经营分析☆ ◇301060 兰卫医学 更新日期：2026-09-09◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
为医学诊断行业提供整体解决方案
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服务业(行业) 3.03亿 51.20 9255.98万 57.44 30.55
商业(行业) 2.89亿 48.80 6857.70万 42.56 23.75
─────────────────────────────────────────────────
医学诊断服务(产品) 3.02亿 51.03 9217.33万 57.20 30.53
体外诊断产品销售(产品) 2.89亿 48.80 6857.70万 42.56 23.75
其他业务(产品) 103.81万 0.18 38.65万 0.24 37.23
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.21亿 54.18 9174.43万 56.94 28.62
华中地区(地区) 1.26亿 21.23 3318.26万 20.59 26.41
华南地区(地区) 9980.91万 16.87 2603.48万 16.16 26.08
西南地区(地区) 3034.27万 5.13 551.67万 3.42 18.18
其他地区(地区) 1533.36万 2.59 465.85万 2.89 30.38
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.55亿 76.85 1.31亿 81.04 28.72
分销(销售模式) 1.37亿 23.15 3055.79万 18.96 22.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
服务业(行业) 7.39亿 51.03 1.86亿 53.53 25.14
商业(行业) 7.09亿 48.97 1.61亿 46.47 22.74
─────────────────────────────────────────────────
医学诊断服务(产品) 7.38亿 50.98 1.85亿 53.36 25.08
体外诊断产品销售(产品) 7.09亿 48.97 1.61亿 46.47 22.74
其他业务(产品) 76.16万 0.05 61.01万 0.18 80.11
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 7.68亿 53.01 1.73亿 49.74 22.48
华中地区(地区) 3.08亿 21.29 8222.29万 23.70 26.67
华南地区(地区) 2.62亿 18.10 6956.33万 20.05 26.54
西南地区(地区) 8418.56万 5.81 1232.91万 3.55 14.65
其他地区(地区) 2585.29万 1.79 1028.50万 2.96 39.78
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 10.83亿 74.82 2.81亿 81.08 25.96
分销(销售模式) 3.65亿 25.18 6566.63万 18.92 18.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 3.90亿 51.41 7899.50万 46.14 20.23
服务业(行业) 3.69亿 48.59 9221.52万 53.86 24.99
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 3.90亿 51.41 7899.50万 46.14 20.23
医学诊断服务(产品) 3.67亿 48.38 9163.70万 53.52 24.94
其他业务(产品) 155.32万 0.20 57.83万 0.34 37.23
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 3.96亿 52.13 9404.93万 54.93 23.76
华中地区(地区) 1.69亿 22.26 3425.50万 20.01 20.27
华南地区(地区) 1.25亿 16.44 3220.19万 18.81 25.80
西南地区(地区) 5510.15万 7.26 643.74万 3.76 11.68
其他地区(地区) 1459.32万 1.92 426.66万 2.49 29.24
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.29亿 69.61 1.31亿 76.48 24.77
分销(销售模式) 2.31亿 30.39 4026.75万 23.52 17.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
商业(行业) 9.45亿 54.23 1.65亿 42.82 17.44
服务业(行业) 7.97亿 45.77 2.20亿 57.18 27.59
─────────────────────────────────────────────────
体外诊断产品销售(产品) 9.45亿 54.23 1.65亿 42.82 17.44
医学诊断服务(产品) 7.97亿 45.76 2.21亿 57.33 27.67
其他业务(产品) 24.73万 0.01 -57.89万 -0.15 -234.05
─────────────────────────────────────────────────
华东地区(地区) 8.58亿 49.23 1.55亿 40.26 18.06
华中地区(地区) 4.77亿 27.41 9001.34万 23.40 18.85
华南地区(地区) 2.88亿 16.51 1.22亿 31.77 42.48
西南地区(地区) 9412.80万 5.40 854.06万 2.22 9.07
其他地区(地区) 2525.61万 1.45 904.66万 2.35 35.82
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.12亿 69.56 3.17亿 82.40 26.16
分销(销售模式) 5.30亿 30.44 6771.61万 17.60 12.77
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.23亿元，占营业收入的22.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一大客户 │ 8573.02│ 5.92│
│第二大客户 │ 6652.23│ 4.59│
│第三大客户 │ 6176.64│ 4.27│
│第四大客户 │ 6108.60│ 4.22│
│第五大客户 │ 4768.51│ 3.29│
│合计 │ 32279.00│ 22.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购5.54亿元，占总采购额的53.46%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 22304.62│ 21.53│
│第二名 │ 17898.76│ 17.28│
│第三名 │ 5804.61│ 5.60│
│第四名 │ 4827.89│ 4.66│
│第五名 │ 4548.53│ 4.39│
│合计 │ 55384.41│ 53.46│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
公司是一家为医学诊断行业提供整体解决方案的综合服务商，位居行业前列。公司面向各级医疗机构、
科研院所提供第三方医学检验和病理诊断服务、国内外知名品牌体外诊断产品、科研技术服务、医疗数据管
理解决方案以及其他专业技术支持，以满足其差异化需求。经过多年发展，公司形成了系统化、规模化、网
络化的服务体系，该体系通过优化医学检验与病理诊断资源配置，整合式输出以医学检验中心、病理诊断中
心、精准检测中心、学术交流中心、公卫检测中心五大中心为内核的区域中心服务体系，和以高端医学检测
、科研服务及CRO服务为内涵的精准医学中心和科研创新中心，促进基层医学实验室标准化建设和精准实验
室的专业化建设，不遗余力地整合高端医疗资源下沉，实现区域内医学检验结果互认、病理诊断资源协同共
享，致力于成为公立医疗机构有效的补充体。在此基础上，通过构建“人群-样本-检测-数据”四位一体的
高质量数据赋能价值体系，公司正积极推动业务价值从“单一检测服务”向“高质量标准化数据赋能”转型
。
报告期内，公司实现营业收入59,164.32万元，同比减少22.09%，其中医学诊断服务收入30,189.92万元
，同比下滑17.83%；体外诊断产品销售收入总额28,870.60万元，同比下滑26.06%；报告期实现归属于上市
公司股东的净利润为6,359.38万元，与去年同期相比扭亏为盈。
报告期内，受医保控费、集采扩面等行业政策多重因素叠加影响，行业整体经营环境承压。紧扣国家强
化基层医疗能力、推进数字病理发展的战略导向，公司主动收缩部分低毛利业务。2026年上半年，公司削减
体外诊断产品销售板块中毛利率较低的经销商业务，更多聚焦于医学诊断服务板块中毛利率较高的区域检验
及病理中心业务，故营业收入较同期有所下降。
前期部分业务的应收账款账龄延长而计提较大的信用减值损失，本报告期内沉淀的长期应收款陆续收回
，故信用减值损失计提金额较上年同期大幅减少。此外，公司持续优化存货结构，存货减值风险已部分释放
，本期计提的资产减值损失较上年同期大幅下降。故公司本报告期实现净利润与去年同期相比扭亏为盈。
公司主动适配国家政策及行业发展趋势，持续推进业务结构优化与大区一体化运营升级，并夯实医学检
验及病理诊断服务与体外诊断产品销售两大核心业务，进一步构建成本效率优势，提升公司长期可持续发展
能力。
（一）医学检验及病理诊断服务
为顺应我国医疗制度改革特别是分级诊疗制度的推进，公司通过独立或合作建设医学实验室，提供专业
化的医学检验、病理诊断和科研技术服务，使得医疗机构、科研院所能够开展的检验诊断项目更为全面，设
备与技术更新更为及时，检验结果质量更有保证，同时也降低其运营成本。公司持续优化医学检验实验室布
局，构建了专业化、规模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心或精准创新中心，以补充体身份
协同当地有关部门，协助统一区域内各级医疗机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等
并提升各级实验室的专业技术水平。公司现已成为在国内医学检验及病理诊断领域占有一定地位、拥有丰富
的独立医学实验室运营经验的专业医疗服务机构。
根据临床检验和医学病理学科所采用的技术原理、检验方法以及临床应用等不同，公司医学检验及病理
诊断业务可分为如下8类：病理诊断、分子检验、生化检验、免疫检验、微生物检验、细胞遗传、临床基础
检验（临床体液与血液检验）和理化检验。
在服务内涵方面，公司紧扣当前行业“精准诊疗”与“价值医疗”的演进方向，围绕肿瘤、血液病、生
殖遗传和感染等重点项目，打造以疾病为导向的诊断检测方案，已精准覆盖乳腺癌、消化疾病、糖尿病、遗
传代谢病、精神疾病、生殖遗传以及心脑血管疾病等，搭建以疾病为导向的专家学术体系，建立以检验和病
理为基础，以检测、公卫支持、人才培训为技术服务的产品+服务体系。公司持续助力临床精准诊断能力的
提升，推动区域诊断服务均质化与高水平发展，切实响应国家“强基层”与分级诊疗的政策导向，促进健康
服务业的可持续发展。
在技术能力和科学研究方面，公司持续深化科研创新体系建设，推动多组学平台与数据能力深度融合。
报告期内，公司牵头发起的2025年度长三角科技创新共同体联合攻关重点“揭榜挂帅”项目完成立项并顺利
启动。该项目围绕病理大平台，以数据采集、数据治理及数据应用为核心，开展“基于人工智能及临床病理
大队列数据空间蛋白组学模型构建”研究任务，联合上海交通大学、徐州医科大学、复旦大学附属肿瘤医院
等优势单位协同攻关。
在LPD病理标注标准集方面，公司持续推动标准标注集数据的价值体现，已与多家单位达成数据应用合
作协议，布局高质量数据在公司战略方向的深度应用。同时，公司亦正在积极推动LPD高质量数据集的交易
挂牌。
依托前沿技术平台搭建一体化科研服务体系，公司持续引进行业高端技术平台与专业人才，在罗氏诊断
“创新示范中心”、10xGenomics单细胞组学“示范合作实验室”等平台支持下，保持单细胞空间转录组、
蛋白组学、多重免疫荧光等领域技术领先优势。报告期内，公司承接多家医院、科研机构的科研检测及生信
服务项目，累计参与发表文章的影响因子持续提升，与瑞金医院等完成Xenium大型项目的检测交付，持续巩
固在前沿技术领域的检测服务商地位。通过与国内多家三甲医院和科研机构的KOL和PI建立深度科研合作关
系，增强在医疗及诊断领域的品牌影响力，带动科研业务与临床转化协同发展。
（二）体外诊断产品销售
公司专注于检验诊断领域多年，除直接提供医学检验和病理诊断服务外，还通过代理销售国内外知名品
牌体外诊断产品，为各级医疗机构以及科研院所提供体外诊断产品和专业技术支持，销售产品包括体外诊断
仪器、试剂及相关配件和耗材。
在医学检验领域，公司长期代理的罗氏、希森美康等品牌拥有较高的市场认可度；在病理诊断领域，公
司与徕卡、安捷伦等知名病理品牌长期合作，联合国内领先的朗珈病理质控管理系统，为各级医疗机构病理
科建设提供个性化解决方案，拥有广泛的客户资源。公司一直致力于通过持续推广先进医学检验技术的临床
应用，以满足各级医疗机构技术革新的需求。
报告期内，公司体外诊断产品销售收入总额28,870.60万元，同比下滑26.06%；受医保控费、集采扩面
等行业政策多重因素叠加影响，行业整体经营环境承压。紧扣国家强化基层医疗能力、推进数字病理发展的
战略导向，公司主动收缩部分低毛利业务。2026年上半年，公司削减体外诊断产品销售板块中毛利率较低的
经销商业务，更多聚焦于医学诊断服务板块中毛利率较高的区域检验及病理中心业务，故营业收入较同期有
所下降。
（三）公司所处行业竞争格局及行业地位
我国医学检验及病理诊断服务行业经过多年市场化发展，已形成多元主体参与、充分竞争的格局。2026
年上半年，在集采常态化、检验结果互认及DRG/DIP支付改革的持续推进下，行业正从规模扩张向高质量发
展阶段稳步转型。市场集中度在部分细分领域和区域呈现提升趋势，具备成本管控、技术积淀与服务网络优
势的头部企业，在存量竞争中展现出更强的韧性与整合能力。
上游医学检验与病理诊断产品制造领域，国产化进程显著加速。国内企业在生化、免疫、分子诊断等中
高端领域持续取得技术突破，市场份额稳步提升，并在部分前沿技术平台实现与国际品牌并跑。然而，在部
分高端仪器、核心原料及超高端检测项目上，实现全面国产替代仍需持续投入与时间积累。
中游流通与服务环节，行业整合加速推进。经销商正从传统的产品分销商，向能够提供多品牌供应链管
理、院内物流优化、学术推广及售后技术支持等增值服务的综合解决方案提供商转型，价值链条不断延伸。
具备全产品线覆盖与渠道服务优势的头部企业，在以量换价中持续扩大市场份额。
下游医学检验机构，以第三方医学实验室（ICL）为代表，行业角色正在发生积极的重构。2026年《检
验类医疗服务价格项目立项指南》的推进，引导行业从“多做多收”向“提质增效”转变，促使ICL更加注
重运营效率与专业服务能力的提升。ICL凭借连锁化、标准化与集约化运营优势，通过参与区域检验中心、
县域医共体建设，深度融入分级诊疗网络。其角色已从单一的样本检测，拓展至为医疗机构提供涵盖质量控
制、数据解读、学科建设等在内的整体服务解决方案，推动区域检验服务同质化与效率提升。行业正加速从
“送检服务商”向“区域诊断基础设施运营者”演进，在挑战中孕育着新的发展机遇。
兰卫医学多年来通过代理销售罗氏、希森美康、徕卡和安捷伦等世界一流的医学检验和病理诊断产品，
形成了覆盖全国多个省份的销售网络，具有较高的市场占有率、市场知名度和美誉度，成长为一家能够提供
技术推广、物流配送、售后维护和技术支持的综合服务商。2007年以来，公司在上海、南京、丹阳、常州、
广州、东莞等省市建设的独立医学实验室，不仅为各级医疗机构提供第三方医学检验和病理诊断服务，也成
为销售服务的区域研发中心和技术支持中心。公司持续优化并拓展医学检验实验室布局，构建了品牌化、规
模化、标准化的实验室网络，各实验室作为区域中心，同当地有关部门紧密合作，共同推动区域内各级医疗
机构实验室的质量管理体系、技术服务项目、检验报告指标等方面的统一与标准化。
公司自成立以来稳健发展，已成为众多医疗机构开展诊疗服务中不可或缺的一环，公司持续推广先进医
学诊断技术的临床应用，为各类医疗机构和科研机构提供专业、准确、高效、便捷的医学诊断服务整体解决
方案和医疗数据管理方案，帮助其降低运营成本和运营风险、提高运营效率，不断提升数据治理、科研创新
和成果转化能力，进一步巩固并提高市场地位。
二、核心竞争力分析
（一）敏锐独到市场趋势判断，灵活商业模式提供个性化解决方案
随着我国人口老龄化程度加深、居民健康意识持续提升，以及分级诊疗制度的深入推进，医学检验及病
理诊断服务需求保持稳健增长。根据《2025年国民经济和社会发展统计公报》，截至2025年末，全国医疗卫
生机构合计110.7万家，其中医院3.8万家（公立医院1.2万家、民营医院2.6万家），基层医疗卫生机构105.
5万家，专业公共卫生机构0.92万家。庞大的基层医疗网络与持续深化的分级诊疗改革，为第三方医学检验
服务创造了广阔的空间。
面对我国医疗机构差异化特征显著、区域服务能力不均衡的现状，公司顺应分级诊疗与区域医联体建设
政策导向，依托“产品代理+第三方服务”的灵活商业模式，持续为各级医疗机构提供整合式医学诊断解决
方案。公司深度契合“强基层”与“数字化”两大政策主线，通过区域检验中心共建、病理诊断协同、精准
检测赋能、公卫服务支撑及学术交流联动，将集约化、规模化、专业化、信息化的服务能力下沉至县域及基
层市场；同时，围绕肿瘤、血液病、生殖遗传、感染等核心疾病领域，构建以疾病为导向的“检验+病理+精
准+数据”一体化服务体系，为医疗机构提供涵盖质量控制、技术升级、学科建设与临床转化的个性化解决
方案，在分级诊疗深化与医疗资源下沉的历史机遇中，持续巩固公司作为区域诊断基础设施运营者的核心地
位。
多层次的客户资源可以形成强大的供应链联盟，为公司创造了对供应商的议价能力，可更具有目的性地
选择高质量的供应商或合作伙伴，从而为客户引入更先进的检验诊断技术与产品以满足客户需求。另一方面
，供应链中心根据连锁运营要求形成集中采购模式，统一品牌、采购渠道与库存管控，通过标准成本模型的
建立分析影响成本波动的因素，实现对实验室检验业务的优化管理，并逐步降低内部交易成本。
（二）不断拓展服务边界，服务生态实现产业链和价值链的深度融合
随着当下医疗健康产业链和价值链的不断延伸、深化及融合，公司依托不断扩充的自身资源及不断延伸
的外界合作致力于加强服务生态以赋能产业发展的三大环节——研发、生产和营销。
为应对基层建设“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”五合一区域平台的需求，公司在精准创新实验
室建设、供应链系统、质量保证与控制、信息化技术等方面实现数据和标本的整合，助力攻克临床难题、开
发创新LDT、增进居民健康并为当地政府减负增效。
此外，公司不断加强自身服务能力，以期成为国内企业和跨国公司在华的合作伙伴，为他们将研发创新
药、IVD产品在国内上市和将海外上市的优质诊断产品引入中国的CRO、科研、注册、生产、产品/服务、渠
道、物流全价值链提供综合解决方案。
（三）构建综合专业医疗服务体系，打造可复制的整合型区域中心
在区域医学中心的建设管理上，公司通过多年实践，组建了一批包括工程技术、信息技术、检验技术、
供应链管理、项目管理等专业型人员的团队。从实验室流程优化、装修与改造设计、设备选型与安装、检测
项目设计、配套采购品目录设计、信息系统方案设计、技术人员配置方案、学科建设方案、质控与技术体系
建设等方面，形成了一套完整的标准体系。在此基础上，形成了以技术质量、服务质量为基础的运营管理体
系，为区域内各合作客户提供下列全方位专业化的医疗服务：
1、专业性技术服务：公司设有独立的医检技术专家室，负责临床医学检验相关的研发工作。中心人员
专业涵盖生命科学、医学检验、病理诊断、临床医学等专业，具有丰富的行业和管理背景。凭借公司对医学
诊断标准化的持续投入以及核心技术团队的不断升级，公司已成为全方位专业技术服务提供者。依据区域内
不同等级的客户之特性，公司经验丰富的技术顾问专家团队为客户定制开发符合其自身需求的质量管理服务
、医学咨询服务、技术平台方案、新技术引进等；或利用自身技术平台，进行共享，共同发展医技水平。同
时公司通过与各省市三级甲等医院、医学院校等建立合作关系，整合资源，邀请国内知名专家对客户进行专
业知识讲授，并协助进行特色专科建设，提供最新的行业与技术动态、实用的专业知识。
此外，报告期内公司将科研学术部改组为医学事务中心并不断加强医学事务中心及研发部门的实力，拓
展专业团队提供完善的科学研究及临床转化方案。医学事务中心以科研学术能力赋能，围绕科学研究及转化
，为公司总部以及各个子公司的科研的开拓和发展提供科研学术支持，承担科研服务相关项目的售前、售中
、售后服务，通过引入领域内专家为客户提供医教研的服务来增强公司医学诊断服务和体外诊断产品销售的
业务，增强公司在医学科研领域的能力和服务水平，提升公司的科研水平和技术壁垒。
2、综合性运营服务：公司已经具备丰富的区域中心运营管理经验，在为区域内客户提供专业化和高质
量的医学诊断平台基础上，完善了一整套精细化的运营管理模式，并通过高效的运营管理输出，标准化地实
施各项服务，其中包括区域检验诊断信息化服务、专业的标本物流服务、区域实验室供应链服务、质量管理
服务、医技人才储备、培养与共享服务、科研平台建设与共享服务、公共卫生服务等。公司成熟的运营管理
模式与提供的服务，不但可适用于区域化医技中心的运营，同时也适用于单家客户的共建合作。
基于“产品代理+第三方服务”的商业模式，同时顺应国家推进医联体建设和检验结果互认的发展方向
，公司早期从检验服务集约化为起点创新出一种以“区域检验中心”覆盖基层医疗机构的模式，后经过多年
发展升级为“区域检验中心+病理中心”，并进一步迭代为涵盖“检验+病理+公共卫生+精准+学术交流”在
内的一整套整合式的区域中心服务体系。
公司以不断拓展的兰卫服务生态和医疗服务体系将发挥集约化、规模化、专业化、信息化的优势，不断
推动区域化中心服务的迭代与更新，通过向目标地区引进公司服务理念，为客户建设出拥有国际先进技术和
质量管理体系的专业化“区域医学检验中心、区域病理诊断中心”，辅以精准检测中心、公卫检测中心和学
术交流中心服务内核，提升区域内医疗机构的检验及病理诊断服务能力，助力区域内医疗机构系统性提升在
重点学科发展、精准医疗水平、科研能力、公共卫生响应等方面的核心价值，深化区域医疗改革服务机制，
助力医疗机构实现医防融合，促进健康服务业快速发展。
（四）构建技术资源产品病理平台，应对技术革新开展前瞻布局
病理诊断是临床诊断的“黄金标准”，对专业人才特别是有资格有经验的病理医生依赖度较高，是公司
针对利基市场的长期发展重点专业学科和优势之一。基层医院病理诊断需求大，但人才及设备资源匮乏。经
过多年的培育，公司的病理诊断业务已建立起三个平台并针对病理技术革新展开前瞻性布局：
1、专业的病理技术平台：公司积极与国际品牌病理产品生产厂家进行战略合作，对病理检测技术平台
进行统一化、专业化建设，并设有多个比对型病理检测平台；引入国际的质控体系（如NordicQC）；参考IS
O15189与CAP（美国病理学家协会）标准，对公司病理检测技术标准体系进行建设。
2、共享型病理医生资源平台：公司自身拥有一支包含三级甲等医院病理科主任在内的学术知识全面、
技术力量深厚的病理诊断专家团队，在诊断工作中有着丰富的临床经验；同时经过多年的项目合作与交流，
与各区域中心内多位病理医生与病理技师（均有多年大型三甲医院诊断工作经历）建立了紧密的合作关系；
公司通过市场化机制整合实体、渠道、合作医疗机构等各方病理医生资源，以此设立了共享型的病理医生资
源库。并采用专业化的病理实验室信息系统与远程数字病理系统，构建了覆盖重点区域的远程病理诊断协作
网络与病理会诊平台。
3、病理全系产品链一站式供应平台：公司一方面与国际知名病理品牌进行战略合作，一方面挖掘高质
量的国内品牌，同时投入病理产品全系的研发。目前公司子公司武汉珈源生物医学工程有限公司研制了系列
病理诊断用体外诊断试剂产品，现有一抗试剂、辅助试剂、分子病理荧光原位杂交探针试剂等产品，覆盖主
要肿瘤及其他多种标志物，并可提供病理诊断相关耗材。通过上述积累，公司构建了病理全产品链一站式供
应平台，以满足不同客户的需求。
4、病理组织学大型标准数据库搭建，把握数智化病理先发优势
病理数字切片标准集项目是兰卫医学针对病理技术革新的前瞻性布局，项目将建成中国首个病理组织学
领域拥有高技术壁垒的大型标准数据库。兰卫医学病理数字切片标准集项目分为专家共识与标准体系建设、
数字切片原始库建设、数字切片标注库建设、病理数字化阅片学习平台建设及验收交付五个阶段。项目的竞
争优势主要体现在以下几个方面：由兰卫病理专家团队与深耕病理多年的“朗珈软件”联手进行项目管理，
专业知识门槛高；中国信通院华东分院（工创中心，即工业互联网创新中心）的共同参与，保障了后续地方
标准制定与产业化应用的权威背书；6大癌种共27,119例标注图像数据库均为组织病理学范畴样本，图像识
别难度远高于细胞病理学范畴的样本，高技术壁垒兼具样本规模效应。
当前，LPD的应用仍处于商业化早期，病理数据的积累、算法开发与模型训练是技术层面的核心工作内
容，其中精准标注并能用于训练的高质量数据是算法训练和改进的基础，数量足够多的且病变类型足够丰富
的组织病理图像，对模型的性能优化起到至关重要的作用，因此底层数据是核心技术壁垒。
（五）依托系统化综合管理优势，打造领先实验室运营能力
1、标准化的质量管理：公司始终贯彻“质量是兰卫的生命”的宗旨，围绕“行为公正、方法科学、数
据准确、办事高效”的质量方针，为完善内部的质量控制管理，公司引入ISO15189质量管理体系，同时成功
融合CAP、CMA（实验室资质认定）等多个体系，借鉴国内、国际实验室先进管理经验，建立具有自身特色的
质量管理体系。
各子公司通过外部专家的评审促进公司质量体系的不断完善和质量的提升，其中上海兰卫医学检验所股
份有限公司、广州兰卫医学检验实验室有限公司、南京兰卫医学检验所有限公司、东莞兰卫医学检验实验室
有限公司、丹阳兰卫医学检验实验室有限公司5家实验室均已获取了ISO15189认证。
公司强调对实验室工作流程的全面管理，包括检验前、中、后的各个环节。从最开始的标本运输到最终
报告的发送，每个环节都处于质量监控中，质量监控措施不断完善，使整个过程都科学有序地进行，提供准
确的结果和及时的检测服务，以满足患者的要求，提高公司的服务水平。
2、全面化的技术平台：公司拥有完善而全面的医检技术平台，以满足不同客户群体之需求。在普检领
域，公司拥有血液体液、生化发光、免疫检测、微生物检测、病理检测、分子检测等平台，引入电化学发光
技术、PCR（聚合酶链式反应）技术等，部分平台实现了自动化流水线，在保证质量的前提下，提高了检测
效率，降低检测成本。同时，公司为合作共建的客户提供医学遗传、病原微生物宏基因、血液体液、POCT等
平台，在统一质量管理下，保证急诊报告的TAT（检测周转时间）。在特检领域，公司主要技术平台包含了
染色体核型分析平台、测序平台、FISH（Fluorescenceinsituhybridization，FISH，即荧光原位杂交）平
台、流式平台、生物芯片平台、质谱平台等，并以分子生物与分子病理技术为核心，拓展了肿瘤、遗传代谢
、血液病等领域的检测项目。普检与特检的相互补充，可最大程度地满足各类医疗机构的检验需求，为各类
疾病的临床诊断提供及时、准确的检测结果与诊疗依据。
作为医学诊断服务提供商，公司一方面对现有平台进行不断优化与投入，以技术升级驱动质量、效率、
成本控制三者的持续改进。另一方面，公司注重各种高端检测技术的整合，不断挖掘满足临床需求的新产品
/新技术。公司通过对上游供应商的整合，引入国际前沿的新产品进行技术或项目的临床转化，扩充检测项
目清单、提高检测能力、增加销售自由度。
3、现代化的信息管理：在实验室临床与科创信息系统方面，公司依据标准化、信息化、可视化、自动
化的四化理念，构建检验和科研精细化信息管理体系。公司围绕区域化集约模式以“采、运、检、报、存”
的标准化运营体系采用基层社区云实验室信息管理系统（LIMS）、冷链样本物流（TMS）、区域中心实验室
信息管理系统、区域数据中台及病理诊断实验室信息管理系统（PIS）等信息化系统。在内部运营方面，公
司将实验室信息系统、质量控制系统、财务集中管理系统、供应链集中管理系统、协同管理系统、企业知识
库、企业数据中心进行高度整合，并利用大语言模型能力初步实现部分职能智能化并集成数据驾驶舱的模式
推动企业有效快速运营。
公司凭借多年的区域中心运营、精准检测及科研创新经验，围绕医学科研痛点加大对于临床及科研实验
核心数据链的打通力度，并自主建立了从科研流程、多组学数据集成到生信分析及个性化分析科研数据分析
基座，该基座包含：科研实验室管理系统（LRIS）、多组学管理信息系统（LMOD）、科研生信分析系统（LB
IA）。在数据隐私保护上，公司持续升级通过混合云技术将云计算与本地计算结合实现异地备份能力，同时
信息处理链路上通过ISO27001与ISO27701认证将数据采集、加工、存储做到使用留痕、可回溯。公司在区域
运行效率上采用先进的多元架构，应用于区域内各类实验室的日常及科研运营管理，实现集申请、采样、核
收、检验、质控、审核、发布、查询、计费、耗材控制等工作为一体的网络化信息管理系统，具体包括：实
验室LIMS、区域检验云LIMS、科研共享服务平台、区域中心数据标准化及共享服务平台、分子病理质量管理
信息系统、公共卫生实验室系统、冷链样本物流系统、区域检验自助服务平台、实验室质控监管系统、远程
病理诊断系统等。
4、专业化的物流管理：公司凭借在医学诊断领域的积累和对医学检验标本物流特殊需求的深入了解，
依据ISO15189，制定完整的标本物流控制流程，所有收集的标本均采用专用箱、专车运输、GPS定位跟踪、R
FID无线通信技术、全程温度跟踪系统，为每一位客户提供专业、安全、及时的物流服务。公司通过专业评
审成为《医学检验生物样本冷链物流运作规范》国家标准首批试点企业。
5、精细化的成本管理：对于外部环境而言，在政策与技术驱动下国产优质品牌开始快速崛起，公司商
业模式切入市场后带来的业务规模化，使得公司对上游供应商的整合明显提速。公司采用战略合作、重新议
价、渠道并购整合、区域代理、规模采购等手段，提升上游议价能力。对于内部环境而言，公司搭建供应商
与采购品资源库、规范公司实验室配置、统一品牌、建立集中采购模式、利用信息系统管控库存与物流配送
，联动财务成本分析模块监控实验室检验成本与实验室设备使用率，以实现精细化成本管理。该优势也体现
在公司为下游医疗机构及科研院所提供的配套服务上，成为公司向客户提供实验室整体解决方案中的加分环
节。
6、前瞻性、顾问式的客户服务：公司始终将客户服务能力建设置于战略核心，致力于为各级医疗机构
提供前瞻性、顾问式的整体检验服务解决方案。客户服务团队由临床检验专家、硬件及应用工程师、临床推
广团队和物流配送团队四类专业人才组成，通过线下驻场与线上实时相结合的服务模式，构建覆盖售前咨询
（实验室场地规划、仪器选型、项目设计、流程优化）、售中监控（场地改造、仪器安装调试）、售后跟踪
（仪器保养维修、软件升级、室内质控与室间质评、项目应用解读、远程会诊、流程优化、临床推广）的全
链条服务体系。在“强基层”与“数字化”战略指引下，公司客户服务能力持续向纵深延伸。针对基层医疗
机构人才短缺、设备维护能力薄弱的痛点，公司依托数字化管理平台与远程支持系统，实现设备运行状态实
时监控、故障预警与远程排障，大幅缩短响应周期；同时，通过定期派驻技术专家下沉驻场、组织区域性学
术培训与技能带教，帮助基层机构建立标准化操作流程与质量控制体系，真正实现“服务下沉、能力留下”
。此外，公司围绕肿瘤、血液病、生殖遗传等重点疾病领域，为客户提供从检测项目选择到临床解读的全流
程顾问式支持，助力医疗机构学科建设与精准诊疗能力提升。公司卓越的客户服务能力也获得了上游品牌厂
商的高度认可，目前已获得罗氏、徕卡等国际知名品牌的授权售后服务代理资质，进一步印证了公司在技术
服务领域的专业水准与行业口碑。
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