经营分析☆ ◇301056 森赫股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备买断模式(行业) 2.20亿 57.70 7494.29万 59.65 34.08
销售电梯且为客户提供安装模式(行业) 1.54亿 40.53 4671.75万 37.19 30.24
配件及其他(行业) 674.77万 1.77 396.88万 3.16 58.82
─────────────────────────────────────────────────
整梯销售及安装收入(产品) 3.74亿 98.23 1.22亿 96.84 32.50
配件及其他(产品) 674.77万 1.77 396.88万 3.16 58.82
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.10亿 81.31 9525.03万 75.82 30.73
国外(地区) 7123.49万 18.69 3037.89万 24.18 42.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯行业(行业) 7.16亿 98.90 2.33亿 97.61 32.56
其他业务(行业) 796.63万 1.10 571.42万 2.39 71.73
─────────────────────────────────────────────────
直梯(产品) 6.22亿 85.97 2.21亿 92.63 35.54
安装收入(产品) 5102.11万 7.05 --- --- ---
扶梯、自动人行道(产品) 3098.75万 4.28 --- --- ---
配件及其他(产品) 1547.06万 2.14 1046.58万 4.38 67.65
租赁收入(产品) 264.91万 0.37 --- --- ---
处置投资性房地产(产品) 137.00万 0.19 1.66万 0.01 1.21
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.80亿 80.11 1.73亿 72.55 29.88
国外(地区) 1.44亿 19.89 6551.79万 27.45 45.52
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 5.08亿 70.15 1.69亿 70.84 33.31
直销客户(销售模式) 2.16亿 29.85 6960.98万 29.16 32.23
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备买断模式(行业) 2.74亿 78.24 --- --- ---
销售电梯且为客户提供安装模式(行业) 6813.88万 19.46 --- --- ---
配件及其他(行业) 805.54万 2.30 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
电梯及配件(产品) 3.22亿 92.05 1.07亿 94.42 33.14
其他(产品) 2783.76万 7.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.48亿 70.82 7815.94万 69.09 31.52
国外(地区) 7433.39万 21.23 2865.69万 25.33 38.55
其他(地区) 2783.76万 7.95 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯行业(行业) 6.70亿 98.76 1.88亿 97.66 28.01
其他业务(行业) 842.40万 1.24 448.44万 2.34 53.23
─────────────────────────────────────────────────
直梯(产品) 5.77亿 85.06 1.99亿 100.00 34.44
安装收入(产品) 5657.55万 8.34 --- --- ---
扶梯、自动人行道(产品) 3024.81万 4.46 --- --- ---
配件及其他(产品) 985.48万 1.45 --- --- ---
租赁收入(产品) 264.78万 0.39 --- --- ---
处置投资性房地产(产品) 195.80万 0.29 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.64亿 83.12 1.45亿 75.34 25.67
国外(地区) 1.14亿 16.88 4735.66万 24.66 41.39
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.43亿 65.40 1.24亿 64.57 27.96
直销客户(销售模式) 2.35亿 34.60 6803.84万 35.43 29.00
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.64亿元，占营业收入的8.84%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 2212.76│ 3.06│
│客户二 │ 1347.91│ 1.86│
│客户三 │ 1233.91│ 1.71│
│客户四 │ 875.82│ 1.21│
│客户五 │ 726.86│ 1.00│
│合计 │ 6397.25│ 8.84│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.20亿元，占总采购额的27.36%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 3321.03│ 7.60│
│供应商二 │ 3035.88│ 6.94│
│供应商三 │ 2172.88│ 4.96│
│供应商四 │ 1801.32│ 4.12│
│供应商五 │ 1634.71│ 3.74│
│合计 │ 11965.82│ 27.36│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司所处行业情况
根据国家市场监管总局数据显示，截至2023年我国电梯保有量已超过1062万台，随着电梯保有量的稳步
提升，电梯维保规模不断提升，维保后市场逐步成为电梯行业的重要发展领域。随着电梯用户对服务需求的
日益提升，电梯行业的竞争已逐步由单一的产品竞争向包含服务在内的多方面、全过程竞争过渡。为稳固市
场地位，抢占新蓝海市场，电梯整机制造企业愈发注重电梯后续使用过程中的维修和保养服务质量，以规模
化、全球化和数字化为发展导向，运用工业AI、工业机理、大数据、物联网等前沿技术，实现电梯物联网等
数据互联互通，提升监测电梯运行质量和维保质量的有效性和持续性，促使服务向优质化、深度化等方向发
展，“制造+服务”融合发展的新型模式为企业的持续发展增加竞争力。
根据发改委统计，目前我国使用年限超过15年的电梯有80万台，存量电梯更新需求进入高速增长区。随
着住房城乡建设部印发《推进建筑和市政基础设施设备更新工作实施方案》，地方政府纷纷响应，发布专项
行动方案，同时2024年6月国家市场监督管理委员会发布《关于加快特种设备更新有关工作的通知》，推动
设备更新、质量提升、技术升级，有效预防和减少事故，增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。重点指
出推动老旧电梯更新和既有住宅加装电梯，对老旧住宅电梯或其部件实施更新或技术升级，支持既有住宅加
装电梯，鼓励引入住宅领域专业电梯使用管理新模式，探索培育包含电梯使用管理、维护保养、自行检测等
全包式服务的电梯使用管理经营主体，破解住宅电梯使用管理、维护保养市场短期博弈困境，老旧电梯更新
换代正成为拉动电梯行业增长的一股强劲势力。
根据海关总署的统计，2023年电梯出口量比上年同期增长10.5%，出口额达历史新高，其中一带一路国
家贡献较多出口量。“一带一路”沿线国家人口密度较大、城镇化率较低、经济增速较快，有巨大的需求增
长潜力，这些国家普遍处于经济发展的快速上升期，基础设施投资需求潜力巨大，为电梯市场提供广阔的空
间，而国产电梯企业凭借中国制造的硬实力，在全球市场的主导能力显著提升，出口的电梯产品规模也在逐
渐扩大。
随着人们生活水平和城市化进程的不断提高，人们对于居住环境舒适性和便利性的追求日益增长，新农
村自建房、别墅等高端房产需求也越来越旺盛，家用电梯作为一项重要的房屋配套设施，其市场需求正在逐
渐增长。除增量别墅带来的巨大需求外，我国存量别墅巨大的二次装修市场也成为家用电梯行业的核心切入
点。家用电梯持续扩张的市场份额，为国内众多电梯制造企业带来新的业务增长和发展契机。
近年来，公司积极把握供给侧结构性改革的机遇，稳住新装电梯经营基本盘的同时，在加速释放的旧楼
加装电梯、老旧电梯更新改造、家用电梯、载货电梯、电梯维保服务等新蓝海市场持续发力，通过积极探索
电梯领域智能化工厂的建设，不断提高电梯智能化水平，实现产品智能化、生产智能化、管理智能化以及服
务智能化，从而推动企业转型升级，提升行业竞争力和民族电梯品牌地位。
（二）主营业务及产品
1、主营业务情况
公司专业从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电
梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自设立以来，公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发
展战略，形成了以乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列产品的布局，致力于成为优质
的电梯系统解决方案服务商。
2、主营产品情况
公司产品主要包括电梯、自动扶梯和自动人行道两大类型。公司不断加强新产品、新技术和新工艺的研
发力度，丰富和完善产品线。公司主要拥有9个系列21种型号的垂直电梯产品、2个系列6种型号的自动扶梯
和自动人行道产品。
（三）主要经营模式
公司以设计、采购、制造、营销、安装、保养、修理、配件销售、更新改造为一体化经营模式，为电梯
用户需求提供完整解决方案，以服务型带动生产转变，成为生产服务型电梯系统解决方案服务商。
主要经营模式如下：
1、盈利模式
公司按照电梯产品全生命周期运营，主要通过设计制造和安装验收，实现电梯产品使用功能并交付使用
；另外，公司也提供维修保养、配件更换、更新改造、报废处理等电梯后市场服务。公司目前以安装调试、
维修保养、配件更换为辅助盈利手段，以电梯整机设备的制造和销售为主要盈利方式，持续获得增值或盈利
，构成具有产业普遍特征的经营和盈利模式。
随着我国城镇化进程大力推进、既有建筑加装电梯市场快速发展和国家“一带一路”深入实施，公司持
续看好国内和国际的电梯销售市场，以及电梯后市场服务业务。因此，公司加强电梯产品创新研发、扩大生
产能力和提升安装维保等后市场服务能力，持续推进与提升公司盈利水平。
2、采购模式
公司从产业链共生共赢的角度出发，根据供应商技术、质量、价格、生产能力等指标加强供应商选择，
确立长期战略合作伙伴关系，确保优质优价供应产品和售后服务，实现相互依存长期发展。
公司采购的物料主要有电梯外购件、原材料、外协配套件、辅助材料等。采购部负责组织相关采购合同
的评审和执行；负责制定物料采购计划，并向供应商下达采购订单；负责市场调查和预测，保证公司采购价
格上的优势；负责ERP采购物料价格维护；负责收集供应商服务信息，建立供应商内部控制制度和绩效评估
档案，对供应商进行选择、开发、评价、日常监测和年度考核的管理。
3、生产模式
电梯为定制化产品，公司根据客户需求安排“订单式生产”，按制造标准及规范进行设计制造，按计划
进行生产发运。公司生产部根据生产订单，制定生产作业计划，通过ERP和MES系统对产品生产过程中的各个
阶段和零部件的制造、外购外协过程实施全程监控与生产调度，及时处理订单执行过程中的相关问题，确保
生产计划能够顺利执行。
4、营销及管理模式
公司销售采用直销和经销相结合的模式。直销模式下，公司与终端客户签订销售合同，直接向终端客户
提供产品和服务。经销模式下，主要由经销商收集和获取客户建设项目对于电梯产品的具体参数需求，公司
与经销商签订销售合同，按照终端客户需求进行生产后，将产品销售给经销商，由经销商提供相应的安装、
维保等后续服务。公司在境内采取直销和经销相结合的销售模式，在境外通常采取以经销为主的销售模式。
（四）业绩驱动因素
公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，同时受到城镇老旧小区改造、老
旧电梯改造更新、既有建筑加装电梯、“一带一路”倡议等相关政策的影响，同时也与公司自身经营策略、
经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。
二、核心竞争力分析
1、公司品牌与质量优势
作为南浔区工业企业的排头兵，森赫电梯具有丰富的品牌文化和较强的品牌实力。经过多年发展，公司
获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可，公司产品被认定为“中国机械工业名牌产品”、“浙
江出口名牌”，公司经典工程荣获“世界电梯工程奖”、“大世界基尼斯之最”、“全球电梯经典工程奖”
。
公司被授予“全国机械工业先进集体”、“国家知识产权优势企业”、“国家绿色工厂”、“国家绿色
供应链管理企业”、“浙江省AAA级‘守合同重信用’企业”、“中国工业行业履行社会责任五星级企业”
、“中国产学研合作创新示范企业”、“全国企业文化优秀成果奖”、“国家级两化融合贯标体系试点企业
”、“浙江省知识产权示范企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省智能工厂”、“浙江省绿色企
业”、“浙江省工业旅游示范基地”、“浙江省专精特新中小企业”、“湖州市政府质量奖”等多项荣誉。
2、技术优势
智能经济时代，紧随智慧城市、万物互联、智能制造等发展趋势，森赫电梯坚定推行科技创新战略，掌
握电梯核心技术，实现高端产品自主化，持续专注打造智慧化电梯产品技术创新与服务。
通过一系列技术改造和新产品研发工作，森赫电梯在电梯设计、制造、检测方面已累计取得250余项专
利，3项德国专利，主持和参与编制40余项国家标准，取得10余项海外产品认证。在超高速电梯、超大高度
扶梯、电梯物联网和智能识别技术等关键技术领域屡获突破，掌握23项电梯核心技术，实现乘客电梯最高速
度8米/秒、自动扶梯最高提升高度30米、自动人行道最长120米，技术水平居于行业前列。公司与浙江大学
等单位联合研发的“高性能高可靠与高舒适电梯自主设计制造关键技术及产业化”项目荣获“浙江省科学技
术进步奖一等奖”；携手上海理工大学等院校单位共同完成的“高速重载曳引式电梯关键技术及应用”项目
，荣获“上海市科学技术进步奖二等奖”；“无机房节能系列电梯”和“大吨位节能型载货电梯”被列入“
国家火炬计划产业化示范项目”；“超高速无齿轮安全节能电梯”被列为“浙江制造精品”。
森赫电梯制定智能化电梯产业发展规划，建立企校院国际协同创新发展的森赫模式，在海外与德国电梯
协会、利物浦大学等国际一流高等院校、科研院所围绕电梯安全智能技术、智能制造等方面建立了长期深度
合作；国内与中国工程院、中国科学院等高等院校加强合作，柔性引进李乐民院士及其研发团队高端智力，
搭建研发平台、拓宽合作渠道，建立了“国家级博士后科研工作站”、“省级院士专家工作站”、“省级企
业技术中心”、“省级企业研究院”、“省级高新技术企业研究开发中心”、“省级工业设计中心”、“CN
AS中心实验室”等综合性产学研一体化平台，涉及电梯技术、电器电子、软件开发、节能技术、新型材料研
发等多个领域。
通过创新驱动，森赫电梯技术水平、产品质量和生产效率持续提升，构筑起在电梯优势领域的竞争力，
具备与外资品牌同台竞争的能力，也成为助推企业高质量发展的核心力量。
3、人才优势
多年来，公司着力打造融合森赫企业文化、具有培育优秀产品基因的研发平台,在年轻化、专业化、国
际化团队基础上快速引进高精尖人才，建立和完善了人才培养体系和职业发展规划。公司在电梯的机械结构
、自动化智能控制、新型材料应用等领域进行创新研发，逐步建立起一批骨干型技术创新人才团队，这是成
为科技型企业和“专、精、特、新”方面的高端制造装备领域持续发展的内在动力资源。公司目前有正高级
工程师2人，高级工程师16人，工程师43人；硕士10人，另有技师及以上人才130余人。“浙江工匠”5人，
“南太湖特支计划”领军人才3人。企业逐步形成以引进和培育高端人才为主导，以技术骨干与高级技师带
领技能人才持续成长，多层次人才协同发展的创新格局，为公司长久发展奠定良好基础。
4、营销管理优势
森赫电梯秉承“只为安全到达”的品牌核心价值理念，始终坚持创造安全、智慧、绿色、节能的电梯产
品，为客户提供高价值的楼宇交通解决方案。产品广泛应用于住宅、写字楼、商业综合体、酒店、医院、学
校、轨道交通等楼宇和公共交通领域。
森赫电梯已在国内设立15个分公司、47家办事处，营销服务体系基本覆盖华东、华中、华北、西南和西
北等全国重点区域，与中国建筑、中国中铁、中国交建、中冶集团、世茂集团、中南建设等众多卓越企业建
立合作伙伴关系。同时积极拓展海外市场，产品远销孟加拉国、科威特、墨西哥、俄罗斯等80多个国家和地
区。
随着规划建设保障性住房、城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设作为未来我国“三大工程”建
设重点措施，旧楼加梯、家用电梯以及后电梯市场服务等新兴巨大潜力市场、一带一路倡议等多重利好因素
，以及国家对制造业和民族品牌的大力扶持，森赫电梯不断发展壮大，业务规模持续增长，市场地位稳步提
升，已在民族电梯品牌中居于前列。
5、智能信息化系统管理优势
随着全球制造智能化和信息化的全面深入，中国制造业也将步入全新产业变革时代。森赫电梯作为一家
极具国际化视野的电梯品牌，自创立之初便坚持走高端制造、品质发展道路，始终秉承严谨、务实、精益求
精、崇尚科学的精神，坚持标准化生产，以追求产品“零缺陷”的要求来保证产品质量，为电梯持久安全运
行保驾护航。
“中国制造2025”战略下，森赫电梯积极布局智慧工厂建设，走信息化、自动化的新型工业道路。
引进意大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金智能生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂智能生产线、电梯厅门智能生
产线、电梯井道结构件智能生产线等多条智能生产线，以及现代化数控加工设备和检测设备，应用ERP企业
资源管理系统、MES制造执行管理系统、SCM供应链管理系统、IPD集成产品研发体系、PLM产品生命周期管理
系统、CRM客户管理系统，结合工业物联网技术，将各大功能板块进行信息连接，实现从客户导向、产品研
发、供应链管理、生产系统、企业资源各个环节的信息化、标准化、精益化管理，优化制造工艺和生产流程
，提升电梯产能，缩短交付周期，并同步提升产品品质，实现智能制造。
公司严格按照国际和国内对电梯行业的标准生产制造，为优秀的产品品质提供坚实基础。森赫电梯已通
过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业健康安全管理体系认证、能源管理体系认证、知识产权管理
体系认证（GB/T29490-2013）、两化融合管理体系评定（GB/T23001-2017）、国家认可委员会CNAS实验室认
可（ISO/IEC17025：2017、CNAS-CL01）。产品通过欧盟CE认证、VDI4707能效认证、海关联盟CU-TR认证、
节能舒适认证（ISO25745、ISO18738、2PfGCH0002/02.19）等一系列国内外权威认证，产品各项指数均达到
或超越国际标准。
6、加装电梯领域定制化服务优势
目前，我国大部分老旧小区都未加装电梯。随着城镇化建设、老社区改造项目的推进，加装电梯将成为
电梯市场增长的重要驱动力，公司在旧楼加装电梯这一细分市场，拥有丰富的加装经验，形成了业界前沿的
研究成果，可以为客户提供从项目前期咨询、现场勘查、预算、申请报批、基坑钢构幕墙施工，到电梯设计
、制造、安装、验收、维护保养的一站式解决方案。
公司在电梯制造、销售、安装等方面有着丰富的经验，在项目各阶段都更注重细节并发挥关键作用。
在方案设计方面，公司熟悉各种老旧建筑特点，能针对不同的用户需求和建筑环境制定出相应的加装方
案；在运输装配方面，公司在出厂前将电梯井架及轿厢在工厂内部完成最大限度的预组装，使设备安装质量
得到保证；独特的装配模式，大幅减少现场施工量、缩短施工周期，最大限度减小施工对小区居民生活的影
响并让业主尽快享受加装电梯带来的生活便利。同时，对于每一台加装电梯，从设计、制造、施工、维护保
养，公司提供全程个性化服务和品质管理保障。
7、区域优势
目前，我国电梯产业已经形成完善的产业集群，技术水平不断提升，品牌竞争力日益崛起。从产业布局
上看，我国电梯整机及零部件的制造主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区，形成了江苏苏州、
浙江湖州南浔区、上海和广东广州等为代表的电梯制造基地。其中，长江三角洲电梯生产总量占全国的60%
以上，包含江苏及上海地区、浙江湖州南浔区两大电梯产业聚集区。
公司所在的浙江省湖州市南浔区位于太湖流域的中心腹地、长三角中心腹地，是沪杭苏都市圈的交汇点
，距上海、杭州、苏州等大城市均为100公里左右，是融入长三角核心区域的黄金节点和重要枢纽，被誉为
“中国电梯之乡”。便捷的交通和天然的地理位置为公司产品销售提供了极为便利的条件，有效降低了运输
成本。同时，经济条件较为发达的长三角地区，已形成以电梯整机制造为主，曳引机、门机、导轨、钢丝绳
等配套件生产为辅，安装维保相结合的完整产业链，为行业发展提供了充分的市场空间。
近年来，南浔区围绕打造“中国电梯之都”的目标，引入“智能制造”，聚焦设计、制造、产品、管理
和基础设施建设的智能化，探索建立政策引导、龙头企业、科技引领、平台服务“四位一体”智能制造推进
模式，促进产业园区内电梯企业转型升级。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|
