经营分析☆ ◇301035 润丰股份 更新日期：2026-09-09◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
植物保护产品，即农药原药及制剂的研发、生产和销售
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
除草剂(产品) 52.94亿 71.14 11.28亿 62.38 21.30
杀虫剂(产品) 12.04亿 16.18 3.78亿 20.91 31.40
杀菌剂(产品) 8.00亿 10.75 2.37亿 13.12 29.65
其他(产品) 1.43亿 1.92 6485.86万 3.59 45.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 146.88亿 100.00 33.49亿 100.00 22.80
─────────────────────────────────────────────────
主营-除草剂(产品) 100.13亿 68.17 20.36亿 60.79 20.33
主营-杀虫剂(产品) 28.55亿 19.43 8.15亿 24.35 28.57
主营-杀菌剂(产品) 15.75亿 10.72 4.14亿 12.37 26.32
主营-其他(产品) 2.10亿 1.43 --- --- ---
其他(产品) 3632.69万 0.25 1202.12万 0.36 33.09
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 145.68亿 99.18 33.28亿 99.38 22.85
国内(地区) 1.21亿 0.82 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
模式A+模式B(销售模式) 83.07亿 56.56 13.28亿 39.64 15.98
模式C(销售模式) 63.81亿 43.44 20.22亿 60.36 31.68
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
除草剂(产品) 47.05亿 72.04 9.08亿 64.91 19.30
杀虫剂(产品) 10.62亿 16.26 2.99亿 21.40 28.18
杀菌剂(产品) 6.75亿 10.33 1.66亿 11.87 24.61
其他(产品) 8926.50万 1.37 2543.44万 1.82 28.49
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工行业(行业) 132.96亿 100.00 26.31亿 100.00 19.79
─────────────────────────────────────────────────
主营-除草剂(产品) 97.32亿 73.19 17.29亿 65.71 17.76
主营-杀虫剂(产品) 21.05亿 15.83 5.67亿 21.53 26.91
主营-杀菌剂(产品) 13.13亿 9.88 2.90亿 11.01 22.05
主营-其他(产品) 1.28亿 0.97 --- --- ---
其他(产品) 1718.01万 0.13 927.03万 0.35 53.96
─────────────────────────────────────────────────
国外(地区) 132.19亿 99.42 26.23亿 99.69 19.84
国内(地区) 7742.61万 0.58 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
模式A+模式B(销售模式) 82.90亿 62.35 11.80亿 44.84 14.23
模式C(销售模式) 50.06亿 37.65 14.51亿 55.16 28.99
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售16.10亿元，占营业收入的10.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 60079.61│ 4.09│
│客户二 │ 27323.46│ 1.86│
│客户三 │ 24908.36│ 1.70│
│客户四 │ 24444.83│ 1.66│
│客户五 │ 24237.46│ 1.65│
│合计 │ 160993.73│ 10.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购23.43亿元，占总采购额的25.05%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 94020.20│ 10.05│
│第二名 │ 40444.55│ 4.32│
│第三名 │ 37311.36│ 3.99│
│第四名 │ 33124.31│ 3.54│
│第五名 │ 29441.86│ 3.15│
│合计 │ 234342.27│ 25.05│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
第一部分、报告期内公司所处行业情况
公司所属行业为化学原料和化学制品制造业（C26）中的化学农药制造（C2631）。农药在业内一般也被
称为作物保护品，作物保护品所指范围更为广义，不仅包括化学农药，还包含了非化学农药（如生物农药、
生物刺激素等），泛指用于防治农作物病虫害的药剂。实际使用的农药产品是由农药原药和农药助剂制成的
农药制剂；其中农药原药起主要作用，称为有效成分或活性成分。另外，根据作用对象的不同，还可以分为
除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等。
（一）公司所在作物保护品行业发展状况及趋势
1、刚性的全球作物保护品市场依旧存在结构性的增长机会
从全球视野看，作物保护品行业是刚性且从总量上看呈现稳步增长的存量市场。作物保护品的需求与人
类对粮食及其他农作物需求密切相关。近年来，随着世界人口的增加、病虫害持续发生，全球作物保护品市
场规模不断增加。
AgbioInvestor预测，到2030年，传统作物保护领域将经历缓慢但稳健的增长，年增长率约为2%。从总
量增速上看并非高成长性行业；且受限于新化合物开发成本的非线性提升，也是个相对缺乏变革或强劲增长
动能的行业，但其中依旧存在三类比较明确的结构性的增长机会：一是非专利作物保护品市场份额的持续扩
大；二是伴随非专利作物保护品市场份额的持续扩大，优秀的跨国非专利保护品公司成长快速；三是伴随不
同转基因种子的推广，不同品种的抗性，政府的禁限用政策带来不同品种间的此消彼长（如草铵膦、敌草快
、丙硫菌唑、氯虫苯甲酰胺等品种在过去几年的全球市场量的快速增长）。
2、非专利作物保护品市场份额及优秀的跨国非专利作物保护品公司成长快速
伴随非专利作物保护品市场份额的持续扩大，优秀的跨国非专利作物保护品公司成长快速，过去几年最
值得行业关注的是印度的UPL通过并购Arysta等渠道品牌优秀的公司以及不断投资重要非专利活性组分的自
产得以快速强化自身优势并提高全球市场份额。具体分析来看，快速成长的优秀跨国非专利作物保护品公司
需具备如下五个特点：
（1）快速响应与决策机制(需快速应对供应端、成本端及全球各国市场端的快速变化)；
（2）轻架构，低费用率(非专利作物保护品市场的激烈的同质化竞争会使得各市场渠道品牌端毛利率持
续下行)；
（3）丰富而完整的产品组合，提供完整的作物解决方案(不过度倚重某一单大品)；
（4）广泛的全球市场覆盖及渠道，品牌的构建(不过度倚重某单一市场，具有良好的品牌渠道)；
（5）具有多个重要活性组分在全球市场的话语权(重要活性组分的先进制造形成从工厂到农场的完整产
业链，稳定供应及成本优势，支撑全球市场的进一步拓展)。
3、不同品种间的全球使用量此消彼长变化较快
伴随不同转基因种子的推广，政府的禁限用政策，不同品种的抗性，带来不同品种间的此消彼长变化较
快，如：（1）伴随转基因种子的推广，草铵膦、24-D等品种全球使用量的增速在过去三年明显高于其他品
种；（2）政府的禁限用政策对不同品种的使用量的变化影响很大：如百草枯在中国、巴西、越南、泰国等
市场的禁用促使了替代品草铵膦、敌草快全球使用量增速显著；如毒死蜱在阿根廷、越南、欧盟、缅甸、美
国等市场的禁限用直接导致毒死蜱在全球使用量的降幅明显，并促使了其他替代品种的快速增长；再如百菌
清在欧盟的禁用直接导致百菌清供过于求等；（3）不同品种的抗性变化需要针对相同靶标的病虫草害使用
不同品种的交替混合使用方案：如南亚的越南、巴基斯坦等国因为习惯性的高频次集中使用某单一杀虫剂，
使得其杀虫剂的抗性上升飞快也导致不同品种的更迭频繁；如巴西防治大豆亚洲锈病的杀菌剂抗性更是变化
快速，需要在不同品种间的交替或混配使用等。
这种不同品种间此消彼长的快速变化也都使得过于倚重某单一活性组分的厂商既可能面临重大的机遇也
可能面临重大的危机。
4、全球不同区域作物保护品市场发展不均衡，成长增速不一，新兴市场成长快速
过去五年全球不同区域作物保护品市场成长增速不一，新兴市场成长更快速，具体表现为：
（1）拉美区域持续较快增长：拉美区域成为全球越来越重要的农产品生产和供应来源地，在过去的五
年持续快速成长，尤其是巴西市场持续增速明显；
（2）北美市场增速缓慢：美国、加拿大市场规模相对稳定，伴随非专利作物保护品市场份额提升，竞
争加剧；
（3）亚太市场稳定缓慢增长：区域内印度、印尼、孟加拉、越南等市场增速相对较快；
（4）非洲区域增速加快：伴随经济的发展，非洲区域各国加大农业的投资，作物保护品市场规模快速
成长；
（5）欧盟市场规模稳定略有下降：欧盟对越来越多活性组分的禁限用政策以及为满足法规要求的高昂
的产品登记投资及维系成本，使得该市场尽管毛利率高但是基于登记投资风险大，无形资产摊销成本高而失
去过往吸引力，该区域市场规模属于稳定且持续略下行趋势，但是该区域市场生物农药，生物刺激素会成为
增长点。
5、全球不同国家对于作物保护品的管理法规和政策调整频繁且日趋严格
作物保护品进入任何一国市场均需要按照该国的相关法规要求获得在该国的产品登记证，且在A国获得
了某产品登记并不代表能在B国销售，即同一产品也需要按照每个国家的法规要求逐个国家进行申请以获得
在目标国的产品登记证。
而全球各国对于作物保护品的管理法规和政策调整频繁且日趋严格，主要表现在：
（1）登记政策或审批收费标准的调整使得单个产品在各国的登记费用均在上升：如印度2017年对于进
口产品登记政策的调整就使得登记单个进口原药品种的费用从先前的2万美元左右直接上升到现在的40～80
万美元。
（2）登记政策均朝着数据高标准化、资料繁杂化的方向在调整使得登记难度加大：即便是原先要求很
宽松的国家也越来越多地从原先可以接受公开数据变更到要求GLP实验报告，且要求的报告种类越来越繁杂
，使得单个产品登记申请所需准备的资料种类增加，标准提高，资料准备时长增加，且有些资料的准备专业
难度极高。
（3）各国政府的审批颁证效率在下降：如在阿根廷、孟加拉、斯里兰卡、马来西亚、阿尔及利亚等国
政府部门甚至推出限制每个申请人年度产品登记申请个数的政策，这使得产品新获证在大多数国家耗时普遍
延长且十分缓慢。
（4）重要作物保护品市场普遍登记耗时漫长：全球重要的作物保护品市场诸如巴西、阿根廷、墨西哥
、俄罗斯、印度、中国、欧盟等均耗时漫长。巴西一般耗时5～8年；俄罗斯、印度、欧盟一般耗时4～6年；
阿根廷、墨西哥、中国一般耗时3～5年；美国一般耗时2～3年。
上述行业管理法规和政策方面的变化趋势对于那些拥有在全球各市场登记Know-How的登记团队、高效率
的决策和组织统筹机制、以及已有全球各市场数量众多登记的公司十分有利。
（二）2026年上半年全球作物保护品市场环境
1、作物保护品原药价格经历阶段性短期波动
2月底美伊冲突推升原油价格阶段性上行，带动部分作物保护品原药产品价格短期上涨；4月局势缓和后
，前期集中释放的需求回归常态，多数产品价格自5月起逐步回落，至年中已基本恢复至冲突前水平。产业
链各环节更加注重库存与定价管理。
2、供给端竞争加剧致利润承压，跨国巨头渠道端毛利率修复
行业供给能力持续增长，主要产品竞争进一步加剧。2026年6月28日，中农立华原药价格指数报74.32点
，同比去年下跌1.03%，价格处于历史相对低位区间，产业链供给侧的公司盈利水平阶段性承压。而受益于
成本改善红利，行业头部跨国巨头（如Bayer、Corteva、BASF、UPL、ADAMA、Nufarm等）渠道端毛利率普遍
持续得以修复与提升。
3、出口保持韧性，政策环境持续优化，加速制剂产品出海
全球市场对作物保护品的需求正常且表现偏旺。根据中国海关2026年1-6月统计数据，农药（海关编码3
808项下）出口数量与金额分别同比上升15.66%和18.75%，印证了全球市场需求的正常偏旺态势。2026年4月
1日起实施的出口退税政策调整，以及5月农业农村部发布的《仅供境外使用农药登记管理新规》，均进一步
鼓励了制剂产品的出口，推动中国作物保护品产业向高质量发展迈进。
4、渠道“低库存、晚采购”倾向更趋明显
上半年市场价格波动较大，渠道商及终端用户普遍采取“低库存、随用随购”的采购策略，这对作物保
护品企业的供应链组织与定价决策提出了更高要求。
5、非专利作物保护品市场份额稳步提升，为中国企业出海提供结构性机遇
在全球农业投入品成本上行、种植者收益下降的背景下，终端市场更加注重投入产出效益。高性价比的
非专利作物保护品获得更多青睐，市场份额稳步提升，为中国企业出海提供了明确的结构性机遇。
6、终端种植收益下滑，产业链信用风险传导
报告期内，巴西、阿根廷等全球作物保护品核心市场正面临复杂的宏观经济挑战。受农产品价格低迷、
融资成本攀升及极端气候等多重因素叠加影响，上述市场终端农户的种植收益缩水甚至面临亏损，导致其采
购能力与支付意愿显著下降。这种终端的财务困境正沿着产业链向上游传导，使得当地进口商、经销商及分
销商的流动性压力加剧，部分渠道信用风险与违约率上升。这不仅对区域市场经营活动的稳定性带来了不确
定性，也成为制约当前业务积极拓展的主要风险因素。
（三）2026年全球作物保护品市场展望
1、行业供给持续增长，原药价格预计维持底部震荡
行业供给能力持续增长，市场竞争仍将保持活跃，预计供给端产品价格将持续在底部区间内运行，行业
整体处于去产能与利润重塑的周期底部。
2、主要农产品价格低位运行，终端需求凸显刚性且采购趋于碎片化
全球主要农产品价格预计维持低位运行，种植端更加注重投入产出效益。“低库存、晚采购”的采购习
惯或将继续延续，市场需求节奏更趋碎片化，这对行业供应链的敏捷响应能力与库存精细化管理提出了更高
要求。
3、地缘局势与汇率波动扰动加剧，考验企业供应链敏捷度
地缘局势、原油价格及主要汇率波动仍将是影响市场运行的重要变量。相关变化可能阶段性扰动产业链
成本与供需，放大市场价格波动，行业整体定价与库存管理难度随之上升，企业的全球化资源配置与快速响
应能力愈发关键。
4、非专利作物保护品份额有望继续提升，结构性机遇显现
在全球农业投入品成本上行、种植者更加注重投入产出效益的背景下，高性价比的非专利作物保护品预
计将获得更多青睐，市场份额有望进一步提升，全球市场格局将继续向非专利产品倾斜，为中国优秀出海企
业提供明确的结构性机遇。
5、行业竞争升级为综合能力较量，头部企业集中度有望加速提升
随着更多中国企业加快国际化布局，全球份额将进一步向具备完整产业链、强大登记能力与全球营销网
络的优秀企业集中。行业竞争正由单一的价格比拼，全面升级为全产业链协同、品牌建设与全球化运营能力
的综合较量。
6、政策与贸易环境复杂多变，全球化运营能力愈发关键
多国贸易政策、关税与准入规则变化及出口退税政策调整等因素，可能对国际贸易格局与市场供需产生
阶段性影响。
在行业经营环境不确定性增加的背景下，企业的全球化的本土化运营能力，将成为抵御外部风险、实现
稳健增长的核心护城河。
第二部分、报告期内公司经营情况
（一）2026年上半年运营分析
1、明确全球品牌战略目标，全面提升品牌建设与传播能力
在2025-2029年中期战略规划期内，公司明确了全球品牌宣传的战略目标：我们不是又一家中国公司，
我们是中国本土诞生的具有全球业务分布的跨国作物保护公司。围绕此目标，公司全面丰富了各社交媒体矩
阵的内容质量，并大幅提升了社交媒体的投流预算；同时，围绕“工厂营销”，持续投资改善各厂区厂容厂
貌，并不断优化全球访客接待流程，全方位提升公司的全球化品牌形象。
2、更新成长四支柱及种子业务，各核心方向推进顺利
（1）更新成长四支柱及种子业务：在2026年战略规划复盘研讨中，公司进一步明确了成长的“四支柱
”与“种子业务”。成长四支柱确立为：强化品牌建设并坚持平台下多业务模式并举（尤其是加速ModelC业
务成长）；加快欧盟及北美高价值市场拓展；提升杀虫剂与杀菌剂业务占比；以及重要较新活性组分的前瞻
布局与及时成功商业化。种子业务则明确为：生物制品（RainbowBio）、非农用（NONCROP）产品，以及创
新活性组分的探索。
（2）强化品牌建设，ModelC业务加速成长：全球品牌宣传战略初见成效，领英（LinkedIn）粉丝数已
超12万。
ToC业务营收占比由2025年上半年的40.14%提升至本报告期的47.77%，毛利率由30.21%提升至32.97%，
高毛利业务模式优势持续凸显。
（3）加快成长欧盟北美业务：欧盟及北美业务营收占比由2025年上半年的14.08%大幅提升至本报告期
的19.48%，公司在高门槛、高价值市场的渗透力持续增强。
（4）提升杀虫杀菌剂业务占比：杀虫剂与杀菌剂业务营收占比由2025年上半年的26.59%提升至本报告
期的26.93%，产品结构持续优化并更趋均衡。
（5）种子业务稳步推进：RainbowBio业务采取“轻架构ModelB先行、后推ModelC”的路径，优先在条
件成熟的目标市场开展试点运营并实现自我造血，持续沉淀本土化运营方法论；NONCROP业务正处于全球规
划阶段，正积极调研并明确目标国、细分领域及产品组合；创新活性组分的探索与研究也在持续深入中。
3、聚焦“提质、增效”，持续完善并优化全球营销网络
（1）强化以商业成功为目标的绩效导向：报告期内，公司秉持“聚焦提质、增效”的主基调，全面优
化组织绩效。
通过大幅提升毛利率、税后净利、逾期账款及长期库存等运营质量指标的考核权重，并相应调低销售收
入权重，有效引导了市场前线经营行为。此外，公司持续深化海外组织效能建设，对海外子公司总经理等关
键岗位进行动态优化，组织活力与经营成效得到有效激发。
（2）优化人才梯队，强化价值观引领与文化融合：公司坚定实施人才战略，以核心价值观统领“选、
育、用、留”全周期。在市场前线，坚持外派中方骨干“向上看”，切实担当战略、文化与品牌的桥梁大使
，确保全球战略与文化的深度传导。针对海外ModelC子公司，推行“政委（本部资深骨干）+团长（本土负
责人）”协同作战模式，有效促进了跨文化融合与管理落地，全球化运营的文化自信显著提升。在人才培养
方面，依托“智造营”及“RainbowLeadershipProgram”等系统化机制，通过实战牵引加速涌现优秀“Rain
bowAmbassador”，推动团队向“专业与可信、担当与协作”的标准靠拢，持续夯实全球化运营的价值观共
识。
（3）ModelC子公司运营渐入佳境：伴随全球化运营管理体系的持续建设，过去五年新启动的海外Model
C子公司运营状况日益向好，开始持续贡献业绩，展现出强劲的增长后劲。
（4）前瞻产品规划确保重要价值登记如期率先获得：公司通过前瞻性筛选重要较新活性组分、重要较
新制剂和重要差异化制剂，率先在全球范围内进行商业化筹划。2026年上半年，公司新获得登记500余项（
其中欧盟35项、美国17项、加拿大18项、巴西22项）。截至2026年6月30日，共拥有境内外农药登记证9400
余项，为未来在核心市场率先实现商业化奠定了坚实基础。
4、重要较新活性组分首仿与先进制造布局按战略规划高质量推进
（1）确立“重要较新产品首仿实施能力”为关键能力：公司一致认为，重要较新活性组分在核心市场
的“首仿”具备高商业价值与高竞争壁垒。作为全球少数具备该能力匹配度的企业，公司已将其确立为打造
核心竞争力的关键抓手，并建立了涵盖“前瞻性筛选、登记、研发、制造、供应、市场”全流程的端到端商
业化调度机制。目前，筛选出的约30个重要较新活性组分已按上述流程全面、如期、快速推进。
（2）原药合成项目按规划有序实施：公司坚定执行原药制造规划，确立了在2025-2029年中期战略规划
期内，平均每年完成不少于两个原药合成项目投建的明确目标。2026及2027年计划投建的原药合成项目均已
确定，并按规划进度稳步推进。
（3）前瞻性布局制剂产能，保障高品质快速交付：为确保全球订单高品质、低成本、如期交付，公司
前瞻性推进制剂产能建设。2026年，潍坊北厂区除草剂固体制剂车间已投入使用，平度厂区杀虫剂液体制剂
车间预计于2026年下半年投入使用。新投用车间在产线柔性生产、连续化、自动化和智能化方面均实现了高
水平提升，大幅提高了生产效率与产品一致性，为全球市场的高品质快交付提供了强有力的产能保障。
5、汇率波动及部分市场信用风险上升拖累整体业绩
报告期内，人民币持续升值及巴西、阿根廷、澳大利亚、土耳其、俄罗斯、印度等国货币汇率波动较大
，上半年公司因汇率波动减少利润约2.34亿元（2025年同期为增加利润约2.22亿元）。同时，受农产品价格
低迷、融资成本攀升及极端气候等多重因素叠加影响，巴西、阿根廷等全球作物保护品市场终端农户种植收
益缩水甚至面临亏损，渠道信用风险与违约率居高不下，也对公司的整体业绩造成了一定拖累。
（二）2026年经营展望
1、坚定实施战略规划，核心经营指标稳健向好
按照2025-2029年中期战略规划与2026年战略目标，公司将继续聚焦“提质、增效”。在运营质量持续
改善的轨道上，预计全年归母净利润、毛利率、EBITDA及营业收入等核心经营指标将实现稳健向好。
2、坚持运营质量为先，不盲目追求规模扩张
面对行业供给能力持续增长、市场竞争保持活跃，以及终端种植收益下滑、产业链信用风险上升等复杂
环境，公司将继续坚持“提质、增效”的主基调。以商业成功为目标，将运营质量提升置于核心位置，不盲
目追求简单的营收规模扩张，持续巩固并扩大公司的核心竞争优势。
3、业务结构优化驱动毛利率持续提升
随着公司BusinessSolutionPlatform平台下多业务模式并举（尤其是ModelC业务营收占比的持续增长）
，以及北美、欧盟等高价值市场业务占比的提升，叠加全球重要市场高价值产品登记的陆续获批，公司盈利
结构将进一步优化，毛利率的上行趋势有望延续。
4、重要较新活性组分首仿与先进制造布局赋能增长新动力
公司已明确将“重要较新活性组分成为其重要市场成功首仿者”作为新的增长支柱，今年已有数个重要
较新活性组分在其重要市场成功实现首仿落地。同时，研发创新支撑的先进制造能力不断进步，将有效助力
公司提升全球市场份额与行业影响力，并进一步改善整体毛利率水平。
5、加速推进AI应用落地，全面赋能组织效能提升
公司将AI应用作为驱动组织效率提升的重要抓手：一是完成AI应用能力与场景梳理，将AI工具高阶使用
能力纳入未来岗位任职资格标准，引导全员理解并积极应用；二是加大优秀案例宣贯与推广，围绕登记资料
整理、市场信息研究、供应链分析、财务数据处理及各类数据看板等场景，推动AI深度嵌入工作流；三是统
筹引入高性价比AI大模型并规范使用管理，为全员提供统一便捷的应用入口。目前，AI应用已逐步嵌入多个
核心业务环节，全员应用意识与组织效能显著提升。
6、地缘局势、汇率波动与贸易政策复杂多变，持续强化风险管控能力
地缘局势、原油价格及主要汇率波动仍将是影响市场运行的重要变量，相关变化可能阶段性扰动产业链
成本与供需，放大市场价格波动，增加行业整体定价与库存管理难度。同时，多国关税与准入规则变化及出
口退税政策调整等因素，可能对国际贸易格局产生阶段性影响。面对行业经营环境的不确定性，公司将持续
强化全球化运营与风险管控能力，确保业务稳健发展。
二、核心竞争力分析
1、源自中国，服务世界——独特的业务模式实现“全球中国造”到“中国品牌全球化”的战略跨越
公司成立之初，依托创始团队深厚的行业积淀，以供应商的角色切入全球作物保护品产业链，并抓住了
产业向中国转移的历史机遇，完成了初步的成长与积累。
面对2008年金融危机后国内制造业供过于求、同质化竞争加剧的挑战，公司前瞻性地开启了战略转型。
我们逐步构建起以“团队+平台+创新”为基石，将传统出口模式与境外自主登记模式深度融合的“Business
SolutionPlatform”（商业解决方案平台）全球营销网络。
该平台的核心在于两点：一是通过在目标国获取丰富且优秀的产品组合登记，为种植者提供完整的作物
解决方案；二是秉持开放理念，既可通过自建团队开展自有品牌（B-C）业务，也可灵活开放平台与合作伙
伴开展业务（B-B）合作，实现多渠道快速扩张。
两种模式相辅相成：传统出口业务为自主登记模式奠定了坚实的客户基础与市场认知；而丰富的境外登
记不仅提升了公司品牌知名度，更通过多元化的产品组合加深了客户合作黏性，反哺传统出口业务的开拓。
当前，公司正依据中期战略规划，加速境外自主登记的投入与全球“BusinessSolutionPlatform”的构
建，并坚持以“轻架构、快速响应”的原则在目标国自建团队，大力发展自有品牌业务。依托中国强大的供
应链优势，我们正稳步推进从“全球中国造”向“中国品牌全球化”的宏伟跨越。
2、明确且坚定实施的战略规划
2024年7月，公司基于BLM（业务领先模型），凝聚全体核心团队的智慧，经过深入研讨，确立了“以商
业成功为目标，坚持做难而正确的事，迈向产业价值链高地，打造完整产业链”的2025-2029年中期战略规
划。
为确保战略有效落地，公司建立了从战略规划到执行闭环的管理体系。每年年中组织战略复盘与更新，
确保关键任务与时俱进。中期战略规划被层层解码为年度经营计划、部门工作计划乃至个人绩效承诺（PBC
），形成清晰的战略实施地图。通过季度性的总结回顾与点评，我们确保全员聚焦战略目标，合力保障各项
计划的达成。
3、专业、专注、国际化的核心团队
公司拥有一支稳定且经验丰富的运营团队。以创始股东为首的运营团队，二十余年如一日地专注于作物
保护领域，具备深厚的专业知识和对全球市场趋势的深刻洞察。
“成为全球领先的作物保护公司”是我们的愿景，“助力成长的最佳合作伙伴”是我们的使命。我们以
“客户导向、快速响应、持续奋斗、开放包容、团队协作、共享共赢”的核心价值观凝聚团队，并通过持续
优化的职位、薪酬、绩效与培训体系，打造能够支撑全球化业务拓展的国际化人才队伍。
为践行“共享共赢”的价值观，公司先后于2021年和2024年实施了两期限制性股票激励计划，将优秀骨
干成员的利益与公司发展深度绑定，进一步锻造了一支同心同德、凝心聚力的国际化团队。
4、广泛覆盖的全球营销网络
公司已构建起辐射全球的业务网络。我们在山东、宁夏及海外的阿根廷、西班牙、美国共拥有10处制造
基地，并在全球100多个国家设立了超过140家下属公司，业务触角遍布五大洲。
基于公司强大的全球登记能力，我们正持续加速完善全球营销网络。根据公司2025-2029年中期战略规
划，我们将在此期间完成对所有主要市场的“BusinessSolutionPlatform”构建，并全面展开自有品牌销售
，进一步巩固全球市场地位。
5、研发创新支撑的先进制造
自2019年起，公司将研发重心聚焦于活性组分单品的先进制造，经过多年深耕，已形成五大核心竞争能
力：
（1）基于全产业链通透理解的选品能力：
凭借从工厂到农场的全产业链理解，我们在原药领域构建了精准的活性组分筛选能力，丰富研发管线；
在制剂领域，则形成了以终端市场痛点为导向的差异化产品规划能力，完善产品组合。
（2）基于开放共赢文化的资源整合能力：
基于开放共赢文化的资源整合能力：我们积极践行“开放包容、共享共赢”的价值观，整合全球细分领
域的顶尖专家与研发团队，与众多科研院所及企业建立了紧密合作，构建了国际一流的技术团队。
（3）基于机理研究的工艺开发与工程转化能力：
公司聚焦先进制造，强化反应机理研究，打造了强有力的工艺开发与工程转化团队。在原药方面，掌握
了多项危险工艺技术平台；在制剂方面，形成了配方快速开发与连续化生产平台技术，拥有超过1700个生产
配方。
（4）基于产品与市场特点的灵活落地能力：
我们根据活性组分的规模、专利、作用机制等维度进行分类，采取自产、定制或组合等灵活方式，确保
重要产品能快速实现产业化。
（5）基于核心技术优势的持续改进能力：
依托多年积累的核心技术与精益制造经验，我们在原药端持续挖潜降本，在制剂端不断迭代配方以提升
药效，确保产品的持久竞争力。
6、以完整产业链为基础，源自中国，服务世界：
公司已构建起涵盖研发、制造、品牌、渠道、销售与服务的，从工厂到农场的完整产业链，并具备了对
全流程的通透理解，能够从各个环节创造价值。
依托强大的自产能力、中国供应链优势及全球营销网络，我们以“轻架构、快速响应”的模式，高效应
对供应端、成本端及全球市场端的快速变化。
这一完整的产业链优势，使我们的全球营销网络能够敏锐洞察市场趋势，有效规避研发与制造端的盲目
投资风险。
同时，我们的全球视野、国际化团队及“开放包容，共享共赢”的价值观，也赋予了我们成功整合全球
产业链上下游资源的能力，助力公司借助资本市场实现快速成长。
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