经营分析☆ ◇301065 本立科技 更新日期：2024-05-01◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药中间体(行业) 6.51亿 93.32 1.04亿 87.15 15.98
农药中间体(行业) 2927.81万 4.20 --- --- ---
其他(行业) 1732.43万 2.48 546.93万 4.58 31.57
───────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 3.51亿 50.32 3609.95万 30.23 10.28
1701产品(产品) 1.33亿 19.03 2834.96万 23.74 21.35
801产品(产品) 9229.00万 13.22 2850.15万 23.87 30.88
其他(产品) 7577.36万 10.86 1967.35万 16.48 25.96
1201产品(产品) 4582.34万 6.57 677.32万 5.67 14.78
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 3.98亿 57.01 6094.38万 51.04 15.32
国外(地区) 1.60亿 22.92 2046.49万 17.14 12.79
省外(地区) 1.40亿 20.07 3798.87万 31.82 27.12
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.90亿 70.15 8813.72万 73.82 18.00
贸易商模式(销售模式) 2.08亿 29.85 3126.01万 26.18 15.01
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 1.81亿 52.90 2324.64万 36.77 12.81
1701产品(产品) 5902.93万 17.21 983.41万 15.55 16.66
801产品(产品) 4432.19万 12.92 1560.60万 24.68 35.21
其他(产品) 2808.75万 8.19 --- --- ---
1201产品(产品) 2127.12万 6.20 427.00万 6.75 20.07
其他(补充)(产品) 887.52万 2.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 2.08亿 60.54 --- --- ---
省外(地区) 7578.55万 22.09 --- --- ---
境外(地区) 5070.31万 14.78 --- --- ---
其他(补充)(地区) 887.52万 2.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.72亿 79.38 --- --- ---
贸易商模式(销售模式) 6187.10万 18.04 --- --- ---
其他(补充)(销售模式) 887.52万 2.59 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
医药中间体(行业) 6.95亿 91.59 8898.77万 82.51 12.81
农药中间体(行业) 4037.27万 5.32 --- --- ---
其他(行业) 2347.21万 3.09 963.88万 8.94 41.06
───────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 4.60亿 60.58 4724.08万 43.80 10.28
1701产品(产品) 1.08亿 14.20 1290.39万 11.96 11.98
801产品(产品) 8010.44万 10.56 1719.79万 15.95 21.47
1201产品(产品) 6306.59万 8.31 1306.66万 12.11 20.72
其他(产品) 4817.82万 6.35 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
省内(地区) 4.37亿 57.55 6235.68万 57.81 14.28
通过贸易商出口(地区) 1.93亿 25.44 2063.17万 19.13 10.69
省外(地区) 1.29亿 17.01 2486.79万 23.06 19.27
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 4.93亿 65.03 --- --- ---
贸易商模式(销售模式) 2.65亿 34.97 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
1501产品(产品) 2.67亿 62.77 3273.31万 50.37 12.27
1201产品(产品) 5001.64万 11.77 1041.67万 16.03 20.83
1701产品(产品) 4691.23万 11.04 600.09万 9.23 12.79
801产品(产品) 4059.98万 9.56 828.87万 12.75 20.42
其他(产品) 1116.22万 2.63 --- --- ---
1802产品(产品) 550.09万 1.29 --- --- ---
1902产品(产品) 398.01万 0.94 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
浙江(地区) 2.47亿 58.16 --- --- ---
通过贸易商出口(地区) 1.19亿 28.08 --- --- ---
山西(地区) 1683.63万 3.96 --- --- ---
河南(地区) 1312.08万 3.09 --- --- ---
江苏(地区) 909.03万 2.14 --- --- ---
内蒙古(地区) 813.72万 1.92 --- --- ---
其他(地区) 514.65万 1.21 --- --- ---
江西(地区) 428.32万 1.01 --- --- ---
安徽(地区) 185.84万 0.44 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
直销模式(销售模式) 2.39亿 56.28 --- --- ---
贸易商模式(销售模式) 1.86亿 43.72 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售4.76亿元，占营业收入的68.26%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户一 │ 25743.52│ 36.89│
│客户二 │ 6928.09│ 9.93│
│AARTI DRUGS LIMITED │ 6313.62│ 9.05│
│GODAVARI DRUGS LIMITED │ 5583.92│ 8.00│
│客户五 │ 3063.74│ 4.39│
│合计 │ 47632.90│ 68.26│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购2.05亿元，占总采购额的49.34%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商一 │ 7796.43│ 18.75│
│供应商二 │ 4721.35│ 11.36│
│供应商三 │ 2954.19│ 7.11│
│供应商四 │ 2822.02│ 6.79│
│供应商五 │ 2214.00│ 5.33│
│合计 │ 20508.00│ 49.34│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，公司所处行业为“C制造业
”中的“C26化学原料和化学制品制造业”。
2023年是全球经济充满挑战的一年，在地缘冲突加剧，海外通胀持续性超预期，美欧货币政策紧缩背景
下，全球经济增速放缓，需求萎缩，国际贸易增速下降，多国出口贸易放缓，化学原料和化学制品制造行业
虽然终端需求具备韧性，但受到国内外诸多不利因素的冲击，行业整体下行。根据国家统计局数据统计，化
学原料和化学制品制造业规模以上工业企业2023年度实现营业收入87,925.8亿元，同比下降3.5%；年度营业
成本75,804.5亿元，同比下降1.1%，实现利润总额4,694.2亿元，同比下降34.1%。(数据来源：国家统计局
网站)
公司主营业务为医药中间体、农药中间体、新材料中间体的研发、生产和销售，现有产品主要应用于医
药、农药等领域，因此行业的发展对公司影响较大。医药制造业是关系国计民生基础的战略性产业，服务于
满足人民日益增长的对于美好健康生活的需求。随着全球经济发展、人口总量增长和社会老龄化程度的提高
，药品需求呈上升趋势，全球医药行业的市场规模保持稳定增长。随着全球范围内对医疗健康的关注度提高
，医疗、药品相关支出持续增长。根据专业咨询机构IQVIA预测，全球药品支出2027年将增长至1.90万亿美
元，2022-2027复合年增长率达到5.28%。医药中间体行业作为医药制药业的重要组成部分，是支撑制药产业
的基础，对整个医药产业的发展起着至关重要的作用。全球医药中间体市场规模不断扩大，市场需求不断增
加，与此同时，随着全球医药产业的快速发展，医药中间体的品种和质量要求也在不断提高。我国已成为全
球最大的医药中间体生产国和出口国，在全球药品供应体系中占据着重要的地位。根据国家发展改革委、工
业和信息化部等部门印发的《关于推动原料药产业高质量发展实施方案的通知》和《“十四五”医药工业发
展规划》指出，要加快新形势下医药产业的高质量发展步伐，以提升医药产业的核心竞争力。受益于全球医
药市场的发展，我国原料药和医药中间体市场规模将随终端药品的市场需求增长而进一步扩大。
农药是重要的农业生产资料，对全球粮食安全意义重大。根据联合国世界人口报告预测，2050年全球人
口数量将增加到97亿，到本世纪末地球将承载109亿人口的“重负”，人类对食品的需求仍在不断增长。而
世界人均耕地面积在不断减少，如何帮助种植户利用有限的耕地资源生产出更多高质量高安全的食物，是全
球农化行业长远发展的源动力。长期来看，在人口增长和耕地紧张的双重压力下，全球对粮食安全供给的关
注度必然提高，对农药产品的更新迭代和农药技术的革命性突破的要求会越来越强烈，通过新型农药产品的
研发和农药技术的突破来提升农作物单位产出是全球农化行业的必然使命和必由之路。我国是全球最大的农
药出口国，随着国内农药政策和需求导向，农药行业步入了较大的变革调整期，2022年2月《“十四五”全
国农药产业发展规划》指出坚持安全发展、绿色发展、高质量发展、创新发展，目标到2025年，农药产业体
系更趋完善，产业结构更趋合理，对农业生产的支撑作用持续增强，绿色发展和高质量发展水平不断提升。
在国家政策大力支持下和国内部分农药企业以高质量创新发展为己任，近些年我国农药行业正力图形成创新
强质量高的“新质生产力”，基本形成了仿制与自主创新相结合的格局，我国农药创制产品的市场认可度和
竞争力将不断提升，在未来一段时间内，农药创制产品必将形成系列化，部分创新型农药企业必将脱颖而出
。总体而言，未来我国农药行业仍将按照高质量发展和绿色发展总要求，为粮食安全、农产品质量安全和生
态环境安全提供有力支撑。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司主要产品及用途
2、主要产品的上下游产业链
公司主要产品的上游产业链是基础化工原料，下游产业链为医药、农药、新材料等应用行业
3、主要经营模式
（1）研发模式公司秉承“创新、替代和成本”的经营理念，始终坚持以创新为驱动。公司一直以来非
常重视新产品、新工艺的研发和老产品的技术改进及创新工作，建立以市场为导向的持续创新机制，并将其
视为企业核心竞争力的重要组成部分。公司坚持自主研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科
研机构及其他企业密切沟通、开展科研合作与交流，注重发挥外部科研力量作用，坚持产、学、研联合发展
的战略路径，推动公司技术创新，维持市场领先地位的核心竞争力。
（2）采购模式公司实行“以产定采、合理库存”的采购模式，下设采购部负责供应商开发、维护并全
面规划、安排公司的各项采购工作，对所有供应商进行产品质量、供货能力及服务等综合评价，形成合格供
应商名录。实行重点原材料集中统筹采购、个性原材料地方采购相结合，发挥规模采购优势，有效控制原材
料成本。采购部指定专人负责关注原材料价格趋势，准确把握市场趋势，适度战略储备，调整采购周期，规
范采购计划管理，合理降低采购成本。公司已与多家供应商建立了战略伙伴关系，能够保证原材料的稳定供
应。
（3）生产模式公司生产部根据营销部编制的月度销售计划，结合产品库存情况以及各车间产能情况，
编制月度生产计划，以提高交货速度并充分发挥生产能力，提高设备利用率。经审核后的生产计划分配到各
生产车间组织生产，实施过程中根据市场需求变化情况及现有库存数据，及时调整生产计划，满足销售变动
需求。在整个生产过程中，安全部与环保部对生产过程中的安全和环保问题进行全过程监督，质量部对原料
、在产品和产成品进行严格的质量检验和控制。
（4）销售模式公司营销部负责产品的销售、推广及客户服务工作。在稳定现有市场的情况下持续加大
对新客户的开发力度，同时根据市场行情、供需端信息的分析、公司自身原材料采购计划和生产计划的判断
及时调整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度，通过采取灵活的销售策略，不断探索营销模式
创新，发掘新的客户群体和应用领域。公司销售以国内市场为主，国外市场为辅。国内市场，公司主要采取
直销模式，与客户签订产品购销合同，进行产品配送和技术服务。国外市场，公司原先采取贸易商模式，20
23年3月开始新增自营出口模式，目前基本采取自营出口模式将产品销往国外市场。公司需遵守《深圳证券
交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求主要原材料
的采购模式
原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因主要原因是市场行情及市场供需变化。
主要能源类型发生重大变化的原因主要产品生产技术情况
3、浙江省专精特新中小企业证书
三、核心竞争力分析
1、持续的技术创新能力
公司秉承“创新、替代和成本”的经营理念，始终坚持以创新为驱动，深耕喹诺酮类领域十余年，创设
了一氧化碳羰基化反应、四氯化碳傅克反应和喹诺酮原料药绿色合成等三大技术平台，通过持续的研发投入
和技术创新，不断改进生产工艺，升级产品装备，提升了产品质量及生产产能，扩大了产品和技术的应用领
域，增加了新产品新技术的储备。公司现有发明专利25项、实用新型专利6项和软件著作权6项。公司在自主
研发的同时，也在积极利用外部资源，与知名高校、科研机构及其他企业密切沟通，开展科研合作与交流，
推动公司技术创新。持续的技术创新能力是公司维持市场领先地位的核心竞争力，公司将不断进一步延伸产
业链，建立持续创新机制，保持旺盛的创新活力，通过新工艺、新产品与产业深度融合，保证企业在不断创
新中获得更大的利益，进一步抵御经营风险和提升盈利能力。
2、担当实干的管理团队
公司专注于化工中间体领域十余年，积累了一支长期从事化工行业，技术实力较强，懂经营会管理，甘
于奉献，敢打硬仗的管理团队，也是一支专业互补、勤勉实干、忠诚担当、有凝聚力和战斗力的卓越队伍，
他们与企业同荣辱共发展，具有强烈的主人翁意识、高度的企业忠诚度以及顽强拼搏的精神。公司根据战略
发展及市场拓展等需要，加大了外部人才引进和内部复合型人才培养的力度，逐步充实公司战略发展所需的
人才厚度跟领域宽度，保障公司健康稳定可持续发展。
3、稳定的供应保障体系
经过十多年的持续发展，凭借稳定过硬的产品质量、强大的研发及产业化能力、诚实守信的商业信誉获
得了客户的信赖和尊重，在行业内享有较高的声誉，已与主要客户建立了长期稳定的合作关系。公司根据客
户的需求，进一步提高产品研发水平、提高产品质量管控和客户服务水准，促使公司形成高效、稳定的研发
和管理团队。未来，公司与现有优质客户将继续深化合作，实现产品质量升级和产品系列多样化。公司实行
战略采购管理，与供应商建立长期合作关系，以确保获得稳定的原材料供应。通过建立并不断完善供应链管
理体系，有效降低采购成本，显著提高了公司管理效率。
4、完善的管理体系
公司通过了ISO9001：2015质量管理体系、ISO14001：2018环境管理体系、ISO45001：2018职业健康安
全管理体系认证，并在公司内部建立了完善的管理体系。公司高度重视产品质量建设，在质量管理、制度建
设、节能环保以及安全生产等各方面均能达到客户的高标准要求。公司引进了精益管理，推行6S现场管理实
施方案，改善了生产环境，提高了产品质量和生产效率；公司不断规范生产操作流程，推行生产标准化管理
。严格的管理与生产过程控制、高质量的产品及稳定的供货，使得公司在客户中树立了良好的形象。
5、区位优势
公司地处东海之滨国家级经济技术开发区——台州湾经济技术开发区，园区配套设施完善，产业群聚集
。台州湾经济技术开发区地处浙江中部沿海，台州湾北岸，前身是2006年省政府批准设立的浙江台州化学原
料药产业园区临海区块。2021年6月升级为国家级经济技术开发区，2021年12月经国务院批复设立台州综合
保税区。开发区交通条件优越，228国道、351国道、台金高速、沿海高速、金台铁路建成通车。开发区努力
打造世界级原料药绿色生产基地样板区，奋力创建医化园区转型升级示范区。
四、主营业务分析
1、概述
2023年，全球经济政治环境复杂多变，各种不确定成为一种常态，企业的生产经营面临不小的挑战。面
对充满挑战的外部环境，公司董事会、管理层、全体员工团结一心，积极应对。公司努力以自身工作的确定
性来应对形势变化的不确定性，尽可能降低经济下行带来的风险。在董事会的指导下，公司管理层及时了解
分析国家政策和行业趋势，及时调整采购、生产、销售等经营策略，稳中有序推进公司各项工作开展。公司
管理层认真贯彻执行年度经营计划，群策群力积极作为，专注主营业务发展，持续推进技术创新，加大市场
开拓力度，提升了公司各项管理效率。同时，这些举措将为公司的持续健康发展奠定坚实的基础。面对低迷
的市场行情和激烈的市场竞争，公司上下勠力同心，迎难而上，积极应对困难和挑战，克服诸多不利因素影
响，围绕保安全、抓质量、稳生产、挖潜力、降消耗、增效益等方面开展工作，取得了较为不错的经营业绩
。2023年度公司实现营业收入6.98亿元，较上年同期下降8.02%，实现归属于上市公司股东的净利润5,961.5
9万元，较上年同期下降0.31%。
公司主要经营情况如下：
（1）以安全生产为中心，以环保治理为前提。
安全环保是企业生产与生存的生命线和高压线。公司完善了QES管理体系，提高了安全环保管理水平。
安全方面：
开展双重预防机制建设及推进工作，保障企业的安全生产；加大了安全投入，完善和改进公司安全生产
条件；定期不定期的对员工进行安全培训，强化员工安全意识；开展日常、专项和EHS综合检查等各类检查
，确保各类隐患及时排查整改；组织举办各类安全相关比赛活动、开展各层级应急演练工作，增强安全意识
、提高安全技能；加强自身管理及监督，顺利完成了各项目的合法化工作和通过各级部门的检查。环保方面
：加大环保投入力度，促进可持续发展；积极开展持续清洁生产活动，同时加大对职工的宣传、培训和教育
，组织开展危险废物专项应急预案演练，提高全体职工的节能、环保意识；从源头削减、过程控制、末端治
理等方面按照清洁生产审核原理和方法持续开展节能减排工作，达到“节能、降耗、减污、增效”的目的；
通过环保相关精益课题的开展，促进环保管理工作更上一个台阶；确保废水废气系统正常稳定运行，定期取
样检测，保障合规排放，保障公司产品正常生产。
（2）加强生产过程管理，确保产品生产质量。
引进了精益管理，推行精益课题管理，改善现场生产环境，提高产品质量和生产效率，降低企业生产成
本；不断规范生产操作流程，推行生产标准化管理；不断优化生产工艺，坚持进行技术改造，提高设备使用
效率，充分挖掘内部产能；持续推进现有生产装置连续化生产改造，进一步优化车间DCS和完善车间SIS，实
现生产装备自动化、连续化、管道化，提高生产效率，降低生产成本，提升安全生产管理水平，避免环保事
故。公司高度重视产品质量建设，完善了ISO9001：2015质量管理体系，并建立了质量预警机制；对各产品
进行质量提升，并提升控制标准；持续改进质量检测业务流程，提升效率和标准化。严格的管理与生产过程
控制、高质量的产品及稳定的供货，使得公司在客户中树立了良好的形象。公司生产效率和产品品质明显提
升，生产管理工作提升到一个新的高度与水平，进一步提高了产品的市场竞争力。
（3）以市场为导向，以客户为中心。
公司始终贯彻“以市场为导向，以客户为中心”的理念。努力抢抓市场订单，深挖客户潜力；不断强化
服务客户的理念，强化客户管理。稳定现有市场的情况下持续加大对新客户的开发力度，同时根据生产成本
的变化及时调整公司产品结构和销售策略，增强对市场的把控力度；通过采取灵活的销售策略，不断探索营
销模式的创新，发掘新的客户群体和应用领域；建立了完善的客户意见处理响应机制和流程，及时响应客户
反馈，提高客户满意度；公司的研发与技术服务能力、产品质量、稳定供货能力等获得了客户的充分认可，
与主要客户建立了长期合作关系。根据市场情况，结合公司实际，在报告期内，公司调整了出口业务的销售
模式，由贸易商模式调整为自营出口。
（4）加强研发投入，持续技术创新。
持续的技术创新能力是公司维持市场领先地位的核心竞争力。持续坚持技术创新与技术改造并举，加快
项目研发、技改及专利申报。公司持续推进技术创新战略，密切关注行业技术的发展，通过持续的研发投入
和技术创新，公司不断改进生产工艺，不断改进现有生产设备，努力实现生产设备的自动化、连续化目标，
进一步提升产品竞争力和公司核心竞争力，更好地抵御市场风险。新产品研发方面，公司强化了自主研发和
联合开发创新力度，增加产品储备，为公司持续发展保驾护航。加强创新体系建设，重视创新平台建设，抓
好项目申报，加强知识产权管理，抓好标准化工作，加强对外技术交流，加强科技管理。报告期内，公司投
入研发费用2,775.69万元，占营业收入的3.98%。公司现有发明专利25项、实用新型专利6项和软件著作权6
项。
（5）加强内部管理，提升工作效率。
公司持续优化管理，不断完善管理制度和优化业务流程，健全和完善组织机构建设；公司继续推进精益
管理工作，围绕年度经营计划管理，制定各项精益管理措施，从成本、效率、质量三方面不断精进，实现管
理规范化和作业标准化；持续深化降本增效工作，从生产、采购、工程设备等各个方面做好全方位节能降耗
工作；引进咨询管理公司，对公司发展战略进行设计，以引领公司未来更快、更好地发展；强化完善绩效考
核，通过透明化管理来提高企业综合管理水平，控制企业决策风险，提升企业运行效率和管理水平，提高公
司综合竞争力；结合当前发展规模和发展现状，拟对组织架构进行调整，科学统筹组织分工，进一步提高了
组织的效率；同时，持续推进管理变革，不断推进流程梳理与优化，构建高效、精简、实用的流程体系，推
动公司快速发展。
（6）不断提升治理水平，持续加强规范运作。
公司按照上市公司监管要求，不断完善公司法人治理结构，进一步增强规范运作意识，积极组织对公司
董事、监事、高级管理人员等开展培训学习，督促公司董事、监事、高级管理人员等积极参加监管部门组织
的相关培训，提升公司规范运作水平；强化信息披露的责任意识和风险意识，提高公司透明度和信息披露质
量，依法合规地做好信息披露工作。通过投资者关系电话专线、深交所互动易平台、电子邮件回复等线下线
上多渠道常态互动，畅通广大投资者与公司交流的渠道，建立起与资本市场良好的沟通机制，提高公司运作
透明度，有效维护了广大中小投资者的合法权益。
●未来展望:
（一）总体发展战略公司秉承“诚信、节俭、廉洁、极致、创新、共享”的核心价值观，以“成为一家
技术领先、员工信赖和社会尊重的绿色化工企业”为愿景，以“为社会贡献绿色化工理念与产品为人类创造
和谐美好未来”为使命，遵循以市场需求为导向、客户服务为基础、技术创新为动力的原则。保持国内市场
的领先地位，持续扩大海外市场份额，继续深耕并持续不断拓宽公司主营产品应用领域，提升市场优势，提
高公司盈利水平。公司未来将持续加大研发投入，加快完成现有产品的工艺改进，进一步优化新产品研发与
产业化效率，不断丰富公司产品种类，加速推动产能释放，提升公司核心竞争力。强化新技术引领作用，引
进和自主研发前瞻性技术研发和创新型产品开发，通过技术创新打造技术领先优势和成本竞争优势。开拓新
产业，寻找新机遇，探索“自主+整合”协同发展模式，增强公司发展动能，助推企业快速发展。进一步提
升公司管理水平和完善决策机制，积极调动全体员工能动性，激发创造力和工作效率，坚定不移地推动公司
高质量可持续发展。
（二）2024年度经营计划2024年，国内外政治经济形势充满了不确定性，在这个错综复杂的环境下，公
司管理层将在董事会的带领下，聚焦主业发展，提高持续创新能力，提升经营管理水平，积极推进项目建设
，促进公司业务和经营业绩的增长，实现公司的可持续发展。主要从以下几个方面开展工作：
1.加大技术创新力度。通过技术改造进一步提升现有产品的产能，通过规模的提升保持成本优势，提高
产品应用的覆盖面及市场占有率。加快新产品开发，把握产业发展趋势，优化和拓展三大技术平台应用领域
，对现有产品进行系列的纵向延伸开发，丰富产品结构；加强与外部科研院所、高校、客户的合作，增加产
学研合作项目，建立多种产学研合作平台，提高项目成果转化率，为公司的可持续发展打下扎实基础；进入
原料药等新领域，完善产业链和降低企业经营风险。围绕产业布局规划，通过临海本立新厂区的建设，加快
公司新产品的产能释放，实现公司的战略规划。
2.继续拓展市场的广度和深度。以客户需求为导向，以产定销，产销联动，实现装置的满负荷运行，增
加边际效益，实现规模效益齐增长。保证优势产品在完成计划销售数量的前提下，努力实现利润指标；继续
对现有客户提高合作深度，提升服务质量，进一步增强客户黏性，提高市场反应灵敏度；加大对新型市场开
拓力度，积极探索下游客户的需求，并将公司产品研发与下游客户需求相对接，提升公司产品的市场适应性
和先进性；提升企业知名度，通过参加国内外相关领域展会，宣传公司品牌，寻求市场合作机会；加大营销
资源投入力度，在国内市场龙头地位的基础上，不断拓展海外市场客户，扩大公司的市场份额；加强客户信
用审核，提高优质客户比例，防范信用风险。
3.增强队伍建设，提升团队水平。持续引进研发、技术、市场等高级人才，完善人才培养体系建设，建
立起人才梯队储备机制，完善科学的薪酬及考核体系，创造良好的人才成长环境，使人才发挥更大作用，形
成一支高度凝聚力的富有战斗力的人才队伍。以合理的机制来培养人才、吸引人才、留住人才、用好人才，
为优秀人才提供发展平台，让奋斗者有用武之地，对贡献突出的人才给予专项奖励、职务晋升、股权激励，
确保公司的人才战略符合公司发展战略需要。4.提升财务与成本管理。一是进一步完善成本与激励挂钩的绩
效模式，将成本管理的手段贯穿落实到公司运营的各个环节，而且制造成本的目标确定必须要根据产量的增
加等因素综合确定；二是进一步推进降本增效活动，各车间部门均需开展“降成本、增效益”相关课题，重
点放在一些成本较高，疏于管理的项目上，针对性建立成本目标进行研讨和管控；三是以全面预算政策、指
标为指导方向，要将各项指标导入到各责任部门进行分解、分析和跟踪，确保销售、采购、生产、技术、管
理等各维度全面预算目标的实现。
5.优化管理体系。全面持续优化产品质量控制、供应链资源管理、安全环保管理、生产标准化等各主要
管理环节，通过推行精益管理提升先进制造能力，打造先进产业体系；通过业务流管理，重视业务连续性及
可持续发展，进一步对公司的生产、经营管理流程进行梳理和改进，加大内部控制建设力度，搭建业务连续
性策略及应急响应体系；贯彻精益思想，遵循精益求精、追求极致的理念，践行绿色生产、资源循环利用和
节能减排的理念，建立科学、高效管理体系，提升公司经营管理能力，进一步推动公司高质量健康发展。
6.内控与投融资管理。一是将提高风控能力，筑牢合规底线，确保公司持续合规稳健发展作为2024年的
首要工作；二是审查内部控制制度，提高组织的运营效率和效果，为战略规划的实施提供保障；三是做好资
本市场的政策监控与解读，为公司合规风控及经营发展提供方向指导；四是创新公司融资渠道，为公司经营
发展提供资金保障；五是围绕公司各项重点工作、业绩亮点，做好公司系统投资价
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