经营分析☆ ◇301043 绿岛风 更新日期：2025-04-26◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
室内通风系统产品的设计研发、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
室内通风系统(行业) 5.85亿 97.32 2.09亿 92.85 35.73
其他(行业) 1611.84万 2.68 1611.84万 7.15 100.00
─────────────────────────────────────────────────
新风系列产品(产品) 3.98亿 66.16 1.48亿 65.75 37.22
风幕机(产品) 1.58亿 26.26 5923.82万 26.29 37.49
其他(产品) 4557.52万 7.58 1794.90万 7.97 39.38
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.20亿 36.60 8312.95万 36.89 37.75
华南(地区) 1.64亿 27.19 6205.45万 27.54 37.93
华北(地区) 5924.97万 9.85 2386.23万 10.59 40.27
境外(地区) 4883.54万 8.12 1987.28万 8.82 40.69
华中(地区) 4664.20万 7.75 1569.70万 6.97 33.65
西南(地区) 3745.76万 6.23 1278.03万 5.67 34.12
西北(地区) 2094.23万 3.48 631.63万 2.80 30.16
东北(地区) 467.27万 0.78 162.12万 0.72 34.70
─────────────────────────────────────────────────
境内经销(销售模式) 4.97亿 82.61 1.72亿 76.15 34.53
境外(销售模式) 4883.54万 8.12 1987.28万 8.82 40.69
境内直销(销售模式) 2373.04万 3.94 1019.98万 4.53 42.98
其他(销售模式) 1611.84万 2.68 1611.84万 7.15 100.00
境内电商(销售模式) 1592.02万 2.65 754.71万 3.35 47.41
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新风系列产品(产品) 1.87亿 66.08 7161.82万 66.45 38.23
风幕机(产品) 7390.00万 26.06 2831.80万 26.28 38.32
其他(补充)(产品) 1442.93万 5.09 140.79万 --- 9.76
其他业务(产品) 783.49万 2.76 783.49万 7.27 100.00
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 1.01亿 35.72 3899.56万 35.72 38.50
华南(地区) 8018.79万 28.28 3107.69万 28.46 38.76
华北(地区) 2789.71万 9.84 1160.17万 10.63 41.59
华中(地区) 2255.49万 7.96 780.74万 7.15 34.61
境外(地区) 2161.93万 7.63 906.09万 8.30 41.91
西南(地区) 1820.86万 6.42 656.20万 6.01 36.04
西北(地区) 1007.07万 3.55 341.51万 3.13 33.91
东北(地区) 170.67万 0.60 65.95万 0.60 38.64
─────────────────────────────────────────────────
室内通风系统(业务) 2.76亿 97.24 1.01亿 92.82 36.76
其他(业务) 783.49万 2.76 783.49万 7.18 100.00
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.60亿 91.79 9519.99万 87.20 36.58
直销(销售模式) 832.00万 2.93 271.54万 2.49 32.64
其他(销售模式) 784.21万 2.77 784.21万 7.18 100.00
电商(销售模式) 710.18万 2.50 342.16万 3.13 48.18
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
室内通风系统(行业) 5.56亿 97.54 1.98亿 93.40 35.68
其他(行业) 1403.20万 2.46 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
新风系列产品(产品) 3.91亿 68.50 1.44亿 68.01 37.00
风幕机(产品) 1.43亿 25.08 5283.09万 24.87 36.95
其他(产品) 3658.26万 6.42 1514.18万 7.13 41.39
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.07亿 36.35 7693.07万 36.21 37.13
华南(地区) 1.57亿 27.54 5816.72万 27.38 37.04
华北(地区) 5518.71万 9.68 2229.44万 10.49 40.40
华中(地区) 5126.11万 8.99 1781.79万 8.39 34.76
境外(地区) 3876.98万 6.80 1622.81万 7.64 41.86
西南(地区) 3685.56万 6.46 1310.07万 6.17 35.55
西北(地区) 1868.26万 3.28 624.04万 2.94 33.40
东北(地区) 512.63万 0.90 168.85万 0.79 32.94
─────────────────────────────────────────────────
境内经销(销售模式) 4.91亿 86.04 1.71亿 80.45 34.85
境外(销售模式) 3876.98万 6.80 1622.81万 7.64 41.86
境内电商(销售模式) 1419.76万 2.49 726.76万 3.42 51.19
其他(销售模式) 1403.20万 2.46 --- --- ---
境内直销(销售模式) 1261.73万 2.21 399.94万 1.88 31.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
新风系列产品(产品) 1.84亿 68.62 6528.59万 68.47 35.53
风幕机(产品) 6353.81万 23.73 2159.87万 22.65 33.99
其他(产品) 1369.63万 5.12 --- --- ---
其他(补充)(产品) 678.66万 2.53 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 9314.94万 34.79 --- --- ---
华南(地区) 7104.94万 26.53 --- --- ---
华北(地区) 2454.32万 9.17 --- --- ---
华中(地区) 2342.58万 8.75 --- --- ---
境外(地区) 2017.08万 7.53 --- --- ---
西南(地区) 1697.38万 6.34 --- --- ---
西北(地区) 927.25万 3.46 --- --- ---
其他(补充)(地区) 678.66万 2.53 --- --- ---
东北(地区) 238.96万 0.89 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内经销(销售模式) 2.28亿 85.01 --- --- ---
境外(销售模式) 2017.08万 7.53 --- --- ---
境内直销(销售模式) 717.43万 2.68 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 678.66万 2.53 --- --- ---
境内电商(销售模式) 599.54万 2.24 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售0.96亿元，占营业收入的15.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2576.65│ 4.28│
│第二名 │ 2439.22│ 4.06│
│第三名 │ 1737.27│ 2.89│
│第四名 │ 1635.79│ 2.72│
│第五名 │ 1228.89│ 2.04│
│合计 │ 9617.82│ 15.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.05亿元，占总采购额的34.92%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3604.07│ 11.99│
│第二名 │ 2814.48│ 9.36│
│第三名 │ 2462.22│ 8.19│
│第四名 │ 948.80│ 3.16│
│第五名 │ 669.79│ 2.23│
│合计 │ 10499.36│ 34.92│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
（一）行业分类
公司主要从事室内通风系统产品的设计研发、生产及销售。根据国家统计局、财政部等联合制定的《国
民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），行业分类为“制造业-通用设备制造业-烘炉、风机、包装等
设备制造-风机、风扇制造”，行业代码为C3462；根据中国证监会2024年11月20日发布的《上市公司行业分
类指引》，行业分类为“制造业-专用、通用及交通运输设备-通用设备制造业-烘炉、风机、包装等设备制
造”，行业代码为CG346。
（二）行业发展的背景
随着现代社会的进步与发展，人类大部分活动都可在室内进行，室内空气质量也成为直接关系人们身体
健康及生活质量的关键因素。相较于从源头控制污染物的产生，通风换气是一种简单、经济、有效的改善空
气质量的方法。室内实现通风换气主要依靠自然通风与机械通风，自然通风是通过建筑物内外空气密度差造
成的热压或室外大气运动造成的风压来促使空气自然流动，而机械通风则是通过机械装置的运转所提供的风
压驱使空气流动。出于室外噪音、灰尘、蚊虫以及大气污染等因素的限制和能耗、安全、通风效率等方面的
考虑，自然通风远无法满足办公楼宇、公寓住宅、大型商超、工业厂房等场所的通风需求，机械通风装置已
成为现代建筑必不可少的配套设施，以新风系统产品为代表的室内通风系统产品市场空间非常广阔。
在行业发展历程方面，中国市场的新风系统行业发展可分为五个阶段。
在行业产品渗透率方面，新风系统产品已广泛应用于民用住宅、市政基建、商业场所、工业厂房等国民
经济各个领域，过去几年我国新风系统市场规模呈逐步增长趋势，但与发达国家相比，我国新风系统的产品
渗透率依旧较低，长期成长空间较大。
（三）行业发展的周期性、地域性和季节性
在周期性上，新风系统的使用寿命在10年到15年之间，但会因为不同新风品牌所使用的配件和技术不同
导致使用年限上的差异。整体上看，由于室内通风系统产品的应用领域广泛，因此行业没有明显的周期性，
但会随着社会整体经济情况的周期性变化而产生一定的波动。
在地域性上，从生产厂商的区域结构看，现阶段我国室内通风系统行业整体集中度不高，主要生产厂商
位于珠三角、长三角地区，这些地区配套设施齐备，供应商资源丰富，物流体系发达，区域内竞争企业较多
。从销售的区域结构看，受气候环境影响较多且经济发达地区的新风需求普遍较高。华东地区气候相对炎热
、多雨、潮湿，当地居民对舒适家居需求较高，对室内通风系统产品在换气、除霉、除湿方面有更多诉求，
同时精装修配套率高，区域整体经济水平和居民消费能力较高，因而成为主要销售市场；华北地区受空气污
染和雾霾天气的影响较为突出，当地居民对空气净化功能需求较为强烈，亦有广阔的市场空间；华中地区规
模紧随华东和华北地区，当地居民对新风产品的接受度也相对较高；华南地区空气质量较好，对新风的硬性
需求不强，但随着主流企业布局舒适家居市场，市场开拓力度逐步加大，未来有望释放增长潜力；东北、西
南地区受地域经济和消费水平的影响，市场占比较低。以家用新风系统的销售分布为例，2024年中国家用新
风系统国内销售额、销售量区域分布如下（数据来源：产业在线）。
在季节性上，由于室内通风系统产品主要附着于建筑物，因此春节期间受建筑施工暂停等因素的影响，
产品销量相应减少，第一季度通常表现为行业淡季。以新风产品的线上市场月度销售为例，2024年线上市场
月度销售分布如下（数据来源：互联网、产业在线等）。
（四）行业发展的趋势
1、节能减排对行业形成推动
2020年9月，中国明确提出“碳达峰”、“碳中和”的战略目标，在双碳目标下，建筑节能已成为全社
会节能的重点领域，节能减排、绿色发展，超低能耗建筑已成为国家发展战略，人居环境质量改善将是大势
所趋，新风行业有望迎来市场增长。同时，消费者对新风系统产品的功能需求层次逐渐改变，现今产品基本
功能大都配置，优质功能将进一步成为市场主打。新风系统产品供应商从单品运营到提供集成化解决方案，
正逐步推动家电市场向舒适化、集成化、一体化转型。
2、市场潜力正逐步释放
近年来，随着消费者对环境质量改善的重视，精装修市场逐步发展，工程渠道的新风产品或将迎来更多
机会，新风配套规模大体呈上升趋势。与此同时，国家制定的“碳中和”、“碳达峰”目标也将成为家电行
业变革的重要催化剂，带动家电市场消费升级，引领中国率先实现家居绿色化、舒适化、智能化。另外，建
筑节能水平的提升也是长期发展趋势，新风系统产品的作用将会被更多消费者所认可。目前，新风系统已属
于二级配套部品，在一线城市精装市场的配套率也处于上升趋势，新风系统在精装修、高端住宅、养老社区
以及旧房改造中仍然有很大的市场潜力。
3、行业集中度将逐步提升
目前，我国室内通风系统行业生产企业众多，行业集中度较低，不具备竞争优势的中小生产厂商占据了
大量市场空间。未来随着行业内具有一定规模优势和知名度的专业品牌生产厂商对技术研发的持续投入、生
产工艺的不断改进、经营渠道的不断拓宽下沉，行业优胜劣汰和横向整合加快，行业集中度将进一步提升。
未来建筑市场对室内通风系统各个领域产品的配套需求将进一步增强，具有全品类综合生产能力的厂商将迎
来更好的发展机遇。
4、技术水平将进一步提升
通风换气系统是建筑物必不可少的配套装置，对建筑物节能降耗具有重要意义。随着社会对能源消耗及
环境污染问题的日益重视，国家对国民经济各个领域的节能及环保要求不断提高，对建筑物通风换气系统在
热回收效率方面的要求或将进一步提升，行业在国家政策引导下有望进一步发展。同时，随着公众对空气净
化需求的提升和对生活品质的追求，高效化、低噪声化、智能化将成为室内通风系统行业的技术发展方向，
生产厂商致力于不断促进产品的更新换代，改进产品的性能和用户体验，使产品使用更加人性化，更加符合
绿色环保的要求。
5、由提供单一产品向提供通风系统解决方案过渡
通风系统需求多样，应用于民用住宅、大厦写字楼、医院、学校、机场车站、展馆等场所的大型通风系
统一般由设计院暖通设计师专业设计，并由具备相关资质的大型机电安装公司及消防公司安装；而中小型通
风系统受成本、时间等因素限制，更需要有能力的生产厂商调动相关资源帮助用户实现产品场景应用。随着
公众对室内通风系统认知程度的加深，对中小型通风系统的需求不断增加，同时，受生活方式和理念升级的
影响，公众对于通风产品的消费正在从选购单纯的产品向获取整体解决方案过渡，在注重产品自身性能的同
时，更加关注通风效果以及对所应用环境的适用性，例如选购多少风量产品、在什么位置组合安装可以达到
最好的通风效果，这对室内通风系统厂商的整体解决方案服务能力提出了更高的要求。具备全品类生产能力
并有突出竞争实力的厂商在提供系统解决方案方面具有绝对的优势，可综合运用自身经验，有效整合相关资
源，为用户提供智能化、定制化、一体化室内通风系统解决方案。
（五）行业政策情况
新风系统在欧美、日本等发达国家地区发展较早、普及率较高。1956年英国政府首次颁布了《清洁空气
法案》，1968年又颁布了一项清洁空气法案，1974年出台《空气污染控制法案》，2001年伦敦市发布了《空
气质量战略草案》，基本上每家每户都在享受新风系统；1964年，德国发表了“通风和空调：技术卫生要求
”的修订案，目前住宅通风系统已经成为建筑物不可或缺的组成部分；20世纪70年代，西班牙90%以上的新
建住宅中就已装有中央新风系统；1989年美国建筑技术协会制定了《室内空气品质通风规范》，室内安装新
风系统已成为必备品；2000年，欧盟统一了住宅通风标准，欧盟国家安装新风系统已成为法规。
和发达国家相比，我国针对住宅通风、室内空气质量的政策建设较为滞后。近年来，我国室内环境政策
密集出台，新风系统相关标准也逐渐完善。以下是近年来国家相关部门发布的与新风系统相关的部分行业标
准、促进发展的政策。
在整体室内环境标准趋严的背景下，近些年，多个省市也纷纷出台新标准，要求安装或完善新风系统。
北京、上海、江苏、安徽、山东等地纷纷出台了针对居住品质、居住功能、居住环境和居住安全等多方面的
新版《住宅设计标准》，对现有的标准进行完善、优化、提升。
（六）行业规模情况
2024年国内新风行业整体发展受阻，在消费复苏缓慢和项目投资减少的双重影响下，家用新风和商用新
风市场均出现了一定幅度的下滑，未来短期内也可能会继续下滑，但随着人们对空气健康的追求逐渐提高和
对呼吸健康认知度的提升，新风系统仍有望成为下一个健康家电的风口，同时家装的绿色化、舒适化、智能
化，以及建筑节能仍为长期趋势，新风系统的作用也会逐步被更多的消费者认可。因此，从长期看，新风系
统行业的市场规模或将呈现逐步上升趋势。
（七）公司的行业地位
室内通风系统行业市场竞争格局分为内资及外资两大阵营。日本、美国行业起步较早，以日本松下为代
表的室内通风系统产品在我国中高端市场占据一定份额，价位高、市场宣传力度大、品牌知名度高。内资企
业类型主要包括专业室内通风系统企业、专业家电品牌企业及其他中小品牌厂商。以绿岛风为代表的内资专
业室内通风系统产品厂商较早进入通风领域，拥有较强的自主研发设计生产能力，在产品外观、性能及质量
方面具有一定的优势，产销量大，销售渠道广，具备和外资企业竞争并争夺中高端市场的实力。部分专业家
电品牌企业如美的等由于业务范围较广、市场开拓能力较强，在家用新风系统领域也有相应产品上市。其他
中小品牌生产厂商数量众多，产品市场竞争能力较弱，面临被市场淘汰的风险。
在新风系统领域，目前市场较为分散，尚无主导品牌。根据产业在线的研究报告，2024年全国新风行业
品牌总数继续下降，预计从近500家跌至300-400家，品牌集中度缓慢提升。受终端需求减弱和激烈竞争的双
重影响，国内新风市场不断洗牌，大部分没有生产能力和渠道资源的小品牌从行业中消失。与之相应的，随
着主流家电和暖通空调企业的持续入局，产销规模1亿元以上的企业市场占比有望再度提升。目前，新风系
统领域的参与企业可根据规模划分为三个梯队，第一梯队年销售额1亿元以上，主要包括松下、大金、绿岛
风、远大、百朗等，研发生产水平成熟，销售网络广泛，品牌知名度高，市场竞争力强；第二梯队年销售额
5000万元至1亿元，主要包括爱迪士、泽风、环都、博乐、霍尔等新风设备生产厂商；第三梯队年销售额500
0万元以下，数量众多，规模普遍较小。
在风幕机领域，市场集中度较高，以绿岛风为主流品牌。“NEDFON绿岛风”已成为国内风幕机领域知名
品牌，2024年，公司以风幕机产品荣获“2024年广东省制造业单项冠军企业”殊荣，彰显了公司在风幕机制
造领域的卓越成就和领先地位。其余有一定竞争力的品牌包括西奥多、美豪、松下等。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要业务、主要产品及用途
公司主要从事室内通风系统产品的设计研发、生产及销售，致力于改善室内空气质量、提高建筑节能水
平，为客户提供智能化、定制化、一体化室内通风系统解决方案。主要产品覆盖新风系列产品、风幕机两大
品类、上百个系列、数千种型号，适用于民用住宅、市政基建、商业场所、工业厂房等国民经济各个领域。
公司产品以新风系列产品、风幕机为主，具体如下。
1、新风系列产品
广义新风系统是指能将新风送入室内，并将室内空气排至室外的系列产品及相关部件。新风系统产品能
有效改善室内空气质量，部分产品可通过内置活性炭过滤网、HEPA滤网等多重过滤系统，阻隔灰尘、颗粒物
、有害气体、细菌等起到进一步净化空气作用，或对空气进行过滤、除菌、湿度调节等处理，实现诸如消防
排烟的特定事故环境用途。其中，配有热回收装置的新风系统在与空调结合使用时还可起到节能降耗的作用
，产品普及对我国降低建筑能耗具有重要意义。
目前市场上空气净化产品繁多，相比其他空气净化产品，专业的新风系统产品具有较为突出的优点。例
如，空气净化器虽有净化功能，但仅能够净化室内循环的空气，无法起到换气作用；少数款式的空调具备换
气功能，但由于风管尺寸限制，引入风量有限，换气效率相对不高；热回收新风系统能够通过热回收装置实
现对空气能量回收，在与空调系统结合使用时，可降低空调负荷及日常运行费用，达到通风和节能的双重目
的。
公司新风系列产品线齐全，覆盖换气扇、新风交换机、建筑风机、工业风机等多个品种的上百个系列、
数千种型号。
2、风幕机
风幕机作为室内通风系统的组成部分，在改善室内空气质量、提高节能环保水平方面具有突出的作用。
风幕机通过电机运转带动贯流式或离心式风轮产生强劲的幕状气流，形成无形的“门帘”，以阻隔室内外空
气的对流。风幕机可将室内外分成两个独立温度区域，在室内空调设备长时间运转时，无需关门即可有效防
止冷（暖）气外泄，起到节能环保的作用。此外，风幕机能够有效隔离灰尘、烟气、异味、昆虫和微生物等
，有益于改善空气质量，创造舒适洁净的环境，保持健康卫生。
风幕机广泛应用于商场、超市、酒店、餐厅、车站、写字楼等人员频繁出入的场所。
公司的风幕机产品系列齐全，覆盖贯流式、离心式、电热型风幕机、水热型风幕机等多个类别的数百种
型号。
报告期内，公司对部分产品进行了翻新或升级，同时又针对市场的需求开发出了工业除湿机、家用除湿
机、加湿器等系列产品。
（二）公司经营模式
1、采购模式
公司主要采购生产加工所需的各类原材料及配件，包括钢材、塑料原料、铜质漆包线、电子元器件、电
机、五金塑料制品、包装材料等。
对于有潜在合作意向的供应商，公司通过资质审查、样品检测、实地走访等多方面评审合格后与其确立
合作关系并签订年度采购框架合同。公司生产部门制定生产计划，公司计划部门通过ERP系统进行MRP（物料
需求计划）运算得出相应物料的采购需求。对于钢材、塑料、铜质漆包线等询价类物料，采购需求经审批通
过后，公司根据采购需求量进行询价，确定供应商及采购价格后下达采购订单；对于电子元器件、电机、五
金塑料制品、包装材料等非询价类物料，公司按采购需求数量及先前已确认的采购价格直接生成采购订单。
供应商将货物送达公司后，公司根据质检方案对物料进行检验，检验合格后予以入库。公司与供应商按照框
架合同所约定的结算方式进行货款结算。
2、生产模式
公司产品种类、型号和规格众多，具有“小批多样”的特点。为满足客户订单的交期及定制化需求，兼
顾备货成本和生产效率，公司将产品具体划分为常规类、定做类、特殊类三种并据此安排生产经营活动。常
规产品系公司日常备有一定库存量的产品，定做产品系由于未备有日常库存而需在销售订单下达、收到定金
后安排生产的产品，特殊产品系依据客户定制需求，在收到定金后专门研发、生产并销售的产品。公司产品
以常规类为主。对于常规产品，公司根据销售订单、安全库存量，并结合产品推广策略下达排产计划从而安
排生产；对于定做产品和特殊产品，公司根据客户下达的销售订单安排生产。报告期内，公司主要采用自主
生产的模式，少量品类采用外协生产。
3、销售模式
公司境内销售以经销模式为主，兼有部分直销、电商模式；公司境外销售以ODM模式为主。
经销模式下，公司与考察筛选后的合格经销商签订年度经销协议，经销商向公司以买断形式采购产品后
，通过买断式交易方式向下游进行销售，直接销售或通过分销商销售至以五金店、建材店、灯饰店、暖通店
等为主的全国各地终端销售网点，或将产品销售至房地产公司、建筑公司、安装公司等，在向公司采购价的
基础上增加合理毛利空间以获取经济利益。经销商为满足日常经营和配送的及时性，备有合理库存，其向公
司采购的产品实现了最终销售。经过多年发展积累，公司已形成一套稳定、高效的经销商管理体系，销售渠
道覆盖华南、华东、华北、华中、东北、西南、西北等全国主要市场区域，终端销售网点遍布全国主要城市
并逐步下沉渠道；直销模式下，公司将产品销售至房地产公司、建筑公司、安装公司等客户，或者销售至酒
店、餐饮机构、工厂等需要自用绿岛风产品的客户；此外，公司已在京东、天猫、拼多多、抖音等电商平台
开设绿岛风旗舰店并进行销售。
境外销售方面，公司近年开拓海外市场，并在以东南亚为主的地区取得了一定销售业绩。
（三）公司产品的竞争优势
1、产品应用场景的开发
公司高度重视产品应用场景的多样性开发。室内通风设备主要依附于建筑物使用，建筑物均有通风需求
，因此理论上均有应用室内通风设备的需求，但由于不同建筑物的应用场景不同，因此对于室内通风设备厂
商而言，如何开发多应用场景的产品线或设计解决方案成为其发展的关键因素。经过多年的研发及实践，公
司开发的产品应用场景已包括民用住宅、办公场所、工厂、商超街铺、医院、学校、交通枢纽、旅游景区、
餐饮、酒店公寓等。后续，公司将进一步拓展市场，并同步开发产品线、设计解决方案。
公司积极推出新风系统云服务模式。为提升对中小订单涉及个性化应用场景的快速服务能力，将新风系
统与“定制模式”、“云服务”进行融合，公司推出了新风系统云服务模式。受生活方式和理念升级的影响
，公众对于通风系统产品的消费正在从选购单纯的产品向获取整体解决方案过渡，更加注重产品对环境的适
用性以及实际的通风效果，在选购产品时会考虑在什么位置组合安装才能达到最好的通风效果。因此，近年
来定制化家具逐渐进入了公众视野，但目前市场尚无较为成熟的提供定制化室内通风系统产品解决方案的销
售模式。公司为解决行业痛点，提高消费者对新风系统方案及设计的深入理解，加强客户对新风系统的体验
，同时推动公司数字化转型升级的战略目标，以“绿岛风新风方案云设计软件”为依托，推出了绿岛风云服
务模式。该服务包含应用场景数字化、新风DIY设计、客户引流、产品营销与方案施工落地多个环节，能够
增强公司及经销商对中小订单定制化设计需求的服务能力。
2、产品线的扩充
公司自设立以来一直专注于室内通风系统产品的设计研发、生产及销售，从创立初期的电风扇产品起步
，公司产品线逐渐丰富，涉足风幕机、新风交换机、换气扇、建筑风机、工业风机等品类。目前，公司的新
风系列产品线已能够覆盖多个品种的上百个系列、数千种型号，不断丰富的产品类型能够满足客户的多样化
需求，促进销售增长，也进一步增强了公司对下游单个行业波动的风险抵御能力。
3、产品技术的积累
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