经营分析☆ ◇301059 金三江 更新日期：2026-09-09◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
从事沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
二氧化硅(产品) 2.76亿 99.91 1.05亿 99.87 38.17
其他(产品) 23.73万 0.09 13.26万 0.13 55.91
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.71亿 62.10 5985.07万 56.84 34.95
外销(地区) 1.05亿 37.90 4544.04万 43.16 43.48
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
牙膏行业(行业) 4.08亿 90.99 1.79亿 99.74 43.81
其他行业(行业) 4035.65万 9.01 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
二氧化硅(产品) 4.47亿 99.71 1.78亿 99.47 39.87
辅料及其他(产品) 128.31万 0.29 94.20万 0.53 73.42
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.28亿 73.10 1.27亿 70.92 38.77
国外(地区) 1.21亿 26.90 5209.49万 29.08 43.22
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.33亿 96.64 1.72亿 95.99 39.70
其他(销售模式) 1507.54万 3.36 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
二氧化硅(产品) 1.99亿 99.53 7563.46万 99.19 37.98
其他(产品) 94.63万 0.47 61.98万 0.81 65.49
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 1.52亿 75.86 5531.90万 72.55 36.45
外销(地区) 4830.37万 24.14 2093.53万 27.45 43.34
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
牙膏行业(行业) 3.61亿 93.56 1.28亿 96.06 35.52
其他行业(行业) 2483.57万 6.44 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
二氧化硅(产品) 3.84亿 99.67 1.33亿 99.40 34.51
辅料及其他(产品) 127.29万 0.33 79.62万 0.60 62.55
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 2.88亿 74.73 9973.76万 74.77 34.62
国外(地区) 9742.04万 25.27 3365.46万 25.23 34.55
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.80亿 98.65 1.31亿 98.00 34.37
其他(销售模式) 521.20万 1.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.08亿元，占营业收入的68.67%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 16112.23│ 35.95│
│客户二 │ 5276.06│ 11.77│
│客户三 │ 3872.44│ 8.64│
│客户四 │ 3451.01│ 7.70│
│客户五 │ 2066.73│ 4.61│
│合计 │ 30778.48│ 68.67│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购1.31亿元，占总采购额的55.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│单位一 │ 4435.67│ 19.00│
│单位二 │ 3380.10│ 14.48│
│单位三 │ 3254.77│ 13.94│
│单位四 │ 1098.85│ 4.71│
│单位五 │ 900.17│ 3.86│
│合计 │ 13069.56│ 55.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品及其用途
公司的主营业务为沉淀法二氧化硅的研发、生产和销售，自设立以来主营业务未发生变化；二氧化硅具
有化学惰性和多孔结构等优良性质和独特属性，被称为“工业味精”，应用领域广泛，我司产品目前主要应
用于牙膏领域，属于精细化工新材料。同时，公司近几年不断向食品和药品、高端工业（PE蓄电池隔板、硅
橡胶等）、绿色高性能轮胎、抛光液等领域拓展。
1、牙膏领域
牙膏用二氧化硅产品，主要作为磨擦剂应用于牙膏行业，具有众多特点：（1）化学稳定性好，除溶于
强碱外，与其它大部分物质不反应。因此与牙膏其它物料的相容性、配伍性好，膏体稳定而细腻，保质周期
长；（2）二氧化硅的结晶形态无定形，磨擦值可在一定范围内调节，使牙膏膏体具有适宜磨擦值，既能清
洁牙齿，又不会磨损牙釉质；（3）二氧化硅的折光率可在一定范围内调节，是制作透明牙膏的良好磨擦剂
；（4）二氧化硅与氟化物的相容性较好，可使牙膏中的有效氟成分保持较高水平；（5）二氧化硅的吸油值
可在较大范围内调节，既可用作磨擦剂，又可用作增稠剂；（6）二氧化硅的纯度高，金属离子少，应用于
牙膏具有较高的安全性。
目前，二氧化硅已成为牙膏用磨擦剂的主要品种之一，且预期在较长时期内仍将作为主要牙膏磨擦剂之
一，同时在磨料中的占比也在逐年上升。
此外公司自主研发的功能性二氧化硅产品，可应用于牙膏领域。例如：（1）抗敏感二氧化硅：该产品
可对牙本质小管进行封堵，从而达到缓解牙齿敏感的功效；（2）高分散二氧化硅：一种极低粘度、分散性
极强的二氧化硅，采用特殊工艺制备，适配于电动牙刷等快速分散刷牙场景，从而带来清爽口感。功能性二
氧化硅将会引领未来牙膏领域的市场趋势。
2、食品、药品领域
食品、药品用二氧化硅产品，主要作为抗结剂，抗结剂又称抗结块剂，具有颗粒细微、松散多孔、吸附
力强、易吸附等优势。是用来防止颗粒或粉状食品聚集结块，保持其松散或自由流动的物质，其包裹在粉末
外，以无数个内在细孔吸收周围空气的潮气，防止食品在储存期间受潮结块。
3、高端工业领域
PE蓄电池隔板用二氧化硅产品，主要作为填充剂，是位于正极和负极之间的多孔绝缘材料，其作用是防
止短路而同时又允许电荷的自由流动；主要作为隔板的骨架，在隔板中用量占比60%左右。
硅橡胶是一种非结晶性结构，分子间的引力非常低，故未经补强的硫化制品强度极低，无实用价值，因
此必须用填料补强。在补强剂中最常用最有效的就是二氧化硅。二氧化硅加入硅橡胶后，其拉伸强度可提高
40～50倍，耐热性和抗电性能也有所改善。硅橡胶用二氧化硅产品，主要作为补强剂应用于硅橡胶行业，具
有纯度高、抗黄性强、透明度高等优势；可显著提高橡胶产品拉伸强度、耐磨、抗老化、抗撕裂等性能。二
氧化硅在硅橡胶中的用量占比集中在25%-40%之间。
4、绿色低碳高性能轮胎领域
绿色低碳高性能轮胎用二氧化硅产品，主要作为耐磨剂和补强剂，具有补强、抗湿滑、减少滚动阻力耐
磨等优势，其作用是凭借纳米级颗粒结构和特殊表面性质，既能改善抓地力、降低滚动阻力，又能增强耐磨
耐老化性能，还可调节抗撕裂与抗穿刺性能，在保障行车安全、节能减排及适应复杂工况等方面发挥核心作
用，绿色轮胎通过添加功能性二氧化硅材料，可大幅降低滚动阻力，显著减少车辆能耗，同时其原材料中环
保助剂的使用比例更高，已成为新能源汽车厂商的核心配套选择。
5、抛光液领域
二氧化硅抛光液，是专为化学机械抛光（CMP）工艺打造的核心耗材，以高纯度硅溶胶为磨料，经特殊
工艺制备而成。作用机理是通过“化学反应+机械研磨”协同作用，实现材料表面的纳米级平坦化处理。其
核心在于化学软化与物理去除的动态平衡，既能高效去除表面不平，又能避免划伤，是3C、半导体制造、光
学器件加工等领域不可或缺的关键材料。
（三）主要经营模式
1、研发模式
公司目前的研发模式分为以下3种不同类型：
（1）需求型：基于公司在二氧化硅行业的优秀口碑和广泛知名度，客户提出产品需求，研发部门先对
客户诉求进行研发、工艺技术、生产、法律法规等多方面评估，再进行研发立项，成立专项研发小组，利用
研发信息化系统开展研发工作。
（2）引领型：公司通过深入分析下游行业、洞察市场需求及未来发展的趋势，主动研发具有独特性能
的产品，同时提出整体的解决方案。通过对客户工艺、配方及生产条件等方面深入理解，开发创新差异化产
品，创造客户新需求。
（3）联合开拓型：企业内部通过整合自身研发和生产技术优势，与知名高校和研究院合作，进行战略
合作联合开发新领域产品，打破国外垄断，解决核心技术问题，为企业未来创造更大的市场机会。
公司在研发方面秉持着“以客户为中心，以创新为驱动，为客户创造价值”的理念，通过上述3种研发
模式，为客户提供更具市场竞争力的产品；未来，公司将继续坚持“高端定制、前沿开拓、引领趋势”的研
发模式。
2、生产模式
生产工艺过程采用先进的DCS中央控制系统和智能化包装设备，确保工艺和产品质量稳定性，提升生产
效率。工厂引入精益生产模式，使生产管理效率最大化。
（1）根据销售滚动预测，结合不同生产线最优综合生产效率、产能和库存情况，采用SAP系统下达生产
计划进行排产。
（2）生产部按照生产计划执行，及时汇总、反馈和分析相关生产数据，严格管控产品质量、交付和成
本等指标。
（3）对于新客户的订单，会先经过订单评审；对于新产品，按照立项流程进行。
3、销售模式
公司产品主要采取直销模式，由营销中心负责与客户通过商务洽谈的方式获取销售订单；另外公司也会
通过展会和行业会议交流等方式来进行产品推广。
二、核心竞争力分析
（一）研发优势
公司始终致力于自主研发投入和研发平台搭建，与多家科研院所建立了紧密的“产学研”合作关系，并
设立了广东省省级企业技术中心、广东省功能性二氧化硅工程技术研究中心、广东省级劳模和工匠人才创新
工作室等专业化的二氧化硅研发平台。同时，作为“广东省创新方法推广应用示范培养企业”，公司持续推
动技术创新与成果转化，取得多项重要成果，并建立了完善的知识产权保护体系。
公司组建了一支高效的科研团队，根据不同应用领域设立专门课题组，团队成员包括多名专业高级工程
师、博士、硕士及技术骨干。通过完善研发人才梯队建设和研发管理制度，公司团队的执行力得到了显著提
升。为满足国内外知名客户持续变化的需求，公司不断优化和升级产品与技术，推出性能优越、适应市场需
求的功效型产品，以满足客户专业化、多元化的需求。研发中心密切关注市场需求，研发未来趋势产品，同
时与客户保持深入交流，确保公司能够及时推出具有创新性的差异化产品。
此外，公司已建成4700多平方米的研发实验室，并引入PLM系统，实现研发全过程的数字化管理。同时
，研发中心配备了多种功能的实验室及国内外先进的试验设备、仪器和进口成套设备，包括可容纳100人以
上同步进行小试反应的研究实验室、不同领域的应用实验室、中试实验线、理化检测室及各种功能的仪器室
。在此基础上，公司建立了小试、中试、大试一体化布局，提高了试验验证效率，缩短了研发到生产的时间
。
报告期内，公司及子公司新增发明专利3项；截止至报告期末公司及子公司累计获得国家专利135项（发
明专利和实用新型），其中中国发明专利111项、美国发明专利1项；其中牙膏用二氧化硅拥有相关的发明专
利61项。食品、药品、化妆品用二氧化硅发明专利22项。工业用二氧化硅（蓄电池、硅橡胶等应用领域）发
明专利26项。抛光液用二氧化硅发明专利1项。制造设备及测试方法发明专利2项。此外，在报告期内，公司
取得了多项重要成果和荣誉，包括肇庆数字化标杆企业、全国就业与社会保障先进民营企业、肇庆市先进基
层党组织。
（二）独特的生产工艺与技术优势
公司深耕二氧化硅制备技术，形成以沉淀法为核心、凝胶法为补充的多元化工艺体系，关键技术达到国
际先进水平，产品适配口腔、食药妆、蓄电池、硅橡胶、轮胎等多场景定制化需求。
响应国家“双碳”战略，构建全流程低碳生产体系，在生产过程中采取天然气干燥余热回收、蒸汽余热
回收、硫酸盐废水回收利用、太阳能发电等举措，实现了节能减排、提质增效，获评“国家级绿色工厂”认
证，用实际行动践行社会责任和相应国家政策，也是走向全球化市场的重要前提。
持续推进“智能制造”转型，采用DCS分布式控制系统与全自动化生产设备，实现生产全流程的集中监
控与分散控制。系统自动采集温度、压力、流量、pH值等关键参数，并根据预设逻辑自动调整设备运行，构
建从原料配比、反应控制到成品检测的全流程自动化生产线，24小时连续自动化运行，通过系统报警提前预
警风险，生产效率提升30%以上，参数控制精度达±0.1%-±1%，远高于人工，产品质量稳定性显著提升。
搭建SAP企业资源计划系统+MES生产制造执行系统双核心数字化管控平台，实现前端业务规划与后端生
产执行的全链路打通、闭环协同，打破传统粗放式生产管理模式，树立沉淀法二氧化硅行业智能制造标杆。
其中，SAP系统作为核心资源统筹中枢，全面覆盖采购管理、财务成本核算、库存管控、销售订单管理全业
务模块，实现企业人力、物力、财力、信息等各类资源的集约化统筹，精准匹配订单需求与产能负荷，优化
原料采购节奏与成品库存周转，严控生产运营成本，提升整体经营决策效率。MES生产制造执行系统则深耕
车间生产一线，实时对接DCS分布式工艺控制系统与高精度检测设备，全程采集生产过程中的工艺参数、设
备运行状态、物料消耗、质量检测等核心数据，实现从原料投料、反应合成、洗涤干燥到成品包装的全流程
实时监控、动态追溯与异常预警。两大系统深度联动，打破业务端与生产端的数据孤岛，让生产计划精准落
地、生产进度实时可控，大幅缩短生产周期、提升设备利用率，杜绝人工操作误差与工艺波动，进一步筑牢
产品批次稳定性底线，既能快速响应客户定制化生产需求，又能实现精细化成本管控，形成品质、效率、成
本三重核心竞争力，为公司标准化、智能化、规模化生产提供硬核技术支撑。
依托核心工艺技术与数字化生产管控体系，公司打造行业领先的全流程定制化服务模式，打破标准化产
品的供应局限，深度适配下游客户差异化、精细化、专属化的产品需求，构建起“需求对接-技术研发-中试
验证-规模化生产-售后跟进”的一站式定制服务闭环，针对口腔护理、食品医药、工业新材料等不同下游领
域，公司组建专属技术服务团队，提前介入客户产品研发与配方设计环节，精准研判客户对二氧化硅比表面
积、吸油值、磨擦值、粒径分布、纯度、微生物指标等核心参数的专属要求，依托自主核心工艺与MES、SAP
系统联动的柔性生产能力，快速完成定制化产品的小试、中试与批量生产，实现产品性能与客户终端产品功
效的完美匹配。尤其在牙膏用二氧化硅核心赛道，针对不同品牌的美白、抗敏感、清洁、护龈等差异化定位
，以及高端、中端、性价比等不同产品线需求，定制开发多款专属型号产品，助力客户优化产品配方、提升
终端产品竞争力，强化双方深度绑定的合作关系。相较于行业同质化供应模式，公司定制化服务具备响应速
度快、参数把控精、批次稳定性高、适配性强的核心优势，既能满足头部大客户的大规模定制化量产需求，
也能适配中小客户的小众专属需求，全方位覆盖不同层级客户诉求。同时，配套完善的售后技术支持与质量
追溯服务，快速响应客户使用过程中的各类问题，持续优化产品与服务细节，凭借优质定制化服务积累良好
市场口碑，进一步巩固客户粘性，筑牢市场领先地位。
（三）客户优势
公司长期致力于硅材料的研发、生产和销售，有着丰富的研发和生产经验，目前产品主要为牙膏用二氧
化硅，并不断地在积极开发各行业、各领域适用的新产品。经过多年的稳步发展，公司凭借先进的生产技术
和优质的产品质量与服务，在行业内享有较高的声誉，并与国内外知名牙膏品牌建立了长期稳定的合作关系
。
公司根据客户的需求，持续提升产品研发水平、推出创新产品、加强产品质量管控和客户服务水准，形
成了高效、稳定的研发和管理团队。未来，公司将与更多优质客户继续深化合作，推动产品质量升级和产品
系列多样化，为客户创造价值，满足其多元化需求。
（四）产品质量优势
公司作为一家研发型、定制化、成长型高新技术企业，始终秉承“坚持质量第一，推进技术创新，实施
科学管理，超越客户期望”的质量方针。在质量管理方面，坚持从源头到终端进行全链条管控。在上游环节
，建立严格的供应商管理制度和原材料验收标准，从源头进行品质控制；在生产环节，建立完善的质量管理
体系，对整个生产过程和成品实施管理和监控。生产过程全程由分布式计算机控制系统（DCS系统）进行高
效的监测和控制，工艺可靠且稳定，确保产品质量的稳定性。检测实验室通过CNAS认证，确保检测的准确性
。公司坚实运行ISO22000:2018食品安全管理体系和ISO9001:2015等质量管理体系，大力推进产品创新研发
、生产工艺技术优化改进，持续关注产品的细节和客户体验，不断研发新功能材料满足不同客户的需求，产
品在市场上具有很高的信誉度。
报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。
〖免责条款〗
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