经营分析☆ ◇301065 本立科技 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 1.48亿 39.18 1013.77万 14.11 6.83
1701产品(产品) 7416.61万 19.57 2264.73万 31.52 30.54
801产品(产品) 5782.21万 15.26 1821.84万 25.36 31.51
其他(产品) 4528.09万 11.95 1617.87万 22.52 35.73
1201产品(产品) 4225.93万 11.15 359.04万 5.00 8.50
1802产品(产品) 1093.81万 2.89 107.35万 1.49 9.81
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 2.00亿 52.75 3089.04万 43.00 15.46
省外(地区) 9012.83万 23.79 2797.95万 38.94 31.04
境外(地区) 8891.88万 23.47 1297.60万 18.06 14.59
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 3.04亿 80.21 6069.49万 84.48 19.97
贸易商模式(销售模式) 7498.60万 19.79 1115.11万 15.52 14.87
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药中间体(行业) 6.51亿 93.32 1.04亿 87.15 15.98
农药中间体(行业) 2927.81万 4.20 --- --- ---
其他(行业) 1732.43万 2.48 546.93万 4.58 31.57
─────────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 3.51亿 50.32 3609.95万 30.23 10.28
1701产品(产品) 1.33亿 19.03 2834.96万 23.74 21.35
801产品(产品) 9229.00万 13.22 2850.15万 23.87 30.88
其他(产品) 7577.36万 10.86 1967.35万 16.48 25.96
1201产品(产品) 4582.34万 6.57 677.32万 5.67 14.78
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 3.98亿 57.01 6094.38万 51.04 15.32
国外(地区) 1.60亿 22.92 2046.49万 17.14 12.79
省外(地区) 1.40亿 20.07 3798.87万 31.82 27.12
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.90亿 70.15 8813.72万 73.82 18.00
贸易商模式(销售模式) 2.08亿 29.85 3126.01万 26.18 15.01
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 1.81亿 52.90 2324.64万 36.77 12.81
1701产品(产品) 5902.93万 17.21 983.41万 15.55 16.66
801产品(产品) 4432.19万 12.92 1560.60万 24.68 35.21
其他(产品) 2808.75万 8.19 --- --- ---
1201产品(产品) 2127.12万 6.20 427.00万 6.75 20.07
其他(补充)(产品) 887.52万 2.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 2.08亿 60.54 --- --- ---
省外(地区) 7578.55万 22.09 --- --- ---
境外(地区) 5070.31万 14.78 --- --- ---
其他(补充)(地区) 887.52万 2.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.72亿 79.38 --- --- ---
贸易商模式(销售模式) 6187.10万 18.04 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 887.52万 2.59 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
医药中间体(行业) 6.95亿 91.59 8898.77万 82.51 12.81
农药中间体(行业) 4037.27万 5.32 --- --- ---
其他(行业) 2347.21万 3.09 963.88万 8.94 41.06
─────────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 4.60亿 60.58 4724.08万 43.80 10.28
1701产品(产品) 1.08亿 14.20 1290.39万 11.96 11.98
801产品(产品) 8010.44万 10.56 1719.79万 15.95 21.47
1201产品(产品) 6306.59万 8.31 1306.66万 12.11 20.72
其他(产品) 4817.82万 6.35 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
省内(地区) 4.37亿 57.55 6235.68万 57.81 14.28
通过贸易商出口(地区) 1.93亿 25.44 2063.17万 19.13 10.69
省外(地区) 1.29亿 17.01 2486.79万 23.06 19.27
─────────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.93亿 65.03 --- --- ---
贸易商模式(销售模式) 2.65亿 34.97 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.76亿元，占营业收入的68.26%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户一 │ 25743.52│ 36.89│
│客户二 │ 6928.09│ 9.93│
│AARTI DRUGS LIMITED │ 6313.62│ 9.05│
│GODAVARI DRUGS LIMITED │ 5583.92│ 8.00│
│客户五 │ 3063.74│ 4.39│
│合计 │ 47632.90│ 68.26│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.05亿元，占总采购额的49.34%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商一 │ 7796.43│ 18.75│
│供应商二 │ 4721.35│ 11.36│
│供应商三 │ 2954.19│ 7.11│
│供应商四 │ 2822.02│ 6.79│
│供应商五 │ 2214.00│ 5.33│
│合计 │ 20508.00│ 49.34│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、公司所属行业发展情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所处行业为“C制造业
”中的“C26化学原料和化学制品制造业”。
公司主营业务为医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售，现有产品主要应用于医
药、农药等领域，因此行业的发展对公司影响较大。医药行业是我国国民经济的重要组成部分，作为关系国
计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，事关人民群众健康福祉，是健康中国建设的重要基础。从需求
端看，国内人口老龄化程度持续深化，医疗保健需求不断增长，行业具有很大发展空间；从政策端看，医疗
、医保、医药联动改革不断深化，药品集中采购步入常态化、制度化，对企业的创新、效率、合规等方面的
能力提出了更高要求，拥有核心竞争力的药企迎来了发展机遇。在当下医药行业处于转型的加速调整期，医
药工业的发展与需求恢复仍面临着一定挑战。据国家统计局数据，2024年1-6月，规模以上医药制造工业营
业收入12352.7亿元，同比减少0.9%；利润总额1805.9亿元，同比增加0.7%。行业转型压力持续存在，产业
发展过程中机遇与挑战并存。
农药是人类生产和生活中必不可少的生产资料。农药按用途来划分，主要有除草剂、杀虫剂、杀菌剂、
植物生长调节剂和其他等，农药行业具有技术性强、产品多样、市场需求稳定等特点。在农业生产中，通过
使用农药防治农作物病虫害、提高作物产量和品质、减少人工、提高效率。在非农业生产中，农药也发挥着
巨大的作用，城市绿化、森林保护、园林花卉领域的病虫害防治、植物养护都离不开农药。我国是全球最大
的农药出口国，随着国内农药政策和需求导向，农药行业步入了较大的变革调整期，2022年2月《“十四五
”全国农药产业发展规划》指出坚持安全发展、绿色发展、高质量发展、创新发展，目标到2025年，农药产
业体系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提
升。总体而言，未来我国农药行业仍将按照高质量发展和绿色发展总要求，为粮食安全、农产品质量安全和
生态环境安全提供有力支撑。
2、公司主要产品及用途
3、主要产品的上下游产业链
公司主要产品的上游产业链是基础化工原料，下游产业链为医药、农药、新材料等应用行业。
4、主要经营模式
（1）研发模式
公司秉承“创新、替代和成本”的经营理念，始终坚持以创新为驱动。公司一直以来非常重视新产品、
新工艺的研发和老产品的技术改进及创新工作，建立以市场为导向的持续创新机制，并将其视为企业核心竞
争力的重要组成部分。公司坚持自主研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科研机构及其他企
业密切沟通、开展科研合作与交流，注重发挥外部科研力量作用，坚持产、学、研联合发展的战略路径，推
动公司技术创新，维持市场领先地位的核心竞争力。
（2）采购模式
公司实行“以产定采、合理库存”的采购模式，下设采购部负责供应商开发、维护并全面规划、安排公
司的各项采购工作，对所有供应商进行产品质量、供货能力及服务等综合评价，形成合格供应商名录。实行
重点原材料集中统筹采购、个性原材料地方采购相结合，发挥规模采购优势，有效控制原材料成本。采购部
指定专人负责关注原材料价格趋势，准确把握市场趋势，适度进行战略储备，调整采购周期，规范采购计划
管理，合理降低采购成本。公司已与多家供应商建立了战略伙伴关系，能够保证原材料的稳定供应。
（3）生产模式
公司生产部根据营销部编制的月度销售计划，结合产品库存情况以及各车间产能情况，编制月度生产计
划，以提高交货速度并充分发挥生产能力，提高设备利用率。经审核后的生产计划分配到各生产车间组织生
产，实施过程中根据市场需求变化情况及现有库存数据，及时调整生产计划，满足销售变动需求。在整个生
产过程中，安全部与环保部对生产过程中的安全和环保问题进行全过程监督，质量部对原料、在产品和产成
品进行严格的质量检验和控制。
（4）销售模式
公司营销部负责产品的销售、推广及客户服务工作。在稳定现有市场的情况下持续加大对新客户的开发
力度，同时根据市场行情、供需端信息的分析、公司自身原材料采购计划和生产计划的判断及时调整公司产
品结构和销售策略，增强对市场的把控力度，通过采取灵活的销售策略，不断探索营销模式创新，发掘新的
客户群体和应用领域。公司销售以国内市场为主，国外市场为辅。国内市场，公司主要采取直销模式，与客
户签订产品购销合同，进行产品配送和技术服务。国外市场，目前基本采取自营出口模式将产品销往国外市
场。
二、核心竞争力分析
1、持续的技术创新能力
公司秉承“创新、替代和成本”的经营理念，始终坚持以创新为驱动，深耕喹诺酮类领域十余年，创设
了一氧化碳羰基化反应、四氯化碳傅克反应和喹诺酮原料药绿色合成等三大技术平台，通过持续的研发投入
和技术创新，不断改进生产工艺，升级产品装备，提升了产品质量及生产产能，扩大了产品和技术的应用领
域，增加了新产品新技术的储备。公司现有发明专利25项、实用新型专利6项和软件著作权9项。公司在自主
研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科研机构及其他企业密切沟通，开展科研合作与交流，
推动公司技术创新。持续的技术创新能力是公司维持市场领先地位的核心竞争力，公司将不断延伸产业链，
建立持续创新机制，保持旺盛的创新活力，通过新工艺、新产品与产业深度融合，保证企业在不断创新中获
得更大的利益，进一步抵御经营风险和提升盈利能力。
2、担当实干的管理团队
公司专注于化工中间体领域十余年，积累了一支长期从事化工行业、技术实力较强、懂经营会管理、甘
于奉献、敢打硬仗的管理团队，也是一支专业互补、勤勉实干、忠诚担当、有凝聚力和战斗力的卓越队伍，
他们与企业同荣辱共发展，具有强烈的主人翁意识、高度的企业忠诚度以及顽强拼搏的精神。公司根据战略
发展及市场拓展等需要，加大了外部人才引进和内部复合型人才培养的力度，逐步充实公司战略发展所需的
人才厚度跟领域宽度，保障公司健康稳定可持续发展。
3、稳定的供应保障体系
经过十多年的持续发展，凭借稳定过硬的产品质量、强大的研发及产业化能力、诚实守信的商业信誉获
得了客户的信赖和尊重，在行业内享有较高的声誉，已与主要客户建立了长期稳定的合作关系。公司根据客
户的需求，进一步提高产品研发水平、提高产品质量管控和客户服务水准，促使公司形成高效、稳定的研发
和管理团队。未来，公司与现有优质客户将继续深化合作，实现产品质量升级和产品系列多样化。公司实行
战略采购管理，与供应商建立长期合作关系，以确保获得稳定的原材料供应。通过建立并不断完善供应链管
理体系，有效降低采购成本，显著提高了公司管理效率。
4、完善的管理体系
公司通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO14001：2018环境管理体系、ISO45001：2018职业健康安
全管理体系认证，并在公司内部建立了完善的管理体系。公司高度重视产品质量建设，在质量管理、制度建
设、节能环保以及安全生产等各方面均能达到客户的高标准要求。公司引进了精益管理，推行6S现场管理实
施方案，改善了生产环境，提高了产品质量和生产效率；公司不断规范生产操作流程，推行生产标准化管理
。严格的管理与生产过程控制、高质量的产品及稳定的供货，使得公司在客户中树立了良好的形象。
5、区位优势
公司地处东海之滨国家级经济技术开发区——台州湾经济技术开发区，园区配套设施完善，产业群聚集
。台州湾经济技术开发区地处浙江中部沿海，台州湾北岸，前身是2006年省政府批准设立的浙江台州化学原
料药产业园区临海区块。2021年6月升级为国家级经济技术开发区，2021年12月经国务院批复设立台州综合
保税区。开发区交通条件优越，228国道、351国道、台金高速、沿海高速、金台铁路建成通车。开发区努力
打造世界级原料药绿色生产基地样板区，奋力创建医化园区转型升级示范区。
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