经营分析☆ ◇301046 能辉科技 更新日期：2026-10-31◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为全球客户提供光伏新能源、新型储能、商用车充换电和智算中心的产品、系统集成及电力交易综合解决
方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力新能源行业(行业) 3.00亿 100.00 4342.26万 100.00 14.49
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站系统集成(产品) 1.94亿 64.74 736.44万 16.96 3.80
储能及商用车充换电系统集成(产品) 6259.88万 20.90 2107.49万 48.53 33.67
电站运营(产品) 2268.59万 7.57 --- --- ---
新能源及电力工程设计(产品) 1988.24万 6.64 --- --- ---
其他业务(产品) 45.56万 0.15 45.56万 1.05 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.48亿 82.87 --- --- ---
国外(地区) 5132.49万 17.13 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力新能源行业(行业) 11.82亿 100.00 1.49亿 100.00 12.63
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站系统集成(产品) 11.05亿 93.48 1.12亿 75.00 10.13
电站运营(产品) 5699.76万 4.82 3285.68万 22.01 57.65
商用车充换电系统集成(产品) 1090.86万 0.92 45.15万 0.30 4.14
新能源及电力工程设计(产品) 546.30万 0.46 296.82万 1.99 54.33
储能系统集成(产品) 337.29万 0.29 69.55万 0.47 20.62
其他业务(产品) 34.99万 0.03 34.99万 0.23 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 11.80亿 99.85 1.50亿 100.00 12.69
国外(地区) 178.36万 0.15 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.82亿 100.00 1.49亿 100.00 12.63
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力新能源行业(行业) 8.99亿 100.00 1.11亿 100.00 12.40
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站系统集成(产品) 8.67亿 96.43 9133.13万 81.92 10.54
电站运营(产品) 2890.28万 3.21 --- --- ---
新能源及电力工程设计(产品) 186.44万 0.21 --- --- ---
储能系统集成(产品) 120.04万 0.13 --- --- ---
其他业务(产品) 16.69万 0.02 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 8.99亿 100.00 1.11亿 100.00 12.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电力新能源行业(行业) 10.97亿 100.00 1.81亿 100.00 16.53
─────────────────────────────────────────────────
光伏电站系统集成(产品) 10.28亿 93.66 1.54亿 84.91 14.99
电站运营(产品) 4186.31万 3.82 2309.21万 12.73 55.16
商用车充换电系统集成(产品) 1495.58万 1.36 223.03万 1.23 14.91
储能系统集成(产品) 953.65万 0.87 118.79万 0.65 12.46
新能源及电力工程设计(产品) 319.80万 0.29 81.11万 0.45 25.36
其他业务(产品) 6.24万 0.01 6.24万 0.03 100.00
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 10.95亿 99.80 1.81亿 99.99 16.57
国外(地区) 220.92万 0.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.97亿 100.00 1.81亿 100.00 16.53
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售9.75亿元，占营业收入的82.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 57211.58│ 48.39│
│第二名 │ 20569.15│ 17.40│
│第三名 │ 12561.23│ 10.62│
│第四名 │ 4191.43│ 3.55│
│第五名 │ 2957.69│ 2.50│
│合计 │ 97491.08│ 82.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.86亿元，占总采购额的22.54%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5333.79│ 6.46│
│第二名 │ 4098.56│ 4.96│
│第三名 │ 3896.05│ 4.72│
│第四名 │ 2670.73│ 3.23│
│第五名 │ 2617.06│ 3.17│
│合计 │ 18616.19│ 22.54│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家领先的新能源产品与技术服务提供商，为全球客户提供光伏新能源、新型储能、商用车充换
电和智算中心的产品、系统集成及电力交易综合解决方案。
公司立足光伏领域，以光伏电站系统集成为核心主业，依托新能源及电力工程研发设计的技术底座，积
极拓展新型储能、商用车充换电等增长赛道，构建"光-储-充-换"一体化的清洁能源服务体系。报告期内，
公司主营业务未发生重大变化。
（一）报告期内公司所处行业情况
1、光伏行业：从政策驱动转向市场化竞争，行业进入深度调整期
2025年1月，国家能源局、发改委等部委发布《分布式光伏发电开发建设管理办法》（国能发新能规〔2
025〕7号）、《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（发改价格〔2025〕13
6号，简称“136号文”），标志着新能源全面进入电力市场，取消强制配储前置条件，推动行业从补贴依赖
向市场竞争驱动转变，对企业技术前瞻性、市场适配能力、抗风险能力提出更高要求。136号文出台后，202
5年上半年行业短期出现抢装潮，下半年价格承压，行业进入深度调整期。报告期内，我国光伏行业深度调
整局面持续，新增光伏并网电站规模同比下降。
根据国家能源局发布的数据，2026年上半年，全国光伏新增并网0.71亿千瓦，较2025年上半年2.12亿千
瓦同比下降66.2%，其中集中式光伏0.30亿千瓦，较2025年上半年1亿千瓦同比下降70.5%，分布式光伏0.42
亿千瓦，较2025年上半年1.13亿千瓦同比下降62.6%。
2、储能行业：政策驱动转向市场驱动，出海空间广阔
新型储能作为构建新型电力系统的关键支撑被写入国家战略。《2030年前碳达峰行动方案》明确，加快
建设新型电力系统，加快新型储能示范推广应用。
据国家能源局新闻发布会披露的数据，截至2026年6月30日，全国已建成投运新型储能装机规模达1.53
亿千瓦（153GW），对应能量规模为3.96亿千瓦时，同比增长61%。
根据CNESADataLink全球储能数据库的不完全统计，截至2025年底，新增海外订单366GWh，同比增长144
%，特别是2025年下半年集中爆发，覆盖全球超过60个国家和地区，中东、南美、东南亚等新兴市场迎来潜
力释放。2026年一季度，海外订单共104GWh。
3、商用车充换电行业：重卡电动化提速，基础设施需求刚性
报告期内，根据第一商用车网平台数据，2026年上半年，我国新能源重卡市场累计销售14万辆，同比增
长77%，电动化趋势明显。与之配套的充换电基础设施的刚性需求快速增长，尤其矿山、港口、物流园区等
特定封闭运输场景，商用车运营路线固定、运力集中，充换电模式的优势凸显，成为充换电行业的核心应用
场景，规模化、高效率的快速补能方案发展潜力巨大。
政策支持“车电分离”模式推广、技术升级提升换电效率与可靠性，共同驱动行业进入规模化、高质量
发展阶段，但标准统一、电网适配、投资成本等问题仍需突破。
（二）报告期内公司的主要业务
1、光伏电站系统集成业务
公司的核心主营业务和营业收入来源，包括集中式光伏电站系统集成业务和分布式（工商业和户用）光
伏系统集成业务。
（1）集中式光伏电站系统集成业务
建设于平地、山地、丘陵、水面、滩涂、沙漠、戈壁、荒漠等区域，经升压站升压后接入电网，由电网
统一收购调配的电站模式。集中式光伏电站建设项目普遍投资规模较大，单个项目系统集成服务金额相对较
大，长期以来是公司业务收入的主要构成部分。公司是山地光伏设计技术的引领者之一，依托专业的集中式
光伏电站研发设计能力，在提供高质量、高效率、高性价比的工程管理服务的同时，助力大客户电站设计和
方案持续优化，提升电站发电效率。
（2）分布式（工商业和户用）光伏系统集成业务
建设于工商业厂房屋顶、学校（医院、村委会）等公共建筑屋顶、党政机关建筑屋顶和农村居民屋顶，
具有单个装机容量较小、电力消纳程度高、市场广阔的特点。公司近年来加大分布式系统集成业务开拓力度
，分布式电站系统集成业务收入比例上升。
2、光伏电站投资运营业务（绿色电力生产）
光伏电站投资运营业务包括公司自持电站及代运维电站。
目前该业务主要为工商业分布式光伏电站投资运营，以“自发自用、余量上网”或“全额上网”的方式
运行，具有高效清洁、分散布局、就近消纳的特点；其中“自发自用、余量上网”式项目收入由上网部分电
价、自用部分电价和补贴电价三部分收入构成，“全额上网”项目收入由上网部分电价以及补贴收入构成。
公司是工商业分布式光伏的先行者之一。目前投资运营18个工商业分布式光伏电站项目，总装机容量超50MW
p。
同时，公司承接客户集中式和分布式光伏电站运维业务，依托公司智能云运维管理平台统一管理、向客
户电站现场派驻运维管理团队等。目前代运维电站规模较小。
3、新能源及电力工程研发设计业务
公司业务起步于新能源及电力工程研发设计服务。公司根据新能源及电力工程项目需求，对涉及的技术
、环境、资源和成本等条件进行综合分析、论证，编制项目建设整体设计方案的技术服务，主要包括光伏发
电、电网系统、储能系统、变电站设计等环节的设计业务。该业务与光伏电站系统集成业务相互补充，协调
发展。
公司具有深厚的“电力设计院+新能源与常规能源融合”产业背景，具有较强的研发设计能力，凭借多
年行业深耕构建起核心技术优势，公司拥有电力行业（新能源发电专业）乙级、火力发电专业（含核电站常
规岛设计）乙级、及电力行业（变电工程专业）乙级设计资质。已组建专业、分工明确的、项目经验丰富的
研发设计团队。
4、新型储能、智能微电网（包括虚拟电厂、电力交易）领域技术服务
新型储能、智能微电网领域技术服务为公司的新兴业务，目前尚处于发展阶段。
公司聚焦新型储能和欧洲、中东等海外储能市场，自主研发了包括一体化液冷储能系统机柜NE233L、NE
261L系列储能产品，产品具备高智能、高性能、高安全性特点，具备智能化互联、定制化情景适配、易于安
装和维护等多个优点，已取得IEC、UL、EN、UN38.3等主流认证全覆盖。目前公司储能系统成功登陆欧洲、
中东两大区域市场。
公司以智能云运维管理平台为基础，打造虚拟电厂、电力交易平台，探索共享储能调峰调频、新能源用
户侧配置储能等业务模式。
公司于2025年12月获得了350MWh储能框架合同，最终合同金额以另行签订的单个批次合同的结算金额为
准，报告期内，公司已完成第一批次和第二批次合同的交付。
5、商用车充换电领域技术服务
新型储能、智能微电网领域技术服务为公司新兴业务，目前尚处于发展阶段。
依托在新能源领域多年的技术积淀与资源整合能力，公司聚焦新能源商用车，打造覆盖“设备供应+EPC
总包+场站建设+电池银行”的全链条服务体系，针对商用车电动化转型中的补能痛点、成本痛点与运维痛点
，为客户提供一站式、定制化的零碳补能解决方案。
公司已成功开发重卡、矿卡动力电池集成、重卡电池支架、换电控制器，涵盖AGV、顶吊式及RGV侧换式
等多种形式的重卡、矿卡充换电系统，以及充换电控制与调度生态系统，构成一整套系统解决方案。该解决
方案授权20项专利技术，可以广泛应用于市场上众多重卡车型。
其中，自主研发的“小蚁”无轨智能重卡换电机器人（AGV2.31）系国内首创，创新性地应用了无轨智
能、AI视觉识别、SLAM激光定位、OTA空中升级、伺服液压举升等多项技术，实现了远距离（25M）定位导航
、路径规划、自动规避、智能搬运、侧向取放技术等功能，可在3分钟内轻松更换重达三吨的重卡电池。同
时，公司自主研发了侧向有轨换电机器人（RGV）以及顶吊换电机器人，可为不同客户、不同应用场景，提
供全方位的选择。
公司于2025年11月签署新能源动力电池总成合同，合同预估总价10,014.63万元（含税），以另行签订
的补充协议实施，截至报告期末，已完成1个补充协议交付。
（三）报告期内公司的经营模式
1、销售模式
（1）光伏电站系统集成业务
①集中式系统集成项目该业务主要通过招投标方式取得，业务承接流程包括项目信息搜集、项目评估、
标书制作、技术和商务投标、合同签订等环节；同时，公司通过和包括国家和地方大型能源集团/地方政府
战略合作模式，优势互补，开发项目资源，以资源促进系统集成业务。
②分布式光伏系统集成（工商业和户用光伏市场）
公司通过发展代理模式与融资开发、后台APP软件开发与运维支持等一系列工作，重点在光照资源佳、
消纳条件好、上网电价较高的苏粤陕豫桂皖湘浙琼云晋鄂闽川等省自治区大规模进行户用光伏的系统集成。
同时，公司针对海外光伏市场深入产业调研和布局，目前在非洲、东南亚等地区已开展工作。
（2）光伏电站投资运营业务（绿色电力生产）
工商业分布式光伏自发自用率高、经济性突出、投资收益率相对较高，在绿色电力需求提升的背景下，
业务稳定。此外，公司还承担部分扶贫光伏电站运维业务，并将自主开发及与代运维的新能源项目纳入公司
电站运维范围，独立承接光伏电站运维业务也是公司业务发展方向之一。
（3）新能源及电力工程研发设计业务
该业务主要服务于央企国企新能源投资企业、环保公司及电力设计院，公司通过定期拜访、技术方案对
接、商务谈判及招投标等方式获取业务。依托核心团队多年设计经验与客户资源积累，公司紧跟新能源发展
趋势与区域产业规划，凭借在新能源设计领域长期积累的品牌优势与技术口碑，获取新业务合作机会。
（4）新型储能、智能微电网（包括虚拟电厂、电力交易）领域技术服务
该业务的模式包括储能系统集成及产品销售，目前公司储能产品及微电网销售主要针对海外，系统集成
的开发主要针对国内。
针对海外市场，公司在海外发展当地代理商和搭建销售渠道，并持续通过海外渠道建设、展会推广、区
域推介及线上多媒体、平台化运营提升品牌影响力，推动海外业务规模化与本地化。2026年，公司将进一步
完善海外网络布局针对国内市场，公司同步布局电源侧配储、配网侧调峰及工商业用户侧储能，探索储能参
与调峰调频、电力现货市场等收益模式，强化“技术+服务+运营”综合服务能力。
（5）商用车充换电领域技术服务
公司根据不同客户的使用场景和迭代需求，提供定制化解决方案，“宜充则充，宜换则换，充换互补”
，从经济性和功能性角度，因地制宜的制定各场景充换电解决方案。同时，公司可供应各功率范围充电一体
机、充电堆、标准换电站、AGV换电机器人等设备。
在EPC工程总承包与场站一体化建设方面，公司具备从项目规划、现场勘察、方案设计、设备采购、施
工安装、竣工验收、后期运维的一站式EPC全流程服务能力。针对矿山、港口、物流园区等封闭场景以及干
线物流枢纽、环卫作业基地等开放场景的差异化需求，公司结合客户运力需求、场地条件、电网资源等因素
量身定制场站建设方案。
电池银行服务是公司创新业务，构建“车电分离、集中储能、智能调度、梯次利用”的全生命周期运营
模式，为客户提供电池租赁、充电管理、维护保养、梯次回收等一站式服务。公司自有电池动力总成系统集
成工厂，自研上框、底托、B-BOX等硬件，依托综合能管平台实现电池的精准调度与科学维护。客户无需一
次性购买，只需通过租赁方式使用电池，大幅降低购车成本。电池银行可与电网实现联动，利用峰谷电价差
进行储能套利，提升能源利用效率。
2、采购模式
（1）光伏电站系统集成业务、光伏电站投资运营业务（绿色电力生产）、新型储能智能微电网（包括
虚拟电厂、电力交易）领域技术服务、商用车充换电领域技术服务
公司以业务资质、产品质量、施工质量与项目经验等指标遴选合格供应商建立名录并动态化管理。在年
中与年末，公司会依据产品质量、供货时效、工程施工、服务响应、业务规模、履约能力以及采购价格等核
心评价结果，对该名录进行动态调整。业务服务采购主要包括设备、主机、材料采购、安装和调试，及施工
作业采购。硬件产品则由公司自主设计研发，委托代工厂加工，公司支付人工、加工及材料费用。
（2）新能源及电力工程研发设计业务
新能源及电力工程研发设计业务主要成本为直接人工，不涉及原材料采购，主要为业务所需办公用品和
办公设备采购，包括办公系统软件、专业设计软件、分析计算软件、文件图形输出设备、办公用品及各种辅
助设备、计算机网络系统等。
3、管理模式
公司已建立起规范的管理制度，并建立了覆盖销售、采购、生产和研发等生产经营活动的全面管理体系
，对销售、采购、生产和研发等全流程进行有效控制。公司通过了ISO9000质量体系、ISO14001环境管理体
系和OHSAS18000职业健康安全管理体系认证，建立了完备的质量、环境管理和职业健康安全管理流程，保证
了公司管理体系的高效运行。
（四）市场地位
在“双碳”目标下，光伏新能源市场规模巨大。虽然我国光伏电站系统集成市场容量巨大，但行业内竞
争激烈、格局分散，属于典型的资金密集型行业。公司采取差异化的竞争策略，主要选取由央企国企投资的
设计标准高、技术要求严、施工难度大的优质大项目进行投标，该类项目与其它项目相比竞争更为激烈。公
司凭借“电力设计院+”的竞争优势发力分布式光伏，分布式业务市场占有率逐渐提高。
（五）报告期业绩主要的驱动因素
2025年1月，国家能源局、发改委发布了《分布式光伏发电开发建设管理办法》（国能发新能规〔2025
〕7号）、《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》（发改价格〔2025〕136号
），推动了光伏项目的集中建设与并网，行业内掀起光伏项目抢装潮。下半年，行业进入深度调整期，市场
竞争加剧，自2025年下半年，公司业务量下降。报告期内，行业深度调整局面持续，公司业务量同比下降。
二、核心竞争力分析
经过多年在新能源技术领域的深耕与积累，公司在业务布局、确定技术研发方向、技术实践经验提炼、
品牌信誉及客户资源获取、拓展新能源技术领域、增强智慧能源综合技术服务能力等方面，形成了独特的核
心竞争力，构成了公司可持续发展的坚实基础。
自2012年起，公司一直被上海市科学技术委员会、上海市财政局、国家税务总局上海市税务局联合评定
为“高新技术企业”。公司是上海市“专精特新”中小企业（2023年-2029年）、上海市“创新型”中小企
业（2023年-2029年）和上海市普陀区企业技术中心（2023年-2028年）。
（一）核心竞争力体现在能源产业背景和人才优势、研发设计能力、海外渠道和销售能力建设
1、“电力设计院+新能源与常规能源融合”的产业背景和人才优势
公司创始人团队、核心技术人员均具有多年省级电力设计院任职经验，三位创始人（罗传奎先生、温鹏
飞先生、张健丁先生）分别来自浙江省电力设计院、河南省电力勘测设计院、山东电力工程咨询院，分别毕
业于浙江大学和清华大学、上海交通大学、清华大学；核心技术人员也来自上海电力设计院、华东电力设计
院等知名设计院，拥有深厚的新能源及其延伸领域的战略洞察能力、全流程设计能力与底层技术积累。
公司创始人团队稳定，从宏观上把控公司的新能源战略发展和新技术发展规划；核心管理团队稳定，从
市场开发、研发设计、项目管理、财务管理、后台支持等经营环节落实公司的新能源业务，实现发展目标，
并且公司一直在吸收新的高级管理和技术人员加盟，加速催化公司的创新活力，以期为后续的可持续发展提
供管理和技术支持；关键技术人员队伍稳定，研发团队苦练内功、厚积薄发，取得多项知识产权授权，涉及
光伏新能源、电动重卡充换电系统、AGV机器人系统、新型储能控制系统等，为公司业务转型、升级提供坚
强的技术储备。
2、研发设计能力
公司在我国光伏发电行业发展初期就已涉入该领域，自成立之初即布局光伏发电系统技术研发，公司已
充分掌握了光伏电站系统设计、支架设计开发、分布式光伏电站整体技术和光伏电站智能运维技术，应用范
围几乎覆盖了所有的光伏电站类型，如普通地面光伏电站、山地光伏电站、滩涂光伏电站、农光互补光伏电
站、水光互补光伏电站、渔光互补光伏电站、林光互补光伏电站、各类扶贫光伏电站、沙漠戈壁荒漠光伏基
地项目和各类分布式光伏电站等。
截至2026年6月30日，公司累计取得185项知识产权授权，涉及光伏新能源、分布式能源、电动重卡充换
电系统、AGV机器人系统、新型储能微电网等，包括实用新型专利124项，发明专利15项，光伏电站智能云运
维管理平台、重卡换电运维系统和储能微电网运维方面的软件著作权20项等。
3、海外渠道和销售能力建设
公司坚持全球化市场战略，持续深化海外储能渠道布局与销售能力建设。在产品销售模式上，工商业储
能柜主要通过代理合作与分销网络实现规模化市场覆盖，储能集装箱则聚焦与EPC企业开展项目制深度合作
，精准匹配不同场景下的客户需求。
公司构建线上线下联动的全球化营销体系。公司积极运用数字化营销手段，依托AI大数据技术精准挖掘
海外询盘信息，高效开展客户开发与商机转化；线下积极参与欧洲重点市场权威行业展会，强化品牌曝光、
深化渠道合作，实现“线上获客与线下品牌落地”结合。公司重点深耕欧洲核心及潜力市场，已在捷克、荷
兰、保加利亚等国家建立代理、经销商及安装商体系，形成覆盖面广、响应迅速、协同高效的本地化渠道网
络。
公司以全生命周期项目运营经验为支撑，凭借深厚的技术积累为合作伙伴提供贯穿售前、售中、售后全
流程专业技术服务，包括售前结合欧洲当地政策标准、电网规范与场景特点，提供“光、储、柴、充一体化
融合”应用方案设计与技术咨询，满足代理及终端客户多元化、综合性项目需求，售中依托本地仓储资源，
实现储能柜产品现货快速交付；售后提供现场调试指导、运维培训及技术支持。公司业务主体聚焦产品可靠
供应，同时以“多能互补综合场景解决方案能力”为核心营销优势，精准契合欧洲市场复杂项目需求，不断
提升渠道粘性、客户认可度与海外市场竞争力，为海外业务持续稳健增长提供有力支撑。
（二）整合客户资源是公司核心竞争力的外部体现
1、公司具有良好的与国家和地方大型能源集团合作的能力
基于目前营运资金、人员配备等生产要素规模，公司优先选择客户信誉高、资金实力强、垫资较少（如
组件等设备由客户自行采购）、对巩固或开拓当地光伏市场有示范性效应的光伏项目参与投标，但该等项目
市场竞争更为激烈。公司在黔桂冀陕苏皖浙鄂等地区客户主要为国家电力投资集团有限公司、中国电力建设
集团有限公司、广州发展集团股份有限公司、广州越秀集团股份有限公司、中建投租赁股份有限公司、华夏
金融租赁有限公司和华融金融租赁股份有限公司之下属公司，上述客户信誉度高、资金实力强，且作为规模
化、专业的光伏电站投资方通常自行集中采购组件等主设备。
因此，公司积极参与上述区域、客户相关项目的招标。下一步，公司将继续与国家和地方大型能源集团
、国央企背景的资方深化合作，探索“新能源+AI、机器人、算力”转型，实现可持续发展。
2、品牌优势和主要客户稳定性
公司高度注重维护客户关系，凭借技术优势和项目实施管理能力，打造光伏业内口碑，得到各级客户的
高度认可，在业内赢得了较好的声誉，与国家电力投资集团有限公司、中国电力建设集团有限公司、广州发
展集团股份有限公司、广州越秀集团股份有限公司、中建投租赁股份有限公司、华夏金融租赁有限公司和华
融金融租赁股份有限公司下属公司等优质客户建立了良好的长期合作关系。公司客户稳定性较强。
3、提升客户黏性的措施
公司主要通过公开招标、邀请招标和竞争性谈判等公开、公平、公正的方式获取项目，因此提升客户黏
性的最重要、最有效的方式为进一步提升公司核心竞争力，发挥“电力设计院+”的优势，持续为客户带来
价值，即进行研发设计投入，结合项目实践经验，解决项目痛点，降低客户的投资成本，提升电站发电效率
，提高项目的经济性。同时，过往业绩在项目招标过程中通常被作为考核打分项之一，因此公司在过往项目
中展示的系统研发设计能力、项目实施管理能力和快速精准的需求响应能力，都间接提升了客户黏性。
（三）不断拓展新能源技术领域应用边界，增强智慧能源综合技术服务能力
在不断巩固光伏发电领域业务优势的同时，公司对智慧能源综合技术持续进行前瞻性布局，不断加大在
光伏新能源领域、新型储能智能微电网（包括虚拟电厂、电力交易）领域、商用车充换电系统、新能源电站
智能云运维系统等领域的研发投入，增强企业的可持续发展能力和核心竞争力。
报告期内，为培养新的业务增长极，公司以“新能源+”为基座，积极推动业务转型，主要包括以下几
大方向：
（1）新能源+AI
“新能源+AI”为公司长期战略方向之一。公司作为新能源行业老兵，携手蚂蚁数科在“能源AI智能体
”的产业应用方面，可在各环节开展合作：①在投资端，如设计业务中，结合公司的know-how，把行业规范
等输入知识库系统，AI自动生成设计方案，开展技术经济分析，完成标书。②在运营端、管理端，基于蚂蚁
数科的时序大模型和电力交易系统，结合公司的分布式光伏电站+储能资产，开展电力交易服务，开展智能
巡检和设备监测。公司对广东省自持工商业分布式光伏电站，已完成“电力交易辅助决策系统”的部署，通
过蚂蚁数科时序大模型等AI技术支持，结合公司在新能源电站+储能领域的技术优势，促进电站收益率提升
。
（2）新能源+算力
近一年多来，为把握“新能源+算力”的发展机遇，公司以新能源综合能源技术和产品为底座，积极推
动“算电协同”战略布局。2025年11月，公司与浙江立算技术有限公司合作，以货币方式共同出资人民币1,
000万元，成立了控股子公司浙江能辉立算科技有限公司，公司持股比例51%，并参股相关企业，加强在组网
和算力调度方面的基础能力。
目前，公司正探索“绿电直联”、“绿电直供”、“绿储结合”及“绿储算结合”等业务模式，推动“
电”与“算”的结合，并深入到“算”的一侧，探索生产与垂直应用开发的可行路径。“新能源+算力”公
司长期战略之一，截至目前，尚未有业务落地。
（3）新能源+机器人
基于公司自主研发的轮式AI“小蚁”换电机器人（AGV)，公司将持续迭代优化其技术性能与场景适配能
力，并围绕新能源、电力电网行业的垂直应用场景及路径进行探索。“新能源+机器人”为公司长期战略之
一，截至目前，尚未有业务落地。
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