经营分析☆ ◇301056 森赫股份 更新日期：2026-08-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电梯维修保养、配
件销售、更新改造等后市场服务
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯行业(行业) 5.49亿 98.79 1.80亿 96.99 32.72
其他业务(行业) 673.65万 1.21 557.87万 3.01 82.81
─────────────────────────────────────────────────
直梯(产品) 4.88亿 87.79 1.70亿 91.80 34.85
安装收入(产品) 3557.58万 6.40 --- --- ---
扶梯、自动人行道(产品) 1889.94万 3.40 --- --- ---
其他业务(产品) 673.65万 1.21 557.87万 3.01 82.81
配件等(产品) 666.33万 1.20 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 4.05亿 72.87 1.14亿 61.54 28.15
国外(地区) 1.44亿 25.92 6568.77万 35.45 45.57
其他业务(地区) 673.65万 1.21 557.87万 3.01 82.81
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.14亿 74.50 1.34亿 72.31 32.35
直销客户(销售模式) 1.35亿 24.29 4572.35万 24.68 33.85
其他业务(销售模式) 673.65万 1.21 557.87万 3.01 82.81
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
整梯销售及安装收入(产品) 2.38亿 97.91 7702.91万 95.79 32.34
配件及其他(产品) 371.13万 1.53 258.12万 3.21 69.55
其他(补充)(产品) 138.19万 0.57 80.44万 1.00 58.21
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 1.74亿 71.41 4697.57万 58.42 27.04
国外(地区) 6818.06万 28.02 3263.46万 40.58 47.86
其他(补充)(地区) 138.19万 0.57 80.44万 1.00 58.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
电梯行业(行业) 7.10亿 99.17 2.33亿 98.50 32.86
其他业务(行业) 593.84万 0.83 355.22万 1.50 59.82
─────────────────────────────────────────────────
直梯(产品) 6.07亿 84.67 2.26亿 95.30 37.24
安装收入(产品) 6363.08万 8.88 --- --- ---
扶梯、自动人行道(产品) 2809.97万 3.92 --- --- ---
配件等(产品) 1213.63万 1.69 --- --- ---
其他业务(产品) 593.84万 0.83 355.22万 1.50 59.82
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 5.50亿 76.80 1.60亿 67.45 29.06
国外(地区) 1.60亿 22.38 7358.59万 31.05 45.91
其他业务(地区) 593.84万 0.83 355.22万 1.50 59.82
─────────────────────────────────────────────────
经销商(销售模式) 4.40亿 61.41 1.42亿 59.73 32.18
直销客户(销售模式) 2.70亿 37.76 9189.09万 38.77 33.97
其他业务(销售模式) 593.84万 0.83 355.22万 1.50 59.82
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
设备买断模式(行业) 2.20亿 57.70 7494.29万 59.65 34.08
销售电梯且为客户提供安装模式(行业) 1.54亿 40.53 4671.75万 37.19 30.24
配件及其他(行业) 674.77万 1.77 396.88万 3.16 58.82
─────────────────────────────────────────────────
整梯销售及安装收入(产品) 3.74亿 98.23 1.22亿 96.84 32.50
配件及其他(产品) 674.77万 1.77 396.88万 3.16 58.82
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.10亿 81.31 9525.03万 75.82 30.73
国外(地区) 7123.49万 18.69 3037.89万 24.18 42.65
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售0.56亿元，占营业收入的10.12%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 1426.55│ 2.57│
│客户二 │ 1354.01│ 2.44│
│客户三 │ 1262.73│ 2.27│
│客户四 │ 816.55│ 1.47│
│客户五 │ 760.35│ 1.37│
│合计 │ 5620.18│ 10.12│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购0.74亿元，占总采购额的24.31%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 2172.51│ 7.18│
│供应商二 │ 1632.26│ 5.40│
│供应商三 │ 1339.69│ 4.43│
│供应商四 │ 1264.69│ 4.18│
│供应商五 │ 944.61│ 3.12│
│合计 │ 7353.77│ 24.31│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务及产品
1、主营业务情况
公司专业从事电梯、自动扶梯和自动人行道的研发、制造和销售，并提供相关安装和调试服务，以及电
梯维修保养、配件销售、更新改造等后市场服务。自设立以来，公司坚持“国际化、科技化、产业化”的发
展战略，形成了以乘客电梯、载货电梯、自动扶梯和自动人行道等十余种系列产品的布局，致力于成为优质
的电梯系统解决方案服务商。
2、主营产品情况
公司产品主要包括电梯、自动扶梯和自动人行道两大类型。公司不断加强新产品、新技术和新工艺的研
发力度，丰富和完善产品线。公司主要拥有9个系列24种型号的垂直电梯产品、2个系列6种型号的自动扶梯
和自动人行道产品。
（二）主要经营模式
公司以设计、采购、制造、营销、安装、保养、修理、配件销售、更新改造为一体化经营模式，为电梯
用户需求提供完整解决方案，以服务型带动生产转变，成为生产服务型电梯系统解决方案服务商。主要经营
模式如下：
1、盈利模式
公司按照电梯产品全生命周期运营，主要通过设计制造和安装验收，实现电梯产品使用功能并交付使用
；另外，公司也提供维修保养、配件更换、更新改造、报废处理等电梯后市场服务。公司目前以安装调试、
维修保养、配件更换为辅助盈利手段，以电梯整机设备的制造和销售为主要盈利方式，持续获得增值或盈利
，构成具有产业普遍特征的经营和盈利模式。
随着我国城镇化进程大力推进、既有建筑加装电梯市场快速发展和国家“一带一路”深入实施，公司持
续看好国内和国际的电梯销售市场，以及电梯后市场服务业务。因此，公司加强电梯产品创新研发、扩大生
产能力和提升安装维保等后市场服务能力，持续推进与提升公司盈利水平。
2、采购模式
公司从产业链共生共赢的角度出发，根据供应商技术、质量、价格、生产能力等指标加强供应商选择，
确立长期战略合作伙伴关系，确保优质优价供应产品和售后服务，实现相互依存长期发展。
公司采购的物料主要有电梯外购件、原材料、外协配套件、辅助材料等。采购部负责组织相关采购合同
的评审和执行；负责制定物料采购计划，并向供应商下达采购订单；负责市场调查和预测，保证公司采购价
格上的优势；负责ERP采购物料价格维护；负责收集供应商服务信息，建立供应商内部控制制度和绩效评估
档案，对供应商进行选择、开发、评价、日常监测和年度考核的管理。
3、生产模式
电梯为定制化产品，公司根据客户需求安排“订单式生产”，按制造标准及规范进行设计制造，按计划
进行生产发运。公司生产部根据生产订单，制定生产作业计划，通过ERP和MES系统对产品生产过程中的各个
阶段和零部件的制造、外购外协过程实施全程监控与生产调度，及时处理订单执行过程中的相关问题，确保
生产计划能够顺利执行。
4、营销及管理模式
公司销售采用直销和经销相结合的模式。直销模式下，公司与终端客户签订销售合同，直接向终端客户
提供产品和服务。经销模式下，主要由经销商收集和获取客户建设项目对于电梯产品的具体参数需求，公司
与经销商签订销售合同，按照终端客户需求进行生产后，将产品销售给经销商，由经销商提供相应的安装、
维保等后续服务。公司在境内采取直销和经销相结合的销售模式，在境外通常采取以经销为主的销售模式。
（三）业绩驱动因素
公司业绩的驱动因素与宏观经济周期影响下的下游市场需求息息相关，同时受到城镇老旧小区改造、老
旧电梯改造更新、既有建筑加装电梯、“一带一路”倡议等相关政策的影响，同时也与公司自身经营策略、
经营效率、产品竞争优势、产品结构和价格策略等紧密相连。
二、报告期内公司所处行业情况
2025年是电梯行业转型攻坚的关键一年，面对房地产市场深度调整、国内新增需求阶段性承压的行业环
境，我国电梯产业摆脱单一增量依赖，正逐步迈入存量市场为主导、海外强势突围、技术迭代加速的高质量
发展的新阶段。与此同时，安全监管体系、行业标准规范正在持续完善，将全方位推动行业从“规模扩张”
向“提质增效”深度转型，并牢筑长期稳健发展的根基。
1、政策护航：筑牢行业发展底线
2025年，国家及地方各级政府围绕电梯安全监管、老旧设备更新、产品标准升级等核心领域出台一系列
政策，既严守民生安全底线，又精准撬动存量与增量市场，为行业转型提供了坚实的政策支撑与资金保障。
老旧电梯更新改造迎来政策与资金双重利好，超长期特别国债专项发力，推动对住宅老旧电梯、老旧小
区加装电梯等住宅建筑设备设施以旧换新项目，大幅缓解居民与企业资金压力。安全监管持续加码，市场监
管总局印发住宅老旧电梯更新专项工作通知，明确利旧改造原则、整机质保不低于5年、关键试验全程留痕
，压实企业主体责任，规范更新改造全流程管理。
产品与建设标准同步升级，《住宅项目规范》于2025年5月1日正式实施，明确4层及以上住宅强制配备
电梯，统一轿厢尺寸标准，每年新增15-20万台刚需增量；家用电梯新国标GB/T21739-2025完成修订，提升
额定速度、提升高度上限，强化安全防护与电磁兼容要求，将于2026年正式实施，进一步规范家用梯市场秩
序。此外，绿色制造、智能运维等相关标准陆续出台，引导行业向低碳化、数字化方向转型。
2、细分市场：激活存量市场动能
（1）新梯市场
受房地产市场调整影响，2025年传统商品房配套新梯需求下滑，但公共基建、保障房、政策刚需、细分
场景成为新梯需求核心支柱，分散了市场风险，市场整体呈现“量跌质升、韧性筑底”的运行态势。全年新
梯市场需求结构持续优化，打破传统商品房单一支撑的格局，轨道交通、医院、学校等公共基建领域新梯采
购占比稳步提升，成为稳住新梯市场基本盘的核心力量，为行业后续理性复苏奠定基础。
（2）维保市场
随着全国在用电梯保有量突破1200万台，我国电梯后市场进入增长期，2025年维保市场规模稳步扩容，
加速推进电梯行业“制造+服务”双轮驱动战略，兼顾运维效率与成体安全。依托工业AI、物联网及大数据
平台，构建电梯全生命周期智能监测系统，实现故障预警率提升30%，维保效率提高25%；借助数字化工具优
化服务响应流程，提供定制化维保方案，客户满意度提升至95%以上；同时加速全球化服务布局，在东南亚
、欧洲等地区建立区域性服务中心，全面提升海外市场服务保障能力。
（3）旧梯更新与加装
老旧电梯更新改造与既有住宅加装电梯成为2025年行业增长最大亮点，彻底激活存量市场。当前全国超
15年梯龄电梯约100万台，更新改造需求迫切；政策鼓励导轨、轿架等优质部件利旧改造，有效缩短工期、
降低成本。加装电梯聚焦老旧小区民生痛点，多地建立“一梯一档”管理机制，整合住宅专项维修资金、财
政补贴与居民自筹资金，破解资金筹集、意见分歧等难题，加装项目数量逐年递增，成为城市更新改造的核
心抓手。
（4）家用电梯
在居民消费升级、乡村振兴与适老化需求的多重驱动下，2025年家用电梯市场保持高速增长，市场规模
稳步上涨。行业主打低噪音、长寿命、易维护等产品特征，契合家用场景需求。随着家用电梯新国标即将实
施，行业准入门槛抬高，规上企业凭借品质与服务优势抢占市场，推动家用电梯从非标定制向标准化、安全
化、轻量化快速转型。
（5）海外市场
国内市场承压之下，外贸出口成为电梯行业增长的核心动力，2025年我国电梯出口市场稳步攀升，出口
产品结构持续优化，国际竞争力显著增强。海外市场布局日趋多元，“一带一路”沿线国家需求增大，产品
出口覆盖全球百余国家和地区；我国电梯凭借高性价比、快速交付、完善售后等优势，逐步打破外资品牌垄
断格局，全球化布局持续深化。
3、技术升级：智能绿色双线发力
2025年，电梯行业技术创新聚焦智能化、绿色化两大方向，行业迈入“智造+绿造”新阶段。智能化领
域，物联网电梯、无接触控制、应急救援智能系统等核心技术实现重大突破，数字孪生、电梯云平台成为电
梯标配配置，实现全生命周期远程管控，运维效率与安全保障水平大幅提升。
绿色低碳转型成效显著。永磁同步曳引机凭借高效节能、低耗运行的优势成为行业主流，相较传统机型
节能效果突出；轻量化曳引绳、环保型材料等创新技术与产品的推广应用，持续推动电梯产品向低碳化、轻
量化方向升级，有力契合建筑领域“双碳”发展要求。
三、核心竞争力分析
1、公司品牌与质量优势
作为南浔区工业企业的排头兵，森赫电梯具有丰富的品牌文化和较强的品牌实力。经过多年发展，公司
获得了各级政府、行业、合作伙伴、用户的广泛认可，公司产品被认定为“中国机械工业名牌产品”、“浙
江出口名牌”，公司经典工程荣获“世界电梯工程奖”、“大世界基尼斯之最”、“全球电梯经典工程奖”
。公司被授予“全国机械工业先进集体”、“国家知识产权优势企业”、“国家绿色工厂”、“国家绿色供
应链管理企业”、“浙江省AAA级‘守合同重信用’企业”、“中国工业行业履行社会责任五星级企业”、
“中国产学研合作创新示范企业”、“全国企业文化优秀成果奖”、“国家级两化融合贯标体系试点企业”
、“浙江省知识产权示范企业”、“浙江省信用管理示范企业”、“浙江省智能工厂”、“浙江省绿色企业
”、“浙江省工业旅游示范基地”、“国家专精特新‘小巨人’企业”、“浙江省管理现代化企业”等多项
荣誉,森赫电梯在客户心中树立了专业、可靠的品牌形象，为品牌塑造和市场拓展奠定了坚实基础。
2、技术优势
智能经济时代，紧随智慧城市、万物互联、智能制造等发展趋势，森赫电梯坚定推行科技创新战略，掌
握电梯核心技术，实现高端产品自主化，持续专注打造智慧化电梯产品技术创新与服务。
通过一系列技术改造和新产品研发工作，森赫电梯在电梯设计、制造、检测方面已累计拥有260余项专
利成果，主持和参与编制50余项国家标准、行业标准和团体标准。在超高速电梯、超大高度扶梯、电梯物联
网和智能识别技术等关键技术领域屡获突破，实现乘客电梯最高速度8米/秒、自动扶梯最高提升高度30米、
自动人行道最长120米，技术水平居于行业前列。通过创新驱动，森赫电梯技术水平、产品质量和生产效率
持续提升，构筑起在电梯优势领域的竞争力，具备与外资品牌同台竞争的能力，也成为助推企业高质量发展
的核心力量。
3、人才优势
在当今竞争激烈的商业环境中，人才已成为企业发展的核心驱动力。公司经过多年的积累与发展，已构
建起一支多元化、专业化、富有创新精神的人才队伍，为公司的持续进步与长远发展奠定了坚实基础。
公司的人才团队始终保持着对新技术、新趋势的敏锐洞察力和积极探索精神，不断推动公司的技术创新
和产品升级。他们通过与高校、科研机构的合作，开展产学研联合项目，引入前沿科研成果，为公司的产品
注入新的活力，稳定且优秀的人才队伍是公司实现可持续发展的关键保障，确保公司的各项战略举措能够顺
利落地实施。
公司目前有正高级工程师3人，高级工程师15人，工程师48人；硕士及以上10人，另有技师及以上人才1
20余人；浙江工匠6人，省高技能青年人才1人，“南太湖特支计划”高技能领军人才3人。这支多元化、专
业化、富有创新精神的人才队伍，不仅是公司当前取得成绩的重要因素，更是公司未来持续发展、应对挑战
、实现战略目标的核心竞争力。随着公司对人才引进与培养的持续重视以及企业文化的不断优化，这支人才
队伍将不断壮大，为公司的辉煌未来注入源源不断的动力。
4、营销管理优势
森赫电梯以“只为安全到达”为品牌核心价值理念，精准定位市场需求，专注于打造安全、智慧、绿色
、节能的电梯产品。这一清晰的品牌定位使其在竞争激烈的电梯市场中脱颖而出，有效满足了客户对于楼宇
交通解决方案的安全与高效需求。森赫电梯的产品广泛应用于住宅、写字楼、商业综合体、酒店、医院、学
校、轨道交通等楼宇和公共交通领域，体现了其产品的多样性和适应性。公司能够根据不同的应用场景和客
户需求，提供定制化的楼宇交通解决方案。森赫电梯在国内建立了广泛的营销服务网络，涵盖14个分公司和
48家办事处，覆盖华东、华中、华北、西南和西北等重点区域。这种广泛的布局使其能够快速响应客户需求
，提供及时有效的服务支持。此外，森赫电梯借助“一带一路”倡议，积极拓展海外市场，产品远销80多个
国家和地区，展现了其在国际市场的竞争力和影响力。
森赫电梯注重客户服务与关系管理，通过高效的售后服务团队和完善的营销服务体系，为客户提供全方
位的支持。公司能够及时响应客户的需求和反馈，解决客户在使用过程中遇到的问题，确保客户满意度。这
种良好的客户关系管理不仅有助于提升客户忠诚度，还能通过口碑传播吸引新客户，进一步拓展市场份额。
森赫电梯通过精准的品牌定位、多元化的市场布局、创新的产品研发、敏锐的政策把握、优质的客户服
务以及民族品牌的优势，在营销管理方面形成了全方位的竞争优势。这些优势相互协同，助力森赫电梯在激
烈的市场竞争中稳步前行，实现业务的持续增长和品牌的不断提升。
5、智能信息化系统管理优势
随着全球制造智能化和信息化的全面深入，中国制造业也将步入全新产业变革时代。森赫电梯作为一家
极具国际化视野的电梯品牌，自创立之初便坚持走高端制造、品质发展道路，始终秉承严谨、务实、精益求
精、崇尚科学的精神，坚持标准化生产，以追求产品“零缺陷”的要求来保证产品质量，为电梯持久安全运
行保驾护航。
“中国制造2025”战略下，森赫电梯积极布局智慧工厂建设，走信息化、自动化的新型工业道路。引进
意大利萨瓦尼尼全自动柔性钣金智能生产线、德国瓦格纳尔自动喷涂智能生产线、电梯厅门智能生产线、电
梯井道结构件智能生产线等多条智能生产线，以及现代化数控加工设备和检测设备，应用ERP企业资源管理
系统、MES制造执行管理系统、SCM供应链管理系统、IPD集成产品研发体系、PLM产品生命周期管理系统、CR
M客户管理系统，结合工业物联网技术，将各大功能板块进行信息连接，实现从客户导向、产品研发、供应
链管理、生产系统、企业资源各个环节的信息化、标准化、精益化管理，优化制造工艺和生产流程，提升电
梯产能，缩短交付周期，并同步提升产品品质，实现智能制造。公司严格按照国际和国内对电梯行业的标准
生产制造，为优秀的产品品质提供坚实基础。森赫电梯已通过质量管理体系认证、环境管理体系认证、职业
健康安全管理体系认证、能源管理体系认证、知识产权管理体系认证（GB/T29490-2013）、两化融合管理体
系评定（GB/T23001-2017）、国家认可委员会CNAS实验室认可（ISO/IEC17025：2017、CNAS-CL01）。产品
通过欧盟CE认证、VDI4707能效认证、海关联盟CU-TR认证、节能舒适认证（ISO25745、ISO18738、2PfGCH00
02/02.19）等一系列国内外权威认证，产品各项指数均达到或超越国际标准。
6、产品矩阵优势
公司形成乘客电梯、家用电梯、旧梯加装、自动扶梯等全品类产品布局，实现全等级、全尺寸、全场景
覆盖，精准匹配公共基建、保障房、老旧小区改造、家用私梯等细分场景。家用梯主打低噪音、轻量化、高
耐用特性，斩获用户优选家用电梯品牌；加装梯适配老旧小区复杂工况，支持部件利旧改造，降本增效优势
突出；高端客梯与货梯通过欧盟CE、CUTR等十余项国际认证，品质对标外资品牌，兼具高性价比与交付效率
。
7、区域优势
我国电梯产业已经形成了完善的产业集群，从产业布局上看，电梯整机及零部件的制造主要集中在长江
三角洲、珠江三角洲和京津冀地区，其中长江三角洲电梯生产总量占全国的60%以上。森赫电梯所在的浙江
省湖州市南浔区，作为长江三角洲电梯产业聚集区的核心区域之一，拥有众多电梯整机制造企业和配套件生
产企业，形成了完整的产业链。这种产业集群的优势在于，企业之间可以实现资源共享、技术交流和协同合
作，提高生产效率和降低成本。同时，产业集群内的企业能够更好地把握市场动态和行业趋势，快速响应市
场需求，推动整个产业的创新发展。
浙江省湖州市南浔区位于太湖流域的中心腹地、长三角中心腹地，是沪杭苏都市圈的交汇点，距上海、
杭州、苏州等大城市均为100公里左右，是融入长三角核心区域的黄金节点和重要枢纽。便捷的交通和天然
的地理位置为森赫电梯的产品销售提供了极为便利的条件，有效降低了运输成本。同时，长三角地区经济发
达，城市化进程快，对电梯的需求量大，为森赫电梯提供了广阔的市场空间。此外，南浔区作为“中国电梯
之乡”，在电梯行业具有较高的知名度和影响力，有助于森赫电梯提升品牌知名度和市场竞争力。
南浔区围绕打造“中国电梯之都”的目标，引入“智能制造”，聚焦设计、制造、产品、管理和基础设
施建设的智能化，探索建立政策引导、龙头企业、科技引领、平台服务“四位一体”智能制造推进模式，促
进产业园区内电梯企业转型升级。通过智能化改造，森赫电梯可以提高生产效率、提升产品质量、降低生产
成本，增强市场竞争力。
四、主营业务分析
1、概述
2025年是电梯行业转型攻坚、提质增效的关键一年，面对房地产市场深度调整、国内新增需求阶段性承
压的行业环境，我国电梯产业摆脱单一增量依赖，正逐步迈入以存量市场为主导、海外强势突围、技术迭代
加速的高质量发展新阶段。
报告期内，公司充分发挥“智慧工厂”核心优势，紧密围绕电梯行业“智慧化、绿色化、服务化”的发
展趋势，全面统筹公司发展战略，监督经营管理团队高效履职，协调解决公司发展中的诸多问题。面对行业
的深度调整，公司在生产经营、技术创新、市场结构优化等方面主动作为、攻坚克难，各项工作稳步推进，
经营基本面保持稳健，核心竞争力持续巩固。2025年度公司实现营业收入55,602.41万元；归属于母公司股
东的净利润为7,494.49万元；加权平均净资产收益率8.99%。
面对复杂严峻的经营形势，公司董事会与经营管理层积极应对，多措并举抵御市场压力，全力保障公司
稳健运营与可持续发展，切实维护公司及全体股东的整体利益。公司将持续对生产经营、财务管控、安全管
理、研发投入等关键环节进行常态化监督，及时发现并督促解决经营管理中存在的问题，确保公司经营活动
合法合规、有序高效。同时，监督公司内部治理结构完善，推动内部管理精细化、数字化升级，保障公司资
产安全和股东权益。
（1）绽放品牌荣光
报告期内，公司以“智慧工厂”为核心战略方向，聚焦生产一线深化智能应用与系统解决方案落地，全
面推动企业技术迭代与生产效能升级。通过加速打造精益化、绿色化、智能化的行业领先智慧工厂，公司在
显著提升产品质量与生产效率的同时，有效降低生产成本，持续夯实并提升企业综合竞争力。
森赫电梯凭借强大的品牌影响力、深厚的技术积淀与广泛的市场认可，连续六年蝉联“中国电梯制造商
十强“，诠释了其对“只为安全到达”核心理念的坚守与践行。
（2）布局营销服务网络
报告期内森赫电梯坚持以市场为导向、以服务为核心的营销理念。公司不断拓展国内外营销渠道，深入
挖掘货梯、家用梯、加装梯、更新与改造等细分市场的潜力。
在国内市场布局上，公司持续加大招投标参与力度，不断锤炼核心竞争力，积极抢占市场份额、提升市
场话语权；同时，通过强化分支机构建设、完善布局体系，实现国内市场的全面覆盖与深度渗透，为业务持
续拓展筑牢根基。截至2025年底，已设立14家分公司及48家办事处，此外，公司通过搭建新媒体矩阵、布局
城市展厅等方式，积极探索新型营销模式，提升终端客户触达与转化能力，持续强化品牌宣传推广。截至20
25年底，公司已建成城市展厅30余家，为公司业务的稳步增长提供了有力支撑。
在国际市场上，森赫电梯积极响应国家“一带一路”倡议，以国际化为导向，全面深化海外市场布局。
依托稳健的研发基础和多样化的产品线，公司积极开拓新兴市场，进一步巩固了在俄罗斯、中亚等地区的市
场地位。同时加大对非洲、东南亚等地区的市场拓展力度，不断提升品牌知名度和市场占有率。通过与合作
伙伴的紧密协作，森赫电梯成功实施了多个海外重大项目，为当地城市建设和社会发展做出了积极贡献。此
外，公司还积极参加国际电梯展览会、论坛等活动，如2025年尼日利亚国际电梯展览、2025年俄罗斯国际电
梯展等，森赫电梯积极融入“一带一路”建设，以综合性解决方案、高品质的电梯产品与专业的服务理念亮
相展会，向国际舞台展示中国电梯智造的实力与风采。
（3）研发投入和技术创新
森赫电梯始终将技术创新置于企业发展战略核心，持续加大研发投入力度，深耕电梯核心技术领域，以
科技创新驱动企业高质量发展。报告期内，公司凭借扎实的研发实力，成功斩获多项实用新型专利，包括“
一种复绕轮固定结构”“一种安装缓冲器的机械缓冲墩”“UCMP测试及旁路保护装置”“大载货货梯补偿链
导向装置”等，进一步丰富了公司知识产权储备，筑牢技术壁垒。
这些专利成果的落地应用，不仅持续提升了公司电梯产品的质量与技术水平，完善了产品性能，更为公
司全链条服务提供了坚实的技术支撑，助力公司巩固行业技术优势，践行“只为安全到达”的品牌核心价值
，为后续产品升级、市场拓展奠定了坚实基础。
（4）人才梯队建设
森赫电梯建立了健全的人才培养体系，为企业持续提供后备人才，有效提高人才竞争力。公司注重技能
人才的培养，通过企业内部的“技能大师工作室”采用“以师带徒”的形式，将经验丰富的技能大师与年轻
员工相结合，手把手传授技艺，培养出一批优秀的技能人才，直接提升了企业的生产力。报告期内公司获得
了“浙江省有突出贡献中青年专家”称号1人，省高技能青年人才1人，这些高技能人才提升了企业的技术实
力，也增强了企业创新的内生动力。
同时森赫电梯大力推动企业文化与精神文化建设，每年推选公司十佳员工、优秀员工、优秀团队等，不
仅激励了员工积极投身于创业创新，还强调了企业发展与员工成长的“共创、共担、共赢、共享”。通过这
种文化建设和激励机制，员工的归属感和责任感得到增强，个人职业发展与企业目标紧密结合，形成了良性
循环，促进了企业的持续发展。
（5）社会责任与公益活动
多年来，森赫电梯在坚持高质量发展的同时，始终将社会责任作为企业发展的重要基石，积极投身公益
慈善事业。报告期内，公司持续践行企业使命与社会责任，充分发挥示范引领作用，与南浔区慈善总会合作
设立慈善基金会，聚焦扶贫济困、人才助学、弱势群体帮扶等重点领域，以实际行动助力共同富裕。报告期
内公司荣获区“慈善突出贡献单位”，累计向社会捐赠金额达50余万元，相关捐赠资金与物资在改善困难群
众生活、促进教育公平等方面发挥了积极作用。
森赫电梯坚守初心、持之以恒参与公益，多次荣登慈善光荣榜。公司在实现自身稳健发展的同时，不断
深化社会责任实践，以爱心回馈社会，用行动彰显担当。通过持续参与慈善事业，公司进一步树立了良好的
企业形象，有效提升了品牌美誉度与社会公信力，为企业长期健康、稳定发展筑牢了坚实的社会基础。
●未来展望:
《2026年政府工作报告》为电梯行业带来了多维度的利好机遇。从宏观政策导向来看，报告明确提出要
高质量推进城市更新，并稳步实施城镇老旧小区改造，这一部署直接利好存量市场的需求，其中老旧小区加
装电梯作为民生工程的重要组成部分，已获得多地政策支持与补贴倾斜，为行业存量更新与加装业务提供了
坚实的政策基础。同时，报告部署加强城市基础设施生命线安全工程建设，电梯作为城市垂直交通的核心设
施，被全面纳入城市安全监管体系，这将推动老旧电梯的更新改造与安全评估工作，加速智能改造进程，为
安全服务类业务带来广阔市场。
森赫电梯将深耕主营业务，聚焦老旧小区更新与城市更新需求，同时发力维保规范化与智能化改造，布
局智能、绿色、安全类技术业务，充分把握政策机遇，实现长远发展。
（一）公司发展战略
目前电梯行业的核心战略是从传统制造销售转向存量服务、智能绿色与全球化扩张，在新房市场下滑的
背景下，以“后市场主导、技术升级、结构优化”三方面实现高质量增长。
未来，森赫电梯将以多维度协同发展为核心，明确公司发展战略，助力企业实现高质量进阶。在技术层
面，公司将坚守科技创新战略，持续加大研发投入，聚焦电梯产品智能化升级，深耕核心技术研发，着力突
破技术瓶颈、构建核心技术壁垒，同时充分发挥“智慧工厂”核心优势，以数字化、智能化赋能生产全流程
，推动企业数字化转型与绿色低碳发展，实现生产效率与产品质量的双向提升，筑牢技术竞争根基；在市场
拓展层面，公司将立足电梯行业发展趋势，进一步深化与现有核心客户的战略合作，深耕存量市场、挖掘合
作潜力，同时主动布局新兴市场，开拓电梯细分应用领域新赛道，持续扩大市场份额，增强市场综合竞争力
与行业影响力；在品牌建设层面，公司将持续强化品牌赋能，以“只为安全到达”为核心引领，通过多元化
品牌传播、优质产品服务与标准化服务体系建设，不断提升品牌知名度与美誉度，筑牢品牌发展根基，为企
业持续稳定发展提供有力保障，同时深耕电梯行业，不断锤炼综合实力，为行业高质量发展贡献更大力量。
（二）2026年度经营计划
2026年，森赫电梯将充分发挥董事会战略核心与领导作用，坚持创新驱动、智慧转型，深耕电梯主业，
筑牢自主核心技术与产品安全两大核心优势。持续提升经营管理质效与核心竞争力，严格遵循公司整体战略
布局，以对全体股东高度负责的态度，全力实现公司价值与股东利益最大化，确保企业长期、稳健、可持续
发展。
1、持续加强国内营销网络建设
2026年，公司将持续加大国内营销网络建设力度，聚焦各省会城市及重点战略城市，进一步完善市场营
销网络布局。各职能部门将强化协同支撑，主动对接前线销售需求，与各分支机构同频共振、协同发力，保
障销售团队能够快速响应市场变化、精准对接客户需求，提供及时、高效、定制化的解决方案，凝聚全员合
力，确保年度营销目标圆满达成。
2、加大海外市场拓展力度
国际市场方面，森赫电梯将继续响应“一带一路”倡议，加大海外市场拓展力度。通过深化与沿线国家
和地区的合作，巩固和拓展市场份额，提升品牌影响力和竞争力。未来森赫电梯将继续深化与海外合作伙伴
的合作，通过技术升级、产品优化和服务提升，进一步巩固和拓展市场份额。与合作伙伴共同开展项目，实
现资源共享、优势互补，为客户提供更优质的产品和服务。同时加强在海外市场的品牌建设和宣传推广力度
，利用互联网和社交媒体等新媒体平台，与国际客户保持密切沟通，并及时了解市场需求和变化，为海外市
场拓展提供有力支持。
3、以技术创新推动企业高速发展
森赫电梯坚定推行科技创新战略，始终将技术创新置于企业发展的战略高度，通过持续的研发投入和创
新实践，不断提升企业的核心竞争力和市场影响力。公司坚持以客户需求为导向，打通技术研发人员与客户
使用环境的通道，确保产品能够满足不同客户的需求。2026年，公司将积极响应行业产品更新与改造相关号
召，聚焦旧梯更新领域，重点开展新产品研发与安装工艺技术升级工作。通过优化产品设计，着力提升产品
的可靠性与耐用性，精准对接市场对产品长期质保的核心需求，持续强化进入电梯后市场的技术支撑能力，
全方位夯实业务竞争力，实现业务高质量发展。
4、优化内部管理，实现提质增效
2026年公司通过以下几方面优化内部管理，实现提质增效。
（1）持续优化电梯产品及部件的标准化，通过各类系统软件与数字化平台的整合，提升材料利用率、
缩短交付周期。以达到快速响应客户需求、提高客户满意度的目的，持续促进企业快速发展。
（2）不断开发新技术、新材料、新工艺在电梯制造中的应用，提高电梯零部件强度、防火性能、无噪
音等特点，最大限度地减少浪费，降低成本，提高效益。
5、做好投资者工作管理
森赫电梯将持续坚守可持续发展与稳健经营原则，通过持续完善公司治理结构、健全内部控制体系、严
格履行信息披露义务、强化投资者关系管理等举措，切实保障中小股东合法权益。同时，公司不断提升经营
质效，完善治理机制，严密防范各类经营风险，确保企业在合规、稳健的基础上实现高质量、可持续发展，
努力为全体股东创造持续稳定的投资回报。
（三）公司可能面对的风险
1、宏观经济周期及行业政策风险
公司所处电梯行业发展与宏观经济政策、环境及下游房地产行业景气度密切相关。若宏观经济政策发生
变化或产业经济发展方向发生重大调整，以及下游应用领域的需求发生变化都会影响公司所处行业的发展趋
势，从而给公司业务发展带来一定影响。
应对措施：宏观经济周期与行业风险防控是公司可持续发展、稳健发展的重要课题。公司将密切关注宏
观经济、国家政策走势，加强对相关行业前沿性动态的分析研究，对变化情况动态跟踪监测、预警，依据政
策导向和市场情况，及时调整投资策略和经营方针，确保公司运营能够适应宏观经济变化，促进公司业务稳
定健康发展。
2、原材料价格波动风险
公司产品的材料成本占整梯生产成本的90%左右，生产材料主要为曳引机、导轨等外购零部件以及不锈
钢、钢材等原材料，公司生产材料采购价格会受钢材价格变动影响，公司存在受钢材等原材料价格变动带来
的经营风险。
应对措施：公司将持续关注和优化原材料的库存管理，根据价格趋势进行一定的战略储备，并通过供应
链优化合理控制采购成本，通过深入推行精益生产、实施智能制造、加强成本费用控制等举措，进一步提高
公司运营效率、缓解成本上升压力。同时，公司将加快创新驱动发展步伐，不断优化产品结构，持续扩大高
附加值产品产销规模和电梯后市场服务性收入占比。
3、应收账款发生坏账风险
公司下游客户主要为房地产公司、各类企事业单位及国外经销商，且公司按销售合同约定发货时，已收
取大部分货款。但存在部分项目由于周期长、工程结算流程长等原因，不能按期付款；或因财务状况恶化等
原因，无法全额收回剩余货款的风险。
应对措施：公司将在收款条件、应收账款的催收催缴工作等方面采取措施，并加强对客户的资信评级跟
踪、风险识别工作，加强从销售到回款的过程管理，控制其风险。
4、产品质量风险
电梯属于特种设备，电梯运行的可靠性及安全性直接关系到使用者的人身安全。公司已经建立了完善的
质量管理体系、安装和售后服务体系，且公司产品在交付使用前，均通过了国家相关部门强制检验，但仍不
排除公司可能因其他某种不确定或不可控因素导致产品质量出现问题，不仅会给公司造成质量索赔等经济损
失，还会对公司的品牌、市场声誉及后续供货资格造成不利影响。
应对措施：从严控制各项材料的进场复检工作，从源头上保障产品质量；把好自检、专检、抽检三道工
作，严格管控产品质量；推广先进的质量管理工具方法，提升各机构、子公司的质量管理水平。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
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