经营分析☆ ◇301079 邵阳液压 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
液压柱塞泵、液压缸、液压系统的设计、研发、生产、销售和液压产品专业技术服务。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液压系统(产品) 6967.57万 42.34 1873.31万 46.03 26.89
液压缸(产品) 5758.22万 34.99 1377.62万 33.85 23.92
液压柱塞泵(产品) 2912.99万 17.70 596.74万 14.66 20.49
技术服务(产品) 381.81万 2.32 93.92万 2.31 24.60
建安服务(产品) 237.95万 1.45 49.22万 1.21 20.69
备品备件(产品) 157.16万 0.96 56.56万 1.39 35.99
其他(产品) 39.27万 0.24 22.07万 0.54 56.19
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.63亿 99.00 3994.90万 98.17 24.52
境外(地区) 164.88万 1.00 74.55万 1.83 45.22
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造(行业) 2.76亿 100.00 7053.29万 100.00 25.57
─────────────────────────────────────────────────
液压系统(产品) 1.19亿 43.09 3218.64万 45.63 27.08
液压缸(产品) 8736.30万 31.68 1945.79万 27.59 22.27
液压柱塞泵(产品) 5110.07万 18.53 1242.39万 17.61 24.31
技术服务(产品) 1268.36万 4.60 374.47万 5.31 29.52
备品备件(产品) 386.08万 1.40 145.55万 2.06 37.70
建安服务(产品) 110.91万 0.40 78.78万 1.12 71.03
其他(产品) 84.04万 0.30 47.66万 0.68 56.71
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.71亿 98.24 6847.59万 97.08 25.27
境外(地区) 485.76万 1.76 205.70万 2.92 42.35
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.52亿 91.27 6569.20万 93.14 26.10
分销(销售模式) 2407.46万 8.73 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
液压系统(产品) 7050.31万 45.49 2102.31万 48.25 29.82
液压缸(产品) 4915.18万 31.71 1255.62万 28.82 25.55
液压柱塞泵(产品) 2531.13万 16.33 624.18万 14.33 24.66
技术服务(产品) 646.03万 4.17 --- --- ---
备品备件(产品) 244.95万 1.58 --- --- ---
建安服务(产品) 110.91万 0.72 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 1.51亿 97.73 --- --- ---
境外(地区) 351.54万 2.27 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销商(销售模式) 1.46亿 94.08 --- --- ---
分销商(销售模式) 917.24万 5.92 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
通用设备制造(行业) 3.01亿 100.00 8836.42万 100.00 29.37
─────────────────────────────────────────────────
液压系统(产品) 1.39亿 46.25 4410.97万 49.92 31.70
液压缸(产品) 7961.73万 26.47 2139.68万 24.21 26.87
液压柱塞泵(产品) 6572.77万 21.85 1811.88万 20.50 27.57
技术服务(产品) 1245.97万 4.14 --- --- ---
备品备件(产品) 309.45万 1.03 --- --- ---
其他(产品) 48.23万 0.16 24.47万 0.28 50.72
建安服务(产品) 30.09万 0.10 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.96亿 98.51 8581.60万 97.12 28.96
境外(地区) 447.47万 1.49 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
直销(销售模式) 2.74亿 90.97 8270.00万 93.59 30.22
分销(销售模式) 2715.23万 9.03 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售0.74亿元，占营业收入的26.99%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户A │ 3795.25│ 13.76│
│客户B │ 1218.99│ 4.42│
│客户C │ 830.14│ 3.01│
│客户D │ 800.75│ 2.90│
│客户E │ 800.06│ 2.90│
│合计 │ 7445.20│ 26.99│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购0.33亿元，占总采购额的17.29%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商A │ 915.43│ 4.85│
│供应商B │ 668.77│ 3.54│
│供应商C │ 652.00│ 3.45│
│供应商D │ 566.19│ 3.00│
│供应商E │ 463.00│ 2.45│
│合计 │ 3265.39│ 17.29│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务开展情况
1、主要业务板块经营情况
2024年上半年，面对日益复杂的国内外经济形势，公司坚持创新驱动，深度挖掘水利、冶金、新能源、
军工的潜在市场，并通过新产品、引进优秀销售团队拓展新领域，积极把握市场机会，聚焦有质量的可持续
增长，全力推进提质增效，持续提升品牌效应。报告期内，公司实现营业收入16,454.96万元，同比增长6.1
7%，主要系公司业务订单量的增加；实现净利润1,041.15万元，同比下降30.95%，主要系去年下半年新厂房
及机器设备逐步投入使用，固定成本有所增加所致。
2、公司主营业务概述
公司主营业务为液压柱塞泵、液压缸、液压系统的设计、研发、生产、销售和液压产品专业技术服务，
能够为客户提供液压传动整体解决方案。公司现已成为我国少数液压产品种类覆盖范围广、生产工艺质量领
先，并掌握自主知识产权的综合型知名液压企业之一。公司产品广泛应用于工程机械、冶金、新能源、环卫
环境、机床、水电、军工、船舶等行业。
3、主要产品及其应用领域
液压系统通常由动力元件、辅助控制元件、执行元件、辅助元件和工作介质等五部分组成，动力元件、
辅助控制元件、执行元件、辅助元件等液压件通常总称为液压元件。
液压泵、液压阀、液压缸等元件是液压系统的关键组成部分。公司的主导产品液压泵作为液压装置的动
力元件，为整个液压装置提供动力油源，素有液压装置“心脏”之称，是整个液压装置的核心元器件；液压
阀作为辅助控制元件，对工作液体的压力、流量和流动方向予以调节；液压缸作为执行元件，驱动各个工作
部件做直线往复运动。公司主营业务具体如下：
（1）液压柱塞泵
液压柱塞泵是将机械能转化为液压能的液压元件，是液压传动整体解决方案中最重要和技术难度较高的
液压元件之一，工信部、科技部等部门已将液压柱塞泵列入《重大技术装备自主创新指导目录》的“关键机
械基础”，液压柱塞泵也入选《工业“四基”发展目录》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》等
行业政策文件。
液压柱塞泵结构复杂，技术难度大，特别是零件加工和热处理精度高，关键摩擦副对产品性能的决定性
强等要求，成为液压企业发展的瓶颈。例如缸体与配流盘摩擦副，在42MPa的压强和1800RPM的高转速工作时
，要求缸体和配流盘之间泄漏小，保证高容积效率，同时具有稳定的耐磨性，保证使用寿命。又如柱塞和缸
体孔摩擦副，柱塞运动复杂，既有公转又有往复运动还存在自转，受力状况分析困难，技术设计涉及机械原
理、材料力学、理论力学、流体力学及仿真等多学科，优化柱塞结构型式，控制尺寸几何精度和柱塞与缸体
孔之间的间隙，保证柱塞与缸体孔的耐磨性成为了技术难点，也是保证液压柱塞泵性能的关键之一。
公司生产的液压柱塞泵为高压轴向柱塞泵，品类较为齐全，并在生产过程中运用了自主掌握的摩擦副技
术、噪音控制技术和热处理工艺等核心技术，产品主要技术指标居国内前列，主要应用于工程机械、冶金、
机床、水电、军工、船舶等行业。
（2）液压缸
液压缸是将液压能转变成直线、往复式摆动的机械运动的液压执行元件，在液压传动整体解决方案中承
担动力执行的功能。公司的液压缸基本属于非标准化的定制式产品，体积较大、压力等级较高，能满足高频
高载的要求，可采用先进的电液伺服控制技术和电液比例控制技术，并可选配锁紧安全装置等专利配件，采
用自动化喷丸和热喷涂，技术难度较大。目前公司液压缸除了为自产液压系统提供配套，还广泛应用于工程
机械、冶金钢铁、水利水电、军工等领域。
（3）液压系统
公司液压系统产品属于非标准化产品，产品多由动力元件（液压泵）、辅助控制元件（液压阀）、执行
元件（液压缸）组成。公司根据客户的工况要求，以液压件的功能性为基础，自身强大的经验储备为驱动，
利用三维立体软件技术进行设计、生产，这不仅要求公司对液压传动及控制技术有深刻的理解，还要求能够
全面掌握机械、电气等相关专业技术，以及丰富的客户服务经验。公司液压系统主要应用于钢铁冶金、水利
水电、阀门、军用和新能源等领域，具有较高的知名度，客户多为各自行业内的重要企业。
（4）液压专业技术服务
公司在销售液压元件、液压系统的同时，紧密围绕客户的实际需求，依托对液压技术的深刻理解和服务
方案的经验积累，为水利工程、水电站、钢铁冶金等行业的终端主机客户提供液压产品设备维护、巡回检查
、故障处理、应急处置、技术培训等专业技术服务，构建了国内完整的液压专业技术服务体系。2017年起，
公司向国家“南水北调”大型引水工程提供液压设备专业技术服务，通过水下液压设备智能检测方案、油缸
行程数据库建设、控制系统与智能性研究等方式，实现水利工程液压设备的可靠性与精确性。
（5）液压整体解决方案
液压整体解决方案是指以客户需求为中心，针对特定应用领域的液压动力元件、辅助控制元件、执行元
件、辅助元件和工作介质等进行设计和研发，从而制定出解决特定需求的方案。公司于2018年进入锂电领域
，由于公司液压传动及控制整体解决方案在伺服闭式控制技术、智能总线技术等方面的领先优势，很快成为
该行业高端液压产品的领军企业，曾为宁德时代、比亚迪、中航锂电等高端锂电生产企业提供液压传动与控
制整体解决方案。
（二）主要经营模式
1、采购模式
公司采购以原材料采购为主，主要根据销售订单、生产计划和专业技术服务方案安排采购，其中液压系
统、液压缸等非标准化产品采取“以销定产，以产定购”的方式，液压系统按照“单笔销售订单”制定采购
计划，液压缸按照“月度销售订单”制定采购计划，液压柱塞泵等标准化产品根据“销售订单+生产计划+保
持合理库存”的指导原则制定采购计划，具体以“季度销售订单”进行采购计划，而专业技术服务则根据客
户需求、“技术文件”、“实地检测及运行维护方案”等制定采购计划。在供应商管理上，公司制定了《合
格供方评定管理办法》，坚持以“质量、价格、付款方式”等为基本要素，以“实地考察”或“样品检测”
为辅助以选择新进入供应商，对于既有供应商则采取年度考核机制，以质量为第一考核要素，兼具交货期等
其他要素。采购过程中，公司以《物资采购与供应管理规定》《仓库物资管理规定》《采购、工程及劳务付
款管理制度》为依据，采取战略合作、招标、比质、比价、议价等采购模式，建立了严格的质量、价格、数
量和资金控制程序，对采购过程实行全程监督。
2、生产模式
公司总体按照“以销定产”的生产模式安排生产，通常结合市场需求、主要客户需求、销售客户订单、
目前库存商品等因素综合考虑，制定生产计划。其中，液压系统与液压缸等非标准化产品采用定制生产模式
，液压柱塞泵等标准化产品采用规模化生产模式。在生产过程中，公司制定了较为完善的生产管理制度，导
入了ISO9001等质量管理理念，推广了TPM、U型生产线等现代管理工具，实现了生产模式的规范化、专业化
、流程化，同时公司自主掌握了模具开发、铸造工艺和热处理工艺，能够随时调整产品线，实现多规格、小
批量的柔性生产。
由于液压柱塞泵及液压缸生产工序较多，现有生产场地有限，公司为提高生产效率、保证满足客户订单
的需求，对部分零件的法兰、泵体、泵壳等的车、磨等加工工序采用外协加工模式。
3、销售模式
公司结合下游客户类型、所处行业特点及销售产品的不同，实行经销和直销相结合的销售模式。经销模
式是指公司将产品销售给经销客户，经销客户买断产品后，再对外销售的一种销售模式；直销模式是指公司
直接将产品销售给终端客户（终端客户将产品用于其自身生产）的销售模式。公司液压系统、液压缸产品、
液压专业技术服务以直销为主；公司液压柱塞泵产品采用经销和直销相结合的销售方式。公司目前的销售模
式是在长期的发展过程中逐步形成的，能够适应行业发展的特点。
（1）直销模式
直销模式是公司最主要的销售模式，基本通过投标、谈判磋商的方式获取订单。在直销模式下，公司的
产品销售一般包括发现目标客户、投标/谈判磋商、工厂认证、产品方案论证、产品研发/设计、订单传递与
确认、组织生产及产品检测、交付使用、验收通过等流程。公司的技术服务销售一般包括发现目标客户、投
标/谈判磋商、实地考察与检测、服务方案论证、服务体系建设及开展服务、交付与验收等流程。公司直销
渠道较为完善，保证了对重点客户和重要市场的覆盖，有利于维持与客户的战略联盟关系。而下游主机客户
均建立有严格的供应商管理制度，一旦进入其供应商体系，往往能形成长期、稳定的合作关系。
（2）经销模式
经销模式是指公司将液压元件产品卖给经认证的经销商，然后由经销商负责将产品销售给终端用户。在
经销商选择方面，公司建立了完善的认证制度，对申请单位进行深入调查和研究后才予以授权，在经销商销
售渠道、资金实力、管理能力、人员素质等方面设立了较高的门槛。在经销商管理方面，公司制订了《关于
对经销商产品销售定价的规定》《关于客户投诉、经销商及替代件等的管理规定》等制度，对经销商的产品
定价、销售回款、质量保修、服务水平进行了严格的规范，并按照销售业绩、服务质量等因素考核，实行优
胜劣汰。经过多年的发展，初步建立了一个颇具规模的经销网络，一定程度上提升了公司液压元件产品的市
场份额。
（三）公司产品市场地位
公司是国内少数掌握自主知识产权的综合型液压企业之一，具有品牌突出、技术积淀深厚、产品种类
完善、市场配套能力强、人才储备充足等竞争优势。公司依托于邵阳液压件厂深厚的技术沉淀和公司近年来
较高的研发投入，充分发挥既有的生产工艺优势，特别在高压柱塞泵与液压传动与控制整体解决方案的优势
，奠定了国内领先综合类液压企业的市场地位。公司延续了原国营邵阳液压件厂的生产经验，作为具有五十
余年液压柱塞泵的专业生产企业，其悠久的柱塞泵研发史树立了设计理论的深刻认识优势和摩擦副技术研究
的领先优势，通过对进口液压柱塞泵技术及产品的分析理解，学习研究，实现了技术的新突破，公司已经在
冶金、环境环保等细分领域的产品进口替代上获得印证。公司拥有40余年专业油缸设计制造经验，通过高度
专业计算机管理和模拟设计，应用风险低、维护成本低、产品性能更可靠，涉及产品如核电快切阀液压缸、
结晶振动台伺服液压缸、用于南水北调的数字比例伺服液压缸、宝钢和首钢等冶金行业广泛应用的AGC伺服
液压缸。公司已成为成套液压系统的提供商，能够在特殊环境或客户特定要求下，提供较为领先的液压控制
整体解决方案，先后服务“首钢”搬迁、南水北调、大藤峡等国家重点项目，并在新能源设备和极端气候军
用设备中得以应用。
二、核心竞争力分析
1、突出的品牌优势
公司系高端装备制造业传动控制及关键零部件制造商，是我国高压油泵研发、生产之鼻祖，国内三大液
压产品配套基地之一，工信部工程机械高端液压件及液压系统产业化协同工作平台成员单位，素有南邵液北
榆次之说。其前身为邵阳液压件厂，创建的“邵液”品牌优势突出，为国内液压行业仅有的生产液压元件、
成套液压系统、液压油缸的综合型企业之一。
公司五十余年技术、工艺、人才沉淀，已为国内外主机用户提供了4,000余项液压传动整体解决方案服
务，涵盖钢铁冶金、水利水电、军工科研、新能源、环卫环保、机床与工程机械等领域，尤其在电液伺服控
制技术和电液比例控制技术等方面优势明显。公司现有的“邵液牌CY、PVB、PVH、A、ZB系列泵/马达”等产
品得到了山河智能（002097.SZ）、三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司、南水北调、湖南华菱湘潭钢铁有
限公司、华宏科技（002645.SZ）等诸多高质量客户的认可，被湖南省质量技术监督局授予湖南名牌产品，
公司多年沉淀的品牌优势显著。
2、成熟的项目经验
公司液压系统覆盖了钢铁、冶金、水利水电、阀门、风电、军工、环卫环境、新能源等行业，自成立以
来已设计和生产了数千套各种规格型号的液压系统产品，积累了丰富的项目经验，为公司业务拓展提供了强
大的保障。公司拥有40余年专业油缸设计制造经验，全面覆盖从内径φ40—1350mm、行程25m内的各型标准
非标液压缸、重型缸；通过高度专业计算机管理和模拟设计，应用风险低、维护成本低、产品性能更可靠，
涉及产品如核电快切阀液压缸、结晶振动台伺服液压缸、用于南水北调的数字比例伺服液压缸、宝钢和首钢
等冶金行业广泛应用的AGC伺服液压缸。其次，公司还拥有40余年成套系统的设计制造经验，可制造任何类
型的液压系统及油缸，在冶金、锻压设备、大型水利启闭机、卫星和导弹发射架、核潜船、锂电设备、大型
数控机床、海上采油平台配套液压系统、风电液压系上已大批量替代进口产品。此外，公司承担了多项国家
及省内重点项目的液压传动整体解决方案技术服务工作，其中为国家南水北调中线工程提供近200台成套液
压系统，同时公司承担了国家重点工程大藤峡水利工程启闭机成套液压系统服务，山东钢铁集团、首钢集团
、宝钢集团等知名企业的高炉、高线、薄板等设备的成套液压系统服务，海洋石油钻探深海机器人液压控制
系统技术服务等。
3、持续的创新能力
公司经过多年自主创新掌握了液压元器件铸造工艺技术、材料表面处理及热处理技术、柱塞泵噪声控制
技术、伺服控制液压缸技术、柱塞泵摩擦副技术、液压缸活塞杆锁紧技术、超高压液压传动及控制系统设计
制造技术等多项核心技术，公司在液压元器件铸造工艺技术中掌握了低合金铸铁的熔炼工艺并应用于高压柱
塞泵的生产，是国内同行少数掌握此种技术的企业之一。公司拥有自主掌握的独特配方，通过对球墨铸铁的
铸造过程中添加的微量元素进行精确配比，提高了材料的热处理性能。
公司研发生产了“SYYZ1418系列DS5140XFZ防爆运兵宿营车液压系统”、“EMS10大型餐厨垃圾挤压机液
压系统”、“深海机器人液压控制系统”等国内首台套重大装备，奠定了应用于先进制造、高端装备、进口
替代等关键零部件的设计优势。研发的“SY-CY系列低噪声高压柱塞泵”在主要技术指标中均处于国内领先
水平，并获湖南省技术进步奖和湖南省优秀新产品奖，研发的“AGC伺服高频响”油缸应用于钢铁板材轧制
厚度精度控制，性能达到了国际同类产品的平均水平，公司完全自主研发生产的“ZB系列小排量双向运转无
滑靴式柱塞泵”，多项主要性能指标优于欧美同类产品，应用于城市轨道交通和高速铁路轨道电液转辙机装
置。公司研发的多项冶金钢铁、压力机械、工程机械、环保机械、水工机械、固定室内机械等类型高压柱塞
泵在其细分领域已经为客户实现了进口替代。
4、先进的制造工艺
公司生产模式较为成熟和完善，环节处理上能实现精准把控，从而推动高质量生产。在铸造生产环节，
公司拥有全自动铸造静压生产线、美国应答中频炉、全自动法迪尔克在线检测砂处理生产线、全自动配料、
浇注系统、英国阿朗光谱分析仪、丹麦迪砂全自动通过式表面喷砂处理设备，可以精确控制配料，实时监控
铸造效果。在热处理生产环节，公司采用了进口的全自动热处理生产线，通过自主计算机编程技术对热处理
参数进行智能化的自动控制。在产品检测生产环节，公司拥有国内先进的超压测试设备、超低温液压系统试
车空间、全自动智能试车台、超声波探伤仪、工业内窥镜、三坐标测量仪、万能测长仪等检测设备，精确控
制了产品质量。
5、专业的人才优势
公司一直致力于液压柱塞泵、液压缸和液压系统等液压产品的研究与开发，经过多年自主创新，树立了
明显的技术优势和品牌优势，能够深刻理解行业发展规律和准确把握市场需求特点与趋势，及时实施产品技
术创新与生产工艺改进。经过多年的探索和磨合，公司建立了符合企业特点的人才选拔、培养和激励模式，
通过实施积极的人才战略，在公司内已建立了一支成熟稳定并且具有丰富管理经验的专业化团队，对公司的
发展和运营提供有力支撑。
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