经营分析☆ ◇301055 张小泉 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
设计、研发、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生活五金制品(行业) 9.01亿 99.30 3.27亿 99.05 36.22
其他(行业) 635.64万 0.70 314.19万 0.95 49.43
─────────────────────────────────────────────────
刀剪具(产品) 6.54亿 72.03 2.39亿 72.55 36.58
厨房五金(产品) 1.70亿 18.78 4680.04万 14.20 27.46
家居五金(产品) 7714.04万 8.50 4055.34万 12.30 52.57
其他(产品) 635.64万 0.70 314.19万 0.95 49.43
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 8.89亿 97.97 3.22亿 97.55 36.16
境外(地区) 1846.64万 2.03 807.09万 2.45 43.71
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 5.30亿 58.43 1.40亿 42.42 26.37
直销(销售模式) 2.95亿 32.51 1.50亿 45.42 50.73
代销(销售模式) 7591.05万 8.36 --- --- ---
其他(销售模式) 635.64万 0.70 314.19万 0.95 49.43
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
刀剪具(产品) 3.02亿 70.23 1.12亿 71.31 37.06
厨房五金(产品) 8165.81万 19.00 2038.14万 12.99 24.96
家居五金(产品) 4261.70万 9.91 2273.99万 14.49 53.36
其他(产品) 300.85万 0.70 180.32万 1.15 59.94
其他(补充)(产品) 69.16万 0.16 9.94万 0.06 14.38
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.21亿 98.02 1.54亿 98.29 36.60
境外(地区) 783.09万 1.82 258.66万 1.65 33.03
其他(补充)(地区) 69.16万 0.16 9.94万 0.06 14.38
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.48亿 57.61 6347.82万 40.48 25.63
直销(销售模式) 1.31亿 30.53 7305.45万 46.59 55.67
代销(销售模式) 3771.99万 8.77 1868.30万 11.91 49.53
其他(销售模式) 1258.65万 2.93 159.32万 1.02 12.66
其他(补充)(销售模式) 69.16万 0.16 9.94万 --- 14.38
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
生活五金制品(行业) 8.04亿 99.04 2.84亿 98.44 35.36
其他(行业) 778.07万 0.96 -24.36万 -0.08 -3.13
─────────────────────────────────────────────────
刀剪具(产品) 5.61亿 69.15 1.95亿 67.53 34.74
厨房五金(产品) 1.65亿 20.36 5010.63万 17.36 30.32
家居五金(产品) 7733.85万 9.53 3913.88万 13.56 50.61
其他(产品) 778.07万 0.96 -24.36万 -0.08 -3.13
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.94亿 97.88 2.81亿 97.35 35.38
境外(地区) 1721.75万 2.12 765.10万 2.65 44.44
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 4.91亿 60.51 1.32亿 45.55 26.78
直销(销售模式) 2.30亿 28.37 1.09亿 37.72 47.30
代销(销售模式) 8243.85万 10.16 4379.80万 15.17 53.13
其他(销售模式) 778.07万 0.96 -24.36万 -0.08 -3.13
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
刀剪具(产品) 2.41亿 64.44 8010.55万 61.90 33.28
厨房五金(产品) 9012.23万 24.13 2767.86万 21.39 30.71
家居五金(产品) 3888.45万 10.41 1938.36万 14.98 49.85
其他(产品) 245.64万 0.66 --- --- ---
其他(补充)(产品) 136.43万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 3.65亿 97.60 1.27亿 97.98 34.78
境外(地区) 758.63万 2.03 --- --- ---
其他(补充)(地区) 136.43万 0.37 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
经销(销售模式) 2.38亿 63.68 6222.27万 48.08 26.16
直销(销售模式) 9092.80万 24.34 4531.75万 35.02 49.84
代销(销售模式) 4125.82万 11.05 1997.67万 15.44 48.42
其他(销售模式) 245.64万 0.66 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 101.22万 0.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售2.19亿元，占营业收入的24.17%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 8150.80│ 8.98│
│客户2 │ 6027.16│ 6.64│
│客户3 │ 2804.21│ 3.09│
│客户4 │ 2714.05│ 2.99│
│客户5 │ 2247.42│ 2.48│
│合计 │ 21943.64│ 24.17│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.16亿元，占总采购额的38.93%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6500.79│ 11.73│
│供应商2 │ 4215.00│ 7.60│
│供应商3 │ 3745.11│ 6.76│
│供应商4 │ 3560.94│ 6.42│
│供应商5 │ 3557.31│ 6.42│
│合计 │ 21579.16│ 38.93│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，在外部压力增大、内部困难增多的形势下，国家经济总量再上新台阶。国内消费市场在国家存
量政策和一揽子增量政策协同发力下，消费需求恢复有所加快，新型消费潜力加快显现，市场活跃度与预期
提升。消费市场规模持续扩大，呈现稳中有进的发展态势，但仍存在有效需求不足的问题，居民消费能力和
消费意愿仍待提升。随着步入“十四五”规划收官之年，国家加力扩围实施“大规模设备更新和消费品以旧
换新”政策、着力有效实施提振消费专项行动、大力创新丰富消费新场景与新业态，消费潜能将得到有效释
放，有望支撑消费市场平稳增长。
近年来，中国国内刀剪行业规模相对稳定，行业内企业数量较多，市场集中度呈现逐步上升的趋势，品
牌效应日益显现。根据《中国轻工业年鉴》的最新数据，2022年刀剪及类似日用金属工具制造行业规模以上
企业共计150家，较2021年的126家增长19%。整体市场需求受宏观经济环境影响，加之消费趋势逐步由“量
”向“质”转变，行业竞争日益加剧。品牌力竞争愈加凸显，具备品牌、产品、设计、渠道等综合优势的企
业在日趋激烈的市场竞争中会占据优势，预计未来行业头部企业的市场份额和行业集中度将持续提高。
在高质量发展的时代背景下，发展“新质生产力”成为国内共识，生活家居五金用品行业也将走向纵深
发展，未来的趋势预计将围绕技术创新、研发设计、材料升级、环保工艺和智能化生产等方向发展，消费者
需求升级有望推动高端产品市场成为新的竞争市场。随着消费者对安全性、便捷性及品质感关注度的不断增
加，产品设计研发将更加注重人体工程学、易用性和精细化。此外，电子商务和社交媒体的兴起将继续改变
产品的销售和营销模式，使得品牌与消费者之间的互动更加直接和个性化。整体而言，生活家居五金用品行
业正处于新一轮结构优化与价值重构周期，在政策支持、技术革新和消费升级的三重驱动下，将朝着更加高
效、健康和智能的方向发展，以满足消费者的需求和期望。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家集研发、设计、生产、销售和服务于一体的现代生活五金用品制造企业，是中国刀剪行业首
家上市公司。“张小泉”是中国厨房五金领导品牌，国家商务部认定的第一批中华老字号，是国家工商总局
认定的驰名商标。张小泉品牌始创于1628年，总部设立在中国杭州，现拥有浙江杭州、广东阳江两大研发制
造基地。
近年来，公司在以刀剪具产品为主线的基础上，围绕厨房及家居场景逐步进行多元产品矩阵的布局，逐
步形成了较为丰富的生活五金产品线：
（1）刀剪具品类主要产品：民用剪具（厨房剪、家用剪、办公剪、旅行剪等）、工业用剪（服装剪、
纱剪、套管剪等）、民用刀具（切片刀、小厨刀、斩骨刀、水果刀等）、套刀剪组合等；
（2）厨房五金品类主要产品：炊具（精铁锅、不粘锅、不锈钢锅具等）、杂件竹木（砧板、筷子、磨
刀用具、铲勺、切菜料理器、厨房工具等）、厨房电器（智能除菌刀筷架等）；
（3）家居五金品类主要产品：个护个清（指甲钳、指甲剪、修甲套装、修脚工具、理容工具、美发工
具等）、园林五金（修枝剪、整篱剪、家用园艺工具、家用五金工具套装等）等。
公司刀剪具、厨房五金以及家居五金类产品主要通过线上电商平台、线下流通批发、零售门店及外贸等
多种渠道在国内外销售。公司的销售模式为经销、直销为主，代销为辅。经销模式指公司通过经销商向下游
销售，公司通过与优质经销商合作，已深入全国众多商超、批发市场、主流电子商务平台及广泛零售网点；
直销模式主要包括线下直营门店、大客户直销以及“张小泉天猫官方旗舰店”为代表的电子商务平台店铺；
代销模式指公司通过电子商务代销平台及部分商超开展代销业务。
公司采购主要分为原材料采购及外协采购两类。其中外协采购模式分为半成品及成品采购以及外协加工
服务采购两种模式。公司采购的原材料包括不锈钢板/卷料等钢材，ABS料、PVC粒料等塑材，盒子、瓦楞纸
、衬板、吸塑等包装材料，以及刀架/刀座、脚柄、磨刀棒、头柄等其他材料；半成品及成品采购则主要为
按公司技术标准委外生产的定制产品。公司已经与主要的OEM供应商建立了较为稳定的合作关系。OEM供应商
按照公司在选材、型号、规格等方面的特定要求，根据公司出具的产品性状说明书，向公司供应成品或半成
品，公司品质中心检验合格后入库成品仓或半成品仓，半成品由包装车间安排包装。公司通过向OEM供应商
统一供应原材料并派出专业质量监控人员监督产品生产过程、对产品样品进行设计符合性和全面质量检验并
封样、产品到货检验等严格的工艺流程控制和全方位的质量保障措施，有效保证公司产品质量的一致性。外
协加工服务采购内容主要系电镀、抛光等非核心环节的加工服务。
三、核心竞争力分析
1、历史悠久、有民族代表性的品牌优势
“张小泉”品牌作为我国刀剪行业历史悠久的老字号品牌，长久以来，公司凭借不断提升的产品性能和
服务质量，取得了良好的消费者口碑，维护了品牌优质可靠的形象，使“张小泉”这一百年老字号品牌始终
深受消费者的喜爱与信赖。与此同时，“张小泉”品牌本身具有的良好品牌延展性，有利于公司进一步进行
产品新品类开拓。
2、覆盖全国、丰富多元的渠道优势
经过多年耕耘，公司已构建了一张覆盖全国且能承载丰富多元产品类目的营销网络。公司拥有稳定的线
下经销团队，长期以来与经销商保持着良好的互利合作关系。公司不断加大经销网络拓展力度，实现了从一
线城市至乡镇区域的全方位销售网络覆盖，建立了覆盖大型全国性连锁超市、影响力较大的区域性连锁超市
、五金制品集散市场、小商品集散市场、社区便利店等经营业态的全面的经销网络，有效提升了公司产品的
渗透力，构筑了公司的线下渠道护城河。
公司自2011年开始布局线上渠道业务，系行业内为数不多的最早关注电商业务的品牌之一，组建了一支
专业且富有活力的电商运营团队，在淘宝、天猫、京东、抖音、拼多多等电商平台刀剪类目销售中均排名靠
前。在传统主流电商平台持续保持优势地位的同时，公司积极拥抱新兴电商，持续关注并布局抖音、快手、
视频号等新兴电商渠道，取得了较好效果。
公司通过线上线下渠道的持续稳定构建、相互融合、彼此赋能，形成了独具特色、多维立体的营销网络
。
3、持续创新、引领行业的技术优势
经过多年磨砺发展，公司聚拢了一大批基础研究、应用研究以及工艺实现层面的技术人才，在材料基础
研究、结构研究以及生产加工工艺等方面具有独特领先的技术优势。公司作为一家专业从事现代生活五金用
品研发、设计、生产、销售与服务的国家高新技术企业，拥有浙江省级高新技术企业研究开发中心、杭州市
企业技术中心，被评为浙江省“专精特新”中小企业、杭州市专利示范企业、知识产权保护先进企业。报告
期内，阳江市张小泉智能制造有限公司刀剪实验中心通过了中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认
可。
（1）突出的刀剪行业核心技术优势
公司坚持“良钢精作”的企业祖训，在不断研发创新过程中掌握了行业内较为领先的核心技术及工艺，
包括剪刀里口缝道技术、刀剪热处理技术、刀剪连续冲压技术、刀剪清洁防锈一体化技术、剪刀多片开刃技
术、刀剪双面对焊自动生产技术、刀剪注塑机械臂自动生产技术、服装剪淬火技术、刀具辊锻技术、刀具深
冷处理技术、刀具热处理自动生产技术、刀剪刃口研磨自动生产技术等。为进一步保护核心技术，巩固技术
护城河，公司注重知识产权保护，注意及时将技术研发成果转化为专利技术。截至本报告期末，公司拥有有
效专利134项，其中发明专利7项，实用新型专利61项，外观设计专利66项。
（2）先进的自动化生产体系优势
公司在行业内率先推进生产体系的自动化、信息化和精益化同步改造，打造智能工厂行业标杆。公司在
生产线的核心工序逐步推进机器换人，提升生产环节的自动化水平；公司持续优化生产执行管理系统（MES
）的应用，集成于公司核心信息系统，形成高效、透明、精益的统一生产制造协同管理平台，显著提升了公
司的智造能力。公司已成为杭州市工厂物联网、工业互联网示范试点企业，张小泉智能工厂物联网项目曾获
浙江省企业管理现代化创新成果一等奖。
（3）基于消费数据的产品创新优势
公司产品开发依托场景化模式不断创新，持续探索，目前已构建了刀剪具、厨房五金、家居五金三大产
品矩阵。公司十分重视消费者消费体验的提升、反馈与跟踪，从AIPL链路状态、消费者购买反馈、会员粉丝
、消费者属性等维度着手对消费者画像、消费行为、销售渠道及媒介触点等进行分析，以更好地满足消费者
对优质产品与服务的需求；并通过构建CRM会员体系优化会员运营等方式强化与消费者的联系。公司还建立
了成熟的产品更新迭代机制，根据消费者的反馈等数据不断完善产品，以保证公司的产品布局符合市场需求
发展趋势，兼顾产品的多元化和精品化。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，面对国内经济增长动能偏弱、有效需求不足的经济环境，公司坚持以消费者需求为导向，以研
发创新为支撑，推进产品更新换代，持续扩大核心产品竞争优势；进一步拓展营销渠道，巩固市场优势地位
，公司实现整体经营业绩稳步增长。报告期内，公司实现营业收入90,783.72万元，较去年同期增长11.87%
；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,321.36万元，较去年同期增长14.54%。其中，刀剪具
类目实现收入65,388.19万元，同比增长16.53%；厨房五金类目实现收入17,045.85万元，同比增长3.15%；
家居五金类目实现收入7,714.04万元，同比下降0.26%。
报告期内公司各业务板块具体重点工作情况如下：
（1）渠道工作
公司2024年围绕“广而强、全而精”的渠道建设目标，推进全渠道、多触点的矩阵式布局。
在电商平台流量争夺愈发激烈的态势下，直播电商、内容电商推动新兴电商快速发展。公司紧跟电商平
台发展新节奏，结合产品更新换代的计划，及时盘点、调整公司产品结构，分别搭建了适合直播电商和传统
电商的货盘，满足各平台差异化消费需求。专业内容团队为前端销售提供了充足有效的内容素材，提升了直
播运营和内容运营密度。公司持续拓展抖音、快手、微信视频号等新兴电商渠道业务，搭建店铺直播和达人
直播矩阵，积极与头部及超头部达人建立合作，持续提升品牌美誉度和店铺转化率。传统电商渠道各店铺在
日常运营过程中紧跟平台营销策略，系统化推进内容及直播场域建设，同时积极参与百补大牌日、百亿聚星
等平台级战略合作项目，响应国家消费品以旧换新政策。
公司线下渠道稳扎稳打，持续拓展区域市场、优化经销商结构、构建配送访销标准化体系，深耕渠道网
络建设，不断巩固传统渠道竞争力。公司持续推进配送访销模式体系建设，报告期内新增开拓19,678个线下
终端网点。围绕新客户开拓，公司拉网式排查空白市场区域和经销网络薄弱区域，精细化推进市场填缺补漏
行动；围绕高成长性客户，公司持续打造城市合伙人，引导、扶持具备发展潜力的客户做大做强，逐步优化
客户结构。公司积极探索新型营销及售后体验模式，协同经销商开展“母亲节”特别活动、“万物皆可剪”
活动、终端修磨服务等市场活动，提升品牌形象与知名度，同时也拓展了公司洞悉终端消费市场的渠道和维
度。在商超业务板块，公司协同经销商新入驻美团小象、洛阳大张等商超系统，填补商超系统空白；在沃尔
玛、大润发、永辉、胖东来等存量商超系统，协同经销商优化产品陈列，在部分门店打造形象专厅，增加品
牌与产品形象输出，丰富了与消费者之间的互动。
零售门店渠道坚持深耕景区店，推进店铺的整体矩阵优化和更新迭代；提升对核心店铺的关注力度，推
进整体资源向高收益店铺倾斜，在维持门店陈列标准化的基础上，试验在场景化陈列中融入家居、文创等要
素丰富终端门店的形象，提升消费者在门店的互动体验感；结合门店特色，针对性地开发导入产品，扩大零
售门店产品选择空间。
外贸渠道通过参加中国进出口商品交易会扩大获客渠道、扶持境外优质客户等方式，拓展了澳洲、印尼
、柬埔寨等海外新客户；同时，在亚马逊等跨境电商平台增加资源投入，逐步拓展外贸零售渠道。根据消费
者偏好和市场需求，公司持续开发满足境外市场的以西式产品为主的系列新品。
（2）产品研发工作
公司产品工作围绕“刃具及金属制品为主，圈定消费场景”的产品战略，聚焦核心刀剪类目，持续推进
场景化产品矩阵布局与产品更新换代，打造核心产品力。报告期内，公司立足市场需求，实现黑武士、山水
淳木、墨染古韵等爆款产品的持续引爆，并开发平台专供款、主题产品系列化等多维度新品，推出流线几何
?月影、古韵、大师印?方圆等刀剪具系列新品，黑金系列砧板、倾系列个护等厨房五金及家居五金新品。产
品矩阵化满足消费者高品质、多元化需求，助力公司产品结构优化升级和整体业绩增长，继续为公司深化产
品美学推广、提升品牌识别度夯实基础。同时，公司注重技术研发能力的持续提升，围绕“基础研究、工艺
验证、难点攻关”的技术研发主线，重视培养科研技术人才，加强在材料、工艺和包装领域的技术积累，推
进核心自主知识产权体系的构建完善。2024年，公司新增专利20件，其中发明专利5件，实用新型专利2件，
外观设计专利13件。报告期内，公司参与编制《民用剪刀》《旅行剪刀》行业标准。同时，制定产品企业标
准11份，修订产品企业标准23份，继续强化标准化体系运作，保障产品品质。
（3）品牌市场工作
报告期内，公司持续提升品牌美誉度和增强与消费者的沟通，着重推进品牌视觉体系升级，通过建立视
觉模型库、革新运营管理机制，推进素材智能延展、终端物料标准化、标杆案例指导终端等措施，保障市场
品牌形象统一，提升执行效能并维护品牌整体形象。
公司强化全域渠道矩阵运营，整合线上线下资源、优化营销策略、加强协同效率，以公关传播、社交传
播、内容传播、多元种草等方式赋能品牌，破圈用户群，同时有效提升各渠道用户流转率及转化，实现品牌
价值、人群资产、用户流转、平台搜索等维度的突破。
公司持续开展“守艺与手艺”、“万物皆可剪”等一系列品牌及公益推广活动，举办各类用户探厂交流
会、非遗研学、用户体验、新品试用、市场拓展等活动，积极参与各类“老字号”展、行业展，并以全新形
象展示张小泉传承与创新并重的产品设计，坚持以好产品、好服务、好体验为百姓服务的理念，实现品牌文
化深度渗透。加强媒体合作，围绕公司战略、产品、经营情况等各维度进行公司宣传。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司将坚持围绕“刃具以及金属制品为主”的战略主轴，落实“圈定消费场景”的产品与市场开发原则
，重点进行厨房、家居场景多元产品矩阵的布局，逐步形成较为丰富的生活五金产品线，为实现张小泉由刀
剪品牌向厨房品牌最终向大家居品质生活品牌的转型升级积淀坚实基础。
在未来，公司将以现有各业务平台为依托，以渠道战略和产品战略为核心抓手，在生产制造、渠道发展
、产品组织、供应链整合等方面多向发力，坚持战略力、组织力、品牌力、渠道力和产品力等五个能力的建
设。
渠道战略：持续推进公司渠道由较大、较全的五金刀剪耐用品产品营销网络向“广而强、全而精”的半
快速消费品产品营销网络的质量升级，以达成产品“上规模、高时效、快流转、有层次、能进退”的营销目
的为目标，建成“线上有示范、线下有代表、新兴渠道有前瞻、特殊渠道有占位、外贸渠道有基础”的“五
有”标准营销渠道，形成零售占据高端、电商A超占据中端、批发小超主打性价比、新兴渠道和特殊渠道挤
占空位以及外贸渠道进军境外的渠道布局。
产品战略：坚持以消费者需求为导向，明确“刃具以及金属制品为主”、“平台式开发”和“圈定消费
场景”这三个产品战略，产品线趋于中高端方向开发。在民用刀剪领域，继续巩固行业内绝对领导者地位，
持续打造“好刀好剪等于张小泉”的消费者心智；在厨房五金以及家居五金产品类目方面，勇于尝试，坚持
独具张小泉品牌特色的产品差异化道路，根据产品特性加强对专业渠道领域的渗透，通过对产品结构、工艺
设计及品质的不断探索与追求，构筑核心产品力的护城河。
（二）公司下一年度经营计划
近年来，公司面临国内经济动能承压，刀剪等生活五金用品行业增速有所放缓的局面。2025年，公司依
然会努力抓住政策风口下消费潜能逐步释放的机会，坚持以消费者需求为导向，坚定执行战略目标，持续通
过消费洞察、口碑建设、产品技术创新、渠道夯实、管理效率提升等经营策略不断巩固与提升市场地位，实
现高质量、可持续的业绩发展。
1、渠道方面
（1）针对线下渠道，公司将依托张小泉经销商协同平台（DMS）项目推进客户全生命周期管理，缩短经
销商协同链路，提升协同效率和透明度，推动经销商迭代发展。在商超业务方面，持续推进公司新品面世，
并强化与各大商超系统深入合作以及产品联合开发。在流通批发业务方面，公司将继续强化对人口密集，经
济发达地区的推广力度，综合经销商业务人员、品牌突击队、属地业务人员等多方力量联合作战，辅以更充
分的陈列道具支持做强做透市场；与此同时，持续推进新品体验+修磨服务+各节庆主题手工活动在各商超、
生活馆、酒店用品店、农贸市场等多种销售终端的开展，支持销售规模提升。在大客户业务方面，公司将继
续聚焦建材家电家装企业、通信和银行类积分兑换平台等核心客户群体，持续提高市场覆盖率。
（2）针对线上渠道，公司将围绕既定的战略方向，推动从流量运营向价值深耕的升级。深化主流电商
平台的精细化运营，优化产品矩阵与场景化营销策略，同步推进爆品策略提升单品产出效率，建立“场景化
营销+数据选品”双轮驱动机制。推动线上跨平台联动，完善电商渠道全链路运营，加强内容创意输出与粉
丝互动黏性；持续构建全域会员体系，打通天猫、京东、拼多多等多平台用户画像，探索构建跨渠道权益互
通机制，实现流量资产向用户资产的转化。在新兴渠道布局上，公司将大力推进抖音、快手、视频号等新兴
内容电商平台的多元化经营模式，采取“达人分销+品牌自播”双轨并行模式；通过达人合作推动品牌展现
、流量提升；组建专业化自营直播团队，打造标杆直播间提升流量效率。通过差异化竞争力构建，依托产品
创新研发优势，打造"爆款商品+场景解决方案"的复合型产品包，在深耕原有优势品类基础上，持续拓展新
品类、新场景。
（3）针对零售门店渠道，公司将深化“矩阵优化+场景体验升级”双轮驱动战略，强调高价值门店精细
化运营与资源倾斜。公司将围绕厨房工具、家居用品及文创衍生三大产品线，打造差异化、主题化的商品组
合；系统梳理景区门店方面的成功经验，深度融合热门景点文化氛围与品牌调性，实现品牌传播与消费场景
的有机联动；持续迭代场景化陈列模式，整合产品资源，推进厨房生活、家居美学、文创消费的沉浸式体验
空间打造，强化用户触点价值转化，全方位提升零售终端的品牌渗透力与场景服务能力。
（4）针对外贸渠道，公司将积极开拓外贸空白市场，聚焦东南亚、澳洲、俄罗斯等市场，推动自主品
牌与贴牌加工业务的协同互促。公司将以西式刀具、炊具及厨房杂件为外贸渠道新品开发与销售重点，结合
区域需求开发差异化产品，打造高盈利产品组合，并着重关注锅具细分品类的市场渗透与规模扩张；优化跨
境电商运营体系，提升杂件、刀具、剪具等垂类店铺的精细化运营能力。同时，公司将通过深化关键客户供
应链协同、扩大代理商网络覆盖，推进品牌国际影响力与渠道盈利能力的双向突破，构建“产品创新+场景
适配”的全球化增长引擎。
2、产品方面
2025年，公司将继续围绕刀剪具、厨房五金及家居五金三大核心产品品类，强化研发投入，迭代核心技
术专利池，持续加大自研自产体系的技术积淀与效率优势；通过数字化用户洞察体系，精准捕捉功能需求与
审美趋势，开发兼具“专业性能、美学设计、极致质价比”的系列化产品，并以此构建产品竞争力，打造不
同消费层级卖点组合，同时依托竞品动态追踪体系快速响应市场变化，形成场景覆盖全面、技术壁垒鲜明、
用户感知精准的产品生态。
公司将系统化推进“材料创新与工艺突破”，聚焦新型钢材、抗菌材料、防锈涂层及钛合金等领域，建
立从实验室到量产的标准化应用路径，为产品功能升级提供技术支撑；深化工艺研究，联合设备供应商探索
应用智能化、精密化加工技术；深度融合材料特性、产品设计与制造工艺，构建“性能突破+成本可控”技
术壁垒，并快速转化为具备市场竞争力的新品矩阵，实现从基础研发到市场价值的全链路贯通。
同时，公司将积极主导或参与产品认证标准等国家/行业标准制定，建立覆盖材料、工艺、产品的全链
路企业标准体系，提升品牌技术主导地位，实现“技术领先－标准引领－市场定义”的价值链，赋能行业规
范化发展。
3、品牌市场方面
2025年，公司品牌建设将以“系统性增效、全域化联动”为核心，围绕“品牌营销网络、品牌资产建设
、品牌舆情管理”三大方面持续提升品牌价值及市场竞争力。
（1）在品牌营销网络方面，公司将基于大数据分析，运用AI应用、机制优化、分级运营等手段，建立
科学运营管理模式，持续完善品牌营销网络建设，深化社交平台与各销售渠道的联动和内容提升，动态调整
策略及资源投放，实现战略资源聚焦、技术赋能及全链路提效，加速释放品牌长期价值，为业务增长提供稳
健支撑。
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