经营分析☆ ◇301081 严牌股份 更新日期：2024-11-20◇ 通达信沪深京F10
★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.前5名客户营业收入表】【4.前5名供应商采购表】
【5.经营情况评述】
【1.主营业务】
环保过滤材料的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
截止日期:2024-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备业(行业) 3.32亿 92.56 9994.96万 90.92 30.12
其他业务(行业) 2668.98万 7.44 998.04万 9.08 37.39
其他(补充)(行业) 32.46 0.00 29.38 0.00 90.51
─────────────────────────────────────────────────
无纺系列(产品) 1.86亿 52.00 5039.99万 46.59 27.03
机织系列(产品) 1.39亿 38.66 4779.46万 44.18 34.48
其他业务(产品) 2668.98万 7.44 998.04万 9.23 37.39
其他(补充)(产品) 680.27万 1.90 175.51万 --- 25.80
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.23亿 62.14 5868.80万 53.39 26.34
境外(地区) 1.36亿 37.86 5124.20万 46.61 37.75
其他(补充)(地区) 38.07 0.00 37.10 0.00 97.45
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备制造业(行业) 6.80亿 94.22 2.10亿 93.42 30.89
其他业务(行业) 4170.99万 5.78 1479.75万 6.58 35.48
─────────────────────────────────────────────────
无纺系列(产品) 3.56亿 49.37 9524.17万 42.37 26.74
机织系列(产品) 2.98亿 41.25 1.08亿 47.91 36.19
其他业务(产品) 4170.99万 5.78 1479.75万 6.58 35.48
其他产品(产品) 2599.93万 3.60 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.50亿 62.42 1.18亿 52.59 26.25
境外(地区) 2.71亿 37.58 1.07亿 47.41 39.30
─────────────────────────────────────────────────
直销类(销售模式) 6.90亿 95.66 2.16亿 95.89 31.23
经销类(销售模式) 3129.34万 4.34 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2023-06-30
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备业(行业) 3.30亿 94.43 9405.07万 92.78 28.47
其他(补充)(行业) 1947.97万 5.57 732.19万 7.22 37.59
─────────────────────────────────────────────────
无纺系列(产品) 1.77亿 50.71 4591.12万 45.29 25.88
机织系列(产品) 1.45亿 41.48 4601.13万 45.39 31.71
其他(补充)(产品) 2734.15万 7.81 945.01万 9.32 34.56
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 2.14亿 61.11 5422.01万 53.49 25.36
境外(地区) 1.36亿 38.89 4715.26万 46.51 34.65
─────────────────────────────────────────────────
截止日期:2022-12-31
项目名 营业收入(元) 收入比例(%) 营业利润(元) 利润比例(%) 毛利率(%)
─────────────────────────────────────────────────
专用设备业(行业) 7.13亿 94.53 1.72亿 93.51 24.14
其他业务(行业) 4124.88万 5.47 1194.16万 6.49 28.95
─────────────────────────────────────────────────
无纺系列(产品) 4.12亿 54.71 8260.37万 44.89 20.03
机织系列(产品) 2.84亿 37.73 8610.87万 46.80 30.27
其他业务(产品) 4124.88万 5.47 1194.16万 6.49 28.95
其他产品(产品) 1578.12万 2.09 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
境内(地区) 4.76亿 63.17 9944.86万 54.05 20.88
境外(地区) 2.78亿 36.83 8455.78万 45.95 30.45
─────────────────────────────────────────────────
直销类(销售模式) 7.13亿 94.62 1.76亿 95.68 24.68
经销类(销售模式) 4055.43万 5.38 --- --- ---
─────────────────────────────────────────────────
【3.前5名客户营业收入表】
截止日期:2023-12-31
前5大客户共销售1.10亿元，占营业收入的15.24%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│客户名称 │ 营收额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│客户1 │ 5021.03│ 6.96│
│客户2 │ 2352.85│ 3.26│
│客户3 │ 1508.67│ 2.09│
│客户4 │ 1083.28│ 1.50│
│客户5 │ 1029.62│ 1.43│
│合计 │ 10995.45│ 15.24│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【4.前5名供应商采购表】
截止日期:2023-12-31
前5大供应商共采购1.02亿元，占总采购额的35.22%
┌───────────────────────┬───────────┬───────────┐
│供应商名称 │ 采购额(万元)│ 占比(%)│
├───────────────────────┼───────────┼───────────┤
│供应商1 │ 2593.20│ 8.95│
│供应商2 │ 2312.97│ 7.98│
│供应商3 │ 2219.74│ 7.66│
│供应商4 │ 1620.31│ 5.59│
│供应商5 │ 1459.01│ 5.04│
│合计 │ 10205.22│ 35.22│
└───────────────────────┴───────────┴───────────┘
【5.经营情况评述】
截止日期:2024-06-30
●发展回顾:
一、报告期内公司从事的主要业务
（一）主营业务、产品和用途
公司始终专注于提供环保用过滤布和袋等工业过滤关键部件和材料，销售网络遍布全球，是我国“过滤
分离”材料的主要供应商之一，产品广泛应用于火电、水泥、化工、冶金、采矿、垃圾焚烧、食品、医药、
环境保护、新能源等行业的工业除尘、废水处理、工业生产过滤纯化等领域。
公司主要产品为多种型号和用途的过滤布和过滤袋等产品，根据生产工艺可分为“无纺系列”和“机织
系列”两大类，进一步按产品的最终形态可分为过滤布产品和过滤袋产品，其中过滤布主要作为中间产品最
终被加工成袋产品或其他产品形态。
无纺滤布和滤袋产品种类齐全，公司无纺滤布工艺为针刺无纺，以涤纶、PPS、芳纶等纤维为主要原料
，通过选择不同特性的原材料和工艺，可以具备不同过滤精度和过滤效率，适应不同温度、酸碱度、摩擦程
度等工况环境，最终主要以过滤袋的产品形态作为除尘器的关键部件，广泛运用于火电、水泥、化工、冶金
等行业除尘，即固气分离过滤。
公司机织滤布以丙纶、涤纶、锦纶等丝线为原材料，经平纹、斜纹、缎纹等多种织法形成纵横交错的网
状结构，具备相对较高的机械强度和较低流阻。公司机织滤布和滤袋产品具备不同过滤精度和效果，适用于
不同温度、酸碱度、耐磨度、微生物和有机物环境等多种工况环境，作为过滤设备的关键过滤部件，用于化
工、冶金、矿山、食品、新能源、制药、环境保护等行业的污/废水固液分离过滤，或可用于生产过程中提
取固体物质或液体纯化，即固液分离过滤。
报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
（二）公司的经营模式
1、采购模式
公司主要原材料丙纶、涤纶、PPS等丝线和纤维等大宗商品，市场供应充足，公司主要采用“以产定购
为主，备料采购为辅”的采购模式，保证原材料流转效率的同时，维持安全储备量。公司具体采购执行采购
计划制度，根据年度生产计划制定年度采购计划，根据月度生产计划、物资消耗定额、库存情况等制定月度
采购计划。公司按照“比质比价”原则进行采购。
公司建立了合格供应商管理体系，采购部组织质检、生产、财务等部门对供应商的资质、产品质量、企
业规模、履约能力、行业地位、历史业绩情况等进行考核、评估，经总经理批准后纳入公司合格供方名单。
公司对合格供方进行动态管理，采购部门每年组织复评，对上年度的产品质量、交期、服务等进行评审，决
定是否将其纳入及保留在公司的合格供方名单。
公司存在将基布生产、丝线加工及过滤袋加工等生产环节委外加工的情况，同时，公司销售的漏斗、防
护服、汽车罩、书包袋、高尔夫球袋、网类、编织布等产品也采用委外加工模式。公司委外加工由采购部统
一管理，在委外加工模式下，产品所用的原材料由公司统一提供，受托加工厂商仅收取加工费。
2、生产模式
公司产品下游应用领域分布广泛，不同客户对过滤效果的要求及使用产品的工况环境差异较大，决定了
公司产品多为定制化生产。因此，公司主要以市场需求为导向，采取“以销定产为主，备货生产为辅”的原
则，对于客户的定制化程度较高的产品，如滤袋和部分定制程度较高的滤布，公司根据客户需求进行生产；
对于适用范围较广、客户需求量较大且稳定的产品，如部分丙纶和涤纶滤布，以及对特定行业开发的专用滤
布，如冶炼行业专用滤布等，采用一定量的备货生产。
3、销售模式
公司设立国内市场部和国际市场部，分别负责境内和境外的市场开拓以及产品营销，公司主要以参加行
业展会、网络营销平台、客户推荐、主动营销、投竞标等方式开发客户。公司产品定制化程度相对较高，销
售方式主要以直销为主，同时，公司为进一步高效拓展海外市场，部分海外市场采用经销模式。
（三）业绩驱动因素
1、近年来，国家出台了一系列政策法规和产业政策文件，为环保产业的发展提供了良好的政策环境。
我国对空气质量和节约用水、污水处理日益重视，环保标准的提高以及环保监督和执行力度的加强，特殊排
放和超低排放更加常态化，在“碳达峰”、“碳中和”的宏观规划下，下游客户对过滤材料的需求将进一步
增长，公司产品在环保减排、清洁生产、循环利用和垃圾处理等方面将进一步得到更广泛应用。
2、公司将继续实施“产业链延伸”的发展战略，加速推进纤维材料、造纸干网等业务进程，并积极挖
掘符合政策导向和市场需求的潜力项目，不断优化公司产业结构，目前，产业链延伸格局初步形成，将成为
公司业绩新的增长点。
3、公司将借助国家产业政策和资本市场的支持，充分发挥上市公司技术、市场和资本优势，不断加大
生产研发投入，通过引进自动化流水线生产设备和研发检测设备，并对生产设备进行技术改造升级，生产效
率进一步提升，通过实施精细化管理，进一步提升产品过滤精度和质量稳定性，有效支撑公司业绩的持续提
升。
4、公司将充分发挥研发技术优势，通过与科研院校在废弃物焚烧处置、环保催化新材料、空气过滤技
术、多污染物协同脱除技术等领域积极开展研发合作，扩宽公司产品的应用领域，并通过产品结构优化，提
升产品竞争力和附加值。
二、核心竞争力分析
1、技术优势
公司自成立以来一直专注于过滤材料和部件的研发、生产、销售及服务，在过滤布织法和加固、后处理
、布袋制作等方面拥有较为成熟且多样化的生产工艺，如超细、超粗和超密纤维处理技术、基布打纬加固技
术、定型技术及发泡和热油镀膜工艺，在有效提升生产效率的同时，使公司产品具备较高的技术性能和性价
比优势。
2、研发优势
公司研发、生产技术团队通过持续实践积累了丰富的产业化经验，面对不同行业不同客户的不同要求和
复杂多样的工况环境，能够迅速提出切实可行的产品解决方案，充分满足客户需求，较好地实现研发成果的
产业化。公司陆续被认定为国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业、浙江省隐形冠军企业、省级企
业研究院等。并与浙江大学、东华大学等科研院校在废弃物焚烧处置、环保催化新材料、空气过滤技术、多
污染物协同脱除技术等领域积极开展合作，以继续扩宽公司产品的应用领域，实现进一步的跨越式发展。
3、产品定制能力
公司研发和生产紧密结合，面对新客户、新要求或新工况环境，通过联合现场调研、分析和测试，进行
定制化生产，能够精准契合客户需求，有效促进客户设备过滤性能的充分发挥，促进其生产效率的提高以及
成本的节约。同时，公司针对特定行业进行针对性开发专用滤布，如钛白粉行业的免拆洗滤布、火电厂专用
阳极布等，满足特定行业客户个性化的同时也提升了生产效率。
4、规模优势
公司目前拥有多条进口针刺无纺布生产线及两百多台织机，具有数千万平方米级的针刺无纺滤布和机织
滤布的产能，使公司具备迅速组织生产、快速交付的能力，总体生产规模在业内位列前茅。同时，公司积累
了数千种面对不同工况环境、具备不同过滤效果的产品方案，面对客户新需求、新工况环境等，公司能够迅
速匹配基础或近似产品方案，可以准确快速满足客户个性化需求。另一方面，公司积极优化产业布局，形成
产业协同效应，设立子公司从事原材料的研发生产和销售，在保障公司原材料供应和产品质量稳定的同时降
低产品成本。
5、全系列产品采购优势
大型客户通常同时存在工业除尘和液体过滤双重需求，公司的产品包含机织和针刺无纺两大系列，覆盖
工业除尘和液体过滤领域，产品种类齐全，能够一站式满足客户的除尘和液体过滤需求。与此同时，两大板
块产品的协同也极大节省了客户的维护成本，最终提升产品市场竞争能力。
6、品牌及客户资源优势
公司主要经营管理团队在过滤材料行业深耕多年，凭借专业化的研发、生产、销售及服务团队，加之规
模化成本优势和本土化服务优势，公司规模及市场覆盖率快速扩张，客户遍布我国国内和国际主要市场，尤
其是国内市场近年来发展迅猛。经过多年的积累与发展，“严牌”品牌已在过滤材料领域成为较为知名的品
牌，产品在国内和国际主要市场得到客户的广泛认可。
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