经营分析☆ ◇301042 安联锐视 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
安防视频监控产品软硬件的研发、生产与销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
安防视频监控产品(产品) 3.33亿 99.20 1.12亿 99.57 33.72
其他(产品) 212.71万 0.63 62.89万 0.56 29.56
技术服务(产品) 54.35万 0.16 -14.79万 -0.13 -27.21
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 3.19亿 94.97 1.09亿 96.26 34.05
国内销售(地区) 1686.30万 5.03 421.51万 3.74 25.00
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频监控行业(行业) 6.86亿 99.69 2.36亿 99.27 34.48
其他(行业) 212.97万 0.31 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
安防视频监控产品(产品) 6.76亿 98.24 2.33亿 97.99 34.54
技术服务(产品) 815.84万 1.19 308.74万 1.30 37.84
其他(产品) 393.63万 0.57 169.54万 0.71 43.07
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 6.47亿 94.02 2.27亿 95.48 35.16
国内销售(地区) 4113.85万 5.98 1076.83万 4.52 26.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
产品及劳务(产品) 2.81亿 96.06 9052.71万 95.55 32.22
其他(补充)(产品) 1152.86万 3.94 422.02万 4.45 36.61
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
视频监控行业(行业) 7.94亿 99.89 2.33亿 99.75 29.30
其他(行业) 90.46万 0.11 58.92万 0.25 65.14
─────────────────────────────────────────────────
产品及劳务(产品) 7.94亿 99.89 2.33亿 99.75 29.30
其他(产品) 90.46万 0.11 58.92万 0.25 65.14
─────────────────────────────────────────────────
国外销售(地区) 7.58亿 95.38 2.31亿 98.98 30.45
国内销售(地区) 3578.02万 4.50 178.56万 0.77 4.99
其他(地区) 90.46万 0.11 58.92万 0.25 65.14
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 7.94亿 99.89 2.33亿 99.75 29.30
其他(销售模式) 90.46万 0.11 58.92万 0.25 65.14
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.01亿元，占营业收入的43.72%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 20833.91│ 30.28│
│客户二 │ 3127.63│ 4.55│
│客户三 │ 2297.87│ 3.34│
│客户四 │ 2168.36│ 3.15│
│客户五 │ 1651.57│ 2.40│
│合计 │ 30079.33│ 43.72│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.06亿元，占总采购额的27.98%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2246.59│ 5.91│
│供应商二 │ 2161.22│ 5.68│
│供应商三 │ 2150.69│ 5.65│
│供应商四 │ 2076.31│ 5.46│
│供应商五 │ 2009.82│ 5.28│
│合计 │ 10644.63│ 27.98│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业及发展情况
1.主营业务及主要产品
公司是安防视频监控产品软硬件开发制造商，自成立以来一直专注于安防视频监控产品软硬件的研发、
生产与销售，主要产品包括前端摄像机和后端硬盘录像机。
前端摄像机产品包括AI智能系列、云台、球机系列、多目广角系列、全彩黑光系列、热成像系列、家居
消费系列等，分辨率有200万、400万、500万、800万、1200万、3200万像素的产品可供选择。
后端硬盘录像机包括模数混合XVR系列、AI智能NVR系列等，涵盖4路、8路、16路、32路、64路、128路
、256路，存储硬盘可支持1盘、2盘、4盘、8盘、16盘等；在安防领域，视频监控系统经常需要同时处理多
个摄像头的视频流。4路、8路、16路等指的是系统能够同时接入的摄像头数量。例如，一个16路的视频监控
系统可以同时显示和记录16个摄像头的视频。另外，公司还开发了WIFI/电池套装等消费类产品。
2.产品主要功能及应用范围
安防视频监控系统是应用网线、光纤、同轴电缆或微波在其闭合的环路内传输视频信号，并从摄像到图
像显示和记录构成独立完整的系统，同时相关视频场景的监控和录像查询可以通过互联网实现远程查看和回
看录像记录。它能实时、形象、真实地反映被监控对象，不但极大地延长了人眼的观察距离，而且扩大了人
眼的机能。一个由若干个前端摄像机和后端硬盘录像机组成的安防视频监控系统，可以实时查看摄像机监控
画面的情况和后期调取录像查看历史录像记录，做到事前预警、事中记录、事后查证，主要用于家庭、社区
、企业、商铺、车辆等消费类场景，如居民小区中的电梯监控、大堂监控、出入口人员识别、停车场车辆抓
拍识别等；以及政府机关、公共安全、金融、电力、教育、公用事业、大型商业综合体等工程类项目的场景
，如银行系统的ATM柜员机监控，现金柜台监控、运钞车停放区监控、大堂业务办理区监控等。
3.所属行业发展情况
公司是一家集安防视频监控产品软硬件的研发、生产与销售于一体的高新技术企业，主要产品包括前端
摄像机和后端硬盘录像机，一个典型的视频监控系统主要由一台或多台前端摄像机和一台后端硬盘录像机两
部分组成，可以实时查看摄像机画面的情况和后期调取录像查看历史录像记录，达到实时监控或后续取证的
目的。它主要应用于家庭、社区、企业、商铺、车辆等消费类领域，以及政府机关、公共安全、金融、电力
、教育、公用事业、大型商业综合体等工程类市场。
根据中国现行《国民经济行业分类》，公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业（C39）。
根据发改委、科技部、工信部等五部委联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2011年度
）》，公司所处行业属于“信息”产业中的“数字音视频产品”领域，属于国家鼓励发展的高新技术产业和
战略性新兴产业。从实际应用来看，公司产品主要应用于安防领域，所处行业通常称为安防行业，其细分行
业为安防视频监控行业。公司属于安防行业中游的安防视频监控产品软硬件开发制造商，上游有算法、芯片
设计，以及存储器、图像传感器等零部件生产商，下游客户包括消费类市场和工程类市场。
安防行业是随着现代社会安全需求应运而生的行业，安防视频监控产品已经成为不可或缺的现代高科技
产品，是社会公共安全的重要组成部分。社会只要还有犯罪和不安定因素存在，安防行业就会存在并发展。
安防视频监控行业的技术更新换代速度很快，不断有新的技术和产品出现，推动了行业的发展。应用领
域也拓宽了安防市场的发展空间，新的市场需求加快了新技术、新产品的研发生产。最初，安防视频监控产
品主要应用于重点单位如政府、军事等特定领域的安全保卫，到后来随着人们对生活品质和安全的不断追求
，逐渐应用于金融、交通、学校、医院等专业工程领域，至今视频监控技术愈发成熟以及产品功能的日趋丰
富，广泛应用于家庭、社区、商铺、企业、车辆等民用消费领域，为居民提供系统的安全服务解决方案，安
防视频监控行业已成为一个市场规模庞大、稳定发展的成熟行业，在未来将会持续保持较快的发展速度。
事实上安防的需求和相关技术的快速发展相互影响，数字图像压缩处理、流媒体技术、计算机网络通信
、自动控制技术、智能报警技术、人工智能技术等已在安防领域得到广泛应用。在5G、AI、物联网、生物识
别等新兴技术持续赋能下，安防行业出现了一系列的行业支持政策，为安防产业的发展提供良好的政策环境
，从而利于安防企业经营。
（二）经营模式
公司自成立以来，已累计开发新产品10,000多个款型，产品销售以北美、欧洲、亚洲等发达国家，也销
往大洋洲、南美洲及非洲等地区，在全球各地拥有近500家客户。公司主要采取ODM为主的经营模式服务于全
球科技和消费电子行业领先客户，为客户提供视频监控产品及解决方案，以及相关设计研发和生产制造服务
，已成为众多知名品牌商的战略合作供应商。公司境内销售保留少量OBM销售模式，主要面向国内客户。
公司配备了专业的研发团队，根据行业技术发展、市场需求情况、市场发展趋势，自主设计和研发产品
线，公司再通过参加展会、客户主动接触、客户介绍、网络开发等方式拓展客户，客户通过对公司产品的构
造、系统和功能的了解选择公司产品，公司也可以根据客户的需求，进行产品的定制化设计和生产。
报告期内，公司经营模式未发生变化，具体如下：
1.研发模式
公司坚持以市场为导向的研发创新机制，根据客户及市场需求开展研究创新工作，构建了健全的研发组
织架构，采用资源线和产品线的矩阵式组织架构运作。资源线主要提供底层技术支持服务；产品线主要负责
相关产品研发、测试等工作，分为同轴高清硬盘录像机，网络高清硬盘录像机、同轴高清摄像机，网络高清
摄像机等产品线。通过矩阵式的产品线和资源线的研发组织架构，使得公司产品研发组织灵活，资源调配合
理，有效的缩短产品开发周期，提高产品的开发效率。此外，公司通过多部门协作的技术研发机制，与市场
营销部门频繁的信息沟通，将先进技术及时转化为满足市场需求的新产品。
2.采购模式
公司生产所需的原材料包括标准件和定制件两类，其中标准件主要包含硬盘、主动元器件（集成电路）
和被动元器件（电阻、电容、电感、变压器等）；采购部根据业务部门提出的产品需求及市场预测进行原材
料采购；公司制定了严格的供应商管理程序，通过考核和评估供应商的产品产量、质量、交货能力、交期、
价格、服务及向终端供应商进行询价比价等，综合考评合格原材料供应商，并与核心供应商建立长期战略合
作关系，保障采购价格的稳定和供货能力的及时性。
3.生产模式
公司实施“以销定产”的生产模式，由公司计划部门统一组织管理，通过对客户需求进行预测分析并结
合产品库存和产能情况，形成相应的生产计划，生产部门负责生产计划的具体组织和实施。公司各生产工序
对产品进行严格的检测和监控，为客户提供长期稳定的规模交付。
4.销售模式
公司销售主要以外销为主，设有国外业务部和工程项目部，分别负责境外市场和境内市场的拓展与营销
。公司通过参加展会、客户主动接触、客户介绍、网络开发等方式拓展客户。通过客户对公司研发、品质、
生产各项体系的严格、复杂的认证，并通过打样、试产、检验等程序，各项指标、条件达标后，公司进入客
户供应商体系，与客户签订供应协议，客户根据日常需求向公司下达销售订单。
（三）市场地位
公司自成立以来一直致力于视频监控相关的图像处理技术、音视频编解码技术、存储技术、智能分析技
术等技术的研发和应用，主要存储产品和摄像机在图像色彩还原度、清晰度、图像传输实时性、流畅性，数
据存储的安全性、稳定性，警情处理的高效性等方面都处于行业先进地位。
公司采取ODM为主的经营模式，主要服务于全球科技和消费电子行业领先客户，为客户提供视频监控产
品及解决方案，以及相关设计研发和生产制造服务，发展至今已具有完整的产品生产体系和较强的生产能力
，既可以快速将研发成果转化为定制化的成熟产品，又可以满足客户短期内大批量交货需求。
公司自成立以来，已累计开发新产品10,000多个款型，产品销售以北美、欧洲、亚洲等发达国家，也销
往大洋洲、南美洲及非洲等地区，在全球各地拥有近500家客户，已成为国内具备技术和生产优势的安防视
频监控骨干企业，是我国安防视频监控产品的重要制造商之一，也是欧美安防视频监控市场的主要供应商之
一。全球知名安防媒体a＆s传媒发布的2023全球安防50强榜单，以全球范围内安防企业的上一年度销售收入
为依据进行排序，公司位列“2023全球安防50强”第24位。
（四）主要的业绩驱动因素、业绩变化
公司产品主要分为两类：工程类产品和消费类产品。产品主要销往北美、欧洲、亚洲等地，其中北美消
费类产品销售占比较大。因受俄乌战争、欧美CPI指数处于高位等多重因素影响，消费类产品销售受到一定
的影响，使公司业绩增长面临较大压力。然而公司持续加大工程类产品的研发投入，工程类产品销售保持稳
定增长。报告期内，公司实现营业收入33,555.39万元，同比增长14.72%；公司实现归属于上市公司股东的
净利润4,545.10万元，同比增长10.37%。
近些年，人工智能技术逐渐应用到安防视频监控领域的各个方面。公司逐步加大在AI技术领域的研发投
入，积极开发高性能、高毛利率的工程类产品，加之报告期内电子类原材料价格处于较低位，产品毛利率有
所增长。报告期内，公司产品毛利率为33.60%，同比增长1.20%(未经审计）。
二、核心竞争力分析
公司通过十余年的持续发展，在科研水平、核心产品、质量管控等方面形成了核心竞争优势。报告期内
，公司的核心竞争力未发生重大变化。
（一）公司规模
公司始终专注于视频监控产品的研发、生产和销售，经历了视频监控行业多次技术升级迭代，积累了完
整和全面的视频监控技术和丰富的产品开发经验。公司发展至今已具有完整的视频监控前后端产品生产体系
和较强的生产能力，既可以快速将研发成果转化为定制化的成熟产品，又可以满足客户短期内大批量交货需
求，已成为国内具备技术和生产优势的安防视频监控骨干企业，是我国安防视频监控产品的重要制造商之一
，也是欧美安防视频监控市场的主要供应商之一。全球知名安防媒体a＆s传媒发布的2023全球安防50强榜单
，以全球范围内安防企业的上一年度销售收入为依据进行排序，公司位列“2023全球安防50强”第24位。
截至2024年6月30日，公司共有员工1309名，其中研发人员322名，占总人数的24.60%。
（二）技术研发实力
公司高度重视研发能力提升、技术创新与科技进步，持续加大研发投入力度，凭借在产品和市场需求方
面的深刻洞察，不断提高产品的核心竞争力，丰富产品品类。2021年、2022年和2023年，公司全年研发投入
占总营业收入比例分别为6.08%、11.07%和12.28%，2024年上半年，研发投入为4,373.78万元（未经审计）
，同比增长4.69%。
报告期内，公司自主研发的“一种基于深度学习的鱼眼镜头下包裹检测方法”“一种基于深度学习的窃
贼面罩检测方法”获得国家知识产权局颁发的发明专利证书。截止本报告披露之日，公司自主研发的“一种
基于深度学习的融合双背景物品遗留丢失检测方法”已获得国家知识产权局颁发的发明专利证书，公司拥有
有效发明专利证书27件。目前，公司还有3件自主研发的技术已提交至国家知识产权局审查。
经过多年的投入和积累，公司已经发展成为国内同时具备硬件设计能力、软件开发能力以及集中管理平
台研发能力的少数几家公司之一。公司开发了完整的视频监控前后端产品线，既能迎合消费类客户对高性价
比和快速响应优势的研发、生产要求，也能满足工程类客户对于智能化产品的需求。
（三）产品品质认证
公司已通过ISO9001质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO27017云服务信息安全管
理体系认证，公司运营的各个环节均在上述体系下有效执行。公司产品以出口为主，主要销往北美、欧洲、
亚洲等地，产品出口需符合进口国的安全、电磁兼容等品质保证认证要求。公司产品通过CCC、FCC、CE、Ro
HS等认证，生产设备、实验设施、产品检测设施等均符合国际客户的质量管理审核标准，为公司进一步开拓
市场打下基础。
（四）市场与客户
公司深耕行业多年，凭借快速的研发创新技术、高效的生产能力、优质的产品质量，与安防视频监控行
业品牌商长期合作。公司主要客户中包含多个安防视频监控行业的国际知名公司，通过与品牌商的合作，对
终端消费者的消费习惯和体验的认识更为准确，以创新设计和先进技术为着力点，持续不断地推出新产品，
稳定在终端市场的占有率。
〖免责条款〗
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