经营分析☆ ◇301077 星华新材 更新日期：2025-09-17◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2025-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
反光材料(产品) 2.97亿 76.62 9341.97万 68.30 31.42
其他反光制品(产品) 5436.71万 14.01 2919.29万 21.34 53.70
反光面料(产品) 1688.29万 4.35 530.51万 3.88 31.42
反光服饰(产品) 1207.36万 3.11 219.88万 1.61 18.21
其他业务(产品) 741.25万 1.91 666.70万 4.87 89.94
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.06亿 78.81 9272.92万 67.79 30.32
外销(地区) 8223.70万 21.19 4405.43万 32.21 53.57
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 7.79亿 98.26 2.45亿 95.52 31.50
其他(行业) 1379.28万 1.74 1149.90万 4.48 83.37
─────────────────────────────────────────────────
反光材料(产品) 6.38亿 80.51 1.82亿 71.00 28.58
其他反光制品(产品) 9815.57万 12.39 5272.44万 20.53 53.72
反光服饰(产品) 4251.44万 5.37 1022.84万 3.98 24.06
其他(产品) 1379.28万 1.74 1149.90万 4.48 83.37
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 6.33亿 79.94 1.79亿 69.85 28.31
外销(地区) 1.59亿 20.06 7740.71万 30.15 48.70
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 7.92亿 100.00 2.57亿 100.00 32.40
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
反光材料(产品) 3.14亿 81.10 8857.26万 73.42 28.23
其他反光制品(产品) 4437.96万 11.47 2112.44万 17.51 47.60
反光服饰(产品) 2152.92万 5.56 570.31万 4.73 26.49
其他业务(产品) 723.17万 1.87 524.01万 4.34 72.46
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 3.11亿 80.40 8523.81万 70.65 27.40
外销(地区) 7582.60万 19.60 3540.21万 29.35 46.69
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
化学原料和化学制品制造业(行业) 6.80亿 97.47 1.78亿 92.76 26.21
其他(行业) 1761.57万 2.53 1391.15万 7.24 78.97
─────────────────────────────────────────────────
反光材料(产品) 5.54亿 79.39 1.31亿 68.42 23.74
其他反光制品(产品) 7405.90万 10.62 3359.33万 17.48 45.36
反光服饰(产品) 5211.66万 7.47 1316.66万 6.85 25.26
其他(产品) 1761.57万 2.53 1391.15万 7.24 78.97
─────────────────────────────────────────────────
内销(地区) 5.46亿 78.28 1.21亿 62.73 22.07
外销(地区) 1.52亿 21.72 7160.15万 37.27 47.25
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 6.98亿 100.00 1.92亿 100.00 27.54
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2024-12-31
前5大客户共销售1.10亿元，占营业收入的13.83%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 3895.66│ 4.92│
│客户2 │ 3056.13│ 3.86│
│客户3 │ 1511.47│ 1.91│
│客户4 │ 1260.94│ 1.59│
│客户5 │ 1226.67│ 1.55│
│合计 │ 10950.87│ 13.83│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2024-12-31
前5大供应商共采购1.66亿元，占总采购额的39.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 6373.02│ 15.08│
│供应商2 │ 4295.88│ 10.16│
│供应商3 │ 2383.45│ 5.64│
│供应商4 │ 1887.08│ 4.46│
│供应商5 │ 1670.76│ 3.95│
│合计 │ 16610.19│ 39.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2025-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司从事的主要产品业务
公司主营业务为反光材料及其制品的研发、设计、生产及销售，产品包括反光材料、反光功能面料、反
光服饰以及反光织带、包边条、反光刻图等其他反光制品。公司生产的反光材料系利用涂层技术、复合技术
等技术工艺将高折射率的玻璃微珠植入在基材表面而形成的一种功能性复合材料。
（1）反光材料
公司的反光材料产品主要是各种类型的反光布、反光热贴等，能产生极佳的反光效果和高可视性的警示
效果，主要用于职业防护市场和个人安全防护领域。
公司的反光材料根据基材和功能可分为化纤反光布、涤棉反光布、反光热贴、阻燃反光布、弹力反光布
等；根据反光强度及效果，可以分为普亮、高亮、亮银、花式和炫彩等。公司的反光布可用于含弹性面料的
各种服饰表面；反光热贴可进行热合加工，裁切为各种独特的样式和图案后烫于服饰、箱包、鞋材、包装等
表面；阻燃反光布具有防火、耐高温的效果，在交通、环卫、消防、建筑、采矿、快递等领域有广泛的运用
，具有刚性需求、重复消费的特点。
（2）反光功能面料
作为反光布细分领域的领先企业，公司长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展，公司
生产的反光功能面料在保持良好反光效果的同时兼顾了作为面料的手感、舒适性和实用性，可在夜间或低光
环境中增强可视性，保障产品使用者的安全，也可为服饰增添时尚元素，可应用于时尚消费服装、箱包、鞋
帽、户外运动服饰配饰以及帐篷、天幕、睡袋、户外桌椅等露营装备，满足下游消费市场的需求。
公司立志成为推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展的先驱者，全力打造反光功能面料“第一品
牌”，秉承绿色环保、可再生循环的绿色理念，打造色彩丰富、花型多变的反光功能面料，不断拓展反光材
料的应用领域。公司主推产品为印花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐变反光
面料、夜光面料等，同时引导品牌客户使用反光功能面料，形成新的设计理念和习惯。
（二）报告期内公司所处行业情况
公司所处行业为反光材料行业，公司核心产品为反光布。根据中研普华产业研究院发布《2025-2030年
中国反光布行业竞争态势与深度研究咨询预测报告》显示分析，全球反光布行业正处于稳步增长阶段。2024
年全球市场规模达到45亿美元，预计到2030年将突破70亿美元，年复合增长率达6.5%。中国作为全球最大的
生产和出口国，2023年市场规模达180亿元人民币，预计2025年中国反光布市场规模将达到220亿元，2030年
有望突破350亿元，年复合增长率约9%。2023年，中国反光布出口量占全球总供应量的40%，其中欧洲、北美
为主要出口目的地；从应用领域看，交通安全领域(如反光服、道路标识)占全球市场的60%，职业防护领域
占25%，户外运动及时尚领域占比提升至15%；下游应用场景拓展至智能穿戴(如夜间跑步反光带)、建筑安全
(反光幕墙)等领域。
反光材料行业未来发展趋势集中在：1、提高原材料与制造工艺的匹配度，以降低成品的损耗率，提高
耐候性、耐洗性、阻燃性等指标；2、未来反光材料用的胶粘剂会向更加绿色、环保方面发展；3、向以花式
反光布、炫彩反光布为代表的满足消费、时尚潮流、户外运动等服饰、鞋帽领域的反光功能面料方向拓展。
（三）报告期内经营情况
公司在反光布细分领域深耕多年，始终坚持全品类产品战略，反光布产品品类齐全，涵盖了高端、中端
、低端产品，市场占有率连续多年处于领先地位，具有很强的市场竞争力。公司拥有2大生产基地，引进自
动化生产设备并通过精细化管理极大地提高了公司生产过程的自动化、智能化水平，可稳定生产出各类标准
化产品和定制化产品。
公司通过研发创新，优化产品工艺及性能，提升产品品质及稳定性，公司高端产品得到了客户认可，高
附加值产品销售不断攀升。公司依托信息系统对供应链进行精细化管理，与供应商保持长久稳定的合作关系
，密切跟踪核心原材料价格走势，以销定产制定合理的采购计划，适度备货，降低资金占用的同时不断提升
采购质量。
报告期内，公司营业收入38,802.59万元，同比增长0.28%，实现归属于上市公司股东的净利润8,041.02
万元，同比增长20.48%，实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润7,967.28万元，同比增长21.4
4%。
（四）报告期内经营模式
（1）采购模式
公司主要原材料包括玻璃微珠、基布、胶粘剂原料（乙酸乙酯、丙烯酸丁酯、丙烯酸异辛酯等）、PET
膜等。公司设置了供应链管理部并制定了严格的采购制度，实施“按需采购，集中管理，合理分配”的采购
模式，供应链管理部根据各个生产基地的生产计划结合原材料库存制订采购计划，统一进行原材料的采购。
公司建立了完善的供应商管理制度和评价体系，每年公司根据供应商的交货周期、产品品质、信用资质和服
务表现对供应商进行评价，并根据评价结果及时更新合格供应商名录，在满足生产需要和质量标准的同时，
加强对供应商的管理并合理控制整体采购成本。
（2）生产模式
1）反光材料
反光材料的生产模式主要是以销定产，同时针对部分常规、标准化产品结合需求预测进行适当的备货。
针对部分个性化产品需求提前进行设计制备。
反光材料的生产由公司径山基地与长兴基地负责，计划部根据销售部门提供的订单和销售计划，结合产
品库存情况、产能情况制定具体生产计划，生产部根据生产计划与生产指令组织生产。
对于反光材料，公司还存在少量的委托加工和受托加工情况。
反光材料的委托加工，主要是公司提供基布、植株膜等主要原材料，委托加工商进行基布后处理、植株
膜镀层等相对简易工序加工，并提供加工过程中所需的辅料,公司根据合同约定，按照交付产品数量与委托
加工商结算加工费。反光材料的受托加工，主要是公司接受客户委托，为其提供反光布的加工服务，由客户
提供主要原材料基布，公司提供玻璃微珠、胶粘剂等原材料及辅料，并将基布加工成反光布，公司根据合同
约定，按照交付产品数量与客户结算加工费。
2）反光服饰及其他反光制品
公司的反光服饰及其他反光制品采用以销定产，主要按照客户订单要求对反光材料作进一步加工，所使
用的反光材料主要来自公司自产的反光材料。反光服饰及其他反光制品的生产由径山基地负责，公司除自己
生产外，也存在部分反光服饰及其他反光制品自主设计定制外购；另外，对于自产部分，在生产紧张时，也
存在将反光材料冲孔、反光服饰缝纫等部分简易工序委托加工的情形。
（3）销售模式
报告期内，公司产品的销售模式未发生变化，采用线下直销和线上直销，以线下直销为主。线下直销模
式下，公司直接与客户接洽并签署合同、订单，根据合同、订单直接向客户发货并收取货款。线上直销模式
下，公司主要通过在第三方B2C平台（天猫商城、淘宝、1688、京东等）开设自营店铺进行直接销售。公司
以“店铺入驻”的形式与上述平台开展合作。公司直接面向客户，客户通过B2C平台下单，公司将根据订单
委托第三方物流向其提供送货服务，客户一般付款至公司在B2C平台开立的资金账户。
公司的客户包括直接客户和贸易商客户，以直接客户为主；直接客户和贸易商与公司的合作地位是平等
的，与公司均没有隶属关系，公司与各方的交易均属于正常购销行为，公司在日常客户管理中对直接客户和
贸易商客户采用相同的管理方式，对两种客户的定价方法和原则、结算模式、退换货政策、风险转移时点、
权利义务的承担均无实质性区别。公司销售区域包括内销和外销，内销基本覆盖了全国各省、自治区、直辖
市；外销地区主要是欧洲、美国、墨西哥、南非、东南亚、澳大利亚、印度等国家和地区。
二、核心竞争力分析
公司坚持“引导所有户外服装使用反光材料，为每个人的户外安全多加一份保障”的企业使命，通过不
断完善和优化自身的技术研发体系与创新机制，创新产品，创造市场，使自身优势得到不断巩固和加强。公
司核心竞争力主要体现在以下几个方面：
1、前瞻性战略定位和先发优势
公司成立以来持续深耕反光材料领域，积累了丰富的行业经验，制定了清晰的战略发展思路，并从产品
构建、市场拓展、核心技术能力建设、组织建设、人才队伍以及企业文化和风险管理体系等多个层面制定了
发展规划，长期致力于推动反光布整个产业向消费面料领域不断拓展。公司拥有花式反光功能面料相关的欧
洲发明专利，已打造出印花反光面料、炫彩反光面料、银灰色反光面料、彩色反光面料、渐变反光面料、夜
光面料等多款反光功能面料，并曾摘得ISPO功能性纺织品流行趋势大奖TOPTen（十佳产品）。公司一直主动
帮助品牌客户建立新的认识，引导客户使用反光功能面料，形成新的设计理念和习惯，在新兴的消费类面料
市场获得了先发优势。
2、自主创新和核心技术优势
作为国内反光材料行业的龙头企业，公司始终把自主创新和技术研发放在首位，公司目前拥有国内领先
的反光材料行业技术创新开发基地，系“国家高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“专精特新小
巨人企业”，被评为“浙江省企业研究院”、“杭州市市级绿色（低碳）工厂”。公司整合内外研发力量，
建立联合攻关机制，专注行业技术与产品的研发，根据市场需求，不断创新和打造符合客户需求的具有市场
竞争力的产品。
公司拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的研发团队，在新材料、新产品的研发与应用，以及工艺
、装备、技术方面都取得了较大成果，公司研发的高端产品获得客户认可。
截至2025年6月30日，公司自主开发的专利共计182项，其中发明专利35项（国内发明专利33项，美国发
明专利1项、欧洲发明专利1项）、实用新型专利57项、外观专利90项，技术储备丰富，研发实力雄厚。
3、产品质量和市场竞争优势
公司坚持“质量第一、用户满意、实际使用”的质量理念，公司长期的坚持与努力获得了客户的高度认
可，让公司的产品在市场中拥有良好的口碑，相当部分的客户与公司合作时间已长达十余年。并取得出口欧
洲、美国、加拿大、澳大利亚等国家和地区的关于质量、环保、安全等方面的认证，包括CE认证、SGS认证
、美国UL实验室安全认证、GRS可再生认证等，并通过REACH、ROHS、OEKO-TEX等欧盟国家有毒或有害物质检
测认证，进一步提高了公司产品的国际竞争力，助力公司成功开拓全球多个国家和地区的客户，极大地提升
了品牌的影响力。
4、产品供应保障能力优势
公司经过多年的发展已成为国内反光布领域生产规模最大的企业之一，公司凭借领先的技术和工艺，科
学制定生产计划，加强供应链管理，使得公司产品具有很强的市场竞争力，保证了公司全品类战略的实施，
能承接各种类型的订单，自由转化生产不同类型的产品，最大程度地满足不同客户的不同需求，实现资源的
优化配置和效益最大化。
5、共同价值观打造的核心团队优势
公司重视经营队伍、技术研发队伍、生产管理队伍的建设和培养，核心团队稳定。在日常工作中积极关
注员工需求，给予员工发展通道，努力促进员工专业能力和解决问题能力的提高，同时注重员工心理素质、
思维模式的培养。公司将企业文化根植于企业日常的经营活动中，经营管理团队积极承担对下属的管理，帮
助下属答疑解惑，培训下属的业务能力，提高下属的执行能力等相应职责，落实到细节，通过管理把工作转
化成企业效益，达成公司战略目标。技术团队除了对于反光材料的研发和生产理论有着深刻的理解，积累了
丰富的行业研发与生产经验外，在公司共同价值观、思维培养下，持续推进公司技术研究及转化应用，不断
适应公司的研发需要。在公司的发展过程中，积淀了一批认可公司文化，具有相同价值理念同时具备专业技
能、实力的骨干员工，分散在公司各个部门岗位中，长期持续地为公司创造新的价值，助力公司实现战略目
标。
〖免责条款〗
1、本公司力求但不保证提供的任何信息的真实性、准确性、完整性及原创性等，投资者使
用前请自行予以核实，如有错漏请以中国证监会指定上市公司信息披露媒体为准，本公司
不对因上述信息全部或部分内容而引致的盈亏承担任何责任。
2、本公司无法保证该项服务能满足用户的要求，也不担保服务不会受中断，对服务的及时
性、安全性以及出错发生都不作担保。
3、本公司提供的任何信息仅供投资者参考，不作为投资决策的依据，本公司不对投资者依
据上述信息进行投资决策所产生的收益和损失承担任何责任。投资有风险，应谨慎至上。
|