经营分析☆ ◇301061 匠心家居 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具行业(行业) 25.43亿 99.78 10.02亿 99.90 39.40
其他(行业) 559.01万 0.22 103.00万 0.10 18.43
─────────────────────────────────────────────────
智能电动沙发(产品) 19.55亿 76.73 7.73亿 77.08 39.53
智能电动床(产品) 3.46亿 13.56 1.36亿 13.52 39.25
配件(产品) 2.25亿 8.84 8609.49万 8.58 38.20
其他(产品) 2204.09万 0.86 818.70万 0.82 37.14
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 25.36亿 99.49 10.00亿 99.67 39.42
境内(地区) 1287.38万 0.51 332.81万 0.33 25.85
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 25.48亿 100.00 10.03亿 100.00 39.35
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具(行业) 12.04亿 99.73 3.98亿 99.35 33.09
其他(行业) 321.60万 0.27 259.35万 0.65 80.64
─────────────────────────────────────────────────
智能电动沙发(产品) 9.35亿 77.49 3.17亿 79.15 33.93
智能电动床(产品) 1.62亿 13.41 5393.88万 13.45 33.33
配件(产品) 9425.77万 7.81 2620.57万 6.54 27.80
其他(产品) 1568.32万 1.30 345.90万 0.86 22.06
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 12.00亿 99.38 3.98亿 99.22 33.17
境内(地区) 750.09万 0.62 311.92万 0.78 41.58
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 12.07亿 100.00 4.01亿 100.00 33.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具行业(行业) 19.13亿 99.56 6.47亿 99.13 33.81
其他(行业) 851.04万 0.44 569.06万 0.87 66.87
─────────────────────────────────────────────────
智能电动沙发(产品) 14.26亿 74.21 4.71亿 72.12 33.00
智能电动床(产品) 2.87亿 14.93 1.05亿 16.13 36.69
配件(产品) 1.87亿 9.74 6672.19万 10.23 35.67
其他(产品) 2155.31万 1.12 993.62万 1.52 46.10
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 19.02亿 98.97 6.44亿 98.77 33.89
境内(地区) 1972.61万 1.03 800.81万 1.23 40.60
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 19.21亿 100.00 6.52亿 100.00 33.95
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
家具(行业) 9.40亿 99.44 2.93亿 98.45 31.16
其他(行业) 531.93万 0.56 460.28万 1.55 86.53
─────────────────────────────────────────────────
智能电动沙发(产品) 6.90亿 72.94 2.22亿 74.69 32.22
智能电动床(产品) 1.45亿 15.39 4731.44万 15.90 32.52
配件(产品) 9350.14万 9.89 1930.78万 6.49 20.65
其他(产品) 1683.89万 1.78 868.48万 2.92 51.58
─────────────────────────────────────────────────
境外(地区) 9.34亿 98.78 2.93亿 98.51 31.39
境内(地区) 1158.04万 1.22 442.94万 1.49 38.25
─────────────────────────────────────────────────
直接销售(销售模式) 9.45亿 100.00 2.98亿 100.00 31.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售11.60亿元，占营业收入的45.51%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 31634.33│ 12.41│
│第二名 │ 28801.84│ 11.30│
│第三名 │ 21079.87│ 8.27│
│第四名 │ 19525.54│ 7.66│
│第五名 │ 14948.45│ 5.87│
│合计 │ 115990.02│ 45.51│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购2.28亿元，占总采购额的16.94%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 5675.03│ 4.22│
│第二名 │ 5311.17│ 3.95│
│第三名 │ 4860.35│ 3.62│
│第四名 │ 3586.93│ 2.67│
│第五名 │ 3328.10│ 2.48│
│合计 │ 22761.57│ 16.94│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司专注于智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务，致力于
打造具有高度集成化与人性化体验的智能家居产品体系。根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》
，公司所属行业为“CC21家具制造业”下的“219其他家具制造”。
一、2024年1-12月经济形势与变化趋势分析
据中国海关总署于2025年1月13日发布的最新数据，2024年1-12月，中国家具及其零部件出口额累计达
到678.84亿美元，同比增长5.80%，和1-9月7.70%的增幅相比，全年增速回落了1.90%，出口增势有所放缓。
据国家统计局于2025年1月27日发布的报告，2024年1-12月，全国规模以上工业企业实现利润总额74,31
0.50亿元，同比下降3.30%，与1-9月相比，降幅收窄了0.20%。其中，家具制造业实现营业收入6,771.50亿
元，同比增长0.40%；实现利润总额372.40亿元，同比下降0.10%。相较于2024年前三季度，全年营业收入增
幅回落了2.10%，利润总额增幅下降了11.10%。这意味着行业利润自四季度起出现明显回落，全年利润增速
由正转负，反映出家具行业年末面临较大经营压力。
二、中国家具对美国及全球出口情况概述
中国海关总署于2025年1月13日发布的统计数据显示，2024年1-12月，中美贸易总额达到6,882.80亿美
元，同比增长3.70%。相比1-9月2.30%的增幅，提升了1.40%。其中，中国对美国的出口总额为5,246.56亿美
元，同比增长4.90%，较1-9月2.80%的增幅提高了2.10%。
据《今日家居》2025年4月13日的报道，2024年中国对美家具出口总额达到123.84亿美元，同比增长2.6
9%，出口额在全球范围内仅次于越南，依旧保持全球主要家具供应国地位。
同时，据《今日家居》2025年1月24日发布的数据显示，2024年中国家具出口的主要国家及其增长情况
如下：
1、美国：占中国家具出口总额的13.72%，依然是最大单一出口市场。
2、德国：出口增幅超过30%，为增长最快的国家。
3、墨西哥：出口增幅超过26%，位列第二。
4、法国：出口增幅达15.52%，位居第三。
整体来看，尽管美国仍是中国家具最重要的出口市场之一，但来自德国、墨西哥、法国等国家的需求快
速增长，正在成为推动行业出口增长的重要新动能，显示出中国家具产品在全球范围内的竞争力持续提升，
出口格局日趋多元化。
三、越南家具对美国出口情况概述
据《今日家居》2025年4月13日的报道，自2020年起，越南第四次成为全球对美家具出口第一大国。202
4年全年，越南对美国的家具出口总额达到127.05亿美元，较2023年的102.81亿美元增长了23.58%。其在美
国家具进口总额中的份额提升至30.02%，继续巩固了其在美国家具进口市场中的领先地位。
同时，据《FurnitureToday》2025年3月31日发布的数据显示，从出口产品结构来看，2024年越南出口
至美国的木制框架软体沙发实现显著增长，全年出口额达到21亿美元，同比增长35%。此外，越南出口至美
国的其他木制家具品类，全年出口额也超过20亿美元，继续成为越南对美出口的核心家具品类。
2024年全年，公司90.48%的产品销往美国市场，84.01%的产品自越南出口。这表明公司在越南的产能布
局与市场结构与行业主流趋势高度一致，进一步增强了公司在全球供应链中的竞争优势。
四、美国家具进口与家具零售行业运行情况概述
在全球家具贸易格局中，美国市场始终占据核心地位。美国市场不仅规模庞大、消费能力强，而且渠道
成熟、品牌集中度高，是全球家具品牌和供应商争相布局的关键市场。尤其是在中高端和功能型家具领域，
美国消费者对产品的智能化、舒适性与环保性要求不断提升，推动了整个供应链向高附加值方向演进。
据《今日家居》2025年4月13日的报道，来自USITC（UnitedStatesInternationalTradeCommission，美
国国际贸易委员会）的最新统计数据显示，2024年美国家具进口总额达到423.28亿美元，相比2023年的402.
11亿美元增长5.26%。作为全球最大家具消费国之一，美国对进口家具的依赖度较高，进口家具占整体家具
市场的比例约为40%，长期属于高度外向型的供应结构体系。
除了越南和中国继续保持第一、第二大出口国地位外，柬埔寨对美出口家具增长了30.43%，实现两位数
增幅；马来西亚表现强劲，出口总额超过10亿美元，同比增长7.82%。这标志着2024年美国家具进口市场整
体重回增长区间。
尽管进口规模有所扩大，但美国本土家具零售业的整体增长速度有所放缓，主要受以下因素影响：
1、房地产市场疲软：新建住房和现有房屋交易放缓，抑制了家具消费需求；
2、宏观经济不确定性：美国国内贷款利率长期处于高位，推高了消费和企业融资成本；贸易保护主义
背景下的关税政策加剧了国际贸易摩擦；此外，2024年美国大选的不确定性亦对整体市场预期和消费信心产
生了负面影响；
3、消费结构变化：消费者更加理性，偏好实用、环保和可持续的产品。
市场结构性分化趋势明显，具体表现如下：
1、品类维度：
-软体家具：
-固定软体家具（如传统沙发）占整体销售份额的20%；
-功能软体家具（如可调节沙发）占13%；
-两类产品为增长最快的品类，新增产品占比分别达58%和55%。
-床垫产品：
-占销售额的16%，市场份额略有下滑；
-但零售商普遍看好其增长潜力，尤其是可调节床架（含电动智能床）的热度持续提升。
-环保与可持续家具：
-消费者对环保理念的关注度不断提升，推动市场对可持续材料和绿色设计的关注与需求。
2、渠道与区域维度：
-据DigitalCommerce360于2024年3月与4月的连续报道，美国193家家居在线零售商全年在线销售额同比
下降0.4%，显示线上家具销售面临挑战。
-类似佛罗里达州等阳光地带的家具消费有所回暖，而部分其他地区销售额出现10%–20%的下滑。
综上所述，尽管美国家具零售业在整体上面临增长放缓和结构性压力，但在特定品类和新兴渠道中仍展
现出良好增长潜力。公司当前的主营产品正覆盖在软体家具、智能床架等高成长赛道中，未来有望持续扩大
在美国市场的份额，进一步巩固全球竞争优势。
二、报告期内公司从事的主要业务
一、2024年1-12月公司营收与利润情况
2024年全年，公司实现营业收入25.48亿元人民币，同比增长32.63%。毛利率达到39.35%，较2023年同
期提升5.74%。全年净利润（扣除股份支付费用后）为6.83亿元人民币，同比增长67.64%，实现了“营收与
利润双增长”。
公司2023年实施的限制性股票激励计划已于2023年7月7日完成首次授予。2024年，因该激励计划产生的
股份支付费用合计为2,409.92万元人民币（2023年同期为1,663.50万元人民币）。
公司2024年营收与利润超预期的主要驱动因素如下：
1、自主品牌（MotoMotion）的建设成效显著
公司积极推进自主品牌战略，直销的零售商客户数量显著增加，"店中店"模式落地顺利，为业绩增长提
供了稳定的渠道支持。
2、研发驱动形成新增长动力
公司持续加强内部研发投入、扩大外部创新合作范围，多款新产品在2024年成功上市，有效拓展了市场
空间，带动销售增长。
3、运营效率与产品质量同步提升
公司聚焦高质量运营，持续优化生产流程与品控体系，产品稳定性和一致性明显提高，在营收增长的同
时有效降低了投诉率、退换货率及售后成本。
4、国际化布局带来汇兑利好
公司深耕国际市场，产品销售主要以美元计价。除第三季度外，美元利率与汇率整体保持平稳，对公司
汇兑收益形成正向影响。
5、运力紧张对毛利率形成阶段性制约
自2024年6月下旬起，越南和中国出口至美国、加拿大的海运即期运价大幅上涨，公司与客户均遭遇集
装箱运力紧缺问题，对整体毛利率提升产生一定制约。该问题已被公司列为未来重点优化的方向。
二、2024年1-12月公司客户情况概述
2024年1-12月，公司前10大客户全部来自美国市场，其中70%为零售商客户。公司前10大客户中，除一
家外，其余九家客户的采购金额均实现增长，增幅范围为4.28%到217.54%不等。值得一提的是，其中3家客
户采购增幅超过100%，更有1家客户的采购金额同比增长超过200%，展现出公司核心客户在合作深度与广度
上的持续提升。
在新客户拓展方面，2024年公司共新增客户96家，全部为美国零售商客户，其中有14家入选《Furnitur
eToday》于2024年5月27日发布的“全美前100位家具零售商”榜单，客户结构进一步优化，渠道资源持续增
强。
同时，公司前30大客户中，有25家实现业务增长，进一步体现了公司客户结构的整体稳健性。
受益于零售商客户数量与采购规模的提升，2024年公司在美零售商客户占比显著提高：
美国零售商客户数量占美国家具类客户总数的83.78%；
对美国零售商的销售收入占公司全年总营收的58.84%；
对美国零售商的销售收入占美国市场销售总额的65.03%。
上述数据充分体现了公司在美国主流零售渠道中的渗透能力持续增强，品牌影响力及市场话语权不断提
升。
三、核心竞争力分析
一、公司以口碑为引擎的全新客户获取机制
2024年，公司在新客户获取的方式及效率方面，发生了显著变化。
过去，我们主要依赖每年四次的美国家具行业展会，通过展会现场展示产品、邀请潜在客户参观展厅，
并在展会结束后进行跟进拜访，以争取新合作机会。
而在本年度，我们明显感受到客户来源及行为模式的深度演变，主要体现在以下四个方面：
1、品牌影响力显现，新客户“慕名而来”的比例显著上升
越来越多的新客户并非我们主动邀约，而是因为了解我们的品牌、行业口碑和产品表现，主动前来展厅
拜访。这其中不乏全新客户在未正式接触前，便已高度认可我们的设计、品质及市场表现。
2、客户间口碑传播的效应不断增强
部分新客户源自现有满意客户的积极推荐，不仅如此，更有老客户亲自携同行及友人莅临展厅，现场分
享他们与公司的合作经验与卓越成果，极大地增强了新客户的信任与信心。这种信任背书式的介绍，极大提
升了新客户的转化率。
2024年10月高点家具展期间，一家来自德克萨斯州的全新零售商客户，由其创始人、下一代管理者及核
心高层团队组成的代表团，先后三次到访公司展厅。最终，该客户与公司正式建立合作关系，开启了全新的
合作篇章。
在沟通中我们得知，此次合作的契机并非直接源自展会邀约，而是因客户在展会期间，于酒店酒吧与公
司田纳西州一位零售合作伙伴的交流中，被热情推荐所促成。该合作伙伴不仅深入介绍了MotoMotion在产品
创新、设计能力及服务保障方面的综合优势，更以一种幽默而坚定的方式展示了对公司的信任：他当场与对
方打赌—如果你们去参观MotoMotion展厅后未成为其客户，我出500美元赔你！
最终，这场“500美元的信心打赌”促成了一场实际合作，也充分体现了公司在客户群体中的品牌影响
力与口碑效应。这类强信任驱动的“客户推荐客户”模式，正逐渐成为我们获取优质新客户的重要路径之一
。
3、终端市场的竞争与对比有效激发客户的合作意愿
部分零售商通过对竞争对手的产品、陈列和销售表现进行“competitiveshopping”（竞争调研）时，
发现公司的产品在同行中的销售覆盖广泛且市场表现优异，由此产生合作兴趣并主动与我们接洽，以免错失
与我们合作所带来的市场优势。
一家来自拉斯维加斯的零售商客户先后两次主动到访公司展厅，并很快决定启动合作。在交流中，该客
户坦言，他们之所以决定加快与我们的合作节奏，源于来自门店一线销售团队的强烈反馈和压力。
据该客户介绍，门店的RSA（RetailSalesAssociates，零售销售代表）多次表示，如果公司不尽快引入
MotoMotion的系列产品，将会影响他们自身的销售积极性。原因是，他们通过与其他门店（包括竞争对手门
店）的销售人员的交流和自身对市场的观察，已充分认识到MotoMotion的产品不仅具备更高的销售转化率，
也能为门店带来更具竞争力的利润结构，同时进一步提升个人佣金收入。
4、数字平台带动的主动询盘持续增长
随着公司品牌影响力的不断提升及官方网站功能的持续优化，越来越多的零售商通过线上渠道主动发起
联系，表达成为合作伙伴的强烈意愿。在2025年4月之前，几乎每周都会有新零售商通过公司网站提交合作
申请，充分体现了品牌吸引力与数字化渠道建设所带来的外部引流效果。
非常典型的来自潜在客户的邮件内容通常是这样的：“WeareveryinterestedincarryingMotoMotionino
urshowroom.Whatwouldyouneedustodo,orhowcanwegetstarted?”（“我们非常有兴趣在我们的商店展示和
销售你们的品牌。请问我们需要做些什么，或者该如何开始合作？”）
这类简洁而直接的沟通方式，不仅表达出客户对品牌的认可，也让我们团队深受鼓舞。客户主动发起合
作意愿，表明公司在产品力、品牌形象及终端消费者口碑方面正在形成稳定优势。
四、主营业务分析
1、概述
公司是一家主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研发、设计、生产和销售的高新技术企
业。
2024年全年，公司实现营业收入25.48亿元人民币，同比增长32.63%。毛利率达到39.35%，较2023年同
期提升5.74%。全年净利润（扣除股份支付费用后）为6.83亿元人民币，同比增长67.64%，实现了“营收与
利润双增长”。
公司2023年实施的限制性股票激励计划已于2023年7月7日完成首次授予。2024年，因该激励计划产生的
股份支付费用合计为2,409.92万元人民币（2023年同期为1,663.50万元人民币）。
●未来展望:
一、稳步推进公司自主品牌（MotoMotion）在北美的终端建设
2024年，公司在推进海外市场自主品牌战略方面取得了实质性进展，特别在美国市场，“MOTOGallery
”项目已成为品牌建设的重要切入点。
2024年前三季度的运营数据显示，截至当期，公司已在美国主要零售商门店内建成超过150个中小型“
店中店（Shop-in-Shop）”品牌展示区，并统一冠以“MOTOGallery”命名。这标志着公司在北美市场由“
制造输出”向“品牌输出”转型的第一阶段已基本完成，坚定迈出了自主品牌全球化布局的关键一步。
根据最新销售数据与客户反馈，MOTOGallery在终端市场的表现持续强劲，不仅显著提升了品牌在消费
者中的可见度与认知度，也对产品销量增长起到了积极的促进作用。
截至2025年一季度末，MOTOGallery在美国的门店数量已突破500家，覆盖32个州；在加拿大则布局24家
门店，分布于3个省份，初步构建起覆盖北美主要市场的广泛零售网络，为公司品牌影响力的持续提升与终
端销售的稳定增长提供了有力支撑。
二、稳中有进：面对政策不确定性的战略反应
2025年一季度，随着特朗普总统的重新就任，美国政府快速推出多项贸易保护政策，密集调整对外关税
结构，对出口导向型企业，尤其是家具、家居制造行业，带来了直接而显著的影响。
其中最具标志性的政策发生于2025年4月2日，美国政府宣布对包括中国和越南在内的多个国家实施“对
等关税”（ReciprocalTariffs）。其中，对中国相关商品的综合关税税率上调至104%，并于4月9日进一步
提升至125%，又在4月10日将部分重点品类关税上调至145%，即刻生效；而对越南商品的关税税率则高达46%
。紧接着在4月9日当天，美国政府又宣布，对除中国以外的部分国家与地区，该关税政策将推迟90天执行，
并将相关税率阶段性统一为10%，为未来的谈判预留空间。
与此同时，美国此前已对钢铁、铝及其衍生产品征收25%的关税，覆盖范围包括钢铝结构件、家具五金
配件等，进一步增加了家具产品的原材料成本与出口压力。此外，市场亦流传关于对港口服务增加附加费用
的相关提案，整体加剧了客户对未来物流与进口成本的担忧。
上述关税政策密集出台后，自中国时间4月3日起，公司陆续收到一些美国客户的多项调整通知，主要包
括：
1、要求在4月9日前尽快完成出货与清关，以赶在高税率生效前完成报关流程，规避新增税负；
2、自中国时间4月10日起，部分客户对后续订单提出提前交货或快速交付的安排，意图通过增加在库库
存对冲未来供应链波动；
3、对现有合作机制进行重新评估，共同协商关税分担机制。
这一切都对公司供应链、产能排程与物流协调提出了极高的挑战。
面对突发的政策变化，公司由高层带头，一方面深入生产一线，一方面密切跟踪国际政策走向，保持与
客户的即时沟通，根据不同客户类型与订单优先级，灵活调整出货节奏与资源配置。此外，公司亦快速、积
极地就税收分担机制展开客户层面的磋商，以保障业务连续性及与客户关系的稳定。
尽管政策变化带来阶段性不确定性，但这也正是考验公司全球化运营能力与供应链反应速度的关键时刻
。公司将继续秉持“以客户为中心”的服务理念，积极应对外部环境挑战，同时探索多元化市场布局与本地
化交付能力，以实现可持续、稳健的全球发展战略。
公司将继续深耕品牌终端建设，借助与优质零售客户的深度合作，不断优化店中店的陈列效果、互动体
验与品牌内容输出，以期在全球主要市场实现从“渠道参与者”向“品牌拥有者”的转变。
在充满挑战与变化的时代，我们始终相信，坚持正确的方向、与值得信赖的伙伴同行，才能走得更稳、
更远。
感谢每一位投资者在关键时刻给予我们的理解与支持，感谢每一位员工在岗位上的坚守与付出，也感谢
所有客户与合作伙伴一路以来的信任与成就共享。
未来，我们将继续怀抱长期主义的信念，以稳健、务实的步伐走好每一步，以更具创新力与责任感的姿
态，迎接全球市场的每一个机遇与挑战。
让我们一起，共同见证价值的积累与时间的力量！
三、未来可能面对的风险及应对措施
1、国际贸易和海外市场风险
公司主要产品为智能电动沙发和智能电动床及其零配件，属于消费品，产品销售主要面向北美地区。20
24年以来，美国新政府更迭并加征关税使得世界贸易格局可能重组，不确定性进一步增加，单边主义盛行，
贸易壁垒不断升级，国际贸易环境恶化。若未来没有明显好转，将对公司产生不利影响。公司将通过积极推
进自主品牌战略，持续加强内部研发投入、扩大外部创新合作范围，积极探索多元化市场布局与本地交付能
力、优化全球供应链布局，加强与优质客户的深度合作等措施降低相关风险。
2、国际运输价格波动风险
2024年海运价格走势由供需失衡、地缘冲突和行业垄断等多重因素驱动，呈现“前高后稳”的特征。面
对当下复杂多变的海外物流形势，公司将通过灵活调整出货节奏与资源配置，进一步拓展物流供应商资源，
全方位强化物流供应渠道的管理能力，提升运作效率等措施降低由此带来的风险。
3、原材料价格波动风险
钢材、电子元器件、电机、金属零件、皮、纺织面料、木制品、填充材料等是公司产品的主要原材料。
若未来原材料价格上行，将对公司产品毛利率造成冲击。公司将通过强化供应链管理体系，持续优化生产工
艺流程，进一步提升材料利用率、选择长期稳定、具备较强风险意识与合作精神的优质供应商并与之构建风
险共担机制，应对由此产生的不利影响。
4、劳动力成本风险
无论是国内还是越南，劳动力成本总体呈上升趋势。公司正在采取提高生产自动化和智能化水平、提高
员工专业水平和综合素质、优化生产流程等措施降低相关风险。
5、汇率波动风险
公司收入的主要结算币种是美元。2024年全年，美元对人民币整体升值，下半年美元存款利率虽有回落
但仍居于高位，这些均对公司利润产生了正向影响。未来，受地缘政治风险和贸易风险不断加剧的影响，美
元对人民币汇率具有较大不确定性。公司将密切跟踪货币政策动向与汇率走势，适时研讨并运用高效的汇率
避险工具，最大程度减少不利影响。
6、管理风险
报告期内，公司
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