经营分析☆ ◇301062 上海艾录 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
工业用纸包装、塑料包装及智能包装系统的研发、设计、生产、销售以及服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品及食品添加剂行业(行业) 2.41亿 42.20 7138.02万 49.12 29.60
化工行业(行业) 1.59亿 27.90 3452.46万 23.76 21.65
建材行业(行业) 1.34亿 23.45 3883.36万 26.72 28.98
其他业务(行业) 419.44万 0.73 57.25万 0.39 13.65
─────────────────────────────────────────────────
工业用纸包装(产品) 4.34亿 75.91 1.22亿 84.50 28.21
复合塑料包装(产品) 8206.45万 14.36 2188.31万 15.11 26.67
其他业务(产品) 419.44万 0.73 57.25万 0.40 13.65
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.79亿 48.73 6046.46万 47.24 21.71
境外(地区) 1.26亿 22.01 3868.61万 30.22 30.75
华北(地区) 7176.18万 12.56 2116.34万 16.53 29.49
其他(补充)(地区) 6363.20万 11.13 1669.65万 --- 26.24
华中(地区) 2760.69万 4.83 711.86万 5.56 25.79
其他业务(地区) 419.44万 0.73 57.25万 0.45 13.65
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 5.72亿 100.00 1.45亿 100.00 25.32
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品及食品添加剂行业(行业) 4.29亿 40.27 1.02亿 40.60 23.77
建材行业(行业) 2.87亿 26.86 7754.97万 30.85 27.07
化工行业(行业) 2.83亿 26.55 6228.57万 24.77 21.99
医药及化妆品行业(行业) 4198.82万 3.94 --- --- ---
其他行业(行业) 2539.53万 2.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工业用纸包装(产品) 7.71亿 72.30 1.96亿 78.01 25.43
复合塑料包装(产品) 1.67亿 15.67 3485.85万 13.87 20.86
注塑包装及其他(产品) 7364.94万 6.91 276.40万 1.10 3.75
智能包装系统(产品) 5464.96万 5.12 1766.07万 7.02 32.32
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.51亿 51.65 1.12亿 44.72 20.41
境外(地区) 1.94亿 18.22 5812.33万 23.12 29.92
华北(地区) 1.67亿 15.68 4570.59万 18.18 27.32
华中(地区) 5069.96万 4.75 --- --- ---
东北(地区) 3670.76万 3.44 --- --- ---
西南(地区) 2675.02万 2.51 --- --- ---
西北(地区) 2323.23万 2.18 --- --- ---
华南(地区) 1674.51万 1.57 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 10.67亿 100.00 2.51亿 100.00 23.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品及食品添加剂行业(行业) 2.17亿 43.86 4867.93万 44.51 22.42
化工行业(行业) 1.26亿 25.55 2528.81万 23.12 20.00
建材行业(行业) 1.25亿 25.23 3358.16万 30.70 26.89
其他(补充)(行业) 2653.09万 5.36 182.01万 1.66 6.86
─────────────────────────────────────────────────
工业用纸包装(产品) 3.53亿 71.36 8260.59万 75.53 23.39
复合塑料包装(产品) 9233.18万 18.65 2072.78万 18.95 22.45
其他(补充)(产品) 4943.26万 9.99 603.52万 5.52 12.21
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 2.36亿 47.78 4568.80万 41.77 19.32
境外(地区) 9231.66万 18.65 2491.69万 22.78 26.99
华北(地区) 7606.31万 15.37 1875.53万 17.15 24.66
华中(地区) 5437.77万 10.99 1183.61万 10.82 21.77
其他(补充)(地区) 3575.58万 7.22 817.26万 7.47 22.86
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.95亿 100.00 1.09亿 100.00 22.09
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
食品及食品添加剂行业(行业) 5.52亿 49.20 1.47亿 55.72 26.58
化工行业(行业) 3.00亿 26.72 5542.15万 21.05 18.48
建材行业(行业) 2.09亿 18.65 5303.97万 20.14 25.35
医药及化妆品行业(行业) 3134.23万 2.79 --- --- ---
其他行业(行业) 2960.27万 2.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
工业用纸包装(产品) 7.48亿 66.66 1.75亿 66.47 23.40
复合塑料包装(产品) 2.49亿 22.18 7173.86万 27.25 28.82
注塑包装及其他(产品) 9047.77万 8.06 408.77万 1.55 4.52
智能包装系统(产品) 3469.85万 3.09 1245.93万 4.73 35.91
─────────────────────────────────────────────────
华东(地区) 5.71亿 50.91 1.35亿 51.22 23.61
境外(地区) 2.41亿 21.48 5076.08万 19.28 21.06
华北(地区) 1.26亿 11.24 2914.39万 11.07 23.12
华中(地区) 5331.37万 4.75 --- --- ---
东北(地区) 4992.08万 4.45 --- --- ---
华南(地区) 3131.56万 2.79 --- --- ---
西南(地区) 2825.61万 2.52 --- --- ---
西北(地区) 2095.61万 1.87 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 11.22亿 100.00 2.63亿 100.00 23.47
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售3.83亿元，占营业收入的35.96%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 14479.05│ 13.58│
│客户二 │ 7232.14│ 6.78│
│客户三 │ 6221.33│ 5.83│
│客户四 │ 5786.61│ 5.43│
│客户五 │ 4624.95│ 4.34│
│合计 │ 38344.07│ 35.96│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购3.09亿元，占总采购额的53.45%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 10532.90│ 18.22│
│供应商二 │ 7352.98│ 12.72│
│供应商三 │ 5735.17│ 9.92│
│供应商四 │ 4043.89│ 6.99│
│供应商五 │ 3239.71│ 5.60│
│合计 │ 30904.65│ 53.45│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事工业用纸包装、消费品纸包装、塑料包装、智能包装系统及光伏组件产品的研发、设计、
生产、销售以及服务。经过多年的持续发展，公司已由国内领先的工业用纸包装公司，成长为一家工业与消
费包装产品皆备的软体包装一体化解决方案提供商，并通过智能化、柔性化、定制化的生产能力，为德高（
Davco）、东方雨虹、美巢、立邦、三棵树、沈阳化工、瓦克化学（Wacker）、妙可蓝多、嘉吉（Cargill）
、菲仕兰（Friesland）、奥兰（Olam）、雀巢（Nestle）等国内外知名工业及消费类企业客户提供包装解
决方案所需的相关产品。
公司高度重视技术创新与研发投入，在上海市拥有3个智能化制造基地（其一在建），下设工业用纸包
装、塑料包装、智能包装系统3个生产板块，配备了国内外先进的流延、吹膜、挤出片材、印刷、制袋、制
管、复合等设备。公司拥有完善的科研设施，配备了高水平技术中心、防尘防静电试验室、中试车间、中试
设备和成套检测仪器。
除公司传统业务赛道外，公司积极探索横向与公司主营业务具有协同性的新业务矩阵。公司先后于2023
年1月及2023年11月分别在江苏省南通市成立控股子公司艾录新能源及艾纳新能源，凭借公司在膜类及新材
料产品上掌握的自有核心技术、生产工艺及研发能力，且在印刷、干燥、流延、挤出、复合等全流程的生产
环节具备特有的生产和管理模式，切入光伏新能源背板膜及复合材料边框细分领域，推动公司膜类、新材料
产品在各行业的布局，实现公司的多元发展。
2024年年中，公司开辟除工业用纸包装外另一纸包装全新产品线-消费品纸包装（Espeed无塑纸基包装
），Espeed系列产品是一款面向消费端且真正做到“无塑纯纸”的绿色可回收环保包装新产品，可用于替代
市场现存和潜在的塑膜类复合包装，适用于市场上各类食品及非食品包装（例如休闲食品、宠物食品、个护
卫材、耗材玩具等行业），实现了无塑膜可热封的创新包装工艺，产品可回收再生，符合“碳中和”“碳达
峰”等国家政策导向。公司Espeed系列无塑膜纸基包装产品在2024年5月“第四届食品配方创新SHOW”185家
参赛作品中以第2名斩获“FFIS2024技术创新突围奖”。
公司先后通过ISO9001:2015、ISO14001:2015、ISO45001:2018、ISO22000:2018、BRC、HACCP、HALAL、
迪士尼FAMA等质量、环境、职业健康安全、食品安全领域的国际管理体系认证。同时，公司还获得了Sedex
注册、ECOVADIS注册等进入国际市场所必需的相关资质。公司是上海市认定的科技小巨人、市级企业技术中
心、上海市高新技术企业；公司品牌“艾录包装”被评定为上海市著名商标；公司产品食品包装用牛皮纸袋
被认定为上海名牌产品；2019年、2020年、2022年、2023年公司被评为“上海民营制造业企业100强”；201
8年至2023年公司连续六年进入行业权威媒体《印刷经理人》杂志评选的“中国印刷包装企业100强”企业名
单；2024年7月，公司获得由上海市经信委颁发的“上海市质量标杆（2023-2024）”荣誉。
（二）公司主要产品及其用途
公司围绕一体化包装解决方案布局了工业用纸包装、消费品纸包装、塑料包装、智能包装系统、光伏组
件五大产品线，各产品具体情况如下：
1、工业用纸包装
工业用纸包装产品主要用于工业企业粉体和颗粒类产品的包装，在食品、化工、建材、医药中间体、添
加剂等行业具有广泛的应用空间。公司工业用纸包装根据不同产品需求，能够具备结构合理、阻隔保鲜、灌
装高速、防漏防潮、材料环保、外形美观等特点，且适应下游客户的大规模、智能化生产要求。公司产品按
型态和工艺的不同，主要分为阀口袋、方底袋、热封口袋、缝底袋四类。
2、消费品包装
2024年3月，公司推出Espeed系列无塑膜纸基包装产品，这是一款面向消费品端的可回收环保包装新产
品，可用于替代市场现存和潜在的塑膜类复合包装，主要应用于食品及非食品包装，实现了无塑膜可热封的
创新包装工艺，产品可回收再生，可广泛应用于休闲食品类、宠物食品类、个护卫材类、耗材玩具类等C端
客群。
3、塑料包装
公司塑料包装能够针对乳品、日化等消费类客户开发符合其产品特性定制化产品。目前，公司塑料包装
主要分为：应用于乳制品的复合塑料包装以及应用于日化产品的复合塑料和注塑包装。
1）复合塑料包装产品
公司的复合塑料包装具有可塑性强、阻隔性好、锁味保鲜功能强的特点，主要用于胶状乳制品的内容物
的包装。该产品在部分技术上，处于国内外领先水平。
2）注塑包装及其他公司针对日化类产品开发出的“焊接软管”、双组份料保鲜储存“二代安瓶”、泵
压式牙膏管等创新创意产品，能够配合下游客户实现产品容纳、形象塑造、市场推广等多重目的。
4、智能包装系统
粉体和颗粒料智能包装系统包含阀口袋机器人自动抓袋、计量灌装、传送和自动检测、自动码垛和自动
套膜等模块，可广泛应用于产出物为粉体和颗粒状物料的化工、食品、建材、医药等行业，实现物料的洁净
、高精度灌装和全流程高度自动化作业。智能包装系统是公司一体化包装解决方案的重要组成部分，与工业
用纸包装、塑料包装等产品互为补充，综合服务于客户的多元化包装需求，形成产品间良好的协同效应。
5、光伏组件产品
1）背板膜
光伏背板膜为光伏产业链中游产品，属于光伏电池组件中的一环，光伏电池组件一般分为五层结构，自
上而下为玻璃、EVA胶膜、晶硅电池片、EVA胶膜、背板/膜，背板膜是一种位于太阳能电池片背面的材料，
对电池片起保护和支撑作用，具有可靠的绝缘性、阻水性、耐老化性。
2）复合材料边框
光伏边框是光伏组件的辅材，是用于固定、密封太阳能电池板组件的框架结构材料。铝合金材料是目前
光伏边框的首选材料，但光伏的边框和支架，正从传统的金属材料转向复合材料。复合材料边框用于保护光
伏玻璃边缘、加强组件密封性能、提高组件机械强度，是重要辅材之一。复合材料边框主要原材料为聚氨酯
、玻纤等。复合材料边框可定制，符合建筑美学要求的各类颜色和尺寸，并以超低碳、耐腐蚀、抗PID特性
等核心优势，相较于铝合金边框，能够适应海上光伏、高腐蚀工商业光伏等特定场景。
（三）经营模式
1、研发模式
公司建立了健全的研发体系，设置了研发相关职能部门，制定了《研发部管理制度》《技术研发人员绩
效考核及奖励制度》《研发费用管理制度》《技术部岗位责任制》等一系列研发管理制度和奖励制度。
公司技术创新方向包括现有产品优化升级和高端新产品研发。公司对现有产品的生产及客户使用建立了
数据分析体系，并基于该数据对产品进行不断打磨和优化。公司在收集整理市场或客户需求信息、技术自身
发展信息的基础上，进行新产品的产品构思，并提交项目立项，通过可行性分析论证后通过立项审批，进行
新产品设计，通过设计评审后进行新产品的试生产，产品通过验收后，完成新产品项目研发流程。
2、采购模式
公司采购部全面负责生产所需设备、原辅料和五金备品备件的采购工作。公司生产所需原辅材料主要包
括各类纸张、塑料粒子、PE膜和胶水等。根据采购原材料的不同，采购模式具体如下：
（1）主要采购模式
1）订货点和ERP结合采购模式
公司主要以客户实际需求量分析为依据，结合ERP安全库存量、现存量及订货周期进行核算，制定采购
计划并实施采购。采购计划分月度、季度、即时三种，公司遵循采购计划，在合格供应商中采购。
2）电子采购模式
电子采购模式主要适用于设备、备品备件采购。公司可通过比价、指定供应商、招标采购等多种方式实
现采购。
（2）供应商管理
公司建立了供应商管理和年度考核评价机制。公司供应商管理的主管部门为采购部。采购部会同质量部
、技术服务部、生产部等相关部门对供应商的原材料质量和供应能力进行审核评价与选择。具体而言，质量
部负责对供应商的供货质量能力进行综合评价、制定采购标准及各项质量要求、对潜在供应商提供的样件进
行检验、对潜在供应商的质量能力及实物质量进行评审；技术部负责组织对潜在供应商提供的样品进行测试
和确认、同潜在供应商进行技术交流，提出技术规范、对潜在供应商首批样件确认、对潜在供应商的工艺水
平和过程能力进行评审；采购部负责组织质量部、技术部等相关部门推荐并选择合格供应商、同潜在供应商
洽谈协作意向和价格意向。
（3）采购定价方式
公司主要原材料为进口原纸、塑料粒子、定制PE膜等，仅能依据原材料变动趋势、波动幅度等因素预估
成本，并按照与客户和供应商的实际协商情况、公司市场开拓战略、采购及时性等因素适当调整价格，但由
于重新报价的频次、频率有限，且上下游价格变动的传导具有一定的滞后性，在订单周期内，上游原材料价
格波动的风险需由公司承担，后续订单系公司与客户协商后在合理范围内分摊，符合行业惯例。
3、生产模式
公司主要采用“以销定产”的订单生产模式，运用高端数字化生产设备，有效满足客户个性化、定制化
的产品需求。
（1）订单生产
公司下游行业及客户相对多元化，不同客户对包装产品的技术要求、质量标准、包装需求、物料特性、
灌装设备、储存条件、尺寸及外观等方面要求各不相同，因此不同订单的规格、型号存在较大差异。公司主
要采取“以销定产”的订单生产模式，以多品种、小批量、柔性化的方式组织生产，可有效契合客户的差异
化需求。
公司集产品研发、设计、生产制造为一体，销售部下达订单后，技术服务部门根据客户需求进行产品设
计，完成图纸设计或计算机编码后编制订单BOM表并录入系统，采购部门根据生产任务单进行物料采购，生
产部门按照物料筹备进度和订单交货要求制定生产计划、安排组织生产及组装调试等，完工并通过质量部质
检后办理入库手续。
（2）委托加工
委托加工是国内制造行业普遍采用的生产模式。为提高生产效率，公司将部分工艺流程简单、附加值及
技术含量较低的加工环节或零配件生产委托外部单位加工。
报告期内，发行人委托加工成本占营业成本的总体比重较小，委托加工定价合理。发行人委托加工不属
于公司的关键技术及关键工艺，不会对发行人独立性和业务完整性构成影响。发行人委托加工有利于其专注
于高端产品领域的生产，有一定必要性，主要委托加工厂商与发行人及其控股股东、实际控制人、董事、监
事、高管不存在关联关系或其他利益安排。
4、销售模式
（1）主要销售模式
工业用纸包装产品、塑料包装产品均采取直销模式销售。公司设置国内市场部和国际贸易部，分别负责
面向境内外市场的客户拓展和产品销售工作。智能包装系统业务主要采取直销模式销售，在自主拓展市场和
客户的同时，也通过经销模式完成少量设备销售。
在直销模式下，公司销售部门直接面向终端客户签订产品销售合同，并根据客户需求提出定制化的包装
解决方案。直销客户由公司自行开发维护，客户忠诚度较高、订单持续性强。在经销模式下，公司选择具有
一定区域市场拓展优势、客户资源相对丰富及市场营销能力较强的企业作为经销商，通过经销商将产品转售
至终端客户。
（2）销售订单获取方式
工业用纸包装和塑料包装订单获取方式为直接洽谈或参与招标。其中，参与招标方式系由公司直接参与
客户招标，根据客户发出的招标文件制定标书并参与竞标，由客户对各竞标单位的技术力量、生产能力、服
务水平、产品报价等各方面进行比较后确定中标单位，竞标成功即获取订单，并签订合同。
智能包装系统通过直接洽谈或参与招标等方式获取订单，销售部门负责收集产品需求信息，与潜在客户
进行初步技术交流后，组织相关部门进行投标文件的技术评审和商务评审。技术部门（机械设计和电控设计
）评价技术实现能力。采购部评审原材料供货期、生产成本，生产部门评审合同交货期、加工工艺的可行性
，管理层协同财务部负责成本和收款条款审核，经评审确认锐派包装具备相关资源和能力后，向潜在客户提
交投标文件，中标后与客户签订销售合同。
（3）产品定价原则及价格调整策略
公司产品采取市场化定价模式，根据当期原材料价格、辅助材料价格、直接人工费、制造费用等要素核
算产品成本，结合产品技术含量、工艺复杂度、性能指标、生产交货周期、运费距离、外包装方式、订单量
、付款方式、信用期等多种因素，基于市场化原则与客户协商确定产品报价。
由于公司主要原材料中的原纸、塑料粒子和PE膜等的市场价格波动较大，市场供需环境及行业政策等因
素会随着时间变化，因此原材料价格及供需波动是促使公司调价提价的主要考虑因素。为确保商品的高效供
应、维护客户关系，公司多以半年度或年度为单位根据原材料价格变动进行提价价格调整，但若公司与客户
已签订框架合同，在框架合同或订单中约定产品价格，则不适用于上述调价策略。
此外，基于与下游客户的合同签署周期、合作关系、采购规模、资信状况等多重因素，报告期内公司还
存在少量部分在合同中约定价格调整机制的情形,该等调价机制主要系根据约定以原材料价格指数等参照物
波动而调价的情形，于每季度计算调价幅度，从而这有助于保证公司产品销售拥有合理的利润空间。
除上述调价提价方式外，公司在产品定价过程中还受商务谈判、招投标、订单规模、市场竞争等多方面
因素影响，并最终与客户协商一致后确定产品价格并签订销售合同或订单。
公司遵循“市场化定价”原则，在综合考虑原材料、制造成本以及一体化附加增值服务等生产服务内容
后，对客户均通过友好协商确定产品最终报价，公司自主定价的调节空间较小，因此公司对不同客户的产品
定价机制具有一贯性和稳定性，同类型产品对不同客户的销售价格不存在较大差异。
二、核心竞争力分析
1、多元化下游行业布局和客户资源优势
包装物的功能和性能直接关系到被包装物运输、储存和质量安全。因此，知名企业客户在遴选供应商时
，通常会制定严格的评估筛选标准，对供应商的技术水平、研发能力、管理能力、装备能力、质量控制能力
、生产环境洁净标准、规模化生产能力等进行全面评估并逐步开展合作。同时，为了确保产品和服务质量，
客户一般会在较长时间内保持主要供应商的稳定性。
公司立足本土、走向国际，积极参与全球市场竞争，是全球500强企业和众多国内外知名企业的包装产
品提供商，目前每年服务约700家客户。客户行业及数量的多样性为公司分散经营风险、保持稳定平衡发展
奠定了良好的基础。
凭借优良的管理体系、先进和智能的生产能力、符合食品级和GMP标准的洁净环境和长期稳定的质量控
制能力、提供一体化包装解决方案的能力，公司逐步获得行业一线企业客户的信任。公司曾先后获得“北京
东方雨虹防水技术股份有限公司AA级供应商”、“上海陶氏中心最佳供应商”以及“上海金森石油树脂有限
公司最佳供应商”等客户嘉奖。与知名客户的长期稳定合作是公司可持续发展的基石，也构成了公司相较于
主要竞争对手的重要竞争优势。
2、智能化生产优势
智能化生产优势需要通过专业化的团队、适合企业自身业务特点定制化、信息化生产体系以及先进的设
备去实现。公司在信息化生产体系建设和设备投入上具备较强优势，具体情况如下：
（1）先进的生产设备
在工业用纸包装生产方面，公司拥有完整的德国W＆H全自动CNC数控生产流水线，生产效率、大批量订
单保障供应能力、产品质量稳定性等方面位居行业领先水平。在复合塑料包装生产方面，公司拥有德国W＆H
共挤复合薄膜生产设备，欧洲片材流延、复合设备若干，自主研发和制造的智能熟化、分切、包装、多机器
人协同运作的流水线多条，具备较强的柔性化生产能力，可以快速响应客户不同复合塑料包装产品的生产需
求。
（2）信息化生产体系
公司积极践行“中国制造2025”，并通过定制生产信息系统、设备物联网改造等方式建立了智能化的生
产体系。公司通过持续地信息化的投入，定制开发了相关系统，通过信息化系统提升了生产执行效率系，降
低用工人数和人为失误导致的生产损耗，保持公司相对与竞争对手的智能化生产优势。凭借着智能化生产体
系，公司在业内受到充分肯定，被列入上海市经济和信息化委员会发布的《上海市100家智能工厂名单》。
3、一体化业务布局优势
公司布局了工业用纸包装、塑料包装及粉体和颗粒智能包装生产线三大产品线，可以为客户提供从研发
、设计、包装生产的一体化包装解决方案。由于专业的局限性，客户一般只有对包装方面的需求，但相关需
求如何实现与落地缺乏专业知识和经验。而公司经过多年的发展，积累和提炼的大量包装材料应用经验、相
关实用数据和对应产品在使用方面的经验总结。公司通过上述积累可以为客户提供从包装结构设计、包装材
料选择到产品灌装的一体化包装解决方案，减少了客户的决策时间并降低了客户供应链管理难度。
4、规模化优势
公司下游客户以世界500强和行业龙头为主。随着下游龙头企业客户的稳步扩张，客户对于包装产品的
数量、质量需求也在同步上升。公司通过前期投入建立了大规模生产供应能力，目前拥有德国W＆H进口高速
制袋流水线以及制膜、印刷等多台大型进口设备。一方面，规模化生产能够有效降低公司产品分摊的各项固
定成本，提升公司的盈利空间；另一方面，公司原材料采购形成规模后，可与主要供应商形成稳定的战略合
作关系，从而在保证原材料及时、保质保量供应的同时，还具备一定的成本优势。
5、技术研发优势
公司是少数掌握高品质工业用纸包装产品和复合塑料包装产品核心技术的国内企业之一，具备较强的技
术研发能力。公司是“上海市高新技术企业”，曾先后被评为“上海市认定业技术中心”、“金山区企业技
术中心”、“金山区专利工作试点单位”、“上海市科技小巨人企业”。
公司拥有一支高素质的研发人员队伍，在纸袋产品热封、成型、防漏，食品级塑料包装材料开发、成型
，智能化灌装系统研制方面具有较强的创新攻关和科研成果转化能力。公司科研设施完善，配备有高水平的
技术中心、防尘防静电试验室、中试车间、中试设备和成套的检测。截至2024年6月30日，先后获得124项专
利，包括23项发明专利、101项实用新型专利及外观设计专利。
6、品质管理与生产环境优势
公司进行了食品、医药、化工等行业全方面的质量体系建设，建有符合食品、医药产品的10万级GMP净
化车间环境。
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