经营分析☆ ◇301065 本立科技 更新日期：2025-05-03◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药中间体(行业) 6.58亿 92.78 1.06亿 87.67 16.08
农药中间体(行业) 2941.17万 4.15 --- --- ---
其他(行业) 2175.58万 3.07 504.74万 4.19 23.20
─────────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 2.78亿 39.21 1520.45万 12.61 5.47
1701产品(产品) 1.47亿 20.73 4215.78万 34.96 28.69
801产品(产品) 1.09亿 15.36 2933.08万 24.32 26.94
其他(产品) 9539.80万 13.46 2615.66万 21.69 27.42
1201产品(产品) 7967.53万 11.24 774.70万 6.42 9.72
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 3.67亿 51.84 5104.38万 42.33 13.89
国外(地区) 1.89亿 26.60 2251.16万 18.67 11.94
省外(地区) 1.53亿 21.56 4704.15万 39.01 30.79
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 5.92亿 83.48 1.00亿 83.28 16.97
贸易商模式(销售模式) 1.17亿 16.52 2016.30万 16.72 17.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 1.48亿 39.18 1013.77万 14.11 6.83
1701产品(产品) 7416.61万 19.57 2264.73万 31.52 30.54
801产品(产品) 5782.21万 15.26 1821.84万 25.36 31.51
其他(产品) 4528.09万 11.95 1617.87万 22.52 35.73
1201产品(产品) 4225.93万 11.15 359.04万 5.00 8.50
1802产品(产品) 1093.81万 2.89 107.35万 1.49 9.81
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 2.00亿 52.75 3089.04万 43.00 15.46
省外(地区) 9012.83万 23.79 2797.95万 38.94 31.04
境外(地区) 8891.88万 23.47 1297.60万 18.06 14.59
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.04亿 80.21 6069.49万 84.48 19.97
贸易商模式(销售模式) 7498.60万 19.79 1115.11万 15.52 14.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药中间体(行业) 6.51亿 93.32 1.04亿 87.15 15.98
农药中间体(行业) 2927.81万 4.20 --- --- ---
其他(行业) 1732.43万 2.48 546.93万 4.58 31.57
─────────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 3.51亿 50.32 3609.95万 30.23 10.28
1701产品(产品) 1.33亿 19.03 2834.96万 23.74 21.35
801产品(产品) 9229.00万 13.22 2850.15万 23.87 30.88
其他(产品) 7577.36万 10.86 1967.35万 16.48 25.96
1201产品(产品) 4582.34万 6.57 677.32万 5.67 14.78
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 3.98亿 57.01 6094.38万 51.04 15.32
国外(地区) 1.60亿 22.92 2046.49万 17.14 12.79
省外(地区) 1.40亿 20.07 3798.87万 31.82 27.12
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.90亿 70.15 8813.72万 73.82 18.00
贸易商模式(销售模式) 2.08亿 29.85 3126.01万 26.18 15.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 1.81亿 52.90 2324.64万 36.77 12.81
1701产品(产品) 5902.93万 17.21 983.41万 15.55 16.66
801产品(产品) 4432.19万 12.92 1560.60万 24.68 35.21
其他(产品) 2808.75万 8.19 --- --- ---
1201产品(产品) 2127.12万 6.20 427.00万 6.75 20.07
其他(补充)(产品) 887.52万 2.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 2.08亿 60.54 --- --- ---
省外(地区) 7578.55万 22.09 --- --- ---
境外(地区) 5070.31万 14.78 --- --- ---
其他(补充)(地区) 887.52万 2.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.72亿 79.38 --- --- ---
贸易商模式(销售模式) 6187.10万 18.04 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 887.52万 2.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售4.54亿元，占营业收入的64.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 17351.58│ 24.48│
│客户2 │ 10626.81│ 14.99│
│客户3 │ 9367.91│ 13.22│
│客户4 │ 5231.79│ 7.38│
│客户5 │ 2837.96│ 4.00│
│合计 │ 45416.06│ 64.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.55亿元，占总采购额的33.23%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6426.17│ 13.76│
│供应商2 │ 2690.50│ 5.76│
│供应商3 │ 2688.04│ 5.75│
│供应商4 │ 2048.61│ 4.39│
│供应商5 │ 1669.47│ 3.57│
│合计 │ 15522.79│ 33.23│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所处行业为“C制造业
”中的“C26化学原料和化学制品制造业”。
2024年，国际形势变乱交织，大宗商品价格波动、部分国家贸易壁垒升级等多重因素的影响，全球经济
复苏放缓。面对复杂严峻形势，国家加强宏观调控，及时部署一系列增量政策，有效应对各类风险挑战，经
济延续复苏态势，GDP首次突破130万亿元，实现同比增长5%(数据来源：国家统计局网站)，进一步彰显了我
国经济的强大韧性和蓬勃活力。根据国家统计局数据统计，化学原料和化学制品制造业规模以上工业企业20
24年度实现营业收入91986.4亿元，同比上升4.2%，年度营业成本79805.8亿元，同比上升4.8%，实现利润总
额4250.1亿元，同比下降8.6%。(数据来源：国家统计局网站)。
公司主营业务为医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售，现有产品主要应用于医
药、农药等领域，目前重点应用领域为喹诺酮类药物。
喹诺酮类药物（如左氧氟沙星等）作为广谱抗菌药，目前仍广泛用于呼吸道、尿路及复杂感染治疗，但
受限于抗生素耐药性和临床指南限制，终端市场增长放缓，2024年全球市场规模小幅增长。新兴市场（如印
度、东南亚）因感染性疾病负担较高，需求相对稳定；欧美市场受严格处方管控影响，使用量下降。传统喹
诺酮类药物逐步退出欧美主流市场，全球产能向成本优势地区（印度、中国）集中。喹诺酮中间体行业在环
保高压、成本攀升及需求疲软下进入深度调整期，但技术革新与供应链重构催生结构性机会，具备绿色工艺
、国际化合规能力及成本控制优势的企业有望突围。
医药制造业是国民经济和社会发展的战略性支柱产业，不仅关系到人民生命健康，更是服务于满足人民
日益增长的对于美好健康生活的需求。随着全球人口总量增长、老龄化程度提高及慢性病负担加重，药品需
求呈上升趋势，全球医药行业的市场规模保持稳定增长。随着全球范围内对医疗健康的关注度提高，医疗、
药品相关支出持续增长。根据专业咨询机构IQVIA预测，全球药品支出2027年将增长至1.90万亿美元，2022-
2027复合年增长率达到5.28%。医药中间体行业作为医药制药业的重要组成部分，是支撑制药产业的基础，
对整个医药产业的发展起着至关重要的作用。全球医药中间体市场规模不断扩大，市场需求不断增加，与此
同时，随着全球医药产业的快速发展，医药中间体的品种和质量要求也在不断提高。中国在全球药品供应体
系中占据着重要的地位，目前仍主导全球60%抗生素、维生素中间体供应。根据国家发展改革委、工业和信
息化部等部门印发的《关于推动原料药产业高质量发展实施方案的通知》和《“十四五”医药工业发展规划
》指出，要加快新形势下医药产业的高质量发展步伐，以提升医药产业的核心竞争力。医药制造业从“规模
扩张”转向“价值创造”，以患者需求为中心、技术为引擎的企业将主导竞争。行业在政策、技术与市场的
共振下，将迎来“创新驱动、分化重塑”的新纪元。
农药是重要的农业生产资料，对全球粮食安全意义重大。随着全球人口增长、极端气候频发及国际局势
变化推高粮食安全优先级。亚太（印度、东南亚）、拉美（巴西、阿根廷）因农业集约化提升及病虫害高发
，需求用量增加；欧美市场受有机农业扩张及政策限制影响，传统化学农药需求趋缓。我国是全球最大的农
药出口国，随着国内农药政策和需求导向，农药行业步入了较大的变革调整期，未来我国农药行业仍将按照
高质量发展和绿色发展总要求，为粮食安全、农产品质量安全和生态环境安全提供有力支撑。农药行业在“
政策高压、技术革命、供应链重塑”三重变局下，进入“强者恒强、绿色转型”的新周期。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要产品及用途
2、主要产品的上下游产业链
公司主要产品的上游产业链是基础化工原料，下游产业链为医药、农药、新材料等应用行业。
3、主要经营模式
（1）研发模式
公司秉承“创新、替代和成本”的经营理念，始终坚持以创新为驱动。公司一直以来非常重视新产品、
新工艺的研发和老产品的技术改进及创新工作，建立以市场为导向的持续创新机制，并将其视为企业核心竞
争力的重要组成部分。公司坚持自主研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科研院所、企业及
专家等进行密切沟通交流，开展科研合作，注重发挥内外部科研力量结合，坚持产、学、研联合发展的战略
路径，推动公司技术创新，维持市场领先地位的核心竞争力。
（2）采购模式
公司实行“以产定采、合理库存”的采购模式，下设采购部负责供应商开发、维护并全面规划、安排公
司的各项采购业务，对所有供应商的产品质量、供货能力、企业信誉及服务能力等进行综合评价，形成合格
供应商名录。实行重点原材料集中统筹采购、个性原材料地方采购相结合，发挥规模采购及周边采购的优势
，有效控制采购成本。采购部有专人负责关注原材料及相关大宗物料的价格趋势，准确把握市场趋势，适度
战略储备，调整采购周期，规范采购计划管理，合理降低采购成本。公司与主要供应商建立了战略伙伴关系
，能够保证原材料的稳定供应。
（3）生产模式
公司生产部根据营销部编制的月度销售计划，结合产品库存情况以及各车间产能情况，编制月度生产计
划，以提高交货速度，发挥生产能力，提高设备利用率，降低生产综合成本。经确认的生产计划下发到各生
产车间组织生产，实施过程中根据如发生较大市场需求变化，会根据实际情况及时调整生产计划，以满足销
售变动需求。在整个生产过程中，安全部与环保部对生产过程中的安全和环保问题进行全过程监督，质量部
对原料、在产品和产成品进行严格的质量检验和控制。
（4）销售模式
公司营销部负责客户开发、产品销售推广及客户服务等工作。在稳定现有市场的情况下持续加大对新客
户的开发力度，同时根据市场行情、供需端信息的分析、公司自身原材料采购计划和生产计划的判断及时调
整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度，通过采取灵活的销售策略，不断探索营销模式创新，
发掘新的客户群体和应用领域。公司销售以国内市场为主，国外市场为辅。国内市场，公司主要采取直销模
式，与客户签订产品购销合同，进行产品配送和技术服务；国外市场，公司主要采取自营出口模式将产品销
售给国外客户。
三、核心竞争力分析
1、持续的技术创新能力
公司秉承“创新、替代和成本”的经营理念，始终坚持以创新为驱动，创设了一氧化碳羰基化反应、四
氯化碳傅克反应和喹诺酮原料药绿色合成等三大技术平台，引进了微通道反应技术和连续流反应技术，引进
了专家顾问，利用公司核心技术开拓新产品，通过持续的技术创新，增加了新产品新技术的储备。通过持续
的技术改造，不断地改进生产工艺，升级装备设施，提升了产品质量及生产产能，扩大了产品和技术的应用
领域。公司现有发明专利25项、实用新型专利6项和软件著作权9项。公司不断引进专业技术人员，在自主研
发的同时，也在积极与知名高校、科研院所、企业及专家大咖等进行密切沟通交流、合作，共同推动公司技
术创新。
2、产品质量和过程控制优势
公司建立了一套完备的质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售的全过程。公司在原材料采购过程
中严格控制原材料质量，在生产过程中严格执行工艺标准，依托生产设备和信息化系统来实现质量控制，保
证质量控制的持久、有效。在客户服务过程中，公司紧密跟踪产品使用情况，及时获取产品质量的反馈信息
。公司通过严格的质量控制，树立起公司产品的品牌影响力。
3、稳定的供应保障体系
公司凭借稳定的产品质量、强大的研发及产业化能力、诚实守信的商业信誉获得了客户的信赖和尊重，
在行业内享有较高的声誉，与客户建立了长期稳定的合作关系。公司根据客户的需求，进一步提高产品研发
水平、提高产品质量管控和客户服务水准。公司与优质客户将持续深化合作，实现产品质量升级和产品系列
多样化。在采购业务端，公司实行战略采购管理，与主要供应商建立长期合作关系，以确保获得稳定的原材
物料等的供应。通过建立并不断完善供应链管理体系，降低采购成本，提高公司管理效率及经济效益。
4、专业务实的核心团队
公司专注于化工中间体领域十几年，聚集了一批有专长、务实进取的优秀人才队伍，也是一支专业互补
、懂经营会管理、勤勉实干、忠诚担当、甘于奉献，有凝聚力和战斗力的优秀队伍。根据战略发展需要，公
司加大了外部人才引进和内部复合型人才培养的力度，逐步充实公司战略发展所需的人才厚度和领域宽度，
保障公司高质量可持续发展。
5、完善的管理体系
公司内部建立了较为完善的管理体系，通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO14001：2015环境管理
体系、ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证。公司高度重视内部管理，在财务管理、人事管理、行政
管理等方面均建立了相关管理制度。公司引进了咨询管理公司，对公司的战略发展、组织人才及各项管理进
行管理提升。严格的管理与生产过程控制、高质量的产品及稳定的供货，使得公司在客户中树立了良好的形
象。
6、区位优势
公司地处东海之滨国家级经济技术开发区——台州湾经济技术开发区，园区配套设施完善，产业群聚集
。台州湾经济技术开发区地处浙江中部沿海，台州湾北岸，前身是2006年省政府批准设立的浙江台州化学原
料药产业园区临海区块。2021年6月升级为国家级经济技术开发区，2021年12月经国务院批复设立台州综合
保税区。开发区交通条件优越，228国道、351国道、台金高速、沿海高速、金台铁路建成通车。开发区努力
打造世界级原料药绿色生产基地样板区，奋力创建医化园区转型升级示范区。
四、主营业务分析
1、概述
2024年，面对复杂严峻的国际国内经济形势，在全球主要经济体经济增速缓慢，市场需求不旺、供需不
平衡等不利形势下。在公司董事会的正确领导下，公司努力以自身工作的确定性来应对形势变化的不确定性
，尽可能降低外部风险的影响。公司管理层及时了解分析国家政策和行业趋势，及时调整采购、生产、销售
等经营策略，稳中有序推进公司各项工作开展。公司管理层认真贯彻执行年度经营计划，群策群力积极作为
，专注主营业务发展，持续推进技术创新，加大市场开拓力度，提升了公司各项管理效率。面对低迷的市场
行情和激烈的市场竞争，公司上下勠力同心，迎难而上，积极应对困难和挑战，克服诸多不利因素影响，围
绕开拓市场、提升产能、安全环保、研发创新、管理提升、规范运作等方面开展工作，取得了较为不错的经
营业绩。2024年度公司实现营业收入7.09亿元，较上年同期上升1.57%，实现归属于上市公司股东的净利润6
457.20万元，较上年同期上升8.31%。
公司主要经营情况如下：
（1）以市场为导向，以客户为中心。
公司始终贯彻“以市场为导向，以客户为中心”的理念。尽管面临诸多不利因素的叠加冲击与交织影响
，公司加强销售指标分解落实，深入了解国内国际市场，研判行业趋势和市场竞争环境，制定科学、灵活的
营销策略。稳定现有市场的情况下持续加大对新客户的开发力度，同时根据生产成本的变化及时调整公司产
品结构和销售策略，增强对市场的把控力度；通过采取灵活的销售策略，不断探索营销模式的创新，发掘新
的客户群体和应用领域，扩大产品销量，进一步巩固了在喹诺酮类药物中间体行业的领先地位；建立了完善
的客户意见处理响应机制和流程，及时响应客户反馈，提高客户满意度；公司的研发与技术服务能力、产品
质量、稳定供货能力等获得了客户的充分认可，与主要客户建立了长期合作关系。
（2）加强生产管理，确保产能及质量。
持续推行精益课题管理，优化现场生产环境，消除生产过程冗余浪费，提高产品质量和生产效率，降低
生产成本；不断优化生产工艺，坚持进行技术改造，提高设备使用效率，充分挖掘产能提升潜力；持续推进
现有生产装置连续化改造，进一步优化车间DCS和完善车间SIS，实现生产装备自动化、连续化、管道化，提
高生产效率，提升安全生产管理水平，避免环保事故。公司高度重视产品质量建设，完善了ISO9001：2015
质量管理体系，并建立了质量预警机制；对各产品进行质量提升，并提升控制标准；持续优化质量检测业务
流程，提升检测效率。严格的管理与生产过程控制、高质量的产品及稳定的供货，使得公司在客户中树立了
良好的形象。公司生产效率和产品品质明显提升，生产管理工作提升到一个新的高度与水平，进一步提高了
产品的市场竞争力。
（3）强化安全生产理念，提升环境保护能力。
安全环保是企业生存发展的生命线、底线跟核心竞争力。公司完善了QES管理体系，提高了安全环保管
理水平。安全方面：制定并分解落实安全生产责任制；定期不定期的对员工进行安全培训，组织开展“企业
百万员工安全大培训”、消防蓝码培训、工伤预防培训等培训，定期推出公司EHS专刊，强化员工安全意识
；开展日常、专项和EHS综合检查等各类检查，确保各类隐患及时排查整改；组织举办各类安全相关比赛活
动、开展各层级应急演练工作，增强安全意识、提高安全技能；开展双重预防机制建设及推进工作，保障企
业的安全生产；加大了安全投入，完善和改进公司安全生产条件；加强自身管理及监督，顺利完成了各项目
的合法化工作和通过各级部门的检查。环保方面：加大环保投入力度，促进可持续发展；积极开展持续清洁
生产活动，同时加大对职工的宣传、培训和教育，组织开展环保相关应急预案演练，提高全体职工的节能、
环保意识；从源头削减、过程控制、末端治理等方面按照清洁生产审核原理和方法持续开展节能减排工作，
达到“节能、降耗、减污、增效”的目的；通过环保相关精益课题的开展，促进环保管理工作更上一个台阶
；确保废水废气系统正常稳定运行，定期取样检测，保障合规排放，保障公司产品正常生产。
（4）坚持技术创新，加强技术改造。
持续的技术创新能力是公司维持市场领先地位的核心竞争力。持续坚持技术创新与技术改造并举，加快
项目研发、技改及专利申报。公司持续推进技术创新战略，密切关注行业技术的发展，通过持续的研发投入
和技术创新，公司不断改进生产工艺，不断改进现有生产设备，努力实现生产设备的自动化、连续化目标，
进一步提升产品竞争力和公司核心竞争力，更好地抵御市场风险。新产品研发方面，公司强化了自主研发和
联合开发创新力度，加强对外技术交流，增加产品储备，为公司持续发展保驾护航。
（5）加强内控管理，提升业务水平公司审计部独立于其他业务部门，对本公司及控股子公司的经营活
动和内部控制等事项进行独立的审计与监督。根据《内部审计制度》等文件要求，持续完善内部控制和风险
管理体系，进一步提升内控管理和风险治理水平。不断优化内部控制环境，加大培训和宣传力度，使各级人
员能建立风险和控制意识；从采购管理、工程项目管理、固定资产等方面进一步加强管理和控制，进一步加
强审计部的监督作用，充分发挥审计部在加强公司内部控制的作用，提高公司业务管理水平。有效的内控管
理为业务发展提供保障，业务水平的提升又促进内控管理的不断完善。
（6）推进管理变革，推动科学管理。
公司引进咨询管理公司，持续优化管理，不断完善管理制度和优化业务流程，健全和完善组织建设；公
司继续推进精益管理工作，围绕年度经营计划管理，制定各项精益管理措施，从成本、效率、质量三方面不
断精进，实现管理规范化和作业标准化；持续深化降本增效工作，从生产、采购、工程设备等各个方面做好
全方位节能降耗工作；强化完善绩效考核，通过透明化管理来提高企业综合管理水平，控制企业决策风险，
提升企业运行效率和管理水平，提高公司综合竞争力；结合当前发展规模和发展现状，调整组织架构，科学
统筹组织分工，进一步提高了组织的效率；同时，持续推进管理变革，不断推进流程梳理与优化，构建高效
、精简、实用的流程体系，建立科学管理体系，推动公司可持续高质量发展。
●未来展望:
（一）总体发展战略
公司秉承“诚信、节俭、廉洁、极致、创新、共享”的核心价值观，以“成为一家技术领先、员工信赖
和社会尊重的绿色化工企业”为愿景，以“为社会贡献绿色化工理念与产品为人类创造和谐美好未来”为使
命，遵循以市场需求为导向、客户服务为基础、技术创新为动力的原则。
未来，公司将立足主业、立足优势资源，拓展产业链、拓展新领域的发展方向。公司在巩固市场领先地
位的同时继续深耕并持续不断拓宽公司主营产品应用领域，提升市场优势，提高公司盈利水平。公司将持续
加大研发投入，进一步加快新产品研发与产业化效率，不断丰富公司产品种类，加速推动产能释放，提升公
司核心竞争力。强化新技术引领作用，引进和自主研发前瞻性技术和创新型产品开发，通过技术创新打造技
术领先优势和成本竞争优势。开拓新产业，寻找新机遇，探索“自主+整合”协同发展模式，增强公司发展
动能，助推企业快速发展。公司以共同的价值观凝聚团队、以共同的目标激励团队，激发组织的创造力与活
力，坚定不移地推动公司高质量可持续发展。
（二）2025年度经营计划
2025年，全球经济经历深刻重塑，国际政治经济形势充满了变数，在这个错综复杂的环境下，积极求变
、主动应变。
公司紧紧围绕战略规划和2025年经济工作指标，聚焦主业发展，提高持续创新能力，不断提升资产质量
，提升经营管理水平，促进公司业务和经营业绩的增长，同时练好内功打好基础，为公司实现可持续高质量
发展做准备。重点开展以下几方面工作：
1.加大技术创新力度。为了加强研发创新工作，公司将加大在科技创新人才培养和研发设备仪器方面的
投入，扩充科研人员，为公司产能扩张和产业升级提供智力支撑和硬件支持。加快新产品开发，把握产业发
展趋势，优化和拓展三大技术平台应用领域，对现有产品进行系列的纵向延伸开发，丰富产品结构；加强与
外部科研院所、高校、客户的合作，增加产学研合作项目，建立多种产学研合作平台，提高项目成果转化率
，为公司的可持续发展打下扎实基础；加快GMP项目推进，以便尽早跨入原料药领域，完善产业链和降低企
业经营风险。通过技术改造进一步提升现有产品的产能，通过规模的提升保持成本优势，提高产品应用的覆
盖面及市场占有率。围绕产业布局规划，加快临海本立新厂区的建设，推进公司新产品的产业化，实现公司
的战略规划。
2.人才引进及培育，提升专业及管理水平。为适配公司发展战略规划，公司将通过组织结构优化、完善
优秀人才激励机制等优良举措，结合公司薪酬相关管理制度，进一步加大对人才的引进及培养力度，以构建
高效杰出的人才队伍。公司将多渠道助力员工个人发展与公司发展相结合，逐步实现员工个人和公司的长期
共赢发展。以合理的机制来培养人才、吸引人才、留住人才、用好人才，为优秀人才提供发展平台，让奋斗
者有用武之地，确保公司的人才战略符合公司发展战略需要。
3.继续拓展市场的广度和深度。以客户需求为导向，以产定销，产销联动，实现产能最大化，增加边际
效益，实现规模、效益齐增长。继续对现有客户提高合作深度，提升服务质量，进一步增强客户黏性，提高
市场反应灵敏度；加大对新型市场开拓力度，积极探索下游客户的需求，并将公司产品研发与下游客户需求
相对接，提升公司产品的市场适应性和先进性；提升企业知名度，通过参加国内外相关展会，积极宣传公司
品牌，寻求市场更多的合作机会；加大产品在农药市场的应用，不断拓展新市场、新客户，巩固公司产品的
市场龙头地位，提升公司产品市场份额；加强客户信用审核，提高优质客户比例，防范信用风险。
4.提升成本管理，做好降本增效。进一步推进降本增效活动，公司上下所有车间部门均需认领降本增效
的指标，完善成本与激励挂钩的绩效模式，将成本管理的手段贯穿落实到公司运营的各个环节；各车间部门
推行成本管理，推动管理创新，提升管理精细化水平；以全面预算政策、指标为指导方向，要将各项指标导
入到各责任部门进行分解、分析和跟踪，确保销售、采购、生产、技术、管理等各维度全面预算目标的实现
。
5.加强内控管理，优化投融资管理。进一步完善内控管理体系，提高风控能力，筑牢合规底线，确保公
司持续合规稳健发展作为2025年的首要工作；加大内部控制审查，提高组织的运营效率和效果，为战略规划
的实施提供保障；做好资本市场的政策监控与解读，为公司合规风控及经营发展提供方向指导；创新公司融
资渠道，为公司经营发展提供资金保障；围绕公司各项重点工作、业绩亮点，做好公司系统投资价值梳理，
主动加强与外部的沟通与联系，做好市值管理。6.完善科学管理体系。全面持续优化产品质量控制、供应链
资源管理、安全环保管理、生产标准化等各主要管理环节，提升先进制造能力，打造先进产业体系；通过业
务流管理，重视业务连续性及可持续发展，进一步对公司的生产、经营管理流程进行梳理和改进，搭建业务
连续性策略及应急响应体系；贯彻精益思想，遵循精益求精、追求极致的理念，践行绿色生产、资源循环利
用和节能减排的理念，建立科学、高效管理体系，提升公司经营管理能力，进一步推动公司高质量健康发展
。
7.积极推进募投项目及新厂区建设。公司将根据募投项目投资计划结合公司经营管理实际情况，科学高
效地组织实施募投项目建设工作。严格按照监管相关要求开展募集资金的管理和使用，定期
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