经营分析☆ ◇301015 百洋医药 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为医药产品生产企业提供营销综合服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 13.87亿 38.60 3.18亿 28.04 22.91
其他(补充)(地区) 13.05亿 36.32 5.58亿 49.26 42.76
华东地区（除山东省外）(地区) 5.26亿 14.64 1.27亿 11.24 24.20
华北地区(地区) 3.62亿 10.06 1.23亿 10.89 34.11
其他业务(地区) 1358.80万 0.38 643.36万 0.57 47.35
─────────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(业务) 22.84亿 63.53 10.07亿 88.86 44.10
批发配送业务(业务) 11.07亿 30.80 1.08亿 9.51 9.73
零售业务(业务) 1.90亿 5.30 1206.63万 1.06 6.34
其他业务收入(业务) 1358.80万 0.38 643.36万 0.57 47.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品、医疗器械等销售(行业) 68.40亿 90.43 19.20亿 84.68 28.07
品牌服务(行业) 6.94亿 9.17 3.37亿 14.86 48.58
其他服务(行业) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 52.84亿 69.86 11.39亿 50.24 21.56
其他产品(产品) 9.93亿 13.13 6.13亿 27.05 61.74
品牌服务(产品) 6.94亿 9.17 3.37亿 14.86 48.58
医疗器械(产品) 5.63亿 7.44 --- --- ---
其他服务(产品) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
─────────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 33.61亿 44.43 4.91亿 21.64 14.60
华东地区（除山东省外）(地区) 8.45亿 11.17 4.10亿 18.06 48.47
华北地区(地区) 6.91亿 9.14 --- --- ---
华南地区(地区) 6.67亿 8.82 --- --- ---
华中地区(地区) 5.09亿 6.73 --- --- ---
东北地区(地区) 4.32亿 5.71 --- --- ---
西南地区(地区) 3.87亿 5.12 --- --- ---
中国香港(地区) 3.62亿 4.79 --- --- ---
西北地区(地区) 3.00亿 3.96 --- --- ---
美国(地区) 662.30万 0.09 --- --- ---
英国(地区) 293.05万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
品牌产品销售推广业务分部(业务) 44.00亿 58.17 18.99亿 83.78 43.17
医药批发配送业务分部(业务) 27.74亿 36.68 3.37亿 14.88 12.16
医药及健康产品零售业务分部(业务) 3.60亿 4.76 2013.69万 0.89 5.59
其他业务(业务) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
─────────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(销售模式) 44.00亿 58.17 18.99亿 83.78 43.17
批发配送业务(销售模式) 27.74亿 36.68 3.37亿 14.88 12.16
零售业务(销售模式) 3.60亿 4.76 2013.69万 0.89 5.59
其他业务收入(销售模式) 2996.23万 0.40 1029.71万 0.45 34.37
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
品牌产品销售推广业务分部(产品) 20.41亿 56.16 9.01亿 83.66 44.15
医药批发配送业务分部(产品) 14.02亿 38.57 1.55亿 14.43 11.09
医药及健康产品零售业务分部(产品) 1.77亿 4.86 1456.45万 1.35 8.24
其他(补充)(产品) 1475.56万 0.41 599.17万 0.56 40.61
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(地区) 16.03亿 44.10 6.48亿 60.11 40.40
山东省(地区) 14.29亿 39.32 2.07亿 19.18 14.46
华东地区（除山东省外）(地区) 6.02亿 16.58 2.23亿 20.71 37.03
─────────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(业务) 20.41亿 56.16 9.01亿 83.66 44.15
批发配送业务(业务) 14.02亿 38.57 1.55亿 14.43 11.09
其他(补充)(业务) 1.92亿 5.27 2055.63万 1.91 10.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
药品、医疗器械等销售(行业) 68.21亿 90.82 17.43亿 83.62 25.56
品牌服务(行业) 6.74亿 8.97 3.34亿 16.04 49.61
其他服务(行业) 1518.62万 0.20 718.50万 0.34 47.31
─────────────────────────────────────────────────
药品(产品) 55.98亿 74.55 13.25亿 63.57 23.67
医疗器械(产品) 7.45亿 9.92 --- --- ---
品牌服务(产品) 6.74亿 8.97 3.34亿 16.04 49.61
其他产品(产品) 4.77亿 6.35 --- --- ---
其他服务(产品) 1518.62万 0.20 718.50万 0.34 47.31
─────────────────────────────────────────────────
山东省(地区) 31.40亿 41.82 3.97亿 19.04 12.64
华东地区（除山东省外）(地区) 11.47亿 15.27 4.67亿 22.42 40.76
华北地区(地区) 9.52亿 12.68 2.40亿 11.52 25.22
华南地区(地区) 6.14亿 8.17 --- --- ---
华中地区(地区) 4.43亿 5.90 --- --- ---
东北地区(地区) 3.94亿 5.25 --- --- ---
西南地区(地区) 3.81亿 5.07 --- --- ---
西北地区(地区) 2.51亿 3.34 --- --- ---
中国香港(地区) 1.68亿 2.23 --- --- ---
美国(地区) 2001.75万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
品牌运营业务(销售模式) 37.00亿 49.27 17.07亿 81.87 46.12
批发配送业务(销售模式) 34.34亿 45.73 3.41亿 16.36 9.93
零售业务(销售模式) 3.60亿 4.79 2969.49万 1.42 8.26
其他业务收入(销售模式) 1518.62万 0.20 718.50万 0.34 47.31
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售18.53亿元，占营业收入的24.49%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 67049.60│ 8.86│
│客户二 │ 39217.06│ 5.18│
│客户三 │ 29823.75│ 3.94│
│客户四 │ 24847.60│ 3.29│
│客户五 │ 24386.19│ 3.22│
│合计 │ 185324.19│ 24.49│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购18.94亿元，占总采购额的38.48%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 57497.41│ 11.68│
│供应商二 │ 44406.86│ 9.02│
│供应商三 │ 40656.33│ 8.26│
│供应商四 │ 24428.00│ 4.96│
│供应商五 │ 22443.98│ 4.56│
│合计 │ 189432.58│ 38.48│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所属行业情况
公司所处行业为医药流通行业，又称医药商业行业，处于医药行业的流通环节，传统的医药流通行业包
括医药批发行业和医药零售行业两个子行业。政策与药企自身诉求驱动医药行业分工细化，产业链裂变正当
时，下游商业化为蓝海市场，随着医药行业进入专业分工时代，医药行业正逐步从研发、生产及销售一体化
的传统经营方式向专业化、平台化的方向发展，已初步形成了研发平台、生产加工平台、推广销售平台共生
发展的行业格局，专业的销售推广平台已成为医药行业的重要组成部分。同时，随着医药行业进入专业分工
时代，传统医药商业模式朝精细化方向转型，传统的医药批发及零售平台已经难以充分满足医药产品的商业
化需求、为产品带来增值服务，以品牌运营专业化服务的商业化平台在流通环节的作用愈加明显，品牌运营
行业已经成为医药流通行业的重要组成部分。
医药行业和国计民生的紧密相关性、国内医疗卫生投入的持续上升、进口药品规模的增长、国内创新药
Biotech井喷、国内医疗改革政策的推进等因素为医药品牌运营行业提供了稳定的市场需求，为医药品牌运
营行业的发展提供了充足的动力。伴随着产业上游对第三方医药品牌运营的需求不断增长，行业规模持续扩
容。据Frost＆Sullivan数据，2020年全球医药市场规模已达到12,988亿美元，预计到2025年，全球医药市
场规模将达到17,114亿美元，2020年至2025年的复合年增长率为5.7%；预计到2030年，全球医药市场规模将
达到21,059亿美元,2025年至2030年的复合年增长率为4.2%。未来我国医药市场将以超过全球医药市场的增
速扩容，2021年至2025年和2025年至2030年的年复合增长率分别达到6.7%和5.8%，市场规模于2025年和2030
年分别增至20,645亿人民币和27,390亿人民币。品牌运营商是医药行业专业化、精细化发展下的产物，其核
心竞争力在于专业推广优势以及成本优势，本质上是通过营销组织架构的优化、执行力的提升以及专业人才
和技术的引进，进一步发掘医药产品市场潜力，有效降低医药产品的销售成本，提升行业运营效率，促进行
业规范化发展。品牌运营商已成为越来越多医药生产企业进行产品市场推广与销售的重要选择。通过和医药
生产企业签署推广协议、代理协议或通过参股、控股、品牌收购等方式直接持有品牌，品牌运营公司可以为
医药产品的流通提供专业的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪等服务
，最终实现医药产品的市场推广，加速药品的终端销售。
生物医药领域作为关系国计民生和国家安全的战略性新兴产业，是中国最有希望的产业之一，而规范、
效率、创新以及增长则是中国医药市场长期的主旋律，中国医疗健康产业正在政策和科技的驱动下快速迭代
升级。经过多年的运营，公司已成为国内领先的健康品牌商业化平台，以零售渠道为特色，深耕多渠道品牌
运营，公司多年积累的品牌商业化平台能力因为规范并能帮助行业提升效率而价值凸显，处在快速发展的轨
道上。通过专业的市场研究及品牌筛选能力，公司能够对国内外医药领域的行业政策和市场动态进行紧密追
踪并做出实时分析，同时结合数据分析能力，寻找符合公司战略布局的品类领域，公司已成功运营出数十个
国内外知名医药产品。公司以“通过为全社会提供更好的医疗健康产品和服务，以专业的管理优化健康产业
资源配置，持续推动医药科技创新，使企业员工高质量地生活”为使命，坚持“智慧成就健康”的信仰，未
来，公司会积极响应国家政策，顺应宏观发展趋势，在复杂多变的环境中积极探索创新发展路径，以科技创
新不断优化医疗场景。
（二）公司主营业务
公司是专业的健康品牌商业化平台，公司深耕优质医药产品领域，秉持让优质医药产品实现“不知道的
人知道，不想买的人想买，想买的人买得到”的商业化目标，通过持续不断的挖掘与推广新品牌，将优质的
医药产品推向市场，致力于成为医药产品及消费大健康产品快速抵达下游消费者的“品牌高速公路”，助力
优质的医药产品得到国内消费者快速认同，为中国老百姓的健康保驾护航。公司主营业务是为医药产品生产
企业提供商业化整体解决方案，涵盖品牌运营、批发配送及零售三个板块，公司不断聚焦核心业务品牌运营
业务，报告期内品牌运营业务收入占比为63.53%；若还原两票制业务后计算，品牌运营业务收入占比为65.8
3%，毛利额贡献占比超85%，为公司首要利润贡献来源，业务结构优化趋势明显。
1、品牌运营业务
医药产品的品牌运营是公司的核心业务。随着医药行业产业链的分工不断细化，品牌运营已成为医药产
品从研发生产到实现销售过程的重要环节。通过为医药品牌提供全方位的消费者教育、产品学术推广、营销
策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪、供应链管理等增值服务，公司可全面塑造消费者对医药品牌及产品
的认知，最终将优质的医药产品推送给目标人群。经过多年运营，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗帜产品，
品牌运营能力逐步得到了众多国内外知名公司的认可。近年来，公司不断扩大与主流制药企业的合作，公司
专业的商业化平台能力获得了众多主流上游药企的认同，不仅有像罗氏制药、安斯泰来、阿斯利康等全球知
名的跨国企业将重要的产品全渠道委托给公司，更有越来越多处于初创期的创新药企寻求合作。目前公司已
在OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵，相关领域产品也在
不断增加。
公司的品牌运营业务以零售渠道为特色，实现全渠道布局，在零售终端、主流医院、电商以及基层/深
度市场等领域均配备专业的团队覆盖，形成了成熟的营销模式和领先的推广能力。公司自成立以来即开展OT
C类产品以及处方药产品的品牌运营服务，在零售终端和医院渠道均沉淀了专业营销推广经验，包含品牌场
景化活动、店员教育、消费者教育以及学术活动等。近年来，伴随着互联网，尤其是移动互联网的快速发展
，公司积极开展电商营销推广，积累了丰富的运营案例和方法论。与此同时，在核心渠道发展的过程中，公
司不断拓展和深化渠道布局，开拓基层/深度市场的营销推广服务。
2、批发配送业务
公司建立了现代化的物流配送信息监控管理流程，做到集中管控、全程追溯、管理提高、成本优化的同
时，确保公司将医药产品安全、快速、准确配送至医院及零售药店。公司的批发配送业务主要以青岛为中心
，辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等，批发配送的产品包括药品、中药饮片、医疗器械、诊
断试剂、医用耗材等。
3、零售业务
公司的零售业务主要通过“线上平台+线下门店”的方式，为消费者提供便捷的购买渠道。公司一方面
通过开设能够提供高附加值的临床药品和药事服务的自有DTP药房，打通线下零售渠道；另一方面通过建立B
2C电商平台和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的电商旗舰店进行线上零售，为大健康产品提供线
上销售平台，为消费者提供便捷的购买渠道。
公司提供的医药产品营销综合服务，是以医药批发配送及零售为基础服务，品牌运营为定制化、深层次
的服务，服务内容覆盖了医药产品销售的各个环节，能够满足不同厂商（初创企业、成熟企业）、不同类型
产品（处方药、非处方药、医疗器械、膳食营养补充剂、功效型护肤品）、不同销售渠道（医疗机构、零售
终端）的不同需求，最终作为医药产品的商业化平台，提供产品从出厂到被消费者认知、认可、购买的综合
解决方案。
（三）报告期公司经营情况
报告期内，公司核心业务板块品牌运营保持稳健增长，主力品牌处于成长期且已形成品牌矩阵，增长动
能持续增强；批发配送业务板块持续压缩，公司积极应对市场需求疲软及政策调控的双重调整，从传统的批
发配送业务向区域品牌业务进行优化升级，经营质量稳步提升；零售业务板块保持稳定。2024年1-6月公司
实现营业收入35.95亿元，若还原两票制业务后计算，实现营业收入38.37亿元；实现归属于上市公司股东的
净利润3.69亿元，同比增长21.89%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.71亿元，同比
增长27.19%。其中第二季度公司实现营业收入19.34亿元；实现归属于上市公司股东的净利润2.03亿元，同
比增长12.57%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.06亿元，同比增长24.50%。
1、品牌运营业务
报告期内，公司的核心业务品牌运营业务实现营业收入22.84亿元，同比增长11.88%，其中第二季度实
现营业收入13.64亿元，同比增长21.30%，较第一季度环比增长48.41%；若还原两票制业务后计算，报告期
内品牌运营业务实现营业收入25.26亿元，其中第二季度实现营业收入14.85亿元，保持了良好的增长趋势。
品牌运营业务毛利率为44.10%，毛利额实现10.07亿元，毛利额占比达88.86%，是公司的主要利润来源。
报告期内，公司品牌运营业务围绕以战术迭代保持品牌活力、以先进机制孵化自主品牌和按照生命周期
配置营销资源的策略，全方位提升大品牌孵化能力。同时，公司围绕客户需求，持续加强市场推广工作，核
心品牌在医院、药店及线上的市场份额均取得提升。
公司核心品牌迪巧系列实现营业收入10.55亿元，同比增长20.32%，若还原两票制业务后计算，实现营
业收入11.07亿元，同比增长21.13%。迪巧作为公司的核心品牌，公司持续将其聚焦“进口钙”品类，不断
强化产品生命周期管理与数字化营销能力，实现迪巧OTC、保健品、跨境食品及小黄条系列产品的持续增长
。在品规方面，公司推出小粉条液体钙，满足女性群体特别是孕妇群体的补钙需求。在品牌力打造方面，公
司继续联合儿基会开展落实已沉淀七年的“中国儿童身高促进计划”，夯实迪巧品牌在儿童长高领域的领导
地位。在品牌影响力方面，迪巧在2024年3-6月独家冠名芒果TV创新女性综艺《是女儿是妈妈》，通过节目
播放广泛触达年轻女性的同时拉高品牌势能。在医院方面，公司与《中华医学信息导报》联合举办了“迪启
希望·巧护新生”第五届产科危急重症病例交流大赛项目，为产科危急重症的处理和临床经验交流搭建了学
术平台，助力中国产科医学的发展和年轻医生的培养。在零售方面，公司在全国开展了多场社区科普活动，
传播推广儿童身高管理专业知识，与多家连锁药店深度合作，开展儿童身高管理专业知识培训，并帮助多家
连锁药店店员学习和考取了“儿童身高管理师”证书，进一步提升了为消费者服务的专业能力。迪巧，获欧
睿认证“连续八年国内进口钙补充剂市场第一”，获得“育儿网”橙品清单年度人气妈妈单品药品营养品TO
P10等荣誉。海露实现营业收入3.27亿元，同比增长24.22%。公司精准覆盖“干眼症”市场，积极推动海露
“温和护眼、常滴海露”的品牌宣传。公司通过组织科普讲座等形式，突出海露产品的优势——大分子、不
含防腐剂和专利装置。公司通过药店店员、商业公司等多个渠道推广海露产品，使其更多地覆盖到“长期用
眼，眼睛不适”的人群。公司积极拓展线下药店的覆盖范围，推动海露在零售滴眼液市场的增长，保持海露
在零售滴眼液市场中的领导地位。
安斯泰来系列实现营业收入2.86亿元，同比增长64.19%，若还原两票制业务后计算，实现营业收入3.84
亿元，同比增长45.10%。2024年在医院原点市场，公司围绕目标科室开展科室会等学术推广活动，树立哈乐
“原研品质”的品牌地位。公司积极拓展基层医院，惠及更多基层患者；同时利用数字化能力，精准优化零
售市场门店布局，方便广大患者购药。同时，公司在各渠道联合贝坦利、卫喜康等泌尿系产品，形成产品矩
阵，满足客户多层次的健康需求。
纽特舒玛实现营业收入0.58亿，同比增长37.11%。2024年上半年纽特舒玛品牌保持高速增长，公司持续
打造纽特舒玛“医用级营养品”的品牌定位。在医院渠道，公司积极参加全国大型学术会议增加纽特舒玛品
牌曝光，坚持开展科室会等专业化学术推广活动，推动一线临床医生营养观念提升和营养诊疗普及。在线上
渠道，公司通过深耕细作，纽特舒玛销售规模和会员数量取得一定突破。在传播方面，公司在小红书等平台
开展内容营销，推动纽特舒玛品牌线上声量持续增长。
2、批发配送业务
报告期内，公司批发配送业务实现营业收入11.07亿元，同比减少21.04%，主要原因为公司聚焦核心品
牌运营业务，压缩了批发配送业务规模。
3、零售业务
报告期内，公司零售业务实现营业收入1.90亿元，同比增长7.72%。
（四）公司主要经营模式
1、盈利模式
公司主要通过产品买卖差价的方式实现盈利，即公司向上游采购相关产品后自行销售，提供服务的价值
以产品的销售价格与采购价格之间的差异体现。
对于品牌运营业务，公司还存在以收取服务费的方式实现盈利的情况，即公司向上游企业提供品牌运营
服务后，上游根据公司提供的运营服务及实现的销售情况，向公司支付服务费作为公司品牌运营的报酬。
2、采购模式
（1）品牌运营业务公司采购部门根据公司经营发展战略，制定采购组合策略方案；结合销售运营规划
，编制采购计划，按时实施采购，降低采购成本；通过与品牌供应商的沟通机制，掌握生产动向，稳定上游
供货渠道，加强公司存货管理。
（2）批发配送业务及零售业务公司依据下游市场状况和终端客户需求等因素选定上游生产企业或商业
企业，在调研医院临床用药需求和药店销售情况的基础上，综合考虑各个厂家的品牌优势、市场价格、销售
政策等情况，选择合适的供货商采购产品。在采购新品种与高值品种时采用少量试销的策略，以减少产品滞
销、库存积压、资金被长期占用的风险。
3、销售模式
（1）品牌运营业务
品牌运营业务分为直销和经销两种销售模式：公司的经销模式均为买断式经销。经销模式的主要客户为
全国范围内的品牌产品经销商（主要为大型医药流通商，如九州通、国药股份等）。公司通过考察经销商在
当地和业内的知名度、影响力、终端覆盖能力、回款能力等因素，选定经销商，并与其签订供货框架协议。
在经销模式下，公司主要负责产品的消费者教育、产品学术推广、营销策划、渠道管理等，经销商主要负责
产品的配送。
直销模式的主要客户为公司自建配送体系区域的终端客户及全国范围内的零售终端。
（2）批发配送业务
批发配送模式的主要客户为以青岛为中心辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等。部分产品
对全国范围内的连锁及零售药房进行直供。
（3）零售业务
公司通过线下自营药房与线上销售相结合的方式对消费者直接销售医药产品。公司线下零售模式主要通
过自营连锁药房对顾客销售药品，所销售药品以处方药为主，辅以OTC药品、医疗器械、计生用品等产品。
通过开设DTP药房，作为医院现有门诊药房或住院药房的有益补充。
公司通过自营线上平台和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的医药电商旗舰店进行线上零售。
通过对不同销售渠道采取不同的销售策略，精准锁定关注不同方面的客户群体。
二、核心竞争力分析
（一）基于品类研究的品牌管理体系
公司拥有行业经验丰富的管理团队、能力出众的市场研究团队，可对国内外医药领域的政策、行业和市
场动态进行紧密追踪并做出实时分析，同时结合营销推广情况和自身优势，寻找符合公司战略布局的新业务
领域及方向。通过收集行业数据，公司对医药产业的各细分行业进行深入研究，并对国内外特定业务领域的
品牌或产品进行大范围筛选，实现对各行业中细分领域主导品牌的系统性筛选和评估。因此，公司有能力选
择出具有发展潜力的品牌，并寻求与持有该等品牌的公司达成合作。通过多年品牌运营经验的积累，公司建
立了成熟的品牌运营策略与流程，形成了基于品类研究的品牌管理体系，品类创新的本质就是以患者为核心
的医疗场景优化。当前公司已经在OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成
多品牌矩阵，相关领域产品也在不断增加。
（二）以全数据平台作为市场地图精准制导
随着信息技术的不断发展，公司建立了覆盖主流医院和零售终端的全数据平台。借助数字化系统，以全
数据平台作为市场地图，公司能够为上游企业及其产品找到匹配的终端客户进行精准营销，用数字化能力提
升运营效率，以数字化工具协同增强品牌的推广效果，实现产品快速导入并释放价值，避免结构性浪费。
（三）根据品牌生命周期不同阶段配置资源
营销是品牌+通路，品牌活动是“让不知道的人知道，不想买的人想买”，通路活动是“让想买的人方
便的买得到”。
品牌的生命周期分为导入期、成长期、成熟期、成熟后期不同阶段，不同阶段品牌和通路的动作完全不
同，需要在不同的阶段配备不同的资源。公司对于生命周期管理已形成成熟的理解和运用，可以根据产品生
命周期合理配置资源，制定不同的品牌营销策略，避免资源错配。
（四）长期利益机制支持下的生态型组织建设
公司管理团队大多出身于专业的大型医药企业，具备多年从业经验，对医药行业的现状与未来有着独到
的见解。公司内部各子公司、各细分领域如品牌产品营销推广领域、零售及品牌管理领域、医药信息化领域
等都拥有该细分行业领域的专业从业人员，使公司得以在各个领域发挥自身的优势，为公司打造完整的医药
商业化平台生态圈打下了坚实的基础。公司的生态型组织通过前台特色化、中台协同化、后台标准化的支持
进一步优化，公司形成了很好的协同能力，资源更加聚焦主业，有利于建立可持续差异化优势。
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