经营分析☆ ◇301053 远信工业 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
拉幅定形机(产品) 2.22亿 79.60 5518.60万 80.47 24.87
高温智能染色机(产品) 2940.62万 10.55 445.56万 6.50 15.15
定形机改造(产品) 1129.73万 4.05 321.92万 4.69 28.50
除尘除油热能回收设备(产品) 796.46万 2.86 201.95万 2.94 25.36
其他(产品) 742.68万 2.66 347.07万 5.06 46.73
自动缝头机(产品) 77.35万 0.28 22.46万 0.33 29.04
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 2.59亿 93.05 6237.85万 90.96 24.05
境外地区(地区) 1936.03万 6.95 619.72万 9.04 32.01
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.79亿 100.00 6857.57万 100.00 24.60
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织专用设备(行业) 4.88亿 100.00 1.25亿 100.00 25.70
─────────────────────────────────────────────────
拉幅定形机(产品) 3.69亿 75.65 8981.94万 71.62 24.33
高温智能染色机(产品) 5303.52万 10.87 1311.73万 10.46 24.73
热能回收油烟处理一体机(产品) 3237.17万 6.63 1096.41万 8.74 33.87
定形机改造(产品) 2029.82万 4.16 529.90万 4.23 26.11
其他(产品) 1241.09万 2.54 609.64万 4.86 49.12
缝头机(产品) 72.30万 0.15 11.10万 0.09 15.36
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 4.79亿 98.13 1.22亿 97.11 25.43
境外地区(地区) 911.29万 1.87 361.98万 2.89 39.72
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.88亿 100.00 1.25亿 100.00 25.70
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
拉幅定形机(产品) 1.92亿 81.93 4893.57万 78.83 25.44
热能回收高温油烟处理一体机(产品) 2048.92万 8.73 --- --- ---
BSN染色机(产品) 1276.11万 5.43 --- --- ---
其他(产品) 752.43万 3.20 --- --- ---
定形机改造(产品) 164.76万 0.70 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 2.28亿 97.15 --- --- ---
境外地区(地区) 670.29万 2.85 --- --- ---
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直销(销售模式) 2.35亿 100.00 6207.79万 100.00 26.44
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
纺织专用设备(行业) 5.64亿 100.00 1.58亿 100.00 28.07
─────────────────────────────────────────────────
拉幅定形机(产品) 5.25亿 93.02 1.44亿 90.74 27.38
定形机改造(产品) 2466.07万 4.37 --- --- ---
其他(产品) 878.64万 1.56 371.48万 2.35 42.28
热能回收油烟处理一体机(产品) 394.69万 0.70 --- --- ---
缝头机(产品) 196.46万 0.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内地区(地区) 5.59亿 99.06 --- --- ---
境外地区(地区) 531.44万 0.94 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.64亿 100.00 1.58亿 100.00 28.07
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.13亿元，占营业收入的23.18%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 2541.59│ 5.21│
│第二名 │ 2416.02│ 4.95│
│第三名 │ 2289.32│ 4.69│
│第四名 │ 2246.90│ 4.60│
│第五名 │ 1819.26│ 3.73│
│合计 │ 11313.10│ 23.18│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.23亿元，占总采购额的35.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 3397.44│ 9.75│
│第二名 │ 2940.04│ 8.44│
│第三名 │ 2828.69│ 8.12│
│第四名 │ 1715.78│ 4.92│
│第五名 │ 1371.06│ 3.93│
│合计 │ 12253.02│ 35.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主要业务、主要产品及其用途
1、主要业务
公司主营业务为新型节能环保拉幅定形机等纺织相关设备的研发、生产和销售。报告期内，公司的主要
产品及服务为拉幅定形机、定形机改造、自动缝头机、除尘除油热能回收设备及高温智能染色机。
公司自成立以来始终以拉幅定形机为业务核心，同时布局高温智能染色机、除尘除油热能回收设备等产
业链上下游的纺织设备，不断扩充自身产品矩阵。
2、主要产品及用途
（1）拉幅定形机
拉幅定形机是染整工序中的关键设备。拉幅定形机通过在高温下对纺织物进行拉幅定形处理，可以改善
纺织物的幅宽、克重、手感、颜色等特性，同时可以起到稳定纺织物尺寸的作用。
（2）定形机改造
公司根据客户的不同要求，对拉幅定形机进行定制化的改造，包括改变拉幅定形机加热方式和升级配置
等。其中，改变加热方式的主要原因系原有设备不满足环保要求，而升级配置主要目的为提高产能或适应面
料加工需求。
（3）自动缝头机
自动缝头系拉幅定形的前段工序，公司生产的自动缝头机可以提升拉幅定形的前段放缝工序的自动化程
度，能够做到自动称重、计匹，自动切边及自动缝边，进一步满足下游客户数字化生产和智能化管理的要求
。
（4）除尘除油热能回收设备
除尘除油热能回收设备用于收集和处理织物定形过程中产生的高温废气，属于定形机的配套设备。该产
品一方面配备了静电除尘器用于净化拉幅定形过程中含有工艺废油、环境污染物的废气，另一方面配备了用
于热回收的热交换器，可以将热能以加热空气或加热水的形式重新用于生产，减少热量损耗。该产品满足了
下游客户对于拉幅定形过程中的废气处理需求，符合节能、环保的整体行业发展方向。
（5）高温智能染色机
高温智能染色机主要用于织物染色，主要应用于棉、化纤及混纺织物等面料的前处理、染色、后处理等
工艺环节。该产品配置了自动调节喷嘴系统、横向染液循环系统、均匀分水系统，有效提高织物水洗牢度、
节省皂洗时间及能耗。该产品满足了下游客户对于节能化、智能化生产设备的需求，符合国家及产业政策绿
色、环保、节能的发展方向。
（二）经营模式
1、销售模式
公司主要采用以直接面向终端客户的直销销售模式。
公司所处行业的业务模式需要直接面向终端客户，提供安装和售后服务，因此其销售模式均为直销。公
司设立营销中心，其主要职责为市场开拓、市场信息收集与分析、销售业务关系建立、承接并跟踪订单、客
户维护服务、反馈意见传达与交流等，营销中心通过收集客户反馈意见、市场调研等多种方式，能够及时为
公司研究院提供产品改进信息。另外，公司设立售后服务总部，并在多个客户集中地设立售后服务站，及时
响应客户需求并提供解决方案与工艺技术服务。
2、生产模式
公司主要采取以销定产的生产模式，即公司依据订单情况组织生产。
根据客户订单要求，公司制造中心下达生产任务单后，按不同配置向采购中心上报生产所需的材料，制
造中心按不同配置进行分解派单下料（如：激光切割、数冲、锯床和气割等），下料后按各零件的不同工艺
实施钣金、成型、涂装、组装等工序。负责各工序的班组进行自检，上述所有工序完工并检测合格后入库。
3、采购模式
（1）采购方式
公司主要采取以产定采的采购模式，采购方式分为常规采购和外协采购，其中外协采购分为定制外协采
购和委托外协加工两种，定制外协采购和委托外协加工通过是否由公司提供原材料来界定。定制外协采购模
式下，公司不向外协厂商提供原材料；委托外协加工模式下，公司向外协厂商提供原材料。
（2）采购流程
公司拥有较为完善的采购过程管理内部控制流程，具体包括：公司采购中心通过建立合格供应商档案，
实行供应商动态管理，公司上游市场竞争较为充分，原材料和外协采购可选择的供应商较多，公司对主要的
原材料和外协采购均拥有两家以上合格供应商。公司在实际采购中，由于原材料和外协采购种类众多，因此
对于采购量较少的原材料和外协产品，公司通常会在确定年度采购计划后于合格供应商中选取其中一家供应
商采购，以保证采购管理的便捷度、采购产品质量的一致性及供应的稳定性；对于采购量较多的原材料会选
取两家及以上供应商。公司依据采购技术标准和市场价格确定相关外购、外协产品的采购价格，并经总经理
审定后执行；如需更换供应商或者提高采购单价，须经总经理审批后执行。
公司常规采购的原材料多为生产中需要的行业通用的如镀锌板、热轧钢板等标准零部件，一般采购中心
会同营销中心根据未来1-2个月的订单、零部件库存情况预测编制采购计划并具体执行采购。通过严格的供
应商遴选机制与长期合作，公司已经形成较为稳定、完善的配套体系，能够确保采购部件优质优价、及时供
应，满足公司的生产需求。
对于定制及外协加工件的采购，一般由公司制造中心提出定制或外协加工的申请，技术部提供设计图纸
和说明，并由采购中心负责组织外协厂商完成定制或加工，再由品管部对产品质量进行验收，并且不定时地
进行质量监控。
4、研发模式
公司研发模式分为主动创新研发模式和需求响应研发模式两种。主动创新研发模式是公司基于对未来行
业发展方向和技术的预判，以潜在市场需求为导向，在原有产品和技术上进行主动创新研发，以保持公司研
发技术的前瞻性。需求响应研发模式为以客户订单需求为中心，基于客户对技术参数、功能特点、操作便利
性等方面的不同需求，进行定制化的研发、设计和生产，以匹配客户需求。
公司实行总经理领导下研究院院长负责制，下设研发部、技术部、品管部、试制中心、科技管理部等职
能部门。研究院负责产品研发全过程，贯穿项目立项、整体结构设计、控制系统开发、关键部件优化、过程
控制、测试验证、样机试制等全过程。
公司拥有一支经验丰富、技术精湛、团结合作的研发团队。团队核心人员具有多年的纺织机械设计、开
发经验，同时通过技术人才的新老结合以及各技术层级人才的组合搭配，能够有效地发挥团队的协同效应。
（三）市场地位
公司经过多年发展，积累了丰富的客户群体和良好的客户口碑，市场占有率持续提升。截至本报告期末
，公司拥有专利143项（其中发明专利8项），同时已获得软件著作权共30项，研发能力及技术水平处于行业
前列。此外，公司曾获得上海市科学技术奖二等奖，中国纺织工业联合会科学技术奖一等奖、浙江省企业技
术中心、2021年度浙江省首台(套)产品、浙江省“机器换人”工程服务公司(第五批)等奖项。
二、核心竞争力分析
（一）技术创新优势
技术创新是公司持续发展的主要因素之一，是公司生存和发展壮大的根本所在。拉幅定形机属于技术密
集型产业，对技术水平和精度要求很高，研制过程中的硬件支持和软件模拟，对产品的精密度、稳定性和可
靠性影响较大。
公司是国家高新技术企业，始终注重研发体系的建设和完善，依托浙江省重点企业研究院和省级高新技
术企业研究开发中心形成了较强的产品研发和设计能力。近年来，公司自主开发的“Y9000双层高效节能数
字化定形机”入围了“2021年度浙江省首台（套）产品”名单。“Y2088系列热风拉幅定形机”是浙江省级
工业新产品项目，并通过“浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品”、“浙江省节能产品”相关认定。
公司“新型非导热油热风拉幅定形机”先后荣获“省重点企业研究院重大科技专项”以及“2018年浙江省装
备制造业重点领域首台（套）产品”称号。公司先后获得上海市科学技术奖二等奖，中国纺织工业联合会科
学技术奖一等奖。
经过多年的技术创新和积累，公司截至报告期末拥有各项专利143项（其中发明专利8项），同时已获得
软件著作权共30项；掌握“热风拉幅定形机控制系统”、“自动过滤网技术”、“自动对中技术”、“自动
上浆技术”、“热能回收技术”以及“热场优化技术”等众多关键技术，公司自主创新的技术优势明显。
（二）品牌及客户资源优势
经过多年的市场开拓和客户积累，公司已成为申洲国际、迎丰股份、云中马等知名企业的供应商。公司
产品具有良好的品牌效应，在国内市场上享有良好声誉。公司“热风拉幅定形机”产品被浙江省名牌战略推
进委员会评为“浙江省名牌产品”。
（三）营销服务优势
公司致力于建设人性化、专业化的营销服务模式，拥有一支深谙市场动态、具备高技术素养的复合型销
售团队，借助完备的全生命周期服务体系，全程保障客户的利益。
公司营销服务涵盖售前、售中和售后三个方面。其中：售前，营销团队会与客户充分沟通，了解客户的
主要布种、场地、热源等情况，由专业技术人员进行机器配置、场地规划等全方位规划设计；售中，公司拥
有专业的安装调试队伍，经验丰富，通过科学合理的安装施工，确保设备的及时交付和运行；售后，公司在
主要区域都设置售后服务网点，拥有稳定的售后服务团队，能够为客户提供长期的全方位的服务。
（四）人才优势
拉幅定形机制造涉及多个专业，需要熟悉机械设计、机械制造及自动化控制等专业技术的复合型人才。
经过长期的筛选和培养，公司拥有一批技术熟练、经验丰富的研发人员、生产人员和营销服务人员。通过技
术人才的新老结合以及不同技术层级人才的组合搭配，公司研发团队发展协同效应显著。公司现有研发团队
在准确把握市场需求、调整产品研发思路方面具有领先优势，对国内外同行业的技术发展动态拥有较强的敏
锐性和前瞻性。公司配备了熟练合格的生产人员，具备较高的工艺技术水平，可有效准确完成拉幅定形机的
定制化生产任务。营销服务人员均拥有多年的纺机行业销售经验，对拉幅定形机和客户使用习惯有着深刻的
理解，在拓展市场、产品推介等方面均具备出色的执行能力。
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