经营分析☆ ◇301071 力量钻石 更新日期：2024-11-23◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
人造金刚石产品研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
培育钻石(产品) 1.66亿 43.50 9583.96万 59.52 57.89
金刚石单晶(产品) 1.44亿 37.83 3501.75万 21.75 24.33
金刚石微粉(产品) 5185.32万 13.63 2714.47万 16.86 52.35
其他业务(产品) 1919.76万 5.04 300.82万 1.87 15.67
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 7.52亿 100.00 3.89亿 100.00 51.67
─────────────────────────────────────────────────
金刚石微粉(产品) 2.96亿 39.30 1.77亿 45.49 59.81
培育钻石(产品) 2.28亿 30.26 1.20亿 30.85 52.67
金刚石单晶(产品) 2.05亿 27.29 8788.74万 22.62 42.82
其他(产品) 2361.88万 3.14 402.62万 1.04 17.05
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 5.96亿 79.24 3.01亿 77.47 50.52
境外(地区) 1.56亿 20.76 8753.86万 22.53 56.06
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.04亿 80.27 3.23亿 83.26 53.59
经销(销售模式) 1.48亿 19.73 6504.21万 16.74 43.85
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
金刚石微粉(产品) 1.42亿 39.33 7960.14万 43.20 56.12
金刚石单晶(产品) 1.04亿 28.85 4575.35万 24.83 43.97
培育钻石(产品) 1.02亿 28.40 5601.33万 30.40 54.69
其他(补充)(产品) 1228.81万 3.41 288.43万 1.57 23.47
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
非金属矿物制品业(行业) 9.06亿 100.00 5.74亿 100.00 63.29
─────────────────────────────────────────────────
培育钻石(产品) 3.89亿 42.89 3.08亿 53.71 79.25
金刚石微粉(产品) 3.16亿 34.89 1.71亿 29.77 54.00
金刚石单晶(产品) 1.74亿 19.24 9190.51万 16.02 52.70
其他(产品) 2695.85万 2.97 288.62万 0.50 10.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 6.21亿 68.51 3.47亿 60.52 55.91
境外(地区) 2.85亿 31.49 2.26亿 39.48 79.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.34亿 80.96 4.64亿 80.81 63.18
经销(销售模式) 1.73亿 19.04 1.10亿 19.19 63.77
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售2.55亿元，占营业收入的33.87%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│第一名 │ 7704.78│ 10.25│
│第二名 │ 5687.43│ 7.56│
│第三名 │ 4756.55│ 6.33│
│第四名 │ 4579.82│ 6.09│
│第五名 │ 2738.51│ 3.64│
│合计 │ 25467.09│ 33.87│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购5.92亿元，占总采购额的53.68%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 21165.49│ 19.18│
│供应商B │ 17784.96│ 16.12│
│供应商C │ 7732.75│ 7.01│
│供应商D │ 7447.18│ 6.75│
│供应商E │ 5107.96│ 4.63│
│合计 │ 59238.34│ 53.68│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务
公司主要从事人造金刚石材料的研发、生产和销售，自成立之初就始终坚持以客户为中心，以市场为导
向，通过持续不断的产品和技术创新，为客户提供更好的产品与服务，是国内先进的人造金刚石产品供应商
。公司主要产品包括培育钻石、金刚石单晶和金刚石微粉，产品应用广泛。培育钻石产品主要用于制作钻戒
、项链、耳饰、手链及其他轻奢饰品；金刚石单晶产品根据颗粒形貌和应用领域不同可进一步细分为磨削级
单晶、锯切级单晶和大单晶，主要应用于多用于制作金刚石工具对硬质合金、石材、陶瓷和玻璃等非金属硬
脆材料锯断、切割等和抛光等加工；金刚石微粉产品根据颗粒形貌和应用领域不同可进一步细分为研磨用微
粉、线锯用微粉和其他工具用微粉，其主要应用于光伏新能源和第三代半导体碳化硅的切割和抛光等领域。
经过多年的探索和积累，公司已经掌握了独立自主的研发和生产能力，拥有培育钻石、工业金刚石产品完整
的工艺流程体系，产品获得了国内外客户的广泛认可。
在发展战略上，公司未来将紧紧围绕以做强做大人造金刚石产业为使命，努力将公司打造成为一流的培
育钻石制造商。
（二）公司主要产品和经营模式
1、主要产品及用途
公司产品主要包括金刚石单晶、金刚石微粉和培育钻石三大类，金刚石单晶产品根据颗粒形貌和应用领
域不同可进一步细分为磨削级单晶、锯切级单晶和大单晶，金刚石微粉产品根据颗粒形貌和应用领域不同可
进一步细分为研磨用微粉、线锯用微粉和其他工具用微粉。公司各类型超硬材料产品在颗粒形貌、产品性能
和应用领域等方面存在一定差异。
2、主要经营模式
（1）研发模式
经过长期的研发和生产实践，公司以技术研发中心为自主研发平台建立了一套较为完善的研发体系，并
形成了研发带动销售、销售促进研发的良性循环模式。公司以市场需求和行业发展趋势为导向，持续开展对
人造金刚石原材料配方技术、新型密封传压介质制造技术、大腔体系列合成技术、高品级培育钻石合成技术
、金刚石微粉制备技术等核心技术的研发活动，一方面，根据市场需求动态提出研发课题，对现有系列产品
进行配方优化和工艺改进；另一方面，根据行业发展趋势和技术动态提出研究课题，研发新产品、新工艺，
不断丰富和优化产品体系，提高市场竞争力。
结合自身经营和研发实际情况，公司技术研发中心制定了新产品、新工艺开发的具体流程，技术部紧跟
行业技术方向，收集生产与销售部门关于产品优化和市场发展趋势的合理建议，确定研发计划和项目课题；
实验室研发项目小组负责完成产品和技术的方案设计、开发过程实施和控制、样件及小批试做和检测；生产
部门和项目组负责完成量产移交，最后完成项目评审。
（2）生产模式
公司主要采取“预测销售、订单驱动、适度备货”相结合的生产模式，生产部门结合市场需求预测、客
户订单及库存情况制定生产计划并组织生产。营销中心在公司历史销售数据的基础上，通过市场调研了解同
行业可比公司及上下游市场销售情况，深度分析评估市场发展动态，合理预测未来市场需求。生产部门在综
合考虑未来市场需求预测情况、在手订单和产品库存量等因素的基础上编制月度生产计划并报总经理审核批
准后，组织各生产车间进行生产。
公司生产制造中心下设金刚石单晶事业部、金刚石微粉事业部和培育钻石事业部分别负责金刚石单晶、
金刚石微粉和培育钻石的生产制造工作。公司主要产品生产过程中存在以下特点：一是生产金刚石微粉所用
原材料金刚石单晶主要系品级相对较低的金刚石单晶，一部分来源于公司自产，一部分来源于外部采购；二
是金刚石微粉产品生产过程中，在产出主要型号产品的同时会伴随产出其他型号的联产品；三是合成设备六
面顶压机作为通用设备，公司新设计安装的新型六面顶压机均为双级配置，通过使用不同原材料配方、设定
不同的合成工艺参数既可以用来生产金刚石单晶又可以用来生产培育钻石，公司会根据市场需求和生产计划
适时调整产能在金刚石单晶和培育钻石产品之间的配置。
公司建立了相关的生产制度，如《生产管理制度》、《生产设备管理办法》、《生产人员管理办法》、
《生产作业管理办法》等，通过相关制度来规范生产管理，在保证产品质量的前提下促使生产各项工作顺利
开展，提高生产效率。公司在安全生产上建立健全相关制度并严格执行，如《安全生产目标管理办法》、《
安全生产责任制》等一系列的规章制度确保公司安全生产。
（3）采购模式
公司生产所需的原材料主要为金刚石单晶、石墨粉、金属触媒粉、添加剂等，原材料市场供应充足，公
司主要采用以产定购并对重要原材料辅以一定安全库存量的采购模式持续小批量向供应商公开采购。
公司设立采购部负责供应商开发与管理、原辅材料和机器设备采购等工作。公司建立了较为完善的采购
管理体系，制定了《采购管理制度》、《供应商管理办法》、《存货管理制度》等多项制度对采购环节涉及
的各项活动进行规范管理。
采购部根据《供应商管理办法》选定供应商并建立合格供应商名单，主要流程为：首先采购部对潜在供
应商进行初步调查，对其生产规模、产品质量、产品价格、供货速度和售后服务等情况作出评价；然后通知
符合条件的供应商提供样品进行小试、中试等测试流程，经测试合格的供应商即被加入合格供应商名单，以
备后期供货；最后公司向供应商采购采用小批量、中批量、大批量逐步增加采购量的方式以验证其供货能力
和产品质量的稳定性，公司从产品品质、交货期、价格、服务等方面对供应商进行综合考核，动态调整合格
供应商名单。
公司生产部门制订生产计划并经总经理审批，由采购部根据生产计划并结合库存情况和市场价格变化情
况制订采购计划，采购计划经审批后由采购部从最新合格供应商名单中选取质量、价格和交货期等条件最合
适的供应商执行采购。公司与合格供应商的合作模式如下：
①公司向合格供应商发出采购订单，采购订单就规格、型号、价格、数量和交货日期等与合格供应商达
成一致；
②合格供应商按照采购订单的约定将货物交付给公司；
③公司检验入库后，由财务部与供应商核算并支付货款。
（4）销售模式
公司设立营销中心具体负责市场开拓、产品销售、客户维护、资金回款等工作。营销中心主要通过存量
客户介绍、参加行业展会和销售人员上门拜访等方式进行产品推广和客户开发。在获取潜在客户资源的基础
上，销售人员及时保持与客户充分沟通并适时选送样品给客户进行试用和检测，客户试用满意或检测通过后
签署销售合同或订单，公司依据合同或订单组织安排生产和供货。
公司产品主要采用直销模式进行销售。公司人造金刚石产品属于下游客户生产过程中的关键材料之一，
需要满足客户提出的产品性能要求，产品及其应用特点决定了公司主要以直销模式开拓市场。由于公司产品
应用领域广泛，公司产品也存在少量向贸易商销售的情况。
在直销模式下，公司一般与客户签订供货合同后按照销售订单约定的产品规格型号、单价、数量和交货
日期等组织生产和供货，除质量原因外不得退货，公司在取得客户签收确认相应凭证后确认收入。直销有利
于公司直接面对客户，确保需求信息准确、快速传递、反馈至公司相关部门，为客户及时提供所需产品和服
务。
在经销模式下，公司与经销商也签订供货合同，并根据销售订单向经销商销售产品，公司在取得客户签
收确认相应凭证后确认收入。经销商销售模式下的客户不是一般传统的加盟商、代理商或者经销商，该等客
户只是公司为了区分最终客户而将其定义为经销商，公司对其执行的销售政策、信用政策与其他直销客户不
存在明显差别。公司对经销商均采用买断式销售，不存在经销商替公司代销产品的情况。
公司产品定价方式是综合考虑市场供需情况、竞争对手价格、生产成本、销售计划等因素确定销售策略
并制定产品售价。在此基础上，公司结合客户信用、订单规模和区域竞争情况实行一定差异化的产品定价。
公司销售结算方式包括银行转账和承兑汇票两种方式。公司制定了严格的信用管理政策，根据客户往年
的合同执行情况和账期回款情况综合评估其信用账期和信用额度，超出信用额度以外的订单，将按涉及的金
额由销售总监、总经理等逐级审批以确定最终信用期限。
二、核心竞争力分析
1、产品协同、快速响应市场需求的优势
公司自成立以来始终专注于人造金刚石产品的研发和生产，目前已形成金刚石单晶、金刚石微粉、培育
钻石三大核心产品体系，产品结构丰富，协同效应明显，能够快速响应市场需求。一方面，金刚石单晶和金
刚石微粉处于产业链上下游，公司同时具备金刚石单晶和金刚石微粉研发、生产和销售能力，可以领用部分
自产金刚石单晶经过破碎、球磨、提纯、分选等深加工工序制作成为金刚石微粉后对外销售。公司的产品协
同优势不仅增加了金刚石单晶附加值，还提高了金刚石单晶的产品周转率，从而增强公司的盈利能力。另一
方面，公司新设计装配的新型设备和智能生产线，通过使用不同原材料配方、设定不同的合成工艺参数既可
以用来生产金刚石单晶又可以用来生产培育钻石，公司会根据市场需求和生产计划适时调整产能在金刚石单
晶和培育钻石产品之间的配置，充分把握市场动向和机遇，快速响应市场需求，提高公司盈利能力。
另外，公司丰富的产品品类、完备的产品结构能够更好的满足不同客户需求，从而积累更广泛的客户资
源；同时丰富完备的产品结构使公司研发技术成果可以在多品类产品间共享，提高了公司研发成果的利用效
率，具有明显的技术协同效应；丰富完备的产品结构有利于降低公司开发新客户的信用风险，实现公司内部
资源充分利用，降低市场拓展成本，提高业务开拓效率；公司可以根据市场需求及行业发展趋势，及时规划
、调整产品结构，降低对单个产品的依赖度，有效分散公司经营风险。
2、研发能力强、技术体系完善的优势
公司作为高新技术企业，始终坚持以技术创新为核心驱动力，注重技术工艺开发和产品创新，拥有“河
南省功能性金刚石及制品工程技术研究中心”、“高品级金刚石大单晶合成河南省工程实验室”“河南省高
品级培育钻石应用工程技术研究中心”“河南省新型密封传压介质及高耐温金刚石材料工程研究中心”“河
南省企业技术中心”五大省级科研平台，是“河南省超硬材料产业创新中心”、“河南省培育钻石产业研究
院”的牵头建设单位。拥有一支从业经验丰富、创新意识突出的研发团队，与国内多家高校和研发机构开展
了产学研合作，致力于人造金刚石领域的技术研究、产品和工艺开发。公司通过持续的产品创新和工艺升级
在人造金刚石领域积累了深厚的技术储备，取得了丰硕的科研成果，截至本报告期末公司已获得授权专利10
5项，其中发明专利9项，获得科技成果20项。受益于多年的研发创新成果，公司先后承担省重大科技专项3
项，中央引导地方项目1项，荣获国家科技进步二等奖1项，省科技进步一等奖1项、三等奖2项，市级科技进
步奖4项。先后被授予河南省“高技术工业60强企业”“百高企业”“新材料行业20强企业”“知识产权优
势培育企业”、“工信部工业企业知识产权运用试点企业”、“河南省创新龙头企业”、“河南省优秀民营
企业”等荣誉称号。
公司在人造金刚石生产的关键技术和工艺控制方面拥有自主知识产权，掌握了包括原材料配方技术、新
型密封传压介质制造技术、大腔体合成系列技术、高品级培育钻石合成技术、金刚石微粉制备技术等在内的
人造金刚石生产全套核心技术。
此外，公司在超细颗粒金刚石单晶合成技术、IC芯片超精加工用特种异性金刚石研发技术等细分专业方
向上拥有丰富的技术积累，具备技术优势。同时，公司也在持续探索人造金刚石在声、光、电、热等领域的
技术研究和作为功能性材料产业化应用的多种可能性。
3、合成设备先进、生产效率高的优势
工艺技术的产业化应用离不开与之配套的生产装备的支撑，特别是人造金刚石产品生产工艺中的核心环
节单晶合成需要高度专业化的专用装备。在金刚石单晶和培育钻石的合成过程中，合成装备六面顶压机的设
备性能以及合成控制工艺技术的精度和稳定性对产品品质、生产效率和成本控制具有重要影响。合成设备腔
体不断扩大、对中精度不断提高以及合成过程技术精度和稳定性不断提升是提高人造金刚石产量和品质的重
要保障。
大腔体压机不仅能够提高金刚石单晶单产、有效降低生产成本，而且有利于金刚石单晶的合成效果和质
量提高，公司在合成设备先进性和生产效率方面具备较大优势。为强化和保持公司竞争优势，公司将继续引
入新型锻造大腔体六面顶压机，加强大腔体合成系列技术研发，强化对石墨粉在转变成金刚石晶体过程中各
阶段所需压力和温度环境参数的精密控制，进一步提升转化率和高品级率。
4、细分市场领先、知名客户认可的优势
公司在线锯用微粉以及IC芯片超精加工用特种异型八面体金刚石尖晶、超细金刚石单晶、高品级大颗粒
培育钻石等特种金刚石产品细分市场具备领先优势。公司线锯用微粉在粒度粗细、分布宽度、粒度组成偏心
率、颗粒形状等方面表现突出，公司凭借产品质量和性能优势，与金刚石线锯行业诸多具有较强行业影响力
的下游客户达成合作关系。截至目前，公司客户群体已基本涵盖国内金刚石线锯生产的主要企业，公司线锯
用微粉国内市场份额处于行业领先地位。在特种金刚石产品方面，公司是国内较早实现IC芯片超精加工用特
种异型八面体金刚石尖晶批量化生产的企业，技术水平和产品质量获得客户高度认可，拥有已授权发明专利
并被河南省科技厅认定为重大科学技术成果；公司400目-1000目超细金刚石单晶产品晶型完整、杂质少、透
明度好、热稳定性高，可实现尺寸误差范围0.3μm-0.03μm的超高精加工，经国家磨料磨具质量监督检验中
心检测，产品主要技术指标达到较高水平，拥有已授权发明专利并被河南省人民政府授予河南省科学技术进
步奖；公司培育钻石产品实现从无到有、从低品级小碎钻的零星生产到大颗粒高品级培育钻石批量供应，目
前公司已经批量化生产30克拉以下大颗粒高品级培育钻石，处于实验室技术研究阶段的大颗粒培育钻石可达
到50克拉。
公司凭借技术创新和产品质量已经成功进入诸多国内外人造金刚石制品企业和钻石饰品生产加工企业的
合格供应商名单，通过嵌入客户的供应链体系，持续跟踪客户的产品使用情况，并根据客户反馈对公司产品
质量和产品结构进行不断地完善和优化，公司可以持续保持在产品质量和市场占有率方面的优势地位。
5、生产管控和产品质量优势
公司所在人造金刚石行业涉及材料学、力学、化学、机械加工、自动化控制等多领域多学科技术，产品
类型多、工艺复杂，且人造金刚石产品质量、生产成本对下游金刚石工具、培育钻石饰品产品的型号、质量
、成本等具有重要影响，因此，人造金刚石企业的生产管控、产品质量对企业经营和发展至关重要，企业管
理运行方面需要长时间的积累沉淀。公司主要管理人员在人造金刚石行业内具备二十多年经验，拥有深厚的
专业背景和丰富的从业经历，熟悉行业发展的特点和趋势。其中董事长邵增明先生在人造金刚石领域深耕二
十多年，带领公司技术团队攻克多项人造金刚石生产关键技术，并拥有丰富的企业管理经验。管理团队的经
验优势有利于公司快速、准确把握市场机会，及时作出有效经营决策。
在产品生产和质量管理方面，公司建立了完整的生产管理制度，制订了一系列作业指导、品质管理流程
，实现产品生产全过程的程序化管理，保证产品质量和稳定性。公司通过了ISO9001质量管理体系认证，严
格按照国际质量标准进行生产管理和质量控制，提升经营管理效率、保障持续稳定发展。
在产品质量标准制定方面，公司自行组织制定的产品质量检测标准均高于国家标准和行业标准，严格控
制产品质量以满足市场对高品质人造金刚石产品的需求，公司的人造金刚石产品在粒度组成、堆积密度、外
部杂质和冲击韧性等主要质量指标上均达到较高水平。
6、区位优势
公司位于河南省商丘国家超硬材料及制品高新技术产业化基地，属于国家级高新技术特色产业基地。河
南省作为我国超硬材料的发源地，是我国人造金刚石及制品企业最为集中的区域，上下游企业众多有利于公
司及时了解上游原辅材料供应情况和下游制品企业销售情况，为公司根据市场变化及时调整生产和开拓新客
户提供了便利，区域内熟练的产业工人和拥有丰富实践经验的研发人才资源较多，有利于公司扩大生产规模
和提高产品的质量及技术水平。
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