经营分析☆ ◇301025 读客文化 更新日期：2025-01-15◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
图书的策划与发行及相关文化增值服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书(产品) 1.72亿 86.18 5604.38万 79.72 32.67
数字内容(产品) 2599.67万 13.06 1315.04万 18.70 50.58
版权运营(产品) 88.00万 0.44 48.78万 0.69 55.43
推广服务(产品) 62.25万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书代销(销售模式) 1.29亿 64.63 4580.10万 65.15 35.60
纸质图书自营及买断(销售模式) 4289.92万 21.55 1024.28万 14.57 23.88
内容及信息服务(销售模式) 2749.92万 13.82 1426.07万 20.28 51.86
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 4.34亿 100.00 1.31亿 100.00 30.23
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书(产品) 3.66亿 84.40 1.02亿 77.37 27.71
数字内容(产品) 5264.50万 12.12 2024.55万 15.43 38.46
版权运营(产品) 1039.02万 2.39 484.78万 3.69 46.66
推广服务(产品) 472.04万 1.09 460.32万 3.51 97.52
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.34亿 100.00 1.31亿 100.00 30.23
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书代销(销售模式) 2.50亿 57.48 6959.98万 53.03 27.89
纸质图书自营及买断(销售模式) 1.17亿 26.91 3194.57万 24.34 27.34
内容及信息服务(销售模式) 6775.56万 15.60 2969.64万 22.63 43.83
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书(产品) 1.91亿 85.30 --- --- ---
数字运营(产品) 2575.35万 11.52 --- --- ---
版权运营(产品) 530.76万 2.37 --- --- ---
推广服务(产品) 181.41万 0.81 181.41万 2.22 100.00
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书代销(销售模式) 1.18亿 52.72 --- --- ---
纸质图书自营(销售模式) 7282.75万 32.57 --- --- ---
内容及信息服务(销售模式) 3287.52万 14.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 5.14亿 100.00 1.99亿 100.00 38.65
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书(产品) 4.47亿 87.08 1.60亿 80.65 35.79
数字内容(产品) 5842.16万 11.37 3059.02万 15.41 52.36
推广服务(产品) 780.21万 1.52 --- --- ---
版权运营(产品) 16.27万 0.03 3.00万 0.02 18.45
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.14亿 100.00 1.99亿 100.00 38.65
─────────────────────────────────────────────────
纸质图书代销(销售模式) 3.28亿 63.91 1.19亿 59.75 36.14
纸质图书自营(销售模式) 1.19亿 23.17 4149.47万 20.90 34.85
内容及信息服务(销售模式) 6638.64万 12.92 3842.23万 19.35 57.88
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.01亿元，占营业收入的46.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 6471.93│ 14.91│
│单位2 │ 4729.94│ 10.89│
│单位3 │ 4234.36│ 9.75│
│单位4 │ 2388.50│ 5.50│
│单位5 │ 2274.81│ 5.24│
│合计 │ 20099.55│ 46.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.21亿元，占总采购额的49.89%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位1 │ 4433.24│ 18.23│
│单位2 │ 2758.80│ 11.34│
│单位3 │ 1736.73│ 7.14│
│单位4 │ 1670.68│ 6.87│
│单位5 │ 1535.26│ 6.31│
│合计 │ 12134.70│ 49.89│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
读客文化股份有限公司是一家关注于“发扬传统文化、培养本土作家、践行国家文化政策”的创新型民
营图书策划发行企业。公司谨记持续创新、踏实经营的重要性，继续秉持着“激发个人成长”的使命，认真
贯彻国家文化战略，始终坚持把社会效益放在首位、社会效益与经济效益相结合，始终坚持为人民服务、为
社会主义服务，努力创作策划出人民喜闻乐见、有品位、正能量、制作精良、思想精深、艺术精湛的作品。
读客文化坚持推进“创意工业化”打造“创意流水线”，通过整合文艺、社科以及少儿等领域的优质版
权，综合多种载体形式为大众提供以图书为主体的精品内容。公司主要业务和经营模式如下：
1、纸质图书业务
纸质图书业务是指公司策划发行自有版权的图书，主要经历版权购买、图书策划、营销推广和图书发行
四个环节。公司策划发行的书籍主要涉及文艺类、社科类和少儿类三大领域，从“精神成长”、“知识结构
成长”和“工作技能成长”出发，确保为大众提供的每本书都有正面导向的阅读价值。
根据开卷信息的统计，2024年上半年图书零售市场同比下降6.20%，和第一季度相比，整体图书零售市
场降幅较第一季度有所收窄。在此背景之下，公司整体纸质图书销售码洋下滑了7.85%，营业收入下降了10.
04%。该业务的下滑主要受传统线上线下渠道流量下滑所致，开卷信息统计到公司主要客户当当、京东所在
的垂直电商在2024年上半年码洋同比下滑了6.43%，而平台电商和实体店渠道码洋同比分别下降了18.06%和4
.05%。公司加速投入的短视频电商渠道实现了销售码洋18.34的同比增长。
公司上半年上市新品89个。公司在2024年上半年推出了余华先生的经典作品《十八岁出门远行》、《河
边的错误》；持续挖掘精品内容，推出了《人体简史（全彩插图版）》；公司继续深耕“漫画+”产品，持
续推出“半小时漫画”系列作品，包括《半小时漫画中国地理3》、《半小时漫画青春期：社交篇》。
2、数字内容业务
数字内容业务主要包括电子书业务和有声书业务，主要经历版权购买、项目策划和制作、营销推广和授
权发行四个环节。公司自2011年起就开始涉足数字业务，与包括微信读书、喜马拉雅在内的电子书和有声书
平台保持着长期良好的合作关系。2024年上半年公司持续提升内容运营能力，《生死疲劳》电子书在微信读
书渠道的阅读量实现了从77万到100万的增长。
3、版权运营业务
基于“全版权”运营定位，版权运营业务主要包括版权对外输出和影视版权出售两大类。该业务主要经
历版权购买、版权判断、发送书讯和洽谈签约四个环节。
2024年上半年公司继续积极践行中国文化“走出去”战略，成功向日本、韩国、越南等国家输出版权6
次，以灵活的方式带动国外读者主动了解中华文化，打造出中国的文化软实力；此外，积极提升版权授权下
游产业链收益，在影视行业整体不及预期的背景下，售出1个影视改编权。
4、新媒体业务
公司在微信、抖音、小红书等社交网络平台经营包括“书单来了”、“影单来了”、“卖书狂魔熊猫君
”、“秃头老板”等一系列新媒体账号，定期推送的优质内容吸引粉丝。基于粉丝规模，公司开展文化增值
服务。通过优质原创内容吸引大众并与粉丝双向沟通，打造公司品牌形象，促进公司图书销售。
二、核心竞争力分析
1、打造“创意生产线”，推进“创意工业化”
公司一直以来以领先于全行业的品种效率而著称。这一成绩主要源自于公司长期专注于畅销书研发的方
法体系建设，成立之初就推出了一套行之有效的“读客方法”。“读客方法”的出现，是图书行业内首次通
过一套方法论体系来进行创意生产。经过十三年来根据经验总结的持续迭代，将传统的过度依赖个人发挥的
创意工作体系化、工业化，为公司持续生产高品质的创意成果提供了理论支持。
“读客方法”将创意生产的过程拆解为“文化母体”、“购买理由”、“超级符号”和“货架思维”四
个要素，循序渐进地为创意生产的过程提供了方法指引。2024年公司继续通过流程建设，将“读客方法”彻
底与公司经营活动整合在一起。公司以“让所有人的动作都在流水线上，流水线外无工作”作为建设标准，
结合十余年运用“读客方法”打造产品的经验，完成了创意生产过程的动作拆解，并为每一个动作设定了标
准。
“创意流水线”的出现，实现了公司创意生产的快速复制。此外，公司进一步打开了创意生产的黑盒，
推出了“一小时标准创意车间”，在一个小时的时间里项目组成员高强度地按秒推进从品类、文化母体、购
买理由到封面、文案等一系列内容的完整研发。通过这种高压高热的氛围，可以有效避免陷入无目的的讨论
，同时也提升了创意生产过程的专注度，保证了创意生产的质量。
2、深耕精品内容，坚持精细化运营策略
公司时刻将社会效益放在首位，挖掘社会效益和经济效益相统一的优质内容。公司不盲目扩张品种规模
，优先考虑内容质量，严格按照“创意流水线”的步骤打造精品内容，从而实现品种效率高、产品盈利能力
强，继而在版权、策划环节持续投入，保持品种高效率的健康增长模式。
公司对于已经取得一定成绩的图书不断投入资源，使其形成品牌化，规模化，进一步形成了围绕细分品
类的文库化运营策略。公司以“看半小时漫画，轻轻松松当学霸”的理念打造的“读客小学霸文库”，2024
年上半年又有3个新品上市，累计推出的“半小时漫画”系列已达51个品，涉及历史、国学、文学、经济学
和科普等方面，成为漫画科普类图书中的标杆。
公司善于发掘市场上已有的、有巨大销售潜力的经典作品，再基于公司对产品的深刻理解，结合对读者
阅读需求和消费习惯的精准把握，对这些有销售潜力的经典作品进行重新定位和设计，高效传达出作品核心
亮点，直击目标受众心理，从而再次引爆优质内容。2024年上半年公司以“一定要出去闯闯，跟世界较量较
量”的腰封文案重新打造余华先生极具代表性的短篇小说佳作《十八岁出门远行》，截止至报告期末累计销
量已突破40万册。
公司通过精细化运营的方式，聚合各细分读者并提供稳定的产品服务，实现了从产品到品牌再到产品的
良性循环。
3、持续加强版权储备，发扬传统文化，培养本土作家
公司从国内原创小说起步，2012年进军国际版权市场，2017年进入国内主流版权市场，一步步打通了版
权获取渠道和积累了优质的作者团队，也为市场挖掘出了大量顶级作家。目前合作作家超700位，国内原创
作者近200位，近100位作者是在公司发表了其处女作。
在国际版权市场，公司已与包括全球四大版代在内的数十家版权代理公司保持着长期稳定的合作关系，
涵盖了包括英语、法语、西班牙语、日语在内的全球主要语种，能确保第一时间获知具有全球影响力的优质
版权。在国内版权市场，公司向版权上游延伸，发掘深耕传统文化的作者，基于公司战略孵化一批从传统文
化中汲取营养的优秀作品，打造系列IP。自2021年起，公司每年在上海市新闻出版局的指导下以“发掘中华
科幻天才，共荣科幻文学未来”为使命运营“读客科幻文学奖”，累计收稿1.8万余篇，总字数超过2亿字。
涌现了一大批创意性极强、文学性极高的优秀参赛作品。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
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据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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