经营分析☆ ◇301060 兰卫医学 更新日期：2025-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为检验诊断行业提供整体解决方案。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 9.45亿 54.23 1.65亿 42.82 17.44
服务业(行业) 7.97亿 45.77 2.20亿 57.18 27.59
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 9.45亿 54.23 1.65亿 42.82 17.44
医学诊断服务(产品) 7.97亿 45.76 2.21亿 57.33 27.67
其他业务(产品) 24.73万 0.01 -57.89万 -0.15 -234.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.58亿 49.23 1.55亿 40.26 18.06
华中地区(地区) 4.77亿 27.41 9001.34万 23.40 18.85
华南地区(地区) 2.88亿 16.51 1.22亿 31.77 42.48
西南地区(地区) 9412.80万 5.40 854.06万 2.22 9.07
其他地区(地区) 2525.61万 1.45 904.66万 2.35 35.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.12亿 69.56 3.17亿 82.40 26.16
分销(销售模式) 5.30亿 30.44 6771.61万 17.60 12.77
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 5.05亿 56.84 8822.76万 43.65 17.48
服务业(行业) 3.83亿 43.16 1.14亿 56.35 29.71
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 5.05亿 56.84 8822.76万 43.65 17.48
医学诊断服务(产品) 3.83亿 43.14 1.14亿 56.33 29.71
其他业务(产品) 15.76万 0.02 5.07万 0.03 32.18
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.50亿 50.70 9061.63万 44.83 20.12
华中地区(地区) 2.59亿 29.19 5440.39万 26.91 20.98
华南地区(地区) 1.13亿 12.69 4497.80万 22.25 39.90
西南地区(地区) 5217.12万 5.87 639.96万 3.17 12.27
其他地区(地区) 1372.09万 1.54 573.60万 2.84 41.80
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.06亿 68.24 1.67亿 82.55 27.53
分销(销售模式) 2.82亿 31.76 3527.23万 17.45 12.50
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 10.21亿 60.97 1.91亿 54.70 18.66
服务业(行业) 6.53亿 39.03 1.58亿 45.30 24.14
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 10.21亿 60.97 1.91亿 54.70 18.66
医学诊断服务(产品) 6.47亿 38.63 1.56亿 44.79 24.12
其他业务(产品) 672.43万 0.40 178.43万 0.51 26.53
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.95亿 47.47 1.30亿 37.40 16.39
华中地区(地区) 5.23亿 31.26 1.14亿 32.85 21.86
华南地区(地区) 2.24亿 13.36 8433.10万 24.21 37.71
西南地区(地区) 1.22亿 7.30 1693.84万 4.86 13.85
其他地区(地区) 1023.81万 0.61 232.83万 0.67 22.74
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 11.21亿 66.92 2.66亿 76.28 23.71
分销(销售模式) 5.54亿 33.08 8262.48万 23.72 14.92
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 5.11亿 61.01 9464.03万 43.93 18.51
服务业(行业) 3.27亿 38.99 1.21亿 56.07 36.97
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售-产品代理(产品) 3.55亿 42.37 8289.67万 38.48 23.35
医学诊断服务(产品) 3.23亿 38.51 1.19亿 55.47 37.03
体外诊断产品销售-平台业务(产品) 1.56亿 18.64 1174.36万 5.45 7.52
其他业务(产品) 398.72万 0.48 128.30万 0.60 32.18
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 4.07亿 48.54 9597.27万 44.55 23.60
华中地区(地区) 2.64亿 31.56 6440.52万 29.90 24.35
华南地区(地区) 1.02亿 12.21 4507.58万 20.93 44.07
西南地区(地区) 6006.98万 7.17 --- --- ---
其他地区(地区) 434.55万 0.52 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.62亿 67.05 1.80亿 83.48 32.01
分销(销售模式) 2.76亿 32.95 3559.24万 16.52 12.89
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售3.21亿元，占营业收入的18.42%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大客户 │ 7917.50│ 4.54│
│第二大客户 │ 7693.59│ 4.42│
│第三大客户 │ 6294.59│ 3.61│
│第四大客户 │ 5157.70│ 2.96│
│第五大客户 │ 5033.12│ 2.89│
│合计 │ 32096.50│ 18.42│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购8.25亿元，占总采购额的65.28%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 38344.76│ 30.34│
│第二名 │ 31579.71│ 24.99│
│第三名 │ 4718.27│ 3.73│
│第四名 │ 4446.42│ 3.52│
│第五名 │ 3410.55│ 2.70│
│合计 │ 82499.72│ 65.28│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司业务主要为向各级医疗机构、科研院所提供医学诊断服务、体外诊断产品销售和科研检测服务。
（一）所属行业及行业发展概况
公司所处的医疗服务行业是整个医疗健康行业中直面人民群众的部分，是一个国家医疗水平的直观体现
，关乎着人民的生命安全和身心健康，行业具有显著的刚性特征以及抗周期的属性。我国的医疗服务长期存
在供需缺口，从需求端来看，随着国内人口老龄化进程的加快和人们对自身健康的重视程度不断提高，未来
医疗需求将持续扩大；从供给端看，我国医疗机构和医生供给存在缺口，医疗资源区域分布不均，分级诊疗
和医联体、医共体建设政策的推进，为民营医疗机构发展提供了长期的驱动力，医疗健康行业潜力会进一步
释放。
医学诊断作为该行业的细分领域，其发展水平对居民享受均等化医疗服务的需求有着深远影响。医学诊
断服务通常由三类服务提供商提供，即医院检验科/病理科、第三方医学实验室和其他（疗养院等其他），
其中医院检验科/病理科是最大的医学诊断服务提供商，但其通常仅为门诊及入院患者提供医学诊断服务及
病理诊断服务。与医院实验室相比，ICL连锁运营商拥有更广阔的实验室网络覆盖范围，受益于集中管理和
采购优势，ICL能够以较低的成本提供更多的检测项目，同时凭借更多的资金来源及资本投资，ICL在新技术
和新设备引进、高素质人才吸引和培训、临床实验室认证等方面更具主动性和竞争性。
随着惠及ICL行业的一系列医疗改革政策的出台，以及医药市场对药物创新需求的不断增加，ICL行业在
近些年取得了长足发展。与此同时，行业企业竞争加剧，由原来的几家检测服务企业，发展到众多连锁品牌
全国开花，综合服务品牌与专科特色服务品牌竞相出现。
中国的临床检测行业市场规模由2017年的人民币3,528亿元增至2021年的人民币5,424亿元，复合年增长
率为11.4%，并预计于2026年达到人民币8,964亿元，复合年增长率为10.6%。尽管增长迅速，但与其他发达
国家相比，中国ICL市场仍处于起步阶段，渗透率低，更多潜在的市场等待进一步挖掘。
技术革命推动行业技术革新，新的产业技术有望推动医学诊断行业实现创新突破，为产业升级和创新提
供持续动力。
新型基因测序平台、AI病理诊断、自动化实验室系统、5G网络、精细化物流管理系统等新技术将得到更
广泛应用，不断改变医疗机构提供医疗服务的方式，从而重塑及推动ICL行业的发展。
当前，ICL连锁供应商不断寻求市场下沉。
我国医疗服务行业整体上呈现上级医院诊疗压力大，基层医院检查服务能力有限，成长缓慢，各级医院
在检查收入上两极分化明显。为了进一步缓解“看病难”、“看病贵”等现实问题，近年来，国家对医疗卫
生的财政支出一直保持稳定增长，根据2025年3月5日全国人大审议的《关于2024年中央和地方预算执行情况
与2025年中央和地方预算草案的报告》，2025年全国一般公共预算支出安排284,612亿元，其中卫生健康支
出占7.2%，达到了20,348亿元。根据预算报告，2024年中央财政下达城乡居民基本医疗保险补助资金3,974
亿元，城乡居民基本医疗保险财政补助标准提高30元，达到每人每年670元。
为了进一步推动医疗资源重心下移、推进县域优质医疗卫生资源扩容和均衡布局，中央加快国家医学中
心和国家区域医疗中心建设，着力提升地市和县级医疗水平，加强社区和农村医疗卫生服务能力建设、落实
基层首诊负责制，减轻上级医院就诊压力。对于ICL供应商来说，下沉县域基层建设实验室，提升基层医疗
机构诊疗能力，利用优势区域市场或合作共建模式融入医联体、医共体建设区域中心，将成为ICL服务供应
商新的业务拓展方向。
（二）所属行业的行业主要法律法规政策变更及对所处行业的重大影响
报告期内，国家继续深入推进“十四五”国民健康规划，将保障人民健康安全放在优先发展的战略位置
，深化医疗卫生体制改革，完善制度建设；深入实施健康中国行动，在卫生健康标准、医疗信息化规划、公
立医院高质量发展等领域齐发力；同时持续加码强基层政策，深化加快县域优质医疗卫生资源扩容和均衡布
局。在国家政策和行业法律法规组合拳的推动下，医疗健康产业规模显著扩大，体外诊断、第三方独立医学
实验室市场潜力进一步释放。
1、强基利好政策持续加码，县域乡镇市场需求释放
2024年1月11日至12日，全国卫生健康工作会议在北京召开。会议指出需以基层为重点推进服务能力建
设，持续加强县医院能力建设，深入推进“千县工程”。1月23日，国家卫生健康委办公厅、国家中医药局
综合司、国家疾控局综合司发布了《关于实施“优质服务基层行”活动和社区医院建设三年行动的通知》，
要求促进优质医疗资源扩容下沉和均衡布局，补短板、强弱项，持续提升基层防病治病和健康管理能力，坚
持中西医并重，强化医防融合服务，建设优质高效的基层医疗卫生服务体系。2024年4月28日，国家卫生健
康委、国家中医药局、国家疾控局联合发布《关于进一步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层
下沉的通知》，通知要求各地依据对口帮扶工作要求，确定省内支援关系，重点帮扶未达标的县级医院；加
强城市医院对基层医疗机构的全方位支援，包括提高管理水平、提升服务能力、加强人才培养、完善双向转
诊机制及特色科室建设等。2024年6月3日，国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局下发了《关于进一
步健全机制推动城市医疗资源向县级医院和城乡基层下沉的通知》，要求推进分级诊疗，引导优质医疗资源
下沉基层，加强县乡村医疗服务协调联动。6月，国务院办公厅发布了《深化医药卫生体制改革2024年重点
工作任务》，要求加强基层医疗卫生服务能力建设，改善基层医疗卫生机构基础设施条件，推广智慧医疗辅
助信息系统。加强中心卫生院建设。组织二、三级医院通过人员下沉、远程医疗、培训、巡回医疗等方式提
高基层能力。
国家高度重视基层医疗服务能力的提升，近年来通过持续出台一系列强化基层医疗的政策，旨在增强优
质医疗资源的可及性和均衡性。随着这些政策的落地实施、基层诊疗需求显著增长，县域区域医疗中心的潜
力得到进一步释放。基层市场正成为第三方医学检验机构的重点布局领域，通过在县域基层建设更多连锁实
验室，ICL企业有望开辟新的业绩增长点。此外，国家政策鼓励ICL企业积极参与基层区域医疗中心建设，支
持其融入县域内医学检验、医学影像、心电诊断、病理诊断等资源共享中心的统筹规划与建设。这一举措不
仅有助于优化资源配置效率，还能全面提升基层医疗机构的服务能力，进一步推动分级诊疗制度的落实，助
力实现“小病不出乡、大病不出县”的目标。通过加强基层医疗能力建设，国家旨在构建更加高效、公平的
医疗卫生服务体系，切实满足人民群众的健康需求。
2、DRG/DIP支付改革深化，ICL助力医保控费
我国DRG支付方式改革始于2004年，2018年国家医保局成立后，改革进程显著加快。2019年10月，国家
医保局发布《国家医疗保障DRG分组与付费技术规范》和《国家医疗保障DRG（CHS-DRG）分组方案》，标志
着DRG支付改革的顶层设计基本完成。2020年10月，国家医保局推出《区域点数法总额预算和按病种分值付
费试点工作方案》，在多个城市启动DIP付费试点。2021年9月，国务院办公厅印发《“十四五”全民医疗保
障规划》，明确提出到2025年，DRG/DIP支付方式覆盖的住院费用占比达到70%。同年11月，国家医保局发布
《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》，明确到2024年底，全国所有统筹地区全面开展DRG/DIP付费改革；
到2025年底，DRG/DIP支付方式覆盖所有符合条件的住院医疗机构，基本实现病种和医保基金全覆盖。这标
志着我国DRG支付改革从顶层设计和区域试点阶段进入全国推广阶段。
2024年7月，国家医保局发布《关于印发按病组和病种分值付费2.0版分组方案并深入推进相关工作的通
知》。DRG2.0版分组方案进一步优化和细化病种分组，使其更贴合临床实际，并引入特例单议机制和除外机
制，为创新药械的临床应用提供支持，助力DRG支付改革深化。根据国家医保局2024年上半年新闻发布会数
据，截至2023年底，全国超90%的统筹地区已开展DRG/DIP支付方式改革，改革地区住院医保基金按项目付费
占比降至25%左右。相比于按项目付费模式，DRG模式将费用压力转化为医疗机构的成本控制动力，推动其提
升精细化管理水平，从而促进降本增效，相关产品和服务将因此受益。
3、医疗服务价格改革扩容，检验病理面临降价压力
自2016年四部委联合发布《推进医疗服务价格改革的意见》以来，全国多地加速推进医疗服务价格改革
。从各地的调整实践来看，改革主要集中在降低检查、检验类项目价格，同时提高技术含量高、劳动价值突
出的手术和治疗类项目价格。2021年8月，国家医保局等八部门印发《深化医疗服务价格改革试点方案》（
下称“《试点方案》”），计划在5个城市开展试点，目标是通过3至5年的探索，形成可复制、可推广的改
革经验，并在2025年向全国推广。《试点方案》提出建立分类医疗服务价格形成和调整机制：通用型医疗服
务实行政府指导价，围绕统一基准浮动，基准价格可动态调整；复杂型医疗服务由政府指导价形成，需评估
医药费用增长、收入结构、成本变化等因素后定期调整；特需服务和新增项目实行市场调节价，但公立医疗
机构的市场调节价项目占比不得超过10%。
2024年10月至11月，为进一步规范医疗服务价格管理，促进地区间价格水平均衡，国家医保局先后发布
《关于开展医疗服务价格规范治理（第一批）的通知》和《关于开展医疗服务价格规范治理（第二批）的通
知》。各地医保局据此下调相关检验项目价格，调整后的最高政府指导价不得高于国家医保局设定的治理目
标价格。第一批调整涉及4个检查检验类项目，包括血栓弹力图试验（TEG）、糖化血红蛋白测定、B型钠尿
肽（BNP）测定和B型钠尿肽前体（PRO-BNP）测定；第二批调整涉及10个项目，包括糖类抗原测定、癌胚抗
原测定（CEA）、甲胎蛋白测定（AFP）、细胞角蛋白19片段测定（CYFRA21-1）、胃泌素释放肽前体（ProGR
P）测定、神经元特异性烯醇化酶测定（NSE）、鳞状细胞癌相关抗原测定（SCC）、总前列腺特异性抗原测
定（TPSA）、游离前列腺特异性抗原测定（FPSA）和复合前列腺特异性抗原（CPSA）测定。这些举措旨在进
一步优化医疗服务价格结构，推动医疗资源合理配置。
4、体外诊断试剂集采扩面
2022年11月，江西省牵头23省对26种肝功生化类检测试剂展开集采，集采价格降幅达68.00%（与集采前
加权采购均价比较）。2024年10月，安徽省医保局牵头发布《关于〈二十七省（区、兵团）2024年体外诊断
试剂省际联盟集中带量采购文件（征求意见稿）〉公开征求意见的公告》。安徽省拟牵头27省对16项肿瘤标
志物检测产品、9项甲状腺功能检测产品开展集采。2024年11月，江西省牵头27省针对糖代谢、离子微量元
素、血脂脂蛋白、肝功能、胰腺类、肾功能等35种生化诊断试剂展开集采。体外诊断试剂的集采未来将扩面
，也将促使这一行业的企业在保证质量的前提下不断优化成本结构。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构、
科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务以及其他专业
技术支持，以满足其差异化需求。经过多年发展，公司形成了系统化、规模化、网络化的服务体系，该体系
通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出以医学检验中心、病理诊断中心、精准检测中心、学术
交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系，和以高端医学检测、科研服务及CRO服务为
内涵的精准医学中心和科研创新中心，促进基层医学实验室标准化建设和精准实验室的专业化建设，不遗余
力地整合高端医疗资源下沉，实现区域内医学检验结果互认、病理诊断资源协同共享，致力于成为公立医疗
机构有效的补充体。
报告期内，公司实现营业收入174,218.10万元，同比增加4.05%，其中医学诊断服务收入79,716.65万元
，同比增长23.26%，主要系广州、喀什、徐州、丹阳等地业务拓展及CRO业务、科研服务收入的增加所致；
体外诊断产品销售收入总额94,476.72万元，同比下滑7.46%。实现归属于上市公司股东的净利润为-10,943.
62万元，亏损收窄22.71%。同时，报告期内公司计提信用减值损失2,438.82万元、资产减值损失7,901.81万
元及列支营业外支出3,502.16万元，系导致公司亏损的主要原因。
（一）医学检验及病理诊断服务
为顺应我国医疗制度改革特别是分级诊疗制度的推进，公司通过独立或合作建设医学实验室，提供专业
化的医学检验、病理诊断和科研技术服务，使得医疗机构、科研院所能够开展的检验诊断项目更为全面，设
备与技术更新更为及时，检验结果质量更有保证，同时也降低其运营成本。公司持续优化并拓展医学检验实
验室布局，构建了专业化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心或精准创新中心，同当地
有关部门合作，协助统一区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等并提
升各级实验室的专业技术水平。同时，公司亦正在逐步发展科研服务及CRO业务。现已成为在国内检验诊断
领域占有一定地位、拥有丰富的独立医学实验室运营经验的专业医疗服务机构。
根据临床检验和医学病理学科所采用的技术原理、检验方法以及临床应用等不同，公司医学诊断业务可
分为如下8类：病理诊断、分子检验、生化检验、免疫检验、微生物检验、细胞遗传、临床基础检验（临床
体液与血液检测）和理化检验。
报告期内，公司医学诊断服务收入79,716.65万元，同比增长23.26%，主要系广州、喀什、徐州、丹阳
等地业务拓展及CRO业务、科研服务收入的增加所致，公司CRO业务、科研检测服务收入金额为1,583.91万元
。报告期内，公司与国内外领先的IVD生产企业达成战略合作，并就数个涵盖研发、性能验证、临床试验、
注册报证等开展合作。
在服务内涵方面，公司围绕肿瘤、血液病、生殖遗传和感染等重点项目，打造以疾病为导向的诊断检测
方案，已精准覆盖乳腺癌、消化疾病、糖尿病、遗传代谢病、精神疾病、生殖遗传以及心脑血管疾病等，搭
建以疾病为导向的专家学术体系，建立以检验和病理为基础，精准检测、公卫支持、人才培训为技术服务的
产品+服务体系，助力临床精准诊断，推动区域诊断服务水平提升，促进健康服务业快速发展。
在科学研究方面，公司围绕科研创新大力推动多组学平台建设。报告期内，公司建立了科学创新中心并
持续配备行业内高端平台以提供高端检测以及科研创新。公司与罗氏诊断成立“创新示范中心”，与10xGen
omics合作建立单细胞组学“示范合作实验室”，已完成罗氏数字PCR、10x单细胞转录组、空间转录组、Oli
nk蛋白组学、TG（TissueGnostics）多重免疫荧光等高端技术流程的建设和验证，引入国内第一批10xXeniu
m原位分析仪，进一步增强公司科研学术能力。公司依托前沿技术搭建科研服务体系和团队，形成前沿的一
体化全链条研究解决方案，支撑临床的科研需求及临床研究转化，以科学为导向积累IP、知识产权和学术地
位，建立科学研究壁垒。与此同时，依据上述平台，公司已为多家医院提供科研检测服务及创新转化服务项
目达到80项，其中报告期快速并准时交付了128例10xVisimHD科研项目，成为在10x空间转录最新产品最有经
验的检测服务商之一。与此同时，公司还与解放军总医院（301医院）、复旦大学华山医院等数十家知名医
院开展了科学研究和战略合作。与该等大型医院、高端医疗机构以及科研机构的KOL和PI建立的合作关系，
提升了公司在医疗和诊断领域的影响力，带动公司在医疗和诊断业务的开拓，利用科学研究成果或其已取得
的专利、知识产权等转化为公司用于临床诊断服务的LDT项目，进行扩展、转化、创新，积累知识产权资产
。在学科建设方面，公司与多家三甲医院开展数十场学术交流合作，组建或支持专科联盟，赋能区域内二级
以上医院及基层医院。如消化学科已搭建早筛、诊断、疗效评估、监测等整体诊断系统，产品涉及常规病理
、免疫组化、分子病理等，并定期开展学术交流活动；同时，报告期内，公司协同国内外领先的IVD厂家，
会同学界、业界等的专家教授召开了精准医学科研创新技术应用会，赋能科研创新与成果转化。
在病理学术方面，公司每个工作日组织不同的亚专科病理专家坐诊，定期举办病理质量培训会、读片会
和MDT讨论会，为各级医疗机构提供病理会诊、远程诊断、冰冻诊断、病理医生带教、临床咨询和多学科会
诊服务，为病理医生和技师提供定期进修计划。报告期内，公司开展了12场病理讲堂，涉及内容包括乳腺癌
分子分型及治疗、头颈部淋巴瘤的诊断及新进展、单细胞及空间转录组技术在临床科研的应用等；报告期内
开展了2场关于慢病管理的临床大讲堂。在病理AI发展方面，公司于2022年9月26日与上海市经济和信息化委
员会正式签署任务书，建设《基于病理数字切片标注的单病种智能初筛机器人诊断标准数据集》（简称“数
字切片标准集”）项目，构建病理AI诊断标准基础数据平台，该项目已获得上海市经信委终验通过。作为上
海市促进产业高质量发展专项（人工智能专题）项目之一，公司组织上海市7家三级医院，针对六大癌种（
肺癌、胃癌、肝癌、大肠癌、乳腺癌、前列腺癌）建设完成27,119例含临床信息、病理诊断、病理数字切片
原始图像和标注信息的高质量标准数据集，并正在进一步建设“兰卫病理数字切片标注标准集LPD（LabwayP
athimagesDataset）”服务平台，即将面向产业界进行正式发布。该标准集在资深病理专家能力和推荐性国
标、推荐性医药行业标准指导下，已形成一整套建库标准（病例入排标准、制片标准、扫描标准、标注标准
等），已获取相关软件著作权证，已提报两项发明专利（进入实质审查阶段），标准化建设使本项目构建的
病理数字切片标准集具备可扩展的开放性，未来将努力在标准指引下实现从训练集向测试集的转化升级。公
司依托本项目成果，已针对病理亚专科编制基于WHO分类目录的数字病理图书馆，已开发完成病理医生（或
学生）在线数字化阅片考试系统，对培养病理医师大有裨益，亦可对公司区域病理诊断中心业务产生差异化
助推作用。
（二）体外诊断产品销售
公司专注于检验诊断领域多年，除直接提供医学检验和病理诊断服务外，还通过代理销售国内外知名品
牌体外诊断产品，为各级医疗机构以及科研院所提供体外诊断产品和专业技术支持，销售产品包括体外诊断
仪器、试剂及相关配件和耗材。
在医学检验领域，公司长期代理的罗氏、希森美康等品牌拥有较高的市场认可度；在病理诊断领域，公
司与徕卡、安捷伦等知名病理品牌长期合作，联合国内领先的朗珈病理质控管理系统，为各级医疗机构病理
科建设提供个性化解决方案，拥有广泛的客户资源。公司一直致力于通过持续推广先进医学检验技术的临床
应用，以满足各级医疗机构技术革新的需求。
公司作为罗氏、希森美康、徕卡、安捷伦等国际知名IVD生产厂家的重要经销商或物流平台，积极升级
与其战略合作关系，开辟新的合作方式，尝试开拓体外诊断产品平台业务，业务稳步推进。
报告期内，公司体外诊断产品销售收入总额94,476.72万元，同比下降7.46%。
（三）公司所处行业竞争格局及行业地位
我国医学检验诊断服务行业市场化程度较高，市场竞争激烈，市场参与者种类繁多，集中度较低，处于
发展的初级阶段。上游医学检验和病理诊断产品制造行业，目前仍然被国外先进品牌占据，国内虽然生产企
业众多，但高端产品实现国产替代尚需时日。中游经销商在医保控费的大趋势下，逐步整合并开始形成代理
多品牌多品种，并能推广、物流、售后支持的全方位综合服务商。下游医疗检验机构，以第三方检验服务参
与者为代表，通过充分市场化的竞争参与分级诊疗改革，努力建设连锁化、规模化的医学检验实验室网络。
兰卫医学多年来通过代理销售罗氏、希森美康、徕卡和安捷伦等世界一流的医学检验和病理诊断产品，
形成了覆盖全国多个省份的销售网络，特别是在湖南湖北地区具有较高的市场占有率、市场知名度和美誉度
，成长为一家能够提供技术推广、物流配送、售后维护和技术支持的综合服务商。2007年以来，公司在上海
、湖北、江苏、安徽、广东、重庆等省市建设的独立医学实验室，不仅为各级医疗机构提供第三方医学检验
和病理诊断服务，也成为代理销售服务的区域研发中心和技术支持中心。公司持续优化并拓展医学检验实验
室布局，构建了品牌化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心，同当地有关部门紧密合作
，共同推动区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等方面的统一与标准
化。
公司围绕肿瘤、血液病、生殖遗传和感染等重点项目，打造以疾病为中心的诊断检测方案，搭建以疾病
为导向的专家学术体系，建立以检验和病理为基础，精准检测、公卫支持、人才培训为技术服务的产品+服
务体系，助力临床精准诊断，推动区域诊断服务水平提升，促进健康服务业快速发展。
公司自成立以来迅速发展，已成为众多医疗机构开展诊疗服务中不可或缺的一环，公司持续推广先进医
学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决方案，帮助
其降低运营成本和运营风险，不断提升自身能力并提高市场地位。
三、核心竞争力分析
（一）敏锐独到市场趋势判断，灵活商业模式提供个性化解决方案
由于人口老龄化加剧、人民健康意识增强、分级医疗制度等多方面因素的推动，根据弗若斯特沙利文的
数据，中国ICL市场自2017年147亿元增至2021年的223亿元，复合增长率18.9%，并预期于2026年增至513亿
元，复合增长率为18.2%。根据国家卫健委最新公布数据显示，截至2024年末，根据《2024年国民经济和社
会发展统计公报》，全国医疗卫生机构合计109.2万家，其中公立医院1.2万家，民营医院2.7万家，基层医
疗卫生机构104万家，专业公共卫生机构0.92万家，全国共设置14个类别的国家医学中心和儿童类别国家区
域医疗中心；国务院亦不断通过政策加码支持分级诊断及医疗资源下沉。为适应我国各级医疗机构差异化较
强的特征、顺应分级诊疗和区域医联体建设政策导向、持续挖掘客户需求提供个性化解决方案，公司以“产
品代理+第三方服务”的灵活商业模式提供整合式医学诊断解决方案。
多层次的客户资源可以形成强大的供应链联盟，为公司创造了对供应商的议价能力，可更具有目的性地
选择高质量的供应商或合作伙伴，从而为客户引入更先进的检验诊断技术与产品以满足客户需求。另一方面
，供应链中心根据连锁运营要求形成集中采购模式，统一品牌、采购渠道与库存管控，通过标准成本模
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