经营分析☆ ◇301063 海锅股份 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
大中型装备专用锻件的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油气装备锻件(行业) 5.53亿 41.41 1.17亿 90.76 21.08
风电装备锻件(行业) 4.89亿 36.58 -180.75万 -1.41 -0.37
其他锻件(行业) 1.22亿 9.09 549.07万 4.27 4.52
废料及其他(行业) 1.14亿 8.50 27.91万 0.22 0.25
机械装备锻件(行业) 5906.63万 4.42 790.60万 6.15 13.38
─────────────────────────────────────────────────
锻件(产品) 12.23亿 91.50 1.28亿 99.78 10.49
废料(产品) 1.05亿 7.89 --- --- ---
材料销售(产品) 393.50万 0.29 --- --- ---
加工费(产品) 368.44万 0.28 --- --- ---
租金(产品) 51.24万 0.04 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 7.94亿 59.39 854.36万 6.65 1.08
国外(地区) 5.43亿 40.61 1.20亿 93.35 22.11
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 13.36亿 100.00 1.29亿 100.00 9.62
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
油气装备锻件(产品) 2.61亿 41.36 5085.99万 93.49 19.47
风电装备锻件(产品) 2.48亿 39.27 -289.09万 -5.31 -1.17
其他业务(产品) 5248.44万 8.31 71.71万 1.32 1.37
其他锻件(产品) 4249.21万 6.73 196.57万 3.61 4.63
机械装备锻件(产品) 2742.70万 4.34 374.93万 6.89 13.67
─────────────────────────────────────────────────
国内(地区) 3.70亿 58.51 268.24万 4.93 0.73
国外(地区) 2.62亿 41.49 5171.88万 95.07 19.74
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电装备锻件(行业) 5.30亿 42.18 1277.78万 7.49 2.41
油气装备锻件(行业) 5.21亿 41.44 1.43亿 83.98 27.47
废料及其他(行业) 9556.44万 7.60 -166.96万 -0.98 -1.75
机械装备锻件(行业) 7655.59万 6.09 1474.21万 8.65 19.26
其他锻件(行业) 3390.72万 2.70 146.33万 0.86 4.32
─────────────────────────────────────────────────
锻件(产品) 11.62亿 92.40 1.72亿 100.00 14.81
废料(产品) 9070.19万 7.21 --- --- ---
材料销售(产品) 286.60万 0.23 --- --- ---
加工费(产品) 147.43万 0.12 --- --- ---
租金(产品) 51.17万 0.04 --- --- ---
其他(产品) 1.05万 0.00 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 7.02亿 55.81 2018.11万 11.84 2.88
境外(地区) 5.56亿 44.19 1.50亿 88.16 27.04
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 12.58亿 100.00 1.70亿 100.00 13.56
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
风电装备锻件(产品) 3.58亿 52.93 1807.90万 20.57 5.05
油气装备锻件(产品) 2.32亿 34.30 6028.24万 68.57 26.00
机械装备锻件(产品) 3842.32万 5.69 826.62万 9.40 21.51
其他(补充)(产品) 3592.77万 5.32 6.73万 0.08 0.19
其他(产品) 1195.65万 1.77 121.36万 1.38 10.15
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售6.80亿元，占营业收入的55.59%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 20155.33│ 16.48│
│客户二 │ 16810.88│ 13.75│
│客户三 │ 15341.03│ 12.55│
│客户四 │ 8523.62│ 6.97│
│客户五 │ 7140.45│ 5.84│
│合计 │ 67971.31│ 55.59│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购8.30亿元，占总采购额的49.21%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 30206.40│ 17.91│
│供应商二 │ 19831.05│ 11.76│
│供应商三 │ 18505.86│ 10.97│
│供应商四 │ 7455.14│ 4.42│
│供应商五 │ 7009.93│ 4.16│
│合计 │ 83008.38│ 49.21│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
公司属于金属制品业（代码：C33），主要从事大中型高端装备零部件的研发、生产和销售，产品广泛
应用于油气开采、风力发电、机械装备以及船舶、核电等领域，为全球装备制造商提供综合性能好、质量稳
定的定制化锻件产品及零部件。
(一)油气行业
公司作为油气开采设备制造商的上游供应商，产品市场需求与行业景气度、油价波动及油气企业资本开
支（CAPEX）密切相关。
2024年，全球油气行业处于能源转型与地缘政治重塑的“稳中有变”阶段，受OPEC+减产、地缘政治博
弈及新能源替代影响，油价呈现窄幅震荡，整体呈“M”型震荡走势，全年布伦特原油均价79.86美元/桶。
同时，全球油气装备行业在经历疫情后的调整期后，迎来了新一轮的发展机遇，在能源安全需求、技术升级
及政策驱动的多重因素影响下，呈现稳健复苏态势。受俄乌冲突、中东局势等地缘政治因素影响，各国加速
能源自主化进程，推动油气勘探开发投资增长，其中深水油气、页岩气及LNG（液化天然气）相关装备需求
增长显著。
从国内来看，2024年中国原油产量强劲增长，实现“六连升”。替代能源超预期发展，新能源汽车提速
，LNG重卡快速渗透，导致石油消费增速显著放缓，全年表观消费量7.56亿吨，同比基本持平。天然气方面
，2024年，中国天然气产量持续增长，连续8年增产超百亿立方米。市场需求超预期增长，消费量达4222亿
立方米，同比增长7.8%，增量305亿立方米。
虽然全球非化石能源发展迅猛，在新旧能源转型中，原油需求仍在增长，全球或将持续多年面临原油供
需偏紧问题，石油和天然气仍占据能源消费主体地位。在可预见的未来，油气作为稳定可靠的基荷能源，仍
将在全球能源体系中发挥不可替代的作用，中长期来看油价或将持续维持中高位。
（二）风电行业风电行业作为全球可再生能源领域的重要组成部分，近年来在全球范围内呈现出快速发
展的态势。中国作为全球最大的风电市场，不仅在装机规模上占据重要地位，更在技术创新、产业链完善以
及成本控制方面取得了显著成就。
（1）根据国家能源局数据统计，截至2024年12月，全国风电累计并网容量达到5.21亿千瓦，同比增长1
8%，其中陆上风电4.8亿千瓦，海上风电4127万千瓦。
（2）在技术进步提升风电经济性，并网优势促进投资力度倾斜的背景下，风电行业将景气高启。短期
“十四五”收官，国内风电装机需求有望加速放量，中长期国内外海风需求支撑有力。根据中国可再生能源
学会风能专业委员会发布的《2024年中国风电吊装容量统计简报》，2024年，全国（除港、澳、台地区外）
新增装机14388台，容量8699万千瓦，同比增长9.6%。其中，陆上风电新增装机容量8137万千瓦，占全部新
增装机容量的93.5%，海上风电新增装机容量561.9万千瓦，占全部新增装机容量的6.5%。
（3）风电将迎来黄金期
陆上风电方面：国家能源局提出的第一批以沙漠、戈壁、荒漠地区为重点的大型风电光伏基地项目建设
进入收官阶段，截至2024年底，第一批基地建成9199万千瓦、约占95%，投产9079万千瓦。第二、三批大型
风电基地项目加速推进。2024年，内蒙古、甘肃、新疆、青海等地区大型风电基地装机
规模持续扩大，“三北”地区新增装机占全国的75%。大基地模式显著降低了风电开发和并网成本，提
高了资源利用效率，对风电设备的耐用性、可靠性和智能化水平提出了更高要求。
海上风电方面：2024年是海上风电发展的关键一年。随着技术进步和成本下降，我国海上风电进入平价
发展新阶段。根据国家能源局发布的《2024年可再生能源并网运行情况》，年内新增海上风电并网容量达到
404万千瓦，深远海风电和海上风电融合项目取得重大突破，国内外企业在海上风电设备制造、吊装、运维
等领域形成了越来越紧密的合作与竞争格局，推动了整个产业链的协同创新。
（4）风电“出海”步伐加快，国际市场拓展成效显著
在"一带一路"倡议和全球能源转型背景下，中国风电企业国际化进程明显加速。根据《2024年中国风电
吊装容量统计简报》，2024年，中国风电设备出口达5194MW，出口国家和地区超过20个。中东、东南亚、南
美、非洲等新兴市场成为中国风电企业开拓的重点区域，风电产业链国际合作不断深化。中国风电企业由单
纯的设备出口逐步向海外工程总承包(EPC)、投资运营等高附加值环节延伸，国际竞争力显著提升。
二、报告期内公司从事的主要业务
本报告期内，公司的主营业务、经营模式未发生变化。
（一）主营业务
公司主要从事大中型高端装备零部件的研发、生产和销售，产品广泛应用于油气开采、风力发电、机械
装备以及船舶、核电等领域，为全球装备制造商提供综合性能好、质量稳定的定制化锻件产品及零部件。
经过多年耕耘，公司已具备较为成熟的工艺技术，现有技术装备能满足各种类型的自由锻、环锻等产品
的需求，具备跨行业、多规格、大中小批量等多种类型业务的承接能力。作为国内行业中少数具有自主研发
能力、全流程生产技术的企业之一，公司具备完善的技术研发能力，积累了大量的先进生产工艺技术和经验
，在多个领域内获得了具有高度专业要求的资格认证证书。公司坚持质量是生命，诚信是根本的管理理念，
紧跟国际市场发展趋势，加大研发投入，积极研发新产品、新工艺，实现传统制造业的转换升级，加速向智
能化、信息化转变，以科技创新为动力，立足高端装备制造领域，努力成为新能源装备制造产业中的佼佼者
。
（二）主要产品
公司主要产品分为油气装备锻件、风电装备锻件、机械装备锻件、其他锻件四大类，具体情况如下：
1、油气装备锻件
油气装备锻件主要用于油气钻采的陆地井口装置及采油树装置、水下井口及采油树装置以及防喷器等钻
通设备。油气钻采装备需要适应高温、高压、高含硫等多种恶劣工作环境，深海采油树装备还需具有高强度
、耐腐蚀、耐压、低温韧性和抗冲击性、抗疲劳等综合性能，因此，对所用锻件的性能要求极高。
公司的油气装备锻件主要包括：套管头、套管四通、油管头、油（套）管悬挂器、采油树部件、深海水
下高/低压井口、组合阀、主阀、压裂头、钻井四通等。
2、风电装备锻件
公司所生产的风电装备锻件主要运用在风机的齿轮箱、偏航变桨系统、风塔塔筒连接等部位，相关风电
装备要求所用锻件具有较高的强度和承载能力，而且锻件产品对整体设备的寿命及性能有非常大的影响，因
此客户对锻件质量与性能的要求较高。
公司风电装备锻件产品包括齿轮箱传动类产品、塔筒法兰、偏航、变桨轴承等毛坯锻件。
3、机械装备锻件
机械装备锻件主要用于冶金机械、工程机械等机械装备。
4、其他锻件
其他锻件主要用于压力容器、船用设备等。
三、核心竞争力分析
（一）资质认证优势
公司已取得全球8大船级社的工厂认证证书、美国API20B资质证书、API6A资质证书、APIQ1体系证书、T
PG的NDT认证证书、TPG热处理认证证书、欧盟PED等国际权威认证证书；公司还通过了一些国际客户具有高
度专业要求的资格认证，如MAN低速柴油机锻件认证（国内最大型90机锻件）、日本三菱以及韩国现代的认
证。高标准齐全的资质认证为公司进入全球高端装备供应链提供了“通行证”，是公司扩大市场空间，拓展
新客户的重要基石，也是公司不断提升生产能力及产品质量的必备要求，为公司持续稳健的发展提供了有力
的保障。
（二）生产设备齐全
公司拥有先进的生产设备和工艺技术，主要生产设备有数控辗环机、快锻液压机、水压机、空气锤及单
臂电液锤等各种加工设备100多台，具备跨行业、多规格、大中小批量等多种类型业务的承接能力，高端装
备零部件年产量可达12万吨，可以满足各种类型的自由锻、环锻产品的需求，产品覆盖面广，工艺技术较为
成熟。公司下游客户分布广泛，产品在油气开采、风力发电、冶金机械、工程机械、船舶、核电及其他机械
等领域均有应用，保障了公司广阔的市场覆盖率，不存在过度依赖单一行业或单一产品的情形，随着公司加
工中心的日益扩大，技术含量逐步提高，公司产品档次不断提升，优质的服务和过硬的产品质量为公司树立
了良好的企业形象。
（三）客户资源稳定
拥有优质、稳定的客户资源是公司核心竞争力的重要体现，公司产品广泛应用于油气开采、风力发电、
机械装备等领域，全球市场相关领域尤其是油气装备领域客户对锻件产品质量有严格的高标准要求，对锻件
供应商有严格的认证过程，合作公司进入下游客户的合格供应商名单后，则会形成长期、稳定的合作关系。
公司多次获得国内外客户颁发的“最佳质量奖”“年度最佳供应商奖”“卓越供应商”“优秀供应商”“年
度最佳合作伙伴”等荣誉。
（四）定制化运营管理体系运行高效
公司采用小批量、多品种的生产模式，年产能达17万件，产品涵盖多种类型规格，在原材料选用、工艺
设计和性能指标等方面具有差异化要求。对于纯非标产品生产企业，对生产管理的精细化和柔性化提出了更
高的要求，需要在严格把控质量的同时确保准时交付，从而体现企业的综合制造实力。自成立以来，公司深
耕细分领域，通过与国际顶尖客户的战略合作，引入国际标准完善管理体系，并持续吸收先进制造经验，实
现了从订单评审、物料采购到生产管控、品质保障的全流程优化。依托精益化管理理念和数字化手段，有效
提升了运营效率。
（五）技术研发与工艺创新能力
公司以市场为导向，以客户需求为基础，针对不同的产品类型、客户需求进行定制化开发，将技术的原
始创新、集成创新与引进消化吸收再创新紧密结合，不断跟踪世界锻造行业发展趋势和标杆企业的先进技术
，通过自主研发、与专业研发机构及著名高校合作，进行技术研究探索、消化、吸收及再创新，不断提升公
司技术创新能力。
（六）全流程生产
公司拥有从材料研发到精加工的全流程生产能力。一方面，不断延伸业务链，从锻造、热处理，延伸精
加工、堆焊、组装等业务环节，通过承接客户的制造转移，满足客户不断增加的供应需求，充分利用完善的
工业配套，不断提升核心制造能力；另一方面，通过募投项目，建设智能化生产线，实现部分锻造流程加工
自动化，将自动化生产与多种锻造技术相结合，增强公司批量化生产能力，提升行业竞争地位。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，全球经济总体保持平稳，但增速较低，国际贸易摩擦、地缘政治局势等因素对全球经济发展带
来了一定压力。我国经济总体保持了平稳增长的态势。政府采取了一系列积极的财政政策和货币政策措施，
持续推进新基建、扩大内需市场以及推动数字经济模式等，极大地促进了国内经济的稳定增长。
面对国内外经济环境的不稳定性和不确定性，公司调整策略积极应对，采取了一系列务实有效的措施，
紧跟行业趋势、积极开拓市场，扎实开展各项工作，大力推进业务发展和产品技术创新，在营业收入及销量
方面，基本完成年初制定的目标。
报告期内，公司全年完成销量11.3522万吨，同比上升12.60%；实现营业收入133,634.03万元，同比上
升6.25%；实现归属于上市公司股东的净利润3,335.20万元，同比下降40.24%；实现归属于上市公司股东的
扣除非经常性损益的净利润2,795.26万元，同比下降39%。主要原因：1）风电业务：报告期内，受风机市场
招标价格持续走低、产能消纳缓慢等影响，风电装备锻件订单量及产品接单价格均有所下降；2）油气业务
：报告期内，虽然油气业务整体销量有所增加，但产品接单价格较去年相比，有一定程度下降；3）成本方
面：截至报告期末，员工总人数已达到766人，较去年同期相比增长16.06%，用工成本增加较大。同时随着
产线的陆续改造完成及新产线的建成投入，导致持续较大金额的资本性支出，增加了折旧费用以及相应的其
他运营成本（如新设备调试导致能耗增加及产线试运行等），对生产成本产生一定的影响。受上述因素的综
合影响，报告期内利润与去年同期相比有一定降幅。
（1）风电装备零部件
公司生产的风电装备零部件主要运用在风机的齿轮箱、偏航变桨系统、风塔塔筒连接等部位，相关风电
装备要求所用锻件具有较高的强度和承载能力，而且产品对整体设备的寿命及性能有非常大的影响，因此客
户对产品质量与性能的要求较高。公司风电装备零部件产品包括齿轮箱传动类产品、塔筒法兰、偏航、变桨
轴承等。
报告期内，风电装备零部件业务实现营业收入48,877.63万元，占营业收入的36.58%，毛利率仅为-0.37
%，同比下降2.78%。毛利率下降的主要原因：风机价格持续走低，行业内卷严重，公司风电产品订单量下滑
，接单价格有所下降，内部成本增加，导致毛利率下降。
（2）油气装备零部件
公司生产的油气装备零部件主要用于油气钻采的陆地井口装置及采油树装置、水下井口及采油树装置以
及防喷器等钻通设备，主要包括：套管头、套管四通、油管头、油（套）管悬挂器、采油树部件、深海水下
高/低压井口、组合阀、主阀、压裂头、钻井四通等。
报告期内，油气装备零部件业务实现营业收入55,341.96万元，占营业收入的41.41%，毛利率为21.08%
，同比下降6.39%。2024年，公司油气装备零部件订单较去年相比有一定增加，但受国际油价总体回落、炼
油利润率降低及内部成本增加等因素影响，毛利率有一定下降。
●未来展望:
（一）现有业务发展安排
公司主营业务为高端装备零部件的研发与生产，核心产品包括油气装备锻件、风电装备锻件等。公司将
以全球市场需求为导向，将紧跟下游风电、油气行业的国际市场发展趋势，聚焦细分领域，推进风电、油气
行业配套产品的项目建设，不断提高锻件的生产与制造能力及承接业务能力，建立以产品质量、工艺技术为
核心的竞争优势。公司以锻造工序为起点，持续完善锻造、热处理、粗加工、精加工等制造环节，并不断提
高锻造水平，立志成为提供一站式锻件解决服务商。公司将进一步提升自动化生产能力，加强成本控制与费
用管理，利用精细化管理实现经济效益和发展质量的稳健增长。
（二）未来发展战略
公司未来业务的发展方向是紧跟国家相关产业政策，将传统制造业向智能化、自动化的优化转型升级，
继续致力于高端装备零部件的生产、研发，提升产品品质，向锻件产业链下游即零部件、组件方向拓展产业
规模。国家“十四五”期间，公司将继续注重高质量发展，持续加大对新产品、新技术的研发投入，增强自
主创新能力，不断加强上游特钢材料性能创新与下游装备制造领域最新需求的有机衔接，实现传统锻造技术
与风电装备、油气装备、船用装备、核电装备等下游需求的深入融合，能够在传统行业的背景下，打造出具
有创新竞争力、新旧产业融合的新态势，全面提升公司的核心竞争力，进而提升盈利能力，推动公司走可持
续发展道路。
1、聚焦主业，强化技术创新
2025年，公司将以“创新升级、高效运转、高质量增长”为核心，持续加大在锻件细分领域的研发投入
，推动“风电齿轮箱锻件自动化专用线项目”“深海及陆地成套油气装备制造项目”的稳步建设，进一步提
高公司综合竞争实力、扩大市场占有份额。公司将依据国内外市场发展趋势，聚焦重点产业，积极研发新产
品、新工艺，实现传统制造业的提档升级。
2、严控品质，优化产能
公司牢牢树立“质量是生命，诚信是根本”的管理理念，把质量管理贯穿到产品设计、研发与生产的全
过程，加强质量监督与评估，严把质量关，使产品质量能够满足客户的需求。公司创新升级现有工艺，提升
公司生产质量及工艺技术水平。同时，公司将进一步提高精细化管理水平，降低生产成本，缩短交货周期，
强化资产盈利能力、提高资金使用效率，促进公司经济效益和发展质量的稳步增长。
3、持续客户结构优化，提升品牌影响力
公司将持续加强经营人才队伍建设，以公司深厚的技术优势为基础，充分调动公司内外的各种资源，积
极开拓国内外重点区域市场，提升市场份额。在对现有客户资源做好维护的同时，加强市场宣传工作，扩展
与国际知名客户合作机会，加快推动国际市场和新业务领域的突破，提升公司品牌的知名度和影响力。坚持
以“客户需求为导向”，提高客户满意度和扩展未来合作机遇，积极嵌入顾客供应链体系，加强与顾客合作
粘度，紧抓市场机遇，提高资产盈利能力。
4、加强团队人才建设，优化公司激励机制
公司将优化人才团队建设，多措并举，建立多层级激励机制，不断优化人才管理模式，提高人才素质和
效能，将员工的工作能力、工作表现与个人薪酬、岗位晋升、职业发展紧密联系起来。加强完善员工职业技
能培训与交流，增强员工新形势及新产品的职业适应能力，提升公司整体人才战略水平。公司将根据实际发
展，不断完善以股权激励或员工持股为核心的中长期激励机制，激发公司管理人员与技术人员的活力，确保
人才团队在保持订单持续有质增长的基本面、确保履约交付的同时，严控风险、精益管理，实现企业经营提
质增效。
（三）未来发展可能面临的风险
1、国家经济结构调整和产业政策升级的风险
中国经济迈入新常态，政府全面深化供给侧改革，推动经济结构转型升级，随着“碳达峰、碳中和”等
相关政策的部署，我国能源结构加速向清洁化、电气化、智能化等方向转型，风电、光伏发电开发建设需求
跃升发展，国家双碳目标的提出与实施将进一步加剧相关企业之间的竞争。公司所属的风电行业市场规模受
国家宏观经济形势及相关鼓励政策驱动，近年来，取得较快增长。但是，对企业经营影响巨大的产业政策具
体落实情况存在不确定性，若与公司业务发展密切相关的政策发生变化或落实节奏预期不足，可能对公司业
务发展造成重大不利影响。
展望2025年，全球油气市场和油气行业在调整重塑中保持复苏态势，呈现价格整体回落、供需基本平衡
和转型稳妥推进的特点。由于地缘政治风险和国家经济结构的不断调整，油气价格不排除出现大幅波动的可
能。若石油能源需求持续处于低位，则油气公司可能会阶段性减少油气勘探开发支出，进而影响油气设备的
市场需求，可能会对公司油气装备锻件业务造成不利影响，从而影响公司业绩。
2、行业竞争加剧与价格压力变大的风险
国家双碳目标等相关政策的提出为中国风电行业和油气行业带来前所未有的改变契机，产品的提质增效
、抢占优势资源及扩大市场份额的诉求也将进一步加剧企业之间的竞争。当前，国内从事锻造行业的企业数
量众多，尤其是诸多产量低、规模小及设备水平、技术能力、抗风险能力相对较弱的企业，为获得一定的市
场份额而采取低价竞争策略。同时，行业下游的制造厂商单体规模普遍相对较大，处于相对强势的地位，锻
造企业在与下游客户的价格谈判中往往处于劣势地位。在竞争激烈的市场环境下，如果公司的经营规模、客
户资源、产品售价等方面发生较大变动，或者公司不能在创新、技术等方面继续保持竞争优势，受主要产品
销售价格下降、原材料价格上升、用工成本上升等不利因素影响，公司将面临毛利率下滑的风险。
3、主要原材料价格波动的风险
公司主要使用碳钢等钢材作为生产的主要原材料，由于原材料成本占主营业务成本比重较高，公司营业
利润对钢材原材料价格的敏感度较高，原材料价格的大幅波动将对公司的营业收入、成本及毛利率造成影响
，从而影响公司的业绩。如果市场上钢材的价格短期内出现大幅波动，公司产品的销售价格未能及时反映钢
材价格的变动，则会对公司的业绩产生不利影响。
针对上述公司可能面临的相关风险，公司将以制造主业为中心，以技术创新及产品升级作为发展重要引
擎，不断推出质量更高、价格更优惠、性能更优的产品和相关解决方案，发挥全产业链生产竞争优势，继续
提升公司多元化盈利能力，为公司的可持续发展注入源源不断的活力。
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