经营分析☆ ◇301018 申菱环境 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
围绕专用性空调为代表的空气环境调节设备开展，集研发设计、生产制造、营销服务、工程安装、运营维
护。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数据服务行业(行业) 15.48亿 51.31 2.99亿 41.69 19.34
特种行业(行业) 7.04亿 23.33 1.81亿 25.24 25.75
工业行业(行业) 6.11亿 20.26 1.91亿 26.64 31.30
公建及商用行业(行业) 1.39亿 4.61 --- --- ---
其他行业(行业) 1473.77万 0.49 1286.51万 1.79 87.29
─────────────────────────────────────────────────
设备(产品) 25.52亿 84.60 5.85亿 81.52 22.93
解决方案及服务(产品) 4.50亿 14.91 1.20亿 16.69 26.64
其他产品(产品) 1473.77万 0.49 1286.51万 1.79 87.29
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 29.97亿 99.36 7.10亿 98.93 23.70
境外(地区) 1915.69万 0.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 30.16亿 100.00 7.18亿 100.00 23.80
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备(产品) 11.86亿 90.89 3.07亿 98.37 25.92
其他(补充)(产品) 1.12亿 8.59 3259.81万 --- 29.10
其他业务(产品) 682.50万 0.52 509.46万 1.63 74.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
数据服务行业(行业) 8.82亿 35.13 1.93亿 27.78 21.86
工业行业(行业) 8.79亿 35.02 2.59亿 37.32 29.46
特种行业(行业) 6.33亿 25.21 2.09亿 30.09 33.00
公建及商用行业(行业) 1.08亿 4.32 --- --- ---
其他行业(行业) 792.80万 0.32 792.29万 1.14 99.94
─────────────────────────────────────────────────
设备(产品) 22.01亿 87.66 5.95亿 85.71 27.03
解决方案及服务(产品) 3.02亿 12.02 9130.70万 13.15 30.25
其他产品(产品) 792.80万 0.32 792.29万 1.14 99.94
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 24.60亿 97.97 6.71亿 96.63 27.26
境外(地区) 5097.68万 2.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 25.11亿 100.00 6.94亿 100.00 27.64
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备(产品) 9.79亿 85.15 2.73亿 81.93 27.89
解决方案及服务(产品) 1.68亿 14.61 5742.11万 17.23 34.19
其他(补充)(产品) 282.70万 0.25 280.03万 0.84 99.06
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.85亿元，占营业收入的39.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 48984.66│ 16.24│
│客户2 │ 19528.84│ 6.47│
│客户3 │ 18421.41│ 6.11│
│客户4 │ 17705.36│ 5.87│
│客户5 │ 13864.75│ 4.60│
│合计 │ 118505.01│ 39.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.69亿元，占总采购额的12.19%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6634.04│ 3.01│
│供应商2 │ 6304.76│ 2.86│
│供应商3 │ 5379.78│ 2.44│
│供应商4 │ 4586.08│ 2.08│
│供应商5 │ 3952.28│ 1.79│
│合计 │ 26856.93│ 12.19│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司根据《国民经济行业分类》归属C35专用设备制造业，所处的细分行业为其他专用设备制造业（主
要为专用制冷、温控、空调设备制造）。主要为各行各业客户提供基于行业应用的专业特种空调设备、人工
环境整体解决方案以及数字化能源解决方案。
中国正处在经济结构转型升级，由高速发展转向高质量发展的阶段。发展新质生产力是实现高质量发展
的关键举措，各产业细分领域的持续创新发展，特别是高精尖领域的发展，离不开专业特种空调和温控设备
为其研发、制造等环节提供满足细分要求的人工环境支持。
结合当前国家产业发展阶段，公司下游应用主要分类为数据服务产业环境、工业工艺产研环境、专业特
种应用环境、公共建筑及商用环境等场景。
（一）数据服务板块
《数字中国建设整体布局规划》明确提出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构
筑国家竞争新优势的有力支撑。要求到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局
，数字中国建设取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。要
求夯实数字中国建设基础，系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数
据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。整体提升应用基础设施水平，加强传统
基础设施数字化、智能化改造。
“加快数字化发展，建设数字中国”的目标，将进一步推动数字产业化。数字经济正成为我国重组要素
资源、重塑经济结构、提升市场竞争力的关键力量，数字产业化、产业数字化是我国经济转型升级的重要方
向。数字经济必然带来数据存储、计算、传输、应用的需求持续扩张。数据中心是数据服务产业的重要基础
设施，是数字经济的底座，将保持持续和快速的发展。
国家正推进新一轮的全国一体化大数据中心体系布局，通过“东数西算”工程构建新的国家算力网络体
系，推动算力资源有序向西转移，促进解决东西部算力供需失衡问题，以此构建8个国家算力枢纽节点及10
个国家数据中心集群，开展数据中心与网络、云计算、大数据之间的协同建设，通过引导大型、超大型数据
中心向枢纽内集聚，形成数据中心集群，发挥规模化、集约化效应。新的政策对数据中心集群内项目规模、
上架率以及能耗PUE、水耗WUE等指标等提出了更高的要求。预计将来的数据中心建设会进一步由运营商、互
联网龙头企业以及大型数据中心基础设施服务提供商主导进行，且项目规模会进一步大型化，数据中心的能
耗、水耗将进一步降低，有助于降低数据中心PUE和WUE的高能效数据服务空调占比将会进一步增加；同时随
着双碳战略具体政策的逐步落地，针对存量数据中心的节能降碳改造的要求不断提升，预计节能改造市场规
模快速增长。
由ChatGPT到DeepSeek，AI发展持续加速，逐步趋向AI平权和普惠，算力中心需求持续增长，算力芯片
性能、功率以及服务器功率不断提高，促使更高效散热的液冷技术发展持续加速。
三大运营商在2023年6月份联合发布《电信运营商液冷技术白皮书》，提出了液冷技术发展三年愿景。
公司高度重视液冷技术的研发投入和技术推广，通过持续的研发创新，为客户提供端到端液冷解决方案规划
、设备和服务，助力客户构建新一代绿色数据中心。
（二）工业空调
工业板块目前处于行业周期性投资调整阶段，短期固定投资节奏有所放缓，但随着“中国制造2025”制
造强国战略的推进以及国家产业的持续升级改造，我国工业生产或工艺过程对设备运行环境的要求日趋提高
。特别是一些“高技术含量、精密、尖端、特殊”领域对人工环境提出了更为专业化的需求，对专用性空调
的数量、品种和性能的需求不断更新、迭代。国家强调新质生产力构建，在高端化工产业、新材料产业、微
电子产业、装备制造产业、电力产业、新能源汽车产业等众多国民经济支柱产业以及“卡脖子”产业领域出
台了众多支持政策，相关产业的发展进入快速增长态势，工业工艺水平的不断提升，带动了工业空调的快速
发展。
随着国家“碳中和”战略的持续推进，包括光伏发电、风力发电、抽水蓄能、新型储能、电动汽车等新
能源相关工业将长期保持快速发展。
根据中关村储能产业技术联盟全球储能数据库的不完全统计，截止2024年底，国内已投运的电力储能项
目累计装机容量达到137.9GW，同比增长59.9%，占全球市场总规模约37.1%。其中新型储能累计装机规模约7
8.3GW，同比增长126%。根据中关村储能产业技术联盟《储能产业研究白皮书2025》预测，2030年中国新型
储能累计装机规模保守场景下将达236.1GW，2025-2030年复合年均增长率20.2%；理想场景下将达291.2GW，
2025-2030年复合年均增长率24.5%。
新能源相关产业需要专用性空调设备配套以解决其生产过程的环境保障，设备使用过程的温度控制及热
管理，特别是为电化学储能装置配套的储能温控设备和为锂电池生产工厂配套的低湿度除湿设备，以及为高
压超快充散热配套的液冷温控系统等，具有高可靠性、高能效、精准控制等严格要求。
（三）特种空调
随着我国民用、国防工程产业的迭代升级与工业生产、民生服务行业细分的不断深化，专门性、特殊性
、极限性应用场景的不断增多，特种空调的市场需求不断增长，已逐渐成为通用细分门类之外的重要空调产
品领域。如核电空调、VOCs治理回收设备、机场空调、洞库空调、医用空调等特种空调，在核能、环保、航
空航天、国防工程、医疗卫生等领域有着广泛的应用。
《“十四五”规划和2035远景目标纲要》要求积极有序推进沿海三代核电建设，推动模块式小型堆、高
温气冷堆、海上核动力平台等先进堆型示范，以及核废料和乏燃料的后处理。随着核电站以及国防工程、核
化工建设的持续稳健发展，核电空调设备将进入一轮新的技术和产业发展阶段。
挥发性有机物（VOCs）是形成细颗粒物（PM2.5）和臭氧（O3）的重要前体物。加强VOCs治理是改善环
境空气质量的重要手段，国家环保部和相关部门正在全面深入推进“十四五”挥发性有机物的治理工作，进
一步改善环境空气质量。新上VOCs治理设施和旧有低效治理设施的升级改造需求将呈现快速增长趋势。
国内机场建设经历了疫情冲击下的阵痛后，已逐步回归正轨，国内众多枢纽机场新建以及改扩建项目正
迎来新一轮的建设热潮。同时国家提出了积极打造低空经济的发展规划，预计将对配套低空飞行的中小型通
用机场建设发展带来巨大推动力。
根据“健康中国2030”战略和“十四五”规划的要求，随着人民对健康、医疗卫生水平和环境的要求不
断提升，针对医院建设的政策陆续出台，全国各地新建及改扩建医院的需求不断增加，医院建设处在一个快
速发展的阶段，且建设水平和技术水平也在不断提高。
（四）公共建筑及商用空调
随着国家经济的发展，人民对精神文化和健康生活的要求不断提升，一方面博物馆、文化馆、美术馆、
档案馆、图书馆、体育场馆等市政公用建筑物投资持续增长，另一方面高端商用和人居场所对环境提出了更
高的要求，以上这些高端公用建筑、商用及人居场所不仅需要对温度进行控制，也会根据需要对湿度、洁净
度、噪音、含氧量、气流组织等参数进行控制，满足这些要求的高端公建及商用空调进入了快速发展时期。
欧洲以及美国基于新能源快速发展的现状，以及未来能源转型的规划，对热泵取暖提供政策支持和补贴
，电力驱动的热泵采暖市场持续发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主营业务围绕专业特种空调和温控设备为代表的人工环境调节设备开展，集研发设计、生产制造、
营销服务、集成实施、运营维护于一体，致力于为数据服务产业环境、工业工艺产研环境、专业特种应用环
境、公共建筑及商用环境等应用场景提供专业特种空调和温控设备、数字化的能源及人工环境整体解决方案
。
2024年度，公司实现营业收入301618.43万元，同比增长20.11%；实现归属于上市公司股东的净利润115
56.16万元，同比增长10.17%。具体分行业板块情况如下：
（一）数据服务板块
数据服务产品主要应用于云数据中心、算力中心、通信基建、计算机技术服务、精密电子仪器生产等领
域，用于对温度、湿度、洁净度、气流分布等各项指标进行高精度、高可靠度调控，实现数据设备的稳定、
高效、持续化运行。主要产品包括房间级精密空调、列间行级精密空调、机柜级背板空调、元件级液冷温控
系统、直接蒸发冷却空调机组、间接蒸发冷却空调机组、蒸发冷却冷水机组、自然冷却冷水机组、DPC相变
冷却系统、氟泵自然冷却机组、氟泵双循环机组、机架式空调机组、恒湿机组、新风机组等。
历年来公司数据服务产品已广泛服务于中国移动、电信、联通、华为、字节跳动、腾讯、阿里巴巴、百
度、美团、快手、京东、秦淮数据、世纪互联、中联云港、浪潮、曙光、超聚变、万国数据、国防科大、润
泽科技、普洛斯等众多知名客户。
作为“新基建”的重要板块，一方面随着中国信息技术产业产值与国民经济地位持续快速提升，以及国
家数字化转型的不断推进，作为数字经济重要基础设施的数据中心建设持续高热；另一方面AI产业快速发展
，智能算力需求呈现爆发式增长态势，智算中心的建设进入高速发展期。
报告期内公司数据服务板块营收同比增长75.40%。除H公司业务持续增长外，来自互联网头部客户字节
、腾讯、阿里等的营收规模都实现了快速增长，更为重要的是报告期内公司数据服务板块新增订单同比增长
约95%，随着订单陆续交付落地，相关业务将实现可持续的良性增长。
公司高度重视创新和节能降耗技术的研究及应用，报告期内数据服务板块的快速增长主要来自于符合未
来发展趋势的高能效创新产品，特别是蒸发冷却产品、液冷产品等增长较快，其中蒸发冷却产品营收约为去
年同期的2.3倍，液冷产品营收约为去年同期的2.9倍。
基于良好的技术创新能力、产品品质、交付能力和综合保障能力，公司与H公司合作持续紧密，预期随
着客户的新一代AI算力设备、大型储能设备以及高压超充快充设备出货量的增加，液冷产品的应用会进一步
加快。同时，公司与运营商、互联网头部客户及第三方数据中心运营商的合作粘性进一步强化，面向更高效
率的风冷、液冷设备联合研发持续有效推进，为后续业绩的增长打下良好基础。
公司自2011年开始研究数据中心液冷散热技术，参与了中国移动南方基地的“数据中心液/气双通道精
准高效致冷系统关键技术及应用”科研项目，在南方基地的主导下，与浪潮信息、新创意、华南理工等合作
完成了定制液冷服务器及液冷散热系统的开发，搭建了国内较早的商用液冷微模块数据中心，并实现了长期
稳定运行。相关项目成果于2016年11月被工业和信息化部鉴定为“国际领先水平”，并参与主编行业标准《
液/气双通道散热数据中心机房设计规范》（T/CIE051—2018）。公司在数据中心液冷领域拥有专利68项，
其中发明专利32项。
公司将持续加大在液冷领域的投入，与客户构建更紧密的端到端合作，在性能、可靠、成本、运维等各
维度加强技术创新，为客户提供更有竞争力和性价比的端到端全链条解决方案和产品，主要包括冷板、Mani
fold、快速接头、预制化管网、液冷机柜、CDU、外部冷源、液冷门等产品以及方案规划、运维管理等服务
，协助客户加快液冷技术的应用落地。公司新的以液冷为主要产品方向的现代化制造基地，逐步投产，结合
当前液冷快速发展的新趋势，新基地将为公司液冷业务快速发展带来新的助动力，构建更强大的竞争力。
海外业务是未来数据服务板块的重要增长点，公司正重点拓展东南亚地区的马来西亚、新加坡、印尼、
泰国等国家的数据中心业务，特别是AI智算中心的建设。报告期内相关业务取得了一定的进展，预期未来将
逐步加速。
（二）工业板块
工业空调主要应用于特高压电网、电力（核电除外）、化工、冶金、食品和饮料、制药、机械设备、水
泥、汽车、新能源（光伏发电、风力发电、储能、锂电池制造、新能源汽车）等行业场景，用于对生产环境
的温度、湿度、洁净度、风量、压头、风速等空气环境参数进行调节，以满足生产工艺对环境的要求。主要
产品包括屋顶式空调、单元式空调、恒温恒湿空调、洁净式空调、除湿机、低露点除湿机、冷热水机组、蒸
发冷却冷水机组、组合式空调机组、储能用风冷和液冷温控系统等。
历年来公司在工业空调领域已服务于包括国家电网、南方电网、长江三峡水电、中石化、中石油、中国
化学、宝武钢铁、富士康、三星电子、广汽丰田、特斯拉、小鹏汽车、国电投海上风电、三峡新能源海上风
电、宁德时代、亿纬锂能、鹏辉能源、中航锂电、南都能源等众多知名客户的工业项目。
报告期内公司工业板块营收同比下降30.5%，主要是由于报告期内新能源领域固定投资和投产节奏放缓
所致，未来预期将逐步改善。
我国是制造业大国，拥有独立完整的工业体系，产业规模和配套优势明显，随着国家推动产业升级，先
进制造业特别是战略新兴产业蓬勃发展，国家正推动高端化工产业、新材料产业、微电子产业、装备制造产
业、能源、智能电网产业等众多国民经济支柱产业以及“卡脖子”产业上实现快速增长的同时进一步增强自
主制造能力，这种升级和发展趋势对工业制造的环境保障要求进一步提高，需要环境控制能力更强、功能更
多、精度更高的工业空调予以支撑。
随着国家“碳中和”战略的持续推进，包括光伏发电、风力发电、抽水蓄能、新型储能、电动汽车等新
能源相关工业将长期保持快速发展。
新能源相关产业需要专用性空调设备配套以解决其生产过程的环境保障，设备使用过程的温度控制及热
管理，特别是为电化学储能装置配套的储能温控设备和为锂电池生产工厂配套的低湿度除湿设备，以及为高
压超快充散热配套的液冷温控系统等，具有高可靠性、高能效、精准控制等严格要求。
公司正进一步聚焦行业应用和高效节能，加强重点工业领域相关的产品开发和业务拓展。特别是结合国
家能源发展和变革的趋势，在巩固拓展传统电力电网、化工、集成电路等优势业务的同时，战略性加大在新
能源板块的投入，重点布局电化学储能、抽水蓄能及其他新型储能、锂电池制造、高压超充快充等应用场景
。
（三）特种板块
特种空调主要应用于高速铁路、地铁、机场、环境治理、核能核电、航空航天、国防工程、医院等行业
场景，用于对温度、湿度、洁净度、风量、风压、风速等空气环境参数进行调节，并基于特殊环境或特殊用
途的需要，要求空调系统可具备防腐蚀、防爆、抗震、抗冲击、极端温度湿度耐受、高海拔耐受等能力。主
要产品包括核电专用空调、地铁专用空调、飞机地面空调、国防工程类特种空调、洞库专用空调及除湿机、
抗冲击及防爆类空调、VOCs冷凝回收系统等。历年来公司在特种空调领域已服务于包括武广高铁、北京地铁
、广州地铁、首都机场、大兴机场、浦东机场、白云机场、秦山核电、大亚湾核电、田湾核电、国防工程等
众多知名客户。
当前我国轨道交通、机场等重大基建投资规模大，核能多元化应用和多用途发展稳步推进，VOCs气体治
理环保市场和医院建设市场快速扩张，航空航天、国防工程相关产业持续提速，在这种大时代背景下，特种
空调应用场景正处在快速增长期，市场呈现需求旺盛、产品技术迭代速度加快之趋势，专门性、特殊性、极
限性应用场景的不断增多。
报告期内公司特种板块营收同比增长11.15%。
公司未来将进一步提升特种应用研发能力，结合国家发展规划，加大特种应用领域，特别是核能、机场
、医院医疗、国防工程等业务领域的拓展。
当前，我国核电建设迎来高质量发展时期，公司将加快主要服务于核电领域的高州新基地建设，力争20
25年一期全面投产，进一步提升在核电业务的竞争能力，抓住发展机遇，实现业务新的突破。
（四）公建及商用板块
公建及商用空调主要应用于公共建筑、大型商用建筑、科研院校、文教传媒等公共设施应用场景。主要
产品包括商用冷水机组、商用组合式空调、商用末端机组、商用单元式空调等。
历年来公司在公建及商用领域已服务于包括深圳市民中心、广州白天鹅宾馆、深圳国际会展中心、广交
会琶洲展馆、南非世界杯主体馆等众多知名客户。
报告期内公司公建及商用空调营收同比增长28.15%。
海外市场是公建及商用板块的重要增长点，申菱德国公司已于2024年7月份正式开业，未来还将有更多
的海外销售机构布局，加快技术要求较高的高端商用空调，热泵及热储产品等市场拓展。
三、核心竞争力分析
1、研发技术创新优势
公司是工业和信息化部、财政部认定的“国家技术创新示范企业”。公司拥有高层次、高素质的研发设
计团队，能够针对不同行业的特点研发满足不同行业客户需求的技术，拥有超高能效、环保绿色工程、智能
控制、极端环境保障、防爆防腐、抗震抗冲击六大核心技术体系。公司的整体技术水平先进，尤其在水电领
域（高效节能水电空调）、轨道交通领域（隧道嵌装式全工况高效能空调系统）、信息通信领域（数据中心
液/气双通道精准高效制冷系统关键技术及应用）、核电领域（三代核电站宽环境温度风冷冷水机组）的技
术达到了国际领先或国际先进水平。
公司始终把“技术创新”作为企业发展的主旋律，坚持走科技创新、科学发展之路。构建了以培育自主
知识产权为核心，以产学研战略合作为导向的自主创新体系，持续捕捉国内外的前沿技术，有效整合资源，
全面提升自身技术实力。公司拥有国家级“博士后科研工作站”，“国家认定企业技术中心”、“广东省特
种空调工程技术中心”。历年来承担多项国家、省部级科技计划专项，如国家科技支撑计划项目、国家火炬
计划项目、广东省重大科技专项等，2012年、2016年两次获得国家技术发明奖二等奖，并两次获国家建设部
华夏科学技术一等奖，三次获全军科技进步二等奖，两次获中国建设工程鲁班奖。
基于多年的产品开发经验积淀和自主创新能力，公司在专用性空调行业负责或参与起草多项国家标准和
行业标准，在专用性空调行业具有一定的市场影响力。其中，公司是洁净手术室用空气调节机组、全新风除
湿机、低温单元式空气调节机、单元式空气调节机能效限定值及能源效率等级的负责起草单位，计算机和数
据处理机房用单元式空气调节机、防爆除湿机及空调机的主要起草单位。
截止报告期末，公司及主要子公司共有专利692项，新增118项。其中发明专利241项，新增31项；实用
新型专利438项，新增83项；外观设计专利13项，新增4项；另有软件著作权51项，新增13项。
公司自主培养了享受国务院特殊津贴专家，组建了研究院及多个面向重点战略行业领域成立的产品研究
所，依托“国家认定企业技术中心”平台，与众多高校和科研机构开展产学研合作，不断加强创新能力。
公司被国家知识产权局评定为“国家知识产权示范企业”，液冷空调被国家专利保护协会认定为“专利
密集型产品”。
基于申菱AIoT的智慧能源管理技术及数字化人工环境节能技术打造的申菱环境高新区智造基地研发大楼
被认证为“零能耗建筑”，并获得LEED铂金级认证，为相关技术的推广奠定良好样板。
2、制造管理与产品质量优势
专用性空调有别于常规舒适性空调，一般需要根据客户的实际项目要求进行定制，具有多批次、少批量
的特征。该种生产模式对公司的设计、研发、制造的全流程管控能力有更高的要求。公司经过多年的发展，
已经形成了业内先进的ETO制造交付模式。逐步构建了平台化、标准化、模块化、结构化的产品开发体系，
可以根据用户需求进行快速响应，高效组织对应定制化产品的全流程生产。
公司建立了完善的质量管理体系，制定了进料检验质量控制措施、生产过程中关键质量环节及控制措施
、出货检验质量环节及控制措施等一系列的质量管理流程。在产品生产过程的数据记录及生产资料的控制严
格按照质量管理体系来执行。以上各项制度、技术保障能力为公司构建了良好的产品质量管控能力。
3、销售与售后服务优势
公司产品应用涉及行业较多，细分领域技术要求较高，为适应下游使用场景的丰富性、复杂性、专业性
，有针对性地构建了“技术营销型”销售模式，销售人员与研发技术人员同步参与市场开拓、项目需求导入
、技术方案制定、可行性论证、合同评审等一系列销售流程。
专用性空调行业专业性较强、定制化程度高，客户非常重视营销服务和售后跟踪服务能力的专业性和及
时性。公司在全国设立区域销售及服务网点，为客户提供及时、完善的销售和售后服务。
4、项目经验与客户优势
公司成立以来，参与了许多行业的大中型项目建设，积累了较为丰富的项目经验和客户资源。公司的客
户广泛分布于ICT、电力（水电、火电、电网）、化工、交通（地铁、高铁、机场、铁路）、核电、国防工
程、航空航天、VOCs治理、公共建筑、大型商用、科研院校等行业领域，对于专用性空调行业发展和业务机
会的把握具有准确性和及时性。且通过众多重大项目的成功实施，公司已在业内积累了相当的品牌效应。
公司持续推进流程优化、组织优化、财务和运营体系优化，推进数字化改善，建立先进的现代化企业管
理制度，运营效率、管理水平等正持续提升。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司实现营业收入301618.43万元，同比增长20.11%；实现归属于上市公司股东的净利润115
56.16万元，同比增长10.17%。报告期内，公司重点工作开展情况如下：
（1）加大市场开拓力度，实现业务持续稳定增长
报告期内，宏观经济存在诸多不确定因素，以及大宗商品价格持续高位运行等都对企业经营造成较大压
力，公司始终聚焦主营业务，以客户为中心，以市场需求为导向，坚持行业应用、专业特种、高效节能、环
能结合的技术路线，强化业务拓展，实现了营收和新增订单的持续增长。
在数据服务领域，公司一方面紧密与H公司的合作，另一方面积极拓展其他客户，并取得了良好的进展
，特别是与字节、腾讯、阿里等重要客户的业务规模快速增加；
在工业领域，公司在稳固发展传统优势工业领域的同时，加大了在电力电网、抽水蓄能等能源板块以及
新型化工等领域的拓展，并取得了良好的进展；
在特种领域，公司在核电、医院和机场等主要业务上持续加大市场投入；
在公建及商用领域，公司坚持通用化与细分需求的双向发展，重点拓展高端公建、高端商用及高端人居
环境相关业务。
（2）加强规范化治理，强化供应链建设
报告期内，原材料成本持续高企，对公司经营质量造成较大挑战。公司进一步加强预算管理，开源节流
，降本增效，注重通过技术优化消化原材料成本上涨压力，以提升盈利能力；推进大交付改革，结合ETO管
理优化项目的推进，进一步加强公司交付能力；推进三级收款管理机制，严格销售回款考核，降低应收账款
带来的风险，有效改善公司经营性现金流；加强信息化系统建设，稳步提升公司数字化制造水平；推动供应
链改革，大幅降低采购成本。
（3）加大研发投入，增强核心竞争力
报告期内，公司研发投入17062.26万元，同比增长10.55%。公司结合企业发展战略，持续加大研发投入
，加强关键技术和重点新产品的研发，进一步提升核心竞争力。公司以市场需求为导向，一方面继续保持传
统产品在细分市场的技术领先性、稳固公司行业地位及增加客户黏性，另一方面公司通过积极创新不断拓展
新产品、新业务、新客户以及新应用场景，为公司实现可持续发展奠定基础。进一步加强在数据中心DPC相
变冷却系统、液冷温控系统、核电核级设备、电化学储能热管理系统与锂电池低露点除湿机
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