经营分析☆ ◇301029 怡合达 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
自动化零部件研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他行业(行业) 9.88亿 33.52 --- --- ---
新能源锂电(行业) 6.79亿 23.03 2.35亿 20.33 34.56
3C行业(行业) 6.63亿 22.48 2.64亿 22.84 39.77
汽车行业(行业) 3.49亿 11.84 1.36亿 11.81 39.04
半导体(行业) 1.72亿 5.84 --- --- ---
医疗行业(行业) 9673.15万 3.28 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直线运动零件(产品) 8.29亿 28.13 3.21亿 27.82 38.71
铝型材及配件(产品) 4.44亿 15.07 1.24亿 10.76 27.96
机械加工件(产品) 4.10亿 13.91 1.49亿 12.89 36.26
传动零部件(产品) 3.45亿 11.72 1.64亿 14.19 47.39
电子电气类(产品) 2.99亿 10.13 8019.49万 6.95 26.86
工业框体结构部件(产品) 2.29亿 7.76 --- --- ---
机械小零件(产品) 2.17亿 7.34 --- --- ---
气动元件(产品) 9345.80万 3.17 --- --- ---
其他(产品) 6323.22万 2.14 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1741.93万 0.59 1454.50万 1.26 83.50
工业自动化设备(产品) 100.88万 0.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销:华南地区(地区) 12.75亿 43.25 4.69亿 40.64 36.78
内销:华东地区(地区) 11.43亿 38.79 4.80亿 41.56 41.94
内销:华中地区(地区) 2.09亿 7.08 --- --- ---
内销:西南地区(地区) 1.21亿 4.09 --- --- ---
内销:其他地区(地区) 1.02亿 3.45 --- --- ---
内销:华北地区(地区) 8635.14万 2.93 --- --- ---
外销:亚洲(地区) 1170.33万 0.40 --- --- ---
外销:欧洲(地区) 39.38万 0.01 --- --- ---
外销:北美洲(地区) 10.14万 0.00 --- --- ---
外销:非洲(地区) 5.66万 0.00 --- --- ---
外销:南美洲(地区) 2.75万 0.00 --- --- ---
外销:大洋洲(地区) 1.18万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线下订单(销售模式) 24.08亿 81.70 9.15亿 79.33 38.01
线上订单(销售模式) 5.40亿 18.30 2.38亿 20.67 44.19
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(行业) 6.05亿 41.40 2.49亿 43.59 41.16
3C+手机(行业) 3.52亿 24.12 1.43亿 24.97 40.48
新能源(行业) 3.21亿 21.98 1.09亿 19.03 33.85
汽车行业(行业) 1.75亿 11.96 6484.12万 11.35 37.12
其他业务(行业) 782.12万 0.54 602.29万 1.05 77.01
─────────────────────────────────────────────────
直线运动零件(产品) 3.99亿 27.30 1.58亿 27.74 39.73
其他(补充)(产品) 3.09亿 21.12 1.51亿 26.52 49.09
铝型材及配件(产品) 2.32亿 15.91 6416.87万 11.24 27.62
机械加工件(产品) 1.89亿 12.92 7151.26万 12.52 37.88
传动零部件(产品) 1.74亿 11.89 8103.39万 14.19 46.67
电子电气类(产品) 1.51亿 10.33 3848.18万 6.74 25.51
其他业务(产品) 782.12万 0.54 602.29万 1.05 77.01
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 6.48亿 44.38 2.37亿 41.43 36.51
华东地区(地区) 5.64亿 38.58 2.36亿 41.39 41.95
其他(补充)(地区) 2.41亿 16.51 9204.35万 16.12 38.17
其他业务(地区) 782.12万 0.54 602.29万 1.05 77.01
─────────────────────────────────────────────────
线下订单(销售模式) 12.06亿 82.58 4.57亿 80.00 37.88
线上订单(销售模式) 2.54亿 17.42 1.14亿 20.00 44.88
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他行业(行业) 7.43亿 29.66 --- --- ---
3C行业(行业) 7.21亿 28.81 2.56亿 28.94 35.43
新能源锂电(行业) 4.63亿 18.47 1.20亿 13.61 25.98
汽车行业(行业) 2.51亿 10.04 9629.42万 10.91 38.31
光伏行业(行业) 1.91亿 7.64 --- --- ---
半导体(行业) 1.35亿 5.39 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直线运动零件(产品) 6.64亿 26.50 2.44亿 27.63 36.75
铝型材及配件(产品) 4.32亿 17.24 9665.97万 10.95 22.38
机械加工件(产品) 3.38亿 13.51 1.12亿 12.72 33.20
传动零部件(产品) 2.85亿 11.39 1.21亿 13.74 42.52
电子电气类(产品) 2.39亿 9.53 --- --- ---
工业框体结构部件(产品) 1.94亿 7.74 --- --- ---
机械小零件(产品) 1.64亿 6.54 --- --- ---
其他(产品) 8721.94万 3.48 --- --- ---
气动元件(产品) 8011.57万 3.20 --- --- ---
其他业务收入(产品) 1498.68万 0.60 1281.26万 1.45 85.49
工业自动化设备(产品) 653.05万 0.26 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
内销:华南地区(地区) 11.35亿 45.30 3.60亿 40.78 31.74
内销:华东地区(地区) 9.53亿 38.07 3.58亿 40.50 37.51
内销:华中地区(地区) 1.63亿 6.53 --- --- ---
内销:华北地区(地区) 1.15亿 4.58 --- --- ---
内销:西南地区(地区) 6782.38万 2.71 --- --- ---
内销:其他地区(地区) 5830.25万 2.33 --- --- ---
外销:亚洲(地区) 523.46万 0.21 --- --- ---
外销:欧洲(地区) 514.02万 0.21 --- --- ---
外销:北美洲(地区) 159.25万 0.06 --- --- ---
外销:南美洲(地区) 24.61万 0.01 --- --- ---
外销:大洋洲(地区) 9133.15 0.00 --- --- ---
外销:非洲(地区) 1055.36 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
线下订单(销售模式) 19.78亿 78.99 6.69亿 75.74 33.80
线上订单(销售模式) 5.26亿 21.01 2.14亿 24.26 40.72
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(行业) 5.05亿 41.07 2.01亿 45.89 39.82
3C+手机(行业) 3.67亿 29.86 1.31亿 29.77 35.53
新能源锂电(行业) 2.10亿 17.04 5518.39万 12.58 26.32
光伏(行业) 1.41亿 11.44 4479.96万 10.21 31.82
其他业务(行业) 731.54万 0.59 675.85万 1.54 92.39
─────────────────────────────────────────────────
其他(补充)(产品) 3.65亿 29.69 1.41亿 32.15 38.60
直线运动零件(产品) 3.32亿 26.95 1.23亿 28.02 37.05
铝型材及配件(产品) 2.17亿 17.63 4955.75万 11.30 22.84
机械加工件(产品) 1.68亿 13.65 5919.79万 13.50 35.25
传动零部件(产品) 1.41亿 11.49 5916.13万 13.49 41.85
其他业务(产品) 731.54万 0.59 675.85万 1.54 92.39
─────────────────────────────────────────────────
华南地区(地区) 5.38亿 43.75 1.73亿 47.58 32.14
华东地区(地区) 4.89亿 39.76 1.84亿 50.56 37.58
其他(补充)(地区) 1.96亿 15.89 7480.13万 --- 38.26
其他业务(地区) 731.54万 0.59 675.85万 1.86 92.39
─────────────────────────────────────────────────
线下订单(销售模式) 9.69亿 78.72 3.32亿 75.76 34.29
线上订单(销售模式) 2.62亿 21.28 1.06亿 24.24 40.60
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售4.28亿元，占营业收入的14.52%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位9 │ 30078.45│ 10.20│
│单位10 │ 3247.87│ 1.10│
│单位29 │ 3196.15│ 1.08│
│单位30 │ 3173.11│ 1.08│
│单位12 │ 3113.81│ 1.06│
│合计 │ 42809.39│ 14.52│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.77亿元，占总采购额的11.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位31 │ 8435.58│ 5.38│
│单位32 │ 5124.60│ 3.27│
│单位33 │ 1593.79│ 1.02│
│单位34 │ 1337.86│ 0.85│
│单位35 │ 1225.29│ 0.78│
│合计 │ 17717.12│ 11.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务情况公司专注于自动化领域深耕发展，聚焦自动化设备配套体系的研发、生产与全域交
付服务。立足行业应用场景，依托标准化体系搭建、产品持续迭代、高效供应链整合及数字化平台运营能力
，以数智化驱动产业升级，为自动化及高端制造领域提供高效可靠的配套解决方案与综合服务。公司持续夯
实核心竞争力，稳步迈向全球领先的制造业长尾化一站式服务平台，践行制造业服务化发展路径，致力打造
全球化制造业长尾服务标杆企业，助力行业高质量发展与技术革新。
历经十五年深耕积淀，公司已逐渐成长为FA工厂自动化领域颇具影响力的长尾化一站式服务企业：
1、公司基于对自动化设备所需零部件应用场景的研究，对各类自动化零部件进行专业的类别梳理，逐
渐建立起自动化零部件的标准化体系，编制了《FA工厂自动化零件》《工业框体结构部件目录手册》《FA电
子电气零件精选》等多本产品标准选型手册，以及基于用户使用习惯的电子化选型工具及插件。
2、公司以产品标准体系为基础，区分客户应用场景对原有非标准型号产品标准化、已有标准型号产品
系列化及模块化，并根据3D模型下载、客户现场走访调研反馈、电商平台数据，持续优化产品品类，强化产
品适用性，形成了独具特色并富有竞争力的产品开发体系。
3、公司建立了敏捷制造的自制供应和OEM供应、集约化采购的供应体系，通过供应商开发、品质管控、
仓储分拣管理，不断强化供应链能力，确保客户订单能够得到及时、准确、高质量的交付。
4、客户不仅能通过线下下单，还可以通过公司电商平台直接在线上完成产品选型、询价、订单生成、
款项支付等，并可实时获取批量订单报价、预计交期、物流等信息，便于客户对采购成本和交期的管理。
5、公司建立了高效、稳定的信息化管理系统，确保从订单、生产、采购、到交付的全环节信息化管理
，提高订单响应速度，缩短交付周期。此外，公司通过数字化产品数据库和电商交易系统，确保客户所选即
所需，提升客户设计、选型和采购效率。
（二）主要产品及其用途公司主要提供FA工厂自动化零部件相关产品，按照自动化零部件功能特性划分
。
鉴于机械加工件产品类别中的非标零部件呈现出未有标准型号、定制化程度高、需要单独生产加工以及
单散件等特征，与机械加工件产品类别中标准型号零部件产品的设计、生产、销售等存在较大差异，为更好
管理与开发机械加工件与非标零部件，公司将机械加工件产品类别的未有标准型号且客户定制化程度高的零
部件单独划分为非标零部件进行管理。
（三）主要经营模式
1、盈利模式
在FA工厂自动化零部件传统采购模式下，客户一般由工程师针对各个零部件分别制图、选型、提交需求
申请，由采购部门执行物料采购。在自动化零部件设计和采购过程中，客户往往面临设计耗时长、采购效率
低、采购成本高、品质不可控、交期不准时等共性问题。客户在使用公司提供的产品目录手册、3D选型光盘
（电子目录）、网上选型采购系统和其他辅助工具后，可以快速获取产品3D模型，线下或在线完成选型、下
单，并可即时获取报价、交期等信息。客户由传统模式下的“零部件单独设计＋线下多家供应商采购”方式
转变为“零部件简单选型＋线上线下一站式采购”方式，有效缩短客户设计、采购时间，提高效率。
2、开发模式
针对FA工厂自动化零部件专业化、个性化、多样化特点，公司从满足客户需求出发，以产品标准体系为
基础，区分客户应用场景对原有非标准型号产品进行标准化、对已有标准型号产品进行系列化和模块化，并
结合3D模型下载、客户现场走访调研反馈、电商平台数据，持续优化产品品类、标准，强化产品适用性。产
品标准化体系的建立，可以有效缩短工程师的设计时间，提高设计效率。同时，随着标准件在自动化设备应
用的比例扩大，设备稳定性得以持续提升。公司建立了《FA新产品开发管理程序》《商品企划管理程序》《
新产品研发管理程序》等制度，从产品线宽度和单项产品深度两个维度开展产品开发工作。其中：在产品线
宽度方面，公司侧重于提升细分品类SKU数量和各品类产品的客户购买覆盖率（即单项产品的成交客户家数/
总成交客户家数），由产品中心按照细分品类进行产品开发工作，确定选型标准，并完成新产品立项申请工
作。在单项产品深度方面，公司侧重对产品工艺、性能和技术的研究，研发中心从工艺、材料、性能、精度
、成本等方面着手，持续深化对自动化设备零部件细分品类产品的理解和运用，掌握各项产品研发、生产的
技术特性（即Know-How）。
公司构建起以客户需求为牵引、以产品中心和研发中心为执行、以产品宽度和深度建设为方向、以产品
客户购买覆盖率为反馈的产品开发体系。目前，公司下设72个产品中心，已成功开发涵盖205个大类、4025
个小类、280余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系。自成立以来，公司先后编制了《FA工厂自动化零件
》《工业框体结构部件目录手册》《FA电子电气零件精选》等多本产品标准选型手册，努力推动怡合达产品
标准成为业内通用标准和使用标准之一。
3、供应模式
公司采取自制、OEM供应和集约化采购相结合的产品供应方式。其中，对于部分市场上供应零散、无统
一标准型号的FA工厂自动化零部件，公司一般进行自制或OEM供应；对部分市场上已有标准型号或成熟品牌
的FA工厂自动化零部件，公司一般进行集约化采购供应。公司是否外购FA物料直接销售主要取决于FA物料的
市场供应情况。如果FA物料设计缺少统一标准，产品系列多、可选型号广，公司选定部分型号产品，在标准
化设计和选型开发后，进行全工序自制或半成品追加工，以加快订单响应速度，即自制供应。如果公司综合
考虑市场需求、产能、生产成本、质量、交期等因素后，能够开发有合作意愿和能力的生产制造企业进行OE
M生产，公司将采用OEM采购的模式。公司在对产品进行标准化设计、产品选型以及确定工艺标准和质量控制
标准后，将交由OEM厂商进行生产。如果FA物料已有标准型号和成熟品牌，公司将采取集约化采购的模式。
4、销售模式
（1）销售方式在FA工厂自动化零部件传统采购模式下，客户一般由工程师针对各个零部件分别制图、
选型、提交需求申请，由采购部门执行物料采购。公司通过对FA工厂自动化零部件类别的专业梳理，逐渐建
立起自动化设备零部件的标准化体系，编制了《FA工厂自动化零件》《工业框体结构部件目录手册》《FA电
子电气零件精选》等产品标准选型手册。产品目录手册不但包括产品型号、图片、材质、尺寸、公差等基本
信息，还包括使用示例、设计要素、工业标准等其他辅助信息。客户工程师只要从一览表中选择零部件的尺
寸和式样，即可完成产品选型。工程师由传统模式下零部件的单独画图设计转变为直接选型、一键推送采购
，实现精准性、效率性，避免传统采购因专业度差别而产生的信息误差问题。此外，公司开发了3D选型光盘
（电子目录）、DIY设计软件、网上选型采购系统（WOS）、选型计算软件等一系列选型辅助工具。公司通过
对产品数字化定义、存储和使用，逐步实现线下或在线选型、报价、下单、3D模型下载等功能，并可即时获
取报价、交期等信息，确保客户所选即所需，提升客户设计、选型和采购效率，有效提高客户对采购成本和
交期的把控能力。
（2）“线下＋线上”销售服务公司的销售模式均为直接销售，包括线下下单和线上下单。线下和线上
的区别在于客户下单的渠道差异。其中：线下销售系公司销售工程师、销售服务人员协助客户进行询价、选
型、下单、付款等一系列行为。线上销售系客户通过电商平台进行询价、选型、下单、付款等一系列行为。
（四）竞争优势与劣势
1、竞争优势
与零部件各细分产品制造商、品牌商等竞争对手相比，公司的主要竞争优势在于公司的自动化零部件产
品标准化和一站式供应能力，通过自制供应、OEM供应、集约化采购供应相结合的形式，立足于标准设定、
产品开发和深度研发、供应链管理等方面，能够不断满足客户高品质、低成本、短交期的产品需求，适应自
动化零部件产品订单小批量、高频次、多样化的特点。
与同样从事FA工厂自动化零部件业务的主要国内外竞争对手相比，公司的竞争优势还体现在以下几个方
面：
（1）针对不同行业应用场景的产品定义能力中国本土自动化零部件生产供应体系，属于传统制造领域
，长期存在质量不高、技术相对落后、生产和交付周期确定性差、专业化程度不高等问题，难以满足中国自
动化设备在各类不同应用领域、不同行业中日益增长的需求。公司自成立以来即深耕自动化设备行业，深入
研究国内设备行业对零部件的应用场景，熟悉国内自动化设备对零部件需求特性，持续强化产品在下游不同
应用领域和场景的适用性，有较强的产品定义能力。
（2）制造体系配套优势公司总部处于国内制造业较为发达的华南地区，拥有自动化设备零部件所需完
善的制造体系配套资源，为公司选择优质供应商资源、持续拓展产品品类、保证产品交期和品质等方面提供
了良好的外部产业链环境。自制能力的提升对客户特定需求的支撑，以及逐步规模化带来的成本优势和效率
优势。
（3）本地化服务优势公司建立了一支经验丰富的销售团队，下设28个销售工程师团队和26个销售办事
处。通过完善的组织、高效的流程和专业的服务团队来快速响应客户需求。公司可通过在线服务、电话热线
、驻地人员拜访等多种方式，协助客户完成从项目启动、产品选型到交付应用全环节的服务支持。
2、竞争劣势
公司在品类丰富度、供应链管理能力、交付确定性、产品稳定性、信息化和数字化、全球化布局、客户
资源等方面，与主要国外竞争对手仍存在一定的差距。
（五）业绩驱动因素公司以“让智能制造更简单”为使命，致力于成为全球领先的制造业长尾化需求一
站式服务平台，为工业生态链接作重要支撑。
公司以平台化为支撑，以信息化和数字化为驱动，充分整合社会资源，链接自动化设备行业上下游资源
，以标准设定和产品开发为起点，遵循“产品供给—平台整合—生态驱动”的发展路径，逐渐提高自动化设
备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖比例；针对难以标准化或标准化不经济的自动化零部件，公司围
绕制程的标准化和信息化，以提升人效和设备稼动率为方向，强化系统自动报价、自动编程、柔性生产等能
力，降低综合成本，最终推动自动化行业的技术进步。
2025年度，公司实现营业收入29.48亿元，同比增长17.71%；实现归属于上市公司股东净利润5.12亿元
，同比增长26.60%。核心经营指标均实现增长，主要驱动因素有以下几个方面：
1、国家产业政策持续支持行业发展，为公司业务开展创造了良好的外部环境
近年来，国家对智能制造行业政策支持力度不断加大，出台了《中国制造2025》《智能制造发展规划（
2016-2020年）》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十
四五”智能制造发展规划》等一系列政策，引导智能制造行业发展。《“十四五”智能制造发展规划》中明
确提出，要坚定不移地以智能制造为主攻方向，推动产业技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业
形态根本性转变，提高质量、效率效益，减少资源能源消耗，畅通产业链供应链，助力碳达峰碳中和，促进
我国制造业迈向全球价值链中高端。国家智能制造政策的全面落实，加速中国制造业的转型升级，为自动化
设备零部件等在内的智能制造相关行业带来了良好的发展机遇。同时，国家发布了《关于深化制造业与互联
网融合发展的指导意见》《关于推动先进制造业和现代服务业深度融合发展的实施意见》《工业互联网创新
发展行动计划（2021-2023年）》《打造“5G+工业互联网”512工程升级版实施方案》《关于深入实施“人
工智能+”行动的意见》《深入推动服务型制造创新发展实施方案（2025—2028年）》（2025年9月）等一批
推动制造业与互联网、人工智能融合发展的扶持政策，支持制造企业与互联网、人工智能企业融合发展，推
动制造业智能化升级，刺激自动化设备需求，促进产业链生态合作深化。
2024年2月23日召开中央财经委员会第四次会议，会议强调了加快产品更新换代对推动高质量发展的重
要性，鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。2024年3月国务院印发《推动大规模设备更新和
消费品以旧换新行动方案》，支持制造业企业设备更新和技术改造，重点推动智能制造装备应用，同时中央
财政设立专项资金，鼓励企业采购高端数控机床、节能环保设备等。2025年1月国家发展改革委、财政部印
发《关于2025年加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，在2024年政策基础上，加力
扩围推进设备更新和以旧换新，工业设备更新支持范围扩展至电子信息等领域，增加超长期特别国债资金规
模，并对设备更新贷款提供额外贴息，降低企业融资成本。公司作为工厂智能装备自动化零部件的一站式采
购平台，将受益于大规模设备更新和消费品以旧换新带来的新增资本开支。因此，国家对制造业转型升级、
先进制造业与互联网和人工智能深度融合、设备更新和消费品以旧换新等大力支持，为自动化设备行业发展
起到了积极的促进作用，为公司的业务拓展创造了良好的外部环境。
2、随着我国适龄劳动力数量逐渐减少、劳动力成本持续上升，科技不断发展，“机器换人”已成为必
然的发展方向，同时自动化设备国产化率进一步提升，为公司业务拓展创造了更大市场空间
根据国家统计局数据，我国15-64岁劳动年龄人口占比近年来逐年递减；2010年至2025年，我国15-64岁
人口占总人口比重由74.50%降低至68.94%，下降5.56个百分点。我国适龄劳动力数量及比重的下降可能成为
长期趋势，以人口红利为基础的传统制造业原有优势逐渐消失。随着我国人口红利的逐渐减弱，劳动力成本
的上升，制造业进入“机器换人”的大潮流，更多的制造业企业愿意采用自动化设备来替代人工以提升企业
竞争力。与人工相比，自动化设备可以帮助企业节省人力成本、缩短生产周期、改进生产工艺及提高产品良
率，进而提高企业市场竞争力。
此外，近年来，随着我国制造业的转型升级，在新能源锂电、光伏、汽车、3C、高端机床、工业机器人
、半导体等应用领域，均出现了一批国产自动化设备企业，自动化设备的国产化率进一步提升。
因此，在我国“机器换人”、自动化设备国产化提升等制造业转型升级趋势下，自动化设备零部件行业
的市场需求进一步提升，为公司业务拓展创造了更大市场空间。
3、下游终端新能源锂电、3C、汽车、半导体、光伏等领域市场潜力较大，公司产品的行业应用、地域
覆盖、客户覆盖、业务领域进一步提升
在行业应用方面，公司的产品主要应用于新能源锂电、3C、汽车、半导体、光伏等行业。其中，根据高
工产业研究院（GGII）测算，2025年我国动力电池装机量约717.4GWh，同比增长35.0%；根据IDC数据，2025
年全球智能手机出货量约为12.6亿台，同比增长1.9%；根据中国汽车工业协会统计数据，2025年我国汽车产
量约3453万辆，同比增长10.4%，其中新能源汽车产量约1663万辆，同比增长29.0%；根据工信部数据，2025
年我国集成电路产量4843亿块，同比增长10.9%；根据国家能源局数据，2025年中国光伏新增装机量317GW，
同比增长14.0%。
在地域覆盖方面，公司进一步深入开拓已进入的区域市场，加大在华南、华东、华中等区域的开发力度
，同时充分利用中国的产业链和供应链优势，以中国优势行业出海为契机，参与全球化布局。截至报告期末
，公司业务已触达全球30多个国家和地区，跨越了亚洲、欧洲、北美洲、非洲、南美洲等多个地区。
在客户覆盖方面，公司下游行业覆盖范围进一步拓展，2025年度，公司服务客户数约4.62万家，涉及3C
、新能源锂电、汽车、光伏、半导体、机器人等众多行业的自动化零部件应用场景，随着电商平台等线上渠
道渗透率的提升，未来覆盖客户数将进一步增长。
在业务领域方面，公司持续深挖客户需求。除了基本盘FA业务外，为解决客户采购痛点，公司进一步地
优化FB非标零部件供给形态，提升非标零部件加工的流程标准化能力，通过信息化，软件化，前端集合接单
，中端综合赋能，后端整合并赋能小微加工企业，让长尾化非标零件采购更为简单化。此外，公司通过FX业
务（品牌核心件），逐步构建起“帮你选、帮你买、帮你管、帮你改”的能力，解决了小微客户一站式采购
的难题，也为品牌方提供了毛细血管般的触达渗透功能，为交易两端创造更高价值。
4、持续加强自身优势，自动化一站式服务能力持续提升
公司的竞争优势主要在于标准设定与产品开发、供应链管理、平台化运营和本地化服务等几个方面，而
非单一产品的批量生产制造能力。
在标准设定与产品开发方面，公司开发的选型手册、设计软件插件、3D模型、选型计算工具等，已经逐
渐成为设备工程师的设计和选型习惯，让客户从传统模式下的“零部件单独设计＋多家供应商采购”方式转
变为“零部件简单选型＋一站式采购”方式，有效
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