经营分析☆ ◇301052 果麦文化 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
图书策划与发行、数字内容业务、IP衍生与运营。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 4.78亿 100.00 2.34亿 100.00 48.92
───────────────────────────────────────────────
图书策划与发行(产品) 4.55亿 95.22 2.20亿 94.09 48.34
数字内容业务(产品) 1365.58万 2.86 783.27万 3.35 57.36
其他服务(产品) 414.13万 0.87 373.50万 1.60 90.19
图书代理发行(产品) 278.82万 0.58 108.27万 0.46 38.83
IP衍生与运营(产品) 166.74万 0.35 112.15万 0.48 67.26
其他商品销售(产品) 60.74万 0.13 5.06万 0.02 8.33
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 4.78亿 100.00 2.34亿 100.00 48.92
───────────────────────────────────────────────
图书经销(销售模式) 3.42亿 71.47 1.62亿 69.19 47.36
互联网图书销售(销售模式) 1.16亿 24.33 5931.58万 25.36 51.00
其他(销售模式) 1593.62万 3.33 901.30万 3.85 56.56
互联网广告业务(销售模式) 413.57万 0.86 372.68万 1.59 90.11
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
图书策划与发行(产品) 2.23亿 94.36 1.09亿 92.66 48.58
数字内容业务(产品) 786.69万 3.32 --- --- ---
其他服务(产品) 218.04万 0.92 --- --- ---
图书代理发行(产品) 193.75万 0.82 --- --- ---
IP衍生与运营(产品) 117.95万 0.50 --- --- ---
其他商品销售(产品) 17.97万 0.08 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
图书出版发行业务(销售模式) 1.69亿 71.27 --- --- ---
互联网2C销售业务(销售模式) 5685.38万 24.01 --- --- ---
其他衍生业务(销售模式) 900.59万 3.80 --- --- ---
互联网广告业务(销售模式) 216.57万 0.91 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
新闻和出版业(行业) 4.62亿 100.00 2.28亿 100.00 49.38
───────────────────────────────────────────────
图书策划与发行(产品) 4.41亿 95.54 2.16亿 94.51 48.86
数字内容业务(产品) 1294.97万 2.80 800.22万 3.51 61.79
其他服务(产品) 309.01万 0.67 263.78万 1.16 85.36
图书代理发行(产品) 223.56万 0.48 98.80万 0.43 44.19
IP衍生与运营(产品) 146.97万 0.32 57.25万 0.25 38.95
其他商品销售(产品) 87.75万 0.19 31.42万 0.14 35.80
───────────────────────────────────────────────
中国境内(地区) 4.62亿 100.00 2.28亿 100.00 49.38
───────────────────────────────────────────────
图书经销(销售模式) 3.59亿 77.61 1.71亿 75.00 47.72
互联网图书销售(销售模式) 8281.24万 17.92 4451.34万 19.51 53.75
其他(销售模式) 1753.33万 3.79 987.76万 4.33 56.34
互联网广告业务(销售模式) 308.94万 0.67 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
图书策划与发行(产品) 2.09亿 95.97 1.02亿 94.86 48.64
数字内容业务(产品) 511.64万 2.35 --- --- ---
其他服务(产品) 147.15万 0.68 --- --- ---
图书代理发行(产品) 118.05万 0.54 --- --- ---
IP衍生与运营(产品) 56.25万 0.26 --- --- ---
其他商品销售(产品) 42.74万 0.20 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
图书出版发行业务(销售模式) 1.71亿 78.69 --- --- ---
互联网2C销售业务(销售模式) 3918.67万 18.02 --- --- ---
其他衍生业务(销售模式) 567.89万 2.61 --- --- ---
互联网广告业务(销售模式) 147.15万 0.68 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.10亿元，占营业收入的43.84%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 7715.98│ 16.14│
│客户二 │ 4903.57│ 10.26│
│客户三 │ 4496.64│ 9.40│
│客户四 │ 2246.40│ 4.70│
│客户五 │ 1594.74│ 3.34│
│合计 │ 20957.33│ 43.84│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.80亿元，占总采购额的34.23%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 2936.04│ 12.51│
│供应商二 │ 1793.75│ 7.64│
│供应商三 │ 1506.28│ 6.42│
│供应商四 │ 1037.00│ 4.42│
│供应商五 │ 761.54│ 3.24│
│合计 │ 8034.60│ 34.23│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2023年中国图书零售市场码洋规模同比增长率由2022年的负增长转为正向增长，同比上升了4.72%，码
洋规模为912亿元。其中，据开卷数据显示，出版行业2023年前三季度整体零售市场仍呈现负增长，但同比
降幅相比半年度进一步收窄，主要是受网店渠道的带动，网店渠道从第二季度之后即转为正向增长。在大促
背景下，第四季度网店渠道正向增幅进一步扩大，由此带动整个图书零售市场实现正向增长。2023年整体零
售市场总动销品种达237万种，同比上升1.55%，动销新书品种达18万种，同比上升7.3%。
2023年全国图书零售市场实洋同比下降7.04%。开卷数据显示，2023年实洋同比增长率为-7.04%，和码
洋正向增长形成了鲜明对比，这一差距背后直接指向折扣的变化，2023年零售折扣从2022年的6.6折，下降
至6.1折。
销售渠道方面，2023年短视频渠道超过垂直及其他电商，成为第二大图书销售渠道。随着移动互联网的
普及和人们使用手机时长的增加，电商直播渠道顺应趋势成为后起之秀，实体书店转化率进一步下降，短视
频电商零售成为消费者更加青睐的选项。开卷数据显示，短视频电商码洋占比达到26.67%，同比增长70.1%
，成为带动整体零售市场增长的主要动力。实体店码洋规模进一步下降，码洋比重为11.93%，同比下降了18
.24%。
短视频电商渠道对头部产品的影响日益增强，但销售生命周期最短。开卷数据显示，销量前1%的图书品
种为图书零售市场贡献了近60%的码洋。从金品种来看，2023年进到金品种行列的图书品种在增多，同时这
部分图书的码洋贡献也在增大。与此同时，从金品种的销售渠道分布来看，可以明显看出在短视频渠道销售
比例高的品种在增多，同时在金品种新书中也可以发现类似现象。但从新书的销售生命周期来看，新书在短
视频电商渠道的销售时间更短，在短视频渠道销售的新书中，只销售1个月的图书品种占比达到16.4%，首次
动销6个月之后就不再动销的品种占比超过60%，而其他渠道新书销售的生命周期更加连续和持久。
内容出版市场方面，2023年格局相对稳定。开卷数据显示，2023年度大众图书公司整体市场实洋占有率
排名，公司图书零售市场实洋占有率排名第四。内容出版市场格局相对稳固，排名整体变动不大。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）企业战略：出版+互联网，并allinAI以实现“科技化”
果麦文化是一家以互联网驱动的新出版公司，践行“以微小的力量推动文明”企业使命。公司创立于中
国移动互联网起步发展的2012年，十年来积极拥抱网络新媒体、新技术，并依托于创始团队多年来开发及运
营的强大的内容地基、经公司研发并在实践中行之有效的“果麦基本方法论”训练后具有高效稳定产出的策
划团队、以及高度信赖公司且持续创作优质内容的杰出作家学者们，开辟了“出版+互联网”新商业模式。
公司主营业务包括图书出版发行、互联网及其他衍生业务。
2023年随着LLM的惊艳表现和AI在文字、图片、视频等多领域多模态的飞速发展，公司积极部署AI赛道
：（1）在投资领域，公司投资了上海星图比特信息技术服务有限公司和爱漫阁（上海）智能科技有限公司
；（2）在业务端，公司投入多年来积攒的标注数据训练大语言模型，在基于理解语义的基础上开发“AI校
对王”产品，通过AI实现校对的自动化、智能化，根本上改变目前行业落后的校对方式，以期为行业提升校
对效率、释放编辑产能，“以微小的力量推动文明”；以及，基于对漫画和动漫产业和内容的理解，训练相
关的产业大模型。
1、商业模式：“出版+互联网“交互驱动
公司出版发行富含“价值和美”的图书产品，即公司进行内容选题筛选以是否能推动文明为价值原点，
在出版商运用封面设计、插画、排版、纸张印刷工艺等各种方法展示“如其本来”的艺术美感，在产品的全
生命周期严格按照“果麦基本方法论”（即“金字塔”、“价值原型”和“流量云”）运作。同时基于内容
驱动互联网产品开发，连接用户，实现互联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈，
反驱动内容的迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环。
2、通过互联网连接用户
传统出版商只完成从内容到图书产品的价值链条，以将图书交付给渠道商代销为商业终结。果麦公司深
知，优质内容只有推送给精准用户，才能免于在信息爆炸的内容汪洋大海中销声匿迹的厄运，并创造最大化
的社会效益和经济效益。因此，公司自成立以来，积极拥抱互联网，并练就了敏锐的互联网嗅觉，在“微信
”、“微博”、“抖音”、“小红书”等各大新媒体平台建立之初，就建立涵盖了公司及作者账号的互联网
产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容，吸引粉丝，连接用户。
截至2023年12月31日，公司互联网用户数达9008万，运营的互联网产品账号超过141款，包括微博账号
“知书少年果麦麦”、“果麦文化”，抖音账号“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”；快手
账号“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”；微信公众号“2040书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“张
皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”等。
3、互联网营销
在互联网营销方面，公司通过互联网用户在公司的新媒体账号的留言评论、互动反馈找到营销支点，即
金字塔、价值原型、流量云等，形成了业内领先的、系统的互联网营销方法和团队。
4、互联网销售，创立了新颖的“CBC”销售模式
在互联网销售方面，公司通过互联网连接用户，自建“2C”(tocustomers)销售渠道，创立了领先于行
业的、新颖的“CBC”销售模式，具体为：公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和
产品信息，在产品上市初期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑
传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等）及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周
期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产
品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。
5、互联网反驱动内容的研发迭代
在内容端，公司一方面通过自主开发的“图书选题十维数据分析系统”从互联网抓取信息、数据等辅助
选题开发和内容研发，另一方面通过互联网用户在公司的新媒体账号矩阵的互动反馈不断迭代产品和“共创
”新品，从而确保公司产品能够做对、做精准。
（二）公司从事的主要业务
公司从事的主要业务分为图书出版发行业务、互联网业务及其他衍生业务。其中，图书出版发行和互联
网为公司的核心业务。
1、行业概览：恢复和发展成为2023年全国图书零售市场的主旋律
开卷数据显示，2015年至2019年之间，图书零售市场一直保持10%以上的增速。2020年开始，因需求萎
缩出现一定程度的周期性下行。就整体码洋而言，2019年为1023亿元，2020年为971亿元，2021年为987亿元
，2022年871亿元，2023年912亿元，同比增长4.72%。
行业在连续3年的周期性下行并在2022年触底后，2023年随着各行各业的企稳复苏，图书零售市场恢复
增长态势。
2、公司概览：公司得益于“出版+互联网”的商业模式，营收较2022年略有增长，增幅3.49%
公司2023年全年实现营业收入47811.57万元，较2022年增长3.49%。实现归母净利润5363.76万元，较20
22年增长31.45%。扣非归母净利润为5520.24万元，较2022年增长765万元，增幅16.08%。
（1）图书出版发行业务
1）公版图书出版发行业务
秉承“时间有限，我们只读经典”的理念，公司一直致力于在公版图书领域打造“果麦经典”产品线，
通过对自人类诞生文字记录以来、三千多年的文明史进行梳理，为读者精选、严选经受住漫长时间筛选和沉
淀后的中外文化瑰宝，并赋予其当代的精神和内涵。截至目前，公司已积累了包含四千多种经典图书的数据
库，其中已开发或正在开发的近千种。公司以“让‘果麦经典’畅销且长销”为战略目标，确立了“图、轻
、新”的品牌设计理念和专属的事业部，并形成以内容为核心驱动、以营销为撬动支点的、横跨公司所有部
门的协同作战体系，让“长销”真正“畅销”起来！
2023年，在“果麦经典”的战略目标基础上，叠加公司强大的互联网营销能力、互联网直销带货以及全
覆盖的销售渠道，果麦经典以良好的市场表现，再次论证了这一战略的有效成功。2023年公司年销10万册以
上图书品种30个，其中果麦经典8个，很多已上市多年的“果麦经典”图书产品销量不仅抑制住了生命周期
的下滑趋势，反而获得了巨大增幅，尤其是《窄门》2023年相较2022年销量增幅达714%，从日销5册到日销4
000册，成为行业营销经典案例，果麦也积极赋能行业，从本案例中提炼了可复制的营销方法论，对行业进
行输出。《窄门》的成功，是对果麦方法论在每个节点和每个环节精准实践的自然结果，紧紧围绕着“纯爱
”这一价值原型，勾勒出“流量云”整体的“气象云图”，把握“5个W”即“时空环境WhenWhere、关键人
物Who、激励事件What、口碑证言Witness”，进行层层破圈，从初始流量的“纯爱”即“高敏感的年轻女性
”、“理解、共鸣、包容”，到“极致的BE美学”，再破圈到“乙女”游戏人群，再破圈到兼具以上特性的
集大成者INFJ即当下最流行的“16型人格”成为“i人必读”，从而找到以最小公倍数“价值原型”为核心
而拓展开的“最大公约数”阅读人群。在充分触达了果麦9008万互联网用户进行发酵后，来到了果麦“CBC
”销售模式的“B”，以互联网的流量热度撬动，将销售数据导入B端平台通过抖音选品广场让更多达人进一
步推高声量和销售、通过当当销售榜单指数级放大销售、通过淘天系分销商自主购买热搜形成全面包围。《
经典常谈》增幅35倍、《瓦尔登湖》增幅63%、《了凡四训》在22年增幅28%的情况下23年继续增幅73%。果
麦经典销售码洋从22年的36712万元增至23年的38060万元。
2）版权图书出版发行业务
近年来，公司在学术文化、心理自助、女性成长、少儿等垂直赛道推出了一系列畅销书：
文学赛道，蔡崇达的《命运》、《皮囊》再版依然表现出色，两书已累计销量500万册，《命运》延续
了《皮囊》的深度和广度，契合生命轨迹，用更诚挚、饱满的感情，书写真实的命运。
少儿赛道，公司策划出版了《小屁孩日记》于2023年上市，短短数月销量近4.5万套，达成2000万销售
码洋；心理自助赛道，罗伯特·戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》经历在大陆前两个版权期共计10年累计销
量不及1500册名不见经传后，第三个版权期被公司采购、通过公司的互联网产品矩阵赋予该书初始流量并外
溢到其他销售渠道后，截至2023年底的3年期间该书累计销量已超450万册，奠定了公司在大众图书市场心理
自助赛道的核心地位，随后公司策划发行的同赛道产品《世界很喧嚣，做自己就好》《5%的改变》、《你可
以生气，但不要越想越气》、《也许你该找个人聊聊》、《抱住棒棒的自己》等都持续发力，丰富完善了这
一赛道的选题品类，愈发形成公司鲜明特点，也有效提升了公司在这一赛道的市场占有率和排名，并帮助人
们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱和好评。
社科专业知识赛道，罗翔2023年上市新书《法律的悖论》，短短一个月的时间销量17万册，2023年两本
长销书《法治的细节》、《刑法学讲义》持续发力，通过深入探讨法律背后的细节，让广大读者更好的理解
法律的严谨和正义的力量；戴建业《精读老子》、《我的个天》等，逐步巩固公司在社科专业知识细分领域
的市场份额和地位。公司因此成立人文事业部，配备更多的资源以更加充分挖掘各领域的学者作家，更专业
地运营其作品，“以微小的力量推动文明”；女性成长赛道，李筱懿《情绪自由》及长销的《情商是什么？
——关于生活智慧的44个故事》、《先谋生，再谋爱》、《气场哪里来》等、杨澜新作《幸福力》、王潇的
《总会过去，总会到来》……正逐步形成并拓宽女性成长的图书市场；罗伯特·麦基《故事》（累计销售过
70万册）、《故事经济学》、《对白》、《人物》及其他影视教科书级别图书加之《认识电影》、《救猫咪
》等也逐步奠定公司在电影方法论领域的专业地位。
2023年，果麦立体书《小王子：立体书》、《昆虫记：立体书》、《过大年：立体书》、《老人与海：
立体书典藏版》等，均有不俗的市场表现，为果麦开拓高端立体书赛道打下漂亮的先锋战。
总体，基于公司始终践行“出版+互联网”的战略，内容设计上坚守“价值和美”，公司2023年在“畅
销+长销”上取得进一步的成功。
（2）互联网业务
公司互联网业务，是指公司基于互联网产品矩阵连接用户而产生收入的业务，包括通过互联网产品矩阵
直销带货产生的互联网2C销售收入，以及互联网广告收入等。
公司“出版+互联网”的商业模式的先进性，在2023年得到进一步验证和深化，具体如下：
1）互联网用户数增幅达21.73%
公司的互联网用户，从2022年底的7400万，增至2023年底的9008万，增幅21.73%，其中超过10万粉丝的
新媒体平台账号由2022年底的60款增至2023年的69款。
2）互联网2C销售收入增幅达40.45%
公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接9008万互联网用户的基础上
，通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息
，精准2C直销带货，产生互联网2C销售收入。2022年互联网2C销售收入为8281万元，2023年为11631万元，
增幅达40.45%。
3）互联网广告收入增幅33.87%
在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后，商务广告方基于其品牌和产品调性，投放至公司互
联网账号进行营销推广而产生广告收入。2022年公司互联网广告收入为309万元，2023年上升至414万元，增
幅33.87%。随着互联网用户数规模增长，互联网广告效应将会愈发显著。
（3）其他衍生业务
其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及IP衍生与运营业务如文创产品等。
三、核心竞争力分析
1、公司战略清晰，商业模式先进
公司基于市场的变化和技术的发展，在2021年形成的崭新而清晰的战略定位，即“以互联网驱动的新出
版公司”，依托“出版+互联网”交互驱动，通过互联网实现营销，并因此创立图书行业新颖的“CBC”销售
模式，同时实现互联网广告及其他互联网业务。另一方面，通过互联网用户数据、行为互动及评论留言等上
行数据，反驱动内容的不断迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环，商业模式先进。
2、互联网驱动营销和销售，创立了新颖的“CBC”销售模式
随着互联网新媒体对于读者的影响愈发强大、SNS的快速普及发展，微博、微信、抖音和快手等互联网
新媒体成为了图书宣传推广和销售的重要渠道。公司创立于中国移动互联网起步发展的2012年，十年来积极
拥抱网络新媒体、新技术，建设并已建立了涵盖公司、作者及知名媒体人账号的互联网产品矩阵，推送基于
公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容，吸引了大批忠实粉丝，连接用户。
截至2023年12月31日，公司互联网用户数达9008万人，运营的互联网产品账号超过141款，包括微博账
号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”等，抖音账号有“果麦书单”、“小嘉啊”、“戴建业”、“刘同”
等；快手账号有“琪琪的奇书馆”、“小亭不停课”等；微信公众号有“2040书店”、“易中天”、“罗翔
说刑法”、“张皓宸”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”、“杨红樱”等。
互联网运营不仅可以将产品信息快速地推送到更多的读者群体，还可以在与读者的双向沟通中，找到营
销支点，即金字塔、价值原型、流量云等，不断打磨能够触动潜在用户并转化销售的营销文案，并促使用户
自发进行口碑传播。
公司通过互联网连接用户，自建“2C”(tocustomers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的“CBC”
销售模式，具体为：公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内容和产品信息，在产品上市
初期，精准地找到用户实现“2C”销售，引起话题和热度，并通过搜索、转发、口碑传播等方式外溢到各大
电商平台（当当、京东、天猫等）及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销
商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止
图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。
3、强大的创意策划能力
公司奉行“价值和美”的产品策略，坚持做好书、出精品，通过对作品和作者的深刻理解及读者阅读需
求、消费习惯的认识，进行产品的精准定位，最大限度挖掘其市场价值，并以精美的文本、设计、排版、插
图等装帧设计和新颖的内容创意确保图书的美感，为各个年龄阶段的读者提供颜值突出、具有良好阅读体验
的产品。
公司基于对市场需求、十维数据的分析，敏锐地察觉到心理自助赛道的潜在市场空间，策划了一系列该
细分领域的精品图书。首先引进了罗伯特·戴博德《蛤蟆先生去看心理医生》在中国大陆的第三个版权期，
并于2020年8月上市，通过公司的互联网产品矩阵在互联网上层层发酵，逐步赋予该书初始流量并外溢到其
他销售渠道，截至2023年底该书累计销量已450万册。随后公司策划发行的同赛道产品《也许你该找个人聊
聊》、《抱住棒棒的自己》也有数十万册量级的年销量，《养育你内心的小孩》和《5%的改变》也表现不俗
，并推动了公司已上市多年的心理自助类图书《世界尽头的咖啡馆》等再次焕发生命力，达到年销二十几万
册的销售高峰。在近几年，帮助人们缓解心理焦虑、重建信心，广受读者喜爱和好评。口碑加销售奠定了公
司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位。
四、主营业务分析
1、概述
2023年公司共实现营业收入47811.57万元，同比增长3.49%；实现归母净利润5363.76万元，同比增长31
.45%；扣除非经常性损益后的净利润为5520.24万元，同比增长16.08%。2023年图书零售市场码洋规模恢复
增长态势，公司经营业绩也同步增长，主要得益于公司探索并践行“出版+互联网”的商业模式。公司互联
网2C销售增速明显；2023年推出优质新品图书、进行互联网营销以及通过“CBC”销售模式得到了良好的效
果，同时也加强了对老品的营销力度，“每一个老品都值得通过互联网营销和‘CBC’重新做一遍”。新老
品图书均获得良好的市场反馈。
一、图书出版发行业务
2023年公司图书出版发行业务实现收入34173.19万元，同比下滑4.70%，加之2023年互联网2C直销带货
收入为11631.19万元,合计45804.38万元，较2022年图书收入增长3.77%。开卷数据2023年整体图书零售市场
码洋同比增长4.72%，公司的图书收入增幅相较整体图书零售市场差异不大，互联网2C销售收入增长主要是
抓住了短视频电商图书零售的增长机会，借助互联网用户数量增长和优质的互联网内容矩阵，通过营销推动
2C直销带来带货收入增长，增幅达到40.45%。
二、互联网业务
1、互联网2C销售收入
公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接9008万互联网用户的基础上
，通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息
，精准2C直销带货，产生互联网2C销售收入，较2022年的8281.24万元，2023年收入达到11631.19万元，增
幅达40.45%。
2、互联网广告收入
在公司互联网产品矩阵拥有较大基数的用户规模后，商务广告方基于其品牌和产品调性，投放至公司互
联网账号进行营销推广而产生广告收入。
2023年整体市场稳定并发展，2023年公司互联网广告收入为414万元，相较2022年309万元，增幅为33.8
7%。
三、其他衍生业务
其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及IP衍生与运营业务如文创产品等。2022年公司其他衍生收
入为1753.32万元，2023年为1593.62万元，同比下滑9.11%。其中电子书、有声书收入为1365.58万元，同比
2022年的1294.97万元增长5.45%。
●未来展望:
（一）行业格局和趋势
2023年政府工作报告中提出：“丰富人民群众精神文化生活。培育和践行社会主义核心价值观。深化群
众性精神文明创建。发展新闻出版、广播影视、文学艺术、哲学社会科学和档案等事业，加强智库建设。扎
实推进媒体深度融合。提升国际传播效能。加强和创新互联网内容建设。弘扬中华优秀传统文化，加强文物
和文化遗产保护传承。实施文化惠民工程，公共图书馆、博物馆、美术馆、文化馆站向社会免费开放。深入
推进全民阅读。支持文化产业发展。”
图书批发零售行业对国民经济发展和文化发展有着重要作用，它不仅满足人们对于知识和文化的追求，
还促进了文化和经济的交流融合。随着数字化和信息化的深入，全球图书批发零售行业的市场规模持续扩大
。预计未来几年，这一趋势将延续，尤其是在数字化阅读的推动下。预计到2024年，图书批发零售行业将继
续保持增长态势，市场需求的变化和技术进步将为行业带来新的机遇和挑战。
新闻出版行业是“丰富人民群众精神文化生活”的重要力量，是推进“全民阅读”的有效举措。同时，
互联网技术发展突飞猛进，随之5G时代的推广和应用，内容的研发方式、展现形式和传播渠道也更加多样化
，以互联网驱动文化内容，以文化内容驱动互联网的双向互驱已成为新出版传媒不可逆的大势所趋。
“春江水暖鸭先知”，连接读者用户，在互联网的数据大海中，及时感知市场的需求和变化，将最优质
的内容以符合时代脉搏和气质的方式推向市场，是民营出版公司在十四五期间的重要课题。
（二）公司发展战略
公司践行“以微小的力量推动文明”的企业使命，确定清晰的“出版+互联网”企业战略，依托内容和
互联网交互驱动，通过出版发行富含“价值和美”的图书产品，基于图书内容驱动互联网产品开发，连接用
户，实现互联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈，反驱动内容的迭代与研发，从
而实现内容与互联网交互驱动的良性循环。
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