经营分析☆ ◇301070 开勒股份 更新日期：2024-04-27◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 3.69亿 100.00 1.46亿 100.00 39.71
───────────────────────────────────────────────
HVLS风扇(产品) 2.99亿 81.04 1.23亿 84.23 41.27
分布式光伏电站投资运营(产品) 2389.24万 6.48 1108.59万 7.57 46.40
工商业储能业务(产品) 1528.37万 4.15 225.62万 1.54 14.76
控制器PCBA板(产品) 1310.33万 3.56 696.00万 4.76 53.12
售后服务(产品) 1152.46万 3.13 19.26万 0.13 1.67
材料销售(产品) 340.05万 0.92 133.79万 0.91 39.34
其他(产品) 266.89万 0.72 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.89亿 78.31 1.09亿 74.46 37.76
境外(地区) 7995.31万 21.69 3737.78万 25.54 46.75
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 3.08亿 83.58 1.21亿 82.74 39.31
经销(销售模式) 6053.92万 16.42 2527.04万 17.26 41.74
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
HVLS风扇(产品) 1.43亿 81.35 6037.07万 83.20 42.20
分布式光伏电站投资运营(产品) 1628.70万 9.26 --- --- ---
控制器PCBA板(产品) 832.34万 4.73 --- --- ---
售后服务(产品) 494.60万 2.81 --- --- ---
其他(产品) 227.49万 1.29 --- --- ---
材料销售(产品) 97.43万 0.55 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.37亿 78.04 5441.59万 74.99 39.65
境外(地区) 3862.51万 21.96 1814.49万 25.01 46.98
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
通用设备制造业(行业) 3.04亿 100.00 1.19亿 100.00 39.29
───────────────────────────────────────────────
HVLS风扇(产品) 2.59亿 85.24 9864.77万 82.61 38.08
控制器PCBA板(产品) 2533.67万 8.34 1261.12万 10.56 49.77
售后服务(产品) 870.04万 2.86 --- --- ---
分布式光伏电站投资运营(产品) 426.11万 1.40 --- --- ---
其他(产品) 391.15万 1.29 --- --- ---
材料销售(产品) 265.89万 0.87 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.35亿 77.31 9043.52万 75.73 38.49
境外(地区) 6895.55万 22.69 2898.49万 24.27 42.03
───────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.58亿 84.99 1.02亿 85.22 39.40
经销(销售模式) 4563.34万 15.01 1764.98万 14.78 38.68
───────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
───────────────────────────────────────────────
HVLS风扇(产品) 1.18亿 84.77 4708.40万 83.04 39.93
控制器PCBA板(产品) 1498.49万 10.77 735.65万 12.97 49.09
安装售后服务(产品) 384.27万 2.76 --- --- ---
其他(产品) 235.53万 1.69 --- --- ---
───────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.12亿 80.16 4594.41万 81.03 41.20
境外(地区) 2760.31万 19.84 1075.79万 18.97 38.97
───────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.39亿元，占营业收入的10.52%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│客户1 │ 1075.00│ 2.92│
│客户2 │ 1069.11│ 2.90│
│客户3 │ 846.85│ 2.30│
│客户4 │ 458.81│ 1.24│
│客户5 │ 427.99│ 1.16│
│合计 │ 3877.76│ 10.52│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.80亿元，占总采购额的22.00%
┌───────────────────────┬──────────┬──────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼──────────┼──────────┤
│供应商1 │ 2910.99│ 8.00│
│供应商2 │ 1696.71│ 5.00│
│供应商3 │ 1343.94│ 4.00│
│供应商4 │ 1196.19│ 3.00│
│供应商5 │ 849.05│ 2.00│
│合计 │ 7996.88│ 22.00│
└───────────────────────┴──────────┴──────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2023-12-31
●发展回顾:
一、报告期内公司所处行业情况
报告期内，公司主营业务为HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务，在原有业务稳健发展
的同时，公司充分利用HVLS风扇业务积累的客户资源和渠道优势，正式进入新能源领域，专注于工商业储能
的渠道开发和运营业务。
（一）HVLS风扇业务
1、行业基本情况、发展阶段
HVLS（High-VolumeLowSpeed）风扇，主要是指一种风量大，转速低（转速一般为100转/分钟以下）的
大型风扇。其在改善建筑通风环境、改进环境潮湿度、提升人体舒适度以及节能降耗发挥了创新性的作用，
特别是在众多空间场所配合空调、供暖等控温调温设备使用能够实现更好的通风降温、节能降耗效果，广泛
应用于厂房车间、仓储物流以及包括商超酒店、餐厅酒吧、会场展馆、运动场馆、机场车站户外场地在内的
公共空间。
我国HVLS风扇是在引进、消化、吸收国外技术的基础上发展起来的，起步晚于欧美等发达国家或地区，
各个领域的渗透率较低，经历了2008-2015年的快速发展期，目前总体处于平稳发展阶段。经过多年的发展
和积累，行业技术水平显著提升，行业中部分领先企业已具备自主研发设计的创新能力，竞争能力与市场适
应力大幅度提高，部分产品参数达到世界领先水平。随着我国HVLS风扇企业不断吸收国外先进的技术以及自
身研发技术水平的提高，永磁同步电机HVLS风扇实现自主研发创新，并实现了向上游永磁同步电机生产制造
环节的延伸，达到国际领先水平，进一步增强了竞争实力。
短期来看，2021年以来，厂房车间和仓储建设需求均出现加速增长，2023年全国铁路固定资产投资完成
额是近三年最高一年，增加值也高于过去5年同期水平，长期来看，在《中国制造2025》指引下，我国工业
化水平将持续提升，社会物流运行效率亟待提升，枢纽建设有较大增长空间，均为HVLS风扇的应用提供了可
观的增量和存量市场，根据赛迪顾问相关数据，预计到2025年，全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元，可实
现年均增长率17%以上，全球HVLS风扇市场规模将达到12亿美元，实现年增长率10%以上。
随着我国经济发展及工业化进程，行业发展新时期呈现以下特征：一是国内厂商逐步走向海外市场，包
括扩大出口或在海外设立子公司，参与全球市场竞争，二是厂房、仓储物流及各类公共场所等固定资产投资
形成可观的存量和增量市场，应用领域场景加快拓展，进入越来越多公共场所，行业与市场需求被不断挖掘
。
2、行业周期性
鉴于HVLS风扇的主要应用领域，其市场需求受宏观经济变化的影响而呈现一定的周期性。当宏观经济处
于景气周期时，固定资产投资相应增加，其中厂房车间、仓储物流以及公共场所等生产服务设施建设、改造
需求增加，从而带动HVLS风扇需求的扩张；当宏观经济增速下降甚至出现回落时，下游相关领域的投资活动
减少，从而一定程度上减少对HVLS风扇的需求。
3、公司所处的行业地位
公司自2010年成立以来，通过持续多年的研发投入和技术积累，打造了永磁同步电机技术、新型扇叶技
术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项独特核心技术，积累了众多行业内的知名品牌客户和应用场
景，且HVLS风扇作为新兴的风扇产品，与传统的通风设备在产品功能及工作原理等方面存在较大差异，不具
有可比性，目前同行业主要从事HVLS风扇业务的其他公司未在境内或境外市场上市，公司HVLS风扇产品产销
规模位居国内同行业前列。
4、行业政策影响
随着经济发展和人民生活水平的提高，国家法规政策对基层劳动环境和公共场所卫生环境的重视程度也
越来越高，为HVLS风扇的发展提供了良好的机遇。其中，《劳动法》第五十四条规定“用人单位必须为劳动
者提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品，对从事有职业危害作业的劳动者应当定期
进行健康检查”；《防暑降温措施管理办法》第六条规定“用人单位应当根据国家有关规定，合理布局生产
现场，改进生产工艺和操作流程，采用良好的隔热、通风、降温措施，保证工作场所符合国家职业卫生标准
要求”；《公共场所卫生管理条例》及实施细则指出公共场所应当保持公共场所空气流通，空气、微小气候
（湿度、温度、风速）等项目应符合国家卫生标准和要求。
随着全球社会对节能环保的重视，我国也出台了众多节能降耗的政策和能效标准。《国务院关于加快建
立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》第十七条中强调“积极推广应用温拌沥青、智能通风、辅助
动力替代和节能灯具、隔声屏障等节能环保先进技术和产品”；《节约能源法》强调“节约资源是我国的基
本国策”“国家鼓励工业企业采用高效、节能的电动机、锅炉、窑炉、风机、泵类等设备”；“公共机构应
当厉行节约，杜绝浪费，带头使用节能产品、设备，提高能源利用效率”；国务院令第531号《公共机构节
能条例》提到公共机构应当严格执行国家有关空调室内温度控制的规定，充分利用自然通风，改进空调运行
管理；《2030年前碳达峰行动方案》指出“以电机、风机、泵、压缩机、变压器、换热器、工业锅炉等设备
为重点，全面提升能效标准。推动既有设施绿色升级改造，积极推广使用高效制冷、先进通风、余热利用、
智能化用能控制等技术，提高设施能效水平。”在替代或配合传统通风降温措施使用的过程中，HVLS风扇具
有良好的节能环保特征，国家节能降耗的相关法规政策为行业的发展提供了良好的政策环境。
（二）工商业储能业务
1、行业基本情况、发展阶段
工商业业储能系统是接入于工商业用户内部配电网络的储能系统，主要用于解决工商业企业峰时用电成
本居高不下、停电损失、限电困扰等问题。通过帮助用户负荷削峰填谷实现峰谷价差收益（即在电价低谷时
利用低电价充电，在高峰电价时放电），既可以帮助用户节约用电成本，也可以帮助用户提升供电可靠性。
目前广泛应用于造纸厂、木材加工、纺织厂、机械制造、洁具卫浴、金属冶炼、水泥生产等用电习惯稳定的
工商制造业企业。
工商业储能目前主要盈利模式为峰谷价差套利，未来随着行业的发展，预计还将产生电力市场需求响应
、辅助服务及现货交易等模式的收益。其商业模式与分布式光伏类似，主要有业主自投、纯租赁、合同能源
管理、合同能源管理+融资租赁等。
随着国内工商业储能政策不断催化，各地分时电价政策落地、峰谷价差拉大，以及储能系统投资成本下
降等因素，工商业储能的经济性逐步显现，行业开始快速发展，2023年成为工商业储能的发展元年。根据中
国电力企业联合会依托国家能源局批准建设的国家电化学储能电站安全监测信息平台发布的《2023年度电化
学储能电站行业统计数据》，截至2023年底，根据全国电力安委会19家企业成员单位的报送情况，累计投运
电化学储能电站958座、总规模25.00GW/50.86GWh；2023年新增投运486座、总规模18.11GW/36.81GWh，超过
此前历年累计装机规模总和，近10倍于“十三五”末装机规模；在建417座、总规模20.43GW/41.7GWh。其中
用户侧储能，已投0.70GW、占比2.80%；2023年新增0.21GW、占比1.20%。用户侧以工商业配储为主，累计投
运总功率0.51GW、占用户侧比例72.88%，平均储能时长3.67小时；2023年新增装机全部为工商业配置储能。
目前工商业配储主要分布在浙江、江苏、广东等省市。平均运行系数由2022年的0.40提升至0.59（日均运行
小时14.25h、年均运行小时5203h），平均利用率指数由2022年的45%提升至65%，平均等效充放电次数317次
。十四五以来，新增新型储能装机带动产业链上下游进一步拓展，多应用场景发挥功效，有力支撑新型电力
系统的建设，成为我国经济发展“新动能”。
2、公司所处的行业地位
工商业储能行业仍处于发展初期，公司从2023年开始正式进军工商业储能行业，致力于成为工商业储能
渠道开发和运营服务的整体提供商，公司集研发、生产、销售、投资、运营于一体，整体业务效率较高。公
司为客户提供全生命周期储能系统解决方案，通过工商业储能削峰填谷、应急备电等功效提升企业用能权、
降低企业用电成本、增加企业移峰填谷收益，对制造业工厂、加工生产型企业、工业园区、大型物流中心等
用电负荷较大、峰谷价差较大的用户提供安全、稳定、经济的电力保障。
3、行业政策影响
近年来，在各国碳减排目标的引领下，以光伏、风电等为代表的绿色能源发电装机容量陆续高速增长，
风电、光伏发电存在间歇性、随机性、波动性等特点，现有电力系统要接受和消纳大规模高比例波动性强的
风电、光伏发电，亟需大力发展各类储能以弥补电力系统灵活性调节能力缺口。
2021年7月26日国家发改委发布《关于进一步完善分时电价机制的通知》，优化峰谷电价机制，建立尖
峰电价机制。尖峰电价在峰段电价基础上上浮比例原则上不低于20%，该政策的发布为工商业储能的发展带
来更多盈利空间。2023年5月15日，国家发改委印发《国家发展改革委关于第三监管周期省级电网输配电价
及有关事项的通知》，输配电价的改革利于引导电价机制合理化，促使工商业用户进行需量管理。2023年7
月11日，中央全面深化改革委员会第二次会议，审议通过了《关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统
的指导意见》、《关于推动能耗双控逐步转向碳排放双控的意见》等文件，强调在新能源安全可靠替代的基
础上，有计划分步骤逐步降低传统能源比重，有利于推动用电侧商业模式的发展。2023年9月27日，国家发
改委等多部委联合印发新修订的《电力需求侧管理办法（2023年版）》并于2023年10月1日起正式执行，鼓
励推广新型储能、分布式电源、电动汽车、空调负荷等主体参与需求响应，要求各省2025年需求响应能力达
到最大用电负荷的3%~5%，其中年度最大用电负荷峰谷差率超过40%的省份达到5%或以上。2023年12月，浙江
省能源局正式印发由杭州储能行业协会、国网浙江省电力有限公司联合编制的《浙江省用户侧电化学储能技
术导则》，该导则由浙江省能源局提出，主要内容为建设与运维的关键技术要求，这是国内首个关于用户侧
储能全过程的技术规范。
以上政策的发布，从政策引导与规范两个角度共同推动工商业储能商业化的发展。用户侧需求响应已成
为我国电力系统发展的确定性方向，工商业储能作为需求响应的重要组成部分，有望伴随政策端的支持而更
具发展动力。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要产品
1、HVLS风扇
公司主要从事HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。公司始终坚持以“制造精良产品，
提供优质服务”为使命，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，同时实现节能环保的效果。
公司的主营产品是HVLS风扇，是一种风量大、低转速（转速一般为100转分钟以下）的大型风扇，具有
较大的覆盖面积、形成立体微风效果、良好的节能效果、安全美观耐用、安装使用方便等显著特征。一台直
径7.3米HVLS风扇在空旷场地中送风覆盖面积可达1,200㎡以上，能够实现类似自然微风的效果，提升人体舒
适度，同时在与空调、供暖等通风调温措施配合使用的情况下，能够有效消除冷热空气在空间中的分层效应
，降低能耗，提高暖通综合效率。
HVLS风扇主要由驱动总成、扇叶组件以及控制系统等模块组成，驱动系统带动巨大扇叶通过一定角度的
缓慢旋转从而实现大范围的空气流动，推动大量气流从上往下持续流向地面，并沿水平方向向周围流动扩散
，产生持续不断、立体微风效果。
根据驱动电机类型的不同，HVLS风扇主要包括异步电机HVLS风扇和永磁同步电机HVLS风扇，形成了相应
的异步电机技术和永磁同步电机技术两种不同行业技术路线。永磁同步电机HVLS风扇是在HVLS风扇发展过程
中开发的新型产品，相较于异步电机HVLS风扇具有较强的优势，在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技
术可行性，满足了多样化的应用场景需求。
HVLS风扇主要用途如下：
一是改善建筑通风。HVLS风扇能够覆盖较大面积，并促成空间整体的空气流动循环，配合机械通风设备
使用，可以弥补自然通风或其他设备通风的部分不足，改善建筑通风状况，促进室内空气流动以及室内外空
气交换，促进建筑物室内污浊的空气排至室外，室外新鲜的空气流进室内。
二是改进环境潮湿度。HVLS风扇有利于空气流动循环，减少湿气滞留，改进环境潮湿度，促使室内空气
干爽，有利于空间环境的安全健康卫生。
三是提升人体舒适度，主要分为以下方面：一是温度方面，工业厂房车间、仓储物流中心以及公共场所
等由于生产生活活动或者人群密集等因素常导致室内闷热，HVLS风扇通过立体微风吹拂能够直接有效改善人
员体感温度；二是风速方面，HVLS风扇能够形成立体微风效果，近似自然风，风速适宜，满足人体对自然微
风亲切舒适的体验；三是湿度方面，由于湿度对人员体感温度的影响很大，HVLS风扇通过改进环境潮湿度能
够提升人体舒适度。
基于其自身的显著特征和良好功能，HVLS风扇通过产生大面积、立体微风形式的气体流动循环改善建筑
通风，进而改进环境潮湿度以及提升人体舒适度，广泛应用于厂房车间、仓储物流及公共场所等领域，应用
场景丰富。
2、工商业储能产品
依托于公司HVLS风扇业务积累的工商业客户资源，公司自2023年起开始正式布局工商业储能领域，专注
于工商业储能渠道开发和运营服务等业务。公司工商业储能业务集研发、生产、销售、投资、运营于一体，
自主研发了全液冷储能新品“骐骥233kWh储能柜一体机”，具备了更大容量、更长寿命、更高效率、更安全
、更灵活、更智慧这六项关键特性，为客户提供一站式高安全性、高可靠性、高效率、长循环寿命的工商业
分布式储能电池系统解决方案。
公司工商业储能产品采用ALLinOne设计理念，通过将电池系统与PCS变流器一体化集成，率先在工商业
储能系统领域实现了重要突破。其独特的全液冷散热方案，为电池系统和PCS变流器的一体化设计提供了可
靠保障。这不仅显著提高了储能系统的安全性，还大幅度提升了系统的综合效率，从而为用户带来了更可观
的全生命周期收益，同时缩短了投资回报周期。另外，公司产品创新性双路辅助电源设计，为系统的正常运
行、安全性以及可靠性提供了强有力的保障。其模块化储能系统集成和嵌入式液冷系统的运用，使其在各种
应用场景下都表现出色。凭借着高安全性、长寿命、全场景应用的独特优势，再加上云平台管理系统的配合
，用户可实现可视化云平台监控、实时查看以及安全预警功能。
公司作为工商业储能的投资运营商，聚焦于工商业储能业务，为客户提供“研、产、销、投、运”一站
式储能解决方案，从前期收资、技术测算、投资建设、系统交付，并网验收、到后期运维一通到底，致力于
为工商业客户提供高性价比清洁能源解决方案。
（二）经营模式
1、采购模式
公司采购主要包括生产设备采购、材料采购及日常办公用品采购三类。生产设备采购和材料采购主要由
采购部统一管理，日常办公采购由行政中心负责。公司材料采购用以产定购、适度备货的采购模式。公司采
购部门根据生产物料需求情况，开展采购作业，确保供应商按时交货，保证生产经营活动有序进行。公司品
质部门负责制定原料入库的检验标准，同时分析和改善供应商产品质量，保障原料质量稳定可靠。
报告期内，公司建立了完善的采购管理体系，规范公司的采购管理业务。公司建立了合格供应商名录，
每年对各类供应商的供货情况进行综合评价，对不合格供应商进行淘汰替换，实现合格供应商的动态管理。
2、生产模式
为了实现公司的快速响应目标，增强公司的核心竞争力与竞争优势，在公司原有的运营基础上结合本行
业的销售特点，对公司生产模式进行进一步优化和升级，形成了MTS（按库存生产）与MTO（按订单生产）相
结合的混合生产模式，平衡各月产能、降低成本。
在具体生产安排上，公司采取自主生产为主、委托加工为辅的方式进行。其中，自主生产方面，公司通
过自建或租赁厂房、自行购置生产设备并招募员工对主要工序组织生产。委托加工方面，公司将部分机械加
工等工序委托第三方进行加工。
3、销售模式
公司产品销售采用直销与经销相结合的销售模式。在国内市场，公司产品市场销售以直销为主、经销为
辅，在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、天津等国内城市设立办事处从事当地市场的开拓；在
国外市场，公司产品市场销售以经销为主、直销为辅，同时公司积极在印度、墨西哥和新加坡设立了子公司
，进行当地和海外市场开拓，不断提升国外直销比例。
直销模式下，客户主要来源于自主开发、线上推广、线下展会和老客户推荐等，公司直接与客户建立联
系，确定客户需求并进行技术方案沟通，双方在商务谈判或招投标技术上签订合同或订单；经销模式下，公
司通过买断式销售与经销商或贸易商合作，经销商或贸易商凭借其地域优势、渠道优势、客户资源优势向下
游终端客户销售。
4、管理模式
公司构建了以母公司为核心、各子公司和事业部分别负责具体业务的管理架构。公司通过管理体系的建
设和完善，积极推进信息化建设，不断提升经营管理的信息化水平，对市场销售、研发生产以及日常经营管
理等诸多环节，实现系统化操作，提高经营管理效率，对母公司及各子公司进行制度化、流程化和信息化的
有序管理。
（三）公司的主要业绩驱动因素
1、国家政策带来的发展机遇
HVLS风扇能够推动大面积空间气流流动循环，为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境，提升人体舒
适度，同时实现节能环保的效果，符合国家相关法规策的要求与引导。同时，随着经济发展和人民生活水平
的提高，国家法规政策对基层劳动环境和公共场所卫生环境的重视程度越来越高，为HVLS风扇的发展提供了
良好的机遇，越来越多的场所倾向选择使用HVLS风扇进行通风降温，在节能的同时还能营造自然舒适的空间
环境。
另外，随着新型电力系统改革深入和“双碳”战略带来的长期政策性趋势，用户侧需求响应已成为我国
电力系统发展的确定性方向，工商业储能作为需求响应的重要组成部分，有望伴随政策端的支持而更具发展
动力。
2、市场前景广阔
HVLS风扇属于较为新兴的行业，尚处于快速发展阶段，市场渗透率不高、饱和度低，依然具有广阔的市
场空间。根据赛迪顾问相关数据，预计到2025年，全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元，实现年均增长率17
%以上。我国HVLS风扇市场的起步晚于欧美等发达国家或地区，各个领域的渗透率较低，随着我国经济发展
及工业化的进程，厂房车间、仓储物流以及各类公共场所等固定资产投资规模巨大，形成了数量可观的存量
和增量市场。
另外，工商业储能行业目前处于发展初期，随着国内工商储政策不断催化，各地分时电价政策落地、峰
谷价差拉大，储能投资成本下降，工商业储能的经济性逐步显现，行业也开始快速发展，未来发展空间巨大
。公司凭借自身在工商业领域10多年的经验和积累，快速进入该领域并建立一定的先发优势。
3、研发创新
公司拥有一支具有扎实专业知识背景的技术人才团队，注重技术工艺和产品创新等方面的研究开发，通
过生产积累和研发创新，具备丰富的研发、设计及制造经验。在HVLS风扇业务方面，公司形成了永磁同步电
机技术、新型扇叶技术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项核心技术。基于市场需求的多样性，公
司不断对核心技术进行升级改造，推出诸如物联控制系统新交互方式，给用户带来全新的控制体验，并融入
IOT物联技术、传感技术，技术赋能产品让HVLS风扇成为智能化产品，形成了产品差异化优势，进一步增强
了公司的核心竞争力。在工商业储能业务方面，公司率先采用全液冷温控技术，自研电池PACK设计、RBMS（
BMS＆EMS集成设计）、物联网云平台、储能产品化集成设计等核心部件，采用全系统”Allinone”设计理念
，实现电池系统、变流器、液冷机组、消防系统一体化高度集成设计，打磨出更优质的产品解决方案。
4、一体化产业链
公司业务链条覆盖从产品的研发、生产、销售到安装交付、运营及售后服务等产品全生命周期。一体化
产业链既能保证产品质量也有助于提升客户服务体验，有利于维护和开拓市场。同时，公司涉足于产品核心
零部件的研发和生产，布局公司产品上游领域，有效降低了原材料成本，同时专注于高附加值产品，形成新
的利润增长点。
三、核心竞争力分析
（一）客户资源优势
经过多年经营发展和市场开拓，公司在机械加工、车辆制造、仓储物流等众多行业中积累形成了近三万
家的工商业客户群体。通过与众多行业数量庞大的客户合作，有利于公司形成强大的客户资源优势，是公司
进一步发展的重要市场基础。
庞大的客户群体有利于公司降低系统性经营风险、提升竞争优势、巩固和开拓市场。遍布各地、数量庞
大的用户使用现场，成为了公司产品展示的窗口，客户在日常经营拜访、沟通过程中向客户的供应商、客户
输送公司产品相关信息，实现了示范、宣传及推广的效果，并且能够更加直观、清晰的让客户的产业链上下
游群体了解公司的产品与服务，触动客户的上下游群体认识和认可进而接受公司产品并主动联系销售，实现
在产业链上形成口碑传递效应和市场推广效应。
（二）营销渠道优势
公司通过直销为主、经销为辅的方式进行国内市场开拓，并形成了具有丰富经验的销售团队。公司产品
下游客户存在行业分布广泛、数量众多以及单一客户采购连续性较弱等特征，营销渠道成为了行业市场竞争
的重要内容。公司十分重视营销渠道的建设并不断完善优化，已在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、
重庆、天津等城市设有多个办事处，从事当地市场的开拓与服务；直接接触客户、面对客户，有利于公司对
市场信息的完整收集、充分交流、整理并进行决策，做到对市场做出快速反应，及时响应客户需求。
此外，公司积极开拓境外市场，主要通过经销方式进行；同时积极在新加坡、印度、墨西哥等重点市场
布局子公司进行相关市场开发，有利于形成强大的营销渠道优势，参与全球市场竞争。
（三）研发创新优势
在核心技术创新的基础上，公司重视产品创新设计能力的建设与积累，在产品系统集成、工业设计等方
面形成了较强的竞争优势。其中，产品系统集成能力是产品创造能力的重要构成，需要将众多机械部件、电
气模块等进行系统集成、测试，实现产品特定功能，满足客户需求；工业设计理念和方法则贯穿于公司产品
的整个研发设计、生产制造过程之中，强调艺术与技术的统一，是以工学、美学、经济学为基础对工业产品
进行设计，通过综合一系列学科知识的应用，使产品同时满足功能性、安全
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