经营分析☆ ◇301050 雷电微力 更新日期：2024-05-04◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
毫米波有源相控阵微系统研发、制造、测试和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信、和其他电子设备制 8.86亿 100.00 4.62亿 100.00 52.16
造业(行业)
───────────────────────────────────────────────
精确制导(产品) 8.53亿 96.33 4.42亿 95.76 51.85
通信数据链(产品) 2151.98万 2.43 1348.44万 2.92 62.66
其他(产品) 1098.79万 1.24 609.60万 1.32 55.48
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.86亿 100.00 4.62亿 100.00 52.16
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.86亿 100.00 4.62亿 100.00 52.16
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精确制导(产品) 4.91亿 100.00 2.64亿 100.00 53.67
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.91亿 100.00 2.64亿 100.00 53.67
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.91亿 100.00 2.64亿 100.00 53.67
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
计算机、通信、和其他电子设备制 8.59亿 99.90 3.85亿 99.96 44.79
造业(行业)
服务(行业) 90.26万 0.10 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
精确制导类(产品) 8.57亿 99.61 3.83亿 99.41 44.67
通信数据链类(产品) 242.20万 0.28 --- --- ---
服务(产品) 90.26万 0.10 --- --- ---
其他类(产品) 1.82万 0.00 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.60亿 100.00 3.85亿 100.00 44.76
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.60亿 100.00 3.85亿 100.00 44.76
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
精确制导(产品) 4.40亿 99.35 --- --- ---
通信数据链(产品) 242.20万 0.55 --- --- ---
其他(产品) 47.32万 0.11 8.36万 0.04 17.67
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.43亿 100.00 2.16亿 100.00 48.83
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.43亿 100.00 2.16亿 100.00 48.83
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售8.86亿元，占营业收入的100.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│C集团 │ 84398.83│ 95.28│
│客户2 │ 2355.36│ 2.66│
│客户3 │ 1272.77│ 1.44│
│客户4 │ 368.14│ 0.42│
│客户5 │ 185.84│ 0.21│
│合计 │ 88580.95│ 100.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.74亿元，占总采购额的49.40%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 23026.91│ 30.39│
│供应商2 │ 4468.56│ 5.89│
│供应商3 │ 3770.00│ 4.97│
│供应商4 │ 3114.45│ 4.11│
│供应商5 │ 3060.90│ 4.04│
│合计 │ 37440.80│ 49.40│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司所在行业为“C39计算机、通信和其他
电子设备制造业”。从产品相关器件分类，属于半导体行业；从公司所面向的市场角度分析，公司产品为专
用、定制化产品，主要为各工业集团下属科研院所和总体单位配套专用电子产品，由其总成为具有独立功能
的各类信息化系统。
公司所处产业链可概括为上游元件和器件、中游组件和微系统以及下游整机。上游元件和器件是整个产
业的基础，中游组件和微系统是下游整机的重要子系统，涵盖微波组件、计算机组件、通信组件等，下游主
要为各科研院所和总体单位等客户，公司则处于产业链中游环节。
十四五时期是我国快速换装并追赶国际先进水平及前沿技术的加速突破时期，电子信息技术是信息化进
程的决定性因素之一，也是各国重点发展的领域，信息化建设将带动电子元器件、组件及微系统等的总体需
求。在《第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提到，十四五期间将加快机械化、信息化、智能化融
合发展，聚力自主创新、原始创新，加速战略性、前沿性、颠覆性技术发展，加速升级换代和智能化发展。
在《关于扩大战略性新兴产业投资培育壮大新增长点增长极的指导意见》重点提出支持高端装备制造产业补
短板，充分发挥产业集群要素资源集聚、产业协同高效、产业生态完备等优势，打造集聚发展高地。在《电
子信息制造业2023-2024年稳增长行动方案》提出支持龙头企业做大做强，发挥“链主“企业作用，优化产
业链资源配置，培育一批有国际竞争力的先进制造业集群。《关于加强科技创新促进新时代西部大开发形成
新格局的实施意见》也明确提出，支持重庆、陕西、四川等地区加快电子信息等创新型产业集群发展，通过
改革措施大力支持行业提升创新研发能力。此外，行业主管部门和地方政府也出台了一系列涉及国防工业科
研生产与配套保障体系改革的政策，这些举措为公司发展提供了良好的政策环境和强有力的政策支持。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司的主要业务及产品
公司主要从事毫米波微系统的研制、测试和销售，拥有完整的研发、采购、生产、销售及服务体系。公
司毫米波微系统产品具有集成度高、体积小、输出功率大、可靠性高及波束扫描快等特点，定制化程度高，
质量可靠、性能稳定，主要应用于雷达、通信等领域。公司是国内能够提供毫米波微系统整体解决方案及产
品制造服务的领先企业，致力于推动毫米波微系统的多领域、大规模、低成本应用。
2、公司经营模式
（1）研发模式
公司通过集成产品开发模式提升产品管理和研发绩效。公司研发模式包括预先研究和产品研制两种模式
。预先研究模式根据对行业技术的发展趋势和未来市场的预测，组织研发人员提前进行前瞻性技术、关键技
术研究布局，从而形成公司的技术积累，为新产品的开发提供支撑。产品研制是指在市场需求明确的情况下
，根据客户具体功能需求，由总师分解技术指标和进度指标，并由各专业组的研发设计师进行图纸的设计与
研发，组织研发人员着重解决产品实现的可行性，并研发出满足客户需求的产品。
（2）采购模式
公司建立了严格的供应商准入机制，在综合考评供应商质量管理、风险控制和服务能力基础上选择供应
商并建立供应商目录。对于电子元件、连接器和线缆、螺钉螺母等标准件采购，为了确保原材料的高品质和
及时性，物资部会在供应商目录中寻找合适的供应商进行直接采购，以市场价为参考，原则上选取三家以上
进行询价、比价、议价，最终选择综合成本最低的供应商并与其签订书面采购合同；对于定制件采购，为保
证产品质量安全和自主可控，公司进行自主研发设计，向定制厂商提供加工说明及图纸，并委托其进行定制
加工。采购物料到货后由质保部负责入厂检验，检验合格的物料交物资部仓库组进行核对并办理入库手续。
（3）生产模式
公司主要采取以销定产为主的生产模式，以客户订单及中长期预期需求为导向，生产部门根据销售计划
、库存以及车间生产能力等情况制定生产计划并实施。公司产品生产采用IDM模式，除流片外的核心制造环
节均采用自行生产模式。研发部门根据研制任务书的要求设计产品，并建立BOM，物资部和生产部分别根据B
OM进行采购和领料生产，而产品生产过程中的筛选、表面处理等一般工艺则通过外协加工方式完成。
（4）销售模式
公司市场部负责行业宏观动态及日常市场信息的收集与分析，通过项目定制、招投标、议标等形式与目
标客户签订合同获取订单，公司内部相关部门结合客户的需求对项目方案进行论证，项目总师出具方案报告
，计划管理部门制定详细的项目进度计划，研发、物资及生产部根据项目进度计划，科学合理组织研发设计
、采购及生产。产品经质量检验合格入库后，市场部按照客户需求交付产品，并负责收集客户关于产品的质
量信息反馈及协调处理。
3、产品的市场地位
作为国内领先的毫米波微系统整体解决方案及产品制造服务提供商，经过十余年的创新投入，公司已系
统掌握毫米波微系统的关键核心技术，并建立起完整的科研、生产、供应链及人才培养等体系能力，实现了
毫米波微系统的工程化和产业化，在国内市场具有较强的技术壁垒，并形成一定的先发优势。公司产品定制
化程度高，产品技术性能处于行业先进水平，质量可靠、性能稳定，受到客户的高度认可和一致好评，相关
产品在国内某细分领域具有较强的竞争优势。
4、公司主要的业绩驱动因素
（1）行业政策驱动
“十四五”时期是我国快速换装追赶国际先进水平的关键时期，也是前沿技术装备加速突破的时期。电
子信息技术作为装备信息化进程的决定性因素之一，在全行业基础增速的前提下，还额外享受信息化、现代
化、智能化三重“加速度”，信息化建设将带动电子元器件、组件及微系统等的总体需求。同时，专用产品
对国产替代的天然诉求，以及国产化率的提升，都为行业发展提供了良好的政策环境，未来较长时期将是专
用设备更新升级的收获期。
（2）技术引领驱动
公司具备深厚的毫米波微系统产品技术储备及技术底蕴，在芯片设计、组件设计、模块设计、封装技术
、可靠性试验分析测试等领域积累了关键核心技术。毫米波微系统是雷达、通信领域的前沿、关键技术。随
着毫米波微系统技术的低成本、轻量化发展，将会在天基互联、卫星互联、无人机、安防、医疗辅助等新领
域具有更为广泛的应用潜力。
（3）工程化制造驱动
基于专用产品多品种、小批量、技术更新快的发展趋势，公司依托成熟的供应链体系以及经验丰富的工
程化团队，不断积累工程化应用经验，掌握了产品规模化制造中的的工程化改进和生产质量控制要点，成功
探索出一条具有市场竞争力的、高可靠性的工程化路径；通过研发设计、试制生产联动，打造了自主可控、
良性循环的规模化制造平台，该制造平台能够适应市场多品种并行、技术更新迭代快的特点，并有效满足专
用产品的多样化生产需求。
三、核心竞争力分析
1、产品质量稳定可靠，客户粘性得以增强
公司高度重视产品质量，切实践行“质量就是生命”的经营理念；公司以GJB9001C质量体系为标准，建
立了一套覆盖采购、研发、制造及售后等多个环节，满足适用性、充分性、有效性的完备的质量控制体系。
公司严格执行体系要求，优化质量检测、质量管理工作流程，切实保障产品质量。公司产品可靠性高，在各
应用领域运行稳定。基于多年在毫米波微系统领域的技术研发、工艺积累、产品质量保障以及丰富的产品运
行维护经验，公司得到了客户的高度认可，在业内积累了良好的市场口碑和优质的客户资源，在细分领域具
有较强的竞争优势。
2、技术储备扎实深厚，先发优势得以巩固
十余年创新资源的不断投入使公司具备深厚的毫米波微系统产品技术储备及技术底蕴，公司不断加强前
沿技术和产品应用技术的自主研发，推动核心产品向高集成度、小型化、低成本发展，并实现核心技术平台
化、芯片产品系列化。2023年，公司新申请发明专利9项，获得7项授权发明专利和7项集成电路布图设计，
相关知识产权围绕全产业链布局，涵盖器件、模组、电源、结构及封装工艺等。公司以相关技术为依托，以
持续稳定增长的研发投入长期致力于技术研发及突破，通过推动研发实验室、研发数据库等能级跃升，优化
人才、资金、信息等创新要素配置，持续深入推进研发体系改革，构建共性技术体系，保持技术创新的延续
性，巩固公司在毫米波微系统领域的先发优势。
3、供应链灵活韧性，质量安全得以保障
公司高度重视供应链管理，秉承可持续发展理念，致力于打造基于战略合作关系的安全、稳定和高效的
供应链体系。公司严格执行合格供方管理制度，定期对供应商的风险控制、质量管理和服务能力进行评估；
审慎遴选供应商，并对供应商采取动态、分级管理，严把物资供应质量关，通过技术交流、联合创新、协同
市场、质量辅导、业务培育等多种方式，提升供应链体系的整体实力，指导供应商搭建高效的质量体系。同
时，公司加强与供应商的合作开发，充分发挥供应链创新和成本优势，做优、做强、做大产业链，与优质供
方保持长期稳定的合作关系，增强合作黏性和韧性，为确保实现公司成本控制、质量保证、交付保障等关键
目标打下坚实基础。
4、人才结构高效合理，奋进合力得以激发
公司以“灯塔、火炬、亮剑、工匠”四大精神为核心，厚植企业文化，淬炼人才队伍，在技术研发、生
产制造及综合管理等领域构建了一支有理论、重实践、价值趋同、同心合力的人才队伍。公司从人才引进、
人才激励、人才培养、人才更迭等多方面，完善人才梯队建设，积极拓宽引进渠道，完善用人标准，“品德
为先”“能力为要”，实行开放、有效的人才引进策略，通过内部培养及外部引进，遴选技术骨干和管理人
才，打造公司技术和管理的中坚力量，将公司长远发展与员工职业成就有机结合，实现个人与集体的命运与
共，为公司稳定、高质量发展保驾护航。
5、生产制造精益革新，品质效能得以强化
公司积极推动精益化生产，通过引入自动化生产与测试设备，打造重点项目专线，持续优化生产作业流
程，公司产品质量得以保持稳定，成本优势不断凸显，精益化生产进程加快可帮助公司强化质量战略，并助
力实现产能规模提升。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，公司紧紧围绕发展战略及方向，勤耕不辍，坚持聚焦毫米波微系统主业，积极促进毫米波微系
统产品在相关领域的低成本、大规模应用，不断巩固企业核心竞争力。在专用电子产品行业增速放缓的背景
下，公司较好地完成了各项工作，并连续三年营收、净利润实现同比增长，总体经营平稳，呈现出较好的发
展态势。公司全年实现营业收入8.86亿元，较上年同期增长2.97%；归属于上市公司股东的净利润3.05亿元
，较上年同期增长10.1%；扣除非经常性损益的净利润为2.62亿元，较上年同期增长9.21%；公司资产总额45
.62亿元，较上年同期增长17.59%；归属于上市公司股东的净资产26.65亿元，较上年同期增长13.94%。
报告期内，公司年度重点工作情况如下：
（1）巩固内部改革成果，持续深化变革创新
2023年，公司通过顶层设计及组织结构优化，持续进行内部资源整合，推动研发中心、制造中心、其他
管理部门实现职能专业化、管理高效化，充分激发了各类人才创新活力；同时公司以智能制造为牵引，深入
贯彻精益生产理念，以流程优化、消除浪费、客户导向、全员参与为指导思想，打造柔性制造系统，为公司
发展注入新的源泉和动力。
（2）持续加强研发创新，打造核心竞争力
2023年，公司加强前沿技术和产品应用技术的自主研发，推动核心产品向高集成度、小型化、低成本方
向发展，努力实现核心技术平台化、芯片产品系列化，目前公司已有多款核心芯片实现量产。2023年，公司
发生研发费用6590.94万元，较上年同期增长37.44%。2023年，公司新申请发明专利9项，获得7项授权发明
专利和7项集成电路布图设计，相关知识产权围绕全产业链布局，涵盖器件、模组、电源、结构及封装工艺
等。同时，公司还荣获“国家知识产权优势企业”“2023四川省新经济企业100强”。
（3）继续赋能产能建设，有力保障重点项目
2023年，公司全年投入通过引入自动化生产与测试设备，为重点项目打造专线，目前已建成多条自动化
生产线。公司通过数据自动化处理，实时收集和分析大量数据，为管理者提供精准的数据决策支持；同时，
公司积极推动精益化生产，持续优化作业流程，消除过程中浪费，提高产品质量，缩短产品交期。
（4）强化人才队伍建设，夯实长效激励机制
公司始终将人才作为发展的第一资源，坚持“能者上、优者奖、庸者下、劣者汰”的用人导向，从人才
引进、激励、培养、更迭等多方面，不断完善公司人才梯队建设。公司积极拓宽引进渠道，实行开放、有效
的人才引进策略，通过内部培养及外部引进，遴选技术骨干和管理人才，打造公司技术和管理的中坚力量。
同时，公司实施了2023年限制性股票激励计划，进一步夯实长效激励机制。
（5）增强员工保密意识，落实保密主体责任
2023年，公司严格遵守保密法规，强化保密工作，实现全年零事故目标。充分利用展板、刊物、影像、
新媒体等多种宣传载体，强化全员保密意识，全面贯彻落实总体国家安全观；落实日常管理防范，做好网络
信息化条件下的保密工作，加强保密工作相关硬件和软件设施建设，坚持常态化自查自纠，共筑坚强保密防
线。
●未来展望:
1、公司发展战略
公司秉承自主创新、自主可控的战略导向，深耕毫米波微系统领域，聚力高质量发展，不断探索并应用
前沿技术，推动毫米波微系统的大规模、低成本、多领域的应用，践行“科技兴国、产业报国”的初心和使
命。
（1）坚持专用、通用市场互动发展战略。以专用市场为重点发展方向，聚焦雷达、通信等领域，夯实
市场基础，稳固行业领先地位；对通用市场保持高度关注，跟踪行业动态，把握市场趋势，谨慎、稳步推进
相关应用。
（2）坚持需求牵引、技术驱动发展战略。公司致力于持续优化研发体系与平台，依托丰富的技术积累
和产业链深度整合优势，着力打通创新链、产业链、供应链，与上下游企业、重点高校及科研单位加强合作
，协同推进技术融合，激发创新活力。
（3）坚持自主可控、可持续发展战略。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，立足新发展阶
段，全面提升公司自主创新能力，全面掌握核心技术；持续提升治理效能，形成发展合力，积极为用户、员
工、投资者及社会创造价值。
2、2024年经营计划
2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，公司也步入新发展阶段。公司管理层在董事会的带
领下，立足于企业自身能力与优势，锚定高质量发展目标，抓住有利时机，用好有利条件，全力推动公司稳
定、可持续发展，2024年主要经营计划如下：
（1）坚持创新驱动，引领行业发展
公司将继续以“研发中心募投项目”为依托，高水平推动公司研发实验室、研发数据库等能级跃升，深
化核心关键技术攻关；不断加强高素质、应用型、多学科融合人才队伍建设，优化公司在战略、流程、人才
及资源保障等创新要素配置，并进行深度融合，进而以科技创新引领行业创新，以行业升级构筑公司新竞争
优势。
（2）坚持质量至上，追求长期可靠
秉承质量管理方针，公司继续不断完善质量管理运行文件，通过构建适用性、充分性、有效性的质量管
理体系，充分发挥外在“标准尺”的衡量和驱动作用；同时不断优化质量检测、质量管理的工作流程，推广
全过程、全方位的质量管理方法，深入研发设计、产品生产全过程质量监督风险管控，确保产品质量可靠，
真正发挥质量作为生命线的战略意义。
（3）提升工艺技能，深化精益智造
公司继续引入先进生产设备和技术，持续进行工艺改进，加强人才储备和技术培训，不断提升工艺技术
能力；围绕“快响应、零浪费、低库存、优流程”，以提质、增效、降本为目标，积极推动精益生产，推进
生产方式变革，提升企业核心竞争力。
（4）强化供应保障，打造共赢生态
通过定期评估供应商的风险控制、质量管理和服务能力，指导供应商搭建高效的质量体系，建立完整的
供应链风险管理和预警机制，确保供应链的灵活性和韧性；同时强化与供应链深度合作，通过上下游联合设
计、共同开发、打造安全可靠的供应链生态，从而实现成果共享，互利共赢。
3、公司可能面对的风险
（1）宏观环境风险
2024年，发展机遇和挑战并存。外部环境的复杂性、严峻性和不确定性上升，我国经济持续回升向好的
基础还不稳固，社会预期偏弱，国内大循环存在堵点。但新一轮科技革命和产业变更正在重塑经济格局，公
司将密切关注全球经济、政治形势，及时调整策略规避潜在风险，同时抓住机遇，提升科技创新能力，确保
企业高质量发展。
（2）市场竞争加剧风险
公司所处雷达、通信等专用市场具有一定技术壁垒。但随着国家加快电子信息产业发展的一系列政策，
新竞争者不断加入，市场竞争加剧，可能对公司未来业务发展及行业地位产生不利影响。目前公司已掌握核
心技术，并建立了完整的研发、生产、供应链等体系，公司将优化产品设计，提升生产效能，进一步扩大成
本优势。同时，公司将继续提升创新能力，拓展应用领域，保持稳健增长、守正创新的经营质态，巩固市场
地位。
（3）产品质量控制风险
公司的产品生产工艺复杂，质量要求严格。质量控制涉及研发、生产、检验、交付及使用全过程，质量
是公司生存发展的基石，若出现产品质量或安全生产方面的问题，将对公司声誉和经营业绩产生不利影响。
公司将持续优化质量管理体系，确保质量管理体系的适用性、充分性、有效性，同时不断深化质量监控与检
验流程，确保产品质量的持续稳定，发挥质量作为生命线的战略意义。
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