经营分析☆ ◇301055 张小泉 更新日期：2026-05-06◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
研发、设计、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生活五金制品(行业) 10.15亿 99.34 3.78亿 99.23 37.23
其他(行业) 675.45万 0.66 294.19万 0.77 43.55
─────────────────────────────────────────────────
刀剪具(产品) 7.34亿 71.81 2.76亿 72.57 37.67
厨房五金(产品) 1.95亿 19.05 5641.10万 14.81 28.99
家居五金(产品) 8671.83万 8.49 4511.55万 11.85 52.03
其他(产品) 675.45万 0.66 294.19万 0.77 43.55
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 10.04亿 98.29 3.75亿 98.52 37.35
境外(地区) 1749.47万 1.71 563.99万 1.48 32.24
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 6.02亿 58.90 1.60亿 41.91 26.52
直销(销售模式) 3.25亿 31.85 1.72亿 45.29 53.00
代销(销售模式) 8784.18万 8.60 --- --- ---
其他(销售模式) 675.45万 0.66 294.19万 0.77 43.55
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
刀剪具(产品) 3.34亿 70.70 1.30亿 71.31 38.85
厨房五金(产品) 9263.34万 19.63 2804.07万 15.42 30.27
家居五金(产品) 4303.39万 9.12 2250.47万 12.38 52.30
其他(补充)(产品) 152.10万 0.32 92.90万 0.51 61.08
其他(产品) 110.19万 0.23 67.59万 0.37 61.35
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.63亿 98.03 1.79亿 98.43 38.67
境外(地区) 779.59万 1.65 192.57万 1.06 24.70
其他(补充)(地区) 152.10万 0.32 92.90万 0.51 61.08
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.73亿 57.74 7448.63万 40.97 27.33
直销(销售模式) 1.50亿 31.81 8151.32万 44.84 54.28
代销(销售模式) 4667.97万 9.89 2418.33万 13.30 51.81
其他(补充)(销售模式) 152.10万 0.32 92.90万 0.51 61.08
其他(销售模式) 110.19万 0.23 67.59万 0.37 61.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生活五金制品(行业) 9.01亿 99.30 3.27亿 99.05 36.22
其他(行业) 635.64万 0.70 314.19万 0.95 49.43
─────────────────────────────────────────────────
刀剪具(产品) 6.54亿 72.03 2.39亿 72.55 36.58
厨房五金(产品) 1.70亿 18.78 4680.04万 14.20 27.46
家居五金(产品) 7714.04万 8.50 4055.34万 12.30 52.57
其他(产品) 635.64万 0.70 314.19万 0.95 49.43
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.89亿 97.97 3.22亿 97.55 36.16
境外(地区) 1846.64万 2.03 807.09万 2.45 43.71
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.30亿 58.43 1.40亿 42.42 26.37
直销(销售模式) 2.95亿 32.51 1.50亿 45.42 50.73
代销(销售模式) 7591.05万 8.36 --- --- ---
其他(销售模式) 635.64万 0.70 314.19万 0.95 49.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
刀剪具(产品) 3.02亿 70.23 1.12亿 71.31 37.06
厨房五金(产品) 8165.81万 19.00 2038.14万 12.99 24.96
家居五金(产品) 4261.70万 9.91 2273.99万 14.49 53.36
其他(产品) 300.85万 0.70 180.32万 1.15 59.94
其他(补充)(产品) 69.16万 0.16 9.94万 0.06 14.38
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.21亿 98.02 1.54亿 98.29 36.60
境外(地区) 783.09万 1.82 258.66万 1.65 33.03
其他(补充)(地区) 69.16万 0.16 9.94万 0.06 14.38
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.48亿 57.61 6347.82万 40.48 25.63
直销(销售模式) 1.31亿 30.53 7305.45万 46.59 55.67
代销(销售模式) 3771.99万 8.77 1868.30万 11.91 49.53
其他(销售模式) 1258.65万 2.93 159.32万 1.02 12.66
其他(补充)(销售模式) 69.16万 0.16 9.94万 --- 14.38
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售2.93亿元，占营业收入的28.66%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 14276.67│ 13.97│
│客户2 │ 7442.00│ 7.28│
│客户3 │ 2653.79│ 2.60│
│客户4 │ 2552.15│ 2.50│
│客户5 │ 2360.67│ 2.31│
│合计 │ 29285.28│ 28.66│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.18亿元，占总采购额的36.65%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6187.00│ 10.39│
│供应商2 │ 5444.76│ 9.15│
│供应商3 │ 3963.01│ 6.66│
│供应商4 │ 3137.77│ 5.27│
│供应商5 │ 3084.85│ 5.18│
│合计 │ 21817.39│ 36.65│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家集研发、设计、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业，是中国刀剪行业首
家上市公司。“张小泉”是中国厨房五金领导品牌，国家商务部认定的第一批中华老字号，是国家工商总局
认定的驰名商标。张小泉品牌始创于1628年，总部设立在中国杭州，现拥有浙江杭州、广东阳江两大研发制
造基地。
近年来，公司在以刀剪具产品为主线的基础上，围绕厨房及家居场景逐步进行多元产品矩阵的布局，逐
步形成了较为丰富的生活五金产品线：
（1）刀剪具品类主要产品：民用剪具（厨房剪、家用剪、办公剪、旅行剪等）、工业用剪（服装剪、
纱剪、套管剪等）、民用刀具（切片刀、小厨刀、斩骨刀、水果刀等）、套刀剪组合等；
（2）厨房五金品类主要产品：炊具（精铁锅、不粘锅、不锈钢锅具等）、杂件竹木（砧板、筷子、磨
刀用具、铲勺、切菜料理器、厨房工具等）、厨房电器（智能除菌刀筷架等）；
（3）家居五金品类主要产品：个护个清（指甲钳、指甲剪、修甲套装、修脚工具、理容工具、美发工
具等）、园林五金（修枝剪、整篱剪、家用园艺工具、家用五金工具套装等）等。
公司刀剪具、厨房五金以及家居五金类产品主要通过线上电商平台、线下流通批发、零售门店及外贸等
多种渠道在国内外销售。公司的销售模式为经销、直销为主，代销为辅。经销模式指公司通过经销商向下游
销售，公司通过与优质经销商合作，已深入全国众多商超、批发市场、主流电子商务平台及广泛零售网点；
直销模式主要包括线下直营门店、大客户直销以及“张小泉天猫官方旗舰店”为代表的电子商务平台店铺；
代销模式指公司通过电子商务代销平台及部分商超开展代销业务。
公司采购主要分为原材料采购及外协采购两类。其中外协采购模式分为半成品及成品采购以及外协加工
服务采购两种模式。公司采购的原材料包括不锈钢板/卷料等钢材，ABS粒料、PVC粒料等塑材，盒子、瓦楞
纸、衬板、吸塑等包装材料，以及刀架/刀座、剪刀脚柄、磨刀棒、刀具木柄及钢头柄等其他材料；半成品
及成品采购则主要为按公司技术标准委外生产的定制产品。公司已经与主要的OEM供应商建立了较为稳定的
合作关系。OEM供应商按照公司在选材、型号、规格等方面的特定要求，根据公司出具的产品性状说明，向
公司供应成品或半成品，公司品质中心检验合格后入库成品仓或半成品仓，半成品由包装车间安排包装。公
司通过向OEM供应商统一供应原材料并派出专业质量监控人员监督产品生产过程、对产品样品进行设计符合
性和全面质量检验并封样、产品到货检验等严格的工艺流程控制和全方位的质量保障措施，有效保证公司产
品质量的一致性。外协加工服务采购内容主要系电镀、抛光等非核心环节的加工服务。
二、报告期内公司所处行业情况
2025年，面对复杂严峻的内外部经济环境挑战，国家经济顶压前行，实现稳中有进，向新向优发展。随
着促消费政策的协同发力与提振消费专项行动的落地见效，居民消费需求持续释放，消费市场规模稳步扩大
，消费结构不断优化，新的消费热点不断涌现，但仍然面临居民增收承压与消费支出增速放缓等问题。2026
年作为“十五五”开局之年，随着国家促消费政策持续显效，消费环境不断优化，居民增收计划制定实施，
叠加消费升级所蕴藏的结构性潜力，将有望支撑消费市场进一步平稳增长。
根据《中国轻工业年鉴》的最新数据，2023年刀剪及类似日用金属工具制造行业规模以上企业共计166
家，较2022年的150家增长11%。近年来，国内刀剪行业发展稳定，行业内企业数量较多，区域集聚效应显著
，产业集群优势凸显，市场竞争亦日趋激烈。随着刀剪行业迈入高质量发展新阶段，在集群式发展、智能制
造升级、行业标准制定及自主品牌出海等发展趋势驱动下，具备品牌、产品、设计、渠道等综合优势的企业
才能占据竞争优势。
随着高效能、智能化家居用品受到越来越多消费者的青睐，消费理念和需求结构的升级，正推动着生活
家居五金行业以科技创新为核心驱动力，以标准建设为重要支撑，加速向智能便捷、健康环保、高端品质、
场景定制方向发展。未来行业将聚焦技术工艺创新、产品材料升级、生产智能环保、品牌渠道建设、供应链
管理等核心发展力构建；企业将立足消费者场景需求，通过规模化投入产出获取成本优势，依托品牌化发展
增强消费者黏性，借助立体化渠道网络与数字化赋能销售体系，实现在高端市场的差异化突破，逐步形成向
头部品牌靠拢的行业竞争态势。整体而言，生活家居五金用品行业正处于价值重构的关键转型期，在政策支
持、技术革新和消费升级的多重驱动下，将更加精准响应并服务市场消费者需求。
三、核心竞争力分析
1、历史悠久、有民族代表性的品牌优势
“张小泉”品牌作为我国刀剪行业历史悠久的老字号品牌，长久以来，公司凭借不断提升的产品性能和
服务质量，取得了良好的消费者口碑，维护了品牌优质可靠的形象，使“张小泉”这一百年老字号品牌始终
深受消费者的喜爱与信赖。与此同时，“张小泉”品牌本身具有的良好品牌延展性，有利于公司进一步进行
产品新品类开拓。
2、覆盖全国、丰富多元的渠道优势
经过多年耕耘，公司已构建了一张覆盖全国且能承载丰富多元产品类目的营销网络。公司拥有稳定的线
下经销团队，长期以来与经销商保持着良好的互利合作关系。公司不断加大经销网络拓展力度，实现了从一
线城市至乡镇区域的全方位销售网络覆盖，建立了覆盖大型全国性连锁超市、影响力较大的区域性连锁超市
、五金制品集散市场、小商品集散市场、社区便利店等经营业态的全面的经销网络，有效提升了公司产品的
渗透力，构筑了公司的线下渠道护城河。公司自2011年开始布局线上渠道业务，系行业内为数不多的最早关
注电商业务的品牌之一，组建了一支专业且富有活力的电商运营团队，在淘宝、天猫、京东、抖音、拼多多
等电商平台刀剪类目销售中均排名靠前。在传统主流电商平台持续保持优势地位的同时，公司积极拥抱新兴
电商，持续关注并布局抖音、快手、视频号等新兴电商渠道，取得了较好效果。
公司通过线上线下渠道的持续稳定构建、相互融合、彼此赋能，形成了独具特色、多维立体的营销网络
。
3、持续创新、引领行业的技术优势
经过多年磨砺发展，公司聚拢了一大批基础研究、应用研究以及工艺实现层面的技术人才，在材料基础
研究、结构研究以及生产加工工艺等方面具有独特领先的技术优势。公司拥有浙江省级高新技术企业研究开
发中心、杭州市企业技术中心，被评为浙江省“专精特新”中小企业、杭州市专利示范企业、知识产权保护
先进企业。阳江张小泉刀剪实验中心通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认证。
（1）突出的刀剪行业核心技术优势
公司坚持“良钢精作”的企业祖训，在不断研发创新过程中掌握了行业内较为领先的核心技术及工艺，
包括剪刀里口缝道技术、刀剪热处理技术、刀剪连续冲压技术、刀剪清洁防锈一体化技术、剪刀多片开刃技
术、刀剪双面对焊自动生产技术、刀剪注塑机械臂自动生产技术、服装剪淬火技术、刀具辊锻技术、刀具深
冷处理技术、刀具热处理自动生产技术、刀剪刃口研磨自动生产技术等。为进一步保护核心技术，巩固技术
护城河，公司注重知识产权保护，注意及时将技术研发成果转化为专利技术。截至本报告期末，公司拥有有
效专利144项，其中发明专利9项，实用新型专利60项，外观设计专利75项。
（2）先进的自动化生产体系优势
公司在行业内率先推进生产体系的自动化、信息化和精益化同步改造，打造智能工厂行业标杆。公司在
生产线的核心工序逐步推进机器换人，提升生产环节的自动化水平；公司持续优化生产执行管理系统（MES
）的应用，集成于公司核心信息系统，形成高效、透明、精益的统一生产制造协同管理平台，显著提升了公
司的智造能力。公司为杭州市工厂物联网、工业互联网示范试点企业，张小泉智能工厂物联网项目曾获浙江
省企业管理现代化创新成果一等奖。
（3）基于消费数据的产品创新优势
公司产品开发依托场景化模式不断创新，持续探索，目前已构建了刀剪具、厨房五金、家居五金三大产
品矩阵。公司十分重视消费者消费体验的提升、反馈与跟踪，从AIPL链路状态、消费者购买反馈、会员粉丝
、消费者属性等维度着手对消费者画像、消费行为、销售渠道及媒介触点等进行分析，以更好地满足消费者
对优质产品与服务的需求；并通过构建CRM会员体系优化会员运营等方式强化与消费者的联系。公司还建立
了成熟的产品更新迭代机制，根据消费者的反馈等数据不断完善产品，以保证公司的产品布局符合市场需求
发展趋势，兼顾产品的多元化和精品化。
四、主营业务分析
1、概述
2025年，随着国家扩内需、提振消费专项行动的落地见效，市场消费潜力持续释放。公司夯实内功，扎
实稳步推进各项工作，切实以消费者多元化需求为导向，持续沉淀产品创新和技术研发，注重成果转化运用
；推动设备装备的改型升级，强化检测手段，提升产品品质；优化信息化水平，提升整体供应链效率，保障
运营效能；精细梳理和再定位市场渠道布局，巩固市场优势地位，实现了营业收入和净利润的双增长。报告
期内，公司实现营业收入102,180.65万元，较去年同期增长12.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损
益的净利润5,060.17万元，较去年同期增长117.98%。其中，刀剪具类目实现收入73,373.06万元，同比增长
12.21%；厨房五金类目实现收入19,460.31万元，同比增长14.16%；家居五金类目实现收入8,671.83万元，
同比增长12.42%。
报告期内公司各业务板块具体重点工作情况如下：
（1）渠道工作
公司2025年提出“分层次、有阶梯、显优势”的渠道建设方针，持续推进全渠道、多触点的矩阵式市场
渠道布局，进一步强化自身的市场露出和占有水平，通过渠道之间的优势互补、阶梯配置，更好、更全面地
服务广大消费者。本报告期内，公司线上渠道紧跟各大电商平台新形态和发展新节奏，及时调整产品结构和
渠道货盘，满足各平台差异化需求；围绕“夯实货架电商，深耕兴趣电商”策略进行线上渠道布局优化，拓
展多样化消费群体。其中，在传统电商渠道系统化加强内容及直播场域与货架的融合；在新兴电商渠道加大
抖音、快手、微信视频号等直播运营和内容运营密度，集中核心资源主推重点产品。同时，积极参与百补大
牌日、百亿聚星等平台级战略合作项目，紧抓618、双11等大促节点，并选择适用产品响应“消费品以旧换
新”等国家补贴政策，助力新品快速起量，打造爆款产品。报告期内，公司传统电商渠道实现持续性增长，
筑牢业绩大幅增长基石；新兴电商实现快速增长，成为业绩增长的新助力。
本报告期内，公司线下流通渠道打好“重点区域市场深耕、优质网点开拓、城市合伙人培育、渠道货盘
调整”四张牌，匹配盈利能力更高的产品，实现存量市场的增长。2025年度，以高成长性为标准，新增打造
24家城市合伙人，引导并扶持其做大做强，进一步优化客户结构；主抓优质网点打造，新增开拓优质网点4,
093家，合计新增开拓10,364个线下终端网点，带动区域市场拓展。同时，公司积极探索新型营销及售后体
验模式，协同经销商优化场景化陈列和体验式服务，打造沉浸式用户体验场景，并组织开展终端修磨服务、
线下开锅服务等用户服务活动，既提升了品牌形象与知名度，也拓展了公司洞悉终端消费市场的渠道和维度
。在商超业务板块，公司在国内商超系统持续调整的大环境下，协同经销商对沃尔玛、永辉、大润发、胖东
来等存量合作商超系统进行产品陈列优化，在部分门店打造形象专厅，强化品牌与产品形象输出，增强与消
费者的互动；同时，公司积极拓展盒马、小象超市等新合作商超和新兴商超系统，填补商超系统空白区域，
挖掘增量市场空间。报告期内，公司线下渠道整体稳扎稳打，充分稳固了渠道业务基本盘，也为实现未来线
下渠道发展奠定了扎实的基础。
零售门店渠道在报告期内重点调整了实体店铺布局，深耕景区店，推进店铺的整体矩阵优化和更新迭代
；提升对核心店铺的关注力度，推进整体资源向高收益店铺倾斜。在维持门店陈列标准化的基础上，融入家
居、文创等要素，丰富终端门店的形象，提升消费者的场景化互动体验感；结合门店特色，针对性地开发导
入产品，优化零售门店产品结构。外贸渠道在报告期内通过参加中国进出口商品交易会等展会扩大获客渠道
、扶持境外优质客户等方式，拓展了英国、意大利等多个海外新客户；调整亚马逊等跨境电商平台的运营策
略，集中资源整合店铺，优化外贸产品测试开发流程，逐步拓展外贸零售渠道。
（2）产品与技术研发工作
公司产品工作围绕“聚焦消费场景”的产品战略，采取“使用一代、研发一代、储备一代”的阶梯策略
，聚焦核心刀剪类目，持续推进场景化产品矩阵布局与产品更新换代，打造核心产品力，以更好满足消费者
高品质、多元化的需求。公司通过打造爆款产品矩阵，持续开发平台专供款、系列化主题产品等多维度新品
，进一步夯实了系统性产品力和品牌护城河，助力产品结构优化升级和整体业绩增长，为公司深化产品美学
推广、提升品牌识别度筑牢基础。报告期内，公司采取“精品化”策略推进产品矩阵建设，重视产品开发的
质量效益，各产品类目均实现增长，并打造了“黑武士”系列刀具、“云刃”系列刀具、“锋锐”多用剪、
“黑金”系列砧板、“八方来财”指甲钳等多款畅销产品，推出了“罗马美筑”系列、“华曜”系列等刀具
新品，“倾盈”系列等厨房五金及家居五金新品，丰富了公司的中高端产品线，并取得较好销售业绩。尤其
值得一提的是，公司深度结合厨房刀具和消费者偏好所创新研发的“黑武士”系列刀具，在报告期内成为了
行业现象级的核心爆品，深受广大消费者的信任与喜爱。
公司注重技术研发能力的持续提升，围绕“基础研究、工艺验证、难点攻关”的技术研发主线，重视培
养科研技术人才，加强在材料、工艺和包装领域的技术积累，推进核心自主知识产权体系的构建完善。2025
年，公司新增专利23件，其中发明专利2件，实用新型专利6件，外观设计专利15件。报告期内，公司参与编
制《理发剪》国家标准。同时，制定产品企业标准2份，修订产品企业标准17份；公司产品也屡获奖项，其
中“鎏光”系列套刀获伦敦设计奖金奖，“云影”系列套刀获伦敦设计奖银奖、美国MUSE奖银奖、意大利A
设计奖银奖，“罗马美筑”套刀获意大利A设计奖银奖；“罗马美筑”系列套刀、“凌锐可立”厨房剪等两
款产品被评为2025年浙江省优秀工业产品，“南宋御街”大马士革切片刀、“甑味粉末合金”厨房剪、“倾
巧”系列美容五件套、“精巧”系列折叠指甲钳（金色）等四款产品入选《2025年杭州市优质产品推荐目录
》。
（3）品牌市场工作
公司品牌市场工作以“系统性增效、全域化联动”为核心，围绕“品牌建设、品牌营销及品牌舆情管理
”三个维度系统发力，持续提升品牌美誉度，增强与消费者的沟通，深度赋能整体业务发展，驱动品牌价值
提升和业绩增长。公司强化全域渠道矩阵运营，整合线上线下资源、优化营销策略、加强协同效率，以公关
传播、社交传播、内容传播、多元种草等方式赋能品牌，破圈用户群，同时有效提升各渠道用户流转率及转
化，实现品牌价值、人群资产、用户流转、平台搜索等维度的突破。
报告期内，公司围绕“好刀好剪”的品牌主张，开展“剪出春日浪漫”、“夏日鲜厨净无忧”、“剪掉
烦恼”、“抗菌保胃战”等一系列品牌及公益推广活动，持续举办各类用户体验、免费修磨、新品试用、终
端服务等品牌活动，积极参与各类行业展、“老字号”展及非遗交流会，继续以“来源于百姓、服务于百姓
”的品牌理念走进社区、商超、菜市、厂区等，协同合作伙伴，在全国范围共计开展209场服务活动，通过
提升用户体验提升品牌口碑和满意度。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司将坚持围绕“刃具以及金属制品为主”的战略主轴，落实“圈定消费场景”的产品与市场开发原则
，重点进行厨房、家居场景多元产品矩阵的布局，逐步形成较为丰富的生活五金产品线，为实现张小泉由刀
剪品牌向厨房品牌最终向大家居品质生活品牌的转型升级积淀坚实基础。
在未来，公司将通过组织和机制的转变，释放“张小泉”为枢纽的产业链活力，以现有各业务平台为依
托，以渠道战略和产品战略为核心抓手，在生产制造、渠道发展、产品组织、供应链整合等方面多向发力，
坚持战略力、组织力、品牌力、渠道力和产品力等五个能力的建设，打造更好的产品让消费者满意，提升更
高的效率与合作伙伴实现共赢。品牌战略：公司计划以“张小泉”品牌为核心，逐步打造多品牌矩阵，并以
“多品牌”运营为核心，构建三环品牌生态新格局，实现协同发展。公司继续以“张小泉”为品牌生态的核
心与护城河，锐意创新，持续塑造经典，打造国民经典产品，致力于让消费者体验到“质价比”；在此基础
上，向内升华内环品牌“泉近”，作为品牌生态的灯塔，守正出奇，聚焦高端生活场景，夯实百年技艺之本
，融合中式审美和传统智慧，致力于让消费者“享受生活”；与此同时，公司将积极寻求与公司产品、经营
互补性强的品牌合作，构建外环合作品牌，作为品牌生态的延伸，推进价值共生，拓展市场影响，深耕下沉
市场，覆盖广泛消费群体，与客户、用户共建“厨房精选、厨房新选”的新认知，致力于让消费者体验到“
性价比”。公司也将探索推进全国省会城市以及重点地级市的线下售后服务网络的搭建，构筑一张线下服务
消费者的实体网络，使消费者对于延长产品生命周期、解决产品质量问题和第一时间与企业对话的行业难点
和痛点得以快速解决。在未来，这张网络将承载企业更多的发展诉求，它不仅仅是用来解决售后问题的，它
更像是一个行业的4S店，搭载售后、展示、销售、交流等多种功能的综合服务体，此举将进一步帮助张小泉
品牌强化夯实竞争壁垒，牢牢巩固自身的行业龙头地位，并为品牌进一步摸索社群新模式提供空间。
渠道战略：持续推进公司渠道由较大、较全的五金刀剪耐用品产品营销网络向“广而强、全而精”的半
快速消费品产品营销网络的质量升级，以达成产品“上规模、高时效、快流转、有层次、能进退”的营销目
标，建成“线上有示范、线下有代表、新兴渠道有前瞻、特殊渠道有占位、外贸渠道有基础”的“五有”标
准营销渠道，持续围绕“多渠道”运营，打造复合的产品销售体系，扩大战略渠道纵深。
产品战略：贯彻落实产品研发的“四个绑定”原则。首先是与研发树和科技地图的绑定，公司持续建立
健全研发树和科技地图，并推进新产品与研发树和科技地图的绑定，所有产品都将在企业自身研发树和科技
地图上找到自己对应的位置；其次是与消费者的绑定，通过互联网工具和AI赋能，建立以消费者需求为原点
，以消费者视角为坐标，以消费者感受为砝码，以消费者评价为卡尺的“消费者-产品”的二元机制；第三
是与市场的绑定，公司将致力于从单纯的产品公司向一家家居厨房领域的方案公司转变，培养更加全面的为
市场、客户、消费者服务的能力；最后是与未来的绑定，公司明确建立“使用一代、研发一代、储备一代”
的开发机制，并通过不断迭代开发机制和趋势开发逻辑，以及二者的共同作用推动上述开发机制的执行。
（二）公司下一年度经营计划
2026年是国家“十五五”开局之年，也是张小泉承前启后、实现从行业龙头向世界级家居生活品牌跨越
的关键起步年。公司将坚持以消费者需求为导向，坚定执行战略目标，持续通过消费洞察、口碑建设、产品
技术创新、渠道夯实、管理效率提升等经营策略不断巩固与提升市场地位，实现高质量、可持续的业绩发展
。
1、渠道方面
（1）针对线下渠道，公司将继续依托张小泉经销商协同平台（DMS）推进客户全生命周期管理，缩短经
销商协同链路，提升协同效率和透明度，推动经销商迭代发展，赋能核心经销商；通过召开分销会、参加百
展会等行业展会，拓展新兴增量渠道。在流通批发业务方面，公司将绑定区域核心经销商，主抓区域优质头
部网点并增加其数量，扩充炊具、杂件等产品类别，增加SKU导入数量，辅以生动化产品陈列，做强做透市
场。在商超业务方面，公司将强化与新兴商超品牌的深入合作及联合开发专供产品，拓展新兴商超系统的市
场份额，同时，对于公司存量的传统商超市场，优化其产品结构与产品陈列，实现存量商超基本盘的稳定。
公司将推动外环合作品牌产品深耕下沉市场，通过提升产品的性价比，服务最广泛消费者，支持销售规模提
升。在市场活动方面，公司将在各商超、生活馆、酒店用品店、农贸市场等多种销售终端，持续开展新品体
验、修磨服务、产品演示、各节庆主题手工等活动，提升产品展示率，以触及更多的消费者。
（2）针对线上渠道，公司将围绕既定的战略方向，推动从流量运营向价值深耕的升级。深化主流电商
平台的精细化运营，优化产品矩阵与场景化营销策略，同步推进爆品策略提升单品产出效率，建立场景化营
销与数据选品双轮驱动机制；聚焦核心流量场域，重视内容场域布局，提升内容输出质量和创意，增强与用
户、粉丝互动黏性；紧抓大促节点，增加品牌曝光，积累品牌人群用户资产，并进行人群分层运营，精准匹
配产品与内容。在新兴渠道布局上，公司将持续推进抖音、快手、视频号等新兴内容平台的多元化经营模式
，采取达人分销及品牌自播的双轨并行模式，优化货盘、价盘满足消费者需求，提高全域流量的转化率；通
过达人合作推动品牌展现、流量提升；提升自营直播团队的自营能力，复制已成功的直播间模式，聚焦双播
和展播形式的内容，系统提升内容力，打造标杆直播间提升流量效率。通过差异化竞争力构建，依托产品创
新研发优势，打造“爆款商品+场景解决方案”的复合型产品包，在深耕原有优势品类基础上，持续拓展新
品类、新场景。
（3）针对零售门店渠道，公司将深化矩阵优化和场景体验升级双轮驱动战略，强调高价值门店精细化
运营与资源倾斜，注重精细化运营与加盟生态建设。公司将围绕厨房工具、家居用品及文创衍生三大产品主
题线，全面导入“泉近”品牌高端系列产品，打造差异化、主题化的商品组合，搭建零售门店产品矩阵，满
足差异化市场需求；深度融合热门景点文化氛围与品牌调性，持续迭代场景化陈列模式，实现品牌传播与消
费场景的有机联动；推进厨房生活、家居美学、文创消费的沉浸式体验空间打造，强化用户触点价值转化，
全方位提升零售终端的品牌渗透力与场景服务能力。
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