经营分析☆ ◇301026 浩通科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
贵金属回收及相关产品的研发、生产、销售和服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(产品) 10.46亿 60.45 3508.93万 33.18 3.36
贵金属回收(产品) 6.68亿 38.62 6495.67万 61.43 9.72
新材料(产品) 1546.18万 0.89 518.43万 4.90 33.53
其他(产品) 53.54万 0.03 51.67万 0.49 96.51
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贵金属回收(行业) 12.04亿 47.65 1.68亿 83.04 13.94
贸易(行业) 11.95亿 47.27 262.96万 1.30 0.22
新材料(行业) 1.18亿 4.65 2147.62万 10.63 18.26
其他(行业) 1087.17万 0.43 1017.35万 5.03 93.58
─────────────────────────────────────────────────
贵金属(产品) 23.98亿 94.87 1.70亿 84.29 7.11
化合物(产品) 1.19亿 4.70 2158.00万 10.68 18.17
其他(产品) 1087.17万 0.43 1017.35万 5.03 93.58
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 25.27亿 100.00 2.02亿 100.00 8.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(产品) 5.57亿 60.33 1205.63万 9.71 2.17
贵金属回收(产品) 3.56亿 38.54 1.09亿 87.72 30.63
新材料(产品) 823.05万 0.89 319.10万 2.57 38.77
其他(补充)(产品) 221.26万 0.24 219.38万 --- 99.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
贸易(行业) 17.96亿 69.91 3215.54万 15.17 1.79
贵金属回收(行业) 7.30亿 28.41 1.60亿 75.34 21.87
新材料(行业) 3910.88万 1.52 1621.29万 7.65 41.46
其他(行业) 392.43万 0.15 388.69万 1.83 99.05
─────────────────────────────────────────────────
贵金属(产品) 25.18亿 98.00 1.91亿 90.35 7.60
化合物(产品) 4739.33万 1.84 1656.21万 7.82 34.95
其他(产品) 392.43万 0.15 388.69万 1.83 99.05
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 25.69亿 100.00 2.12亿 100.00 8.25
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售16.38亿元，占营业收入的64.97%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│前一 │ 90192.79│ 35.77│
│前二 │ 37339.06│ 14.81│
│前三 │ 22513.30│ 8.93│
│前四 │ 7168.30│ 2.84│
│前五 │ 6614.39│ 2.62│
│合计 │ 163827.84│ 64.97│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购17.50亿元，占总采购额的68.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 72077.34│ 28.03│
│供应商二 │ 48432.91│ 18.84│
│供应商三 │ 25273.85│ 9.83│
│供应商四 │ 17198.72│ 6.69│
│供应商五 │ 12040.70│ 4.68│
│合计 │ 175023.53│ 68.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务公司主营业务为贵金属回收及相关产品的研发、生产、销售和服务。具体分为贵金属回
收、贵金属为主的新材料、贸易三个业务板块。
贵金属回收：从含贵金属废催化剂等二次资源中回收铂、钯、铑、银等贵金属及其他有经济效益的产品
。新材料：贵金属回收业务的延伸和拓展，将贵金属等进一步加工为新材料，比如二氯四氨铂、二氯二氨钯
、高纯铼酸铵等。
贸易：主要为公司贵金属回收、新材料业务服务，满足客户对铂、钯等商品的需求，为客户提供专业、
安全、高效的采购、运输、检测等一体化服务。
（二）主要产品及服务介绍
公司主要产品为铂、钯、铑、银等贵金属及其系列新材料产品，具体业务板块下属产品及服务如下：
2、新材料
报告期内，公司对外销售或提供深加工服务的新材料产品主要包括：铂基材料（二氯四氨铂等）、钯基
材料（二氯二氨钯、硝酸钯等）、铑基材料（乙酰丙酮三苯基膦羰基铑等）、铼酸铵等。
3、贸易
公司贸易类产品包括：铂、钯、铑、银、铼酸铵等。
（三）经营模式
报告期内，公司具体业务模式分类结构如下：
1、贵金属回收
经营模式包括自产自销、受托加工两种模式，具体情况如下：
（1）自产自销模式该模式下，公司直接购买含贵金属废催化剂等原料，从中回收铂、钯、铑、银等贵
金属并对外销售。①采购模式
A.主要原材料的采购
生产所需主要原材料为含贵金属废催化剂。目前，公司直接向石化、精细化工等行业的产废企业采购，
包括催化剂生产企业生产过程中报废的含贵金属催化剂，公司与众多相关企业建立了良好的合作关系，业已
形成定向流动、专业回收的体系，主要原材料的供应稳定。
B.主要原材料定价模式
国内贵金属二次资源已形成了较为固定的市场化定价模式，即根据贵金属含量、约定回收率得出计价贵
金属量，再按市场价格的一定折扣确定价格。
②生产模式
针对不同种类、批次原料，技术中心选择适宜的生产工艺下达给生产部执行，检测中心跟踪生产情况并
及时反馈给生产部、技术中心修正生产工艺，从而保证了产品质量和生产的经济性。
公司凭借自身的技术、工艺及装备优势，对不同种类、批次的原料采用了适宜的生产方案，在兼顾贵金
属回收率更大化的同时，实现经济效益的最大化。
③销售模式
产品主要为铂、钯、铑、银等贵金属，流通性强，公司采用直接销售的方式销售。
（2）受托加工模式该模式下，由客户提供含贵金属废催化剂等原料，公司为其提供回收服务，按合同
约定交付贵金属、收取回收服务费。
①订单获取
与自产自销模式基本一致。
②回收服务费定价模式
目前，国内贵金属二次资源的受托加工业已形成了较为固定的定价模式，主要定价参考因素包括受托加
工原料重量、约定回收率、检测含量等。
③生产模式
与自产自销模式下的生产模式一致。
④销售模式
公司通过与客户磋商、参与客户组织的招投标等方式获得相关业务订单。
2、新材料
新材料业务是贵金属回收的延伸和拓展，公司利用外购或受托的贵金属、含贵金属废催化剂等进一步生
产成新材料，主要产品为二氯四氨铂、二氯四氨钯等。
经营模式也分为自产自销、受托加工两种，除自产自销模式下新材料的销售价格根据金属价格、生产成
本、合理利润等以加成方式定价外，在采购、生产、销售的其他环节与贵金属回收业务基本一致，不做赘述
。
3、贸易
公司收到客户需求信息后，依托自身的供应商网络向供应商询价，综合询价结果和预期利润后与客户达
成交易。
二、核心竞争力分析
（一）品牌及产品优势公司长期专注于贵金属回收及相关产品的研发、生产、销售和服务。经过多年发
展，公司以先进的技术水平、完善的质量管控体系和丰富的业务经验为基础，形成贵金属回收、新材料和贸
易业务三大板块协同发展的业务格局，与中石油、中石化、中海油等知名石化企业建立了长期良好的合作关
系，在行业中确立了有利的竞争地位，公司品牌行业影响力不断扩大。
公司2008年起先后通过ISO质量、环境、职业卫生及健康、能源管理等四项体系的认证。公司是海绵铂
产品国家标准的主持起草人，是高铼酸、铼酸铵、二氯四铵铂等产品行业标准的主持起草人。历经十多年的
市场磨砺，公司海绵铂产品已在行业内享有较高的美誉度。近年来公司新推出的纯度超过99.99%的铑粉，也
获得了国内客户的广泛认可。“浩通”品牌在贵金属市场上已形成较高的知名度，良好的品牌及产品优势为
公司的市场开拓和持续发展奠定了坚实的基础。
（二）技术优势公司注重科技创新，坚持以技术进步带动业务发展，每年投入大量的人力、物力、财力
进行技术升级和改造，目前公司的铂溶解液富集技术等多项自主研发的核心技术处于国内领先水平。
公司重视新产品、新技术的研发，拥有江苏省贵金属综合利用工程技术研究中心、江苏省认定企业技术
中心、江苏省企业研究生工作站，同时不断巩固与东北大学、北京科技大学、中国矿业大学等科研院所的产
学研合作，并与夫.尼.古利朵夫克拉斯诺亚尔斯克有色金属厂开放式股份公司开展合作。公司参与的“废汽
车尾气净化催化剂电弧炉熔炼关键技术及装备工程示范”项目，被国家科技部列为“2020年国家重点研发计
划项目”。通过自主研发和对外合作相结合，公司加速技术研发和工艺更新步伐，不断巩固和提升技术领先
优势。
公司是江苏省首批省级循环经济试点单位（2006年）、首批省级资源综合利用类企业（2007年）、首批
省级循环经济教育示范基地（2015年），是国家火炬计划重点高新技术企业、高新技术企业、省创新型企业
、专精特新中小企业、绿色制造示范创建计划企业（第一批），获批国家循环经济和资源节约重大示范项目
（2008年）、国家第一批资源节约和环境保护项目（2011年）、国家循环经济标准化试点项目（2023年）。
凭借较强的技术研发实力，公司累计主持和参与制定了38国家、行业、团体标准，在规范运作等方面具
有较为广泛的影响力。公司围绕提升回收能力及效率、规范环保、节能减排等核心诉求，坚持自主创新，不
断致力于新工艺、新产品的研究和开发，目前已拥有多项处于国内领先水平的核心技术。公司是国家知识产
权优势企业，拥有专利39项，其中发明专利11项。
（三）产能优势公司已成为国内石油及化工领域重要的贵金属回收厂商之一，随着已投资近3亿元的江
西抚州项目即将投产，年贵金属二次资源处置能力将达10000吨。
（四）产业链一体化及综合服务优势公司深耕贵金属回收业务十余年，积累了丰富的服务经验，以此为
基础，进一步延伸产业链，拓展新材料和贸易业务，使公司具备了为客户提供从贵金属原料供给到新材料制
造再到回收的一体化服务的能力，增强了客户粘性。同时，各业务板块从采购到生产至销售环节的协同互补
，使公司具有了对内优化组织生产、降低成本费用，对外提高客户需求响应效率及服务质量的能力，有助于
公司盈利水平的提升。
（五）信息智能化优势多年来，公司致力于生产和经营管理体系的信息化、自动化和系统化，硬件投资
数千万元；公司重视管理数据的输入和维护，利用阿里数据中台数据的存储和计算。公司自2007年建成了全
封闭生产线，2010年实现了全DCS自动化控制生产线改造，2015年完成了分布式生产管理控制系统上线。公
司于2009年开始使用ERP系统，至今不断优化，集成了供应链、财务、OA、DCS、MES等系统。目前该系统覆
盖了采购、销售、财务、管理、生产、设备、质量、环安等全业务模块，并通过定制开发涵盖了人事、供应
商、客户、培训等档案管理工作，基本实现经营管理信息的流程化审批、自动化统计及透明化展示。已实施
的生产过程自动化（DCS）、智慧化（MES、ALI）等标准化应用研究与实践，信息化管理水平的持续提升，
助力公司有效改善经营效率、降低综合成本、提升竞争力，为公司落实扁平化管理，实现组织的高效提供了
有力保障。
（六）资金优势公司主营产品铂、钯、铑、银等价值高、流通性好，因此为防范风险，生产出废催化剂
的单位对下游回收企业支付能力要求较高。以卖断模式处置的，一般要求先款后货；以受托加工模式处置的
，一般也会要求回收企业以交付保证金、贵金属或保函等方式提供担保。进而对回收企业资金实力、融资能
力和资金回笼能力提出了较高要求。
公司近年来经营健康、规模扩张，资金实力稳步提升、资产规模稳步增长，综合实力进一步增强，促进
了公司在处理规模、营收增长上进入良性循环。
（七）客户资源优势公司客户主要包括两类，一是石油和化工行业企业，二是贵金属贸易商、其他贵金
属应用行业企业，其中第一类客户为公司的主要服务对象。
公司凭借优良的工艺技术、较强的研发能力、规模化的生产能力、严格的质量控制和高效的管理体系，
形成了较强的综合服务和竞争能力，目前与中石油、中石化、中海油、中化集团、巴斯夫等中外知名企业均
建立了长期、良好的合作关系。公司被中国石化催化剂有限公司贵金属分公司在2012年评为“战略合作伙伴
”、2018年评为“战略合作供应商”；2016年公司取得中石油“物资供应商准入证”。公司业已成为以上客
户重要的贵金属回收服务商之一。此外，公司积极拓展地方性石油和化工行业合作伙伴，目前已与众多地方
石化企业形成了良好的合作关系。
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