经营分析☆ ◇301024 霍普股份 更新日期：2025-05-24◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为客户提供建筑专业领域内的概念规划设计、方案设计、初步设计等咨询顾问服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑设计(行业) 1.01亿 72.82 1781.36万 58.73 17.65
建筑绿能(行业) 3381.75万 24.40 1229.24万 40.53 36.35
其他(行业) 386.39万 2.79 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
居住建筑(产品) 7548.00万 54.45 2331.61万 76.87 30.89
公共建筑(产品) 2545.88万 18.37 -550.25万 -18.14 -21.61
光伏电站系统集成（EPC）(产品) 2080.30万 15.01 324.25万 10.69 15.59
光伏发电(产品) 995.19万 7.18 759.29万 25.03 76.30
其他(产品) 386.39万 2.79 --- --- ---
光储产品销售(产品) 263.38万 1.90 131.80万 4.35 50.04
储能服务费(产品) 42.88万 0.31 13.90万 0.46 32.40
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6291.07万 45.38 662.67万 21.85 10.53
华中(地区) 2395.39万 17.28 803.70万 26.50 33.55
华南(地区) 2130.67万 15.37 458.50万 15.12 21.52
西南(地区) 888.92万 6.41 --- --- ---
东北(地区) 854.54万 6.16 --- --- ---
华北(地区) 787.21万 5.68 --- --- ---
西北(地区) 506.90万 3.66 --- --- ---
海外(地区) 7.33万 0.05 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑设计(行业) 3977.23万 81.25 124.78万 20.67 3.14
建筑绿能(行业) 582.92万 11.91 325.22万 53.87 55.79
其他(行业) 335.00万 6.84 153.72万 25.46 45.89
─────────────────────────────────────────────────
居住建筑(产品) 2783.69万 56.87 716.57万 118.69 25.74
公共建筑(产品) 1193.54万 24.38 -591.79万 -98.02 -49.58
光伏发电(产品) 373.62万 7.63 273.20万 45.25 73.12
其他(产品) 335.00万 6.84 153.72万 25.46 45.89
光伏电站系统集成（EPC）(产品) 148.28万 3.03 15.27万 2.53 10.30
光储产品销售(产品) 61.02万 1.25 36.75万 6.09 60.23
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2151.70万 43.96 -104.44万 -17.30 -4.85
华中(地区) 621.13万 12.69 262.96万 43.56 42.34
华南(地区) 584.46万 11.94 -15.91万 -2.64 -2.72
华北(地区) 511.73万 10.45 228.96万 37.92 44.74
东北(地区) 446.49万 9.12 130.42万 21.60 29.21
西北(地区) 341.14万 6.97 -9.99万 -1.66 -2.93
西南(地区) 238.50万 4.87 111.73万 18.51 46.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑设计(行业) 1.25亿 86.70 2728.53万 84.64 21.75
建筑绿能(行业) 1742.66万 12.04 479.62万 14.88 27.52
其他(行业) 182.37万 1.26 15.61万 0.48 8.56
─────────────────────────────────────────────────
居住建筑(产品) 8114.09万 56.08 2772.63万 86.01 34.17
公共建筑(产品) 4430.75万 30.62 -44.10万 -1.37 -1.00
光伏电站系统集成（EPC）(产品) 1603.99万 11.09 341.88万 10.61 21.31
其他(产品) 182.37万 1.26 15.61万 0.48 8.56
光伏发电(产品) 124.51万 0.86 --- --- ---
光储产品销售(产品) 14.16万 0.10 13.23万 0.41 93.44
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 6420.56万 44.37 1329.00万 41.23 20.70
华南(地区) 3255.05万 22.50 864.67万 26.82 26.56
华中(地区) 1166.67万 8.06 --- --- ---
华北(地区) 1163.70万 8.04 --- --- ---
东北(地区) 1105.91万 7.64 --- --- ---
西北(地区) 1035.85万 7.16 --- --- ---
西南(地区) 319.78万 2.21 --- --- ---
海外(地区) 2.34万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
建筑设计(行业) 6403.68万 66.81 2053.80万 80.97 32.07
建筑绿能(行业) 3089.67万 32.23 431.14万 17.00 13.95
其他(行业) 91.93万 0.96 51.52万 2.03 56.04
─────────────────────────────────────────────────
居住建筑设计(产品) 4066.56万 42.43 1490.86万 58.78 36.66
公共建筑设计(产品) 2337.11万 24.38 562.94万 22.19 24.09
光伏电站系统集成业务(产品) 1721.45万 17.96 370.47万 14.61 21.52
光伏储能产品销售(产品) 1368.23万 14.27 60.67万 2.39 4.43
其他(产品) 91.93万 0.96 51.52万 2.03 56.04
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5264.94万 54.93 1259.86万 49.67 23.93
华南(地区) 1283.12万 13.39 303.98万 11.98 23.69
华北(地区) 899.04万 9.38 355.92万 14.03 39.59
西北(地区) 729.12万 7.61 226.67万 8.94 31.09
东北(地区) 465.82万 4.86 188.47万 7.43 40.46
海外(地区) 369.70万 3.86 54.54万 2.15 14.75
西南(地区) 323.09万 3.37 60.44万 2.38 18.71
华中(地区) 250.44万 2.61 86.58万 3.41 34.57
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.68亿元，占营业收入的48.78%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│保利集团 │ 4579.01│ 33.03│
│第二名 │ 994.86│ 7.18│
│第三名 │ 401.88│ 2.90│
│第四名 │ 400.31│ 2.89│
│第五名 │ 386.44│ 2.79│
│合计 │ 6762.50│ 48.78│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购0.14亿元，占总采购额的27.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 413.19│ 7.91│
│第二名 │ 313.80│ 6.00│
│第三名 │ 286.04│ 5.47│
│第四名 │ 215.59│ 4.12│
│第五名 │ 191.30│ 3.66│
│合计 │ 1419.91│ 27.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主营业务涉及建筑设计和新能源两大行业。
（一）公司所处行业基本发展情况
1、建筑设计行业
建筑设计行业作为工程建设价值链的前端产业，是将工程建设科技成果转化为现实生产力的关键环节，
是工程建设项目从投资到最终实现的必备要件。建筑设计与社会固定资产投资规模高度相关，涉及住宅、商
业、酒店、办公、医疗、文化等多个领域，对国民经济发展起着重要支持作用。
近年来，在经济新旧动能转换、房地产市场持续调整及“双碳”目标严格约束等多重因素的综合作用下
，建筑设计行业的分化态势加剧。由于房地产企业拿地减少，传统住宅设计市场持续承压，而绿色建筑、城
市更新等领域的需求却逆势增长。行业头部企业依托技术壁垒与资源整合能力，聚焦绿色低碳设计、AI辅助
设计等高附加值赛道，推动“设计+科技+运营”一体化服务模式，重塑行业增长逻辑。
作为上游产业，建筑设计行业与房地产行业景气度相关性较强。根据国家统计局数据，2024年，全国房
地产开发投资100,280亿元，同比下降10.6%，其中，住宅投资76,040亿元，下降10.5%；房屋新开工面积73,
893万平方米，同比下降23.0%，其中，住宅新开工面积53,660万平方米，下降23.0%。鉴于短期房地产市场
下行压力仍较大，中央“稳市场、防风险、促转型”政策组合拳持续发力，旨在推动房地产市场止跌回稳。
2、新能源行业
随着全球对环境保护和能源安全的日益重视，传统化石能源的弊端愈发凸显，而新能源以其清洁、可再
生、低碳等特点，逐渐成为全球能源转型的重要方向。新能源行业涵盖了太阳能、风能等多个细分领域，这
些领域互相关联，协同发展，共同推动着全球能源结构的变革。
近年来，在“双碳”目标下，我国大力推进新型电力系统建设，新能源发电持续快速发展。根据国家能
源局数据，2024年，全国可再生能源发电新增装机3.73亿千瓦，同比增长23%，占电力新增装机的86%，其中
，光伏新增装机2.78亿千瓦，风电新增装机7,982万千瓦；全国可再生能源发电量3.46万亿千瓦时，同比增
加19%，约占全部发电量的35%，其中，风电太阳能发电量合计达1.83万亿千瓦时，同比增长27%；截至2024
年末，全国光伏发电装机容量8.86亿千瓦，其中集中式光伏5.11亿千瓦，分布式光伏3.75亿千瓦。
伴随着新能源装机规模的扩大，电力系统的稳定性、消纳能力等问题逐步显现。特别是在光伏和风电的
季节性波动和日内波动问题上，需要通过多能互补、储能技术等手段加以解决，因此，市场对储能的需求不
断增加。根据国家能源局数据，截至2024年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达7,376万千瓦/
1.68亿千瓦时，较2023年底增长超过130%。新型储能装机规模和调用水平持续提升，发挥了促进新能源开发
消纳、顶峰保供及保障电力系统安全稳定运行功效，有力支撑了新型电力系统建设。
多能融合技术的快速发展为新能源的大规模应用提供了重要支撑。通过整合光伏、风电、储能等多种能
源形式，构建“源网荷储”一体化的多能互补系统，可以有效解决新能源发电的间歇性和波动性问题，提高
电力系统的稳定性和可靠性。此外，智能化技术的应用也加速新能源产业的发展，通过人工智能、大数据、
物联网等技术，实现新能源发电的智能监控、优化调度和市场交易，进一步提升新能源项目的经济性和竞争
力。
未来，随着全球能源转型的加速和新能源技术的不断进步，新能源领域将继续保持快速增长态势，并迎
来更加广阔的发展前景。
（二）公司所处行业地位
在建筑设计领域，公司是国内知名的建筑设计技术与咨询服务提供商，拥有建筑设计事务所甲级资质，
下属全资子公司拥有建筑行业（建筑工程）甲级资质，主要从事建筑方案设计业务，业务范围覆盖居住社区
、商业办公、产城规划、城市更新、医疗康养、教育文化等多个行业和领域。近年来，公司持续推进设计创
新，加强品质控制，在行业内建立了较高的知名度和影响力，先后获得“2024年度低碳建筑年度影响力企业
”“2021—2022年度上海市民营勘察设计企业20强”“2018—2019年度地产行业卓越设计贡献奖”“中国房
地产优秀服务商”“CIHAF设计中国2013年度优秀新锐建筑设计机构”等荣誉。成立至今，公司已经发展成
为国内建筑领域重要的建筑设计与服务提供商之一，与国内多家百强房地产企业建立了长期稳定的合作伙伴
关系，项目遍布全国近30个省级行政区和60余个地级市。
凭借多年积累的专业经验以及对行业趋势的精准把握，公司从体系化研究、集成化设计、品质化管理等
多个维度持续推进产品升级与创新，完成了多项底蕴深厚而又充满时代气息的精品项目，形成了一系列兼具
功能性和艺术性的优秀设计作品。公司主要设计作品先后获得中国土木工程学会住宅工程指导工作委员会颁
发的中国土木工程詹天佑优秀住宅小区金奖，上海市勘察设计行业协会颁发的上海市优秀住宅小区设计一等
奖，上海市建筑学会颁发的科技进步奖、建筑创作奖以及UDAD（城市设计＆建筑设计奖）、AIAChinaDesign
ExcellenceAwards（美国建筑师协会中国年度杰出设计奖）、IDA（InternationalDesignAwards）美国国际
设计大奖、意大利A'DesignAward国际设计奖、德国iF设计奖、ArchitectureMasterPrize（美国建筑师大奖
）、ICONICAWARDS（德国标志性设计奖）、LONDONDESIGNAWARDS（伦敦设计奖）、PRO+AWARD（普罗奖）、I
PA（InternationalPropertyAwards）国际房地产大奖等国内外奖项。
在建筑绿能领域，公司积极推进分布式光伏、工商业储能项目开发建设，有序布局充电场站投资运营，
着手打造分布式新能源聚合平台，作为国内新能源行业的重要参与者，助力经济社会发展全面绿色低碳转型
。
（三）行业政策影响
1、建筑设计行业
2024年，建筑行业政策主要聚焦于绿色低碳发展、数字化转型和城乡建设等领域，这些政策的落地实施
，不仅有力推动了建筑行业迈向高质量发展的新阶段，也为建筑设计企业带来了新的机遇和挑战。
2024年3月，国家发展改革委、住房和城乡建设部联合印发《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》，
方案明确包括完善建筑领域节能降碳制度体系，使城镇新建建筑全面符合绿色建筑标准，同时增加新建超低
能耗、近零能耗建筑面积，并扩大既有建筑节能改造面积等相关目标。此后，各省市积极响应，陆续出台一
系列支持绿色建筑发展的政策举措。
2024年7月，国务院印发《深入实施以人为本的新型城镇化战略五年行动计划》，提出推进城镇老旧小
区改造、加快推进保障性住房建设等政策措施，聚焦城市存量建筑的更新与居民住房保障，明确了建筑设计
行业在城市更新领域的任务与目标，为行业开拓更加广阔发展空间。
2024年10月，住房和城乡建设部印发《“数字住建”建设整体布局规划》，提出围绕建筑工业化、数字
化、智能化，推行工程建设项目全生命周期数字化管理，推动智能建造与建筑工业化协同发展。这一政策为
建筑行业的数字化转型提供了明确的方向和路径，促使建筑企业，特别是建筑设计企业，加大在BIM技术、
智能建造技术等方面的应用。通过数字技术与建筑设计业务的深度融合，将有助于推动建筑行业向更加智能
、高效、绿色的方向发展，提升企业的竞争力，促进整个行业的技术进步和可持续发展。
2024年12月，中央经济工作会议首次明确提出“建立一批零碳园区”，并将其作为2025年的重点任务之
一。此后各部委、地方纷纷制订相关政策和规划，探索推进零碳工厂、零碳工业园区建设，这也为行业开辟
了新的增长空间。
此外，中国房地产政策在2024年迎来重大调整，中央及多部委联合推出一系列重磅政策，涵盖取消限购
限售、降低首付比例、下调房贷利率等多个方面，同时强化对企业的融资支持力度。这些政策旨在化解房地
产行业风险、充分激活市场需求，推动房地产市场逐步企稳回升，进而带动上游建筑设计行业实现持续健康
发展。
2、新能源行业
大力发展新能源，加快构建新型电力系统，既是保障国家能源安全的重要举措，也是实现“双碳”目标
的必由之路。为此，国家出台了一系列政策措施，全面支持新能源的发展。
2024年3月，国家能源局印发《2024年能源工作指导意见》，明确2024年风电、太阳能发电量占全国发
电量的比重达到17%以上，指出要推动新型储能多元化发展，强化促进新型储能并网和调度运行的政策措施
，同时要压实地方、企业责任，推动电力需求侧资源参与需求侧响应和系统调节。
2024年4月，国家能源局印发《关于促进新型储能并网和调度运用的通知》，旨在规范新型储能并网接
入，推动新型储能高效调度运用，促进新型储能行业高质量发展，为新型电力系统和新型能源体系建设提供
有力支撑。
2024年5月，国务院印发《2024—2025年节能降碳行动方案》，强调要推动分布式新能源开发利用，积
极发展新型储能，鼓励微电网、虚拟电厂、车网互动等新技术新模式的推广应用。
2024年5月，国家发展改革委印发《电力市场运行基本规则》，将新型储能、虚拟电厂、负荷聚合商等
各类新型经营主体纳入市场成员，并对电力辅助服务交易、容量交易等进行了明确，着力构建适应高比例新
能源接入、传统电源提供可靠电力支撑、新型经营主体发展的电力市场体系架构。
2024年7月、8月，国务院印发包括《加快构建碳排放双控制度体系工作方案》《关于加快经济社会发展
全面绿色转型的意见》以及《中国的能源转型》白皮书等多项政策，不仅为新能源行业在技术升级、装机扩
容以及市场化机制完善等方面提供了有力支持，也为加速实现“双碳”目标，构建清洁低碳、安全高效的新
型电力系统奠定了坚实基础。
2024年11月，《中华人民共和国能源法》正式通过，明确了可再生能源发展的目标和责任，鼓励风能、
太阳能等各类可再生能源的开发利用，并强化了能源绿色消费的技术和机制保障，特别是对分布式风电和光
伏发电的就近开发利用提供了支持，为分布式发电就近交易、微电网等商业模式奠定了法理基础。
在政策的引导下，新能源行业将继续朝着更加绿色、高效、智能的方向发展。展望未来，随着技术的不
断进步和市场的进一步成熟，新能源产业将迎来更加广阔的发展空间。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司主要业务分为“建筑设计”和“建筑绿能”两大板块。
（一）建筑设计
1、主要业务产品及用途
根据建筑业态划分，公司建筑设计业务领域涵盖居住建筑和公共建筑。
（1）居住建筑
居住建筑是指供人们日常居住生活使用的建筑物，包括住宅、别墅、公寓等。随着居民生活水平的提高
，人们对居住环境提出了更高的要求。现代居住建筑不仅需要满足最基本的居住需求，还需要符合人们对美
学、艺术的追求，综合考虑周边自然环境和人文因素，选择合适的建筑材料，提升居民的生活质量。在居住
建筑的设计中，公司秉承以人为本的设计理念，注重外观设计与建筑周围环境的协调，以创意为核心整合区
域特色，追求建筑、艺术、文化和景观的有机结合。公司在设计作品中运用绿色设计、精细设计等国际先进
的设计理念，利用科技创新打造高质量的设计展示效果，为客户提供优质的设计作品。居住建筑设计是公司
业务中占比最高的设计类别，公司的多项居住建筑设计项目在业界具有较大的影响力。
（2）公共建筑
公共建筑是指供人们进行公共活动的建筑。公司参与设计的公共建筑主要包括商业建筑、办公建筑、医
疗建筑、养老康乐建筑、教育建筑、文化建筑、休闲娱乐建筑、产业园建筑等多个类别。在各类公共建筑设
计中，公司较为擅长的设计领域有商业地产、医疗康养、产城规划、城市更新、教育文化等。在商业地产建
筑方面，公司以创造高效商业价值的核心诉求为出发点，在项目设计中将城市环境和人群行为纳入考量，注
重建筑的整体性和互动性，统筹多专业的技术合作，专注于打造丰富的空间体验。在医疗康养领域方面，公
司充分洞察行业特性及发展趋势，把握客户战略需求，从咨询、设计、建造、运营等开发的全过程关键决策
出发，为客户提供合理的医疗规划及实现方案，减少后期改造成本的同时提升客户运维效率。在产城规划方
面，公司善于根据城市发展所处的区位、阶段，将土地用地布局、公共设施配套、区域交通衔接、景观风貌
串联、公共空间打造相融合，因地制宜、因时制宜地提出针对性的设计方案。在城市更新方面，公司致力于
运用总体城市设计的手段构建具有历史记忆的城市符号空间网络，使改造后的城市建筑与城市空间、文化脉
络相协调，建设一个完整立体的、底蕴深厚的、有层次的、有特色的城市。
2、主要经营模式
（1）盈利模式
公司建筑设计板块的盈利模式为：承接建筑设计项目后，为客户提供建筑设计咨询服务，收取相应的设
计费用。
（2）业务承接模式
公司建筑设计业务主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式获取。
①招投标模式
招投标模式是目前建筑设计行业承接业务较为常见的模式。报告期内，公司依靠已经建立的各种业务渠
道，通过信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场历练，公司通过
设计品质和优质服务建立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。
针对其中有意承接的设计项目，公司根据自身实力和项目的经济价值，通过内部分析与决策进行项目筛
选和综合评审，并就该等项目进行设计提案，确定设计团队、开展项目立项；立项通过后撰写并提交投标文
件；在确认项目中标后，双方就相关合同条件履行商务谈判程序，达成一致后签署合同。
②直接委托模式
直接委托模式为客户综合考虑设计单位的资信水平、过往业绩、服务品质等因素直接选定设计单位。经
过多年的专注发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应、积累了丰富的客户资源，在持续经营中重视对客
户关系的维护和管理，因而部分非必须招标项目的客户根据自身建设项目的需要，直接委托公司承担设计任
务。
对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，就该等项目进行设计提案，确定设计团队、开
展项目立项，获得客户认可后，双方举行商业谈判、签署设计委托合同。
（3）项目设计模式
公司建筑设计板块建立了一整套完善的技术标准和质量管控体系，核心技术源自于公司多年来从事建筑
设计业务的经验积累以及自身专业的研发中心和技术中心。业务获取后，公司对客户的个性化需求和项目的
定位进行深化研究，组建项目团队。项目团队设计总负责人由公司领导层担任，对项目进行整体把控；项目
经理是项目团队的第一负责人，由公司总经理任命，一般由部门总监担任；项目团队同时配备三名高级建筑
师分别负责把控图纸质量、项目方案设计和项目沟通协调工作。项目团队与公司事业部密切配合，严格执行
项目管理流程，确保将质量控制、成本控制、进度控制、环境管理、安全管理和信息管理等要素贯穿于整个
项目执行过程中，以减少潜在风险，保证项目顺利推进。
在项目运行的全过程中，公司的运营中心、技术中心、研发中心，分别从团队资源调配、操作流程跟踪
、技术质量及项目创新等方面对设计团队形成有力的内部支持力量。
（4）采购模式
根据采购内容是否与设计项目直接相关，公司采购分为项目型采购与非项目型采购。
①项目型采购
项目型采购主要是与设计业务直接相关的图文制作、项目合作服务等辅助性业务采购。图文制作主要是
指晒图、平面、模型、动画效果图制作、文印材料和装订等；项目合作服务是指在建筑设计业务执行过程中
，公司根据设计项目的差异化需求，结合项目时间进度、现有设计资源等因素，将部分设计内容委托给具备
相应资质或专业能力的单位进行专项设计或提供咨询服务。
在供应商选择方面，公司通过考虑技术水平、产品质量、履约能力、合作历史、采购成本等各因素确定
，并在后续合作中进行全方位、全过程的跟踪。
②非项目型采购
非项目型采购主要是指公司租赁房屋以及根据日常经营需要对办公用品、计算机软硬件、打印机、通讯
信息系统等的采购。该等采购系根据需要编制采购计划，由公司行政部门统一管理并执行。
（二）建筑绿能
1、主要业务产品及用途
（1）光伏业务
公司光伏业务包括光伏电站系统集成（EPC）和光伏电站开发运营转让。
①光伏电站系统集成业务（EPC）
光伏电站系统集成业务（EPC）为投资方或客户提供一站式的解决方案，涵盖从方案设计、物料采购到
工程实施等全过程或者若干阶段的技术集成服务。
按照项目开发建设管理方式不同，光伏电站可分为集中式和分布式两大类。集中式光伏电站是指在荒漠
等广阔区域集中建设的大型光伏发电设施，直接将所发电能并入公共电网，并通过高压输电系统将电力输送
到远方负荷中心；分布式光伏电站是指在用户侧开发，在配电网接入，原则上在配电网系统就近平衡调节的
光伏发电设施。
②光伏电站开发运营转让业务
A.光伏发电业务
光伏发电业务，系公司通过开发、投资及建设分布式光伏电站后，采用“自发自用、余量上网”或“全
额上网”的管理运营方式，将所产生的电力出售给企业客户和电网公司产生收益的业务。
B.电站销售业务
公司的电站销售业务主要是自主开发、投资和建设光伏电站，通常在完成开发或并网后对外销售。光伏
电站的交易方式以股权转让为主，即把持有电站资产的项目公司的股权转让给第三方客户，以实现销售。
（2）储能业务
公司储能业务以工商业储能电站的滚动开发为核心，采用“开发一批、建设一批、转让一批”的轻资产
模式。
2、主要经营模式
（1）销售模式
①电站系统集成业务（EPC）
公司电站系统集成业务主要通过商务谈判方式及招投标方式取得，公司通过参加战略合作、行业展会、
拜访潜在客户、客户主动接洽等方式获取客户后，根据投资方或客户需求，为电站建设项目提供方案设计、
物料采购、设计优化、方案实施等全过程或若干阶段的技术集成服务。
②电站开发运营转让业务
公司所开发运营的光伏、储能电站，既可以在持有电站时获得发电收入，亦可通过择机出售电站获取收
益。
光伏电站运营模式主要包括“自发自用、余量上网”和“全额上网”两种，“自发自用、余量上网”模
式下，自发自用部分电力客户为电站屋顶业主，余量上网部
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