经营分析☆ ◇301069 凯盛新材 更新日期：2026-09-09◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
精细化工产品及新型高分子材料的研发、生产和销售，业务涵盖无机化学品、羧基氯化物、羟基氯化物、
新型高分子材料聚醚酮酮，主要产品包括无机化学品（包括氯化亚砜及硫酰氯）、羧基氯化物（包括芳纶
聚合单体、对硝基苯甲酰氯、氯乙酰氯等）、羟基氯化物（包括氯醚等）和聚醚酮酮等
【2.主营构成分析】
截止日期:2026-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料(行业) 6.38亿 97.44 1.63亿 97.38 25.59
其他业务(行业) 1677.44万 2.56 438.66万 2.62 26.15
─────────────────────────────────────────────────
羧基氯化物(产品) 3.21亿 49.12 8395.84万 49.41 26.11
无机化学品(产品) 2.77亿 42.25 7347.83万 43.24 26.57
羟基氯化物(产品) 3102.23万 4.74 809.76万 4.77 26.10
其他业务(产品) 1677.44万 2.56 438.66万 2.58 26.15
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 5.67亿 86.61 1.39亿 83.16 24.58
国外销售(地区) 7084.96万 10.82 2383.40万 14.22 33.64
其他业务(地区) 1677.44万 2.56 438.66万 2.62 26.15
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 5.14亿 78.51 1.22亿 73.02 23.81
经销(销售模式) 1.24亿 18.93 4083.34万 24.37 32.96
其他业务(销售模式) 1677.44万 2.56 438.66万 2.62 26.15
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料(行业) 10.06亿 98.08 2.75亿 98.13 27.34
其他(行业) 1966.79万 1.92 523.06万 1.87 26.59
─────────────────────────────────────────────────
羧基氯化物(产品) 6.35亿 61.89 2.03亿 72.33 31.93
无机化学品(产品) 2.61亿 25.44 5208.59万 18.58 19.95
羟基氯化物(产品) 1.03亿 10.04 2178.02万 7.77 21.15
其他(产品) 2704.16万 2.64 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 9.00亿 87.71 2.22亿 79.28 24.70
国外销售(地区) 1.26亿 12.29 5809.65万 20.72 46.08
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 8.87亿 86.42 2.39亿 85.22 26.94
经销(销售模式) 1.39亿 13.58 4143.78万 14.78 29.73
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料(行业) 5.29亿 99.42 1.51亿 99.67 28.44
其他业务(行业) 308.43万 0.58 50.00万 0.33 16.21
─────────────────────────────────────────────────
羧基氯化物(产品) 3.13亿 58.73 9901.03万 65.03 31.66
无机化学品(产品) 1.38亿 26.00 3465.80万 22.76 25.03
羟基氯化物(产品) 7353.66万 13.81 1807.62万 11.87 24.58
其他业务(产品) 308.43万 0.58 50.00万 0.33 16.21
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 4.74亿 88.94 1.25亿 82.82 26.41
国外销售(地区) 5582.71万 10.48 2545.30万 16.85 45.59
其他业务(地区) 308.43万 0.58 50.00万 0.33 16.21
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 4.47亿 83.85 1.24亿 82.22 27.82
经销(销售模式) 8294.65万 15.58 2635.67万 17.45 31.78
其他业务(销售模式) 308.43万 0.58 50.00万 0.33 16.21
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化工新材料(行业) 9.26亿 99.80 2.13亿 99.96 23.01
其他(行业) 184.98万 0.20 7.61万 0.04 4.11
─────────────────────────────────────────────────
羧基氯化物(产品) 6.13亿 66.05 1.56亿 72.72 25.45
无机化学品(产品) 2.05亿 22.12 3679.45万 17.16 17.92
羟基氯化物(产品) 9993.82万 10.77 2170.97万 10.12 21.72
其他(产品) 981.18万 1.06 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
国内销售(地区) 8.19亿 88.25 1.68亿 78.68 20.49
国外销售(地区) 1.09亿 11.75 4545.24万 21.32 41.68
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.43亿 80.10 1.68亿 78.69 22.57
经销(销售模式) 1.85亿 19.90 4544.17万 21.31 24.61
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2025-12-31
前5大客户共销售3.54亿元，占营业收入的34.47%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 8850.30│ 8.62│
│客户2 │ 8562.27│ 8.34│
│北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司及其子公司 │ 8181.72│ 7.97│
│客户4 │ 5322.23│ 5.19│
│客户5 │ 4455.14│ 4.34│
│合计 │ 35371.66│ 34.47│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2025-12-31
前5大供应商共采购2.76亿元，占总采购额的51.07%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6747.64│ 12.48│
│供应商2 │ 6321.17│ 11.69│
│供应商3 │ 5294.03│ 9.79│
│供应商4 │ 4807.85│ 8.89│
│供应商5 │ 4438.03│ 8.21│
│合计 │ 27608.72│ 51.07│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2026-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
1、主营业务
公司主营业务为精细化工产品与新型高分子材料的研发、生产及销售，产品品类覆盖无机化学品、羧基
氯化物、羟基氯化物以及聚醚酮酮新型高分子材料。其中无机化学品主要包含氯化亚砜、硫酰氯；羧基氯化
物涵盖芳纶聚合单体、对硝基苯甲酰氯、氯乙酰氯等；羟基氯化物主要为氯醚类产品，同时布局高性能高分
子材料聚醚酮酮相关产品业务。
公司依托氯、硫基础化工原料搭建完整产业布局，自上而下形成从基础原料到氯化亚砜精细中间体，再
延伸至羧酸、羟基氯化系列衍生产品，最终拓展至聚醚酮酮高性能高分子材料的立体化全产业链体系。目前
公司为全球知名氯化亚砜生产商，亦是国内芳纶聚合单体领域领先企业，主导及参与编制氯化亚砜、间/对
苯二甲酰氯、对硝基苯甲酰氯等多项行业标准，行业话语权与市场影响力突出。
公司各类产品应用领域广泛，可适配高性能纤维、高分子新材料、农药、医药、食品添加剂、锂电池等
多个行业。核心产品高纯度芳纶聚合单体主要用于制备高性能芳纶纤维，终端广泛应用于国防军工、安全防
护、工业环保、航空航天、汽车制造、电子信息等重要领域。凭借稳定可靠的产品品质，公司产品获得市场
广泛认可，销售范围覆盖国内市场及日本、韩国等海外地区，已成为日本帝人、东丽新材料、韩国可隆、泰
和新材等国内外主流芳纶生产企业的合格供应商，并建立长期稳定的合作关系。
自成立以来，公司持续深耕主业，逐步搭建起成熟完善的生产经营体系，综合研发实力雄厚，在核心技
术、产能规模、绿色循环生产工艺等方面形成鲜明竞争优势。公司为国家知识产权示范企业，设有国家级博
士后科研工作站，先后承接泰山产业领军人才工程项目等多项重点科研课题。报告期内，公司持续加大研发
投入，持续优化生产工艺、提升产品产出效率与成品收率，自主研发形成二氧化硫、氯化氢气体分离及循环
利用核心工艺，成功打造绿色低碳、节能环保的循环型产业链，稳步推动企业高质量可持续发展。
3、经营模式
（1）生产模式
公司采用“以销定产、辅以策略库存”的生产模式。由生产运营部统筹生产计划、工艺管理与资源调度
，联动销售、采购、仓储等部门，在严守安全生产与环保规范的基础上，保障产品保质、保量、按期交付。
公司生产全过程严格按照ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、化工过程安全管理导则及国家安
全生产法律法规、行业标准组织实施，对生产工序、过程指标及成品质量开展全流程监测与检验，实现生产
过程标准化、可控化管理。
公司持续推行精益生产与标准化班组管理，不断提升车间规范化运营水平，保障生产安全、环保、稳定
、高效运行。报告期内，公司根据产品品类及工艺差异设置专业化生产车间，配套完善的动力供给、安全防
护及环保治理设施，确保各生产线合规、稳定运行。
（2）采购模式
公司主要原材料包括液氯、硫磺、间/对苯二甲酸、对硝基苯甲酸、氯乙酸、乙二醇单丙醚等基础化工
原料，相关原材料市场供给充足、供应链成熟稳定。公司与行业内优质、规模化供应商建立长期稳定合作关
系，形成可靠的采购保障体系，有效稳定原材料供给，保障生产经营有序开展。
（3）研发模式
公司研发工作紧扣国家创新驱动发展战略及公司整体发展规划，坚持以市场为导向、以客户需求为中心
，结合行业发展趋势开展工艺优化、技术攻关及新产品研发。公司持续跟踪下游产业技术迭代与应用趋势，
主动布局适配新兴产业需求的产品与技术，提升产品市场适配性与前瞻性。
公司坚持人才引领创新发展，持续完善人才培养、激励与管理体系，推动人才、技术、研发资源高效协
同，不断优化试验方法与生产工艺，持续解决生产及研发过程中的技术痛点，实现技术水平稳步迭代。同时
，公司积极开展产学研合作，联动高校及科研院所导入前沿技术资源，持续加大产业化投入，加速科研成果
落地转化，巩固公司行业技术优势。
（4）销售模式
公司实行“终端客户为主、贸易客户为辅”的销售模式，已建立覆盖国内外的销售网络与配套服务体系
，产品销往国内各主要区域及日本、韩国等海外市场。公司设立国内业务部、国际贸易部等专业化营销部门
，统一负责市场调研、渠道拓展、营销策略落地、订单对接、合同管理及售后服务等工作。
公司凭借稳定的产品质量、成熟的技术服务及良好的行业信誉，精准挖掘客户需求，持续优化客户结构
、拓展优质订单，与国内外核心客户保持长期稳定的合作关系，保障公司销售业务平稳可持续发展。
4、业绩驱动的主要因素
（1）深厚的技术积累与成熟的工艺优势
公司长期专注于氯化亚砜及酰氯系列产品的研发与生产，积累了丰富的产业化经验与技术储备，全面掌
握相关产品生产、提纯、检测等核心技术。公司生产线配置自动化控制及安全预警系统，有效保障生产连续
稳定、安全可控；依托自主研发的二氧化硫分离及循环利用工艺，实现生产过程节能降耗、提质增效，构建
绿色低碳、循环高效的生产体系。
公司在间/对苯二甲酰氯细分领域技术积淀扎实，相关试制项目曾荣获山东省中小企业科学技术进步一
等奖。公司深度参与行业标准体系建设，主持编制间/对苯二甲酰氯、对硝基苯甲酰氯行业标准，参与编制
氯化亚砜行业标准，具备较强的行业影响力。公司产品质量稳定性突出，主营产品纯度稳定保持99%以上，
其中芳纶聚合单体纯度可达99.95%以上。
截至2026年6月末，公司拥有有效授权专利132项，其中发明专利98项、实用新型专利34项。间苯二甲酰
氯、对苯二甲酰氯被认定为国家级专利密集型产品，技术壁垒与产品价值优势显著。公司依托长期生产实践
形成差异化核心工艺，并结合生产实际与客户需求持续优化升级，有效提升生产效率与产品收率，保障规模
化生产条件下的产品质量稳定。完善的技术工艺体系，不仅支撑公司持续输出高品质、高稳定性产品，也构
建了稳固的技术壁垒，保障公司盈利水平与行业竞争地位。
（2）完善的研发体系、专业团队与多层次创新平台
公司组建了专业化、梯队化的研发技术团队，截至2026年6月末，公司研发及技术人员共计159人，其中
博士10人（含柔性工作人员）、硕士12人，主要从事高端氯化产品工程化应用、高性能高分子材料等领域的
技术研究与工艺开发。公司持续完善人才梯队建设，深化产学研协同创新，精准跟进行业前沿技术进展，持
续加大研发及产业化投入，高效推动科研成果落地应用。
公司现已建成国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站等8项国家级、省级创新平台。凭借持续的
创新投入与规范经营，公司先后获得国家级制造业单项冠军示范企业、国家绿色工厂、国家知识产权示范企
业、山东省科技领军企业、山东省新材料领军企业50强等多项荣誉，创新能力与综合竞争力得到行业权威认
可。
（3）持续强化安全环保管控，夯实稳健经营基础
安全管理方面，公司持续健全安全生产管理制度与标准化操作规程，设立专职安全管理部门，常态化开
展安全培训、日常巡查与隐患排查治理，配齐安全生产设施，全面落实安全生产主体责任，有效防范各类安
全风险，保障生产经营平稳有序。
环保管理方面，公司严格遵守国家及地方生态环保相关法律法规，规范开展废水、废气、固废等污染物
治理，确保各类排放指标稳定达标。公司持续推进节能改造与绿色低碳建设，布局光伏发电等节能项目，依
托循环生产体系实现资源高效回用，持续夯实绿色工厂建设基础，实现经营发展与生态保护协调统一。
（4）坚持技术创新驱动，严控产品质量体系
公司依托二氧化硫分离与循环利用核心技术，打通上下游生产链路，将下游酰氯生产过程中副产的二氧
化硫回收并复用至氯化亚砜生产线，实现工业废气资源化综合治理，形成循环低碳、节能环保的产业化模式
。公司持续优化生产工艺与全流程质量管控体系，核心芳纶聚合单体产品纯度可达99.95%以上，各项杂质指
标满足国际高端客户检测标准，能够持续稳定输出高品质产品，巩固公司核心竞争优势。
5、行业发展情况
公司所处细分行业主要包括氯化亚砜、芳纶聚合单体、聚醚酮酮（PEKK）等领域。报告期内，全球氯化
亚砜市场持续扩张，医药、农药等传统领域需求稳定。行业供给端整体呈现紧平衡格局，产品结构向高纯度
、专用化方向升级。芳纶作为高性能纤维，应用场景不断拓展，国内芳纶产能持续扩张，带动上游芳纶聚合
单体需求快速释放。行业技术与认证壁垒高，国产化替代提速，优质企业市场份额集中。PEKK具有优异的耐
高温、高强度、耐腐蚀等性能，应用领域广泛，当前全球市场由国际巨头主导，国内产业化程度低、进口依
赖度高，国产替代空间大，行业正处于技术突破和产能释放的关键期。
公司为全球知名的氯化亚砜生产企业，产能规模、技术水平及市场份额居行业前列，是全球电池级氯化
亚砜核心供应商之一。公司是国内芳纶聚合单体核心供应商，产品纯度高、品质优异，能够满足高端芳纶生
产需求，国内市场占有率领先。公司为国内最早实现PEKK产业化的企业，突破了国外技术垄断，填补了国内
高端PEKK材料规模化生产的空白，是国内PEKK产业发展的重要推动者，在国内特种高分子材料领域具备先发
优势。
6、2026年上半年经营情况
2026年上半年，受硫磺等原材料价格上行、下游市场需求持续拉动影响，公司氯化亚砜产品售价同比增
加。公司其他各类主营产品出货情况保持稳定，生产经营秩序平稳有序。与此同时，报告期内可转债完成摘
牌，融资相关支出减少，财务费用同比大幅下降。多重有利因素共同推动，公司上半年营业收入及经营利润
较上年同期均实现稳步增长。
2026年上半年，公司实现营业收入654,573,354.04元，同比增长22.91%，实现归属于上市公司股东的扣
除非经常性损益的净利润89,343,258.53元，同比增长59.87%。
二、核心竞争力分析
1、具有较强的技术积累和工艺优势
经过多年的技术积累，公司拥有较强的研发技术实力和发展潜力，具有多年的氯化亚砜及其下游酰氯产
品的生产经验。目前，公司已经具备了氯化亚砜及酰氯类产品的生产、提纯及检测等核心技术；在生产及安
全预警方面采用了自动化控制系统，保证了生产的稳定连续及安全性；通过二氧化硫的分离和循环利用，实
现了整个生产工艺的节能环保和提质增效。
公司在间/对苯二甲酰氯类化工行业拥有扎实的技术基础。公司的“氯化亚砜制备间苯二甲酰氯试制”
和“氯化亚砜制备对苯二甲酰氯试制”均获得山东省中小企业科学技术进步一等奖。公司作为行业内的领军
企业，主持编制了间/对苯二甲酰氯、对硝基苯甲酰氯的行业标准，参与编制了氯化亚砜行业标准。公司主
要产品的纯度均能稳定保持99%以上，其中芳纶聚合单体（间/对苯二甲酰氯）能达到99.95%以上。
公司在长期生产经营过程中形成了独特的生产工艺技术，并结合生产实践和客户需求不断对生产工艺进
行优化改进，进一步提高了产品的生产效率和收率。公司独特的工艺技术保证了产品在大规模生产条件下的
质量稳定性。公司的技术和工艺优势不仅为公司向客户提供品质更优、稳定性更好的产品提供了技术支持，
而且还为公司保持稳定的毛利空间提供了技术壁垒，确保了公司在行业内的竞争地位。
2、拥有丰富的研发经验、完善的研究机制以及实力较强的研发团队
公司拥有实力较强的研发团队，截至2026年6月末，公司拥有研发、技术人员159人，其中具有博士学历
10人（含柔性工作人员），硕士学历12人，专注于高端化工产品氯化一体化的工程化研究以及高性能高分子
材料等产品的研究。公司注重研发人才的梯队建设，与大学、科研机构建立合作关系，把握行业内的最新研
究动向和理论知识，同时公司持续加大新产品生产投入，能有效地实现科研成果产业化。
目前，公司设有国家企业技术中心、国家级博士后科研工作站、聚芳醚酮类高性能材料山东省工程研究
中心、石油和化工行业特种工程塑料聚醚酮酮工程实验室、山东省海外高层次人才工作站、山东省示范性劳
模和工匠人才创新工作室、山东省工业企业“一企一技术”研发中心、齐鲁技能大师特色工作站等8个国家
级和省级创新平台，荣获高新技术企业、国家级制造业单项冠军示范企业（氯化亚砜）、国家绿色工厂、国
家知识产权示范企业、全国工业品牌培育示范企业、山东省“十强”产业“雁阵型”集群领军企业、山东省
人才引领型企业培育类试点企业、山东省技术创新示范企业、山东省科技领军企业、中国石油和化工行业技
术创新示范企业、中国石油和化工行业知识产权示范企业、2023年山东省“十强”产业“雁阵型”集群领军
企业、2024年度山东省新材料领军企业50强、国家级专利密集型产品（间/对苯二甲酰氯）等多项荣誉称号
。
3、不断优化的循环利用生产工艺优势
氯化亚砜的主要生产原料是氯气和二氧化硫，而在使用氯化亚砜生产下游产品的过程中又会释放出二氧
化硫。公司以二氧化硫的分离及循环利用为核心技术，串联上下游产品，不但解决了氯化亚砜使用过程中环
保处理负担重的缺点，而且也降低了氯化亚砜的生产成本，开创了一条工业废气二氧化硫综合治理循环利用
的绿色经济之路。
4、由精细化工领域向高分子材料和新能源领域延伸突破的一体化战略发展优势
新材料的开发和应用是我国由制造大国迈向制造强国的重要的工业基础之一。高性能工程塑料作为化工
高分子新材料领域中的一个重要组成部分，已被国家和地方政府列为重点扶持发展的高科技产业。经过不断
的探索和创新，公司以间/对苯二甲酰氯为原材料进一步向下游高性能高分子材料聚醚酮酮（PEKK）进行产
业延伸。公司在摸索自身发展道路的同时，已经逐步形成了由精细化工领域向高分子材料和新能源领域延伸
的发展战略。完善的产业链在充分提高生产效率、环保效率的同时能够最大程度保护公司产业安全，提高公
司整体竞争力。
5、规模效应及成本优势
规模经营、核心技术、全工序自主生产为公司建立了较大的成本优势。首先，公司拥有万吨级氯化亚砜
和间/对苯二甲酰氯生产基地，规模优势明显。并且公司地处化工工业大省-山东省境内，毗邻河南、山西等
能源大省，区位优势可有效降低公司原材料的采购成本。其次，公司的生产加工设备部分为自主研发设计，
造价相对较低，有效降低了生产成本；最后，公司通过严格的质量控制，优化生产流程及技术工艺，在缩短
生产反应周期的同时提高产品收率，最终有效控制了总体成本。
6、优质而稳定的客户资源
公司的高纯度间/对苯二甲酰氯作为芳纶产品的核心关键原料，进入下游优质客户的供应商体系之前，
需要经历长期、严格的认证过程，客户为保证自身供应链的稳定，会对供应商的产品质量、持续供货能力、
环保达标情况、售后服务等因素进行严格考察，且一旦通过认证，双方之间将形成长期、稳固的合作关系，
这样的合作关系既有利于下游客户供应链的稳固，也有利于间/对苯二甲酰氯生产企业持续盈利能力的稳步
提升。
同时，公司已与全球多个知名芳纶生产企业建立紧密合作关系，可以借助该优势提前掌握市场需求、开
发更符合客户要求的高质量产品，获得市场先机。因此，与优质客户建立长期、稳定、紧密的合作关系，是
芳纶聚合单体生产企业的竞争优势之一。公司长期专注于芳纶产业，经过多年的市场耕耘与不断积累，公司
的研发与技术服务能力、产品质量、产品线、稳定供货能力、品牌等获得了下游客户的充分认可，公司已与
芳纶生产巨头日本帝人、韩国可隆、泰和新材、中化高性能纤维材料有限公司等下游优质客户建立了良好的
合作关系。芳纶行业良好的发展前景、公司综合竞争能力的不断提升及营销模式的不断改进，将使公司与优
质客户的合作关系进一步巩固，强化公司在行业内的龙头地位。
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