经营分析☆ ◇301060 兰卫医学 更新日期：2026-08-08◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为医学诊断行业提供整体解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服务业(行业) 7.39亿 51.03 1.86亿 53.53 25.14
商业(行业) 7.09亿 48.97 1.61亿 46.47 22.74
─────────────────────────────────────────────────
医学诊断服务(产品) 7.38亿 50.98 1.85亿 53.36 25.08
体外诊断产品销售(产品) 7.09亿 48.97 1.61亿 46.47 22.74
其他业务(产品) 76.16万 0.05 61.01万 0.18 80.11
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.68亿 53.01 1.73亿 49.74 22.48
华中地区(地区) 3.08亿 21.29 8222.29万 23.70 26.67
华南地区(地区) 2.62亿 18.10 6956.33万 20.05 26.54
西南地区(地区) 8418.56万 5.81 1232.91万 3.55 14.65
其他地区(地区) 2585.29万 1.79 1028.50万 2.96 39.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.83亿 74.82 2.81亿 81.08 25.96
分销(销售模式) 3.65亿 25.18 6566.63万 18.92 18.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 3.90亿 51.41 7899.50万 46.14 20.23
服务业(行业) 3.69亿 48.59 9221.52万 53.86 24.99
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 3.90亿 51.41 7899.50万 46.14 20.23
医学诊断服务(产品) 3.67亿 48.38 9163.70万 53.52 24.94
其他业务(产品) 155.32万 0.20 57.83万 0.34 37.23
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.96亿 52.13 9404.93万 54.93 23.76
华中地区(地区) 1.69亿 22.26 3425.50万 20.01 20.27
华南地区(地区) 1.25亿 16.44 3220.19万 18.81 25.80
西南地区(地区) 5510.15万 7.26 643.74万 3.76 11.68
其他地区(地区) 1459.32万 1.92 426.66万 2.49 29.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.29亿 69.61 1.31亿 76.48 24.77
分销(销售模式) 2.31亿 30.39 4026.75万 23.52 17.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 9.45亿 54.23 1.65亿 42.82 17.44
服务业(行业) 7.97亿 45.77 2.20亿 57.18 27.59
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 9.45亿 54.23 1.65亿 42.82 17.44
医学诊断服务(产品) 7.97亿 45.76 2.21亿 57.33 27.67
其他业务(产品) 24.73万 0.01 -57.89万 -0.15 -234.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.58亿 49.23 1.55亿 40.26 18.06
华中地区(地区) 4.77亿 27.41 9001.34万 23.40 18.85
华南地区(地区) 2.88亿 16.51 1.22亿 31.77 42.48
西南地区(地区) 9412.80万 5.40 854.06万 2.22 9.07
其他地区(地区) 2525.61万 1.45 904.66万 2.35 35.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.12亿 69.56 3.17亿 82.40 26.16
分销(销售模式) 5.30亿 30.44 6771.61万 17.60 12.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 5.05亿 56.84 8822.76万 43.65 17.48
服务业(行业) 3.83亿 43.16 1.14亿 56.35 29.71
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 5.05亿 56.84 8822.76万 43.65 17.48
医学诊断服务(产品) 3.83亿 43.14 1.14亿 56.33 29.71
其他业务(产品) 15.76万 0.02 5.07万 0.03 32.18
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.50亿 50.70 9061.63万 44.83 20.12
华中地区(地区) 2.59亿 29.19 5440.39万 26.91 20.98
华南地区(地区) 1.13亿 12.69 4497.80万 22.25 39.90
西南地区(地区) 5217.12万 5.87 639.96万 3.17 12.27
其他地区(地区) 1372.09万 1.54 573.60万 2.84 41.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.06亿 68.24 1.67亿 82.55 27.53
分销(销售模式) 2.82亿 31.76 3527.23万 17.45 12.50
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.23亿元，占营业收入的22.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大客户 │ 8573.02│ 5.92│
│第二大客户 │ 6652.23│ 4.59│
│第三大客户 │ 6176.64│ 4.27│
│第四大客户 │ 6108.60│ 4.22│
│第五大客户 │ 4768.51│ 3.29│
│合计 │ 32279.00│ 22.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购5.54亿元，占总采购额的53.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 22304.62│ 21.53│
│第二名 │ 17898.76│ 17.28│
│第三名 │ 5804.61│ 5.60│
│第四名 │ 4827.89│ 4.66│
│第五名 │ 4548.53│ 4.39│
│合计 │ 55384.41│ 53.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构、
科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务、医疗数据管
理解决方案以及其他专业技术支持，以满足其差异化需求。经过多年发展，公司形成了系统化、规模化、网
络化的服务体系，该体系通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出以医学检验中心、病理诊断中
心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系，和以高端医学检测
、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心，促进基层医学实验室标准化建设和精准实验
室的专业化建设，不遗余力地整合高端医疗资源下沉，实现区域内医学检验结果互认、病理诊断资源协同共
享，致力于成为公立医疗机构有效的补充体。在此基础上，通过构建“人群-样本-检测-数据”四位一体的
高质量数据赋能价值体系，公司正积极推动业务价值从“单一检测服务”向“高质量标准化数据赋能”转型
。
报告期内，公司实现营业收入144,803.33万元，同比减少16.88%，其中医学诊断服务收入73,823.52万
元，同比下滑7.39%；体外诊断产品销售收入总额70,903.65万元，同比下滑24.95%，主要受经济周期及行业
政策的影响，以及公司主动调整产品结构导致公司业务收入不达预期；从单纯的规模和收入增长向聚焦高质
量发展转变所致。实现归属于上市公司股东的净利润为-3,074.65万元，亏损收窄71.90%。
报告期内，受医保控费、集采扩面等行业政策多重因素叠加影响，行业整体经营环境承压。公司紧扣国
家强化基层医疗能力、推进数字病理发展的战略导向，主动优化产品与服务结构，收入较同期有所下降；同
时，公司加大数智化建设投入、推进业务及团队等内部资源整合，部分费用出现短期上升；基于行业竞争加
剧及公司战略性放弃亏损业务等因素，公司逐步放弃低毛利业务、亏损项目，经营目标导向从单纯的规模和
收入增长向聚焦盈利和健康现金流的高质量发展转变，根据会计准则要求，对部分低效资产计提了资产减值
损失，上述情况对当期经营业绩造成一定影响。
公司主动适配国家政策及行业发展趋势，推进业务结构优化与大区一体化运营升级；夯实医学检验及病
理诊断服务与体外诊断产品销售两大核心业务，稳步推动病理数字切片标注标准集建设等核心项目落地，增
强持续盈利能力。
（一）医学检验及病理诊断服务
为顺应我国医疗制度改革特别是分级诊疗制度的推进，公司通过独立或合作建设医学实验室，提供专业
化的医学检验、病理诊断和科研技术服务，使得医疗机构、科研院所能够开展的检验诊断项目更为全面，设
备与技术更新更为及时，检验结果质量更有保证，同时也降低其运营成本。公司持续优化医学检验实验室布
局，构建了专业化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心或精准创新中心，以补充体身份
协同当地有关部门，协助统一区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等
并提升各级实验室的专业技术水平。公司现已成为在国内检验诊断领域占有一定地位、拥有丰富的独立医学
实验室运营经验的专业医疗服务机构。
根据临床检验和医学病理学科所采用的技术原理、检验方法以及临床应用等不同，公司医学诊断业务可
分为如下8类：病理诊断、分子检验、生化检验、免疫检验、微生物检验、细胞遗传、临床基础检验（临床
体液与血液检测）和理化检验。
在服务内涵方面，公司围绕肿瘤、血液病、生殖遗传和感染等重点项目，打造以疾病为导向的诊断检测
方案，已精准覆盖乳腺癌、消化疾病、糖尿病、遗传代谢病、精神疾病、生殖遗传以及心脑血管疾病等，搭
建以疾病为导向的专家学术体系，建立以检验和病理为基础，精准检测、公卫支持、人才培训为技术服务的
产品+服务体系，助力临床精准诊断，推动区域诊断服务水平提升，促进健康服务业快速发展。
公司以疾病为导向的专家学术体系，组建了以复旦大学病理学系前主任朱虹光教授为核心、多位知名亚
专科专家为骨干的病理专家团队，联合朗珈软件、中国信通院上海工创中心及上海七家三级医院病理科，权
威共建LPD病理数字切片标注标准集，覆盖肺癌、胃癌等6大高发癌种、27000余例高质量全数字标注切片，
全链路标准化建设流程、肿瘤与正常组织对照“双标”、专家三级复核质控，实现国内首个高容量、高质量
的标准化病理数据集，可作为医疗机构、科研单位及产业公司开发病理AI模型的训练验证基础。该数据集已
在2025世界人工智能大会上正式发布。在技术能力和科学研究方面，公司持续深化科研创新体系建设，推动
多组学平台与数据能力深度融合。在LPD数据集的基础上，公司发起了2025年度长三角科技创新共同体联合
攻关重点“揭榜挂帅”项目，围绕病理大平台，以数据采集、数据治理及数据应用发起研究任务-基于人工
智能及临床病理大队列数据空间蛋白组学模型构建，由上海交通大学、徐州医科大学、复旦大学附属肿瘤医
院联合揭榜并成功在长三角科委立项。
依托前沿技术平台搭建一体化科研服务体系，公司持续引进行业高端技术平台与数智化科研专业人才，
在罗氏诊断“创新示范中心”、10xGenomics单细胞组学“示范合作实验室”等平台支持下，保持单细胞空
间转录组、蛋白组学、多重免疫荧光等领域技术领先优势。报告期内，公司承接多家医院、科研机构的科研
检测及生信服务项目累计150项，参与文章发表累计影响因子100分以上，并与瑞金医院等完成Xenium大型项
目的检测交付，持续巩固在空间转录组等前沿技术领域的检测服务商地位，通过与国内多家三甲医院和科研
机构的KOL和PI建立深度科研合作关系，增强在医疗及诊断领域的品牌影响力，带动科研业务与临床转化协
同发展。
（二）体外诊断产品销售
公司专注于检验诊断领域多年，除直接提供医学检验和病理诊断服务外，还通过代理销售国内外知名品
牌体外诊断产品，为各级医疗机构以及科研院所提供体外诊断产品和专业技术支持，销售产品包括体外诊断
仪器、试剂及相关配件和耗材。
在医学检验领域，公司长期代理的罗氏、希森美康等品牌拥有较高的市场认可度；在病理诊断领域，公
司与徕卡、安捷伦等知名病理品牌长期合作，联合国内领先的朗珈病理质控管理系统，为各级医疗机构病理
科建设提供个性化解决方案，拥有广泛的客户资源。公司一直致力于通过持续推广先进医学检验技术的临床
应用，以满足各级医疗机构技术革新的需求。
报告期内，公司体外诊断产品销售收入总额70,903.65万元，同比下滑24.95%，主要受经济周期及行业
政策的影响，以及公司主动调整产品结构导致公司业务收入不达预期；从单纯的规模和收入增长向聚焦高质
量发展转变所致。
（三）公司所处行业竞争格局及行业地位
我国医学检验诊断服务行业经过多年市场化发展，已形成多元主体参与、充分竞争的格局。在医保支付
方式改革、分级诊疗深化及技术创新等多重因素驱动下，行业正从规模化扩张向高质量、专业化与集约化方
向演进，市场集中度在部分细分领域和区域呈现提升趋势。上游医学检验与病理诊断产品制造领域，国产化
进程显著加速。国内企业在生化、免疫、分子诊断等中高端领域持续取得技术突破，市场份额稳步提升，并
在部分前沿技术平台实现与国际品牌并跑。然而，在部分高端仪器、核心原料及超高端检测项目上，实现全
面国产替代仍需持续投入与时间积累。中游流通与服务环节，在医保控费、带量采购常态化的背景下，行业
整合加速。经销商正从传统的产品分销商，向能够提供多品牌供应链管理、院内物流优化、学术推广及售后
技术支持等增值服务的综合解决方案提供商转型，价值链条不断延伸。下游医学检验机构，以第三方医学实
验室（ICL）为代表，已成为医疗服务体系的重要补充。凭借连锁化、标准化与集约化运营优势，ICL不仅有
效弥补了基层医疗机构检测能力不足，更通过参与区域检验中心、县域医共体建设，深度融入分级诊疗网络
。其角色已从单一的样本检测，拓展至为医疗机构提供涵盖质量控制、数据解读、学科建设在内的整体服务
解决方案，推动区域检验服务同质化与效率提升。
兰卫医学多年来通过代理销售罗氏、希森美康、徕卡和安捷伦等世界一流的医学检验和病理诊断产品，
形成了覆盖全国多个省份的销售网络，具有较高的市场占有率、市场知名度和美誉度，成长为一家能够提供
技术推广、物流配送、售后维护和技术支持的综合服务商。2007年以来，公司在上海、南京、丹阳、常州、
广州、东莞等省市建设的独立医学实验室，不仅为各级医疗机构提供第三方医学检验和病理诊断服务，也成
为代理销售服务的区域研发中心和技术支持中心。公司持续优化并拓展医学检验实验室布局，构建了品牌化
、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心，同当地有关部门紧密合作，共同推动区域内各级
医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等方面的统一与标准化。
公司自成立以来稳健发展，已成为众多医疗机构开展诊疗服务中不可或缺的一环，公司持续推广先进医
学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构和科研机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决
方案和医疗数据管理方案，帮助其降低运营成本和运营风险、提高运营效率，不断提升数据治理、科研创新
和成果转化能力，进一步巩固并提高市场地位。
二、报告期内公司所处行业情况
公司业务主要为向各级医疗机构、科研院所提供医学诊断服务、体外诊断产品销售和科研检测服务。
（一）所属行业及行业发展概况
公司所处的医疗服务行业直接关乎人民群众的生命健康，具有需求刚性及抗周期的显著特征。当前，在
“健康中国”战略深入实施与人口结构变化的双重驱动下，我国医疗健康市场持续扩容。需求端，人口老龄
化进程加快、居民健康管理意识全面提升，推动医疗需求持续释放；供给端，优质医疗资源总量不足且分布
不均的状况依然存在。近年来，国家持续将“强基层”置于优先战略位置，2025年“实施医疗卫生强基工程
”首次写入政府工作报告，通过紧密型医联体（医共体）建设、推动优质资源下沉等系统性举措，深化分级
诊疗改革，这为包括第三方医学检验（ICL）在内的社会办医力量提供了长期、明确的发展机遇，医疗健康
产业的潜力正被进一步激活。
医学诊断是医疗服务的核心环节与决策基础，其发展水平直接影响诊疗效率与质量。目前，诊断服务主
要由医院内部实验室、独立医学检验实验室及其他小型机构提供。其中，医院检验科/病理科仍是最大的服
务主体，但其服务主要面向本院患者，且在检测项目广度、新技术应用效率及运营成本控制方面面临内在约
束。与之相比，专业的ICL机构通过连锁化、规模化运营，能够实现检测项目的极大丰富、成本的有效集约
与质量的统一标准。凭借更灵活的资本投入和机制优势，ICL在高端设备引进、前沿技术转化、复合型人才
培养以及标准化与数字化建设方面更具主动性和竞争力，成为弥补区域间、机构间检测能力差距，推动医疗
服务同质化的重要力量。
在医保支付改革、医疗服务价格调整、诊断试剂集采常态化以及“强基层”政策纵深推进的多重因素驱
动下，ICL行业的价值被进一步重塑和认可。行业在近年来取得了长足发展，市场参与者类型持续增加，竞
争格局也从最初的少数全国性品牌，演变为全国性综合服务商、区域龙头企业以及特色专科诊断机构多元并
存、差异化竞争的局面。同时，行业整合与专业化分工趋势日益明显，技术创新与效率提升成为竞争核心。
随着惠及ICL行业的一系列医疗改革政策的出台，以及医药市场对药物创新需求的不断增加，ICL行业在近些
年取得了长足发展。与此同时，行业企业竞争加剧，由原来的几家检测服务企业，发展到众多连锁品牌全国
开花，综合服务品牌与专科特色服务品牌竞相出现。
技术革命推动行业技术革新，新的产业技术有望推动医学诊断行业实现创新突破，为产业升级和创新提
供持续动力。新型基因测序平台、自动化实验室系统、5G网络、精细化物流管理系统等新技术将得到更广泛
应用，不断改变医疗机构提供医疗服务的方式，从而重塑及推动ICL行业的发展。
当前，ICL连锁供应商不断寻求市场下沉。根据《中国卫生健康统计年鉴》，中国平均每家各级公立医
院门急诊的检查收入情况如下：
根据《中国卫生健康统计年鉴》，中国各级公立医院的门急诊及住院收入中检查收入占比情况如下：
我国医疗服务体系长期以来面临资源分布不均的挑战，主要表现为上级医院诊疗负荷过重，而基层医疗
机构服务能力有限、发展缓慢，不同层级医院在检查收入方面差距显著。为切实缓解群众“看病难、看病贵
”问题，近年来国家持续加大医疗卫生财政投入。根据国家医保局公布的信息，财政部已会同医保局提前下
达2026年城乡居民基本医疗保险补助、城乡医疗救助补助及医疗保障服务能力建设资金共计4166亿元。数据
显示，2018年至2025年，中央财政累计安排医疗保障相关支出超过3万亿元，其中城乡居民基本医疗保险补
助资金达2.87万亿元，惠及参保居民累计超180亿人次。2025年，城乡居民医保人均筹资总额为1100元，财
政补助占700元，个人缴费400元，财政投入占比保持在60%以上。为促进医疗资源向基层下沉，推动县域优
质医疗卫生资源扩容与均衡布局，国家正加快推进国家医学中心、区域医疗中心建设，着力提升地市和县级
医疗机构服务水平，同时强化社区和乡村医疗卫生服务能力，落实基层首诊，以分流上级医院就诊压力。在
这一背景下，ICL可通过下沉县域设立实验室、提升基层诊疗能力，凭借优势区域市场或合作共建模式参与
医联体、医共体及区域医疗中心建设，从而开拓新的业务增长空间。
（二）所属行业的行业主要法律法规政策变更及对所处行业的重大影响
2025年是国家“十四五”规划的收官之年。报告期内，国家继续深入推进“十四五”国民健康规划，将
保障人民健康安全放在优先发展的战略位置，深化医疗卫生体制改革，完善制度建设；深入实施健康中国行
动，在卫生健康标准、医疗信息化规划、公立医院高质量发展等领域齐发力；同时持续加码强基层政策，深
化加快县域优质医疗卫生资源扩容和均衡布局。在国家政策和行业法律法规组合拳的推动下，医疗健康产业
规模显著扩大，医学诊断市场潜力进一步释放。
1、强基层政策纵深推进，县域医疗体系持续完善
2025年，为促进优质医疗资源扩容下沉和区域均衡布局，国家将“实施医疗卫生强基工程”首次写入政
府工作报告，标志着“大抓基层”进入新阶段。全国卫生健康工作会议进一步明确以紧密型医联体为抓手推
进县域服务能力整体提升，推动资源薄弱县常态化巡回医疗全覆盖。国家卫生健康委于2025年11月召开新闻
发布会，指出“十四五”以来基层诊疗量占比保持在50%以上，超过90%居民可在15分钟内获得就近医疗服务
。同年，国家卫生健康委、国家发展改革委等六部委联合印发《关于加强基层医疗卫生机构特色科室建设的
指导意见》，要求达到服务能力推荐标准的基层机构至少建成1个特色科室，重点发展儿科、康复医学科、
精神科等，便利群众就近就医。此外，宁夏回族自治区人民政府的《自治区医疗卫生强基工程实施方案》等
地方配套文件陆续出台，提出到2030年基层诊疗量占比达到65%以上的目标。国家卫生健康委办公厅亦发布
《关于做好2025年基层卫生健康综合试验区重点工作的通知》，要求实现乡镇卫生院和社区卫生服务中心县
级医院人员派驻全覆盖、提供儿童常见疾病诊疗服务全覆盖。这些政策进一步释放县域基层市场需求，为IC
L企业下沉布局连锁实验室、参与县域医共体检验资源共享中心建设提供了更明确的政策支撑。
2、DRG/DIP支付改革全面落地，配套机制持续优化
2025年1月1日起，全国393个统筹地区全部启用DRG/DIP2.0版分组方案，实现了统筹地区、符合条件的
医疗机构全覆盖，病种覆盖率达到95%，医保基金覆盖率达到80%。2.0版分组方案进一步细化，DRG核心分组
从376个增至409个，重点优化了肿瘤、重症医学等13个学科的分组，并完善了联合手术、复合手术的支付规
则。2025年4月，首部《中国医疗保障支付方式改革发展报告（2023-2024）》蓝皮书发布，显示改革后医疗
机构次均费用降低，患者就医负担减轻。8月，国家医保局印发《医疗保障按病种付费管理暂行办法》，首
次系统性规范按病种付费管理，强调总额预算刚性，并明确分组方案原则上每两年动态调整一次。此外，20
25年10月已启动DRG/DIP3.0版分组方案调整筹备工作，计划将分组数量扩至近2000组，进一步提升对复杂病
例的支付精准度。支付改革的深化持续驱动医疗机构控本增效，为ICL行业带来结构性机遇。
3、医疗服务价格改革全国统一推进，检验项目价格普遍下调
2025年，国家医保局加速推进医疗服务价格项目全国统一规范，全年计划完成所有学科领域的价格项目
整合。在价格调整方面，全国多地积极响应国家医疗服务价格规范治理要求，对检验类项目进行普遍降价。
海南、云南、江苏、湖南、安徽、陕西等省份及地市陆续发布调价文件，涉及超千项检验项目，平均降幅普
遍在20%-30%，部分项目降幅高达70%。例如，安徽省安庆市自2025年1月1日起对糖类抗原测定等7项肿瘤标
志物检测项目进行价格下调，预计年减负645万元；上海市2025年8月将血常规价格从25元降至18元，部分肿
瘤标志物检测从150元降至100元。价格调整呈现“有升有降”特点，在降低设备依赖型检验项目价格的同时
，合理上调技术劳务型项目价格。这一改革趋势促使检验服务价格更透明、规范，虽然给ICL企业的检验服
务收入带来一定压力，但也进一步凸显了集约化、规模化运营的成本优势。
4、体外诊断试剂集采扩面提速，行业格局加速重构
2025年，体外诊断试剂集采在品种覆盖、联盟范围上进一步扩大。年初，安徽省牵头的28省（自治区、
直辖市）体外诊断试剂省际联盟完成肿瘤标志物（16项）和甲状腺功能（9项）检测试剂的集采，共1.18万
家医疗机构参与，拟中选试剂平均降幅52.62%，最高降幅达84.25%。同时，江西省牵头的27省针对糖代谢、
离子微量元素、血脂脂蛋白、肝功能、胰腺类、肾功能等35种生化诊断试剂的联盟集采结果也于2025年1月
公布，平均降幅约70%。根据国家医保局部署，2025年集采品种目标达700个以上，2026年底达900个以上，2
027年实现医用耗材主要领域全覆盖。集采常态化倒逼企业优化成本结构，推动供应链本土化和生产自动化
。此外，政策开始“区分创新与仿制”，对通过突破性治疗、附条件批准上市的创新诊断产品给予价格保护
，鼓励企业向差异化创新转型。
三、核心竞争力分析
（一）敏锐独到市场趋势判断，灵活商业模式提供个性化解决方案
由于人口老龄化加剧、人民健康意识增强、分级医疗制度等多方面因素的推动，根据弗若斯特沙利文的
数据，中国ICL市场自2017年的147亿元增至2021年的223亿元，复合增长率18.9%，并预期于2026年增至513
亿元，复合增长率为18.2%。根据国家卫健委最新公布数据，截至2025年末，根据《2025年国民经济和社会
发展统计公报》，全国医疗卫生机构合计110.7万家，其中公立医院1.2万家，民营医院2.6万家，基层医疗
卫生机构105.5万家，专业公共卫生机构0.92万家；国务院亦不断通过政策加码支持分级诊断及医疗资源下
沉。为适应我国各级医疗机构差异化较强的特征、顺应分级诊疗和区域医联体建设政策导向、持续挖掘客户
需求并提供个性化解决方案，公司以“产品代理+第三方服务”的灵活商业模式提供整合式医学诊断解决方
案。
多层次的客户资源可以形成强大的供应链联盟，为公司创造了对供应商的议价能力，可更具有目的性地
选择高质量的供应商或合作伙伴，从而为客户引入更先进的检验诊断技术与产品以满足客户需求。另一方面
，供应链中心根据连锁运营要求形成集中采购模式，统一品牌、采购渠道与库存管控，通过标准成本模型的
建立分析影响成本波动的因素，实现对实验室检验业务的优化管理，并逐步降低内部交易成本。
（二）不断拓展服务边界，服务生态实现产业链和价值链的深度融合
随着当下医疗健康产业链和价值链的不断延伸、深化及融合，公司依托不断扩充的自身资源及不断延伸
的外界合作致力于加强服务生态以赋能产业发展的三大环节——研发、生产和营销。
为应对基层建设“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一区域平台的需要，公司在精准创新实验
室建设、供应链系统、质量保证与控制、信息化技术等方面实现数据和标本的整合，赋能助力攻克临床难题
、开发创新LDT、增进居民健康并为当地政府减负增效。
此外，公司不断加强自身服务能力，以期成为国内企业和跨国公司在华的合作伙伴，为他们将研发创新
药、IVD产品在国内上市和将海外上市的优质诊断产品引入中国的CRO、科研、注册、生产、产品/服务、渠
道、物流全价值链提供综合解决方案。
（三）构建综合专业医疗服务体系，打造可复制的整合型区域中心
在区域医学中心的建设管理上，公司通过多年实践，组建了一批包括工程技术、信息技术、检验技术、
供应链管理、项目管理等专业型人员的团队。从实验室流程优化、装修与改造设计、设备选型与安装、检测
项目设计、配套采购品目录设计、信息系统方案设计、技术人员配置方案、学科建设方案、质控与技术体系
建设等方面，形成了一套完整的标准体系。在此基础上，形成了以技术质量、服务质量为基础的运营管理体
系，为区域内各合作客户提供下列全方位专业化的医疗服务：
1、专业性技术服务：公司设有独立的医检技术专家室，负责临床医学检验相关的研发工作。中心人员
专业涵盖生命科学、医学检验、病理诊断、临床医学等专业，具有丰富的行业和管理背景。凭借公司对医学
诊断标准化的持续投入以及核心技术团队的不断升级，公司已成为全方位专业技术服务提供者。依据区域内
不同等级的客户之特性，公司经验丰富的技术顾问专家团队为客户定制开发符合其自身需求的质量管理服务
、医学咨询服务、技术平台方案、新技术引进等；或利用自身技术平台，进行共享，共同发展医技水平。同
时公司通过与各省市三级甲等医院、医学院校等建立合作关系，整合资源，邀请国内知名专家对客户进行专
业知识讲授，并协助进行特色专科建设，提供最新的行业与技术动态、实用的专业知识。
此外，报告期内公司将科研学术部改组为医学事务中心并不断加强医学事务中心及研发部门的实力，拓
展专业团队提供完善的科学研究及临床转化方案。医学事务中心以科研学术能力赋能，围绕科学研究及转化
，为公司总部以及各个子公司的科研的开拓和发展提供科研学术支持，承担科研服务相关项目的售前、售中
、售后服务，通过引入领域内专家为客户提供医教研的服务来增强公司医学诊断服务和体外诊断产品销售的
业务，增强公司在医学科研领域的能力和服务水平，提升公司的科研水平和技术壁垒。
2、综合性运营服务：公司已经具备丰富的区域中心运营管理经验，在为区域内客户提供专业化高质量
的医学诊断平台基础上，完善了一整套精细化的运营管理模式，并通过高效的运营管理输出，标准化地实施
各项服务，其中包括区域检验诊断信息化服务、专业的标本物流服务、区域实验室供应链服务、质量管理服
务、医技人才储备、培养与共享服务、科研平台建设与共享服务、公共卫生服务等。公司成熟的运营管理模
式与提供的服务，不但可适用于区域化医技中心的运营，同时也适用于单家客户的共建合作。
基于“产品代理+第三方服务”的商业模式，同时顺应国家推进医联体建设和检验结果互认的发展方向
，公司早期从检验服务集约化为起点创新出一种以“区域检验中心”覆盖基层医疗机构的模式，后经过多年
发展升级为“区域检验中心+病理中心”，并进一步迭代为涵盖“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”在
内的一整套整合式的区域中心服务体系。
公司以不断拓展的兰卫服务生态和医疗服务体系将发挥集约化、规模化、专业化、信息化的优势，不断
推动区域化中心服务的迭代与更新，通过向目标地区引进公司服务理念，为客户建设出拥有国际先进技术和
质量管理体系的专业化“区域医学检验中心、区域病理诊断中心”，辅以精准检测中心、公卫检测中心和学
术交流中心服务内核，提升区域内医疗机构的检验及病理诊断服务能力，助力区域内医疗机构系统性提升在
重点学科发展、精准医疗水平、科研能力、公共卫生响应等方面的核心价值，深化区域医疗改革服务机制，
助力医疗机构实现医防融合，促进健康服务业快速发展。
（四）构建技术资源产品病理平台，应对技术革新开展前瞻布局
病理诊断是临床诊断的“黄金标准”，对专业人才特别是有资格有经验的病理医生依赖度较高，是公司
针对利基市场的长期发展重点专业学科和优势之一。基层医院病理诊断需求大，但人才及设备资源匮乏。经
过多年的培育，公司的病理诊断业务已建立起三个平台并针对病理技术革新展开前瞻性布局：
1、专业的病理技术平台：公司积极与国际品牌病理产品生产厂家进行战略合作，对病理检测技术平台
进行统一化、专业化建设，并设有多个比对型病理检测平台；引入国际的质控体系（如NordicQC）；参考结
合ISO15189与CAP（美国病理学家协会）标准，对公司病理检测技术标准体系进行建制。
2、共享型病理医生资源平台：公司自身拥有一支包含三级甲等医院病理科主任在内的学术知识全面、
技术力量深厚的病理诊断专家团队，在诊断工作中有着丰富的临床经验；同时经过多年的项目合作与交流，
与各区域中心内多位病理医生与病理技师（均有多年大型三甲医院诊断工作经历）建立了紧密的合作关系；
公司通过市场化机制整合实体、渠道、合作医疗机构等各方病理医生资源，以此设立了共享型的病理医生资
源库。并采用专业化的病理实验室信息系统与远程数字病理系统，构建了覆盖重点区域的远程病理诊断协作
网络与病理会诊平台。
3、病理全系产品链一站式供应平台：公司一方面与国际知名病理品牌进行战略合作，一方面挖掘高质
量的国内品牌，同时投入病理产品全系的研发。目前公司子公司武汉珈源生物医学工程有限公司研制了系列
病理诊断用体外诊断试剂产品，现有一抗试剂、辅助试剂、分子病理荧光原位杂交探针试剂等产品，覆盖主
要肿瘤及其他多种标志物，并可提供病理诊断相关耗材。通过上述积累，公司构建了病理全产品链一站式供
应平台，以满足不同客户的需求。
4、病理组织学大型标准数据库搭建，把握数智化病理先发优势
病理数字切片标准集项目是兰卫医学针对病理技术革新的前瞻性布局，项目将建成中国首个病理组织学
领域拥有高技术壁垒的大型标准数据库。兰卫医学病理数字切片标准集项目分为专家共识与标准体系建设、
数字切片原始库建设、数字切片标注库建设、病理数字化阅片学习平台建设及验收交付五个阶段。项目的竞
争优势主要体现在以下几个方面：由兰卫病理专家团队与深耕病理多年且市占率高的“朗珈软件”联手进行
项目管理，专业知识门槛高；中国信通院华东分院（工创中心，即工业互联网创新中心）的共同参与，保障
了后续地方标准制定与产业化应用的权威背书；6大癌种共27,119例标注图像数据库均为组织病理学范畴样
本，图像识别难度远高于细胞病理学范畴的样本，高技术壁垒兼具样本规模效应。
当前，国内病理AI仍处于商业化早期，病理数据的积累、算法开发与模型训练是技术层面的核心工作内
容，其中精准标注并能用于训练的高质量数据是算法训练和改进的基础，数量足够多的且病变类型足够丰富
的组织病理图像，对模型的性能优化起到至关重要的作用，因此底层数据是核心技术壁垒。
（五）依托系统化综合管理优势，打造领先实验室运营能力
1、标准化的质量管理：公司始终贯彻“质量是兰卫的生命”的宗旨，围绕“行为公正、方法科学、数
据准确、办
事高效”的质量方针，为完善内部的质量控制管理，公司引入ISO15189质量管理体系，同时成功融合CA
P、CMA（实验室资质认定）等多个体系，借鉴国内、国际实验室先进管理经验，建立具有自我特色的质量管
理体系。
各子公司通过外部专家的评审促进公司质量体系的不断完善和质量的提升，其中上海兰卫医学检验所股
份有限公司、广州兰卫医学检验实验室有限公司、南京兰卫医学检验所有限公司、东莞兰卫医学检验实验室
有限公司、丹阳兰卫医学检验实验室有限公司5家实验室均已获取了ISO15189认证。
公司强调对实验室工作流程的全面管理，包括检验前、中、后的各个环节。从最开始的标本运输到最终
报告的发送，每个环节都处于质量监控中，质量监控措施不断完善，使整个过程都科学有序地进行，提供准
确的结果和及时的检测服务，以满足患者的要求，提高公司的服务水平。
2、全面化的技术平台：公司拥有完善而全面的医检技术平台，以满足不同客户群体之需求。在普检领
域，公司拥有血液体液、生化发光、免疫检测、微生物检测、病理检测、分子检测等平台，引入电化学发光
技术、PCR技术等，部分平台实现了自动化流水线，在保证质量的前提下，提高了检测效率，降低检测成本
。同时，公司为合作共建的客户提供医学遗传、病原微生物宏基因、血液体液、POCT等平台，在统一质量管
理下，保证急诊报告的TAT（检测周转时间）。在特检领域，公司主要技术平台包含了染色体核型分析平台
、测序平台、FISH（Fluorescenceinsituhybridization，FISH，即荧光原位杂交）平台、流式平台、生物
芯片平台、质谱平台等，并以分子生物与分子病理技术为核心，拓展了肿瘤、遗传代谢、血液病等领域的检
测项目。普检与特检的相互补充，可最大程度地满足各类医疗机构的检验需求，为各类疾病的临床诊断提供
及时、准确的检测结果与诊疗依据。
作为医学诊断服务提供商，公司一方面对现有平台进行不断优化与投入，以技术升级驱动质量、效率、
成本控制三者的持续改进。另一方面，公司注重各种高端检测技术的整合，不断挖掘满足临床需求的新产品
/新技术。公司通过对上游供应商的整合，引入国际前沿的新产品进行技术或项目的临床转化，扩充检测项
目清单、提高检测能力、增加销售自由度。
3、现代化的信息管理：在实验室临床与科创信息系统方面，公司依据标准化、信息化、可视化、自动
化的四化理念，构建检验和科研精细化信息管理体系。公司围绕区域化集约模式以“采、运、检、报、存”
的标准化运营体系采用基层社区云实验室信息管理系统（LIMS）、冷链样本物流（TMS）、区域中心实验室
信息管理系统、区域数据中台及病理诊断实验室信息管理系统（PIS）等信息化系统。在内部运营方面，公
司将实验室信息系统、质量控制系统、财务集中管理系统、供应链集中管理系统、协同管理系统、企业知识
库、企业数据中心进行高度整合，并利用大语言模型能力初步实现部分职能智能化并集成数据驾驶舱的模式
推动企业有效快速运营。
公司凭借多年的区域中心运营、精准检测及科研创新经验，围绕医学科研痛点加大对于临床及科研实验
核心数据链的打通力度，并自主建立了从科研流程、多组学数据集成到生信分析及个性化分析科研数据分析
基座共包含：科研实验室管理系统（LRIS）、多组学管理信息系统（LMOD）、科研生信分析系统（LBIA）。
在数据隐私保护上，公司持续升级通过混合云技术将云计算与本地计算结合实现异地备份能力，同时信息处
理链路上通过ISO27001与ISO27701认证将数据采集、加工、存储做到使用留痕、可回溯。公司在区域运行效
率上采用先进的多元架构，应用于区域内各类实验室的日常及科研运营管理，实现集申请、采样、核收、检
验、质控、审核、发布、查询、计费、耗材控制等工作为一体的网络化信息管理系统，具体包括：实验室LI
MS、区域检验云LIMS、科研共享服务平台、区域中心数据标准化及共享服务平台、分子病理质量管理信息系
统、公共卫生实验室系统、冷链样本物流系统、区域检验自助服务平台、实验室质控监管系统、远程病理诊
断系统等。
4、专业化的物流管理：公司凭借在医学诊断领域的积累和对医学检验标本物流特殊需求的深入了解，
依据ISO15189，制定完整的标本物流控制流程，所有收集的标本均采用专用箱、专车运输、GPS定位跟踪、R
FID无线通信技术、全程温度跟踪系统，为每一位客户提供专业、安全、及时的物流服务。公司通过专业评
审成为《医学检验生物样本冷链物流运作规范》国家标准首批试点企业。
5、精细化的成本管理：对于外部环境而言，在政策与技术驱动下国产优质品牌开始快速崛起，公司商
业模式切入市场后带来的业务规模化，使得公司对上游供应商的整合明显提速。公司采用战略合作、重新议
价、渠道并购整合、区域代理、规模采购等手段，提升上游议价能力。对于内部环境而言，公司搭建供应商
与采购品资源库、规范公司实验室配置、统一品牌、建立集中采购模式、利用信息系统管控库存与物流配送
，联动财务成本分析模块监控实验室检验成本与实验室设备使用率，以实现精细化成本管理。该优势也体现
在公司为下游医疗机构及科研院所提供的配套服务上，成为公司向客户提供实验室整体解决方案中的加分环
节。
6、前瞻性、顾问式的客户服务：公司一向重视自身客户服务能力建设，力争为客户提供前瞻性、顾问
式的整体检验服务解决方案。客户服务团队由临床检验专家、硬件或应用工程师、临床推广团队和物流配送
团队四类专业人员构成。公司通过线下临场和线上实时相结合，为客户提供售前咨询（实验室场地、仪器、
项目、流程等规划设计）、售中监控（场地改造、仪器安装等）、售后跟踪（仪器保养和维修、软件升级、
室内质控和室间质评、项目应用解读、远程会诊、流程优化、临床推广等）的全链条服务。公司的客户服务
能力也获得了代理品牌的认可，是罗氏、徕卡、希森美康的授权售后服务代理商。
●未来展望:
（一）公司未来发展战略
公司专注于体外诊断领域的技术创新与全面服务，不遗余力地整合高端医疗资源赋能基层，致力于成为
公立医疗机构有效的补充体。通过多年的发展，公司已经成为医学检验和病理诊断领域的头部企业，完成了
从“区域检验中心”走向“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一的区域平台和以精准医学、科研服
务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心的蜕变，成为各地区分级诊疗改革的重要助力。
下一阶段，公司将以精准诊疗和数据驱动为导向继续推进各项业务的高质量发展。以公司自建且日益完
善的精准医学中心和科研创新中心为依托，与重点客户携手打造高端的科创型联合实验室，为临床专家和研
究学者提供先进技术平台，发挥前沿技术的辐射带动作用，推动先进检测技术的研发、转化和普及，增强医
疗机构精准诊疗服务水平。公司将持续增强整体营运能力，提升核心服务流程的效率，升级各个区域检验中
心的网络化布局和规范化管理，并继续推动优质医疗资源和服务赋能基层，促进多层次医疗保障体系建设，
强化检验、病理、精准、公卫和学术交流保障能力，推动基层医疗卫生服务的持续发展。
未来公司的具体发展规划包括：
1、聚焦客户，持续优化现有的“科研赋能、临床共赢”业务模式，以信息化、数字化引领的科研创新
能力为轴，驱动精准中心和区域中心的双轮业务；
2、加大技术研发投入，积极引进国内外先进科研检测技术，与知名科研技术厂商共建示范实验室，全
面提升公司多组学多模态科研服务水平，为核心客户提供包括产品技术研发、概念验证、多中心临床研究、
CRO等环节的成果转化全链条服务，增强公司在市场上的核心竞争力；
3、顺应精准医学发展趋势，在肿瘤、血液、生殖遗传、感染等疾病领域，围绕以疾病为导向的专家学
术活动进行市场推广，推动高端医疗资源通过医联体、专科联盟等形式赋能基层医疗机构；
4、公司深度整合生物样本库数据、临床与科研检测数据，为医疗机构提供覆盖“采运检报存取用”样
本价值全生命周期的高质量、标准化、多模态、多中心医疗数据管理解决方案，打通从精准检测到科研转化
的闭环，辅以系统化、规模化、网络化的服务体系；
5、促进多层次医疗保障服务体系建设，强化区域中心在检验、病理、精准、公卫和学术交流五个方面
的多样化功能，为卫生管理部门建设“全生命周期健康数据基座”提供补充和配合，在提升基层医疗机构医
疗服务水平同时，探索数据要素、低空经济、互联网加慢病管理等新质生产力服务体系建设；
6、高度重视团队能力和管理体系建设，通过系统培训与实践锻炼，打造一支高素质、专业化的科研服
务及项目管理团队，强化公司管理体系，全力保障经营成果的高质量交付。
（二）公司面临的风险和应对措施
1、政策与市场环境变化风险
风险：医药卫生体制改革持续深化，2025年强基层、DRG/DIP支付方式全面落地、检验服务价格调整与
试剂集采扩面等政策叠加，推动行业规则与竞争格局快速演变。公司的创新性业务模式若不能及时、精准地
适应政策导向与市场变化，部分区域业务可能面临增长放缓或盈利模式受挑战的风险。
应对措施：公司已成立政策研究专项小组，紧密跟踪并解读政策动态。通过深化“产品+服务”一体化
模式，积极参与县域医共体及区域检验中心建设，将服务网络下沉与政策红利相结合，动态优化区域布局与
业务结构，以增强对政策环境的适应性与前瞻性。
2、支付方式改革与产品服务定价下行风险
风险：DRG/DIP支付改革在全国全面推行，驱动医疗机构将控费压力向产业链传导。同时，检验项目政
府指导价普遍下调与诊断试剂集采扩面常态化，共同导致单次检测服务的收入空间受到持续挤压，对公司整
体毛利率构成下行压力。应对措施：公司正通过集约化运营、供应链优化与规模化检测以降低单位成本。同
时，积极调整检测项目结构，加大向特检、高端检测等高附加值服务倾斜，并开发基于数据的实验室精益管
理解决方案，帮助客户实现成本优化，从而巩固自身服务的不可替代性与议价能力。
3、医疗质量与安全风险
风险：公司出具的医学检验报告直接用于临床诊疗，若在样本检测、数据分析或报告发布的任一环节出
现质量偏差或延误，可能导致误诊误治，引发医疗纠纷与法律诉讼，对公司声誉与持续经营造成重大不利影
响。
应对措施：公司始终将质量视为生命线，严格执行以ISO15189为核心的全链条质量管理体系，并已获得
相关实验室认可。通过持续投入实验室自动化与信息化建设，强化从样本接收到报告发出的全过程监控与溯
源，定期开展内部审核与人员培训，以确保持续输出准确、可靠的检测结果。
4、技术迭代与人才竞争风险
风险：行业技术更新迅速，若公司研发方向与临床需求脱节，或创新项目进展缓慢，将削弱长期竞争力
。若公司在数据要素价值转化或AI技术方面未能保持行业领先的发展速度，公司将面临相关方面技术发展落
后或者商业化进展不足的风险。同时，行业对高素质技术与管理人才的争夺日益激烈，若公司未能建立有效
的人才吸引、培养与保留机制，将面临关键人才短缺或流失的风险。
应对措施：公司与临床机构合作开展转化医学研究，确保研发贴近市场需求。在人才方面，实施多层次
的人才培养与激励计划，提供有竞争力的薪酬与发展通道，并积极引进领域内专家，打造稳定、高水平的学
习型与技术型团队。
5、客户维系与业务拓展风险
风险：在政策与市场竞争双重驱动下，医疗机构客户的选择标准日益提高，客户黏性面临挑战。若公司
不能通过持续提升服务价值来巩固现有客户，并有效开拓新的医疗机构（尤其是基层市场客户），将可能导
致业务增长乏力。应对措施：公司致力于为客户提供超越检测本身的整体解决方案，包括实验室运营咨询、
数据解读支持等增值服务。通过深化客户服务体系，建立快速响应机制，并凭借“产品代理+第三方服务”
的灵活模式，满足各级医疗机构多样化需求，以增强客户粘性与市场渗透率。
6、资金风险
风险：从行业来看，下游医疗机构客户账期较长，部分业务的应收回款不及预期，资金周转压力较大，
如未能有效管理回款，可能带来一定的资金风险。
应对措施：公司持续推进管理流程的标准化与数智化，引入先进的管理信息系统以提升跨区域运营效率
与风险管控能力。在资金管控方面，不断完善客户信用管理体系，建立应收账款动态跟踪与专项催收机制，
并拓展多元融资渠道，以保障营运资金的安全与高效周转。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
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