经营分析☆ ◇301020 密封科技 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板以及金属涂胶板产品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
垫片类行业(行业) 4.13亿 80.65 1.23亿 74.74 29.72
涂胶板行业(行业) 4862.68万 9.49 1356.00万 8.25 27.89
纤维板行业(行业) 2591.03万 5.06 442.36万 2.69 17.07
其他行业(行业) 2459.38万 4.80 2351.05万 14.31 95.60
───────────────────────────────────────────────
垫片类产品(产品) 4.13亿 80.65 1.23亿 74.74 29.72
涂胶板产品(产品) 4862.68万 9.49 1356.00万 8.25 27.89
纤维板产品(产品) 2591.03万 5.06 442.36万 2.69 17.07
其他(产品) 2459.38万 4.80 2351.05万 14.31 95.60
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.03亿 98.19 1.61亿 97.70 31.91
境外(地区) 926.11万 1.81 377.68万 2.30 40.78
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.56亿 89.08 1.31亿 79.78 28.72
贸易商(销售模式) 5595.83万 10.92 3321.08万 20.22 59.35
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
垫片类行业(行业) 2.04亿 79.69 5797.89万 71.08 28.40
涂胶板行业(行业) 2341.45万 9.14 --- --- ---
其他行业(行业) 1611.91万 6.29 1542.82万 18.91 95.71
纤维板行业(行业) 1249.67万 4.88 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.49亿 97.27 --- --- ---
境外(地区) 698.67万 2.73 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.42亿 94.32 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1456.06万 5.68 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
垫片类行业(行业) 3.17亿 78.50 9258.47万 70.89 29.17
涂胶板行业(行业) 3402.13万 8.42 753.84万 5.77 22.16
其他行业(行业) 2836.99万 7.02 2673.54万 20.47 94.24
纤维板行业(行业) 2453.42万 6.07 374.81万 2.87 15.28
───────────────────────────────────────────────
垫片类产品(产品) 3.17亿 78.50 9258.47万 70.89 29.17
涂胶板产品(产品) 3402.13万 8.42 753.84万 5.77 22.16
其他(产品) 2836.99万 7.02 2673.54万 20.47 94.24
纤维板产品(产品) 2453.42万 6.07 374.81万 2.87 15.28
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.99亿 98.58 --- --- ---
境外(地区) 576.08万 1.42 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.81亿 94.34 --- --- ---
贸易商(销售模式) 2288.66万 5.66 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
垫片类行业(行业) 1.62亿 76.38 5231.00万 68.03 32.39
其他行业(行业) 1875.68万 8.87 1805.25万 23.48 96.24
涂胶板行业(行业) 1829.26万 8.65 --- --- ---
纤维板行业(行业) 1290.36万 6.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.09亿 98.77 --- --- ---
境外(地区) 260.54万 1.23 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 1.99亿 94.33 --- --- ---
贸易商(销售模式) 1199.46万 5.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.79亿元，占营业收入的54.41%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 14887.28│ 29.06│
│客户二 │ 5169.24│ 10.09│
│客户三 │ 2779.42│ 5.43│
│客户四 │ 2620.86│ 5.12│
│客户五 │ 2416.39│ 4.72│
│合计 │ 27873.18│ 54.41│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.17亿元，占总采购额的36.79%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 4526.95│ 14.24│
│供应商二 │ 2825.32│ 8.89│
│供应商四 │ 1600.81│ 5.04│
│供应商三 │ 1566.55│ 4.93│
│供应商五 │ 1171.88│ 3.69│
│合计 │ 11691.51│ 36.79│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为汽车零部件制造业，根据深交所发布的《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号
——行业信息披露（2023年修订）》，公司所处行业为通用设备制造业（C34）。根据《国民经济行业分类
指引》（GB/T4754-2017），公司所处行业为金属密封件制造（C3481）。公司所处细分行业为发动机密封制
品及密封材料行业。下游应用最大的市场为汽车市场。
2023年，伴随政策组合拳效应逐步显现，我国经济运行持续恢复，积极因素累积增多，产需两端继续改
善，随着国内宏观经济复苏及海外市场需求向好，我国汽车行业呈现回暖势头。据中国汽车工业协会统计分
析，2023年，汽车产销累计完成3016.1万辆和3009.4万辆，同比分别增长11.6%和12%，其中，新能源汽车产
销分别完成958.7万辆和949.5万辆，同比分别增长35.8%和37.9%，市场占有率达到31.6%；商用车产销分别
完成403.7万辆和403.1万辆，同比分别增长26.8%和22.1%。据第一商用车网统计数据，2023年全年我国重卡
市场累计销售91万辆，同比上涨35%，比上年同期净增长23.7万辆。特别是受天然气价格相对燃油较低、运
输成本优势显著等因素影响，2023年国内天然气重卡需求量大增，销量实现暴涨，全年累计销售15.19万辆
，同比增长307%。
公司多年来一直注重研发创新，具备国内同行业中领先的同步研发能力，凭借自主研发形成的核心技术
，在柴油机领域形成了较广的市场覆盖率和突出的行业认可度。近年来，紧跟汽车排放标准升级的行业发展
趋势，持续开发与新排放标准相配套的密封制品，进一步扩大了公司的市场份额，提升了公司的市场地位。
目前，公司客户群已覆盖超过80%的国内柴油机主机厂，涵盖了潍柴控股、中国一汽、中国重汽、上汽集团
、广西玉柴、康明斯、五十铃等大型发动机制造厂商旗下主流品牌。特别是重卡市场，公司密封垫片的市占
率处于行业前列，尤其是在天然气重卡发动机密封垫片方面，产品技术优势更加突出，在多个主流客户实现
独家配套，是我国天然气重卡发动机密封领域的核心供应商。另外，公司持续在新能源汽车市场发力，与多
家新能源头部车企在新能源增程、混动车型等多个品类实现量产配套供货，未来将持续加大新能源相关产品
研发力度，争取更多市场份额。
2023年，公司贯彻“开源节流，两保一控”（保份额、保利润、控制成本费用）经营方针，围绕“创新
、提升、突破”战略主题，抢订单、保份额，努力提高现有市场占有率，并在新市场、新行业、新客户开发
方面开源增收；同时在公司内部做好节流工作，继续实施降本增效，严格控制成本费用，提高盈利能力，实
现公司高质量、高效益、可持续的发展。报告期内，公司整体经营情况与商用车行业整体发展趋势保持一致
。
二、报告期内公司从事的主要业务
1．主营业务情况
（1）基本情况
公司是发动机密封制品和密封材料的专业制造商，主要从事密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板以及金
属涂胶板产品的研发、生产和销售。公司的主营业务报告期内没有发生重大变化。
公司已实现与国内汽车及发动机公司同步研发与设计，产品拥有自主知识产权，是中国内燃机协会多缸
柴油机及气缸垫分会副理事长单位，满足国六、欧Ⅵ排放标准和绿色制造要求，为客户创造新的价值，持续
引领行业发展。公司始终以质量“零缺陷”引领内控管理体系。
随着国六排放标准的逐步实施，公司密封垫片、隔热罩等产品在商用车市场地位愈加稳固，公司正在逐
步有序开拓国际客户和新能源汽车领域客户，并在部分客户业务上取得突破，进一步提高了公司品牌知名度
和市场影响力，市场覆盖率不断提高。公司将深耕密封领域，逐步向超低温密封和高温密封方向拓展。
结合国内外市场需求及变化，公司通过研发测试不断提升新型金属涂胶板的各项性能，逐步增加替代进
口的品种和数量，竞争优势进一步显现。部分产品已通过国内外多家客户测试验证并达成了合作协议。密封
纤维板方面已成功实现为国外某知名品牌代工生产，目前已批量供货。应用于制冷行业的新产品性能指标达
到了国外同类产品的同等水平，现已成功替代国外同类进口产品。
（2）主要产品情况
公司主要产品包括密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板以及金属涂胶板等密封制品和密封材料，主要应
用在汽车、摩托车、造船、通用机械、制冷、石化等机械工业行业。
密封垫片
气缸盖垫片：用于发动机气缸盖与气缸体连接处，保证燃烧室、水孔、油孔的可靠密封，防止发动机内
高温高压气体、冷却液和润滑油的泄漏。作为发动机的关键零部件，气缸盖垫片的密封性能直接影响到发动
机性能。
附属垫片：用于发动机及各类通用机械的润滑、冷却、进气、排气、增压等附属系统，防止气体、液体
从附属系统各管路中泄漏。
隔热防护罩
用于汽车发动机附属系统或车身底盘，用以降低热辐射、提高塑料件和电子元件的可靠性，并隔离发动
机噪音、提升驾驶舱舒适性。其中包裹式隔热罩，除了传统的隔热降噪功能外，针对国六机型特殊要求，还
具备保温功能。
密封纤维板
用于制造各种密封垫片，满足密封性能，其中耐高温密封纤维板广泛应用于隔热、保温领域，无石棉密
封纤维板在满足密封性的同时，还具有环保的优点。
金属涂胶板
金属涂胶板既可以用于制造高端发动机密封垫片、变速箱密封垫片、压缩机密封垫片以及通用汽油机密
封垫片，还可用于制作汽车刹车消音片，用作卡簧减震消音材料。
（3）市场开拓
2023年，公司在保持传统商用车密封行业竞争优势基础上，抢订单、保份额，做好新老客户的开发与维
护，继续提高市场占有率；以新能源车企的增程、混动车型密封产品为契机，以电驱系统、减速器系统用涂
胶板、骨架橡胶垫以及电池隔热板为突破口，加快介入新能源车领域，新能源车板块收入实现较大幅度增长
；作为国内天然气重卡密封垫片核心供应商，公司抓住天然气重卡需求快速增长的市场机会，迅速调整产能
保交付，2023年天然气重卡垫片收入同比大幅增长。2023年抓住市场主要客户实施降低产品成本的需求，用
高性价比的涂胶板产品对进口产品进行替代，满足了客户需要，成功实现向鑫利达、迈纳拓、环速等行业知
名客户的稳定供货，实现涂胶板销售收入快速增长。2023年继续加大海外市场拓展，垫片类产品为康明斯、
韩国斗山、五十铃等国际知名主机厂配套，板材产品持续开发俄罗斯、印度、韩国等海外客户，2023年公司
直接出口订单首次突破千万。继续推进行业多元化，2023年公司产品正式通过资格供方审查，获得为高铁和
家电热水器行业知名客户供货资格，未来公司将逐步实现密封制品、密封材料的行业多元化发展。
（4）公司产品市场地位
公司的市场地位主要体现在客户覆盖率、领先的行业技术以及行业标准制定等方面。公司是国内较早进
入发动机密封制品行业的公司之一，主打产品在国内企业中占据领先地位，具有显著的竞争优势。
公司已经形成国内主机市场为主、国外市场逐步突破的格局。报告期内，公司客户群覆盖国内超过80%
的柴油主机厂，涵盖了潍柴控股、中国一汽、中国重汽、上汽集团、长安汽车等大型发动机制造厂商旗下主
流品牌；康明斯体系配套比例进一步提高，国外市场业务得到进一步拓展。
公司金属涂胶板的关键技术取得突破，部分产品性能达到国际同类水平，产品品种不断丰富。目前因国
际形势变化，国外同行业供货周期加长，公司产品依托性价比、地域优势，逐步实现国产替代进口，随着金
属涂胶板的市场占有率的提高及品牌影响力的提升，市场占有率会进一步扩大。
随着国六排放标准的逐步实施，公司密封垫片、隔热罩等产品在商用车市场地位愈加稳固；针对国六产
品开发了多款新材料、新结构的密封产品和隔热罩产品，产品种类不断丰富。其中用于EGR系统兼顾密封和
过滤功能的EGR滤网垫片、广泛用于国六后处理系统的耐温性能优良的石墨网垫片、兼顾隔热和保温作用的
包裹式隔热防护罩等均具备了批量供货条件，部分实现了进口替代。
2．经营模式
公司利用自身的行业技术领先优势、稳定的品质保证能力和多年来良好的市场信誉，结合本行业竞争格
局、上下游特点和公司市场定位等综合因素，采取的盈利模式、研发模式、生产模式、销售模式、采购模式
、异地仓库及发出产品的管理模式能够满足公司生产经营的需要，报告期内经营模式均未发生重大变化。预
计公司未来一定期间内经营模式及其影响因素不会发生重大变化。
（1）盈利模式
公司主要从事发动机密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板和金属涂胶板的研发、生产和销售业务，现已
形成研发驱动型的盈利模式。
（2）研发模式
公司采取预先研发、同步研发、产学研合作研发相结合的研发模式。预先研发是公司对中远期的新技术
、新产品进行预先研究，提前做好技术储备；同步研发是公司按照客户需求，与客户同步进行的产品研发工
作。产学研合作研发是对于现有产业链中的“卡脖子”技术、行业新材料新技术等，公司与科研院所和高等
学校之间进行产学研合作，共同进行技术攻关与成果转化，加快技术人才的培养，促进技术创新。创新研发
模式为公司加快技术创新、保持行业内的技术优势提供了技术支撑和保障。
（3）生产模式
公司主要采用“以销定产”的生产模式，紧密围绕销售计划制定生产计划。销售部门每月根据客户需求
情况制定销售计划并传达给生产部门。生产部门根据销售计划及成品安全库存制定生产计划并组织生产。
（4）销售模式
公司主要采用直销模式。公司生产的密封垫片及隔热防护罩主要销售给发动机主机厂及汽车整车厂，采
用直销模式。由于汽车售后服务市场终端用户较为分散，为便于销售管理，主要通过贸易商进行销售。
公司的密封纤维板和密封用金属涂胶板主要采取直销的方式销售给密封垫片制造企业，部分产品通过各
地贸易商在买断后向周边终端用户进行销售。公司的减震降噪用金属涂胶板主要采取直销方式销售给加工制
造刹车消音片的汽车零部件企业。
（5）采购模式
发动机密封垫片属于发动机核心零部件，其质量直接影响发动机性能。因此，公司生产所需的不锈钢等
原材料属于高精度专用板材，对表面精度、厚度公差等指标均有较高要求，主要通过定制化方式从制造商直
接采购。公司原材料的采购均采取竞争性询价比价的方式，从合格供应商名录中挑选供应商，邀请对方进行
报价，综合考虑供货进度、价格等多方面因素后选定供货单位。
（6）异地仓库及发出商品的管理模式
根据主机厂客户要求，公司在其厂区或厂区附近租赁主机厂客户或第三方仓储服务公司的仓库来存放和
管理公司的产品。公司与租赁方签订仓储物流服务协议，租赁方提供对公司异地库产品的收、发、存实时管
理事项。
根据公司安排，公司的业务人员主要采用对账及盘点的方式负责异地库出入库业务及存货的跟踪管理。
三、核心竞争力分析
1．研发体系优势
公司为高新技术企业，拥有省级企业技术中心。属于工信部认定的“专精特新小巨人”企业，公司一直
重视核心技术团队的培养，建立了健全的研发体系，已形成一支技术过硬、经验丰富、稳定团结的核心技术
管理队伍，分别设立了独立的产品研发团队、工艺研发团队、基础研究团队，研发团队成员均具备丰富的研
发经验，报告期内，公司无关键技术人员离职。公司建立了完善的研发激励机制，有效地促进了研发项目的
完成。截至报告期末，公司共拥有知识产权66项，其中包括有效发明专利8项，实用新型专利47项，软件著
作权11项。
2．产品技术优势
（1）发动机密封制品
公司是国内主要配套柴油机同行中较少在实际意义上能够与客户进行同步研发的生产厂商之一，具备突
出的自主设计水平及制造能力。通过不断的研发投入，并联合国内知名高校，开展产、学、研合作创新，形
成了自主核心技术，具备了国内同行业中领先的同步研发能力，在柴油机领域形成了较广的市场覆盖率和突
出的行业认可度。通过先进的试验手段及丰富的开发经验，建立了强大的基础数据库；通过CAE模拟分析技
术，依托强大的数据库，实现产品设计最优化，提高设计成功率；通过加工工艺研究、加工模具研究、自动
化研究，为保证产品加工精度及生产一致性，提供了有力的技术保障；完善的产品验证和检测体系，通过引
进并开发先进设备，不断丰富试验和检测方法，有效提高了公司产品开发能力以及产品质量控制水平。
（2）密封纤维板
公司于早期引进世界上先进的无石棉密封纤维板生产设施，并根据设定工艺进行升级改造，改造后的装
备能够对工艺参数实现完全自动化、程序化控制，对产品的一致性起到了较好的硬件保障。通过对初期所引
进无石棉技术的学习、消化和吸收，通过大量实验验证，公司已形成一套完全自主的无石棉密封纤维板配方
和工艺体系，形成了丰富的产品线，可以很好地满足不同终端市场的多样化需求。
（3）金属涂胶板
金属涂胶板作为一种新兴的复合型材料，已被广泛应用于消音减震领域和密封领域。目前公司生产的涂
胶板材料质量已达到国际水平，可以满足替代进口需求，目前正逐步在客户中验证和应用。
公司建立了国内第一条金属涂胶板卷材自动化生产线，打破国外企业在国内市场的垄断。运用智能化计
算机自动控制技术，实现了温度、涂层厚度、自动纠偏、自动检测等关键工序控制，保证了金属涂胶板橡胶
涂层厚度均匀，橡胶与金属粘接牢固，产品收卷后不粘连等关键指标。同时，通过配方优化，实现了密封性
、回弹性、耐液性、耐久性和耐低温性能的有机统一。此外，该生产线通过计算机调整工艺参数，可以实现
不同产品之间的快速转换，满足客户个性化需求，充分体现柔性生产线的特征。
公司不但研发出以不锈钢等金属材料为基材并搭配丁腈橡胶、氟橡胶为涂覆层的主要产品，还可以生产
几十种不同的金属与橡胶组合的产品，满足客户在密封、消音等领域的多种需求。由于公司兼具“干法”和
“湿法”两种生产工艺，使得产品线更加多样化，能够覆盖更多的客户需求。
随着厚涂层金属涂胶生产线的投入，公司在厚涂层金属涂胶板产品研发、试制、生产和检测等方面的能
力将进一步提升。
随着未来我国新能源汽车产业链的纵深发展，进一步扩展了金属涂胶板产品的应用边界，例如新能源电
池外壳、新能源电机等绝缘领域。涂胶板产品应用前景广阔，公司将根据市场需求开发多元化金属涂胶板产
品，进一步丰富产品结构，未来随着厚涂层金属涂胶板新产品在市场的投放，预计公司市场占有率将进一步
提升。
3．客户覆盖率及市场品牌优势
公司是国内最早生产发动机密封垫片产品的企业之一，经过多年的市场开发及维护，目前已打造了一支
经验丰富的市场营销团队。凭借优异的产品质量和及时完善的售前、售中和售后服务，公司知名客户覆盖率
不断提高。在国内市场，公司客户群体已经覆盖国内超过80%的柴油机主机厂。
长期以来，公司与各类客户形成了稳定的合作关系和信任基础，客户黏性较高。公司产品技术和质量水
平在业界形成了良好的口碑，具有较高的品牌知名度和市场影响力。
4．产品质量体系优势
公司十分重视质量管理体系的建设，在“IATF16949:2016”质量管理体系和“ISO14001:2015”环境管
理体系认证的基础上，公司形成了完善且有效的产品质量控制能力，利用高度自动化的加工设备和先进的检
测设备，从人、机、料、法、环、测等各环节保证产品质量。
5．产品种类丰富与规模化优势
公司累计销售的密封垫片和隔热防护罩产品种类，可以充分适应市场多品种的需求特点。公司具备快速
响应能力，每年都开发出数百种新产品，产品的多样性使公司各产品的客户资源可在一定程度上实现共享，
有效降低了市场开发及管理成本，又可以满足客户集中配套采购的需求，产品结构的不断丰富与升级，有效
地避免了产品单一的市场风险。
基于技术、客户及品牌优势，公司产品目前已形成了较大的产销规模，在发动机密封制品和密封材料行
业中形成了明显的规模效应，竞争优势突出。在此基础上，公司形成了领先的供应链管理优势，是公司能够
快速响应客户需求的另一重要保障，也是公司保障成本优势的基础。
四、主营业务分析
1、概述
公司2023年度营业收入实现51228.31万元，比上年同期增加26.71%，其中密封垫片类产品（包括密封垫
片和隔热罩）实现营业收入41315.22万元，涂胶板类产品实现营业收入4862.68万元，纤维板类产品实现营
业收入2591.03万元；占公司总营收比例分别为80.65%、9.49%、5.06%，各产品营收占比分别较去年同期增
长2.15%、1.07%、-1.01%。2023年度研发投入2448.61万元，较上年增长10.61%。
●未来展望:
（二）公司发展战略
公司的总体战略目标是成为中国领先的密封技术专家型企业，持续在研发创新方面加大投入，实现技术
升级，巩固现有品牌，打造集研发、设计、制造、销售和品牌于一体的高新综合产业链。
未来，公司将紧跟国家推动碳达峰、碳中和战略目标实现的步伐，把握汽车节能减排的发展趋势，继续
以密封垫片、隔热防护罩、密封纤维板和金属涂胶板四大类产品为核心，密封垫片向汽油机市场拓展，打造
隔热防护罩智能工厂以提升隔热防护罩生产的自动化水平和规模化程度，金属涂胶板向多元化方向研发，厚
涂层金属涂胶板向高端汽车刹车减震消音领域进军，纤维板产品以高性价比进军国外市场。在资本市场加持
下，加速向新材料、新能源领域拓展，不断提升公司的综合竞争力，巩固并强化公司在行业内的领先地位，
全力达成“国际级的密封企业，公司的技术、质量达到国际先进水平”的企业愿景。
（三）经营计划
2024年公司经营方针：“两保一降三提升”
贯彻执行“两保一降三提升”（保市场、保利润、降低运营成本、提升运营质量、提升人均效率、提升
新市场新产品占比）经营方针，围绕“创新、笃行、超越”战略主题，稳定传统垫片和板材产品市场份额，
加速推进新品新市场开拓，重点实现新能源市场、维修市场、出口市场突破；同时在公司内部做好节流工作
，持续开展降本增效工作，严格系统控制全要素成本费用，促进公司高质量、高效益、可持续的发展。
1、保持商用车市场领先地位，继续向行业多元化拓展
（1）从提高产品质量、提升服务质量入手，做好新品研发、新老客户的开发与维护等工作，继续持续
提高市场占有率，保持传统商用车密封行业领先优势；继续推进垫生产线技术改造，不断扩大产能，提高生
产效率，提升产品品质。坚守“品质就是生命”的质量方针，在继续保持商用车市场领先地位的基础上，积
极拓展多行业密封领域求发展。
（2）以新能源车企的增程、混动车型密封产品为突破口，加快介入新能源车领域，继续提高新能源车
板块收入；继续向石化、船舶海工装备、制冷空调设备、机械设备、压缩机、泵类等多领域推广，向大密封
行业突破发展，逐步实现行业多元化。
（3）加快推进涂胶板生产线技术改造，实现产品规格尺寸与国际标准统一，产品性能接近国际水平，
生产效率提升20%以上；调研涂胶板生产线扩建可行性，提高产品质量，提高供货稳定性，提高生产规模。
2、以自主研发与产学研结合，推动技术创新
（1）技术创新以自主研发为主，与科研院所紧密合作，加强产学研结合，通过自主创新与技术引进吸
收，助力公司技术创新工作。
（2）紧跟主机厂新机型研发进度，保持密封产品同步研发；以提高产品质量、降低成本为出发点，做
好现有产品的质量提升与技术升级、工艺工装模具的改进与提升等；加大基础研究，重点攻关涂胶板产品性
能提升和厚涂层干法生产技术。
（3）在新材料、新产品、新技术方面加大研发投入，不断丰富公司的产品品种和行业领域，培育新的
市场机会和利润增长点，积极推进固体氧化物燃料电池、金属摩擦片等产品的研发进度，为公司未来的可持
续发展奠定基础。
（四）可能面临的风险
1、宏观环境变化及行业波动的风险
2024年，国内外环境复杂，依然存在各种困难和挑战：节能减排成为汽车行业发展的主旋律之一，汽车
行业呈现轻量化、节能化发展趋势，传统燃油车市场冲击更加深入；国内有效需求不足，部分行业产能过剩
，社会预期偏弱，汽车行业价格竞争持续深入；大基建、房地产、物流等行业经历了低迷以后，恢复上行势
必是个长期过程，对商用车市场的需求拉动预期不会太高，但随着国内外经济形势的持续复苏，国家促进消
费政策的带动等对商用车市场的促进作用，全年商用车市场将继续保持谨慎乐观的增长趋势。
应对措施：公司通过不断同步开发新品、提供良好的客户服务，进一步稳定传统行业领域和现有优质客
户群体业务，确保经营业绩稳增长；同时，在新能源汽车等行业领域加大业务拓展力度，通过不断引入新的
优质客户、研发新产品，有效削减潜在的市场不利因素，实现业绩增长；另外，积极做好环境政策形势和上
下游市场研判等工作，主动与客户及供应商保持紧密协作，确保生产经营有序进行。
2、市场竞争加剧和主机客户年降政策变化的风险
公司作为国内主要主机厂客户部分发动机型号独家配套供应商和密封垫片产品领域的主要供应商，随着
市场不断发展，如原有竞争对手的技术创新能力提升和新的竞争对手陆续加入，抑或公司客户出于平衡供货
的考虑，相应提升其他供应商产品的采购比例，公司市场份额存在下降风险，进而降低公司营业收入和利润
水平；另外，公司所处的汽车零部件行业存在价格年度调整惯
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