线，为公司业绩的增长和高质
量可持续发展注入源源动力。
报告期内主要合作项目研发进展情况(2025年1月1日至2025年6月30日)
（四）报告期公司经营情况
报告期内，公司核心业务板块品牌运营保持稳健增长，主力品牌处于成长期且已形成品牌矩阵，增长动
能持续增强；批发配送业务板块持续压缩，公司积极应对市场需求疲软及政策调控的双重调整，从传统的批
发配送业务向区域品牌业务进行优化升级，经营质量稳步提升；零售业务板块保持稳定。公司应对行业变革
，坚定推进创新转型战略，从创新品牌商业化平台向创新药企发展升级。
2025年1-6月，公司实现营业收入37.51亿元；若还原两票制业务后计算，公司实现营业收入43.74亿元
。公司实现归属于上市公司股东的净利润1.63亿元，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
1.77亿元。公司进一步聚焦创新药和高值器械的商业化，在肿瘤、放疗领域持续增加资源投入。
1、品牌运营业务
报告期内公司的核心业务品牌运营业务实现营业收入27.16亿元，同比增长1.36%，其中第二季度实现营
业收入14.21亿元，较第一季度环比增长9.75%；若还原两票制业务后计算，报告期内品牌运营业务实现营业
收入33.39亿元，同比增长14.91%，其中第二季度实现营业收入17.36亿元，保持了良好的增长趋势。品牌运
营业务毛利率为47.34%，毛利额实现12.86亿元，毛利额占比达93.99%，是公司的主要利润来源。
公司核心品牌迪巧系列实现营业收入9.05亿元，若还原两票制业务后计算，实现营业收入9.50亿元。迪
巧作为公司的核心品牌，2025年公司持续将其聚焦补钙领域，不断巩固“全球补钙专家”的市场地位，持续
强化产品生命周期管理与数字化营销能力。凭借对产品品质的极致追求、对消费需求的深刻洞察，在品规创
新方面，迪巧针对不同人群的补钙需求，持续进行品类创新，上半年推出了小粉条液体钙保健品品规，满足
女性群体在线下零售药店购物场景的个性化的补钙需求。至此，迪巧实现咀嚼片、颗粒剂、吞服片到液体钙
条的不同剂型全面布局，在品牌建设方面，迪巧通过与名人的跨界合作、与中国儿童少年基金会开展“中国
儿童身高促进计划”以及产科危急重症病例交流大赛项目等系列品牌教育和学术活动，持续传递产品价值，
提升用户认知度，夯实品牌行业领导地位。凭借始终如一的专业积淀与持续创新能力，迪巧已连续9年稳居
进口钙市场榜首。
海露实现营业收入3.76亿元，同比增长14.86%。公司通过与上游厂家积极配合，围绕央视广告、梯媒广
告、O2O的市场宣传、店员的科普宣传等推广活动，积极推动海露在零售市场“温和护眼、常滴海露”的品
牌宣传。针对学生、青年人、老年人等不同人群和场景，积极传播健康用眼知识，强化海露品牌的地位。公
司通过精准零售布局和数字化的营销能力，护航海露品牌健康持久的成长。
扶正化瘀实现营业收入3.71亿元，同比增长37.42%。作为“抗肝纤维化品类第一品牌”，扶正化瘀始终
坚持“用证据展示中药力量”，持续推广乙肝抗病毒抗纤维化联合治疗的“双抗”理念；同时，通过开展各
类临床研究，持续积累临床证据，建立品牌差异化优势。2025年上半年，公司依托扶正化瘀明确的循证证据
，联合肝病领域专家及学术组织，通过开展系列学术活动，强化医生对“双抗”治疗的认知和临床实践，并
积极提升基层医院对肝硬化规范诊疗的认知水平。通过上述一系列行动有力提升了扶正化瘀产品的影响力及
品牌价值，稳住了抗纤领域市场第一的领导地位。当下，乙肝治疗中抗纤治疗占抗病毒治疗的比率仅为7%，
随着“双抗”理念在临床应用中的持续深化，扶正化瘀具有广阔的市场空间。
纽特舒玛系列产品实现营业收入0.78亿元，同比增长34.83%。2025年上半年纽特舒玛品牌保持快速增长
，公司继续夯实纽特舒玛“进口纯乳清领导者”品牌定位。在医院渠道，公司参加全国大型学术会议增加品
牌曝光，坚持开展科室会等专业化学术推广，推动一线临床医生营养观念提升和营养诊疗普及。在线上渠道
，通过深耕细作和场景化内容营销，纽特舒玛销售规模不断扩大，品牌会员资产持续积累品牌，声量稳步增
长。同时公司不断丰富产品矩阵，于2025年6月正式推出纽特舒玛益生菌分离乳清蛋白粉，更好满足不同人
群对优质蛋白的补充需求。
与此同时，公司正在积极推进优替德隆和Zap-X火星舟产品的临床导入工作，为后续市场开拓奠定基础
。优替德隆于2025年1月正式启动推广工作，目前已覆盖全国超过500家医院，开展研究者发起研究30余项，
已在顶级学术期刊（如JAMAOncology）和国内外学术会议（ASCO、ESMO、CSCO等）发表多项研究成果。
从整体经营成果来看，百洋医药在产品结构优化方面成效显著，独家专利产品收入占比持续提升，高毛
利产品的快速增长带动了整体毛利率的改善。公司通过组建专业化推广团队和开展大量学术活动，不断强化
营销体系建设。
2、批发配送业务
报告期内，公司批发配送业务实现营业收入8.33亿元，同比降低24.73%，主要原因为公司聚焦核心品牌
运营业务，压缩了批发配送业务规模。
3、零售业务
报告期内，公司零售业务实现营业收入1.91亿元，同比增长0.08%。
（五）公司主要经营模式
公司已建立了完善的组织架构，拥有研发、生产、采购、销售等体系，公司主要的营业收入来源于医药
健康产品的商业化收入。我们的主要经营模式如下：
1、投资孵化模式
基于对临床场景的洞察和对科研趋势的研判，公司一方面通过市场化机制筛选优质创新项目，以战略投
资锁定知识产权权益或商业化权益；另一方面，公司通过与国家级科研院校合力推进医学创新成果孵化，双
方充分发挥各自在科研创新、产业孵化及市场推广等方面的优势，形成强大的协同效应，产出具有重大影响
的医学创新成果。
2、生产模式
公司拥有现代化中药和高端缓控释制剂生产平台，坚守“质量至上”核心理念，公司化药生产基地多次
“零缺陷”通过FDA的cGMP认证，全面对标FDA全生命周期管理规范。配置国际领先的生产设备与标准化车间
，确保药品符合全球注册标准及终端临床需求。公司中药生产基地本着“疾病可诊、质量可控、疗效可证”
的现代中药研发生产理念，按照FDA质控标准，建立面向国际市场的现代复方中药数字化生产车间。公司具
有专业质控团队，建立覆盖原料采购、生产过程、产品放行、仓储物流等GMP管理体系。
3、采购模式
公司设有专门的采购部门，全面负责公司研发、生产、经营所需商品和物料的采购工作。采购部门根据
公司经营发展战略以及销售运营计划，通过制定科学合理的采购组合策略方案，编制采购计划，按时实施采
购，在提升采购效率和质量的同时，降低采购成本。与此同时，公司通过健全《供应商管理制度》《供应链
风险应对机制》等制度，借助数字化的采销联动系统，采取多元化的沟通机制和预防措施，与供应商建立稳
定的合作关系，为公司的可持续发展提供了有力保障。
4、销售模式
公司秉持“以科技创新优化医疗场景”的理念，致力于为全社会提供更好的医疗健康产品和服务。以高
效的运营效率、合规的推广体系、专业的学术研究，推动产品进入临床应用场景。
公司构建了覆盖医院终端、零售药店、电商平台等全渠道营销网络，依托市场部、销售事业部、医学部
等专业、健全的营销团队，形成“学术驱动+数字化赋能”的营销闭环。通过专业的学术推广、精准的患者
教育、丰富的行销活动、数字化的推广工具，实现产品快速市场渗透与品牌建设。在销售渠道方面，公司高
度重视与主流商业伙伴、连锁药店、线上平台的合作，通过考察合作方在当地和业内的知名度、影响力、终
端覆盖能力、回款能力等因素，以分级管理体系和动态考核机制，签订战略供货协议，确保渠道高效运营与
风险可控。
二、核心竞争力分析
1.临床洞察和创新趋势研判能力
依托创始团队深厚的医学背景和丰富的临床经验，公司构建了独特的医药产业洞察体系。公司从成立之
初便组建了市场研究团队，通过与临床团队的配合，持续对医药产业的各细分行业进行深入研究。同时，公
司与科研院校和临床机构建立合作，构建了“科研-临床-市场”三位一体的项目评估机制。基于三大系统化
评估模型（医疗场景优化性、技术壁垒高度、业务协同效应），公司已累计完成近千余项产品与项目的筛选
，建立了高效的项目价值发现体系。这种融合医学专业洞察与严谨验证流程的筛选能力，已成为公司持续获
取优质产品和创新管线的核心竞争优势。
2.专业的品牌商业化能力
基于多年品牌运营经验，公司构建了基于品类研究的品牌管理体系，通过成熟的品牌管理模型，以清晰
的品类细分和精准的品牌定位，打造根植于消费者心智中的品牌。与此同时，公司遵循生命周期规则，根据
每个产品的不同生命周期进行要素资源的配置。并通过数字化系统实现精准营销导航，优化运营策略，提升
运营效率，实现产品快速导入并释放价值，确保资源投入产出最大化。当前，公司已经在OTC及大健康、OTX
等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵，相关领域产品也在不断增加。
3.完善的生态型组织建设
公司管理团队大多出身于专业的大型医药企业，具备多年从业经验，对医药行业的现状与未来有着独到
的见解。公司已搭建了专业的商业化运营团队：一是创新药团队，聚焦肿瘤等重症药的品牌营销，以专业的
创新药学术推广推动产品导入临床场景，提供疾病治疗解决方案；二是品牌药团队，聚焦品牌产品、消化及
代谢性疾病等慢性病、常见病的品牌营销；三是创新零售团队，聚焦线上电商、抖音、小红书及O2O等新渠
道的品牌营销；此外，公司还有创新器械团队，聚焦大型放疗设备、医学影像设备等器械产品的临床导入。
专业从业人员使公司得以在各个领域发挥自身的优势，为公司的创新发展打下坚实的基础。
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